Um Guia Completo sobre Preços: 12 Estratégias a Conhecer

Muitos proprietários de empresas definem os preços dos seus produtos sem pensar muito no assunto.

Mas este erro pode estar a fazê-los perder dinheiro. Se os seus produtos ou serviços tiverem um preço demasiado elevado ou demasiado baixo, pode estar a afastar clientes ou a limitar o seu potencial de lucro.

Felizmente, se dedicar algum tempo a elaborar uma estratégia de preços eficaz, esta pode tornar-se uma poderosa alavanca de crescimento para a sua empresa.

Neste guia, vamos explicar tudo o que precisa de saber sobre como otimizar a sua estratégia de preços, para que possa aumentar as receitas, melhorar a produtividade e fazer crescer os seus resultados.

O que é uma estratégia de preços?

Uma estratégia de preços é um processo que pode utilizar para estabelecer o preço ideal para o seu produto ou serviço. É um plano de ação que pode utilizar para escolher preços que aumentem as margens de lucro e o valor da empresa, em alinhamento com a procura do mercado.

Embora definir preços possa parecer uma tarefa simples, se quiser ser bem-sucedido, terá de investir algum esforço.

Não é possível determinar uma estratégia de preços bem-sucedida sem ter em conta alguns fatores internos da empresa:

• Mercado-alvo
• Objetivos de receita
• Objetivos de marketing
• Características do produto
• Posicionamento da marca

Existem também alguns fatores externos que precisa de considerar, como:

• Procura do mercado
• Preços dos concorrentes
• Tendências do mercado
• Perspetivas económicas

Os proprietários de empresas e os executivos de marketing tendem a não dar muita atenção aos preços quando criam uma empresa ou um novo produto. Muitas vezes, passam algum tempo a analisar alguns indicadores, como o custo do produto e os preços dos concorrentes, e ajustam os preços em conformidade.

Contudo, embora os custos dos produtos e os preços dos concorrentes sejam importantes, não devem ser os únicos fatores que analisa.

Os melhores modelos de preços maximizarão simultaneamente as receitas e o lucro. Não se trata de competir com o maior concorrente. Trata-se de criar um plano abrangente que inclua os seus principais objetivos empresariais.

Benefícios de acertar na sua estratégia de preços

Os mais bem-sucedidos compreendem que existe uma verdadeira estratégia por detrás deste processo, capaz de ter um grande impacto no sucesso da sua empresa.

Uma estratégia de preços bem-sucedida pode ajudá-lo a criar confiança junto do seu público, consolidar a sua posição no mercado e cumprir os objetivos da sua empresa. Eis três razões pelas quais precisa de garantir que define corretamente os seus preços:

1. Aumenta o valor percebido do seu produto

A forma como define os preços dos seus produtos terá um grande impacto na perceção que os consumidores têm dos seus produtos e da sua marca em geral. Pense na palavra “barato”. Pode ter dois significados: um preço baixo ou algo de baixa qualidade ou mal fabricado.

Contudo, independentemente da qualidade dos seus produtos, as pessoas associam frequentemente os produtos de preço baixo a algo barato ou mal fabricado. Quanto mais elevado for o preço de um produto, maior será o seu valor percebido. Se acredita que o seu produto é de elevada qualidade e que tem muito valor, deve definir o preço em conformidade.

2. Persuade as pessoas a comprar

A forma como define o preço do seu produto será um fator determinante para saber se alguém se tornará seu cliente. Embora um preço elevado possa levar alguém a acreditar que o seu produto tem um valor elevado, se o preço for demasiado alto para o cliente o poder suportar, pode perder uma venda.

Por outro lado, se definir um preço demasiado baixo, alguém que procure um produto de elevada qualidade pode simplesmente ignorá-lo, como se verificou na experiência da Payless Shoes. Nesta experiência, a Payless abriu uma falsa loja de calçado de luxo com os seus sapatos de baixo preço. Sapatos que normalmente custavam cerca de $30 foram anunciados por mais de $600. Nesse dia, muitos compradores entraram e compraram-nos sem questionar.

3. Conquista a confiança dos consumidores na sua marca

Se definir os preços dos seus produtos de forma adequada, conquistará a confiança dos consumidores na sua marca. Por exemplo, um preço mais elevado ajudará a criar a perceção de que os seus produtos são valiosos, exclusivos e de maior qualidade.

Mas um preço demasiado elevado ou demasiado baixo causará hesitação, fazendo com que os consumidores percam a confiança nos seus produtos.

Tenha em mente que não conseguirá agradar a toda a gente. É fundamental compreender quem é o seu público-alvo, para saber como o atrair através dos preços. Alguns consumidores procuram valor, enquanto outros preferem luxo e exclusividade. Conheça o seu público e estará no bom caminho para criar a estratégia de preços adequada.

1. Preços competitivos

O que é uma estratégia de preços competitivos?

A definição de preços competitivos consiste em estabelecer o preço do seu produto ou serviço estritamente com base no preço de mercado padrão para produtos ou serviços semelhantes.

Este é um dos modelos de preços mais comuns disponíveis, e por uma boa razão — o seu preço é escolhido por si com base na concorrência. Ao utilizar os preços dos seus concorrentes como referência, pode estabelecer um modelo de preços que o ajude a prever a rentabilidade.

Uma vantagem de utilizar preços competitivos é que uma pequena alteração na diferença de preço dos seus produtos ou serviços pode ser o fator decisivo para escolher a sua marca em vez da concorrência.

Exemplo de preços competitivos

Suponhamos que vende cortadores de relva. O preço médio de um cortador de relva é de cerca de $265. Se decidir entrar no mercado com a sua própria marca de cortadores de relva ou loja de retalho, sabe que pode definir com confiança um preço próximo dos $265, o que o pode ajudar a determinar a sua rentabilidade.

Em alternativa, poderia definir o preço do seu produto em $240 para potencialmente gerar mais vendas do que a concorrência. Ou poderia até definir um preço mais elevado, de cerca de $300, como forma de se posicionar como uma marca premium (sobre o qual falaremos mais abaixo, em “Preços premium”).

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• Rápido e fácil de determinar
• Ótimo para determinar a rentabilidade
• Opções para ficar à frente da concorrência

Desvantagens

• Pode conduzir a preços abusivos ou guerras de preços
• É difícil definir um preço muito superior ao dos concorrentes

2. Preços dinâmicos

O que é uma estratégia de preços dinâmicos?

Os preços dinâmicos são uma estratégia de preços flexível em que o preço dos seus produtos pode variar com base na procura dos clientes ou nas tendências do mercado.

Este tipo de estratégia de preços é normalmente utilizado por companhias aéreas, hotéis e espaços para eventos. Este tipo de empresas consegue implementar preços dinâmicos graças à tecnologia moderna, incluindo algoritmos complexos para determinar o melhor preço.

Exemplo de preços dinâmicos

Se é fã de desporto, sabe que comprar bilhetes para um evento desportivo de uma grande liga pode ser uma compra normal de fim de semana ou um custo que esvazia a sua conta bancária durante algum tempo.

Dependendo de quando assiste a um jogo da NFL, NBA ou MLB, pagará preços drasticamente diferentes. Por exemplo, durante a época regular dos Golden State Warriors, pode encontrar bilhetes por cerca de $150. No entanto, durante os playoffs, poderá pagar mais de $400. Os preços de quaisquer eventos importantes também podem ser muito mais elevados devido aos feriados.

Se tem uma empresa no setor da hotelaria, das viagens ou dos eventos, os preços dinâmicos podem ser a melhor solução para maximizar as suas receitas.

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• Ajuda-o a planear antecipadamente campanhas de marketing para determinar o orçamento
• Mantém-se alinhado com o mercado, para que esteja sempre a oferecer um preço competitivo

Desvantagens

• Instabilidade na previsão de receitas
• As flutuações do mercado podem conduzir a receitas incertas

3. Preços freemium

O que é uma estratégia de preços freemium?

Com os preços freemium, as empresas oferecem gratuitamente uma versão básica do seu produto, com a opção de atualizar para uma versão premium mediante pagamento.

Esta é uma das estratégias de preços mais populares para empresas de SaaS ‌de software converterem mais utilizadores, eliminando os obstáculos à adesão. Depois de começarem a utilizar o produto, os utilizadores têm a oportunidade de testar o seu valor, o que pode depois ser utilizado para convencer uma percentagem deles a atualizar para uma versão paga.

Os períodos de teste gratuitos e as contas de demonstração são uma excelente forma de dar aos consumidores uma antevisão das funcionalidades de um software. Neste sentido, a empresa assume o risco do consumidor, criando uma relação de confiança com este, na esperança de que uma parte dos utilizadores gratuitos faça a atualização para uma versão paga do produto.

Exemplo de preços freemium

Um exemplo popular de uma empresa que teve sucesso com o modelo freemium é a Spotify. Esta importante plataforma de transmissão de música revolucionou toda a indústria musical. Na versão gratuita, é possível aceder a uma grande quantidade de música com anúncios (à semelhança do YouTube).

Para aceder à biblioteca completa de músicas e remover os anúncios, é necessário fazer a atualização para um preço relativamente baixo ($11.99/mês).

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• Excelente forma de angariar potenciais clientes
• Permite que mais utilizadores testem o produto, convencendo-os a fazer a atualização

Desvantagens

• Pode desvalorizar a marca
• É difícil definir um preço demasiado elevado para a atualização paga ($100+)
• Geralmente limitado a um preço mais baixo para a atualização paga ($10-$50)

4. Preços baseados nos custos

O que é uma estratégia de preços baseada nos custos?

Os preços baseados nos custos são um modelo centrado nos custos do seu produto. Ao analisar o custo das mercadorias vendidas (COGS), determina primeiro quanto o produto lhe vai custar e, depois, decide quanto pretende cobrar para maximizar os lucros.

Este modelo permite aos proprietários de empresas definir objetivos de rentabilidade. Pode ajudá-lo a gerir o fluxo de caixa, iniciar o negócio com recursos próprios e garantir que obtém um resultado final saudável.

Exemplo de preços baseados nos custos

Imagine que abriu uma loja online de canecas de café com tema de cães. Vende uma variedade de canecas que apresentam exclusivamente cães adoráveis. Quer que o negócio seja bem-sucedido e o seu objetivo é obter um rendimento a tempo inteiro com o mesmo. No entanto, não sabe ao certo que preço deve definir para os seus produtos.

Ao utilizar a estratégia de preços baseada nos custos, poderá garantir que se mantém financeiramente à tona relativamente aos seus ganhos globais.

Suponhamos que produzir as canecas lhe custa um total de $12.50 e que pretende obter um lucro de $10 por cada caneca. Poderia simplesmente definir o preço em $22.50. No entanto, também percebe que o envio das canecas lhe custará, em média, $5 e que a embalagem custará $1. Considerando o custo total das mercadorias, as suas despesas por cada caneca são de $18.50, pelo que deverá definir o preço do produto em $28.50.

Neste cenário, o custo do produto é de $18.50 e o preço final é de $28.50, o que corresponde a uma margem de 54% para garantir um lucro de $10 na venda de cada caneca.

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• Certeza da rentabilidade do produto

Desvantagens

• Não tem em consideração a procura do mercado, o que pode conduzir a vendas reduzidas
• Não é o melhor modelo para empresas de SaaS ou baseadas em serviços

5. ‌Preços altos-baixos

O que é uma estratégia de preços altos-baixos?

Os preços altos-baixos consistem em definir preços elevados para os produtos e, depois, reduzi-los estrategicamente em momentos específicos. Por exemplo, se um produto deixar de ser tão relevante devido à sazonalidade ou se as vendas forem inferiores ao normal, uma empresa pode colocar esse produto numa secção de saldos ou oferecer-lhe um desconto temporário.

Exemplo de preços altos-baixos

O exemplo mais comum de um modelo de preços altos-baixos pode ser encontrado em praticamente qualquer grande centro comercial da sua região. Observe os retalhistas de vestuário mais populares. Pense em lojas como a GAP, a Old Navy ou a H&M.

Quase sempre que visita estas lojas, encontrará muitos artigos com desconto e secções inteiras de saldos. Além disso, pode ter a certeza de que, durante a época festiva, haverá muitos descontos.

Este modelo funciona bem para qualquer empresa que lide constantemente com grandes quantidades de novos SKUs, como vestuário, decoração ou mobiliário.

Prós & Contras

Prós

• Excelente para escoar inventário antigo
• Método eficaz para gerar vendas rapidamente

Contras

• Pode desvalorizar os seus produtos e a sua marca
• Habitua os consumidores a gastarem apenas durante as promoções

6. Preços premium

O que é uma estratégia de preços premium?

Os preços premium são aplicados quando uma empresa define preços para os seus produtos acima dos praticados por outras empresas do setor, para que sejam vistos como tendo maior valor ou sendo exclusivos.

Em vez de se concentrar nos ‌custos reais de produção ou no valor intrínseco, a definição de preços premium centra-se no valor percecionado. A maioria das marcas que implementam uma estratégia de preços premium concentra-se em proporcionar valor através do estatuto associado aos seus produtos. Embora o verdadeiro custo dos produtos possa representar uma pequena percentagem do preço de venda a retalho, o valor recebido pelos clientes consiste na experiência da sua singularidade e exclusividade.

Exemplo de preços premium

Pense na Dolce and Gabbana. O que lhe vem à cabeça quando pensa na marca? Cara? Luxuosa? Para pessoas ricas e celebridades?

Embora não haja dúvida de que marcas como D&G, Gucci e Chanel oferecem produtos caros em comparação com a peça de vestuário média, fizeram um trabalho incrível na criação de uma marca premium.

No entanto, estas marcas de luxo são o exemplo mais extremo de preços premium. Não tem de vender fatos e malas por $5,000+ para considerar o modelo de preços premium. Independentemente do produto ou serviço que venda, analisar a concorrência e cobrar mais é uma excelente forma de se diferenciar e ser visto como uma marca premium.

Prós & Contras

Prós

• Normalmente significa margens de lucro mais elevadas nos produtos
• Uma excelente forma de se posicionar como único no seu mercado

Contras

• Pode significar menos vendas no total (mas nem sempre)

7. Preços de penetração

O que é uma estratégia de preços de penetração?

Os preços de penetração são uma estratégia em que uma empresa lança o seu produto a um preço baixo como forma de obter muita atenção. Ao atrair uma grande atenção do mercado, o objetivo é essencialmente conquistar uma parte da quota de mercado e também retirar receitas aos concorrentes com preços elevados.

Embora os preços de penetração não sejam sustentáveis a longo prazo, podem funcionar bem a curto prazo para obter atenção rapidamente e gerar algumas receitas. Funcionam melhor para empresas recém-criadas que procuram entrar num setor competitivo. Esta estratégia consiste essencialmente em agitar um mercado e penetrar nele com um preço baixo, na esperança de que os seus clientes iniciais permaneçam.

Por fim, numa estratégia adequada de preços de penetração, o objetivo é acabar por aumentar os preços.

Exemplo de preços de penetração

Preencha o espaço em branco: “_____ e relaxe.”

Toda a gente conhece a Netflix. Virou o mundo da televisão por cabo do avesso.

Como? Ofereceu uma alternativa ao pagamento de $50-$150 por mês pela televisão por cabo.

Em alternativa, podia pagar $7.99 por mês (sim, originalmente era mesmo assim tão barato) e ter todo o seu entretenimento doméstico assegurado durante o mês.

Por basicamente um décimo do preço, podia trocar a sua dispendiosa fatura de televisão por cabo por séries e filmes a pedido.

Não demorou muito até a Netflix dominar o setor. Com $31 biliões de receitas recorrentes anuais (ARR) em 2022, não há dúvida de que está no topo do mundo do entretenimento doméstico. À medida que se tornou mais popular e conquistou uma maior quota de mercado, começou a aumentar os preços. Atualmente, o seu plano padrão custa $15.49 – mas continua a ser muito mais barato do que a televisão por cabo padrão.

Prós & Contras

Prós

• Ótima forma de captar a atenção do mercado
• Permite criar rapidamente uma boa base de receitas

Desvantagens

• É necessário aceitar prejuízos inicialmente
• Não é sustentável a longo prazo
• Pode sair pela culatra e desvalorizar a marca

8. Preço de desnatagem

O que é uma estratégia de preço de desnatagem?

A desnatagem é essencialmente o oposto da estratégia de preço de penetração. Em vez de começar com um preço baixo e aumentá-lo lentamente, lança o produto com o preço mais elevado e reduz o preço gradualmente.

O objetivo desta estratégia é acompanhar a procura do mercado. Começa com um preço elevado e, à medida que o produto se torna menos popular e valioso para o mercado, reduz lentamente o preço para garantir que continua a gerar vendas.

Ao contrário da estratégia de preços altos-baixos, que pretende aplicar descontos súbitos durante um período específico, a desnatagem reduz gradualmente o preço ao longo do tempo, sem voltar a aumentá-lo.

Exemplo de preço de desnatagem

Sabe quanto custava o primeiro televisor de plasma de ecrã plano?

$22,924.

É verdade. Em 1997, a Philips/Fujitsu lançou o primeiro televisor de plasma de ecrã plano. Ajustado à inflação, isso corresponderia a cerca de $43,000 em valores atuais — o mesmo preço de um Audi A4 novo.

Atualmente, pode comprar um televisor de ecrã plano por algumas centenas de dólares.

O produto mais comum que adota um modelo de preço de desnatagem é a tecnologia. Pense em leitores de Blu-ray, leitores de DVD, leitores de VHS, consolas de videojogos, smartphones e muito mais. Mas também pode tratar-se de qualquer artigo que simplesmente siga uma tendência descendente ou perca o seu atrativo.

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• Ótima para recuperar custos irrecuperáveis
• Permite continuar a vender um produto durante anos

Desvantagens

• Pode desagradar aos clientes que anteriormente compraram pelo “preço total”
• As margens de lucro diminuem ao longo do tempo

9. Preços baseados no valor

O que é uma estratégia de preços baseados no valor?

A estratégia de preços baseados no valor procura definir o preço de um produto com base no que o cliente está disposto a pagar. Esta é a estratégia de preços mais orientada para o mercado. Baseia-se na análise dos dados e do interesse dos consumidores para definir o preço.

Este preço é essencialmente a estratégia de preços “predefinida”, uma vez que se baseia sobretudo no que o cliente está disposto a pagar.

Embora os especialistas em preços baseados no valor possam frequentemente cobrar um preço mais elevado e continuar a gerar negócio, esta estratégia pode criar confiança junto dos consumidores, reforçando a fidelidade a longo prazo.

Exemplo de preços baseados no valor

Já alguma vez esteve num concerto ou num evento desportivo numa cidade importante?

Quanto custavam as garrafas de água?

$5? $6? $7?

Sem dúvida que não eram baratas nesse local. No entanto, se saísse da arena e fosse a uma mercearia local ou a uma máquina de venda automática, provavelmente encontraria a mesma garrafa de água por $1-$2.

Então, qual é a diferença? A procura.

A diferença de preço reflete o valor percebido da garrafa de água dentro do recinto. Num local quente, cheio de pessoas e com poucas alternativas, as lojas podem cobrar por uma simples garrafa de água 3-4 vezes mais.

Vantagens & Desvantagens

Vantagens

• É mais fácil do que com a maioria das estratégias atingir o “ponto ideal” para manter vendas elevadas
• Permite tirar partido de aumentos da procura para aumentar o lucro

Desvantagens

• Acompanha a procura do mercado, o que pode resultar em lucros variáveis
• Exige algum esforço para ajustar os preços ao interesse dos consumidores

10. Preços baseados em projetos

O que é uma estratégia de preços baseada em projetos?

Os preços baseados em projetos são uma estratégia para serviços, e não para produtos. É o oposto dos preços à hora. Em vez de cobrar uma tarifa horária pelos seus serviços, cobra um valor fixo.

Este tipo de estrutura de preços é normalmente utilizado por empreiteiros, consultores, trabalhadores independentes e outros profissionais que prestam um serviço em troca de dinheiro. O preço é normalmente determinado pelo valor estimado do projeto.

Exemplo de preços baseados em projetos

Um exemplo de um modelo de preços baseado em projetos seria o de alguém que corta relvados. Em vez de cobrar uma tarifa horária, poderia avaliar a dimensão e a dificuldade da propriedade e apresentar um orçamento com base nessa avaliação.

Este modelo garantiria que ambas as partes soubessem antecipadamente qual seria o preço final, evitando surpresas. Por exemplo, se a empresa de manutenção de relvados acabasse por demorar o dobro do tempo, não surpreenderia o proprietário com uma fatura com o dobro do preço.

Também é vantajoso para a empresa de manutenção de relvados, uma vez que receberá a tarifa acordada mesmo que se torne mais eficiente e conclua o trabalho em metade do tempo previsto.

Uma empresa de corte de relvados também poderia utilizar esta estratégia de preços para aumentar as receitas, dirigindo-se a bairros mais abastados e cobrando simplesmente mais, adotando simultaneamente um modelo de preços baseado em projetos e um modelo de preços dinâmicos.

Vantagens e desvantagens

Vantagens

• É mais provável que as expectativas de ambas as partes sejam cumpridas do que com preços à hora
• É mais fácil estimar os rendimentos dos projetos para gerir melhor os projetos ao longo do mês

Desvantagens

• O trabalho pode acabar por demorar muito mais tempo, implicando um maior dispêndio de tempo

11. Preços económicos

O que é uma estratégia de preços económicos?

Os preços económicos são semelhantes ao modelo de preços de penetração, uma vez que o objetivo é definir um preço para um produto inferior ao da concorrência. A única diferença é que, em vez de aumentar eventualmente o preço, este permanece baixo de forma permanente.

Esta estratégia é mais adequada à indústria dos bens de consumo. O objetivo é praticar preços baixos, mas acabar por obter grandes lucros a longo prazo devido ao aumento do volume de vendas.

Exemplo de preços económicos

O famoso YouTuber Mr. Beast lançou recentemente uma empresa de barras de chocolate chamada Feastables para competir com as grandes marcas de chocolate. E encontrou rapidamente sucesso com este produto de consumo, não por cobrar um preço premium (o que provavelmente poderia fazer graças à sua marca), mas por conseguir colocar os produtos em lojas 7/11 e Walmarts, entre outras grandes superfícies comerciais.

Vantagens e desvantagens

Vantagens

• Pode ser bastante rentável com o sistema e as operações adequados
• Pode oferecer preços competitivos para conquistar rapidamente quota de mercado

Desvantagens

• É necessário vender grandes volumes para ser rentável
• Normalmente é necessário depender de acordos grossistas com grandes retalhistas

12. Preços por pacotes

O que é uma estratégia de preços por pacotes?

Os preços por pacotes consistem em juntar alguns produtos complementares que já oferece e vendê-los em conjunto por um único preço. Este modelo pode ser utilizado tanto para produtos como para serviços e é uma excelente forma de aumentar o valor médio das encomendas (AOV).

Este modelo inclui normalmente a oferta de alguma poupança aos clientes que compram vários produtos de uma só vez.

Se tiver um conjunto de produtos ou serviços diferentes, uma forma de aumentar a receita por cliente e o valor do cliente ao longo da sua vida (CLV) é oferecer mais em cada transação. Uma vez que haverá sempre uma percentagem de clientes que querem comprar mais do que um produto de cada vez, ou que voltarão periodicamente para comprar novamente, faz sentido comprar tudo de uma só vez com desconto, dado que acabará por comprar esses produtos de qualquer forma.

Exemplo de preços por pacote

Tem um seguro para a sua casa?

E um seguro automóvel?

Bem, com a State Farm, pode obter ambos a um preço mais baixo.

A State Farm tornou-se popular pelos seus anúncios espirituosos e pelas suas ofertas de pacotes de seguros para a casa e para o automóvel. Embora disponibilize planos individuais para seguros de casa ou automóvel, pode poupar imenso ao pedir uma cotação para ambos.

Vantagens & desvantagens

Vantagens

• Ajuda a vender outros produtos aos seus clientes
• Pode ajudar a aumentar o AOV
• Pode aumentar o valor percebido sem ser necessário aplicar descontos significativos

Desvantagens

• Pode ser mais difícil vender pacotes devido ao preço mais elevado

Mantenha o foco e faça ajustes ao longo do percurso

Há muito a considerar para definir preços de forma eficaz. Quer se trate de analisar os custos de produção, a procura dos clientes, a concorrência, as margens de lucro ou até as tendências económicas, isto pode certamente deixá-lo confuso.

Felizmente, existe um modelo de preços ideal que pode utilizar e que se adequa melhor ao seu negócio. Lembre-se de que é melhor começar pelo seu objetivo final, quer se trate das suas margens de lucro, da quota de mercado ou da capacidade de manter o seu negócio a longo prazo.

O mais importante é ter presente que a definição de preços não é um processo de configurar e esquecer. É antes uma função contínua à qual deve voltar regularmente para iterar, de modo a otimizar o crescimento do seu negócio. Na verdade, uma das vantagens do software de definição de preços é a flexibilidade que oferece, eliminando grande parte do esforço manual associado à definição de preços.

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