Bör du säga upp dig från jobbet för att bli fraktionerad intäktschef?
Föga förvånande började förändringen med covid.
Distansarbete, uppsägningar, snabb tillväxt, möjlig recession, fler uppsägningar. Det här har varit SaaS-berättelsen under de senaste fem åren.
CRO:er hade redan en notoriskt kort genomsnittlig anställningstid på 18 månader (enligt de flesta källor). Lägg till alla kulturella förändringar kring arbete och ett plötsligt fall i riskkapitalet, så har du ett recept för fraktionerat arbete.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Det var så allt började även för Neil Weitzman.
“Covid slog till och vi stod alla inför olika utmaningar," sade Weitzman. "Det blev en möjlighet för mig att ta en liten risk med mig själv och göra något jag alltid hade velat göra.”
Nu leder Weitzman sin egen fraktionerade tjänst, WeitzmanGTM, bland andra affärsverksamheter.
“Jag älskar att vara CRO”, sade Weitzman. “Jag brinner som fan för det jag gör, den karriär jag nu har och att hjälpa människor att komma in i den om det är rätt för dem.”
Vad exakt är en fraktionerad CRO?
Även om det råder viss debatt kring begreppen fraktionerad och konsult (kanske ett ämne för en annan artikel), tas en fraktionerad CRO oftast in för att bygga intäktsgrunden i ett företag i tidig fas. Tänk 1–20 miljoner dollar i ARR.
De bygger systemen, skapar processerna och förbereder företaget för en framtid med hållbar tillväxt. Det handlar inte bara om strategin. En bra fraktionerad CRO måste kavla upp ärmarna.
“Strategi utan genomförande är löjligt. Det är till 90 % genomförande”, sade Weitzman. “Det betyder att du inte bara skapar snygga presentationer – du får saker gjorda.”
En fraktionerad CRO är bron mellan ett grundarlett startupföretag och skalning. Rollen är avsiktligt tillfällig. Rätt person kan se på verksamheten objektivt, agera som partner till vd:n, lägga grunden för tillväxt och lämna verksamheten i ett bättre skick.
"Du vill inte att jag ska vara här om sex månader," sade Weitzman. "Om jag måste vara här betyder det att vi inte lyckades göra något bra tillsammans."
Maximal effekt, minimalt åtagande
För vd:ar innebär det att anlita en fraktionerad CRO att de får tillgång till en stor mängd intäktsexpertis utan heltidsåtagandet och heltidskostnaderna.
"Du kanske anlitar mig en dag i veckan i stället för fem dagar i veckan med förmåner," förklarade Weitzman.
Översättning: maximal expertis, minimala omkostnader. Det här är precis vad självfinansierade eller lönsamhetsinriktade startupföretag behöver för att växa på dagens marknad.
Ännu viktigare är att det minskar företagets anställningsrisk. Om det inte fungerar kan ni gå skilda vägar på ett smidigt sätt. Ingen komplicerad avgångsersättning, inga långsiktiga åtaganden.
Och värdet sträcker sig längre än kostnadsbesparingar. Weitzman förklarade att fraktionerade chefer bidrar med avgörande erfarenhet som många grundarteam saknar.
Om du är en vd som kanske kommer från produkt-, teknik- eller finanssidan kan försäljning ligga långt utanför din kompetens. Då behöver du en partner som har varit där och gjort det för att vägleda dig.
Å andra sidan har du som fraktionerad chef kontroll över din karriär.
Du kan ta dig an projekt som du verkligen bryr dig om. Och om du är en person som bygger (vilket de flesta fraktionerade chefer bör vara), kan du fokusera på den del av jobbet som engagerar dig mest – och som du är bäst på.
"Det handlar om att veta vilket problem du kan lösa och för vem du kan lösa det," sade Weitzman.
Är det rätt för dig?
"Först och främst måste du vara riktigt, riktigt jävla bra på det du gör," sade Weitzman.
I en verksamhet där rekommendationer är allt avslöjas bluffmakare snabbt. Och ryktet sprids ännu snabbare. Det finns inga lager av företagsstruktur att gömma sig bakom. Det innebär att du måste veta vad du pratar om och hur du snabbt omsätter det i praktiken för att lyckas som fraktionerad CRO.
“Jag går in i det väldigt, väldigt direkt”, sade Weitzman om sin fraktionerade process. “Öppet, med tydliga förväntningar och avgränsningar."
På tal om rekommendationer handlar livet som fraktionerad CRO helt och hållet om att bygga din personliga kundpipeline. Du måste vilja det, betonade Weitzman.
Du måste vakna varje morgon och jobba hårt med frågan: hur ska jag hitta mina nästa kunder?
Att känna sig bekväm med att sälja in sig själv och sin kompetens är avgörande för framgång. Du måste kunna stå (virtuellt) framför en vd och säga ”Här är varför jag passar bra” om och om igen. Även när du aktivt arbetar med ett projekt måste du alltid tänka ”Vad händer härnäst?”.
Framtiden är fraktionerad
Helt öppet: Även om marknaden för fraktionerade CRO:er är mindre mättad än den var för ungefär ett år sedan är den fortfarande extremt konkurrensutsatt. Weitzman uppskattar att "av hundra fraktionerade CRO:er är 10 fantastiska och 90 bara försöker tjäna snabba pengar."
Din särskiljande faktor? Kvalitet, anseende och ett personligt varumärke i toppklass. LinkedIn är ditt skyltfönster. Och att bygga en gemenskap är ovärderligt. Ditt nätverk, både personligen och online, kommer att vara ett av dina viktigaste verktyg som fraktionerad chef.
”Gemenskap, nätverk och ditt eget varumärke är några av de viktigaste delarna i en fraktionerad verksamhet”, sa Weitzman.
Allteftersom strategin för marknadsintroduktion snabbt utvecklas i kölvattnet av AI och lönsamhetskrav kommer efterfrågan på starka fraktionerade chefer bara att öka. Det är ekonomiskt vettigt för vd:ar i företag i tidiga skeden att dra nytta av skickliga byggares kompetens och även använda deras insikter och nätverk för att hitta rätt heltidsanställda.
Om tio år kommer det att vara mycket vanligt. En del av en vd:s tillväxtplan kommer att vara att nå ett visst stadium och anställa en fraktionerad CRO i ett år.
Tekniker som AI gör detta möjligt och möjliggör ett effektivare företagsbyggande och mer flexibla ledarskapsmodeller. Titta på ett företag som Lovable. De nådde en ARR på 30 miljoner dollar på bara fyra månader med ett team på 18 personer.
Även om jag inte vet hur mycket fraktionerat stöd Lovable hade (om något), är det ett klockrent exempel på framtidens startupföretag. Slanka team av byggare. Det här är den typ av företag där fraktionerade ledare snabbt kan göra avtryck.
Miljonfrågan: Bör du ta steget?
Så bör du säga upp dig från ditt heltidsjobb för att börja arbeta fraktionerat? Weitzman sa: ”Jag skulle aldrig ge det rådet. Människor måste själva avgöra vad som är rätt för dem.”
Men här kommer en verklighetskoll. Är du:
- Lär du dig inget i din nuvarande roll?
- Känner du dig undervärderad?
- Längtar du efter större självständighet?
Om du nickade ja till något av detta kan fraktionerat arbete vara något för dig. Kom bara ihåg att fraktionerat arbete är en livsstil. Det handlar om att utforma din karriär på dina villkor, skapa maximalt värde för dina kunder och ständigt söka nya utmaningar. Det är krävande, men om du trivs i en miljö i ett tidigt skede där man bygger flygplanet medan det flyger, kan fraktionerat arbete leda till stora möjligheter.
Vill du ha fler insikter om CRO:ns framtid? Anmäl dig till nyhetsbrevet från The CRO Club. Vi har tips, trender och verktyg att dela med oss av.
