Guide complet de la tarification : 12 stratégies à connaître
De nombreux chefs d'entreprise fixent le prix de leurs produits sans vraiment y réfléchir.
Mais cette erreur les conduit probablement à passer à côté de revenus potentiels. Si vos produits ou services sont vendus à un prix trop élevé ou trop bas, vous risquez de décourager des clients ou de limiter votre potentiel de profit.
Heureusement, si vous prenez le temps d'élaborer une stratégie de tarification efficace, elle peut devenir un puissant levier de croissance pour votre entreprise.
Dans ce guide, nous allons détailler tout ce que vous devez savoir pour optimiser votre stratégie de tarification afin d’augmenter votre chiffre d’affaires, améliorer votre productivité et faire croître vos marges.
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Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification ?
Une stratégie de tarification est un processus qui vous permet d’établir le prix le plus optimal pour votre produit ou service. Il s'agit d'un plan d’action qui vous aide à choisir des prix qui augmentent les marges et la valeur de votre entreprise tout en étant en phase avec la demande du marché.
Si la tarification semble être une tâche simple, réussir demande pourtant un certain effort.
Une stratégie de tarification réussie ne peut être définie sans prendre en compte plusieurs facteurs internes à l’entreprise :
- Marché cible
- Objectifs de revenus
- Objectifs marketing
- Caractéristiques du produit
- Positionnement de marque
Il existe aussi plusieurs facteurs externes à considérer, comme :
- Demande du marché
- Tarification des concurrents
- Tendances du marché
- Perspectives économiques
Les chefs d'entreprise et responsables marketing ont tendance à négliger la question du prix lors de la création d'une entreprise ou d’un nouveau produit. Ils se concentrent souvent sur quelques indicateurs comme le coût du produit et le prix des concurrents, puis ajustent leur tarification en conséquence.
Cependant, même si le coût du produit et la tarification des concurrents sont importants, ils ne devraient pas être les seuls éléments pris en compte.
Les meilleurs modèles de tarification permettent de maximiser à la fois les revenus et les profits. Il ne s'agit pas simplement de concurrencer le plus gros acteur du marché. Il s'agit de créer un plan global qui englobe vos objectifs commerciaux principaux.
Les avantages d’une stratégie de tarification optimale
Ceux qui réussissent le mieux comprennent qu’une véritable stratégie derrière la tarification peut avoir un impact décisif sur le succès de leur entreprise.
Une stratégie de tarification efficace peut vous aider à instaurer la confiance auprès de votre public, à asseoir votre position sur le marché et à atteindre vos objectifs commerciaux. Voici trois raisons pour lesquelles il est essentiel de bien fixer vos prix :
1. Augmente la valeur perçue de votre produit
La façon dont vous fixez vos prix jouera un rôle déterminant dans la perception qu’auront les consommateurs de vos produits et de votre marque. Pensez au mot « bon marché » : il peut signifier à la fois un prix bas ou un objet de mauvaise qualité.
Mais, quelle que soit la qualité réelle de vos produits, les consommateurs auront souvent tendance à associer les prix bas à quelque chose de bon marché ou de mauvaise qualité. Plus un produit est vendu cher, plus sa valeur perçue sera élevée. Si vous estimez que votre produit est de haute qualité et qu'il a de la valeur, vous devez le valoriser en conséquence.
2. Incite à l’achat
La manière dont vous fixez le prix de votre produit sera un facteur décisif pour convertir un prospect en client. Un prix élevé peut amener quelqu’un à penser que votre produit a beaucoup de valeur, mais si ce prix est hors de portée pour le client, vous risquez de perdre la vente.
À l’inverse, si vous fixez un prix trop bas, un client à la recherche d’un produit premium pourrait simplement ignorer votre offre, comme l’a démontré l'expérience Payless Shoes. Payless a ouvert une fausse boutique de luxe pour y présenter ses chaussures à bas prix. Les chaussures habituellement vendues à environ 30 $ étaient affichées à plus de 600 $. Ce jour-là, de nombreux acheteurs sont venus et les ont achetées sans poser de question.
3. Renforce la confiance des consommateurs envers votre marque
En fixant le bon prix pour vos produits, vous augmentez la confiance des consommateurs envers votre marque. Par exemple, un prix élevé favorise l’idée que vos produits sont précieux, exclusifs et de meilleure qualité.
Mais un prix trop élevé ou trop bas provoquera de l’hésitation et fera perdre la confiance envers vos produits.
N’oubliez pas : vous ne pourrez jamais satisfaire tout le monde. Il est crucial de bien cerner votre public cible afin de pouvoir le séduire à travers votre tarification. Certains consommateurs recherchent la valeur, d’autres veulent du luxe et de l’exclusivité. Connaissez votre public et vous serez sur la bonne voie pour créer la stratégie de prix idéale.
1. Tarification concurrentielle
Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification concurrentielle ?
La tarification concurrentielle consiste à fixer le prix de votre produit ou service strictement en fonction du tarif standard du marché pour des produits ou services similaires.
Il s’agit de l’un des modèles de tarification les plus courants, et pour une bonne raison : votre prix est déterminé pour vous en fonction de vos concurrents. En utilisant le tarif de vos concurrents comme référence, vous pouvez établir un modèle tarifaire qui vous aidera à prévoir votre rentabilité.
Un des avantages de la tarification concurrentielle est qu’un léger ajustement du prix de vos produits ou services peut être le facteur décisif qui pousse un client à choisir votre marque plutôt qu’une autre.
Exemple de tarification concurrentielle
Imaginons que vous vendez des tondeuses à gazon. La tondeuse moyenne se vend autour de 265 $. Si vous décidez de lancer votre propre marque ou boutique de tondeuses à gazon, vous savez que vous pouvez fixer sans crainte vos tondeuses autour de ce seuil de 265 $, ce qui vous aide à déterminer votre rentabilité.
Sinon, vous pourriez fixer votre prix à 240 $ pour potentiellement générer plus de ventes que la concurrence. Ou même augmenter votre prix à environ 300 $ afin de vous positionner comme une marque haut de gamme (ce que nous verrons plus bas dans la section « Tarification Premium »).
Avantages et inconvénients
Avantages
- Rapide et facile à déterminer
- Excellent pour déterminer la rentabilité
- Options pour prendre de l’avance sur la concurrence
Inconvénients
- Peut entraîner du matraquage des prix ou des guerres tarifaires
- Difficile de fixer des prix bien supérieurs à ceux des concurrents
2. Tarification dynamique
Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification dynamique ?
La tarification dynamique est une stratégie flexible où le prix de vos produits peut évoluer en fonction de la demande des clients ou des tendances du marché.
Ce type de stratégie tarifaire est souvent utilisé par les compagnies aériennes, les hôtels et les salles d’événement. Ces entreprises peuvent appliquer ce modèle grâce aux technologies modernes, notamment des algorithmes complexes qui déterminent le meilleur prix à pratiquer.
Exemple de tarification dynamique
Si vous êtes amateur de sport, vous savez qu’obtenir des billets pour un événement sportif de haut niveau peut représenter un achat week-end classique comme un coût qui grèvera sérieusement votre budget.
Selon le moment où vous assistez à un match NFL, NBA ou MLB, les tarifs seront très différents. Par exemple, lors de la saison régulière des Golden State Warriors, on trouve des billets autour de 150 $. Cependant, lors des playoffs, il faut compter plus de 400 $. Les prix pour tout grand événement peuvent aussi grimper en période de vacances.
Si vous possédez une entreprise dans l’hôtellerie, le voyage ou l’événementiel, la tarification dynamique peut s’avérer être la solution idéale pour maximiser vos revenus.
Avantages et inconvénients
Avantages
- Vous aide à planifier à l’avance vos campagnes marketing pour fixer le budget
- Reste aligné avec le marché pour proposer en permanence un tarif compétitif
Inconvénients
- Instabilité dans la prévision des revenus
- Les fluctuations du marché peuvent donner des résultats financiers incertains
3. Tarification freemium
Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification freemium ?
Avec la tarification freemium, les entreprises offrent une version de base de leur produit gratuitement, avec la possibilité de passer à une version premium payante.
Il s’agit de l’une des stratégies tarifaires les plus populaires dans les logiciels SaaS pour convertir plus d’utilisateurs en supprimant les obstacles à l’entrée. Une fois qu’ils utilisent le produit, les utilisateurs peuvent tester sa valeur, ce qui peut ensuite convaincre un pourcentage d’entre eux de passer à une version payante.
Les essais gratuits et les comptes de démonstration sont un excellent moyen de donner aux consommateurs un aperçu des fonctionnalités d’un logiciel. Dans ce cas, c’est l’entreprise qui prend le risque à la place du consommateur, créant ainsi une relation de confiance dans l’espoir qu’une fraction des utilisateurs gratuits passe à une version payante du produit.
Exemple de tarification freemium
Un exemple populaire de réussite grâce au modèle freemium est Spotify. Cette grande plateforme de streaming musical a révolutionné l’ensemble de l’industrie musicale. Dans leur version gratuite, vous pouvez accéder à une quantité impressionnante de musique avec des publicités (similaire à YouTube).
Pour accéder à l’intégralité de la bibliothèque musicale et supprimer les publicités, vous devez passer à une formule payante relativement abordable (11,99 $/mois).
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Excellent moyen d’acquérir des prospects
- Permet à davantage d’utilisateurs de tester le produit pour les convaincre de passer à la version supérieure
Inconvénients
- Peut nuire à la valeur de la marque
- Difficile de proposer une mise à niveau payante à un prix trop élevé (100 $+)
- En général limité à un prix inférieur pour la version payante (10 $–50 $)
4. Tarification au coût majoré
Qu’est-ce que la stratégie de tarification au coût majoré ?
La tarification au coût majoré est un modèle qui s’articule autour des coûts de votre produit. En examinant votre coût des marchandises vendues (COGS), vous déterminez d’abord combien votre produit vous coûte, puis vous décidez combien vous souhaitez facturer pour maximiser vos profits.
Ce modèle permet aux entrepreneurs de fixer des objectifs de rentabilité. Il peut vous aider à gérer votre trésorerie, à démarrer votre activité et à garantir une marge bénéficiaire saine.
Exemple de tarification au coût majoré
Imaginez que vous ouvrez une boutique en ligne de tasses à café à motif de chiens. Vous vendez différentes tasses dont le design met exclusivement en valeur de jolis toutous. Vous souhaitez que votre entreprise fonctionne, et votre objectif est d’en vivre à temps plein. Mais vous ne savez pas trop à quel prix vendre vos produits.
En utilisant la stratégie de tarification au coût majoré, vous pourrez vous assurer de rester à flot en ce qui concerne vos revenus globaux.
Supposons que les tasses vous coûtent au total 12,50 $ à fabriquer et que vous souhaitiez faire un bénéfice de 10 $ sur chaque tasse. Vous pourriez tout simplement les vendre à 22,50 $. Mais vous réalisez également qu’il vous en coûtera en moyenne 5 $ pour expédier les tasses et 1 $ pour l’emballage. En tenant compte du coût total de revient, vos frais pour chaque tasse s’élèvent à 18,50 $, il vous faudra donc fixer votre prix à 28,50 $.
Dans ce scénario, votre coût de revient est de 18,50 $ et le prix final est de 28,50 $, ce qui équivaut à une majoration de 54 % pour garantir un bénéfice de 10 $ par tasse vendue.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Certaine rentabilité du produit
Inconvénients
- Ne prend pas en compte la demande du marché, ce qui peut entraîner de faibles ventes
- Ce n’est pas le modèle idéal pour les entreprises SaaS ou celles basées sur les services
5. Tarification haut-bas
Qu’est-ce que la stratégie de tarification haut-bas ?
La tarification haut-bas consiste à fixer un prix élevé au départ, puis à le réduire de façon stratégique à des moments précis. Par exemple, si un produit est moins demandé à cause de la saisonnalité ou si ses ventes sont en baisse, l’entreprise peut placer ce produit dans une section de soldes ou proposer une réduction temporaire.
Exemple de tarification haut-bas
L’exemple le plus courant d’un modèle de tarification haut-bas se trouve dans presque tous les grands centres commerciaux de votre région. Regardez les enseignes de vêtements les plus populaires. Pensez à des endroits comme GAP, Old Navy ou H&M.
Quasiment à chaque visite dans ces magasins, vous trouverez de nombreux articles en promotion et des rayons entièrement dédiés aux soldes. Et il est certain qu’il y aura beaucoup de remises lors des périodes de fêtes.
Ce modèle fonctionne bien pour toute entreprise qui gère constamment de nombreux nouveaux codes produits (SKU), comme l'habillement, la décoration ou le mobilier.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Excellent pour liquider les anciens stocks
- Méthode efficace pour générer rapidement des ventes
Inconvénients
- Peut dévaloriser vos produits et votre marque
- Habitue les consommateurs à acheter uniquement pendant les promotions
6. Tarification Premium
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification premium ?
La tarification premium consiste pour une entreprise à fixer le prix de ses produits plus haut que ceux de l'industrie dans le but d'être perçue comme plus haut de gamme ou exclusive.
Plutôt que de se concentrer sur les coûts réels de production ou la valeur intrinsèque, la tarification premium s'appuie sur la valeur perçue. La plupart des marques qui adoptent une stratégie de tarification premium cherchent à offrir de la valeur via le statut associé à leurs produits. Bien que le coût réel des marchandises puisse être un infime pourcentage du prix de vente, la valeur perçue par les clients réside dans l’expérience d’unicité et d’exclusivité.
Exemple de tarification premium
Pensez à Dolce et Gabbana. Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit quand vous entendez ce nom ? Coûteux ? Luxueux ? Pour les gens riches et les célébrités ?
Il n'y a aucun doute : des marques comme D&G, Gucci et Chanel proposent des produits onéreux comparés au vêtement moyen, mais elles ont parfaitement réussi à bâtir une marque premium.
Cependant, ces marques de luxe représentent l'exemple le plus extrême de tarification premium. Vous n'êtes pas obligé de vendre des costumes ou des sacs à main à plus de 5 000 $ pour envisager ce modèle. Quel que soit votre produit ou service, analyser la concurrence et faire payer plus cher est une excellente manière de vous positionner comme une marque haut de gamme.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Permet généralement des marges bénéficiaires plus élevées sur les produits
- Excellent moyen de se différencier dans son secteur
Inconvénients
- Peut signifier moins de ventes globalement (mais pas toujours)
7. Tarification d'implantation
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification d'implantation ?
La tarification d'implantation est une stratégie consistant à lancer un produit à un prix bas pour attirer massivement l'attention. En générant un énorme intérêt sur le marché, le but est de capter une part de marché et détourner des revenus de la concurrence affichant des prix élevés.
Bien que la tarification d'implantation ne soit pas viable sur le long terme, elle peut s'avérer efficace à court terme pour susciter rapidement l'intérêt et générer du chiffre d'affaires. Elle fonctionne surtout pour de toutes nouvelles entreprises cherchant à percer dans un secteur concurrentiel. Cette stratégie vise à secouer un marché et à s'y implanter via un prix bas, dans l'espoir que les premiers clients restent fidèles.
À terme, dans une stratégie d'implantation bien conduite, l'objectif est de finir par augmenter les prix.
Exemple de tarification d'implantation
Complétez la phrase : « _____ and chill. »
Tout le monde connaît Netflix. Ils ont révolutionné le monde de la télévision par câble.
Comment ? Ils ont proposé une alternative à l'abonnement câble à 50 $-150 $ par mois.
À la place, on pouvait payer 7,99 $ par mois (oui, c'était vraiment aussi bas à l'origine) et avoir accès à tout le divertissement de la maison pour le mois.
Pour environ un dixième du prix, il était possible d'abandonner la facture de câble onéreuse pour accéder à des séries et films à la demande.
Il n'a pas fallu longtemps pour que Netflix domine le secteur. Avec 31 milliards $ en revenus récurrents annuels (ARR) en 2022, leur leadership dans l'univers du divertissement à domicile est indiscutable. Au fur et à mesure qu'ils gagnaient en popularité et s'emparaient de parts de marché, ils ont commencé à augmenter leurs prix. Désormais, leur formule standard est à 15,49 $ : c'est toujours bien moins cher que la télévision par câble classique.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Excellente façon d'attirer l'attention du marché
- Peut rapidement constituer une base de revenus intéressante
Inconvénients
- Vous devez accepter une perte au début
- Non viable sur le long terme
- Peut se retourner contre vous et nuire à la valeur de la marque
8. Tarification d'écrémage
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification d'écrémage ?
L'écrémage est essentiellement l’inverse de la tarification de pénétration. Au lieu de commencer avec un prix bas et de l’augmenter progressivement, vous lancez votre produit au prix le plus élevé et le baissez peu à peu.
L'objectif de cette stratégie est de répondre à la demande du marché. Vous démarrez avec un prix élevé et, à mesure que votre produit devient moins populaire et moins précieux pour le marché, vous le réduisez progressivement afin de continuer à générer des ventes.
Contrairement à la tarification "high-low", qui cible une remise soudaine sur une période déterminée, l'écrémage consiste à diminuer le prix de façon progressive dans le temps sans jamais le réaugmenter.
Exemple de tarification d'écrémage
Savez-vous combien coûtait le premier téléviseur à écran plasma plat ?
22 924 $.
C'est vrai. En 1997, Philips/Fujitsu a lancé le tout premier téléviseur Plasma Plat. Ajusté à l'inflation, cela représente environ 43 000 $ aujourd'hui—le même prix qu'une Audi A4 neuve.
Aujourd'hui, vous pouvez obtenir une télévision à écran plat pour quelques centaines de dollars.
Le produit le plus courant pour cette stratégie d'écrémage est la technologie. Pensez aux lecteurs Blu-ray, DVD, VHS, aux consoles de jeux vidéo, aux smartphones, et plus encore. Mais cela peut aussi concerner tout article dont la popularité diminue ou qui perd de son attrait.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Idéal pour récupérer les coûts irrécupérables
- Permet de continuer à vendre un produit pendant plusieurs années
Inconvénients
- Peut frustrer les clients ayant acheté au "plein tarif"
- Les marges bénéficiaires diminuent avec le temps
9. Tarification basée sur la valeur
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification basée sur la valeur ?
La tarification basée sur la valeur cherche à fixer le prix en fonction de ce que le client est prêt à payer. C'est la stratégie de tarification la plus orientée marché. Elle repose sur l’analyse des données et de l'intérêt des consommateurs pour établir le tarif.
Ce prix est en quelque sorte la "stratégie par défaut" puisque tout dépend principalement de la disposition du client à payer.
Bien que les stratèges de ce modèle puissent souvent pratiquer un tarif élevé et continuer à faire des affaires, la tarification basée sur la valeur peut également instaurer une relation de confiance et fidéliser la clientèle sur le long terme.
Exemple de tarification basée sur la valeur
Êtes-vous déjà allé à un concert ou à un événement sportif dans une grande ville ?
Combien coûtait la bouteille d'eau ?
5 $ ? 6 $ ? 7 $ ?
Elles ne sont certainement pas bon marché là-bas. Pourtant, si vous sortiez de la salle et alliez à un magasin du coin ou à un distributeur automatique, vous paieriez probablement 1 à 2 $ pour cette même bouteille d'eau.
Alors, quelle est la différence ? La demande.
La différence de prix reflète la valeur perçue de la bouteille d'eau à l'intérieur du lieu. Dans un endroit chaud, bondé, et où les alternatives sont limitées, les boutiques peuvent se permettre de vendre une simple bouteille d'eau 3 à 4 fois son prix habituel.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Plus facile que la plupart des stratégies pour trouver le « juste prix » et maintenir des ventes élevées
- Permet de profiter des pics de demande pour augmenter la rentabilité
Inconvénients
- Le profit varie selon la demande du marché
- Nécessite certains ajustements du prix selon l’intérêt du consommateur
10. Tarification basée sur le projet
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification basée sur le projet ?
La tarification basée sur le projet est une stratégie qui s'applique aux services plutôt qu'aux produits. C'est l'opposé de la tarification horaire. Au lieu de facturer à l'heure pour vos services, vous demandez un tarif forfaitaire.
Ce type de structure tarifaire est couramment utilisé par les entrepreneurs, consultants, freelances et autres personnes qui proposent un service en échange d'une rémunération. Le prix est généralement déterminé en fonction de la valeur estimée du projet.
Exemple de tarification basée sur le projet
Un exemple de modèle de tarification basé sur le projet serait celui d'une personne qui tond des pelouses. Plutôt que de facturer à l'heure, elle pourrait évaluer la taille et la difficulté du terrain et donner un devis basé sur ces critères.
Ce modèle permet à chaque partie de connaître à l'avance le prix final, évitant ainsi les mauvaises surprises. Par exemple, si l'entreprise de tonte de pelouse met finalement deux fois plus de temps, elle ne va pas surprendre le propriétaire avec une facture doublée.
C'est aussi avantageux pour l'entreprise de tonte, car elle recevra le montant convenu, même si elle se montre plus efficace et termine le travail en moitié moins de temps que prévu.
Une entreprise de tonte pourrait également utiliser cette stratégie pour augmenter ses revenus en se rendant dans des quartiers aisés et en facturant simplement plus cher, combinant ainsi un modèle de tarification basé sur le projet et un modèle de tarification dynamique.
Avantages et inconvénients
Avantages
- Les attentes sont plus susceptibles d'être respectées que lors d'une tarification horaire pour les deux parties
- Il est plus facile d'estimer les gains issus de projets pour mieux gérer le planning du mois
Inconvénients
- Le travail pourrait prendre beaucoup plus de temps, coûtant ainsi plus de temps au prestataire
11. Tarification économique
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification économique ?
La tarification économique est similaire au modèle de tarification pénétrante dans la mesure où l'objectif est de proposer un produit à un prix inférieur à la concurrence. La seule différence est qu'au lieu d'augmenter le prix par la suite, vous le gardez bas définitivement.
Cette stratégie est principalement utilisée dans l'industrie des biens de grande consommation. L'objectif est de vendre moins cher mais de réaliser des profits importants à long terme grâce à une augmentation du volume des ventes.
Exemple de tarification économique
Le célèbre YouTuber Mr. Beast a récemment lancé une entreprise de barres chocolatées appelée Feastables pour concurrencer les grandes marques de chocolat. Il a rapidement rencontré le succès avec ce produit de consommation, non pas en pratiquant un prix premium (ce qu'il aurait sans doute pu faire grâce à sa notoriété), mais en obtenant des rayons chez 7/11 et Walmart, entre autres grandes surfaces.
Avantages et inconvénients
Avantages
- Peut s'avérer très rentable avec la bonne organisation et les bons process
- Permet de proposer des tarifs compétitifs et de gagner rapidement des parts de marché
Inconvénients
- Nécessité de vendre de gros volumes pour générer des bénéfices
- Il faut généralement compter sur des contrats de gros avec de grands distributeurs
12. Tarification groupée
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification groupée ?
La tarification groupée consiste à prendre plusieurs produits complémentaires que vous proposez déjà et à les regrouper pour les vendre à un prix unique. Ce modèle peut être utilisé à la fois pour les produits et les services et c'est un excellent moyen d'augmenter la valeur moyenne de commande (AOV).
Ce modèle inclut généralement l’offre d’une remise à vos clients pour l'achat de plusieurs produits en même temps.
Si vous proposez une gamme variée de produits ou de services, une façon d’augmenter votre chiffre d’affaires par client et la valeur vie client (CLV) est d’offrir davantage à chaque transaction. Comme il y aura toujours un pourcentage de clients désireux d’acheter plusieurs produits à la fois, ou revenant acheter régulièrement, il est logique de leur proposer d’acheter tout en une seule fois à prix réduit, puisqu’ils allaient de toute façon acheter ces produits.
Exemple de tarification groupée
Avez-vous une assurance habitation ?
Et une assurance auto ?
Eh bien, avec State Farm, vous pouvez obtenir les deux à un prix plus avantageux.
State Farm s’est faite connaître grâce à ses publicités pleines d’esprit et à ses formules groupées d’assurance habitation et auto. Bien qu’ils proposent des plans individuels pour la maison ou la voiture, vous pouvez économiser beaucoup en demandant un devis pour les deux.
Avantages & Inconvénients
Avantages
- Aide à vendre d’autres produits à vos clients
- Peut contribuer à augmenter la valeur moyenne du panier
- Peut accroître la valeur perçue sans devoir appliquer de fortes remises
Inconvénients
- Il peut être plus difficile de vendre des offres groupées en raison d’un prix plus élevé
Restez concentré et ajustez-vous en cours de route
Il y a énormément d’éléments à prendre en compte pour fixer les bons prix. Que ce soit l’analyse des coûts de production, la demande de vos clients, la concurrence, les marges bénéficiaires ou encore les tendances économiques, cela peut vite donner le tournis.
Heureusement, il existe un modèle de tarification idéal pour vous, qui correspond le mieux à votre activité. Rappelez-vous, il vaut mieux commencer par votre objectif final : qu’il s’agisse de vos marges, de votre part de marché ou de la viabilité de votre entreprise sur le long terme.
Le plus important est de garder à l’esprit que la tarification n’est pas un processus à définir une fois pour toutes. Au contraire, c’est une fonction continue à réévaluer régulièrement afin d’optimiser la croissance de votre entreprise. En fait, l’un des avantages des logiciels de tarification est la flexibilité qu’ils offrent, ce qui élimine une grande partie du travail manuel lié à la fixation des prix.
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