Nykyaikaiset liikevaihtotiimit korvaavat laskentataulukot ja manuaaliset palkkioprosessit QuotaPathilla, kaiken kattavalla alustalla, joka on rakennettu automatisoimaan, yhdenmukaistamaan ja optimoimaan myynnin palkitseminen.
Lopputulos?
Jokainen palkkiosuunnitelma kannustaa oikeanlaiseen myyntikäyttäytymiseen.
Ja jokainen maksu on täsmällinen.
QuotaPathin ovat rakentaneet liikevaihdon johtajat, jotka ovat itse kokeneet sekavien palkkioprosessien haasteet. QuotaPath yhdistää tehokkaan automaation intuitiiviseen suunnitteluun, jotta palkkioiden hallinnasta tulee strateginen etu eikä taustatoimintojen taakka.
"QuotaPath auttoi meitä viimein luottamaan palkkiotietoihimme. Myyntiedustajamme ymmärtävät, miten heille maksetaan, ja taloustiimimme pystyy sulkemaan kirjanpidon tunneissa päivien sijaan”, sanoi Taggart Befus, Whisticin liikevaihto-operaatioiden johtaja.
Operations Manager.
#1 Luo, muokkaa ja kehitä suunnitelmia helposti
Tekoälypohjaisen suunnitelmien rakentajamme avulla tiimit voivat luoda uusia palkkiosuunnitelmia muutamassa minuutissa lataamalla PDF-tiedoston tai laatimalla kehotteen uutta tai olemassa olevaa suunnitelmaa varten.
Otetaan esimerkiksi Cara Hickey.
AlphaSensen myyntipalkkioista vastaava maailmanlaajuinen senioripäällikkö rakensi QuotaPathissa yli 100 palkkiosuunnitelmaa 900 hengen tiimilleen alle 48 tunnissa.
“Rakensin QuotaPathissa itse 75 % palkkiosuunnitelmistamme kahdessa päivässä väliaikaisessa työtilassa”, sanoi Cara, joka testasi suunnitelmien toimivuutta ohjelmistossa ennen kilpailijan palvelusta vaihtamista.
Jokainen suunnitelma rakennetaan joustavista, uudelleenkäytettävistä komponenteista, joten sitä on helppo mukauttaa tavoitteiden, roolien tai yrityksen painopisteiden muuttuessa. Haluatko lisätä uuden kannustimen, säätää kiihdytintä tai käynnistää lyhytaikaisen SPIF-kannustimen? QuotaPathilla se onnistuu heti ilman, että toimintasi hidastuu tai tarvitset ulkopuolista apua.
#2 Nopea, ohjattu käyttöönotto ja henkilökohtainen tuki
QuotaPathin käyttöönottokokemus on suunniteltu saamaan tiimisi nopeasti vauhtiin. Tukimalliimme kuuluvat asiantuntijoiden johtama käyttöönotto, sovelluksen sisäiset opastukset ja jatkuva tuki, joka skaalautuu kasvusi mukana.
Jokainen asiakas saa käyttöönsä yksityiskohtaisen dokumentaation, reaaliaikaisen chatin, oman asiakkuuden menestyspäällikön sekä kattavan ohjekeskuksen, joka sisältää oppaita ja videoita. Kun kysymyksiä herää, QuotaPathin palkittu asiakkuuksien menestystiimi on valmis auttamaan (usein minuuteissa, ei päivissä).
#3 Ansioiden ja ennusteiden näkyvyys reaaliajassa
Sen lisäksi, että RevOps- ja talousjohtajat säästävät aikaa, kun heidän ei enää tarvitse laskea ja seurata palkkiomaksuja manuaalisesti, näitä palkkioita ansaitsevat myyntiedustajat saavat merkittävän näkyvyyden siihen, miten heille maksetaan, mistä heille maksetaan ja milloin heille maksetaan.
QuotaPathin reaaliaikaiset synkronoinnit CRM- ja ERP-järjestelmiin antavat jokaiselle myyntiedustajalle ja esihenkilölle ajantasaisen näkymän ansioihin, kiintiöiden saavuttamiseen ja maksuennusteisiin.
Tämä tuo läpinäkyvyyttä jokaiseen laskelmaan, jakoon, ilmoitukseen ja hyväksyntään, joten virheen sattuessa tiimi ratkaisee sen nopeasti.
“Myyntiedustajani pitävät siitä, että he voivat kirjautua sisään ja nähdä, miten he edistyvät, sekä mallintaa: ‘Hei, jos teen X dollarin arvosta kauppaa, kuinka paljon voin ansaita tässä kuussa tai tällä vuosineljänneksellä?’” sanoi Gappifyn liikevaihtotoiminnasta vastaava johtaja James Hall. "… Kyse ei ole vain ajansäästöstä minulle, vaan myös myyntitiimimme motivaatioon kohdistuvasta myönteisestä vaikutuksesta.”
#4 Täsmälliset ja oikea-aikaiset maksut (jokaisella jaksolla)
“Kirjanpidossa ei ole hätätilanteita… paitsi palkanmaksu”, sanoi CPA Amy Walker.
QuotaPath varmistaa, että myyntiedustajat saavat täsmälliset ja oikea-aikaiset maksut maksujaksosta riippumatta.
Sulje kirjanpito nopeammin, hoida hyväksynnät sujuvasti ja maksa tiimeillesi luottavaisin mielin, kun sinulla on selkeä näkyvyys jokaiseen maksuun. Integroi QuotaPath Ripplingiin ja lähetä hyväksytyt palkkiot suoraan palkanmaksuun.
Tämä poistaa laskentataulukoiden, vientien ja inhimillisten virheiden tarpeen.
Tämän integraation ansiosta minun ei enää tarvitse tarkistaa palkkioiden kokonaissummia kolmeen kertaan. Tiedot ovat yhdenmukaisia eri järjestelmissä, ja virheiden riski on huomattavasti pienempi. Tämä on yksi huolenaihe vähemmän, eikä minun tarvitse enää pelätä, että jokin asia jää huomaamatta. Aiemmin tähän kului kaksi päivää, nyt vain tunti, ja edustajamme luottavat jokaiseen palkkalaskelmaan.
#5 Vapauta strateginen arvo (ja aikaa) RevOpsille ja taloushallinnolle
QuotaPath muuttaa tapaa, jolla tulotiimit työskentelevät.
Automatisoimalla aiemmin manuaaliset työnkulut tiimit saavat aikaa keskittyä strategisempiin hankkeisiin, kuten liikevaihdon ennustamiseen, suunnitelmien optimointiin ja koko yrityksen yhteiseen linjaukseen.
”Säästämme neljännesvuosittain 25 päivää palkkioiden käsittelyssä”, sanoi David Thai, Auguryn RevOps-vastaava. ”Käytämme tuon ajan nyt markkinoillemenostrategiaan ja skaalautumishankkeisiin. Lisäksi tiimimme voi seurata asioita, joista meillä ei aiemmin ollut lainkaan näkyvyyttä. QuotaPath mahdollisti tämän meille.”
Kun edustajat, taloushallinto ja RevOps luottavat kaikki lukuihin, he lopettavat ajan käyttämisen laskelmien tarkistamiseen… ja alkavat käyttää sen fiksummin skaalautumiseen.
Valmis kehittämään palkkioprosessiasi? {{deeplink:76450:[Keskustele myynnin kanssa tänään]}}.
