11 bedste salgskurser til opkvalificering af dit team

Når du bliver forfremmet til at lede et salgsteam, skal du hurtigt lære ledelses- og menneskehåndteringskompetencer. Salgskurser sammen med Salesforce-certificeringer er en god måde at lukke kompetencegabet på og arbejde hen imod at blive en dygtig salgsleder. Uden målrettede ressourcer kan du stå over for flere udfordringer, såsom:

• At have svært ved at holde trit med bedste praksis, hvilket gør det sværere at tilpasse sig skiftende markeder.
• Manglende overensstemmelse og misforståelser om vigtige salgsteknikker, hvilket fører til svingende resultater.
• At spilde tid på at udarbejde undervisningsmaterialer fra bunden i stedet for at benytte gennemprøvede ressourcer.

For at blive den bedste leder, du kan være, bør du lære af eksperter med dokumenterede strategier. Derfor har jeg samlet denne liste over salgskurser, så du kan springe gætterierne over og sætte dit team i stand til at lukke flere aftaler.

Her er en hurtig oversigt over hvert kursus, og hvordan det kan gøre en forskel.

Kort liste over de bedste salgskurser

Her er min korte liste over de bedste salgskurser, som jeg mener er din tid værd:

1. Salgstræning: Ledelse af salgsteam (HubSpot Academy)
2. Salgskurser for B2B-virksomheder (Sales Benchmark Index)
3. Salgsledelse: Sådan leder du dit salgsteam effektivt (Udemy)
4. Kursus i strategisk salgsledelse (Harvard Division of Continuing Education)
5. Ledelse af salgsteamet (The Chartered Institute of Marketing)
6. Professionel salgsledelse online (Canadian Professional Sales Association)
7. Strategiske salgsforhandlinger (American Management Association)
8. Certifikatprogram i salgsledelse (American Management Association)
9. Strategier for ledelse af salgsteam online (Columbia Business School)
10. Bedste praksis inden for salgsledelse til opbygning af et salgsteam i verdensklasse (Glomacs)
11. Kurser i salgsledelse (MTD)

Find flere oplysninger om hvert kursus nedenfor.  

Oversigt over de bedste salgskurser

1. Salgstræning: Ledelse af salgsteam (HubSpot Academy)

Dette kursus er udviklet til salgsledere og dækker alt fra definition af et målmarked til opbygning af en skalerbar salgsproces. Det hjælper dem med at skabe effektive programmer for træning, coaching og introduktion af nye medarbejdere for at udvikle deres teams. Det er udviklet til at strømline processer, understøtte salgsteamets vækst og hurtigt integrere nye medarbejdere i organisationen.

• Hvem er det til: Salgschefer, der ønsker at forbedre deres evner inden for teamledelse 
• Emner:
  • Dynamik i salgsteamet
  • Resultatmålinger
  • Ledelsesteknikker 
• Online, fysisk eller begge dele? Online 
• Eksamen påkrævet? Nej 
• Varighed: 3 uger 
• Hvor mange timers undervisning: 3 timer om ugen 
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris: Gratis 
• Tag kurset: Coursera

2. Ledelsesuddannelse i salg for B2B-virksomheder (Sales Benchmark Index)

Dette kursus er perfekt til salgschefer og giver dem praktiske værktøjer, som de kan begynde at bruge med det samme. Læreplanen tilpasses virksomheden med personlige casestudier og rollespilsøvelser, der hjælper med at håndtere udfordringer fra den virkelige verden. Desuden fungerer kurset med enhver salgsproces eller -metode, hvilket gør det fleksibelt for ethvert team.

• Hvem er det til: B2B-salgschefer 
• Emner:
  • Coaching af sælgere
  • Styring af salgsresultater
  • Styring af salgspipeline
  • Salgsledelse
  • Rekruttering og udvælgelse af salgstalenter
• Eksamen påkrævet? Ingen
• Adgangskrav: Ingen 
• Tag kurset: Sales Benchmark Index

3. Salgsledelse: Sådan leder du dit salgsteam effektivt (Udemy)

Dette kursus hjælper salgschefer med at udvikle disciplineret ledelse ved at være opmærksomme og målrettede, især når de leder forskellige teams i udfordrende tider. Det lærer dem at måle salgsresultater, anvende resultaterne strategisk og foretage små, empatiske ændringer. Ved at kombinere ledelsespsykologi med praktiske ledelsesværktøjer bliver cheferne rustet til selvsikkert at føre deres teams til succes.

• Hvem er det til: Salgschefer og teamledere
• Emner:
  • Motivation af salgsteamet
  • Resultatopfølgning
  • Ledelseskompetencer 
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Eksamen påkrævet? Nej 
• Varighed: 1 time
• Hvor mange timers undervisning: Selvstudie 
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris: $11.99 (med rabat)
• Tag kurset: Udemy

4. Kursus i strategisk salgsledelse (Harvards afdeling for efteruddannelse)

Dette kursus er designet til at hjælpe salgschefer med at udmærke sig ved at udforske gennemprøvede strategier til at styrke deres teams succes og øge omsætningen. Gennem interaktive sessioner lærer salgschefer om ledelsesbaseret coaching, teamtræning og teknikker til at skabe en højtydende kultur.

• Hvem er det til: Erfarne salgschefer og ledere 
• Emner:
  • Strategisk planlægning
  • Salgsledelse
  • Markedsanalyse
  • Fastlæggelse af et professionelt formål
• Online, fysisk eller begge dele? Begge dele 
• Kræves der en eksamen? Nej 
• Varighed: 2 dage 
• Hvor mange undervisningstimer: 8 timer 
• Krav til deltagelse: Ingen 
• Pris: $2,990 
• Tag kurset: Harvards afdeling for efteruddannelse

5. Ledelse af salgsteamet (Det autoriserede marketinginstitut)

Dette kursus giver salgschefer de nødvendige færdigheder til at motivere teams, opstille tydelige mål og maksimere resultaterne, selv på konkurrenceprægede markeder. Det omfatter strategier til ledelse af både kontorbaserede og virtuelle teams. Du lærer, hvordan du effektivt opbygger og udvikler højtydende salgsteams.

• Hvem er det til: Salgschefer 
• Emner:
  • Teamledelse
  • Salgsstrategier
  • Resultatmålinger 
• Online, fysisk eller begge dele? Begge dele 
• Kræves der en eksamen? Nej 
• Varighed: 2 dage 
• Krav til deltagelse: Ingen 
• Pris: £999 
• Tag kurset: Det autoriserede marketinginstitut

6. Professionel salgsledelse online (Den canadiske sammenslutning af professionelle sælgere)

Dette onlinekursus hjælper salgschefer med at lede fjernteams, fortolke salgsdata og håndtere udfordringer i usikre tider. Deltagerne lærer strategier til at motivere teams, følge nøgletal og forudsige succes.

• Hvem er det til: Kommende og nuværende salgschefer 
• Emner:
  • Salgsledelse
  • Teamdynamik
  • Resultatstyring 
• Online, fysisk eller begge dele? Online 
• Kræves der en eksamen? Nej 
• Varighed: 5 uger 
• Hvor mange timers undervisning: Selvstudie
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris:
  • Nye deltagere (ikke-medlemmer): $1,594 (inkluderer 1 års CPSA-medlemskab)
  • Medlemmer: $1,3954
• Tag kurset: CPSA

7. Strategiske salgsforhandlinger (American Management Association)

Dette kursus fokuserer på strategiske salgsforhandlingsteknikker, der påvirker købere og forbedrer fortjenesten. Deltagerne lærer værktøjer og taktikker til at forme købernes opfattelse og afslutte aftaler, samtidig med at de forbliver fleksible over for modpartens forhandlingstræk.

• Hvem er det til: Salgsprofessionelle, salgschefer, kundeansvarlige og kontraktforhandlere
• Emner:
  • Forståelse af begge sider i salgsforhandlinger
  • Salg kontra forhandling
  • Konfliktløsning
  • Opbygning af relationer, hvor begge parter vinder
  • Afslutning af aftaler 
• Online, fysisk eller begge dele? Begge dele 
• Kræves der en eksamen? Nej 
• Varighed: 2 dage 
• Adgangskrav: Ingen
• Pris:
  • Ikke-medlem: $2,495 
  • AMA-medlemmer: $2,245
  • GSA: $2,126
• Tag kurset: American Management Association

8. Certifikatprogram i salgsledelse (American Management Association)

Dette kursus dækker vigtige færdigheder i overgangen til ledelse, herunder effektiv kommunikation, motivationsteori og fastsættelse af SMART-mål. Det fokuserer også på rekruttering, delegering, bedste praksis inden for salg og principper for teambuilding. Salgschefer lærer problemløsningsteknikker, hvordan man leder effektivt og skaber vurderingssystemer, hvor begge parter vinder.

• Hvem er det til: Salgschefer og ledere 
• Emner:
  • Principper for teambuilding
  • Udvikling af SMART-mål
  • Overgang til ledelse
  • Ledelsesprincipper
• Online, fysisk eller begge dele? Begge 
• Eksamen påkrævet? Ja 
• Varighed: 3 dage 
• Hvor mange undervisningstimer: 8 timer 
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris:
  • Ikke-medlemmer: $2,795
  • AMA-medlemmer: $2,495
  • GSA: $2,363
• Tag kurset: American Management Association

9. Strategier for ledelse af salgsteam online (Columbia Business School)

Dette kursus fokuserer på at opbygge et agilt salgsteam med høj ydeevne, som er klar til at håndtere forstyrrelser og skabe resultater. Deltagerne lærer strategier til at styrke deres team, omfavne digital transformation og udarbejde en handlingsplan for succes.

• Hvem er det til: Salgschefer og ledere 
• Emner:
  • Ledelseskompetencer
  • Teamets resultater
  • Salgsstrategier 
• Online, fysisk eller begge dele? Online 
• Eksamen påkrævet? Nej 
• Varighed: 6 uger 
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris: $2,600 
• Tag kurset: Columbia Business School

10. Bedste praksis for salgsledelse og opbygning af et salgs-team i verdensklasse (GLOMACS)

Dette kursus hjælper ledere med at opbygge og lede succesfulde salgsteams og øge omsætningen gennem forbedret salgseffektivitet og større markedsrækkevidde. Deltagerne lærer om målsætning, motivation og teambuildingstrategier, så de kan skabe et førsteklasses salgsteam.

• Hvem det er til: Salgschefer og teamledere 
• Emner:
  • Målsætning og salgsplanlægning
  • Træning og coaching
  • Salgsledelse og teammotivation
  • Forhandling og håndtering af indvendinger
• Online, fysisk eller begge dele? Begge 
• Kræves eksamen? Nej 
• Varighed: 5 dage 
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris:
  • Fysisk: $5,950
  • Online: $3,950
• Tag kurset: GLOMACS

11. Salgslederuddannelse (MTD)

Dette program udstyrer dig med de kompetencer, du skal bruge for at blive en indflydelsesrig salgsleder. Det fokuserer på praktiske strategier til at motivere dit team og forbedre den individuelle præstation gennem effektiv salgstræning.

• Hvem det er til: Salgschefer, salgsledere og salgsdirektører
• Emner:
  • Teamledelse
  • Salgsstrategier
  • Resultatstyring 
• Online, fysisk eller begge dele? Begge 
• Kræves eksamen? Nej 
• Varighed: 2 dage 
• Hvor mange undervisningstimer: 7 til 7,5 timer
• Adgangskrav: Ingen 
• Pris: £495 + VAT
• Tag kurset: MTD

Klar til at lære mere?

Her er nogle relaterede kurser, der kan holde hjulene i gang:

• Giv dit team mulighed for at konvertere flere leads med disse kurser i leadstyring
• Få styr på et af de mest populære salgs-CRM-systemer med disse Salesforce-kurser
• Udled handlingsorienteret indsigt til beslutninger i den virkelige verden med disse kurser i forretningsanalyse
• Opbyg kunderelationer baseret på tillid med disse kurser i kontraktstyring

Hvad er det næste? 

Vil du tage dit RevOps-arbejde til næste niveau? Tilmeld dig nyhedsbrevet fra The CRO Club for ekspertrådgivning, softwareanmeldelser og andre ressourcer, der hjælper dig med at skabe forudsigelig vækst i stor skala.

Hvis du er i gang med at styrke dit salgsområde, kan du også tage et kig på vores oversigter over salgssamfund, kurser i salgsledelse og bøger om SaaS-salg.