Kun saatavilla on niin paljon erilaisia myynnin kartoitusohjelmistoja, voi olla vaikeaa selvittää, mikä niistä sopii sinulle. Tiedät haluavasi tehostaa myyntitoimintojesi tehokkuutta ja vaikuttavuutta hyödyntämällä maantieteellisiä tietoja, mutta sinun on selvitettävä, mikä työkalu on paras. Minä autan! Tässä artikkelissa autan tekemään valinnastasi helpon jakamalla henkilökohtaiset kokemukseni kymmenien erilaisten myynnin kartoitustyökalujen käytöstä eri tiimien ja tilien kanssa sekä omat valintani parhaiksi myynnin kartoitusohjelmistoiksi.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Parhaiden myynnin kartoitusohjelmistojen yhteenveto
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään parhaiksi valitsemieni myynnin kartoitusohjelmistojen hinnoittelutiedot, jotta löydät budjettiisi ja liiketoimintasi tarpeisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Sopii parhaiten palkkioihin yhdistettyyn alueiden suunnitteluun | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 2 | Sopii parhaiten käyntien valmisteluun ja seuraavan parhaan toimenpiteen ohjaukseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 3 | Paras valinta myyntiputken mukautettaviin automaatioihin | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Alkaen 12 $/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 4 | Paras Google-integraatioon ja maailmanlaajuiseen kattavuuteen | Saatavilla on 10 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen 250 dollarista 45 päivän käyttöpassilla | Website | |
| 5 | Paras vaihtoehto integroitua kenttämyyntiä ja yritysten välistä tilausten tekemistä varten | 14 päivän maksuton kokeilu | Alkaen $200/kuukausi | Website | |
| 6 | Paras karttojen ulkoasun mukauttamiseen kiinnostavia visualisointeja varten | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Alkaen $99/kuukausi | Website | |
| 7 | Paras interaktiivisten karttojen luomiseen ja julkaisemiseen | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $19.95/kuukausi | Website | |
| 8 | Paras toimintoperusteisten koontinäyttöjen, tietojen tarinallistamisen ja automaattisen analyysin yhdistämiseen | 30 päivän maksuton kokeilu saatavilla | Mukautettu hinnoittelu saatavilla | Website | |
| 9 | Paras kokonaisvaltaisiin paikkatietotoimintoihin toimitustenhallinnan ja aikataulutuksen kanssa | Ilmainen paketti saatavilla | Mukautettu hinnoittelu saatavilla | Website | |
| 10 | Sopii parhaiten maantieteen vaikutusten analysointiin ja ymmärtämiseen organisaatiossasi | Saatavilla 30 päivän ilmainen kokeiluversio | Alkaen 420 $/käyttäjä/vuosi | Website |
Parhaiden myynnin kartoitusohjelmistojen arvostelut
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvetoni parhaista myynnin kartoitusohjelmistoista, jotka pääsivät listalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun keskeisiä ominaisuuksia, etuja & haittoja, integraatioita ja ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Sopii parhaiten palkkioihin yhdistettyyn alueiden suunnitteluun- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Xactly tarjoaa interaktiivisen aluekarttanäkymän, jonka avulla myyntitiimit voivat visualisoida ja hallinnoida maantieteellisiä myyntialueita. Xactly on myynnin suorituskyvyn hallinta-alusta, joka yhdistää aluekartoituksen, kiintiösuunnittelun ja kannustepalkkioiden hallinnan yhdeksi integroiduksi järjestelmäksi yritysten myyntiorganisaatioille.
Kenelle Xactly sopii parhaiten?
Xactly sopii hyvin liiketoiminnan tulonhallinnan ja myynnin suunnittelutiimeille, jotka hallinnoivat suuria ja monimutkaisia myyntiorganisaatioita, joissa on monitasoisia palkkiorakenteita.
Miksi valitsin Xactlyn
Xactly päätyi suosikkieni joukkoon, koska mikään muu myynnin kartoitustyökalu ei yhdistä alueiden suunnittelua suoraan kiintiöiden kohdentamiseen ja palkkioihin yhdessä työnkulussa. Pidän erityisesti kohdistamisen arviointikortista, joka arvioi automaattisesti alueiden tasapainoa tavoitteidesi perusteella, joten voin havaita epätasa-arvot ennen kuin ne johtavat myyjien pysyvyyteen liittyviin ongelmiin. AlignStarin 'entä jos' -skenaarioiden mallinnuksen avulla tiimini voi testata kokoonpanoja ja nähdä vaikutuksen kiintiöihin ennen muutosten käyttöönottoa.
Xactlyn keskeiset ominaisuudet
- Interaktiiviset aluekartat: Muokkaa, jaa ja määritä myyntialueita uudelleen visuaalisesti vedä ja pudota -työkaluilla.
- CRM-integraatio: Synkronoi tilitiedot ja alueiden määritykset suoraan Salesforceen, HubSpotiin ja Microsoft Dynamicsiin.
- Monilähteinen tietojenkäsittely: Yhdistä enintään 10 tietolähdettä alueiden suunnittelua ja tilien kartoitusta varten.
- Kohdistamisen arviointikortti: Vertaa alueiden suorituskykyä välittömästi automaattisen arvioinnin avulla yrityksesi tavoitteisiin nähden.
Xactlyn integraatiot
Xactly tarjoaa natiiviset integraatiot Salesforceen, ServiceNow'hun, Workdayhin ja SAP:iin. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Yhdistää alueiden suunnittelun suoraan palkkioiden suunnitteluun
- Skenaarioiden mallinnus näyttää vaikutuksen kiintiöihin ennen muutoksia
- Automaattinen alueiden tasapainon arviointi sisäänrakennettuna
Cons:
- Ei sisällä erillistä kenttämyyjien reittien optimointia
- Käyttöönotto vaatii huomattavasti aikaa ja resursseja
Learn more about Xactly:
Sopii parhaiten käyntien valmisteluun ja seuraavan parhaan toimenpiteen ohjaukseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
SPOTIO tarjoaa interaktiivisen myyntikarttanäkymän, jossa on värikoodatut asiakasmerkit, alueiden suodattimet ja äskettäin päivitetty tietuepaneeli kenttämyyntitiimeille. SPOTIO on kenttämyynnin kartoitus- ja toteutusalusta, joka yhdistää alueiden hallinnan, vuorovaikutteisen asiakaskartoituksen, reittien optimoinnin ja tekoälypohjaisen käyntiohjauksen kenttämyyntitiimeille.
Kenelle SPOTIO sopii parhaiten?
SPOTIO sopii erinomaisesti B2C-kenttämyyntitiimeille esimerkiksi aurinkoenergia-, katto-, televiestintä- ja kotipalvelualoilla, jotka toteuttavat ovelta ovelle tapahtuvaa tai aluepohjaista kenttämyyntiä.
Miksi valitsin SPOTIOn
SPOTIO päätyi suosikkilistalleni ennen kaikkea siksi, miten se tuo tekoälyn suoraan kenttämyyjän työnkulkuun. DASH AI -apuohjaaja valmistelee myyjät ennen jokaista käyntiä ja tuo esiin asiayhteyden asiakkaasta, jotta he saapuvat paikalle valmistautuneina arvailun sijaan. Pidän myös siitä, miten Seuraava paras toimenpide -moduuli käyttää ennakoivaa pisteytystä kertoakseen myyjille, mitkä asiakkuudet kannattaa priorisoida seuraavaksi. Näin aluekartat muuttuvat staattisista visualisoinneista aktiivisiksi myynnin toimintasuunnitelmiksi.
SPOTIOn tärkeimmät ominaisuudet
- Alueiden luominen ja hallinta: Luo, muokkaa ja määritä myyntialueita postinumeroiden, piirikuntien tai kartalle piirrettyjen mukautettujen rajojen avulla.
- Kenttämyynnin mobiilisovellus: Käytä liidejä, hallitse tapaamisia ja kirjaudu sisään sijainneissa iOS- tai Android-laitteella myös ilman verkkoyhteyttä.
- CRM-tietojen reaaliaikainen synkronointi: Kaksisuuntainen synkronointi Salesforcen kanssa sekä integraatiot HubSpotin, Dynamicsin ja mukautettujen järjestelmien kanssa Zapierin tai API-rajapinnan kautta.
- Reittien suunnittelu ja optimointi: Luo usean pysähdyksen ajoreittejä, jotka minimoivat matka-ajan ja auttavat kenttämyyjiä suunnittelemaan tehokkaita aikatauluja.
SPOTIOn integraatiot
SPOTIO tarjoaa natiivin integraation Salesforcen kanssa ja tukee integraatioita HubSpotin, Microsoft Dynamicsin, Zoho CRM:n ja yli 5 000 sovelluksen kanssa Zapierin kautta. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla avoin API-rajapinta.
Pros and Cons
Pros:
- Tekoälypohjainen käyntien valmistelu tuo asiayhteyden asiakkaasta automaattisesti esiin
- Mobiilisovellus tukee offline-tilassa tehtäviä kenttäkäyntien kirjauksia
- Seuraavan parhaan toimenpiteen pisteytys priorisoi aluekäynnit
Cons:
- Alueskenaarioiden mallinnus on suhteellisen rajallista
- Suunniteltu ensisijaisesti B2C-ovelta ovelle -myyntitiimeille
Learn more about SPOTIO:
Paras valinta myyntiputken mukautettaviin automaatioihin- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Alkaen 12 $/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
monday-myyntien CRM erottuu visuaalisesti kiinnostavilla ja erittäin mukautettavilla työtiloillaan. monday-myyntien CRM on asiakkuudenhallinta-alusta, joka on suunniteltu myyntiputkien ja asiakasviestinnän tehokkaaseen hallintaan. Se erottuu edukseen laajoilla mukautusmahdollisuuksillaan, kuten sähköpostien integroinnilla, automaatioilla ja mukautettavilla koontinäytöillä, jotka tarjoavat yksityiskohtaisen näkymän myyntitoimintoihin ja tekevät siitä ensisijaisen ratkaisun yrityksille, jotka etsivät räätälöityjä myynninseurantaominaisuuksia.
Miksi valitsin monday-myyntien CRM:n: monday.comin myyntien CRM-työkalu sisältää tekoälyavusteisen sähköpostien luonnin, joka nopeuttaa sähköpostien kirjoittamista edistyneellä HTML-muokkauksella ja mukautettavilla malleilla. Se mahdollistaa myös personoitujen massaviestien lähettämisen, mikä on hyödyllistä laajoissa viestintähankkeissa. CRM sisältää toimintojen hallinnan myyntiin liittyvien tehtävien seuraamista varten, suorituskyvyn seurannan myynnin onnistumisen arvioimiseksi sekä mukautettavat koontinäytöt, jotka esittävät myyntimittarit visuaalisesti. Lisäksi se tarjoaa myynnin ennustamisen tulevien trendien ennakoimiseksi, keskittää tiedot helppoa käyttöä varten ja sisältää liidien keräämisen eri lähteistä.
monday-myyntien CRM:n keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluvat liidien ja yhteyshenkilöiden hallinta, mukautettavat myyntiputket, myynnin automaatio, suorituskyvyn seuranta, integrointi eri työkaluihin, edistynyt raportointi ja analytiikka, sähköpostien seuranta ja synkronointi, tehtävien ja projektien hallinta, mobiilisovelluksen tuki sekä mukautettavat mallit ja lomakkeet.
Integraatioihin kuuluvat Slack, Google Drive, Gmail, Google Calendar, Jira, GitHub, Trello, Dropbox, Typeform ja monet muut, jotka ovat käytettävissä Zapierin maksullisen paketin kautta.
Pros and Cons
Pros:
- Erittäin mukautettava ja automaatioystävällinen
- Vahvat integrointimahdollisuudet
- Edistynyt raportointi ja analytiikka
Cons:
- Rajalliset natiivin sähköpostimarkkinoinnin ominaisuudet
- Pieni opettelukynnys
Paras Google-integraatioon ja maailmanlaajuiseen kattavuuteen- Saatavilla on 10 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen 250 dollarista 45 päivän käyttöpassilla
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Maptive voi auttaa kartoittamaan mitä tahansa, mukaan lukien Nobel-palkinnon voittajien sijainnit. Pilvipohjaisena ja verkon kautta käytettävänä kartoitusratkaisuna Maptive keskittyy oivalluksia tarjoavien mukautettujen karttojen luomiseen ja tietojen havainnolliseen visualisointiin Google Maps -pohjan täydentämiseksi. Luo erilaisia karttatyyppejä paikallisiin tai maailmanlaajuisiin tarpeisiin, kuten aluekarttoja, lämpökarttoja, myynnin tiheyskarttoja ja myymälähakemistoja, jotta käyttäjät voivat suunnitella optimaalisen reitin kaikkien luettelossaan olevien sijaintien välillä.
Miksi valitsin Maptiven: Tämä alusta kiinnitti huomioni Google-keskeisen toiminnallisuutensa ansiosta. Maptive integroituu erityisesti Google Mapsiin hyödyntääkseen lisätietoja ja -ominaisuuksia joustavuuden lisäämiseksi. Voit käyttää Google Placesia ja Google Street View'tä katunäkymiin, reaaliaikaiseen liikennetietoon, päivitettyihin maantieteellisiin tietoihin ja satelliittikuviin.
Maptiven tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat täysin mukautettavat kartat ja organisaatiosi tarpeisiin yksilölliset sijaintimerkit, käännös käännökseltä -navigointi Google Mapsissa suoraan alustalla sekä interaktiivisten karttojen jakaminen yhdellä napsautuksella kaikille niitä tarvitseville.
Integraatioihin kuuluvat Google Maps, Google Places ja Google Street View.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen visuaalinen ilme ja navigointi
- Nopeat latausajat kartoitukseen ja reititykseen
- Mobiilisovellus käytettäväksi kaikissa laitteissa
Cons:
- Hieman kalliimpi kuin muut ratkaisut
- Rajoitetut integraatiovaihtoehdot — edelleen kehitysvaiheessa
Learn more about Maptive:
Paras vaihtoehto integroitua kenttämyyntiä ja yritysten välistä tilausten tekemistä varten- 14 päivän maksuton kokeilu
- Alkaen $200/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
InSitu Sales tarjoaa mobiilisovelluskokonaisuuden, jossa on poimintalistojen hallinta, tuotteen hinnoittelulla varustettu tilaussyöttönäkymä ja myyjille tarkoitettu reittikarttanäkymä. InSitu Sales on mobiilialusta kenttämyyntiin ja yritysten väliseen tilaustenhallintaan. Se yhdistää reittien optimoinnin, GPS-seurannan, aluepohjaisen asiakashallinnan ja reaaliaikaisen varaston näkyvyyden tukkumyynnin tiimeille.
Kenelle InSitu Sales sopii parhaiten?
InSitu Sales sopii erityisesti tukkukauppiaille sekä elintarvike- ja juomayrityksille, joiden ulkomyyjät hallinnoivat asiakkuuksia, vastaanottavat tilauksia ja käsittelevät maksuja kentällä.
Miksi valitsin InSitu Salesin
Valitsin InSitu Salesin, koska se on yksi harvoista työkaluista, jotka yhdistävät kenttämyynnin reitityksen ja yritysten välisten tilausten vastaanoton saumattomasti yhteen alustaan. Kun myyjäni ovat ravintolan ostajan luona, he voivat tarkistaa reaaliaikaiset varastotasot, tehdä tilauksen heti ja käsitellä maksun vaihtamatta sovellusta. DSD-reittien optimointi- ja toimitussovellus tarkoittaa, että koko prosessi pysäkkien suunnittelusta toimituksen vastaanottotodisteeseen tapahtuu yhdessä paikassa.
InSitu Salesin tärkeimmät ominaisuudet
- Reaaliaikainen GPS-seuranta: Antaa esihenkilöille mahdollisuuden seurata myyjien reaaliaikaisia sijainteja ja liikkeitä kenttätoiminnan aikana.
- Muokattava viivakoodin skannaus: Mahdollistaa tuotteiden skannaamisen kentällä nopeita varastotarkistuksia ja tilausten luomista varten.
- Asiakaskohtaiset hinnastot: Tukee yksilöllisten hintojen ja alennusten määrittämistä asiakaskohtaisesti.
- Toimituksen vastaanottotodiste ja allekirjoituksen tallennus: Tallentaa asiakkaan allekirjoituksen ja valokuvatodisteen suoraan toimituksen työnkulussa.
InSitu Salesin integraatiot
InSitu Sales tarjoaa natiivin integraation QuickBooks Onlineen, QuickBooks Desktopiin, Oracle NetSuiteen, SAP Business Oneen, Xeroon, Zohoon, Odoohon, Epicoriin, Siigoon ja Fishbowliin sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Reaaliaikainen GPS-seuranta kenttämyyjille
- Sisäänrakennettu tilaustenhallinta ja maksut
- Tukee asiakaskohtaista hinnoittelurakennetta
Cons:
- Ei natiivista CRM- tai Salesforce-integraatiota
- Alueiden välinen ja kattavuuden analytiikka puuttuu
Learn more about InSitu Sales:
Paras karttojen ulkoasun mukauttamiseen kiinnostavia visualisointeja varten- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Alkaen $99/kuukausi
BatchGeo antaa sinun valita haluamasi karttatyylin, kun kaikki tiedot ovat järjestelmässä. Tämä verkkopohjainen työkalu on suunniteltu mahdollistamaan mukautettujen karttojen luomisen sijaintitiedoista vain muutamassa minuutissa vetämällä ja pudottamalla ladattavia taulukko- ja CSV-tiedostoja. BatchGeon avulla voit myös visualisoida tietojasi ja saada uusia oivalluksia edistyneiden työkalujen avulla, kuten eräkäsittelyllä, jonka avulla voit piirtää tuhansia datapisteitä samanaikaisesti, sekä geokoodauksella, joka yhdistää osoitteet automaattisesti pituus- ja leveysasteisiin.
Miksi valitsin BatchGeon: Ominaisuus, joka erottaa BatchGeon muista ja varmisti sille paikan listallani, ovat tehokkaat karttatyylin mukautusvaihtoehdot. Valitse katu-, satelliitti- tai maastokartta sekä yksilölliset värit, selitteet ja merkit, jotka varmistavat, että karttasi ovat tiimillesi helppolukuisia, informatiivisia ja kiinnostavia.
BatchGeon erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Erottaviin ominaisuuksiin kuuluvat verkkosivustosi dynaamisen kartan pikkukuvan sisältävät karttamerkit, karttaryhmittely tietojen erittelyä ja trendien havaitsemista varten sekä karttamerkkien ryhmittely, jolla voidaan laskea mahdollisten liidien, olemassa olevien tapaamisten tai nykyisten asiakkuuksien yhteenlaskettu arvo.
Integraatioihin kuuluvat Google Docs, Google Maps ja Microsoft Excel.
Pros and Cons
Pros:
- Natiivimobiilisovellus Apple-laitteille
- Helppokäyttöinen ja intuitiivinen navigointi
- Nopea käyttöönotto ja karttojen luomisen aloittaminen
Cons:
- Ilmaisversiossa on joitakin rajoituksia
- Karttojen muokkaaminen on vaikeaa, ja aloittaminen alusta on helpompaa
Learn more about BatchGeo:
Paras interaktiivisten karttojen luomiseen ja julkaisemiseen- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $19.95/kuukausi
ZeeMaps tarjoaa vaiheittaiset ohjeet karttojen luomiseen ja julkaisemiseen sivustollasi. Tämä alusta on maantieteellinen tietojärjestelmä, joka on suunniteltu auttamaan sinua karttojen luomisessa ja julkaisemisessa eri verkkosivustoilla sekä tietojen keräämisessä laskentataulukoista, GeoRSS-syötteistä ja sijaintiluetteloista. Voit käyttää ZeeMapsia sijaintien analysointiin, reaaliaikaisten liikennetietojen näyttämiseen karttatasoina, visuaalisten tietojen esittämiseen 3D-karttojen avulla ja alueellisten tietojen kokoamiseen yhteen paikkaan.
Miksi valitsin ZeeMapsin: Tämä työkalu päätyi listalleni sen vuoksi, kuinka paljon mukautusvaihtoehtoja se tarjoaa karttojen luomiseen. Mukautettavien, haluamiasi kuvia hyödyntävien karttamerkkien lisäksi voit käyttää haettavia mukautettuja kenttiä, piirtää alueita käsin ja värittää alueita postinumero-, piirikunta-, kaupunki- tai osavaltiotietojen perusteella.
ZeeMapsin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat yksityinen kartoitus HIPAA-vaatimukset täyttävän infrastruktuurin avulla, videoita ja kuvia karttamerkkeihin lisäävät multimediaominaisuudet sekä usean pisteen reittien optimointi matkojen suunnittelua varten.
Integraatioihin kuuluvat Google Analytics 360, Google Sheets ja Microsoft Excel.
Pros and Cons
Pros:
- Käytön oppiminen on erittäin helppoa
- Tarjoaa paljon joustavuutta mukautusmahdollisuuksien ansiosta
- Erinomainen asiakaspalvelu
Cons:
- Jotkin sijainnit eivät ole täysin tarkkoja
- Ulkoasu on hieman vanhentunut
Learn more about ZeeMaps:
Paras toimintoperusteisten koontinäyttöjen, tietojen tarinallistamisen ja automaattisen analyysin yhdistämiseen- 30 päivän maksuton kokeilu saatavilla
- Mukautettu hinnoittelu saatavilla
Yellowfinin sijaintitietotoiminnot tehostavat paikkatietoon perustuvia markkinointikampanjoitasi. Toisin kuin useimmat muut luettelossani olevat sovellukset, Yellowfin on kattava liiketoimintatiedon alusta, joka tarjoaa tietoja, koontinäyttöjä ja yhteistyöhön perustuvia BI-kokemuksia. Edistyneiden BI-ominaisuuksien avulla voit käyttää kaavioita, taulukoita, karttoja ja graafisia komponentteja, kuten kuvia ja videoita. Yellowfin tarjoaa koodittoman alustan, jonka tavoitteena on yksinkertaistaa analytiikkaa.
Miksi valitsin Yellowfinin: Valitsin tämän alustan myyntikartoitusluettelooni, koska se tarjoaa sijaintitietotoiminnallisuuden, jolla paikkatietoon perustuva ja perinteinen liiketoiminta-analytiikka voidaan yhdistää parempien päätösten tekemiseksi. Voit käyttää Google Maps -ohjelmointirajapintaa tai Yellowfinin sisäänrakennettuja kartoitusominaisuuksia sijoittaaksesi yrityksesi kartalle.
Yellowfinin erityisominaisuudet ja integraatiot
Erityisominaisuuksiin kuuluvat laajennetut koontinäytöt tärkeiden tietojen visualisointiin ja seurantaan, automaattinen liiketoiminnan seuranta kynnysarvohälytysten ja signaalien avulla sekä tietojen tarinallistaminen esityksiä ja raportteja varten.
Integraatioihin kuuluvat Dynamics 365, GitHub, Google Analytics 360, Google Sheets, Instagram, Meta for Business, Salesforce Sales Cloud, Tableau, Xero ja Zendesk Suite.
Pros and Cons
Pros:
- Helppo käyttää ja navigoida
- Kooditon (SQL) käyttöliittymä ja työkalut
- Tehokkaat verkkokoulutustyökalut
Cons:
- Pilvipohjaista vaihtoehtoa ei ole saatavilla
- Jotkin mukautukset edellyttävät koodaamista
Learn more about Yellowfin:
Paras kokonaisvaltaisiin paikkatietotoimintoihin toimitustenhallinnan ja aikataulutuksen kanssa- Ilmainen paketti saatavilla
- Mukautettu hinnoittelu saatavilla
Maplinen avulla voit optimoida reittisi automaattisesti asiakkaiden sijaintien perusteella. Tämä verkkopohjainen myynnin kartoitus- ja analytiikkaohjelmisto on suunniteltu kaiken kokoisille yksityishenkilöille ja yrityksille, sillä sen avulla voit ladata tietosi, visualisoida ne kartalla sekä luoda raportteja ja kaavioita. Hallitse toimituksia, aikataulutusta, reititystä ja muita toiminnan keskeisiä osa-alueita yhdessä paikassa saadaksesi analytiikkaa ja oivalluksia, jotka tuovat tietoihisi todellista kontekstia.
Miksi valitsin Maplinen: Tämä ohjelmisto kiinnitti huomioni, koska perustason reititys- ja kartoitustarpeiden täyttämisen lisäksi Mapline tarjoaa myös automaattisen reittien optimoinnin toimitustenhallintaominaisuutensa avulla. Tämä olennainen toiminto voi reitittää myyntihenkilösi käyntien kiireellisyyden, sijainnin tärkeysjärjestyksen, ajoneuvojen saatavuuden ja useiden muiden mukautettavien tekijöiden perusteella.
Maplinen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat kartoitusanalytiikka yksityiskohtaisten karttojen avulla, esimerkiksi mukautettujen alueiden ja lämpökarttojen kautta, GEO-toimitustenhallinta päivittäisen reitityksen automatisointiin ja pysähdysten optimointiin sekä Geo-aikataulutus toimitusten tai huollon ajanvarausten ja toistuvien käyntien hallintaan.
Integraatioihin kuuluu Maplinen ohjelmointirajapinta, jonka avulla voit integroida sen osaksi teknologia-pinoasi, päivittää tietoja ja määrittää tietojen visualisointeja.
Pros and Cons
Pros:
- Erinomainen asiakastuki ja opastus
- Excel-lisäosa karttojen ja laskentataulukoiden yhdistämiseen
- Mukautusvaihtoehdot alueiden kartoittamiseen
Cons:
- Yhdistyneen kuningaskunnan alueet ovat epätarkkoja, ja niiden määrittäminen edellyttää yhteydenottoa tukeen
- Asiakastuella ei ole puhelinnumeroa — tuki saatavilla vain sähköpostitse
Learn more about Mapline:
Sopii parhaiten maantieteen vaikutusten analysointiin ja ymmärtämiseen organisaatiossasi- Saatavilla 30 päivän ilmainen kokeiluversio
- Alkaen 420 $/käyttäjä/vuosi
Voit hyödyntää Maptituden työkaluja tunnistaaksesi maantieteellis-demografisia tilastoja markkinatutkimusta varten. Caliperin Maptitude tarjoaa yrityksille paikkatietoratkaisun, joka sisältää asiakkaiden demografisia tietoja ja karttoja, joiden avulla voit visualisoida tietoja ja tutkia maantieteellisiä malleja. Asiakkaiden sijaintiin, ajoaikaan ja myyntimahdollisuuksiin liittyvien tietojen avulla voit hyödyntää kenttämyyntihenkilöstöä tehokkaammin.
Miksi valitsin Maptituden: Pidän tästä alustasta, koska siinä on paikkatietojen kartoitustyökalu, jonka avulla voit arvioida tietyn alueen väestöä ja luoda mukautettuja alueita. Näin voit tunnistaa ali- ja ylipalvellut alueet, löytää arvokkaita sijainteja ja määrittää markkina-alueita. Voit visualisoida tietosi kaavioina, lämpökarttoina ja kolmiulotteisina prismakarttoina.
Maptituden erityisominaisuudet ja integraatiot
Erityisominaisuuksiin kuuluvat nastakarttojen luominen postinumeron, osoitteen tai koordinaattien perusteella, ajoaika- ja etäisyysrenkaiden arviointi sekä etäisyyksien mittaaminen tehokkaimpien reittien löytämiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Google Maps, Microsoft Access, Microsoft Excel ja TransCAD.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä ja ulkoasu
- Asiantunteva ja nopeasti reagoiva asiakaspalvelu
- Edullinen pienyrityksille
Cons:
- Navigointi voisi olla hieman intuitiivisempaa
- Edistyneiden ominaisuuksien oppiminen vaatii lisäpanostusta
Learn more about Maptitude:
Muut myynnin kartoitusohjelmistot
Tässä on joitakin muita myynnin kartoitusohjelmistovaihtoehtoja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11eSpatialSopii parhaiten tehokkaimpien reittien kartoittamiseen — myös tilanteiden muuttuessa
- 12GeopointeParas kaikkien Salesforce-tietojesi kartoittamiseen
- 13Ascent CloudParas alueiden rakentamiseen, tasapainottamiseen ja optimointiin
- 14AlignMixSopii parhaiten asiakas- tai maantietopohjaiseen uudelleenkohdistukseen
- 15GeoMetrxParas väestölaskentaan perustuvien, sijaintikohtaisten tietojen keräämiseen
Miten arvioin myynnin kartoitusohjelmistoja
Jaan arviointini peruskriteereihin – alueiden suunnittelu, CRM-synkronointi ja paikkatietokartoitus – sekä erottaviin tekijöihin, kuten skenaariomallinnukseen ja mobiilikäyttöön, jotka erottavat hyvät työkalut erinomaisista.
Ydintoiminnot (Tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, annan jokaiselle työkalulle arvosanan asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä osa-alueella) jokaisesta alla luetellusta ydintoiminnosta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Myyntialueiden suunnittelu ja hallinta: Arvioin, voinko piirtää, muokata ja tasapainottaa myyntialueita kartalla käyttämällä esimerkiksi postinumeroa, liikevaihtoa tai kunkin edustajan asiakasmäärää.
- Paikkatietopohjainen asiakaskartoitus: Jokaisen työkalun pitäisi mahdollistaa asiakkaiden sijoittaminen vuorovaikutteiselle kartalle ja tietopisteiden, kuten kaupan vaiheen tai asiakastilin koon, lisääminen näiden merkintöjen yhteyteen.
- CRM-tietojen integrointi: Tarkistan kaksisuuntaisen synkronoinnin Salesforce- tai HubSpot-järjestelmien kaltaisten CRM-järjestelmien kanssa, jotta myyntialueiden muutokset siirtyvät automaattisesti takaisin ensisijaiseen järjestelmään.
- Reittien suunnittelu ja optimointi: Kenttätiimit tarvitsevat usean pysähdyksen reititystä, jossa otetaan huomioon etäisyys ja aika. Tarkastelen, miten kukin työkalu käsittelee päivittäisten tai viikoittaisten käyntien suunnittelua.
- Segmentointi ja suodatus: Karttanäkymän pitäisi tukea suodatusta CRM-kenttien, kuten toimialan, vuotuisen liikevaihdon tai myyntimahdollisuuden vaiheen, perusteella, jotta kohdeasiakkaat voidaan löytää nopeasti.
- Myyntialueiden analytiikka ja raportointi: Etsin koontinäyttöjä, jotka näyttävät kattavuusaukot, asiakastilien jakautumisen ja edustajien työkuorman, jotta RevOps-tiimit voivat perustella myyntialueita koskevat päätökset datalla.
Kun minulla on luettelo näiden kriteerien mukaisista työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Skenaariomallinnus on merkittävä erottava tekijä. Etsin työkaluja, joiden avulla voin laatia myyntialuesuunnitelmia rinnakkain – esimerkiksi jakaa tiheästi asutun alueen kahdella eri tavalla kolmen sijaan – ja vertailla ennustettua työkuormaa ja kattavuutta ennen päätöksen tekemistä. Katvealueanalyysi on yhtä tärkeää; parhaat työkalut tuovat maantieteellisesti esiin hyödyntämättömät asiakastilit, jotta GTM-tiimisi voi priorisoida laajentumisalueet. Erillinen mobiilisovellus tekee myös huomattavan eron paljon kenttätyötä tekeville tiimeille, sillä se antaa edustajille pääsyn karttoihin, mahdollistaa käyntien kirjaamisen ja reittien päivittämisen ilman, että heidän tarvitsee avata kannettavaa tietokonetta tapaamisten välillä.
Ominaisuuksia laajempi arviointi
Integrointien laajuudella on tässä suuri merkitys. Tarkistan, yhdistyykö työkalu laajempaan teknologiapinoosi – BI-alustoihin, markkinoinnin automaatioon ja myynnin sitouttamisen työkaluihin – eikä vain CRM-järjestelmään. Hinnoittelurakenne on toinen tekijä, jota arvioin tarkasti, erityisesti se, miten toimittajat hinnoittelevat ylläpitäjien käyttöoikeudet verrattuna kenttäedustajien käyttöoikeuksiin, sillä kartoitustyökalut palvelevat usein hyvin erilaisia käyttäjätyyppejä. Huomioin myös käyttöönoton mittakaavan. Kymmenen edustajan tiimille rakennettu työkalu voi osoittautua toimimattomaksi, kun hallinnoit satojen edustajien ja useiden alueiden myyntialueita, joten tarkastelen, miten hyvin kukin alusta skaalautuu organisaation monimutkaisuuden kasvaessa.
Näin valitset myynnin kartoitusohjelmiston
Pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta pysyt keskittyneenä käydessäsi läpi ainutlaatuista ohjelmistonvalintaprosessiasi, tässä on tarkistuslista huomioon otettavista tekijöistä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | HuomioitavaaKasvaako ohjelmisto liiketoimintasi mukana? Tarkista, pystyykö se käsittelemään enemmän dataa ja käyttäjiä toimintasi laajentuessa. Etsi porrastettuja palvelupaketteja tai ominaisuuksia, jotka sopivat erikokoisille yrityksille. |
| TekijäIntegraatiot | HuomioitavaaYhdistyykö se nykyisiin työkaluihisi? Varmista, että ohjelmisto integroituu CRM-järjestelmääsi, sähköpostiisi ja muihin sovelluksiisi tietosiilojen välttämiseksi ja työnkulun tehokkuuden parantamiseksi. |
| TekijäMukautettavuus | HuomioitavaaVoitko mukauttaa sen tarpeisiisi? Etsi ohjelmistoa, jonka avulla voit muokata karttoja, kenttiä ja raportteja vastaamaan erityisiä työnkulkujasi ja tavoitteitasi. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | HuomioitavaaOnko se käyttäjäystävällinen tiimillesi? Arvioi käyttöliittymä ja navigointi. Vaikeakäyttöinen työkalu voi hidastaa käyttöönottoa ja vähentää tuottavuutta. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | HuomioitavaaKuinka kauan aloittaminen kestää? Ota huomioon käyttöönottoon ja koulutukseen tarvittavat resurssit. Etsi työkaluja, joissa on ohjattu käyttöönotto, opetusohjelmia tai omistautuneita tukitiimejä. |
| TekijäKustannukset | HuomioitavaaSopiiko se budjettiisi? Vertaile hinnoittelupaketteja, mukaan lukien piilomaksut tai vaaditut lisäosat. Ota huomioon omistamisen kokonaiskustannukset ajan mittaan, älä vain alkuperäistä hintaa. |
| TekijäTurvallisuussuojat | HuomioitavaaOvatko tietosi ja yksityisyytesi suojattuja? Tarkista salaus, tietosäännösten noudattaminen ja käyttäjäoikeudet varmistaaksesi tietojesi turvallisuuden. |
| TekijäTuen saatavuus | HuomioitavaaMillaista apua voit odottaa? Etsi ympäri vuorokauden saatavilla olevaa tukea, useita yhteydenottotapoja ja nopeasti reagoivaa tiimiä, joka voi auttaa ongelmien tai kysymysten ilmetessä. |
Mikä on myynnin kartoitusohjelmisto?
Myynnin kartoitusohjelmisto on työkalu, jonka avulla voit tarkastella myyntitietojasi kartalla ja nähdä, missä asiakkaasi sijaitsevat, miten alueet on jaettu ja miten kukin alue suoriutuu. Myyntipäälliköt, alueiden suunnittelijat ja kenttämyyjät käyttävät sitä myyntireittien järjestämiseen, alueiden tasapainottamiseen ja piilevien markkinamahdollisuuksien havaitsemiseen. Tämä säästää aikaa, vähentää matkustamiseen liittyviä hankaluuksia ja auttaa tekemään parempia päätöksiä siitä, mihin myyntiponnistelut kannattaa kohdentaa.
Ominaisuudet
Kun valitset myynnin kartoitusohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Maantieteellinen visualisointi: Antaa käyttäjille mahdollisuuden tarkastella myyntialueita ja asiakkaiden sijainteja kartalla sekä muodostaa selkeän yleiskuvan markkinoiden jakautumisesta.
- Alueiden hallinta: Auttaa määrittelemään ja hallitsemaan myyntialueita työkuormien tasapainottamiseksi ja resurssien tehokkaan kohdentamisen varmistamiseksi.
- Reittien optimointi: Suunnittelee myyntitiimeille tehokkaimmat kulkureitit, säästää aikaa ja vähentää matkakustannuksia.
- Tietojen integrointi: Yhdistää CRM-järjestelmään ja muihin tietolähteisiin ja tarjoaa kattavan näkymän asiakastietoihin ja myyntitoimintoihin.
- Mukautettavat kartat: Antaa käyttäjille mahdollisuuden mukauttaa karttanäkymiä ja tietokerroksia vastaamaan tiettyjä liiketoiminnan tarpeita ja tavoitteita.
- Tiheyskartat: Visualisoi tietojen tiheyden ja trendit, mikä auttaa tunnistamaan mahdollisuuksia tai huolenaiheita sisältäviä alueita.
- Reaaliaikaiset päivitykset: Varmistaa, että tiimeillä on käytettävissään ajantasaisimmat tiedot, mikä parantaa päätöksentekoa ja reagointikykyä.
- Väestöanalyysi: Tarjoaa tietoa markkinapotentiaalista lisäämällä väestötietoja myyntikarttojen päälle.
- Vuorovaikutteinen jakaminen: Mahdollistaa karttojen ja oivallusten helpon jakamisen tiimien kesken sekä edistää yhteistyötä ja tietoon perustuvaa päätöksentekoa.
- Työkuorman tasapainottaminen: Varmistaa tehtävien oikeudenmukaisen jakautumisen tiimin jäsenten kesken ja optimoi tuottavuuden ja tehokkuuden.
Hyödyt
Myynnin kartoitusohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Parempi päätöksenteko: Myyntitietojen visualisointi kartoilla auttaa tekemään tietoon perustuvia päätöksiä alueista ja resursseista.
- Tehokkuuden lisääntyminen: Reittien optimointi vähentää matka-aikaa ja kustannuksia, jolloin tiimisi voi keskittyä enemmän myyntiin.
- Resurssien parempi kohdentaminen: Alueiden hallinta varmistaa työkuormien tasapainon ja maksimoi tiimisi tuottavuuden.
- Tehokkaampi yhteistyö: Karttojen ja tietojen vuorovaikutteinen jakaminen edistää tiimityötä ja tietoon perustuvia strategioita.
- Syvällisemmät markkinatiedot: Väestöanalyysi auttaa ymmärtämään selkeämmin markkinapotentiaalia ja asiakkaiden tarpeita.
- Reaaliaikainen reagointikyky: Ajantasaisten tietojen saatavuus mahdollistaa tiimillesi nopean reagoinnin markkinoiden muutoksiin.
- Työkuorman oikeudenmukainen jakautuminen: Työkuorman tasapainottaminen varmistaa tehtävien tasaisen jakamisen ja pitää motivaation ja suorituskyvyn korkealla.
Kustannukset ja hinnoittelu
Myynnin kartoitusohjelmiston valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon yleisistä suunnitelmista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja myynnin kartoitusohjelmistoratkaisuihin yleensä sisältyvistä ominaisuuksista:
Myynnin kartoitusohjelmiston suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPeruskartoitus, rajallinen määrä tietopisteitä ja perustason visualisointityökalut. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$10-$30/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMukautettavat kartat, reittien optimointi sekä tietojen tuonti- ja vientiominaisuudet. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$40-$70/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetKehittynyt alueiden hallinta, väestöanalyysi ja integrointivaihtoehdot. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$80-$150/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetReaaliaikaiset tietopäivitykset, ensisijainen tuki ja laajat mukautusvaihtoehdot. |
Myynnin kartoitusohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin myynnin kartoitusohjelmistoja koskeviin kysymyksiin:
Miten myyntikartta luodaan?
Vaikka jokainen alusta on hieman erilainen, myyntikarttaa luodessa on noudatettava muutamia vakiovaiheita, kuten:
- Asiakastietojen arviointi (postinumerot, osavaltioiden rajat, nykyiset asiakkaat ja potentiaalisten asiakkaiden demografiset tiedot)
- Asiakasryhmien luominen asiakkaiden ryhmittelemiseksi ja niiden jakamiseksi tasaisesti myyntihenkilöiden kesken
- Myyntitavoitteiden huomioiminen sen varmistamiseksi, että myyntiedustajilla on yhtäläiset mahdollisuudet saavuttaa kyseiset tavoitteet
- SWOT-analyysin käyttäminen alueen mahdollisuuksien ja uhkien sekä myyntiedustajien vahvuuksien ja heikkouksien arviointiin
- Kullakin alueella tai seudulla olevien nykyisten asiakkuuksien määrän määrittäminen ja potentiaalisia asiakkaita koskevien tietojen etsiminen
- Kunkin alueen määrittäminen myyntiedustajan kokemuksen, taitojen ja erisuuruisten volyymien käsittelykapasiteetin perusteella
Mitä tietoja tarvitsen myynnin kartoitusohjelmiston käyttöön?
Myynnin kartoitusohjelmiston käyttöön tarvitaan perustason sijaintitietoja, kuten osoitteita tai maantieteellisiä koordinaatteja. Näiden tietojen avulla voit merkitä asiakkaiden sijainnit ja myyntialueet kartalle. Yksityiskohtaiset asiakastiedot, kuten myyntihistoria tai demografiset tiedot, voivat tehostaa analyysiasi. Varmista ennen tietojen tuomista ohjelmistoon, että ne ovat puhtaita ja hyvin järjestettyjä. Tämä auttaa varmistamaan tarkan kartoituksen ja hyödylliset havainnot.
Onko myynnin kartoitusohjelmiston käytön opettelu vaikeaa?
Ei, useimmat myynnin kartoitusohjelmistot on suunniteltu helppokäyttöisiksi, ja niissä on intuitiiviset käyttöliittymät sekä hyödyllisiä opastusohjelmia. Oppimiskäyrä voi kuitenkin vaihdella työkalun monimutkaisuuden ja tiimisi kartoituskäsitteiden tuntemuksen mukaan. Etsi ohjelmisto, joka tarjoaa koulutusmateriaaleja, kuten video-opastuksia tai vuorovaikutteisia oppaita, jotta tiimisi pääsee nopeasti alkuun.
Voivatko etä- tai hybridimyyjät käyttää myynnin kartoitusohjelmistoa tehokkaasti?
Kyllä — vaikka tiimisi ei olisi jatkuvasti kentällä, visuaaliset kartat ja asiakasryppäät auttavat silti pitämään kaikki samalla sivulla. Varmista, että etätyötä tekevät myyntiedustajat pääsevät käyttämään karttoja ja näkevät maantieteelliset kokonaisuudet, vaikka he eivät matkustaisi päivittäin. Näin vältät kattavuuden päällekkäisyydet ja varmistat, että kaikki näkevät, missä tärkeimmät asiakkuudet ovat.
Mitä yleisiä virheitä tiimit tekevät ottaessaan kartoitustyökaluja käyttöön?
Yksi yleinen virhe on tietojen puhdistusvaiheen ohittaminen: virheelliset osoitteet, päällekkäiset tiedot tai puuttuvat aluetunnisteet sotkevat kartan. Toinen virhe on se, ettei tiimin rooleja soviteta yhteen kartan visualisointien kanssa — jos myyntiedustajille ei ole selvää, mistä asiakkuuksista he vastaavat, työkalusta tulee avun sijaan hämmennystä aiheuttava tekijä. Myös karttojen lukemista ja niiden perusteella toimimista koskevan koulutuksen laiminlyönti voi johtaa vähäiseen käyttöönottoon.
Seuraavaksi:
Jos tutkit parhaillasi myynnin kartoitusohjelmistoja, ota yhteyttä SoftwareSelect-neuvojaan saadaksesi maksuttomia suosituksia.
Täytät lomakkeen ja keskustelet lyhyesti asiantuntijan kanssa, jolloin tarpeidesi yksityiskohdat käydään läpi. Sen jälkeen saat tarkasteltavaksesi ohjelmistojen esivalikoiman. He tukevat sinua jopa koko ostoprosessin ajan, mukaan lukien hintaneuvottelut.