Även om de började användas inom hotell- och resebranschen som en typ av intäktshanteringsprogramvara har prissättningsverktyg vidareutvecklats för att användas inom en mängd olika branscher, däribland telekommunikation, detaljhandel och finansiella tjänster samt organisationer inom B2B-sektorer.
I dagens snabbrörliga värld är prissättning avgörande, eftersom förändrade marknadskrav, minskande vinstmarginaler och förhandlingsdynamik ständigt förändras. Om du är nyfiken på om prissättningsprogramvara är det du har saknat kan du ta del av denna expertgenomgång av hur den kan hjälpa dig att hantera, analysera, optimera och genomföra dina priser.
Vad är prissättningsprogramvara?
Tekniskt sett är prissättningsprogramvara utformad för att hjälpa ett företag att fastställa det bästa priset för sina tjänster eller produkter. Verkligheten är lite mer komplicerad än vad den enkla meningen antyder. Med hjälp av avancerad analys, algoritmer och kanske till och med AI-stöd bearbetar prissättningsprogramvara stora mängder historiska data för att leverera optimala prissättningsstrategier och rekommendationer.
Det finns flera fördelar med prissättningsprogramvara. Den tar definitivt hänsyn till historiska trender, men även till aktuella kampanjer, produkttillgänglighet, produktefterfrågan, marknadsförhållanden, konkurrenternas priser och kostnaden för att producera produkten för att beräkna det ideala priset för dig just nu.
Du behöver inte följa rekommendationerna från prissättningsprogramvaran, men den kan hjälpa dig att fatta mer datadrivna affärsbeslut och säkerställa att ditt team har verktygen för att övervaka prisfluktuationer mer effektivt.
Prisprinciper
Du känner förmodligen till prisprinciper (även kallade prisarkitektur) som kan vägleda ditt team när det fattar prissättningsbeslut. Dessa principer omfattar listpris, matris-/systempris, överstyrd prissättning och kundspecifik prissättning. De är dock alla manuella system som kan manipuleras och påverka din lönsamhet. Prissättningsprogramvara kan automatisera dessa ramverk och införa skydd mot missbruk.
Olika typer av prissättningsprogramvara
Det finns flera olika typer av prissättningsprogramvara som är särskilt utformade för att hantera vissa arbetsflöden och problemområden. Ta en titt på några av dessa för att upptäcka vilken som verkar passa bäst för dina prissättningsbehov.
Have an account? Log In
Programvara för prishantering
Den här typen av programvara sammanställer och organiserar kontinuerligt prisinformation på en central plats så att ditt säljteam kan få tillgång till rätt data för prissättning och prishantering. Programvara för prishantering är idealisk för aktörer på dynamiska marknader eller företag med flera platser, eftersom den säkerställer en enda sanningskälla för mer korrekt prissättning i hela organisationen.
CPQ-programvara
Denna akronym står för konfigurera, prissätta, offerera och riktar sig mot behov av säljoptimering för att säkerställa att säljare kan skapa korrekta offerter snabbare. Den här prissättningsprogramvaran är utformad för att ta hänsyn till alla tillämpliga variabler och regler, inklusive rabatter, anpassningar och kvantiteter. Fördelarna med CPQ-programvara omfattar automatiserad, snabb och felfri offertframtagning.
Programvara för prisoptimering
Om du behöver prissättningsprogramvara för småföretag som kan analysera dynamiska prissättningsfaktorer, från valutakurs och kostnad till priselasticitet och kundupplevt värde, för prissättning i realtid, kan det här alternativet passa dig. Med programvara för prisoptimering får du ett verktyg som kan maximera din konkurrensfördel genom snabbare uppskattningar baserade på verkliga data.
Programvara för prisgenomförande
Även om vissa kanske betraktar detta som en typ av prishanteringsprogramvara tycker jag att den bör stå för sig själv, eftersom den gör något lite annorlunda. I stället för att bara skapa ett enda informationslager för ditt team stöder den här typen av prissättningsprogramvara omfattande prisändringar genom central sammanställning av förväntade förändringar till följd av unika faktorer, såsom region, säljare eller kund.
Detta är ett verktyg på ledningsnivå som gör det möjligt för ledningsgruppen att se och justera prisändringar, godkänna förfrågningar om nya priser och följa utvecklingen.
Programvara för prisanalys
Vanligtvis ingår prisanalys i alla programvarulösningar för prissättning och tillhandahåller visualiserade rapporter baserade på dina anpassade KPI:er, mätvärden och mål. När du utforskar prissättningsprocessen och hittar rätt pris för dina tjänster eller produkter hjälper analysverktygen dig att förstå resultaten och utnyttja data för bättre beslutsfattande.
Så uppfyller programvara för prissättning behoven inom olika branscher
Prissättning är en viktig del av strategin i alla branscher och kan avgöra om ditt företag blomstrar eller misslyckas. Ta en titt på hur programvara för prissättning kan hjälpa till inom dessa specifika branscher.
E-handel
Alla som arbetar inom e-handel vet att de alltid måste agera snabbt för att skapa ett lämpligt svar på konsumenternas efterfrågan. Med dynamisk prissättning kan du utnyttja kraften i automatisering och artificiell intelligens för att snabba upp prisbesluten och nå rätt prisnivåer för den attraktiva prisnivå som köparen söker.
Detaljhandel
Detaljhandeln har nyligen ställts inför många utmaningar på grund av Covid-19 och övergången till onlineshopping. När du samordnar priser online och offline med programvara för prissättning som synkroniserar prislistor i ditt CRM-system kan du säkerställa en positiv kundupplevelse.
More Articles
Byggbranschen
När det gäller byggmaterial och byggverksamhet är framtagning av offerter den mest tidskrävande delen av processen — särskilt med produktsegmentering över olika regioner. Programvara för prissättning kan effektivisera processen, hantera kundavtal och minska tiden för offertarbete.
Fördelar med programvara för prissättning
Genom att ersätta ett manuellt och otympligt system för prishantering med plattformar för prisanalys som har ett mer flexibelt förhållningssätt till prissättning kan du spara mycket tid och pengar, få större flexibilitet och snabba upp processerna för att hålla jämna steg med en ständigt föränderlig marknad. Detta är särskilt viktigt när du implementerar konkurrenskraftiga SaaS-prissättningsstrategier. Några andra sätt som denna programvara kan tillgodose företagets behov är:
- Snabbare prisgenomförande
- Mer tillgängliga data på alla nivåer i organisationen
- Molnbaserade system erbjuder bättre datalagring och dataskydd
- Förbättrad kommunikation mellan försäljnings- och prissättningsteamen
- Minskat manuellt arbete och färre administrativa prisuppgifter
- Förenklad offertframtagning och prissättning för försäljningen
- Identifiering av offerter, produkter och tjänster som underpresterar
- Kontroll över prissättningen i alla kanaler och på alla marknader
- Insamling av data i realtid för framtida beslutsfattande
Programvara för prissättning med API-integrationer, AI-drivna prissättningsfunktioner och fokus på ERP kan ge din organisation ännu större fördelar än enbart vanliga prisverktyg.
Vad innebär allt detta?
Om din organisation har problem med manuell prisuppföljning som begränsar funktionaliteten kan det vara dags att uppgradera till en annan lösning för prissättning. Med specialanpassad programvara för prissättning får du bättre prisdata, prognoser, instrumentpaneler och många andra verktyg som förbättrar vinstmarginalerna och påverkar resultatet positivt.
Redo att ta din RevOps till nästa nivå? Prenumerera på nyhetsbrevet för expertinsikter om datavetenskap, prissättningsmodeller och olika produkter direkt i din inkorg.
