B2B satış ve pazarlama stratejilerindeki boşluklar, bir ekibin ivmesine hızla zarar verebilir. Başlangıçta küçük görünür, ancak zamanla aynı zorluklar tekrar tekrar ortaya çıkabilir:
- Ekiplerin birbirinden kopuk çalışması ve satış ile pazarlama ekiplerinin tamamen farklı diller konuşması.
- Nitelikli potansiyel müşterilerin olması gerektiği kadar istikrarlı biçimde kapanan anlaşmalara dönüşmemesi.
- Kampanyaların yatırım getirisine veya gelir hedefleriyle bağlantısına dair net bir anlayışa sahip olmaması.
Bu sorunlar, temel olarak satış ve pazarlama uyumunun eksikliğine dayanır. Doğru çerçeveler, beceriler ve en iyi uygulamalar olmadan, en yetenekli ekipler bile birlikte etkili bir şekilde çalışmakta zorlanabilir.
Bu nedenle en iyi B2B satış ve pazarlama kurslarından oluşan bu listeyi hazırladım. Bu kaynaklar iş birliğinizi güçlendirmenize, stratejilerinizi keskinleştirmenize ve ölçülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. İnceleyin ve ekibinizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak mükemmel kursu bulun.
Gelir Liderleri İçin En İyi B2B Kursları
Bu yıl satış ve pazarlama stratejinizi uyumlu hâle getirmek için en iyi B2B kurslarından oluşan kısa listem burada.
- B2B Pazarlamanın Temelleri (LinkedIn Learning)
- Uluslararası B2B (İşletmeden İşletmeye) Pazarlama (Yonsei Üniversitesi)
- Büyük Ölçekte Satış (Thinkific Academy)
- B2B Dijital Pazarlama İçin Kapsamlı Rehber (LinkedIn Learning)
- Dijital Pazarlama Stratejileri: Veri, Otomasyon, AI & Analitik (Kellogg School of Management)
- Girişimler İçin İş Geliştirme & B2B Satış- Sales Valley (Udemy)
- B2B Temelleri: Sosyal Medya Pazarlaması (LinkedIn Learning)
- B2B İçerik Pazarlaması Eğitimi (Propolis)
- B2B Satışları İçin LinkedIn Pazarlaması & Potansiyel Müşteri Yaratma Kampı (Digital Life Academy)
- B2B Satış ve Pazarlama İlkeleri (Study Hub)
- B2B İçerik Pazarlaması Stratejisi: SEO Yazarlığı (LinkedIn Learning)
- B2B Pazarlama: Kapsamlı Rehber (IDM)
- B2B Dijital Pazarlama: Dekker'ın Kapsamlı Dijital Pazarlama Eğitimi (Udemy)
- B2B Potansiyel Müşteri Bulma Akademisi (B2B Academy)
- B2B Reklamcılık Kursu (AdConversion)
- Küçük İşletmeler İçin Potansiyel Müşteri Yaratma & Soğuk E-posta | B2B & B2C (Udemy)
- B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Kursu (Klozers)
- B2B ve Bölgesel Satış Stratejileri ve Teknikleri (Coursera)
Aşağıda her kurs hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz
En İyi B2B Kurslarına Genel Bakış
1. B2B Pazarlamanın Temelleri (LinkedIn Learning)
Kurs, B2B pazarlamanın temellerini ele alarak onu B2C pazarlamasından ayıran özgün strateji ve taktikleri vurgular. B2B müşteri kazanım planları oluşturma, CRM süreçlerini optimize etme ve müşteri etkileşimini geliştirme konularında ayrıntılı rehberlik sunar.
- Kimler İçin: B2B becerilerini geliştirmek isteyen pazarlama profesyonelleri
- Kapsanan Konular:
- B2B pazarlamacı rolleri
- B2B müşteri kazanım planı nasıl geliştirilir?
- CRM elde tutma stratejisi nasıl oluşturulur?
- İçgücün gücüyle B2B müşterilerle nasıl etkileşim kurulur?
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 36 dakika
- Eğitim Süresi: 36 dakika
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $19.99/yıllık olarak faturalandırılır (LinkedIn Learning aboneliği)
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
2. Uluslararası B2B (İşletmeden İşletmeye) Pazarlama (Yonsei Üniversitesi)
Bu dünya standartlarındaki kurs, uluslararası B2B pazarlamasına odaklanarak karar alma süreçleri ve ülkeler arası stratejiler hakkında içgörüler sunar. Üç modül, pratik örnekler ve sektör uzmanlarıyla röportajlardan oluşur.
- Kimler İçin: Küresel B2B pazarlamasıyla ilgilenen profesyoneller
- Kapsanan Konular:
- B2B pazarlaması nedir?
- B2B pazarlama karması
- Ülkeler ve sektörler arası B2B büyümesi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 3 hafta
- Eğitim Süresi: Haftada 3 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Coursera
3. Büyük Ölçekte Satış (Thinkific Akademisi)
Bu kurs, daha büyük satış hacimlerini yönetmek için sistemler oluşturmaya odaklanarak ölçeklenebilir B2B satış stratejilerini öğretir. Kurs içeriği, büyük ölçekte daha fazla anlaşmayı kapatmak için tekrarlanabilir süreçler oluşturmayla ilgili pratik adımları içerir.
- Kimin İçin: Satış yöneticileri ve yöneticiler
- Kapsanan Konular:
- Neden B2B?
- B2B ve B2C arasındaki farklar
- B2B satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler
- Müşteri adayları nasıl bulunur ve onlara nasıl ulaşılır?
- B2B fiyatlandırma modelleri
- Thinkific ile B2B nasıl yapılır?
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 saat
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Thinkific
Have an account? Log In
4. B2B Dijital Pazarlama İçin Kapsamlı Rehber (LinkedIn Learning)
Kurs, web sitesi geliştirme, sosyal medya ve arama motoru kullanımına odaklanarak B2B işletmeleri için dijital pazarlama stratejilerini kapsamlı bir şekilde tanıtır. Katılımcılara, B2B ihtiyaçlarına göre uyarlanmış pratik bir dijital pazarlama planı oluşturmak için gerekli araçları sunar.
- Kimin İçin: B2B sektörlerindeki dijital pazarlamacılar
- Kapsanan Konular:
- Web sitesi temelleri
- Sosyal medya pazarlaması
- Sosyal medya reklamcılığı
- Arama motoru pazarlaması
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 46 dakika
- Eğitim Saati Sayısı: 46 dakika
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $19.99/yıllık olarak faturalandırılır (LinkedIn Learning aboneliği)
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
5. Dijital Pazarlama Stratejileri: Veri, Otomasyon, AI ve Analitik (Kellogg School of Management)
Kurs; dijital pazarlama stratejisi geliştirmeyi, müşterilerin çevrim içi davranışlarını anlamayı ve daha iyi kararlar almak için veri ile analitiği kullanmayı öğretir. Ayrıca etkinliği ve verimliliği artırmak için yeni pazarlama teknolojilerini de ele alır.
- Kime Yönelik: İleri düzey beceriler edinmek isteyen işletme yöneticileri ve pazarlama profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- Dijital Dünyada Pazarlama İçin Bir Çerçeve
- Müşterileri Anlamak ve İçgörüler Oluşturmak
- Müşteri Segmentasyonu ve Davranışsal Pazarlama
- Müşteri Yolculuğu ve İçerik Stratejisi
- Dijital Dünyada Marka Hikâye Anlatıcılığı
- Dijital Pazarlama Kampanyaları Tasarlama ve Yürütme
- Pazarlama İlişkilendirmesi, Testler ve Deneyler
- Pazarlama Otomasyonu ve Pazarlamada Yapay Zekâ
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 ay
- Eğitim Saati: Haftada 4-6 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $2,750
- Kursa Katılın: Kellogg School of Management
6. Girişimler İçin İş Geliştirme & B2B Satış (Udemy)
B2B satış eğitimi kursu, özelleştirilmiş bir satış süreci oluşturmaktan ve soğuk e-postalar hazırlamaktan itirazları ele almaya ve anlaşmaları sonuçlandırmaya kadar tüm satış döngüsünde uzmanlaşmak için kapsamlı bir rehber sunar. Uzaktan satış, bir işletmeyi ölçeklendirme ve satış toplantıları ile sunumlarını geliştirme için pratik teknikler içerir.
- Kime Yönelik: Girişim kurucuları ve satış ekipleri
- Ele Alınan Konular:
- Ölçeklenebilir bir satış süreci oluşturma
- Toplantılar ayarlamak için soğuk e-postalar hazırlama
- Profesyonel metin yazma
- Etkili iş toplantıları yürütme
- Dinleme ve müşteri sorunlarını belirleme
- Müşterilere sunum yapma ve onları ikna etme
- İtirazların üstesinden gelme
- Yüksek baskı taktikleri kullanmadan anlaşmaları sonuçlandırma
- Bir işletmeyi etkili şekilde ölçeklendirme
- Uzaktan satış ve verimlilik stratejileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 saat 13 dakika
- Eğitim Saati: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $99
- Kursa Katılın: Udemy
7. B2B Temelleri: Sosyal Medya Pazarlaması (LinkedIn Learning)
Kurs, LinkedIn, Twitter, Facebook ve Instagram gibi platformlarda işletme alıcılarını anlamaya ve onlarla etkileşim kurmaya odaklanarak B2B sosyal medya pazarlamasını ele alır. Etkili sosyal medya içerikleri oluşturmayı, bir sosyal medya politikası geliştirmeyi ve pazarlama başarısını ölçmeyi öğretir.
- Kimler İçin: B2B sektörlerindeki sosyal medya pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- B2B sosyal medya pazarlamasına giriş
- B2B pazarlaması için sosyal medya platformları
- B2B pazarlaması için sosyal medyayı kullanma
- B2B sosyal pazarlama için içeriğin önemi
- B2B sosyal medya pazarlamasında en iyi uygulamalar
- B2B sosyal medya pazarlamasına yardımcı olacak yönetim araçları
- B2B sosyal medya pazarlamasıyla başarınızı ölçme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat 22 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 1 saat 22 dakika
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: $19.99/yıllık olarak faturalandırılır (LinkedIn Learning aboneliği)
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
8. B2B İçerik Pazarlaması Eğitimi (Propolis)
Eğitim kursu, yalnızca içerik üretimi yerine tutarlı bir stratejinin önemini vurgulayarak işletme sonuçları sağlayan etkili B2B içerik pazarlaması stratejileri oluşturmaya odaklanır. İçerik fazlalığının üstesinden gelme ve taktikleri daha geniş işletme hedefleriyle uyumlu hâle getirme gibi yaygın zorlukları ele alır.
- Kimler İçin: İçerik pazarlamasına yeni başlayanlar, becerilerini tazelemek isteyen uygulayıcılar ve pratik bilgiler arayan B2B pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- İçerik pazarlaması stratejinizi yeniden düzenleme
- Ulaşılabilir içerik pazarlaması hedefleri belirleme
- Müşteri yolculuğunu ve pazarlama hunisini içerikle destekleme
- İçeriği hesap tabanlı pazarlamaya uyarlama
- Varlık oluşturma, dağıtım ve teknolojiden yararlanma gibi faaliyetlerle içerik pazarlamasını destekleme
- İçerik stratejisini işletme hedefleri ve müşteri sorunlarıyla uyumlu hâle getirme
- Markanızı farklılaştırma ve müşterilere ve satış ekibine değer katma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Günde 3 saat
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat:
- Propolis üyeleri için: $787
- Üye olmayanlar için: $1,050
- Kursa Katılın: B2B Marketing
9. B2B Satışları için LinkedIn Pazarlaması ve Potansiyel Müşteri Oluşturma Eğitim Kampı (Digital Life Academy)
Bu kurs, etkileşimli uygulamalar aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturma tekniklerine odaklanarak B2B satışları için LinkedIn'in nasıl kullanılacağını öğretir. Ağınızı büyütmek ve dönüşümleri artırmak amacıyla potansiyel müşterilere mesaj gönderme ve onlarla bağlantı kurma stratejileri sunar.
- Kimler İçin: LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak ve görünürlüğünü artırmak isteyen B2B profesyonelleri, satış görevlileri, koçlar, danışmanlar ve işletmeler
- Ele Alınan Konular:
- LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanın temelleri
- LinkedIn'i optimize etme
- LinkedIn için kişisel marka oluşturma stratejileri
- LinkedIn pazarlama kampanyanız için bir izleme sistemi oluşturma
- LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma stratejileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 13 saat
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $99.99
- Kursa Katılın: Udemy
10. B2B Satış ve Pazarlama İlkeleri (Çalışma Merkezi)
Çevrim içi kurs; roller, iş birliğine dayalı stratejiler, potansiyel müşteri oluşturma ve satış hunisi optimizasyonuna odaklanarak B2B satış ve pazarlamasına ilişkin ayrıntılı bir genel bakış sunar. Ayrıca satışları sonuçlandırma tekniklerini inceler ve B2B bağlamında çözüm satışını değer satışıyla karşılaştırır.
- Kimler İçin: B2B satış ve pazarlamasına yeni başlayanlar
- Ele Alınan Konular:
- B2B satış ve pazarlaması
- Satış ve pazarlama uyumu
- Satış yönetimi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 1 ila 3 saat
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Alison
11. B2B İçerik Pazarlama Stratejisi: SEO Yazarlığı (LinkedIn Learning)
Kurs, hedeflenen içerik oluşturma, etkili anahtar ifadeleri seçme ve arama motorları için optimizasyon konularına odaklanarak B2B pazarlamayı geliştirmek amacıyla SEO yazarlığını öğretir. SEO en iyi uygulamalarını mitlerden ayırır ve katılımcılara B2B müşterilerini çeken ve dönüşüm sağlayan içerikler oluşturma konusunda rehberlik eder.
- Kimler İçin: SEO'ya odaklanan içerik pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- B2B SEO yazarlığının temelleri
- B2B SEO yazarlığı için uygulamalı ipuçları
- İçerik optimizasyonu
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 36 dakika
- Toplam Eğitim Süresi: 36 dakika
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $19.99/yıllık olarak faturalandırılır (LinkedIn Learning aboneliği)
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
12. B2B Pazarlama: Eksiksiz Rehber (IDM)
Bu B2B pazarlama kursu, ölçülebilir taktikleri, müşteri yolculuğu haritalandırmasını ve pazarlamanın iş stratejisiyle uyumlu hâle getirilmesini kapsar. Sonuç elde etmek için e-posta ve içerik pazarlamasını vurgular ve stratejik uyum sağlamak amacıyla pazarlamayı satışla bütünleştirir.
- Kimler İçin: Eksiksiz bir B2B rehberi arayan pazarlama profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- B2B pazarlamanın geleceği
- Ölçülebilir pazarlama taktikleri
- B2B pazarlama operasyonları
- Pazarlamanın iş stratejisiyle uyumlu hâle getirilmesi
- Kampanya içgörüleri için verilerin kullanılması
- İçerik pazarlama stratejileri
- B2B için gelişmiş e-posta pazarlaması
- Olağanüstü B2B müşteri deneyimleri oluşturma
- En yeni pazarlama araçları ve teknikleri
- B2B müşteri etkileşimi için sosyal medyadan yararlanma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 2 gün
- Toplam Eğitim Süresi: Günde 7 saat
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat:
- Üye: $893
- Üye olmayan: $1117
- Kursa Katılın: IDM
13. B2B Dijital Pazarlama: Dekker'ın Nihai Dijital Pazarlama Eğitimi (Udemy)
Kurs, B2B müşterileri edinmeye yönelik uygun maliyetli dijital pazarlama stratejilerini öğretir; talep oluşturma, uzun vadeli planlama ve dijital marka oluşturma konularına odaklanır. İşletme müşterilerine ulaşmak için sosyal medya pazarlaması ve modern dijital taktikler hakkında bilgiler sunar.
- Kimler İçin: Her büyüklükteki şirketlerde çalışan serbest çalışanlar, ajanslar, metin yazarları, girişimciler ve pazarlama yöneticileri ile yöneticiler
- Ele Alınan Konular:
- Birden fazla platformda reklamcılık
- Talep ve potansiyel müşteri oluşturma stratejileri
- İleri düzey LinkedIn ve sosyal medya pazarlaması
- Soğuk e-posta pazarlama taktikleri
- B2B metin yazarlığı ve pazarlama psikolojisi
- Hesap tabanlı pazarlama (ABM) uygulaması
- Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO)
- Gerçek dünya vaka çalışmaları ve örnekleriyle içerik oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 53 saat
- Eğitim Süresi: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: $99.99
- Kursa Katılın: Udemy
14. B2B Potansiyel Müşteri Bulma Akademisi (B2B Akademi)
Kurs, otomatikleştirilmiş pazarlama kampanyalarının uygulanmasına yönelik uygulamalı eğitim sunar ve katılımcıları hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları araçlar, materyaller ve destekle donatır. Potansiyel müşteri bulma alışkanlığının geliştirilmesini ve yapılandırılmış araçlar aracılığıyla sürecin otomatikleştirilmesini vurgular.
- Kimler İçin: Satış profesyonelleri ve işletme sahipleri
- Ele Alınan Konular:
- Potansiyel müşteri bulma yolculuğunuzu oluşturma
- Pazar araştırması yoluyla potansiyel müşteri bulma
- Kişiselleştirmeyle yapılandırılmış bir potansiyel müşteri bulma süreci geliştirme
- LinkedIn profillerini optimize etme ve Sales Navigator gibi otomasyon araçlarını kullanma
- Hızlı sonuç sağlayan potansiyel müşteri bulma taktiklerini ve B2B e-posta erişim stratejilerini öğrenme
- Bağlantı dönüşümü
- Video aracılığıyla potansiyel müşteri bulmayı, keşif görüşmelerini ve yeni fırsatları belirlemeyi keşfetme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 ila 8 hafta
- Eğitim Süresi: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Kursa Katılın: B2B Akademi
15. B2B Reklamcılık Kursu (AdConversion)
Bu ücretsiz kurs, yüksek performans gösteren bir B2B pazarlamacısı olmak için temel bilgiler sunar ve gerçek iş sonuçları ile gelir elde etmek amacıyla reklamcılığa odaklanır. Yaygın hatalardan kaçınmak ve verimli bir şekilde başarıya ulaşmak için pratik stratejiler öğretir.
- Kimin İçin: B2B kariyerlerine hızlı bir başlangıç yapmak isteyen yeni başlayanlar
- Ele Alınan Konular:
- B2B'ye giriş
- Alıcı personası
- Satış hunisine hâkim olma
- Pazara giriş taktikleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat 36 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: AdConversion
More Articles
16. Küçük İşletmeler İçin Potansiyel Müşteri Yaratma ve Soğuk E-posta | B2B ve B2C (Udemy)
Bu kurs, hedef kitlenizi belirlemekten ilgi çekici e-postalar hazırlamaya, potansiyel müşteri yaratmayı otomatikleştirmeye ve kampanya zorluklarıyla başa çıkmaya kadar tüm soğuk e-posta sürecini kapsar. Belirli B2B ve B2C satış teknikleri sunarak bağlantılar kurma ve işletmenizi büyütme konusunda pratik bir yaklaşım sağlar.
- Kimin İçin: Küçük işletme sahipleri, satış uzmanları, danışmanlar ve satış ekipleri
- Ele Alınan Konular:
- Hedef kitleyi belirleme
- Potansiyel müşteri yaratma hedef listesi oluşturma
- Etkili soğuk e-posta metinleri yazma
- Soğuk e-posta takip stratejileri
- Kampanya zorluklarıyla başa çıkma
- Potansiyel müşteri yaratmayı otomatikleştirme
- B2B satışlarında soğuk e-posta kullanma
- B2C satışlarında soğuk e-posta kullanma
- Potansiyel müşteri yaratma yazılımlarını seçme ve kullanma
- Kampanya optimizasyonu ve sorun giderme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 13 saat 19 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $84.99
- Kursa Katılın: Udemy
17. B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Kursu (Klozers)
Bu kurs, LinkedIn kullanarak B2B satış potansiyel müşterileri yaratma konusunda adım adım bir rehber sunar ve telefon görüşmelerine ihtiyaç duymadan yeni iş potansiyel müşterileri bulmak için 90 milyondan fazla üst düzey kullanıcıdan oluşan geniş dizininden nasıl yararlanılacağını gösterir. Kurs, kapanma sonrası satış ortamına uyarlanmış potansiyel müşteri yaratma tekniklerine odaklanır.
- Kime Yönelik: İşletme sahipleri/CEO'lar, danışmanlar, SDR'ler, iş geliştirme profesyonelleri, kilit müşteri yöneticileri, satış yöneticileri/direktörleri ve başkan yardımcıları
- Ele Alınan Konular
- LinkedIn'de satış adayları bulma
- LinkedIn stratejileriyle adayları çekme
- Takip teknikleriyle adayları geliştirme
- Aday oluşturma için soğuk e-posta stratejileri
- Aday oluşturma için telefon stratejileri
- B2B işletmeleri için satış adayları oluşturma
- Adım adım aday geliştirme süreci
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Her ikisi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre:
- Yerinde (1 günlük atölye çalışması)
- Uzaktan (oturum başına 1 saat 30 dakika, en fazla 4 oturum)
- Eğitim Süresi: Atölye çalışması başına 1 saat 30 dakika
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $765
- Kursa Katılın: Klozers
18. B2B ve Bölge Satış Stratejileri ve Teknikleri (Coursera)
Kurs, bölgeleri stratejik olarak segmentlere ayırmak için pazar verilerini analiz eder, gelişmiş B2B satış metodolojilerini uygular ve kapsamlı müşteri değerlendirmeleri gerçekleştirir. Ayrıca satış yönetimi için modern CRM yazılımlarını ve analiz platformlarını etkin bir şekilde kullanmayı öğretir.
- Kime Yönelik: Satış yöneticileri ve bölge planlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- B2B ve bölge satış stratejileri ve teknikleri
- Stratejik bölge yönetimiyle satışları optimize etme
- B2B satışları için ileri düzey teknikler
- Satış stratejilerinden yararlanma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 2 saat
- Eğitim Süresi: 2 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Coursera
Sonraki Durak: RevOps
Bu en iyi satış bültenlerine ve B2B bültenlerine abone olarak satış ekibinizin gelişmelerin önünde kalmasını sağlayın. Ayrıca bu B2B satış vaka çalışmalarında kapsamlı bilgiler bulabilirsiniz.
Daha iyi bir uyum sağlamak mı istiyorsunuz? RevOps yardımcı olabilir. Ölçekli ve öngörülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak uzman tavsiyeleri, yazılım incelemeleri ve kariyer kaynakları için The CRO Club bültenine abone olun.
