As equipas modernas de receitas estão a substituir as folhas de cálculo e os processos manuais de comissões pelo QuotaPath, a plataforma tudo-em-um criada para automatizar, alinhar e otimizar a remuneração das equipas de vendas.
O resultado?
Cada plano de remuneração motiva os comportamentos de venda certos.
E cada pagamento é exato.
Criado por líderes de receitas que sentiram na pele as dificuldades dos processos de comissões desorganizados, o QuotaPath combina uma poderosa automatização com um design intuitivo para transformar a gestão da remuneração numa vantagem estratégica, e não num encargo administrativo.
"O QuotaPath ajudou-nos finalmente a confiar nos nossos dados de remuneração. Os nossos comerciais compreendem como são pagos e a nossa equipa financeira consegue fechar a contabilidade em horas, em vez de dias", afirmou Taggart Befus, gestor de
operações de receitas da Whistic.
#1 Crie, ajuste e desenvolva planos com facilidade
Com o nosso Construtor de Planos com tecnologia de IA, as equipas podem criar novos planos de remuneração em poucos minutos, carregando um PDF ou criando um pedido para um plano novo ou existente.
Veja-se o exemplo de Cara Hickey.
A gestora sénior global de remuneração de vendas da AlphaSense criou mais de 100 planos de remuneração no QuotaPath para a sua equipa de 900 pessoas em menos de 48 horas.
“Criei sozinha 75% dos nossos planos de remuneração em dois dias no QuotaPath, num espaço de trabalho temporário”, afirmou Cara, que estava a testar se os seus planos seriam traduzidos corretamente no software antes de mudar de um concorrente.
Cada plano é criado a partir de componentes flexíveis e reutilizáveis, o que facilita a adaptação quando os objetivos, as funções ou as prioridades da empresa mudam. Precisa de adicionar um novo incentivo, ajustar um acelerador ou lançar um SPIF de curto prazo? O QuotaPath permite fazê-lo instantaneamente, sem abrandar as suas operações nem precisar de ajuda externa.
#2 Integração rápida e orientada, com suporte dedicado
A experiência de integração do QuotaPath foi concebida para pôr a sua equipa a funcionar rapidamente. O nosso modelo de suporte inclui implementação orientada por especialistas, tutoriais na aplicação e suporte contínuo que acompanha o seu crescimento.
Cada cliente tem acesso a documentação detalhada, chat em direto, um gestor dedicado de sucesso do cliente, além de um centro de ajuda abrangente com guias e vídeos. E quando surgem dúvidas, a premiada equipa de sucesso do cliente do QuotaPath está disponível para ajudar (frequentemente em minutos, e não dias).
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#3 Visibilidade em tempo real dos ganhos e das previsões
Além de os líderes de Operações de Receitas e Finanças recuperarem tempo por já não terem de calcular e acompanhar manualmente os pagamentos de comissões, os comerciais que recebem essas comissões passam a ter uma visibilidade significativa sobre como são pagos, com base em que resultados são pagos e quando recebem o pagamento.
As sincronizações em tempo real do QuotaPath com CRMs e sistemas ERP proporcionam a cada comercial e gestor uma visão atualizada dos seus ganhos, do cumprimento das quotas e das previsões de pagamento.
Isso significa transparência em cada cálculo, divisão, sinalização e aprovação, para que, quando ocorre um erro, a equipa o resolva rapidamente.
“Os meus comerciais adoram poder iniciar sessão, ver como estão a evoluir e simular: ‘Se vender ‘X’ montante em euros, quanto posso ganhar este mês ou este trimestre?’”, afirmou James Hall, vice-presidente executivo de Receitas da Gappify. "… Não se trata apenas da poupança de tempo para mim, mas também do impacto positivo na motivação da nossa equipa de vendas.”
#4 Pagamentos exatos e atempados (em cada ciclo)
“Não há nenhuma emergência contabilística… a menos que seja o processamento salarial”, afirmou a contabilista certificada Amy Walker.
O QuotaPath garante que os comerciais recebem pagamentos exatos e atempados, independentemente do ciclo de pagamento.
Feche a contabilidade mais rapidamente, execute aprovações sem problemas e pague às suas equipas com confiança, graças a uma visibilidade clara de cada pagamento. Integre o QuotaPath com o Rippling e envie as comissões aprovadas diretamente para o processamento salarial.
Assim, elimina a necessidade de folhas de cálculo, exportações e o erro humano.
Com esta integração, já não tenho de verificar três vezes os totais dos pagamentos. Os dados são consistentes entre os sistemas e o risco de erros é drasticamente menor. É uma área a menos com que me preocupo, temendo que algo possa escapar ao controlo. O que antes demorava dois dias agora demora uma hora, e os nossos representantes confiam em cada salário.
#5 Desbloqueie valor estratégico (e tempo) para a RevOps e as Finanças
O QuotaPath transforma a forma como as equipas de receitas trabalham.
Ao automatizarem fluxos de trabalho anteriormente manuais, as equipas ganham tempo para se concentrarem em iniciativas mais estratégicas, como a previsão de receitas, a otimização de planos e o alinhamento de toda a empresa.
“Trimestralmente, poupamos 25 dias no processamento das comissões”, afirmou David Thai, responsável de RevOps na Augury. “Esse tempo é agora dedicado à estratégia de entrada no mercado e a iniciativas de expansão. Além disso, a nossa equipa consegue acompanhar aspetos sobre os quais nem sequer tínhamos visibilidade antes. O QuotaPath desbloqueou isso para nós.”
Quando os representantes, as Finanças e a RevOps confiam todos nos números, deixam de perder tempo a verificar cálculos… e começam a investi-lo numa expansão mais inteligente.
Pronto para elevar o seu processo de remuneração? Fale hoje com a equipa de vendas.
