Encontrar a comunidade de vendas certa ajuda-o a manter-se atualizado, a criar relações e a resolver desafios difíceis mais rapidamente. Este guia destaca as principais comunidades onde os profissionais de vendas partilham conhecimentos, trocam táticas comprovadas e apoiam-se mutuamente, para que possa desenvolver as suas competências e alcançar objetivos mais ambiciosos.
As 10 melhores comunidades de vendas
Apresentamos abaixo os meus resumos das melhores comunidades de vendas. As minhas análises dão-lhe uma visão geral do público, dimensão, custo e muito mais de cada comunidade.
1. Pavilion - A melhor para apoio entre pares para profissionais de GTM
- Público: Líderes seniores de GTM, vendas e RevOps em empresas tecnológicas B2B
- Dimensão: Mais de 5.000 membros
- Custo da adesão: Preço sob consulta
- Plataforma: Slack, site, Pavilion University, eventos presenciais, Zoom
A Pavilion (anteriormente Revenue Collective, fundada por Sam Jacobs) é uma comunidade baseada em candidaturas para líderes seniores de GTM nas áreas de vendas, marketing, sucesso do cliente e RevOps. Baseia-se numa cultura de "dar para receber", o que significa que, quanto mais contribuir, mais valor irá obter.
Porquê aderir? Se é VP, CRO ou um profissional sénior de GTM, considero que a Pavilion é uma das redes de pares mais fortes a que pode ter acesso — os membros obtêm regularmente respostas às suas perguntas em menos de 10 minutos nos canais Slack específicos para cada função. Para além da comunidade digital, terá acesso a mais de 700 eventos presenciais, incluindo jantares, roadshows e a principal cimeira de GTM em Nova Iorque, além de aprendizagem estruturada através da Pavilion University e de uma certificação de 8 semanas em IA aplicada ao GTM.
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2. RevGenius - A melhor para eventos presenciais de profissionais de geração de receitas
- Público: Profissionais de vendas, marketing, RevOps e CS no setor tecnológico
- Dimensão: Mais de 60.000 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Slack, site, Zoom, eventos presenciais, newsletter
A RevGenius é uma comunidade global e gratuita com mais de 60.000 profissionais de geração de receitas — vendedores, profissionais de marketing, especialistas de RevOps e líderes de CS — fundada por Jared Robin para repensar a forma como as equipas de GTM trabalham na era da IA. É uma das comunidades de vendas mais acessíveis desta lista, acolhendo profissionais em todas as fases da carreira.
Porquê aderir? O que distingue a RevGenius é o calendário de eventos — terá acesso a Conversas de Café semanais, Dias de Demonstração mensais que dão destaque a novas ferramentas de GTM, encontros de capítulos locais e à principal conferência Revolt, cuja participação é gratuita. A comunidade Slack é o centro diário onde os membros partilham ideias, colocam perguntas e estabelecem ligações entre as áreas de vendas, marketing e RevOps. Se é um líder sénior, existe também uma vertente de Comunidade Executiva concebida especificamente para líderes de receitas que procuram uma rede de pares mais selecionada.
3. Modern Sales Pros - A melhor para aconselhamento entre pares na liderança de vendas
- Público: Líderes de vendas, profissionais de RevOps e gestores de capacitação no setor tecnológico
- Dimensão: Mais de 35.000 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Google Groups, site, eventos virtuais, eventos presenciais, newsletter
A Modern Sales Pros é uma comunidade gratuita, baseada em candidaturas, fundada por Peter Kazanjy em 2015 para líderes de vendas, profissionais de operações e de capacitação. Com mais de 35 000 membros em mais de 6 000 empresas, é uma das maiores comunidades de pares especificamente para gestores de pessoas em funções de entrada no mercado.
Porquê aderir? A adesão é validada — os colaboradores individuais são excluídos após avaliação —, para que as discussões se mantenham a um nível de liderança e a autopromoção seja rigorosamente impedida. Terá acesso a mais de 250 gravações a pedido, relatórios de investigação selecionados, eventos virtuais e experiências regionais presenciais, incluindo a conferência OpsStars. Recomendo-a especialmente se for diretor de vendas, VP ou gestor de RevOps à procura de opiniões sinceras e relevantes de pares que estão ao seu nível.
4. Sales Assembly - A melhor para o desenvolvimento de competências de vendas em equipa
- Público: Equipas de receita de empresas tecnológicas B2B e SaaS pertencentes a empresas membro
- Dimensão: Mais de 200 empresas membro
- Custo da adesão: Preços mediante pedido
- Plataforma: Portal para membros, formação virtual ao vivo, eventos presenciais, podcast
Fundada em 2017 por Jeff Rosset e Matt Green, a Sales Assembly é uma comunidade criada para CROs, XDRs, AEs, CSMs e gestores, com adesão ao nível da empresa. O seu empregador adquire a adesão e toda a sua equipa de receita obtém acesso ilimitado a formação, grupos de pares e eventos.
Porquê aderir? Os programas são lecionados por profissionais como Jen Allen-Knuth, Morgan J. Ingram e Samantha McKenna, que organizam certificações e manuais específicos para cada função, em vez de conteúdos de vendas genéricos. Além da formação virtual, os membros têm acesso às microconferências REMIX realizadas em todo o país e a jantares executivos para líderes de nível VP e CRO. Se trabalha numa empresa B2B SaaS e pretende um desenvolvimento estruturado de competências para toda a sua equipa, recomendo que apresente esta opção à sua liderança — o modelo de lugares ilimitados torna-a mais escalável do que as adesões individuais.
5. Revenue Enablement Society - A melhor para o relacionamento profissional global na área da capacitação
- Público: Profissionais de capacitação de receita e de vendas em todo o mundo
- Dimensão: Mais de 11 000 membros
- Custo da adesão: Gratuita
- Plataforma: Portal do site, webinários, encontros de capítulos locais, conferência anual
Fundada em 2016, a Revenue Enablement Society (anteriormente Sales Enablement Society) é uma comunidade profissional sem fins lucrativos, gerida por voluntários, para profissionais de capacitação de receita e de vendas em 29 países. É uma das poucas comunidades neste setor criada inteiramente por profissionais e para profissionais.
Porquê aderir? O que distingue a RES é a sua rede global de capítulos — com mais de 59 capítulos locais, pode estabelecer contacto com pares da área da capacitação na sua cidade através de encontros presenciais, e não apenas em fóruns online. Se pretende formalizar as suas credenciais, a certificação CREP (Profissional Certificado de Capacitação de Receita) proporciona-lhe um percurso reconhecido para o fazer. A comunidade mantém também firmemente o princípio de “vir para aprender, não para vender”, o que, na minha opinião, torna as conversas genuinamente mais úteis.
6. Women in Sales - A melhor para mulheres que estão a desenvolver carreiras em vendas
- Público-alvo: Mulheres em funções de vendas em todas as fases da carreira
- Dimensão: Mais de 50 000 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Slack, site, webinars, eventos presenciais, retiro anual
Fundada por volta de 2020 por Alexine Mudawar e Gabrielle Blackwell, Women in Sales é uma comunidade global gratuita criada para apoiar e capacitar mulheres em todas as fases das suas carreiras em vendas. Mudawar, reconhecida como uma das principais influenciadoras de vendas da Salesforce e como uma das mulheres mais influentes nas vendas pela Crunchbase, lidera a comunidade com uma equipa dedicada.
Porquê aderir? A comunidade no Slack é genuinamente ativa, com canais dedicados à procura de emprego, liderança e até parentalidade — o que, na minha opinião, a distingue de espaços de vendas mais genéricos. Para além da comunidade do dia a dia, a Women in Sales organiza encontros presenciais em várias cidades e um Retiro Comunitário anual que esgota em poucas horas, pelo que existe uma verdadeira oportunidade para criar relações offline. Se ocupa uma função sénior de GTM, o Women in Sales Leadership Circle oferece um grupo de pares mais exclusivo, especificamente para mulheres em posições de liderança.
7. RevOps Co-op - Melhor para apoio entre pares em RevOps
- Público-alvo: Profissionais de operações de receita em vendas, marketing e sucesso do cliente
- Dimensão: Mais de 19 000 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Site, Slack, webinars, encontros presenciais, conferência anual
A RevOps Co-op é uma comunidade global para profissionais de operações de receita, cofundada por Matt Volm, com mais de 19 000 membros de funções de SalesOps, MarketingOps e CustomerSuccessOps em empresas como a Google, a Dropbox e a Adobe. Foi criada em torno da ideia de que os profissionais de RevOps não deveriam ter de descobrir tudo sozinhos.
Porquê aderir? O nível gratuito dá-lhe acesso ao catálogo de cursos e à newsletter, mas, na minha opinião, o verdadeiro valor começa nos níveis pagos — onde desbloqueia o acesso à comunidade no Slack com mais de 15 000 membros, a encontros de capítulos locais, a um Centro de Conhecimento de RevOps com modelos e guias práticos e a dados salariais exclusivos. O nível Rise vai mais longe, com pequenos grupos de acompanhamento organizados por nível de senioridade e sessões mensais de orientação de carreira individuais diretamente com o CEO Matt Volm.
8. Sistas in Sales - Melhor para mulheres negras e de outras minorias étnicas nas vendas
- Público-alvo: Mulheres negras e de outras minorias étnicas em funções de vendas em todo o mundo
- Dimensão: Mais de 12 000 membros
- Custo da adesão: A partir de $25
- Plataforma: Site, Mighty Networks, aplicação móvel, eventos presenciais, cimeira anual
Fundada em 2018 por Chantel George, a Sistas in Sales (SIS) é a maior organização global de adesão para mulheres negras e de outras minorias étnicas nas vendas, com mais de 12 000 membros e parceiros que incluem a Salesforce, a Microsoft, a Google e a DocuSign. Foi criada em torno do crescimento profissional, da comunidade e da representação de mulheres negras e de outras minorias étnicas em todos os níveis das vendas.
Porquê aderir? A adesão dá-lhe acesso a uma plataforma comunitária dedicada, a eventos de recrutamento nas instalações das empresas parceiras e a iniciativas lideradas pelos capítulos em cidades como Nova Iorque, Atlanta, Londres e Acra. A Cimeira anual da SIS é um dos grandes destaques — as palestras principais anteriores incluíram Kerry Washington e o evento atrai uma participação significativa de profissionais de vendas e executivos. Se é uma mulher negra ou de outra minoria étnica nas vendas e procura uma comunidade criada especificamente para a sua experiência e trajetória profissional, colocaria esta no topo da sua lista.
9. Gong Visioneers - Melhor para utilizadores da Gong que procuram aconselhamento entre pares
- Público-alvo: Utilizadores do Gong, profissionais de operações de vendas e líderes de receitas em empresas tecnológicas
- Dimensão: Mais de 8 923 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Comunidade baseada na Web, webinars virtuais, encontros virtuais e mesas-redondas no Zoom
Lançada em 2022 e gerida por Nisha Baxi, responsável pela comunidade da Gong, a Gong Visioneers é a comunidade oficial de clientes da Gong para representantes de vendas, profissionais de operações de vendas e líderes de receitas. Foi criada para ajudar os utilizadores da Gong a tirar maior partido da plataforma e a estabelecer ligações com colegas que enfrentam os mesmos desafios.
Porquê aderir? Se é utilizador da Gong, é aqui que obtém acesso direto a especialistas de produto, envia pedidos de funcionalidades à equipa da Gong e participa em grupos geridos por membros, como o Women in Revenue e um grupo dedicado aos administradores da Gong. Os percursos de aprendizagem gamificados "Gong Quests" e a certificação Foundation fazem desta uma das comunidades de produto mais envolventes que encontrei. Ainda assim, convém ser claro — se não é já cliente da Gong, grande parte do valor não se aplicará a si.
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10. Coletivo de Capacitação de Vendas - Melhor para especialistas em capacitação de vendas
- Público-alvo: Profissionais de capacitação de vendas em empresas B2B de todo o mundo
- Dimensão: Mais de 10 000 membros
- Custo da adesão: Gratuito
- Plataforma: Site, Slack, cimeiras presenciais, eventos virtuais e webinars
O Coletivo de Capacitação de Vendas é uma rede profissional para especialistas em capacitação de vendas, com mais de 10 000 membros de empresas como a HubSpot, a Google e a Apple. Jack Debono, responsável pela comunidade, lidera uma equipa que liga profissionais da área através de uma comunidade Slack gratuita, adesões pagas e cimeiras globais.
Porquê aderir? Para além da ligação entre colegas, obtém acesso a um Quadro de Capacitação de Vendas proprietário, composto por cinco etapas, e à ferramenta SEC IQ, que permite comparar as suas competências com as de outros profissionais. A SEC também oferece mais de 13 certificações concebidas por profissionais de capacitação, além de cimeiras globais presenciais com oradores de empresas como a Google, a Slack e a Apple.
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