17 böcker om SaaS-försäljning du måste läsa för att lyckas
För alla som verkligen satsar på framgång inom SaaS är det en utmärkt början att fördjupa sig i de bästa böckerna om SaaS.
Som någon som är djupt engagerad i SaaS-världen har jag ägnat otaliga timmar åt att utforska de bästa böckerna om SaaS-försäljning. Från de unika utmaningarna i en SaaS-startup till marknadsföringens finesser när det gäller SaaS-produkter förstår jag landskapet, utmaningarna och de olika strategier som RevOps-proffs kan använda för att nå framgång.
De här böckerna erbjuder djupgående insikter som är avgörande för alla som arbetar i ett SaaS-företag – oavsett om du är SaaS-grundare, arbetar med SaaS-marknadsföring eller är säljare som vill utveckla din kompetens. De ger praktiska råd, hämtade från framgångsrika verksamheter och företag, om hur man navigerar i och utmärker sig på detta dynamiska område.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Att läsa dessa böcker handlar om mer än att bara lära sig; det handlar om att utrusta dig själv med tillväxtstrategier som är avgörande för framgång inom SaaS och som kompletterar formell utveckling av säljfärdigheter. Lita på mig, dessa urval kommer att vägleda dig mot välgrundade beslut och främja den tillväxt du eftersträvar.
Kortlista över de 17 bästa böckerna om SaaS-försäljning
Jag har läst och valt ut dessa 17 böcker om SaaS-försäljning för att direkt bemöta dina försäljningsutmaningar.
- Förutsägbara intäkter: Förvandla ditt företag till en försäljningsmaskin med Salesforce.coms bästa metoder värda 100 miljoner dollar av Aaron Ross och Marylou Tyler
- Formeln för försäljningsacceleration: Använd data, teknik och inkommande försäljning för att gå från 0 till 100 miljoner dollar av Mark Roberge
- Ny försäljning. Förenklad: Den oumbärliga handboken för prospektering och utveckling av nya affärer av Mike Weinberg
- Ritningar för en SaaS-säljorganisation: Så utformar, bygger och skalar du en kundcentrerad säljorganisation av Jacco van der Kooij och Fernando Pizarro
- Från omöjligt till oundvikligt: Så skapar SaaS-företag och andra hyperväxande företag förutsägbara intäkter av Aaron Ross och Jason Lemkin
- Utmanarförsäljningen: Ta kontroll över kunddialogen av Matthew Dixon och Brent Adamson
- Du kan inte lära ett barn att cykla på ett seminarium: Sandler Sales Institutes sjusstegssystem för framgångsrik försäljning av David Sandler
- Att sälja till stora företag av Jill Konrath
- Den bortglömda konsten att avsluta affärer: Vinn de tio åtaganden som driver försäljningen av Anthony Iannarino
- Hemligheterna bakom att avsluta affären av Zig Ziglar och Kevin Harrington
- Den ultimata försäljningsmaskinen: Ge företaget turbo genom kompromisslöst fokus på 12 nyckelstrategier av Chet Holmes
- SPIN-försäljning av Neil Rackham
- Gap-försäljning: Få kunden att säga ja: Så ökar problemcentrerad försäljning försäljningen genom att förändra allt du vet om relationer, invändningar, avslut och pris av Keenan
- Försäljningens vetenskap: Beprövade strategier för att framföra din presentation, påverka beslut och slutföra affären av David Hoffeld
- Fanatisk prospektering: Den ultimata guiden till att inleda försäljningssamtal och fylla säljtratten genom att utnyttja social försäljning, telefon, e-post, textmeddelanden och kallringning av Jeb Blount
- Säljledning. Förenklad: Den raka sanningen om hur du uppnår enastående resultat från ditt säljteam av Mike Weinberg
- Försäljningshackning: Handboken för att bygga en högpresterande försäljningsmaskin av Max Altschuler
Översikt över de 17 bästa böckerna om SaaS-försäljning
Här är en kort sammanfattning av varje bok, vad du kommer att lära dig och varför du bör läsa den, plus ett citat från boken som jag tycker om. Jag har lagt till författarens LinkedIn och andra platser där du kan komma i kontakt med dem online.
1. Förutsägbara intäkter: Förvandla ditt företag till en försäljningsmaskin med Salesforce.coms bästa praxis värd 100 miljoner dollar av Aaron Ross och Marylou Tyler
Sammanfattning:
Den här boken går på djupet med de försäljningsstrategier som gjorde Salesforce.com till en anmärkningsvärd framgång, med fokus på att skapa förutsägbara intäktsströmmar.
Det här kommer du att lära dig:
Förstå processen för att bygga en repeterbar och skalbar försäljningsmodell, betydelsen av att segmentera försäljningsteamet och innovativa metoder för att generera potentiella kunder.
Därför bör du läsa den:
Den är viktig för säljare och företagsledare som vill utveckla en konsekvent intäktsmotor genom att följa beprövade metoder från ett ledande företag i teknikbranschen.
Citat från boken:
"Den viktigaste försäljningspipen är den du inte har."
Om författarna:
Aaron Ross är en opinionsbildare inom försäljningsstrategi. Hitta honom på LinkedIn, följ honom på Twitter eller besök hans webbplats. Marylou Tyler är expert på försäljningsprocesser. Ta kontakt med henne på LinkedIn.
2. Formeln för snabbare försäljning: Använd data, teknik och inkommande försäljning för att gå från 0 till 100 miljoner dollar av Mark Roberge
Sammanfattning:
Mark Roberge beskriver ett datadrivet, teknikbaserat förhållningssätt till försäljning som hjälpte HubSpot att växa från ett nystartat företag till ett stort bolag.
Det här kommer du att lära dig:
Boken tar upp ämnen som användningen av data vid rekrytering och utbildning av försäljningsteam, skapandet av skalbara försäljningsprocesser och betydelsen av att samordna försäljning och marknadsföring.
Därför bör du läsa den:
Perfekt för entreprenörer och försäljningsledare som är intresserade av att utnyttja data och teknik för att påskynda försäljningstillväxten på ett strukturerat och mätbart sätt.
Citat från boken:
"Framgång inom försäljning handlar om förutsägbar och skalbar intäktstillväxt."
Om författaren:
Mark Roberge, en pionjär inom inkommande försäljning, kan du komma i kontakt med på LinkedIn, och du kan följa hans uppdateringar på Twitter.
3. Ny försäljning. Förenklat: Den oumbärliga handboken för prospektering och utveckling av nya affärer av Mike Weinberg
Sammanfattning:
Mike Weinberg erbjuder en enkel guide till att utveckla nya affärer, med fokus på effektiv prospektering och försäljningsstrategier.
Det här kommer du att lära dig:
Insikter i hur du identifierar och vinner nya affärer, utformar övertygande försäljningsbudskap och använder viktiga strategier för effektiv prospektering.
Varför du bör läsa den:
En måste-läsning för säljare som vill utmärka sig inom nykundsbearbetning och behöver praktiska, handlingsinriktade råd.
Citat från boken:
"Nyckeln till framgång inom försäljning är din förmåga att genomföra."
Om författaren:
Mike Weinberg, säljcoach och konsult, finns på LinkedIn, och du kan följa hans tankar på Twitter.
4. Ritningar för en SaaS-säljorganisation: Så utformar, bygger och skalar du en kundcentrerad säljorganisation av Jacco van der Kooij och Fernando Pizarro
Sammanfattning:
Den här boken ger en heltäckande guide till att skapa en säljorganisation som är djupt anpassad efter kundens behov, med fokus på SaaS-branschen.
Det här lär du dig:
Insikter i hur man utformar en kundcentrerad säljprocess, bygger ett team som arbetar enligt detta synsätt och strategier för att effektivt skala säljorganisationen inom SaaS-området.
Varför du bör läsa den:
Oumbärlig för säljledare och chefer inom SaaS-branschen som vill bygga en säljorganisation som inte bara når sina mål utan också främjar starka kundrelationer.
Citat från boken:
"Inom försäljning bör kunden stå i centrum för hela din tillvaro."
Om författarna:
Jacco van der Kooij, expert på SaaS-försäljning, delar med sig av sina insikter på LinkedIn. Fernando Pizarro, en erfaren säljstrateg, delar med sig av sin expertis på LinkedIn.
5. Från omöjligt till oundvikligt: Så skapar SaaS-företag och andra snabbväxande företag förutsägbara intäkter av Aaron Ross och Jason Lemkin
Sammanfattning:
Boken utforskar strategier för att uppnå hypertilväxt inom SaaS och andra branscher, med fokus på att skapa förutsägbara och hållbara intäktsströmmar.
Det här lär du dig:
Metoder för att frigöra tillväxt i vilket företag som helst, förstå nyanserna i SaaS-försäljning och bygga en repeterbar intäktsmodell.
Varför du bör läsa den:
Särskilt användbar för entreprenörer, chefer och säljare inom SaaS och liknande branscher som siktar på snabb och hållbar tillväxt.
Citat från boken:
"Hypertilväxt handlar om att göra det omöjliga oundvikligt."
Om författarna:
Aaron Ross, medförfattare och känd för sin expertis inom att skala företag, finns på LinkedIn och Twitter. Jason Lemkin, SaaS-expert, delar med sig av sin kunskap på LinkedIn och på sitt företags webbplats.
6. Challenger-försäljning: Ta kontroll över kunddialogen av Matthew Dixon och Brent Adamson
Sammanfattning:
Den här boken introducerar Challenger-försäljningsmodellen med fokus på att ta kontroll över kunddialoger i komplexa försäljningsmiljöer.
Det här lär du dig:
De viktigaste egenskaperna hos en Challenger-säljare, tekniker för att anpassa försäljningssamtal samt strategier för att ta kontroll över och driva kunddialogen.
Därför bör du läsa den:
En viktig bok för säljare som vill förändra sitt arbetssätt och sin effektivitet i dagens utmanande försäljningsmiljö.
Citat från boken:
"De bästa säljarna är de som utmanar kunderna att tänka annorlunda."
Om författarna:
Matthew Dixon är expert på försäljningseffektivitet. Kontakta honom på LinkedIn. Brent Adamson delar med sig av sina insikter om försäljning och marknadsföring på LinkedIn.
7. Du kan inte lära ett barn att cykla på ett seminarium: Sandler Sales Institutes sjustegsmodell för framgångsrik försäljning av David Sandler
Sammanfattning:
David Sandlers bok introducerar Sandlers försäljningssystem, en beprövad process i sju steg för effektiv och framgångsrik försäljning.
Det här lär du dig:
Sandlers försäljningsprocess i sju steg, effektiva tekniker för kvalificering av potentiella kunder samt strategier för att hantera invändningar och slutföra affärer.
Därför bör du läsa den:
Idealisk för säljare som söker en strukturerad och beprövad metod för att förbättra sin försäljningsprocess och sina resultat.
Citat från boken:
"De mest framgångsrika säljarna är de som utmanar den traditionella försäljningsprocessen."
Om författaren:
David Sandler, skaparen av Sandlers försäljningssystem, är känd för sitt innovativa förhållningssätt till försäljning.
8. Att sälja till stora företag av Jill Konrath
Sammanfattning:
Jill Konrath erbjuder insikter och strategier för att effektivt sälja till stora företag, en uppgift som många säljare ofta upplever som skrämmande.
Det här lär du dig:
Tekniker för att ta sig förbi grindvakter, skapa övertygande värdeerbjudanden samt strategier för att få möten med beslutsfattare i stora företag.
Därför bör du läsa den:
Ett måste för säljare som vill ta sig in i stora företags försäljningsvärld med praktiska och handlingsinriktade råd.
Citat från boken:
"Ditt värdeerbjudande måste vara så starkt att det tvingar fram ett svar."
Om författaren:
Jill Konrath är en erkänd försäljningsstrateg och föreläsare. Du kan kontakta henne på LinkedIn, följa hennes uppdateringar på Twitter eller besöka hennes personliga webbplats.
9. Den bortglömda konsten att avsluta affärer: vinn de tio åtaganden som driver försäljningen av Anthony Iannarino
Sammanfattning:
Anthony Iannarino fokuserar på den avgörande aspekten av att avsluta försäljningar och erbjuder ett nytt perspektiv på hur man säkrar åtaganden i varje steg av säljprocessen.
Det här lär du dig:
Förstå de tio åtaganden som är avgörande för ett framgångsrikt avslut, tekniker för att vårda kundrelationer och strategier för att få åtaganden på ett respektfullt och effektivt sätt.
Därför bör du läsa den:
Oumbärlig för säljare som vill finslipa sin förmåga att avsluta affärer och bygga mer meningsfulla kundrelationer.
Citat från boken:
"Att avsluta en affär är ett åtagande, inte en handling av tvång."
Om författaren:
Anthony Iannarino är en säljledare och coach som är känd för sin expertis inom konsten att avsluta affärer. Läs mer om honom på LinkedIn, följ honom på Twitter eller ta del av hans insikter på hans blogg.
10. Hemligheterna bakom att avsluta affärer av Zig Ziglar och Kevin Harrington
Sammanfattning:
Den här boken, som är skriven tillsammans av Zig Ziglar och Kevin Harrington, erbjuder ovärderliga insikter i konsten att avsluta försäljningar och betonar de psykologiska aspekterna av försäljning och köparens motivation.
Det här lär du dig:
Tekniker för effektiva avslut, förståelse för köparens psykologi samt en rad strategier för att hantera invändningar och övertyga kunder.
Därför bör du läsa den:
Oumbärlig för säljare som vill bemästra konsten att avsluta affärer, med tidlösa råd och praktiska tekniker från två välkända försäljningsexperter.
Citat från boken:
"Tvehågsna säljare har magra barn."
Om författaren:
Zig Ziglar var en legendarisk försäljningstränare som var känd för sin engagerande och motiverande stil.
11. Den ultimata säljmaskinen: Ge ditt företag en turboacceleration genom ett kompromisslöst fokus på tolv nyckelstrategier av Chet Holmes
Sammanfattning:
Chet Holmes bok fokuserar på att förvandla företag till "ultimata säljmaskiner" genom ett kompromisslöst fokus på tolv kritiska områden inom affärsverksamheten.
Det här lär du dig:
Strategier för försäljningstillväxt, förbättrad produktivitet och effektiv ledning, allt inom ramen för tolv viktiga områden för affärsutveckling.
Därför bör du läsa den:
Idealisk för företagsledare och säljare som söker ett heltäckande tillvägagångssätt för framgångsrik försäljning och affärstillväxt.
Citat från boken:
"Den enda konkurrensfördelen är förmågan att lära sig snabbare än sina konkurrenter."
Om författaren:
Chet Holmes var en välrenommerad företagscoach och strateg.
12. SPIN-försäljning av Neil Rackham
Sammanfattning:
Neil Rackhams bok introducerar SPIN-försäljningstekniken (Situation, Problem, Implikation, Behovsnytta), en forskningsbaserad försäljningsmetod.
Vad du lär dig:
SPIN-försäljningsmodellen, effektiva frågetekniker och ett rådgivande försäljningssätt som fokuserar på kundernas behov och lösningar.
Varför du bör läsa den:
Den här boken är oumbärlig för säljare som vill lyfta sina säljsamtal från transaktionella till rådgivande, med fokus på kundernas behov.
Citat från boken:
"Framgångsrika säljare är de som kan omvandla en kunds behov till en vilja att köpa."
Om författaren:
Neil Rackham är en välkänd försäljningskonsult och forskare.
13. Gap Selling: Så får du kunden att säga ja: Hur problemcentrerad försäljning ökar försäljningen genom att förändra allt du vet om relationer, invändningar, avslut och pris av Keenan
Sammanfattning:
"Gap Selling" omdefinierar den traditionella försäljningsprocessen genom att fokusera på att identifiera och hantera "gapet" mellan kundernas nuvarande situation och önskade situation. Detta tillvägagångssätt flyttar fokus från produkten till kundens behov och problem.
Vad du lär dig:
Upptäck hur du engagerar kunder genom att förstå deras problem, anpassar din försäljningsprocess till kundens problemlösningsprocess och utvecklar tekniker för att effektivt kommunicera värde och bemöta kundernas frågor och farhågor.
Varför du bör läsa den:
En oumbärlig bok för säljare som vill gå bortom traditionella försäljningstekniker och anamma ett mer kundcentrerat arbetssätt som stämmer överens med moderna köpbeteenden.
Citat från boken:
"Försäljning handlar inte längre om att sälja, utan om att bygga förtroende och utbilda."
Om författaren:
Keenan, en välrenommerad försäljningsexpert, är känd för sitt innovativa förhållningssätt till försäljning. Du kan komma i kontakt med honom på LinkedIn, följa hans uppdateringar på Twitter eller läsa mer på hans personliga webbplats.
14. Försäljningens vetenskap: Beprövade strategier för att utforma din presentation, påverka beslut och slutföra affären av David Hoffeld
Sammanfattning:
David Hoffelds bok kombinerar banbrytande forskning inom socialpsykologi, neurovetenskap och beteendeekonomi för att öka förståelsen av den moderna försäljningsprocessen.
Vad du lär dig:
Effektiva försäljningstekniker baserade på vetenskaplig forskning, strategier för att anpassa din försäljningsprocess till hur potentiella kunder fattar beslut samt metoder för att göra dina presentationer effektivare och slutföra fler affärer.
Varför du bör läsa den:
Idealisk för säljare som vill få en djupare förståelse för vetenskapen bakom försäljning och hur denna kunskap kan tillämpas för att förbättra försäljningsresultaten.
Citat från boken:
"Framgång inom försäljning beror i allt högre grad på din förmåga att påverka andra."
Om författaren:
David Hoffeld är en ledande försäljningsexpert som kombinerar vetenskaplig forskning med försäljningsstrategier. Ta kontakt med honom på LinkedIn, följ hans insikter på Twitter eller besök hans företags webbplats för mer information.
15. Fanatisk prospektering: Den ultimata guiden till att inleda säljsamtal och fylla säljtratten genom social försäljning, telefon, e-post, sms och kalla samtal av Jeb Blount
Sammanfattning:
Jeb Blounts bok erbjuder en omfattande guide till den avgörande färdigheten prospektering och behandlar ett brett spektrum av tekniker för att inleda säljsamtal och fylla säljtratten.
Det här får du lära dig:
Strategier för effektiv prospektering i flera kanaler, tips för att övervinna motvilja mot att ringa samtal samt tekniker för att skapa en jämn ström av potentiella kunder.
Därför bör du läsa den:
En bok som alla säljare bör läsa för att bli skickliga på konsten att prospektera och säkerställa en konsekvent och välfylld säljtratt.
Citat från boken:
"Den främsta orsaken till misslyckanden inom försäljning är en tom säljtratt."
Om författaren:
Jeb Blount är en välrenommerad säljtränare och föreläsare. Läs mer om hans arbete på LinkedIn, följ hans uppdateringar på Twitter eller besök hans företags webbplats för ytterligare resurser.
16. Säljledning förenklad: Den raka sanningen om hur du uppnår enastående resultat med ditt säljteam av Mike Weinberg
Sammanfattning:
Mike Weinbergs bok granskar de viktigaste aspekterna av effektiv säljledning och erbjuder praktiska strategier för att förbättra säljteamens prestationer.
Det här får du lära dig:
Insikter i hur du identifierar och löser vanliga problem inom säljledning, utvecklar en högpresterande säljkultur samt strategier för att coacha och leda säljteam till framgång.
Därför bör du läsa den:
Oumbärlig för säljchefer och företagsledare som vill ge sina säljteam ny energi och driva fram enastående resultat.
Citat från boken:
"God säljledning handlar om att stödja och möjliggöra för säljteamet."
Om författaren:
Mike Weinberg, säljcoach och konsult, finns på LinkedIn, och du kan följa hans tankar på Twitter
17. Säljhackning: Handboken för att bygga en snabb och högpresterande säljmaskin av Max Altschuler
Sammanfattning:
Max Altschuler presenterar en omfattande guide till moderna försäljningstekniker med fokus på att utnyttja teknik och innovativa strategier för att bygga en framgångsrik säljmaskin.
Det här får du lära dig:
Insikter i hur teknik används inom försäljning, hur du skapar effektiva säljprocesser samt strategier för att skala upp ett säljteam i den digitala tidsåldern.
Därför bör du läsa den:
Viktig för säljare och chefer i dagens affärslandskap som vill utnyttja teknik för effektiva och framgångsrika säljprocesser.
Citat från boken:
"Försäljning är inte bara en konst; det är en vetenskap och en teknik."
Om författaren:
Max Altschuler är en välkänd person som är känd för sin expertis inom försäljningshackning och teknik. Kontakta honom på LinkedIn och följ hans insikter på Twitter.
Vilka böcker om SaaS-försäljning rekommenderar du?
Om du har några rekommendationer på bra böcker om försäljning som inte finns med på den här listan vill jag gärna höra från dig. Dina förslag är ovärderliga för att utöka vår gemensamma kunskap och hjälpa varandra att utvecklas inom försäljning. Ta också en titt på den här listan över böcker om SaaS-mätetal om du vill fördjupa dig i ämnet.
Om böcker inte är ditt föredragna sätt att lära dig har vi också skapat en praktisk lista över de bästa poddarna om SaaS och SaaS-communityn. Du kanske också vill utforska dessa poddar om försäljningsledning och kurser i försäljningsledning för kompetensutveckling.
Dela gärna med dig av dina favoritböcker i kommentarerna, och om du hade nytta av detta kan du prenumerera på nyhetsbrevet från The CRO Club!
