Vad är prissättningsprogramvara? En djupgående granskning
Även om de började som en typ av intäktshanteringsprogramvara inom hotell- och resebranschen har prissättningsverktyg vidareutvecklats för att betjäna en mängd olika branscher, däribland telekommunikation, detaljhandel och finansiella tjänster, samt organisationer inom B2B-segment.
I dagens snabba värld är prissättning avgörande, eftersom förändrade marknadskrav, minskade vinstmarginaler och förhandlingsdynamik ständigt förändras. Om du är nyfiken på om prissättningsprogramvara är det du har saknat kan du ta del av denna expertgenomgång av hur den kan hjälpa dig att hantera, analysera, optimera och genomföra dina priser.
Vad är prissättningsprogramvara?
Tekniskt sett är prissättningsprogramvara utformad för att hjälpa ett företag att fastställa det bästa priset för sina tjänster eller produkter. Verkligheten är lite mer komplicerad än vad den enkla meningen antyder. Med hjälp av avancerad analys, algoritmer och kanske till och med AI-stöd bearbetar prissättningsprogramvara stora mängder historiska data för att leverera optimala prissättningsstrategier och rekommendationer.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Det finns flera fördelar med prissättningsprogramvara. Den tar definitivt hänsyn till historiska trender, men väger också in aktuella kampanjer, produkttillgänglighet, efterfrågan på produkten, marknadsförhållanden, konkurrenternas priser och kostnaden för att producera produkten för att beräkna det ideala priset för dig just nu.
Du behöver inte följa rekommendationerna från prissättningsprogramvaran, men den kan hjälpa dig att fatta mer datadrivna affärsbeslut och säkerställa att ditt team har verktygen för att övervaka prisfluktuationer mer effektivt.
Prislägen
Du känner förmodligen till prislägen (även kallade prissättningsarkitektur) som kan vägleda ditt team när det fattar prissättningsbeslut. Dessa lägen omfattar listpris, matris-/systempris, åsidosatt prissättning och kundspecifik prissättning. De är dock alla manuella system som kan manipuleras på ett sätt som påverkar ditt resultat. Prissättningsprogramvara kan automatisera dessa ramverk och införa skydd mot missbruk.
Olika typer av prissättningsprogramvara
Det finns flera olika typer av prissättningsprogramvara som är särskilt utformade för att hantera specifika arbetsflöden och problemområden. Ta en titt på några av dessa för att upptäcka vilken som verkar passa bäst för dina prissättningsbehov.
Programvara för prishantering
Den här typen av programvara sammanställer och organiserar kontinuerligt prisinformation på en central plats så att ditt säljteam kan få tillgång till rätt data för prissättning och prishantering. Programvara för prishantering är idealisk för dem som verkar på dynamiska marknader eller för företag med flera platser, eftersom den säkerställer en enda tillförlitlig informationskälla för mer korrekta priser i hela organisationen.
CPQ-programvara
Denna akronym står för konfigurera, prissätt, offerera och riktar sig mot behov av säljoptimering för att säkerställa att säljare kan skapa korrekta offerter snabbare. Denna prissättningsprogramvara är byggd för att ta hänsyn till alla tillämpliga variabler och regler, inklusive rabatter, anpassningar och kvantiteter. Fördelarna med CPQ-programvara omfattar automatiserad, snabb och felfri offertframtagning.
Programvara för prisoptimering
Om du behöver prissättningsprogramvara för småföretag som kan analysera dynamiska prissättningsfaktorer, från valutakurs och kostnad till priselasticitet och kundens upplevda värde, för prissättning i realtid, kan detta alternativ passa dig. Med programvara för prisoptimering får du ett verktyg som kan maximera din konkurrensfördel genom snabbare uppskattningar baserade på data från verkligheten.
Programvara för prisgenomförande
Även om vissa kanske skulle betrakta detta som en typ av prishanteringsprogramvara tycker jag att den bör stå för sig själv, eftersom den gör något lite annorlunda. I stället för att bara skapa ett enda informationsregister för ditt team stöder denna typ av prissättningsprogramvara omfattande prisändringar genom central sammanställning av förväntade förändringar till följd av unika faktorer, såsom region, säljare eller kund.
Detta är ett verktyg på ledningsnivå som gör det möjligt för ditt ledningsteam att granska och justera prisändringar, godkänna nya prisförfrågningar och följa utvecklingen.
Programvara för prisanalys
Prisanalys ingår vanligtvis i alla programvarulösningar för prissättning och tillhandahåller visualiserade rapporter baserade på dina anpassade KPI:er, mätvärden och mål. När du utforskar prissättningsprocessen och hittar rätt pris för dina tjänster eller produkter hjälper analysverktygen dig att förstå resultatet och utnyttja data för bättre beslutsfattande.
Så möter programvara för prissättning kraven i olika branscher
Prissättning är en avgörande del av strategin i alla branscher och kan avgöra om ditt företag blomstrar eller misslyckas. Ta en titt på hur programvara för prissättning kan hjälpa till i dessa specifika branscher.
E-handel
Alla som arbetar med e-handel vet att de alltid måste agera snabbt för att skapa ett lämpligt svar på konsumenternas efterfrågan. Med dynamisk prissättning kan du utnyttja kraften i automatisering och artificiell intelligens för att påskynda prisbesluten och nå rätt prisnivåer för den perfekta köpupplevelsen.
Detaljhandel
Detaljhandeln har nyligen ställts inför många utmaningar på grund av Covid-19 och övergången till näthandel. När du samordnar priser online och offline med programvara för prissättning som synkroniserar prislistor i ditt CRM kan du säkerställa en positiv kundupplevelse.
Byggbranschen
När det gäller byggmaterial och byggnation är det mest tidskrävande steget i processen att skapa offerter — särskilt när produkterna är segmenterade över olika regioner. Programvara för prissättning kan effektivisera processen, hantera kundavtal och minska tiden för att ta fram offerter.
Fördelar med programvara för prissättning
Genom att ersätta ett manuellt och tungrott prisstyrningssystem med plattformar för prisanalys som har ett smidigare förhållningssätt till prissättning kan du spara mycket tid och pengar, få större flexibilitet och snabba upp dina processer så att du kan hålla jämna steg med en marknad i ständig förändring. Detta är särskilt viktigt när du implementerar konkurrenskraftiga SaaS-prissättningsstrategier. Några andra sätt som denna programvara kan uppfylla dina affärsbehov på är:
- Snabbare prisimplementering
- Mer tillgängliga data på alla nivåer i organisationen
- Molnbaserade system erbjuder bättre datalagring och dataskydd
- Förbättrad kommunikation mellan försäljnings- och prissättningsteamen
- Minskat manuellt arbete och färre administrativa prisuppgifter
- Förenklad offert- och prissättningshantering för försäljningen
- Identifiering av offerter, produkter och tjänster som presterar under förväntan
- Kontroll över prissättningen i alla kanaler och på alla marknader
- Insamling av data i realtid för framtida beslutsfattande
Programvara för prissättning med API-integrationer, AI-drivna prisfunktioner och fokus på ERP kan ge din organisation ännu större fördelar än vanliga prisverktyg.
Vad innebär allt detta?
Om din organisation har problem med manuell prisuppföljning som begränsar era möjligheter kan det vara dags att uppgradera till en annan prislösning. Med specialanpassad programvara för prissättning får du bättre prisdata, prognoser, instrumentpaneler och många andra verktyg som förbättrar vinstmarginalerna och påverkar resultatet positivt.
Redo att ta din RevOps till nästa nivå? Prenumerera på nyhetsbrevet för expertinsikter om datavetenskap, prismodeller och olika produkter direkt i din inkorg.
