Die 20 besten Automatisierungsplattformen für RevOps im Jahr 2026

RevOps-Automatisierungsplattformen sind spezialisierte Tools, die Vertriebs-, Marketing- und Customer Success-Prozesse miteinander verbinden, automatisieren und optimieren – alles an einem Ort. Wenn Sie nach den besten RevOps-Automatisierungsplattformen suchen, möchten Sie vermutlich Ihre Revenue-Teams besser aufeinander abstimmen, die Datenqualität verbessern und mehr Transparenz in Ihre Pipeline bringen. 

Mit der richtigen Lösung reduzieren Sie manuelle Aufgaben und sorgen dafür, dass Ihre Systeme reibungslos zusammenarbeiten – ganz ohne zeitaufwändige Workarounds oder technische Schwierigkeiten. In diesem Leitfaden finden Sie die Top-Plattformen, die Sie in 2026 in Betracht ziehen sollten – jede mit individuellen Stärken und Funktionen, die auf die Herausforderungen beim Aufbau einer einheitlichen Umsatzmaschine zugeschnitten sind.

Zusammenfassung der besten RevOps Automatisierungsplattformen

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner ausgewählten RevOps-Automatisierungsplattformen zusammen, um Ihnen die Auswahl der besten Lösung für Ihr Budget und Ihre Unternehmensanforderungen zu erleichtern.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Zapier	Am besten geeignet zur Integration komplexer Technologie-Stacks	Kostenlose Version verfügbar Book Demo	Ab $19,99/Monat (jährliche Abrechnung) Get Custom Pricing	Website
2	Gong	Am besten geeignet für die Analyse von Teaminteraktionen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
3	Workato	Am besten geeignet für die Erstellung von individuellen Automatisierungen ohne Code	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
4	HubSpot	Am besten geeignet zur Vereinheitlichung von Marketing und Vertrieb	Kostenloser Tarif verfügbar	Ab $7/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
5	ZoomInfo	Am besten geeignet zur Anreicherung von Operationen	Kostenlose Testversion verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
6	Apollo.io	Am besten für intent-gesteuerte Prospektierung	Kostenloser Plan verfügbar	Ab $49/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
7	Clari	Am besten geeignet für KI-gestütztes Umsatz-Forecasting	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
8	Clay	Am besten für individuell gestaltbare Go-to-Market-Lösungen	Kostenloser Plan + kostenlose Testphase verfügbar	Ab $167/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
9	People.ai	Am besten für das automatische Erfassen von Revenue-Aktivitäten	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
10	LeanData	Am besten für automatisiertes Lead-Routing	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website

Featured Tools

1. 

   Prisync

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   4.7

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2. 

   Expedite Commerce

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3. 

   QuickBooks Online

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   4

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Bewertungen der besten RevOps Automatisierungsplattformen

Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten RevOps-Automatisierungsplattformen, die es auf meine Shortlist geschafft haben. Die Bewertungen geben einen detaillierten Einblick in die Funktionen, Integrationen und optimalen Anwendungsfälle jeder Plattform, damit Sie die passende Lösung für sich finden.

1

Zapier

Am besten geeignet zur Integration komplexer Technologie-Stacks

• Kostenlose Version verfügbar
• Ab $19,99/Monat (jährliche Abrechnung)

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Rating: 4.7/5

Zapier ist eine No-Code-Automatisierungsplattform, die Apps verbindet, Aktionen über verschiedene Systeme auslöst und Daten mithilfe von workflowbasierten Automatisierungen namens Zaps zwischen Tools überträgt.

Für wen ist Zapier am besten geeignet?

Zapier ist besonders geeignet für RevOps-Teams, die zerklüftete Technologie-Stacks verwalten und Datenflüsse zwischen Tools automatisieren müssen, ohne sich auf Entwicklerressourcen verlassen zu können.

Warum habe ich Zapier ausgewählt

Zapier verdient seinen Platz auf meiner Liste, weil kein anderes Tool bereichsübergreifende Automatisierungen in diesem Umfang ohne Entwicklerkenntnisse ermöglicht. Besonders gefällt mir das Paths-Feature, mit dem ich bedingte Logik abbilden kann, sodass ein einziger Auslöser Daten je nach Feldwerten in meinem CRM unterschiedlich weiterleitet. Mit Zapier Canvas kann mein Team zudem komplette Automatisierungsarchitekturen visuell planen, bevor sie umgesetzt werden – ein echter Vorteil bei der Dokumentation komplexer Umsatz-Workflows.

Wichtige Funktionen von Zapier

• Zapier Tables: Eine integrierte Datenbank, die Automatisierungen basierend auf Änderungen an Datensätzen speichert, filtert und auslöst.
• Formatter: Ein natives Datentransformationstool, das Feldwerte säubert, neu formatiert und anpasst, bevor sie an verbundene Apps übergeben werden.
• Zap-Verlauf: Ein Ausführungsprotokoll, das jeden Automatisierungsversuch, dessen Status und die jeweils verarbeiteten Daten dokumentiert.
• AI Zap Builder: Ein Copilot, der eine Zap-Struktur aus einer Beschreibung der gewünschten Automatisierung in natürlicher Sprache generiert.

Zapier-Integrationen

Zapier bietet über 9.000 App-Integrationen, darunter Salesforce, HubSpot, Marketo, ActiveCampaign, Salesloft, Slack, Google Sheets, Mailchimp, Airtable und Calendly. Für individuelle Integrationen stehen Webhooks und eine API zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Größter App-Katalog mit über 8.000 Verbindungen
• Webhooks ermöglichen individuelle APIs ohne Coding
• Fehlerbenachrichtigungen zeigen den exakten Fehlerpunkt

Cons:

• Mehrstufige Zaps verbrauchen Aufgaben pro Schritt
• Mehrpfad-Logik erfordert höhere Tarife

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• Check out Zapier on their website

2

Gong

Am besten geeignet für die Analyse von Teaminteraktionen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Rating: 4.8/5

Gong ist eine Revenue-Intelligence-Plattform, die kundenorientierte Interaktionen über Anrufe, E-Mails und Meetings aufzeichnet und analysiert, um Einblicke in Geschäfte, Pipeline-Signale und Coaching-Daten für Vertriebsteams bereitzustellen.

Für wen ist Gong am besten geeignet?

Gong eignet sich besonders für B2B-Vertriebsorganisationen, in denen RevOps-Teams Transparenz darüber benötigen, was tatsächlich in den Gesprächen der Vertriebsmitarbeiter geschieht, um die Pipeline zu steuern und präzise Prognosen zu erstellen.

Warum ich Gong gewählt habe

Gong verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil kein anderes Tool in diesem Bereich Teaminteraktionen so tiefgehend analysiert. Ich verlasse mich auf Gongs Revenue Graph, um CRM-Daten, Anrufaufzeichnungen und E-Mail-Signale zu einem umfassenden Bild der Pipeline-Gesundheit zusammenzuführen. Besonders nützlich finde ich, dass die KI Risiken bei laufenden Geschäftsabschlüssen erkennt, bevor diese in der Prognose fehlen, ohne dass ich Gespräche manuell prüfen muss. Es verwandelt Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse für Ihren Umsatzmotor.

Wichtige Funktionen von Gong

• Engagement-Zeitachse: Alle Kontaktpunkte mit Käufern über Anrufe, E-Mails und Meetings in einem einzigen, kontoübergreifenden Aktivitätsprotokoll anzeigen.
• Forecast-Zusammenfassungen: Strukturierte Prognoseeinreichungen von Vertriebsmitarbeitern und Managern sammeln und mit KI-gestützten Overlays vergleichen.
• Themen-Tracker: Überwachen Sie bestimmte Stichwörter, Namen von Wettbewerbern oder Einwandthemen in allen aufgezeichneten Gesprächen im großen Maßstab.
• Scorecard-Builder: Definieren Sie Bewertungskriterien für Vertriebsmitarbeiter und bewerten Sie Anrufe danach, um Coaching im gesamten Team zu standardisieren.

Gong-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, Slack, Outreach, Salesloft, Aircall, Dialpad und RingCentral. Gong bietet außerdem APIs für CRM, Anrufe, Transkripte, Nutzer und Engagement-Daten.

Pros and Cons

Pros:

• KI markiert gefährdete Geschäfte automatisch
• Gesprächsdaten bereichern die Pipeline-Berichterstattung
• Themen-Tracking überwacht Wettbewerber-Erwähnungen im großen Maßstab

Cons:

• Begrenzter Nutzen ohne hohes Anrufvolumen
• Forecast-Tools erfordern erheblichen administrativen Aufwand

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• Check out Gong on their website
• Explore best alternatives to Gong

3

Workato

Am besten geeignet für die Erstellung von individuellen Automatisierungen ohne Code

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.7/5

Entwickelt für Automatisierung auf Enterprise-Niveau ist Workato eine No-Code-Integrationsplattform, die Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Systeme über ereignisgesteuerte Workflows, bedingte Logik und eine gemeinsame Automatisierungsschicht über den gesamten Revenue-Stack hinweg verbindet.

Für wen ist Workato am besten geeignet?

Workato eignet sich besonders für RevOps-Betriebsleiter und Systemarchitekten, die die Automatisierungsschicht in einem komplexen, aus mehreren Tools bestehenden Go-to-Market-Stack verantworten.

Warum habe ich Workato ausgewählt

Workato erhält seinen Platz auf meiner Auswahlliste, weil es wirklich komplexe Automatisierungslogik ermöglicht, ohne dass ein Entwickler benötigt wird. Ich nutze den Formel-Editor, um Daten während des Workflows zwischen Systemen umzuwandeln und zuzuordnen, z. B. die Umformatierung von Leadquellenwerten aus Marketo, bevor sie in Salesforce-Felder geschrieben werden. Außerdem gefällt mir, dass Workatos KI-gestützter Rezept-Builder Automatisierungslogik aus einer Beschreibung in Alltagssprache generieren kann, was die Zeit von der Prozessidee bis zum live laufenden Workflow deutlich verkürzt.

Workato Hauptfunktionen

• Vorgefertigte Rezeptvorlagen: Eine Community-Bibliothek mit Automatisierungsvorlagen ermöglicht den Einsatz gängiger RevOps-Workflows, ohne sie von Grund auf neu zu erstellen.
• Echtzeit-Ereignis-Trigger: Workato startet Automatisierungen in dem Moment, in dem eine definierte Bedingung erfüllt ist, zum Beispiel wenn sich die Deal-Phase in Salesforce ändert.
• WorkBot: Ein nativer Chatbot für Slack und Microsoft Teams, mit dem Teammitglieder Automatisierungen direkt aus ihrer Messaging-App auslösen können.
• Rezept-Lifecycle-Management: Integrierte Entwicklungs-, Test- und Produktionsumgebungen ermöglichen es, Automatisierungen vor dem Livegang zu validieren.

Workato-Integrationen

Workato bietet über 1.200 vorgefertigte Konnektoren, darunter Salesforce, HubSpot, Marketo, NetSuite, Snowflake, Slack, Microsoft Teams, Workday, Jira und Zuora. Es unterstützt außerdem benutzerdefinierte API-Verbindungen über universelle Konnektoren und stellt eine API für individuelle Integrationen bereit.

Pros and Cons

Pros:

• No-Code-Rezeptbuilder für komplexe Workflows
• Umfangreiche Bibliothek mit vorgefertigten Konnektoren
• Governance und Prüfkontrollen auf Enterprise-Niveau

Cons:

• Ausgeprägte Einarbeitung für Administratoren
• Task-basierte Preisgestaltung skaliert schnell nach oben

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• Check out Workato on their website

4

HubSpot

Am besten geeignet zur Vereinheitlichung von Marketing und Vertrieb

• Kostenloser Tarif verfügbar
• Ab $7/Sitz/Monat (jährliche Abrechnung)

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Rating: 4.4/5

HubSpot ist eine CRM-Plattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundendiensttools mit integrierter Automatisierung, Pipeline-Management und Berichterstattung über die gesamte Kundenreise vereint.

Für wen ist HubSpot am besten geeignet?

HubSpot eignet sich besonders für kleine und mittelständische Unternehmen, die eine zentrale Plattform für die Verwaltung von Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams suchen, ohne mehrere Tools miteinander verbinden zu müssen.

Warum ich HubSpot ausgewählt habe

HubSpot verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil es eine der wenigen Plattformen ist, bei denen Marketing und Vertrieb tatsächlich mit denselben Datensätzen arbeiten – anstatt synchronisierter Kopien davon. Mir gefällt, dass Marketing-qualifizierte Leads direkt in Vertriebssequenzen einfließen, ohne dass ein manueller Übergang nötig ist, und dass Berichte zur Umsatzzuordnung die Kampagnenleistung mit abgeschlossenen Geschäften in einer Ansicht verbinden. Die gemeinsame Kontaktzeitleiste von HubSpot ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern außerdem, jeden Marketing-Kontaktpunkt vor dem ersten Outreach einzusehen, was das übliche Hin und Her zwischen den Teams reduziert.

Wichtige Funktionen von HubSpot

• Workflow-Automatisierung: Erstellen Sie mehrstufige Workflows, die durch Änderungen an CRM-Eigenschaften, Formularübermittlungen oder Aktualisierungen des Deal-Status ausgelöst werden.
• Deal-Pipeline-Management: Erstellen und individualisieren Sie mehrere Pipelines, um Deals entlang verschiedener Vertriebsprozesse oder Produktlinien nachzuverfolgen.
• Prädiktive Lead-Bewertung: KI-basierte Bewertung, die Kontakte anhand von Verhaltens- und demografischen Signalen nach ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit einstuft.
• Benutzerdefinierter Bericht-Builder: Erfassen Sie Daten über Kontakte, Deals, Unternehmen und Aktivitäten in einem einzigen, individuell anpassbaren Bericht.

HubSpot-Integrationen

Der App Marketplace von HubSpot bietet mehr als 2.000 Apps, darunter Integrationen mit Salesforce, Slack, Google Workspace, Microsoft 365, Zoom, Shopify, Snowflake, Gong, DocuSign und Aircall. Es gibt außerdem eine Anbindung an Zapier sowie eine API für individuelle Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Gemeinsame CRM-Datenbank für alle Umsatzteams
• Integrierte Umsatzzuordnung in der Berichterstattung
• Automatisierungs-Workflows laufen über mehrere Hubs hinweg

Cons:

• Erweiterte Berichterstattung nur in höheren Stufen verfügbar
• Individuelle Objektlimits in niedrigeren Tarifen

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• Check out HubSpot on their website

5

ZoomInfo

Am besten geeignet zur Anreicherung von Operationen

• Kostenlose Testversion verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.4/5

Speziell für RevOps-Teams entwickelt, deckt ZoomInfo Operations CRM-Datenanreicherung, Dublettenbereinigung, Lead-Routing und Account-Scoring über den gesamten Go-to-Market-Stack ab.

Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

ZoomInfo Operations eignet sich am besten für Vertriebs- und Marketing-Operations-Teams im B2B-Bereich, die auf große Kontakt-Datenbanken angewiesen sind und konsistente, vertrauenswürdige Daten über mehrere Go-to-Market-Systeme hinweg benötigen.

Warum ich ZoomInfo gewählt habe

ZoomInfo Operations verdient seinen Platz auf meiner Shortlist aufgrund der leistungsstarken Anreicherung auf Skalenniveau. Mein Team nutzt die automatisierten Anreicherungs-Trigger, um Datensätze sofort beim Eintreten von Änderungen zu aktualisieren, anstatt auf geplante Batch-Läufe zu warten. Gut gefällt mir auch die Lead-to-Account-Matching-Engine, die mit firmografischen und verhaltensbezogenen Signalen Kontakte automatisch den richtigen Accounts zuordnet.

ZoomInfo Hauptfunktionen

• Intelligentes Lead-Routing: Leitet eingehende Leads auf Basis von Gebiet, Account-Zuständigkeit und firmografischen Regeln an die richtigen Vertriebsmitarbeitenden oder Warteschlangen weiter.
• Account-Scoring: Bewertet Accounts anhand von Passungs- und Intent-Daten, um die Priorisierung im Vertrieb zu verbessern.
• CRM-Datenqualitätsberichte: Bietet Dashboards, die Vollständigkeit, Verfallsraten und Anreicherungsabdeckung der Datensätze im System aufzeigen.
• Engine für Dublettenregeln: Erkennt und führt doppelte Datensätze mithilfe unscharfer Abgleichslogik zu Namen, Domain und Kontaktfeldern zusammen.

ZoomInfo Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Zoho CRM, DocuSign und G2. ZoomInfo unterstützt außerdem Datenbankanbindungen zu Snowflake, Databricks, AWS und Google Cloud. Eine API steht für individuelle Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• No-Code-Workflows mit starker Dublettenbereinigung
• Organigramme zeigen Entscheidungsfindungs-Hierarchien
• Beste Abdeckung für Direktwahl-Mobilfunknummern

Cons:

• Veraltete Datensätze im Mid-Market- und KMU-Segment
• Starre automatische Verlängerungs- und Kündigungsbedingungen

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• Check out ZoomInfo on their website
• Read my in-depth review of ZoomInfo

6

Apollo.io

Am besten für intent-gesteuerte Prospektierung

• Kostenloser Plan verfügbar
• Ab $49/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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Entwickelt für Go-to-Market-Teams vereint Apollo.io eine B2B-Kontaktdatenbank, Intent-Daten, Vertriebs-Engagement und Pipeline-Analysen in einer vernetzten Plattform.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich für Verantwortliche im Bereich Revenue Operations und Vertriebsprozesse, die die Prospektierungsdaten und Outreach-Prozesse eines wachsenden Vertriebsteams standardisieren müssen.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil es Intent-Signale so präzise mit Vertriebsmaßnahmen verknüpft. Ich nutze die Kaufabsicht-Filter von Apollo zusammen mit Jobwechsel-Benachrichtigungen, um das Outreach um reale Auslöser herum zu timen – und nicht zu beliebigen Zeitpunkten. Mein Team kann dann automatisierte Sequenzen erstellen, die nur ausgelöst werden, wenn ein Konto eine bestimmte Signalschwelle überschreitet, sodass unser Vertriebstrichter auf die Accounts fokussiert bleibt, die jetzt am wahrscheinlichsten konvertieren.

Wichtigste Funktionen von Apollo.io

• A/B-Tests für Sequenzen: Testen Sie Betreffzeilen und Nachrichtenvarianten in aktiven Sequenzen, um herauszufinden, welche Variante mehr Umsatz und Antworten generiert.
• Gebietszuweisungsregeln: Weisen Sie neue Accounts automatisch Vertrieblern anhand firmografischer Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße oder Region zu.
• Power Dialer: Führen Sie mehrere ausgehende Nachfassanrufe aus einer Interessenten-Warteschlange in Apollo durch, mit automatischer CRM-Protokollierung nach jedem Anruf.
• ICP-Scoring-Modell: Bewerten Sie Kontakte und Accounts anhand eines individuellen Ideal Customer Profiles mit firmografischen und technografischen Filtern.

Apollo.io Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Gmail, Microsoft Outlook, Marketo, Chili Piper, Clay und Census. Apollo lässt sich außerdem mit über 50 Tools über den Integrations-Marktplatz verbinden; eine API steht für individuelle Integrationen bereit.

Pros and Cons

Pros:

• 65+ Filter für gezielte Listenbildung von Interessenten
• Jobwechsel-Benachrichtigungen zeigen Champion-Bewegungen
• Sequenzen unterstützen A/B-Tests und bedingte Logik

Cons:

• Kreditsystem führt häufig zu Planwechseln
• Genauigkeit der Intent-Daten ist uneinheitlich

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• Check out Apollo.io on their website

7

Clari

Am besten geeignet für KI-gestütztes Umsatz-Forecasting

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Clari ist eine Revenue Operations Plattform, die darauf ausgelegt ist, KI-gestütztes Forecasting, Pipeline-Inspektion, CRM-Aktivitätserfassung und Umsatzanalysen für Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen zu optimieren.

Für wen ist Clari am besten geeignet?

Clari eignet sich besonders gut für mittelständische bis große B2B-Unternehmen mit komplexen Verkaufszyklen, die eine höhere Forecast-Genauigkeit über mehrere Umsatzteams hinweg benötigen.

Warum ich Clari ausgewählt habe

Ich habe Clari als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil das KI-basierte Forecasting automatisch über Teams, Produktlinien, Regionen und Segmente hinweg funktioniert, ganz ohne manuelle Tabellenkalkulationen. Besonders gefällt mir, wie Claris automatische Aktivitätserfassung E-Mails, Anrufe und Meetings den passenden Konten und Chancen im CRM zuordnet und so die Pipeline-Daten aktuell hält, ohne auf die Eingabe der Vertriebsmitarbeitenden angewiesen zu sein. Dadurch erhält mein Team Forecast-Einreichungen, die der Realität entsprechen und nicht dem, was sich die Vertriebsmitarbeitenden merken oder manuell eintragen.

Wichtige Funktionen von Clari

• Umsatz-Rhythmus-Management: Führen Sie strukturierte Forecast-Meetings und Pipeline-Reviews mit Live-CRM-Daten durch, die direkt in Claris Besprechungsablauf geladen werden.
• Deal-Inspektion: Decken Sie potenziellen Churn und gefährdete Deals anhand von Engagement-Signalen, Phasenfortschritt und Aktivitätslücken in der gesamten Pipeline auf.
• Gesprächsintelligenz: Zeichnen Sie Verkaufsgespräche auf, transkribieren und analysieren Sie diese, um Gesprächsmuster, Wettbewerbernennungen und Coaching-Möglichkeiten nachzuverfolgen.
• Pipeline-Wasserfallanalyse: Visualisieren Sie, wie die Pipeline in einem beliebigen Zeitraum oder Teamsegment aufgebaut, umgewandelt oder verloren wird.

Clari-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Google Workspace, Outreach, Salesloft, Gong und Snowflake. Eine API steht für individuelle Integrationen und Datenimporte zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Zeitreihenansicht der Pipeline verfolgt historische Trends
• Die Forecast-Genauigkeit verbessert sich nach Einführung um 20–30 %
• Automatische Aktivitätserfassung reduziert manuellen Aufwand bei der Dateneingabe und CRM-Aktualisierungen

Cons:

• Premium-Preise erschweren Adoption bei kleinen Unternehmen
• Plattform-Updates können benutzerdefinierte Ansichten zurücksetzen

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• Check out Clari on their website

8

Clay

Am besten für individuell gestaltbare Go-to-Market-Lösungen

• Kostenloser Plan + kostenlose Testphase verfügbar
• Ab $167/Monat (jährliche Abrechnung)

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Clay ist eine GTM-Plattform für Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung, die mehr als 100 Datenanbieter nutzt, um individuelle Prospecting-Tabellen, Lead-Scoring-Modelle und Outbound-Sequenzen zu erstellen – ganz ohne Programmieraufwand.

Für wen ist Clay am besten geeignet?

Clay eignet sich besonders für GTM-Ingenieure und RevOps-Teams in wachstumsstarken B2B-Unternehmen, die individuelle, datenintensive Outbound-Workflows entwickeln müssen, ohne auf die Unterstützung der IT angewiesen zu sein.

Warum ich Clay ausgewählt habe

Clay hat seinen Platz auf meiner Shortlist verdient, denn kein anderes Tool in diesem Bereich ermöglicht es mir, eine vollständig individuelle GTM-Datenschicht aufzubauen wie dieses. Ich nutze die Waterfall-Anreicherung von Clay über 150+ Datenanbieter, um Kontakt- und Account-Felder zu füllen, die einem einzelnen Anbieter entgehen würden. Zudem kann ich KI-gestützte Webrecherche integrieren, um Signale zu finden, die sonst nur meine besten Vertriebsmitarbeiter manuell identifizieren würden – und die angereicherten Datensätze direkt in mein CRM oder nachgelagerte Tools weiterleiten, alles im selben Workflow.

Wichtige Funktionen von Clay

• No-Code-Tabellen-Builder: Erstellen Sie Anreicherungs- und Outbound-Workflows in einer tabellenähnlichen Oberfläche – ganz ohne Programmierkenntnisse.
• Claygent: Ein KI-Agent, der eigenständig das Web durchsucht, um Prospects zu recherchieren und individuelle Signale in großem Umfang zu extrahieren.
• Personalisierte Outreach-Textgenerierung: Durch angereicherte Datenfelder werden automatisch maßgeschneiderte Nachrichten für jeden Kontakt direkt in Clay erstellt.
• Prospecting-Listen-Erstellung: Zielgerichtete Leadlisten aus Webdaten und Filtern direkt in der Plattform erstellen – ohne ein separates Tool.

Clay-Integrationen

Zu den Integrationen zählen Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, Airtable, Google Sheets und Snowflake. APIs und Webhooks stehen für individuelle Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Waterfall-Anreicherung aus über 150 Anbietern
• Unbegrenzte Nutzerplätze in jedem kostenpflichtigen Tarif
• KI-Agent automatisiert manuelle Prospect-Recherche

Cons:

• Guthabenbasierte Abrechnung macht Kosten schwer kalkulierbar
• Schneller Datenverbrauch erschöpft Guthaben

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9

People.ai

Am besten für das automatische Erfassen von Revenue-Aktivitäten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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People.ai ist eine KI-gesteuerte Revenue-Intelligence-Plattform, die automatisch Vertriebsaktivitätsdaten erfasst, sie CRM-Datensätzen zuordnet und Einblicke in Geschäfte, Prognosesignale sowie Leistungsmuster von Vertriebsmitarbeitern in Ihren Go-to-Market-Teams liefert.

Für wen ist People.ai am besten geeignet?

People.ai eignet sich besonders für größere Vertriebsorganisationen mit großen Außendienstteams, die zuverlässige Aktivitätsdaten benötigen, ohne auf manuelle CRM-Eingaben angewiesen zu sein.

Warum ich People.ai ausgewählt habe

Ich habe People.ai als eine der besten Lösungen gewählt, weil es jede E-Mail, jeden Anruf und jedes Meeting automatisch erfasst und diese Aktivitäten direkt dem richtigen Account, der passenden Opportunity und dem Kontakt in Salesforce zuordnet. Vertriebsmitarbeiter müssen dabei nichts manuell eintragen. Besonders nützlich finde ich den Account-Engagement-Score, der exakt zeigt, wie viel Aktivität in jedem Deal stattfindet und frühzeitig kalte Beziehungen kennzeichnet, bevor diese aus der Prognose herausfallen.

People.ai Hauptfunktionen

• Pipeline-Gesundheitsüberwachung: Markiert gefährdete Geschäfte auf Basis tatsächlicher Engagement-Muster über E-Mails, Anrufe und Meetings, bevor sie aus der Prognose fallen.
• Waterfall-Chart-Reporting: Visualisiert genau, was sich in Ihrer Prognose bewegt hat, einschließlich verschobener Geschäfte, neuer Pipeline, gewonnener und verlorener Abschlüsse – ideal für QBR- und Board-Reporting.
• Rep-Performance-Benchmarking: Ermittelt, welche Aktivitätsmuster und Engagement-Verhalten Ihre Top-Mitarbeiter zeigen, damit Sie das restliche Team anhand realer Standards coachen können.
• Multi-Threading-Erkennung: Erkennt einseitig geführte Geschäfte und fehlenden Stakeholder-Beteiligung, damit Sie handeln können, bevor eine Lücke zum verlorenen Deal wird.

People.ai Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Oracle, Gmail, Google Kalender, Outlook, Zoom, Slack, Webex, Snowflake, Tableau, Power BI, Outreach, Salesloft und Clari. Eine API für individuelle Integrationen ist verfügbar.

Pros and Cons

Pros:

• Bietet Deal-Transparenz ohne manuelle CRM-Updates
• Erkennt Wettbewerber-Erwähnungen in Vertriebsgesprächen
• Beziehungsdiagramme zeigen Stakeholder-Verbindungen visuell

Cons:

• Stark abhängig von Datenqualität
• Begrenzte Dashboard-Anpassung für einzelne Vertriebsmitarbeiter

LEARN MORE ABOUT PEOPLE.AI:

• Check out People.ai on their website

10

LeanData

Am besten für automatisiertes Lead-Routing

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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LeanData ist eine in Salesforce eingebettete GTM-Orchestrierungsplattform, die Lead-Routing, Lead-to-Account-Matching, Workflow-Automatisierung und Prozesse im Bereich Revenue Operations für Go-to-Market-Teams automatisiert.

Für wen ist LeanData am besten geeignet?

LeanData eignet sich am besten für mittelständische und große B2B-Unternehmen, in denen RevOps-Teams komplexe Routingregeln, Gebietszuweisungen und accountbasierte Workflows innerhalb von Salesforce verwalten.

Warum ich LeanData gewählt habe

Ich habe mich für LeanData entschieden, weil es sich besonders für das komplexe B2B-Lead-Routing und Account-Matching innerhalb von Salesforce eignet. Der visuelle FlowBuilder erleichtert das Entwerfen von Routing-Logiken auf Basis von Gebieten, Account-Besitz oder benutzerdefinierten CRM-Daten – ganz ohne Programmierung. Dank der Audit-Logs kann einfach nachvollzogen werden, wie Datensätze geroutet und zugewiesen wurden. So lassen sich Probleme schneller beheben und die Routing-Genauigkeit wird gewährleistet.

LeanData Hauptfunktionen

• Lead-to-Account-Matching: Weist eingehende Leads automatisch bestehenden Accounts zu, damit Vertriebsteams vollständigen Account-Kontext vor der Zuweisung erhalten.
• Workflow-Automatisierung: Erstelle und automatisiere Routing-, Zuweisungs- und Go-to-Market-Prozesse mit einem visuellen, No-Code Workflow-Builder.
• Round-Robin-Zuweisung: Verteile Leads gleichmäßig über Vertriebsteams, um die Kundenerfahrung durch gerechte Zuweisungsregeln basierend auf Verfügbarkeit, Besitz oder Gebieten zu verbessern.
• Audit-Logs und Routing-Transparenz: Verfolge Routing-Entscheidungen über alle Kundeninteraktionen hinweg, um Probleme zu beheben und die betriebliche Effizienz zu steigern.

LeanData Integrationen

LeanData lässt sich in 6sense, UserGems, Clearbit, Cognism, SalesIntel, Cloudingo, Crossbeam, Salesloft, Outreach, Sendoso, Slack, Microsoft Teams, Gong Engage, Clari Groove, Kronologic und Salesforce Sales Engagement integrieren.

Pros and Cons

Pros:

• Visueller Routing-Builder benötigt keine Programmierung
• Audit-Trails zeigen exakte Lead-Wege
• Lead-to-Account-Matching reduziert fehlgeleitete Datensätze

Cons:

• Nur für Salesforce – eingeschränkte Nutzung bei Multi-CRM-Teams
• Hohe Lernkurve für Admins

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• Check out LeanData on their website

So wählen Sie RevOps Automatisierungsplattformen aus

Man kann sich leicht in endlosen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verlieren. Damit Sie während Ihres individuellen Auswahlprozesses fokussiert bleiben, hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Was sind RevOps-Automatisierungsplattformen?

RevOps-Automatisierungsplattformen sind Softwarelösungen, die eine durchgängige Orchestrierung von Revenue-Operations-Prozessen über Vertrieb, Marketing und Kundenservice-Systeme hinweg bieten. Diese Plattformen helfen Ihrem Team, Daten zu synchronisieren, Workflows auszulösen und Prozesskonsistenz sicherzustellen. Durch die Reduzierung manueller Arbeit und das Auflösen von Silos verschaffen RevOps-Automatisierungsplattformen Ihnen bessere Einblicke in die Pipeline, eine höhere Datenqualität und einen vorhersehbareren Umsatzprozess.

Funktionen von RevOps-Automatisierungsplattformen

Achten Sie bei der Auswahl von RevOps-Automatisierungsplattformen auf die folgenden Schlüsselfunktionen:

• Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie mehrstufige Prozesse über Vertrieb, Marketing und Kundenservice ohne manuelle Eingriffe, gewährleisten Sie eine konsistente Ausführung und reduzieren Sie menschliche Fehler.
• Datenintegration: Verbinden und synchronisieren Sie Informationen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg aus CRMs, Marketing-Automatisierungsplattformen, Finanzsystemen und Support-Tools.
• Konditionale Auslöser: Legen Sie logikbasierte Aktionen fest, die Workflows oder Benachrichtigungen auslösen, basierend auf Datenänderungen, Pipeline-Bewegungen oder Interaktionen zwischen Systemen.
• Rollenbasierte Berechtigungen: Bestimmen Sie, wer welche Automatisierungen anzeigen, bearbeiten oder bereitstellen kann, und stellen Sie sicher, dass nur autorisierte Benutzer Änderungen an kritischen Umsatzprozessen vornehmen.
• Audit-Trails: Verfolgen Sie sämtliche Automatisierungen, Workflow-Änderungen und Benutzeraktionen, um Transparenz zu schaffen sowie Compliance oder Fehlerbehebung zu unterstützen.
• Benutzerdefiniertes Feld-Mapping: Definieren und synchronisieren Sie individuelle Felder zwischen Systemen, sodass Ihr Team nicht auf grundlegende Standarddatenstrukturen beschränkt ist.
• API-Zugang: Erweitern Sie die Plattformfunktionalität oder erstellen Sie individuelle Integrationen, sodass Entwickler das System auf die speziellen Anforderungen Ihres Teams zuschneiden können.
• Stapelverarbeitung: Verschieben oder aktualisieren Sie große Datenmengen auf einmal – hilfreich für Migrationen, Datenbereinigung oder größere Prozessänderungen.
• Fehlerbehandlung und Benachrichtigungen: Erkennen Sie fehlgeschlagene Automatisierungen oder Synchronisationen automatisch und benachrichtigen Sie Benutzer, damit Probleme schnell behoben werden, bevor sie sich auf Ihre Umsatzprozesse auswirken.

Typische KI-Funktionen von RevOps-Automatisierungsplattformen

Über die oben genannten Standardfunktionen hinaus integrieren viele dieser Lösungen Künstliche Intelligenz mit Merkmalen wie:

• Prädiktive Prognosen: Nutzt maschinelles Lernen zur Analyse historischer Verkaufsdaten und aktueller Pipeline-Trends, um Umsatzentwicklungen vorherzusagen und gefährdete Deals frühzeitig zu erkennen.
• Intent-Erkennung: Überwacht Signale aus digitalen Interaktionsdaten, um Kunden oder Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit zu identifizieren, Prioritäten für die Ansprache zu setzen und versteckte Käufergruppen zu entdecken.
• Automatisierte Datenanreicherung: Aktualisiert und vervollständigt kontinuierlich Kontakt- oder Unternehmensinformationen, indem Daten aus öffentlichen und proprietären Quellen bezogen und validiert werden.
• Intelligente Workflow-Empfehlungen: Schlägt Prozessoptimierungen oder neue Automatisierungen vor, basierend auf Nutzungsmustern, Leistungskennzahlen und erkannten Engpässen in Ihrem Umsatzprozess.
• Anomalieerkennung: Überwacht Aktivitäten in der Pipeline und Prozessdaten, um Unregelmäßigkeiten – wie plötzliche Rückgänge der Konversionsraten oder unerwartete Sprünge in Deal-Phasen – frühzeitig zu melden, damit Teams schnell reagieren können.

Vorteile von RevOps-Automatisierungsplattformen

Die Einführung von RevOps-Automatisierungsplattformen bringt verschiedene Vorteile für Ihr Team und Ihr Unternehmen. Hier einige, auf die Sie sich freuen können:

• Abgestimmte Umsatzteams: Bringt Vertriebs-, Marketing- und Kundenservice-Teams durch automatisierte Workflows und Datenaustausch in Einklang.
• Mehr Pipeline-Transparenz: Zentralisiert Abläufe und Echtzeitdaten, sodass Betrieb und Management jederzeit den Stand von Deals und Kunden kennen.
• Konsistente Prozessumsetzung: Minimiert manuelle Aufgaben und Fehler durch automatisierte, regelbasierte Abläufe und Feldvalidierungen.
• Verbesserte Datenqualität: Bereinigt, kartiert und reichert Datensätze plattformübergreifend an und sorgt so für genaue und verlässliche Berichte und Prognosen.
• Schnellere Problemlösung: Bietet Audit-Trails, Fehlermeldungen und automatisierte Benachrichtigungen, sodass Teams Prozessstörungen schnell erkennen und beheben können.
• Erhöhte Agilität: Ermöglicht aktualisierte Automatisierungen, neue Workflows und anpassbare Prozesse – ganz ohne Abhängigkeit von IT oder Entwicklung.
• Vorhersehbare Umsatzprozesse: Unterstützt Vorhersagen und Risikobewertung durch standardisierte Automatisierung und – sofern verfügbar – KI-gestützte Analysen.

Kosten und Preise von RevOps-Automatisierungsplattformen

Die Auswahl von RevOps-Automatisierungsplattformen erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und -pläne. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und mehr. Die folgende Tabelle fasst gängige Pläne, deren durchschnittliche Preise und typische enthaltene Funktionen von RevOps-Automatisierungsplattformen zusammen:

Vergleichstabelle für Pläne von RevOps-Automatisierungsplattformen