Optimieren Sie Ihre Vertriebsstrategie: Die 18 besten B2B-Kurse für 2026
Lücken in B2B-Vertriebs- und Marketingstrategien können die Dynamik eines Teams schnell beeinträchtigen. Zunächst sind sie klein, doch im Laufe der Zeit treten immer wieder die gleichen Herausforderungen auf:
- Teams arbeiten isoliert und Vertrieb sowie Marketing sprechen völlig unterschiedliche Sprachen.
- Qualifizierte Leads werden nicht so konsequent zu abgeschlossenen Geschäften, wie sie sollten.
- Kampagnen verfügen weder über ein klares Verständnis für den ROI noch über eine Verbindung zu Umsatzzielen.
Diese Probleme lassen sich auf mangelnde Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing zurückführen. Ohne die richtigen Rahmenbedingungen, Fähigkeiten und Best Practices kann es selbst den talentiertesten Teams schwerfallen, effektiv zusammenzuarbeiten.
Deshalb habe ich diese Liste der besten B2B-Vertriebs- und Marketingkurse zusammengestellt. Diese Ressourcen helfen dabei, die Zusammenarbeit zu stärken, Ihre Strategien zu schärfen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Tauchen Sie ein und finden Sie den passenden Kurs, um Ihrem Team beim Erreichen der Ziele zu helfen.
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Die besten B2B-Kurse für Revenue Leader
Hier ist meine Shortlist der besten B2B-Kurse, um Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie dieses Jahr auszurichten.
- Grundlagen des B2B-Marketings (LinkedIn Learning)
- Internationales B2B (Business to Business) Marketing (Yonsei Universität)
- Verkaufen im großen Stil (Thinkific Academy)
- Der ultimative Leitfaden für digitales B2B-Marketing (LinkedIn Learning)
- Strategien des digitalen Marketings: Daten, Automatisierung, KI & Analytik (Kellogg School of Management)
- Business Development & B2B-Vertrieb für Start-ups – Sales Valley (Udemy)
- B2B Grundlagen: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
- B2B Content Marketing Training (Propolis)
- LinkedIn Marketing & Lead Generation Bootcamp für B2B-Vertrieb (Digital Life Academy)
- Grundlagen des B2B-Vertriebs und -Marketings (Study Hub)
- B2B-Content-Marketing-Strategie: SEO-Texterstellung (LinkedIn Learning)
- B2B-Marketing: Der umfassende Leitfaden (IDM)
- Digital Marketing B2B: Dekkers ultimativer Digital-Marketing-Kurs (Udemy)
- B2B Prospecting Academy (B2B Academy)
- B2B Werbekurs (AdConversion)
- Leadgenerierung & Cold Email für kleine Unternehmen | B2B & B2C (Udemy)
- B2B Lead Generation Kurs (Klozers)
- B2B- und Gebietsvertriebs-Strategien und Techniken (Coursera)
Im Folgenden finden Sie Details zu jedem Kurs
Überblick über die besten B2B-Kurse
1. Grundlagen des B2B-Marketings (LinkedIn Learning)
Der Kurs behandelt die Grundlagen des B2B-Marketings und hebt die einzigartigen Strategien und Taktiken hervor, die es vom B2C-Marketing unterscheiden. Es bietet umfassende Anleitungen zur Erstellung von B2B-Akquisitionsplänen, zur Optimierung von CRM-Prozessen und zur Förderung der Kundenbindung.
- Für wen ist es geeignet: Marketing-Fachkräfte, die ihre B2B-Kompetenzen erweitern möchten
- Abgedeckte Themen:
- Rollen von B2B-Marketing-Fachkräften
- Wie man einen B2B-Akquisitionsplan entwickelt
- Wie man eine CRM-Retentionsstrategie erstellt
- Wie man B2B-Kunden durch die Kraft von Insights einbindet
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 36 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: 36 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $19.99/pro Jahr abgerechnet (LinkedIn Learning Abo)
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
2. Internationales B2B (Business to Business) Marketing (Yonsei University)
Dieser erstklassige Kurs konzentriert sich auf internationales B2B-Marketing und vermittelt Einblicke in Entscheidungsprozesse und länderübergreifende Strategien. Er besteht aus drei Modulen, praktischen Beispielen und Interviews mit Branchenexperten.
- Für wen ist es geeignet: Fachkräfte, die sich für globales B2B-Marketing interessieren
- Abgedeckte Themen:
- Was ist B2B-Marketing?
- B2B-Marketing-Mix
- Länderübergreifendes und branchenübergreifendes Wachstum im B2B
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 3 Wochen
- Wie viele Stunden Unterricht: 3 Stunden pro Woche
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: Coursera
3. Verkaufen im großen Maßstab (Thinkific Academy)
Dieser Kurs vermittelt skalierbare B2B-Vertriebsstrategien und legt den Fokus auf den Aufbau von Systemen, um größere Verkaufsmengen effizient abzuwickeln. Die Kursinhalte beinhalten praxisnahe Schritte zur Entwicklung wiederholbarer Prozesse, mit denen mehr Abschlüsse im großen Stil erzielt werden können.
- Für wen ist es gedacht: Vertriebsleiter und Führungskräfte
- Behandelte Themen:
- Warum B2B?
- Unterschiede zwischen B2B und B2C
- Worauf beim B2B-Vertrieb zu achten ist
- Wie man Leads findet und anspricht
- B2B-Preismodelle
- Wie funktioniert B2B mit Thinkfic
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstlernend
- Teilnahmevoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: Thinkific
4. Der ultimative Leitfaden für B2B-Digitalmarketing (LinkedIn Learning)
Der Kurs bietet eine umfassende Einführung in digitale Marketingstrategien für B2B-Unternehmen mit Fokus auf Website-Entwicklung, soziale Medien und Suchmaschinen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie einen umsetzbaren digitalen Marketingplan entwickeln, der speziell auf die B2B-Anforderungen zugeschnitten ist.
- Für wen ist es gedacht: Digital-Marketing-Profis im B2B-Bereich
- Behandelte Themen:
- Grundlagen von Websites
- Social Media Marketing
- Werbung in sozialen Medien
- Suchmaschinenmarketing
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 46 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: 46 Minuten
- Teilnahmevoraussetzungen: Keine
- Preis: $19.99/pro Jahr (LinkedIn Learning Abonnement)
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
5. Digitale Marketingstrategien: Daten, Automatisierung, KI & Analytics (Kellogg School of Management)
Der Kurs vermittelt die Entwicklung digitaler Marketingstrategien, das Verstehen des Online-Kundenverhaltens und den Einsatz von Daten und Analysen für bessere Entscheidungen. Außerdem werden neue Marketingtechnologien behandelt, um Effektivität und Effizienz zu steigern.
- Für wen ist es geeignet: Geschäftsleiter und Marketingfachleute, die fortgeschrittene Fähigkeiten anstreben
- Behandelte Themen:
- Ein Rahmen für Marketing in einer digitalen Welt
- Kund:innen verstehen und Erkenntnisse gewinnen
- Kundensegmentierung und Verhaltensmarketing
- Die Customer Journey und Content-Strategie
- Marken-Storytelling in einer digitalen Welt
- Design und Umsetzung digitaler Marketingkampagnen
- Marketing-Attribution, Tests und Experimente
- Marketing-Automatisierung und Künstliche Intelligenz im Marketing
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Monate
- Wie viele Stunden Unterricht: 4-6 Stunden pro Woche
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $2,750
- Kurs belegen: Kellogg School of Management
6. Business Development & B2B Sales für Startups (Udemy)
Der B2B-Vertriebskurs bietet eine umfassende Anleitung, um den gesamten Vertriebszyklus zu meistern – von der Entwicklung eines individuellen Verkaufsprozesses und dem Verfassen von Kaltakquise-E-Mails über den Umgang mit Einwänden bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Er beinhaltet praxisnahe Techniken für den Remote-Vertrieb, das Skalieren eines Unternehmens sowie Verbesserungen bei Verkaufsgesprächen und Präsentationen.
- Für wen ist es geeignet: Gründer:innen von Startups und Vertriebsteams
- Behandelte Themen:
- Aufbau eines skalierbaren Vertriebsprozesses
- Kaltakquise-E-Mails schreiben, um Termine zu vereinbaren
- Professionelle Texte verfassen
- Effektive Geschäftstreffen durchführen
- Aktives Zuhören und Erkennen von Kundenproblemen
- Präsentieren und Kund:innen überzeugen
- Einwände überwinden
- Abschlüsse erzielen ohne Drucktaktiken
- Effektives Skalieren eines Unternehmens
- Strategien für Remote-Verkauf und Produktivität
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 Stunden und 13 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $99
- Kurs belegen: Udemy
7. B2B-Strategien: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
Der Kurs behandelt B2B Social Media Marketing mit Fokus auf das Verständnis und die Ansprache von Geschäftskund:innen auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram. Er vermittelt, wie man effektive Social-Media-Inhalte erstellt, eine Social-Media-Richtlinie entwickelt und den Marketingerfolg misst.
- Für wen ist es geeignet: Social Media Marketer:innen im B2B-Bereich
- Behandelte Themen:
- Einführung in das B2B Social Media Marketing
- Social-Media-Plattformen für B2B-Marketing
- Social Media für B2B-Marketing nutzen
- Die Bedeutung von Content im B2B Social Media Marketing
- Best Practices im B2B Social Media Marketing
- Management-Tools zur Unterstützung des B2B Social Media Marketings
- Erfolgsmessung im B2B Social Media Marketing
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde und 22 Minuten
- Anzahl der Unterrichtsstunden: 1 Stunde und 22 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $19.99/pro Jahr (LinkedIn Learning Abonnement)
- Kurs belegen: LinkedIn Learning
8. B2B Content-Marketing Training (Propolis)
Der Trainingskurs konzentriert sich auf die Entwicklung wirkungsvoller B2B-Content-Marketing-Strategien, die Geschäftsergebnisse erzielen, und unterstreicht die Bedeutung einer kohärenten Strategie anstelle reiner Inhaltsproduktion. Er behandelt gängige Herausforderungen wie die Überwindung von Content-Überflutung und die Ausrichtung von Maßnahmen an übergeordneten Unternehmenszielen.
- Für wen ist es geeignet: Berufseinsteiger:innen im Content Marketing, Praktiker:innen zur Auffrischung ihrer Kompetenzen und B2B-Marketer:innen, die praktische Einblicke suchen
- Behandelte Themen:
- Content-Marketing-Strategie überdenken
- Erreichbare Ziele für das Content Marketing definieren
- Die Customer Journey und den Marketing-Funnel mit Content unterstützen
- Content für Account Based Marketing anpassen
- Content-Marketing mit Aktivitäten wie Asset-Erstellung, Distribution und Technologieeinsatz unterstützen
- Inhaltsstrategie an Unternehmenszielen und Kundenherausforderungen ausrichten
- Die eigene Marke differenzieren und Kunden sowie dem Vertriebsteam einen Mehrwert bieten
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Anzahl der Unterrichtsstunden: 3 Stunden pro Tag
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Für Propolis-Mitglieder: $787
- Für Nicht-Mitglieder: $1,050
- Kurs belegen: B2B Marketing
9. LinkedIn Marketing & Lead Generation Bootcamp für B2B-Vertrieb (Digital Life Academy)
In diesem Kurs lernst du, wie du LinkedIn für den B2B-Vertrieb nutzt, mit interaktiven Übungen zur Lead-Generierung. Er vermittelt Strategien für das Messaging und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, damit du dein Netzwerk vergrößerst und die Conversion-Rate steigerst.
- Für wen geeignet: B2B-Profis, Vertriebsmitarbeiter, Coaches, Berater und Unternehmen, die Leads generieren und ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erhöhen möchten
- Abgedeckte Themen:
- Grundlagen der Lead-Generierung auf LinkedIn
- Wie man LinkedIn optimiert
- Strategien für das persönliche Branding auf LinkedIn
- Ein Trackingsystem für deine LinkedIn-Marketing-Kampagne aufbauen
- Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 13 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $99.99
- Kurs besuchen: Udemy
10. Grundlagen des B2B-Vertriebs und -Marketings (Study Hub)
Der Online-Kurs bietet einen detaillierten Überblick über Vertrieb und Marketing im B2B-Bereich mit Fokus auf Rollen, kollaborative Strategien, Lead-Generierung und die Optimierung des Vertriebstrichters. Außerdem werden Abschlusstechniken im Verkauf behandelt sowie Lösungsverkauf und Wertverkauf im B2B-Kontext gegenübergestellt.
- Für wen geeignet: Einsteiger in den B2B-Vertrieb und das B2B-Marketing
- Abgedeckte Themen:
- B2B-Vertrieb und -Marketing
- Vertrieb und Marketing im Einklang
- Vertriebsmanagement
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 1 bis 3 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: Alison
11. B2B-Content-Marketing-Strategie: SEO-Texterstellung (LinkedIn Learning)
Der Kurs vermittelt Kenntnisse im SEO-Texten zur Verbesserung des B2B-Marketings mit Schwerpunkt auf der Erstellung zielgerichteter Inhalte, der Auswahl effektiver Suchbegriffe und der Optimierung für Suchmaschinen. Es werden Best Practices im Bereich SEO im Vergleich zu Mythen erklärt und den Teilnehmern gezeigt, wie sie Inhalte erstellen, die B2B-Kunden anziehen und zu Conversions führen.
- Für wen ist es geeignet: Content-Marketing-Spezialisten mit SEO-Fokus
- Themen:
- Grundlagen des B2B-SEO-Textens
- Praktische Tipps zum B2B-SEO-Texten
- Inhaltsoptimierung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 36 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: 36 Minuten
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $19.99/pro Jahr (LinkedIn Learning-Abo)
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
12. B2B-Marketing: Der vollständige Leitfaden (IDM)
Dieser B2B-Marketing-Kurs behandelt messbare Taktiken, Customer-Journey-Mapping und die Ausrichtung des Marketings an der Unternehmensstrategie. Der Schwerpunkt liegt auf E-Mail- und Content-Marketing zur Ergebnissteigerung und auf der Integration des Marketings zur strategischen Abstimmung mit dem Vertrieb.
- Für wen ist es geeignet: Marketing-Fachkräfte, die einen umfassenden B2B-Leitfaden suchen
- Themen:
- Die Zukunft des B2B-Marketings
- Messbare Marketing-Taktiken
- Abläufe im B2B-Marketing
- Marketing und Geschäftsstrategie ausrichten
- Datennutzung für Kampagnen-Insights
- Content-Marketing-Strategien
- Fortgeschrittenes E-Mail-Marketing für B2B
- Außergewöhnliche B2B-Kundenerfahrungen schaffen
- Modernste Marketing-Tools und -Techniken
- Social Media für B2B-Kundenbindung nutzen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 2 Tage
- Wie viele Stunden Unterricht: 7 Stunden pro Tag
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis:
- Mitglied: $893
- Nicht-Mitglied: $1117
- Kurs besuchen: IDM
13. Digital Marketing B2B: Dekkers ultimativer Digital-Marketing-Kurs (Udemy)
Der Kurs vermittelt kosteneffiziente digitale Marketingstrategien zur Gewinnung von B2B-Kunden. Im Mittelpunkt stehen die Generierung von Nachfrage, langfristige Planung und der digitale Markenaufbau. Er bietet Einblicke in Social-Media-Marketing und moderne digitale Methoden, um Geschäftskunden zu erreichen.
- Für wen geeignet: Freiberufler, Agenturen, Texter, Unternehmer sowie Marketingmanager und Führungskräfte in Unternehmen jeder Größe
- Themen:
- Werbung auf mehreren Plattformen
- Strategien zur Nachfrage- und Leadgenerierung
- Fortgeschrittenes LinkedIn- und Social-Media-Marketing
- Taktiken für Kaltakquise per E-Mail
- B2B-Texte und Marketingpsychologie
- Account-Based Marketing (ABM) Umsetzung
- Conversion-Rate-Optimierung (CRO)
- Content-Erstellung mit Praxisbeispielen und Fallstudien
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 53 Stunden
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Teilnahmevoraussetzungen: Keine
- Preis: $99.99
- Kurs buchen: Udemy
14. B2B Prospecting Academy (B2B Academy)
Der Kurs bietet praxisnahes Training zur Umsetzung automatisierter Marketingkampagnen und stattet die Teilnehmenden mit den notwendigen Werkzeugen, Materialien und Unterstützung aus, um ihre Ziele zu erreichen. Es wird besonders Wert darauf gelegt, die Gewohnheit des Prospectings zu entwickeln und den Prozess durch konfigurierte Tools zu automatisieren.
- Für wen geeignet: Vertriebsprofis und Geschäftsinhaber
- Themen:
- Einrichtung Ihrer Prospecting-Reise
- Marktanalyse und Zielkundenansprache
- Entwicklung eines strukturierten Akquise-Prozesses mit Personalisierung
- Optimierung des LinkedIn-Profils und Einsatz von Automatisierungstools wie Sales Navigator
- Schnelle Prospecting-Taktiken und Strategien für B2B-E-Mail-Outreach
- Connect-Conversion
- Einsatz von Video-Prosepcting, Kennenlerngesprächen und Identifizierung neuer Chancen
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 bis 8 Wochen
- Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Teilnahmevoraussetzungen: Keine
- Kurs buchen: B2B Academy
15. B2B Advertising Course (AdConversion)
Dieser kostenlose Kurs vermittelt grundlegendes Wissen, um ein leistungsstarker B2B-Marketer zu werden. Im Fokus steht Werbung, mit der echte Geschäfts- und Umsatzergebnisse erzielt werden. Es werden praxisnahe Strategien gelehrt, mit denen typische Fehler vermieden und Erfolge effizient erreicht werden können.
- Für wen ist es geeignet: Einsteiger, die ihre B2B-Karriere starten möchten
- Behandelte Themen:
- Einführung in B2B
- Käuferpersona
- Den Funnel beherrschen
- Go-to-Market-Taktiken
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde und 36 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: AdConversion
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16. Leadgenerierung für kleine Unternehmen & Kaltakquise per E-Mail | B2B & B2C (Udemy)
Der Kurs behandelt den gesamten Prozess der Kaltakquise per E-Mail, von der Identifizierung der Zielgruppe und dem Verfassen überzeugender E-Mails bis hin zur Automatisierung der Leadgenerierung und der Bewältigung von Herausforderungen bei Kampagnen. Es werden spezielle B2B- und B2C-Verkaufstechniken vermittelt und ein praxisorientierter Ansatz zum Aufbau von Kontakten und zum Unternehmenswachstum geboten.
- Für wen ist es geeignet: Inhaber kleiner Unternehmen, Vertriebsprofis, Berater und Vertriebsteams
- Behandelte Themen:
- Zielgruppenidentifikation
- Erstellung einer Leadgenerierungsliste
- Verfassen effektiver Kaltakquise-E-Mails
- Strategien für Follow-up-E-Mails
- Umgang mit Kampagnenherausforderungen
- Automatisierung der Leadgenerierung
- Kaltakquise-E-Mails für B2B-Vertrieb
- Kaltakquise-E-Mails für B2C-Vertrieb
- Auswahl und Nutzung von Leadgenerierungs-Software
- Kampagnenoptimierung und Fehlerbehebung
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 13 Stunden und 19 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $84.99
- Kurs besuchen: Udemy
17. B2B Leadgenerierungskurs (Klozers)
Der Kurs bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Generierung von B2B-Vertriebskontakten über LinkedIn und zeigt, wie das umfangreiche Verzeichnis von über 90 Millionen hochrangigen Nutzern genutzt werden kann, um neue Geschäftskontakte zu finden – ganz ohne Telefonanrufe. Der Fokus liegt auf Leadgenerierungstechniken, die an das Vertriebsumfeld nach den Lockdowns angepasst sind.
- Für wen ist es geeignet: Geschäftsinhaber/CEOs, Berater, SDRs, Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsexperten, Key Account Manager, Vertriebsleiter/Direktoren und VPs
- Themen, die behandelt werden
- Vertriebskontakte auf LinkedIn finden
- Leads durch LinkedIn-Strategien gewinnen
- Leads mit Nachfass-Techniken pflegen
- Kaltakquise-E-Mail-Strategien zur Lead-Generierung
- Telefon-Strategien zur Lead-Generierung
- Sales-Leads für B2B-Unternehmen generieren
- Schritt-für-Schritt-Leads-Nurturing-Prozess
- Online, vor Ort oder beides? Beides
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer:
- Vor Ort (1-Tages-Workshop)
- Remote (1 Stunde und 30 Minuten pro Sitzung, maximal 4 Sitzungen)
- Wie viele Stunden Unterricht: 1 Stunde und 30 Minuten pro Workshop
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $765
- Kurs belegen: Klozers
18. B2B- und Gebietsvertriebsstrategien und Techniken (Coursera)
Der Kurs analysiert Marktdaten, um Vertriebsgebiete strategisch zu segmentieren, wendet fortgeschrittene B2B-Vertriebsmethoden an und führt gründliche Kundenbewertungen durch. Außerdem vermittelt er den professionellen Umgang mit modernen CRM-Systemen und Analyseplattformen für das Vertriebsmanagement.
- Für wen ist es geeignet: Vertriebsleiter und Gebietsplaner
- Themen, die behandelt werden:
- B2B- und Gebietsvertriebsstrategien und -techniken
- Optimierung des Vertriebs durch strategisches Gebietsmanagement
- Techniken auf dem nächsten Level für den B2B-Vertrieb
- Einsatz von Vertriebsstrategien
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 2 Stunden
- Wie viele Stunden Unterricht: 2 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs belegen: Coursera
Nächster Halt: RevOps
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