Modern gelir ekipleri, elektronik tabloları ve manuel komisyon süreçlerini; satış primlerini otomatikleştirmek, uyumlu hâle getirmek ve optimize etmek üzere geliştirilmiş, hepsi bir arada platform QuotaPath ile değiştiriyor.
Sonuç mu?
Her prim planı, doğru satış davranışlarını teşvik ediyor.
Ve her ödeme doğru hesaplanıyor.
Dağınık komisyon süreçlerinin zorluklarını ilk elden deneyimlemiş gelir liderleri tarafından geliştirilen QuotaPath, güçlü otomasyonu sezgisel tasarımla bir araya getirerek prim yönetimini arka ofis yükü olmaktan çıkarıp stratejik bir avantaja dönüştürüyor.
Whistic Gelir
Operasyonları Müdürü Taggart Befus, “QuotaPath, prim verilerimize nihayet güvenmemizi sağladı. Satış temsilcilerimiz nasıl ücretlendirildiklerini anlıyor ve finans ekibimiz hesapları günler yerine saatler içinde kapatabiliyor,” dedi.
#1 Planları Kolayca Oluşturun, Düzenleyin ve Geliştirin
Yapay zekâ destekli Plan Oluşturucu aracımızı kullanan ekipler, yeni veya mevcut bir plan için PDF yükleyerek ya da bir komut oluşturarak yeni prim planlarını dakikalar içinde hazırlayabilir.
Örneğin Cara Hickey’i ele alalım.
AlphaSense’te Küresel Kıdemli Satış Primleri Müdürü olan kişi, 900 kişilik ekibi için QuotaPath’te 100’den fazla prim planını 48 saatten kısa bir sürede oluşturdu.
Rakip bir platformdan geçiş yapmadan önce planlarının yazılıma doğru şekilde aktarılacağını test eden Cara, “Geçici bir çalışma alanında, QuotaPath’te prim planlarımızın %75’ini iki günde tek başıma oluşturdum,” dedi.
Her plan, esnek ve yeniden kullanılabilir bileşenlerden oluşturulur; böylece hedefler, roller veya şirket öncelikleri değiştiğinde uyarlama yapmak kolaylaşır. Yeni bir teşvik eklemeniz, bir hızlandırıcıyı ayarlamanız veya kısa vadeli bir SPIF başlatmanız mı gerekiyor? QuotaPath, operasyonlarınızı yavaşlatmadan veya dışarıdan yardım gerektirmeden bunları anında yapmanızı sağlar.
#2 Hızlı, Rehberli İşe Alıştırma ve Özel Destek
QuotaPath’in işe alıştırma deneyimi, ekibinizin hızlı bir şekilde çalışmaya başlamasını sağlamak üzere tasarlanmıştır. Destek modelimiz; uzman liderliğinde uygulamayı, uygulama içi eğitimleri ve büyümenizle birlikte ölçeklenen sürekli desteği içerir.
Her müşteri ayrıntılı belgelere, canlı sohbete, özel bir müşteri başarı yöneticisine ve kılavuzlar ile videolar içeren kapsamlı bir yardım merkezine erişim kazanır. Sorular ortaya çıktığında ise QuotaPath’in ödüllü müşteri başarı ekibi yardımcı olmak için oradadır; çoğu zaman günler içinde değil, dakikalar içinde.
#3 Gerçek Zamanlı Kazanç ve Tahmin Görünürlüğü
RevOps ve Finans liderleri artık komisyon ödemelerini manuel olarak hesaplamak ve takip etmek zorunda kalmayarak zaman kazanırken, bu komisyonları kazanan satış temsilcileri de nasıl, ne karşılığında ve ne zaman ücretlendirildikleri konusunda önemli ölçüde görünürlük elde ediyor.
QuotaPath’in CRM’ler ve ERP’lerle gerçek zamanlı senkronizasyonu, her satış temsilcisine ve yöneticiye kazançlarını, kota gerçekleşmelerini ve ödeme tahminlerini canlı olarak görme imkânı sunar.
Bu, her hesaplama, paylaşım, işaretleme ve onay sürecinde şeffaflık sağlar; böylece bir hata meydana geldiğinde ekip sorunu hızla çözer.
Gappify Gelir Başkan Yardımcısı James Hall, “Satış temsilcilerim sisteme giriş yapıp nasıl ilerlediklerini görmeyi ve ‘Şu kadar dolar tutarında satış yaparsam bu ay veya bu çeyrekte ne kadar kazanabilirim?’ diye modellemeyi çok seviyor,” dedi. “... Bu yalnızca benim için zaman tasarrufu değil, aynı zamanda satış ekibimizin motivasyonu üzerindeki olumlu etki.”
#4 Her Döngüde Doğru ve Zamanında Ödemeler
CPA Amy Walker, “Bordro dışında hiçbir muhasebe acil durumu yoktur,” dedi.
QuotaPath, ödeme döngüsü ne olursa olsun satış temsilcilerinin doğru ve zamanında ödeme almasını sağlar.
Her ödemeyi net bir şekilde görünür kılarak hesaplarınızı daha hızlı kapatın, onayları sorunsuz şekilde yürütün ve ekiplerinize güvenle ödeme yapın. QuotaPath’i Rippling ile entegre edin ve onaylanmış komisyonları doğrudan bordroya gönderin.
Bu sayede elektronik tablolara, dışa aktarımlara ve insan hatalarına duyulan ihtiyaç ortadan kalkar.
Bu entegrasyon sayesinde ödeme toplamlarını artık üç kez kontrol etmek zorunda kalmıyorum. Veriler sistemler arasında tutarlı ve hata riski önemli ölçüde daha düşük. Bir şeylerin gözden kaçabileceği konusunda endişelendiğim bir alan daha ortadan kalktı. Eskiden iki gün süren işlem artık bir saat sürüyor ve temsilcilerimiz her maaş ödemesine güveniyor.
#5 RevOps ve Finans için Stratejik Değeri (ve Zamanı) Ortaya Çıkarın
QuotaPath, gelir ekiplerinin çalışma şeklini dönüştürüyor.
Daha önce manuel olan iş akışlarını otomatikleştirerek ekipler; gelir tahmini, plan optimizasyonu ve şirket genelinde uyum gibi daha stratejik girişimlere odaklanmak için zaman kazanıyor.
Augury'de RevOps Lideri olan David Thai, “Her çeyrekte komisyon işlemlerinde 25 gün tasarruf ediyoruz,” dedi. “Bu zaman artık pazara açılma stratejisine ve ölçeklendirme girişimlerine ayrılıyor. Ayrıca ekibimiz, daha önce görünürlüğümüz olmayan şeyleri de takip edebiliyor. QuotaPath bunu bizim için mümkün kıldı.”
Temsilciler, finans ve RevOps rakamlara güvendiğinde, hesaplamaları kontrol etmek için harcadıkları zamanı bırakıp daha akıllı bir şekilde ölçeklenmeye ayırmaya başlıyor.
Ücretlendirme sürecinizi geliştirmeye hazır mısınız? Satış ekibiyle bugün görüşün.
