Jeśli szukasz sprawdzonych sposobów na udoskonalenie swojej strategii sprzedaży B2B, chcesz wyprzedzać zmiany na rynku i czerpać wiedzę od liderów RevOps, newslettery B2B dostarczają praktycznych wskazówek prosto na Twoją skrzynkę odbiorczą. Oto jak wybrać te właściwe dla celów swojej firmy.
14 najlepszych newsletterów B2B
Poniżej znajdziesz moje podsumowania najlepszych newsletterów B2B. W recenzjach omawiam odbiorców każdego newslettera, częstotliwość, koszt i nie tylko.
1. Klub CRO – najlepszy wybór dla praktycznych wskazówek od aktywnych CRO
- Odbiorcy: CRO, VP sprzedaży i osoby na wyższych stanowiskach kierowniczych odpowiedzialne za wejście na rynek
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatny
Klub CRO to nasz newsletter stworzony dla CRO, którzy oczekują czegoś więcej niż ogólnikowych porad dotyczących sprzedaży — każde wydanie przekłada prawdziwe rozmowy z aktywnymi liderami przychodów na krótkie, praktyczne wskazówki dotyczące strategii sprzedaży, prognozowania, RevOps i wdrażania AI.
Piszę go z myślą o osobach, które faktycznie odpowiadają za napędzanie wzrostu i nie mają czasu na nic, co nie jest od razu użyteczne.
Dlaczego warto się zapisać? Klub CRO wyróżnia się tym, że każda wskazówka pochodzi bezpośrednio od liderów przychodów, którzy aktywnie zarządzają organizacjami sprzedażowymi, a nie od zewnętrznych obserwatorów. Otrzymasz praktyczne wskazówki dotyczące zarządzania lejkiem sprzedażowym, realizacji strategii wejścia na rynek, planowania przychodów i wdrażania AI — wszystko w formie krótkiej, cotygodniowej lektury. Jeśli chcesz poznać perspektywę osób na podobnym szczeblu, które naprawdę pełniły tę funkcję, ten newsletter powinien trafić do Twojej skrzynki.
2. Newsletter podcastu o przywództwie w obszarze przychodów – najlepszy wybór dla podcastów o przywództwie w sprzedaży i marketingu
- Odbiorcy: Założyciele firm, CRO i osoby na wyższych stanowiskach kierowniczych w sprzedaży
- Liczba subskrybentów: Ponad 4000
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatny
Newsletter podcastu o przywództwie w obszarze przychodów to publikacja Kyle’a Nortona na Substacku, powiązana z jego podcastem wspieranym przez Pavilion. Została stworzona dla założycieli firm, CRO i osób na wyższych stanowiskach kierowniczych w sprzedaży, które chcą poznać rzeczywiste ramy działania od praktyków, którzy faktycznie wykonali tę pracę. Kyle jest CRO w Owner.com, więc przedstawiona tu perspektywa pochodzi od osoby, która aktywnie zarządza organizacją odpowiedzialną za przychody.
Dlaczego warto się zapisać? Każde wydanie jest bezpośrednio powiązane z treściami podcastu i przekłada wnioski z odcinków na pisemne wskazówki dotyczące strategii sprzedaży, prognozowania i realizacji strategii wejścia na rynek, które można od razu zastosować. Jeśli jesteś VP sprzedaży lub CRO i szukasz perspektywy osób na podobnym szczeblu zamiast powielanych porad dotyczących przywództwa, ten newsletter spełni Twoje oczekiwania. Szczególnie polecam go osobom, które chcą doskonalić swoje umiejętności przywódcze w obszarze przychodów, czerpiąc wiedzę od osób zarządzających szybko rozwijającymi się firmami B2B.
3. Newsletter GTMnow – najlepszy wybór dla wiedzy o wejściu na rynek w modelu SaaS
- Odbiorcy: założyciele firm B2B SaaS, liderzy GTM i inwestorzy
- Liczba odbiorców: ponad 59 000 członków
- Częstotliwość: co tydzień
- Koszt: bezpłatny
Biuletyn GTM to cotygodniowa publikacja GTMnow przeznaczona dla założycieli firm B2B SaaS, osób zarządzających nimi i inwestorów. Obejmuje strategię wejścia na rynek — od dopasowania produktu do rynku po skalowanie przychodów. Autorką biuletynu jest Sophie Buonassisi, a jego treści powstają przy wsparciu sieci GTMfund, zrzeszającej ponad 350 dyrektorów i osób zarządzających obszarem GTM, którzy dzielą się prawdziwymi doświadczeniami.
Dlaczego warto się zapisać? Ten biuletyn wyróżnia perspektywa osób zarządzających firmami i inwestorów — informacje pochodzą od ludzi, którzy budowali i finansowali firmy B2B, a nie tylko od komentatorów. Każde wydanie szczegółowo omawia konkretny temat związany z GTM, niezależnie od tego, czy chodzi o stworzenie pierwszego modelu sprzedaży, poruszanie się po wpływie AI na wejście na rynek, czy skalowanie lejka sprzedażowego. Polecam go osobom, które chcą co tydzień otrzymywać praktyczne treści oparte na tym, co rzeczywiście działa w dużym portfolio firm SaaS.
Have an account? Log In
4. Biuletyn Topline — najlepszy wybór dla kadry kierowniczej szukającej informacji o GTM
- Odbiorcy: starsi rangą liderzy GTM w firmach technologicznych B2B
- Liczba odbiorców: ponad 139 000 członków
- Częstotliwość: co tydzień
- Koszt: bezpłatny
Biuletyn Topline to cotygodniowa publikacja Pavilion dla starszych rangą liderów GTM — założycieli, osób zarządzających firmami i inwestorów działających w obszarze technologii B2B. Redaguje go Asad Zaman, a biuletyn jest powiązany z podcastem Topline prowadzonym przez Sama Jacobsa, AJ Bruno i Zamana. W każdy czwartek trafia do skrzynki odbiorczej, przedstawiając wydarzenia w branży i najnowsze trendy związane z wejściem na rynek.
Dlaczego warto się zapisać? Topline oferuje perspektywę, której nie znajdziesz w większości biuletynów poświęconych GTM — kształtują ją osoby na stanowiskach kierowniczych, które aktywnie zarządzają firmami B2B, a nie analitycy obserwujący rynek z zewnątrz. Każde wydanie łączy wydarzenia na rynku z ich znaczeniem dla twojego modelu wejścia na rynek. Polecam go osobom, które chcą otrzymywać materiały na poziomie kadry kierowniczej, łączące szerokie trendy B2B z praktycznymi konsekwencjami dla GTM.
5. Biuletyn MKT1 — najlepszy wybór dla marketerów startupów B2B szukających poradników i szablonów
- Odbiorcy: marketerzy startupów B2B, liderzy wzrostu i założyciele firm
- Liczba odbiorców: ponad 85 000 członków
- Częstotliwość: dwa razy w miesiącu
- Koszt: bezpłatny lub $9 miesięcznie
Biuletyn MKT1 to publikacja Emily Kramer ukazująca się dwa razy w miesiącu, przeznaczona dla marketerów i założycieli firm budujących działy marketingu w startupach B2B. Współtworzą ją Katie Mitchell i inni marketerzy działający jako rezydenci. Kramer ma bezpośrednie doświadczenie jako pierwsza marketerka w kilku szybko rozwijających się firmach B2B, dzięki czemu całość wyróżnia praktyczna perspektywa osoby odpowiedzialnej za realizację działań.
Dlaczego warto się zapisać? Każde wydanie szczegółowo omawia temat — znajdziesz w nim obszerne poradniki, powtarzalne schematy działania („Krameworks”) i gotowe do użycia szablony, a nie powierzchowne komentarze. Jeśli tworzysz lub skalujesz dział marketingu B2B, jest to jeden z niewielu biuletynów, które rzeczywiście pokazują, jak zorganizować pracę, a nie tylko co należy potraktować priorytetowo.
6. Biuletyn The Frontier — najlepszy wybór dla strategii wzrostu firm B2B i startupów
- Odbiorcy: Założyciele startupów, marketerzy ds. wzrostu i liderzy marketingu B2B
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatny
Newsletter The Frontier to cotygodniowa publikacja Demand Curve, która w ponad 340 wydaniach dostarcza założycielom startupów i marketerom taktyk oraz strategii wzrostu. Tworzy go zespół Demand Curve — agencji wzrostu z dużym doświadczeniem w prowadzeniu programów pozyskiwania klientów, konwersji i retencji dla szybko rozwijających się startupów.
Dlaczego warto się zapisać? Każde wydanie szczegółowo omawia konkretny temat związany ze wzrostem — od płatnego pozyskiwania klientów i CRO po strategie wzrostu oparte na AI, takie jak budowanie widoczności marki w LLM. Newsletter obejmuje zarówno wzrost B2B, jak i wzrost w segmencie konsumenckim, więc jeśli Twój startup działa w którymś z tych obszarów, znajdziesz tu trafne, sprawdzone spostrzeżenia zamiast ogólnikowych porad. Jest szczególnie przydatny obecnie zespołom próbującym poruszać się po taktykach wzrostu w erze AI — najnowsze wydania dotyczące reklam ChatGPT i pętli wzrostu wyszukiwania AI wyprzedzają pod względem aktualności większość dostępnych treści.
7. Newsletter badawczy Winning by Design — najlepszy dla liderów sprzedaży i GTM poszukujących spostrzeżeń
- Odbiorcy: Liderzy odpowiedzialni za przychody i partnerzy operacyjni w firmach technologicznych B2B
- Częstotliwość: Co miesiąc
- Koszt: Bezpłatny
Newsletter badawczy Winning by Design to comiesięczna publikacja firmy konsultingowej GTM stojącej za metodologią Revenue Architecture. Czytają ją liderzy z Google, Monday.com, Figma, OpenAI oraz czołowych firm PE/VC. Dostarcza oryginalnych badań, analiz trendów rynkowych i nowoczesnych ram operacyjnych dla liderów odpowiedzialnych za przychody w rozwijających się firmach technologicznych B2B.
Dlaczego warto się zapisać? Oprócz comiesięcznego newslettera subskrybenci otrzymują kwartalne wydania cyfrowe Growth Journal — flagowej publikacji badawczej Winning by Design, która przekształca oryginalne dane w praktyczne wzorce wzrostu i ramy operacyjne. To jeden z niewielu newsletterów wspieranych przez firmę konsultingową z rzeczywistym, praktycznym doświadczeniem w przeprowadzaniu transformacji GTM, dzięki czemu spostrzeżenia opierają się na realnym wdrażaniu, a nie na teorii.
8. Newsletter RevOps Co-op — najlepszy dla taktyk RevOps i spostrzeżeń społeczności
- Odbiorcy: Specjaliści ds. operacji przychodowych w firmach B2B
- Koszt: Bezpłatny
Newsletter RevOps Co-op jest publikowany przez RevOps Co-op, globalną społeczność zrzeszającą ponad 19 000 specjalistów ds. operacji przychodowych — a newsletter jest jednym z bezpłatnych benefitów członkostwa. Dostarcza najlepszych praktyk, wniosków wyciągniętych przez członków społeczności oraz informacji o wydarzeniach bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.
Dlaczego warto się zapisać? W odróżnieniu od newsletterów tworzonych przez analityków, ten wyróżnia się treściami pochodzącymi od praktyków ze społeczności, którzy mają średnio ponad 5 lat doświadczenia w RevOps. Dzięki temu czytane materiały odzwierciedlają wdrażanie rozwiązań w rzeczywistym świecie, a nie odgórne porady. Otrzymasz także wcześniejszy dostęp do wydarzeń i kursów organizowanych przez społeczność, co zapewnia autentyczną wartość wykraczającą poza sam newsletter.
Jeśli chcesz czerpać spostrzeżenia od osób, które aktywnie rozwiązują te same problemy co Ty, warto dodać ten newsletter do swojej listy.
9. Revenue Rundown — najlepszy do podnoszenia kwalifikacji zespołów ds. przychodów w branży technologicznej B2B
- Odbiorcy: Specjaliści ds. przychodów w firmach technologicznych B2B
- Koszt: Bezpłatnie
Revenue Rundown firmy Sales Assembly to newsletter wydawany przez Sales Assembly, firmę zajmującą się wsparciem przychodów, skoncentrowaną na technologii B2B, założoną w 2017 roku przez Jeffa Rosseta. Obejmuje spostrzeżenia dotyczące GTM, zasoby związane z rozwojem zawodowym oraz informacje o ponad 250 prowadzonych przez Sales Assembly programach, certyfikacjach i grupach rówieśniczych.
Dlaczego warto się zapisać? Jeśli jesteś specjalistą ds. przychodów w firmie technologicznej B2B i chcesz aktywnie rozwijać swoje umiejętności, Revenue Rundown pomoże Ci być na bieżąco z tym, czego uczy się społeczność Sales Assembly i jakie podejmuje działania. Zyskasz wgląd w nadchodzące wydarzenia, takie jak GTM Brews, a także praktyczne treści dla XDR-ów, AE, CSM-ów i liderów ds. przychodów.
10. CS Insider – najlepszy newsletter z praktycznymi wskazówkami dla specjalistów ds. sukcesu klienta
- Odbiorcy: Specjaliści ds. sukcesu klienta w firmach SaaS i B2B
- Liczba członków: Ponad 15 000
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatnie
CS Insider to niezależny cotygodniowy newsletter założony w 2021 roku przez Brandona Cestrone’a, praktyka ds. sukcesu klienta, który pisze dla innych specjalistów CS zajmujących się codzienną pracą. Obejmuje strategie CS, rozwój kariery i przywództwo, a także teksty doświadczonych praktyków z całej branży.
Dlaczego warto się zapisać? CS Insider wyróżnia się tym, że jest tworzony przez praktyka dla praktyków, a nie przez dostawcę lub platformę, która chce sprzedać swój produkt. Co tydzień otrzymasz szczere opinie na temat wyzwań związanych z karierą w CS, analizy strategii oraz narzędzia, które pomogą Ci podnosić kwalifikacje — niezależnie od tego, czy jesteś CSM-em zarządzającym dużym portfelem klientów, czy obejmujesz swoje pierwsze stanowisko kierownicze.
11. Exit Five – najlepszy newsletter z taktykami i spostrzeżeniami dotyczącymi marketingu B2B
- Odbiorcy: Marketerzy B2B, zwłaszcza specjaliści z firm SaaS i technologicznych
- Liczba członków: Ponad 40 000
- Częstotliwość: Dwa razy w tygodniu
- Koszt: Bezpłatnie
Exit Five to newsletter dotyczący marketingu B2B, tworzony przez Dave’a Gerhardta, byłego dyrektora ds. marketingu w Drift i Privy, który dwa razy w tygodniu dostarcza spostrzeżenia oparte na prawdziwych rozmowach z marketerami, dyskusjach podcastowych i doświadczeniach społeczności Exit Five. Obejmuje wszystko — od generowania popytu i ABM po strategię marki i AI — i jest przeznaczony dla praktyków, którzy chcą wiedzieć, co faktycznie działa obecnie.
Dlaczego warto się zapisać? Exit Five zasługuje na miejsce w Twojej skrzynce odbiorczej, ponieważ opiera się na rozmowach między osobami o podobnym poziomie doświadczenia — Dave pisze na podstawie własnej praktyki, a nie teorii, i uwzględnia perspektywy społeczności ponad 7000 płacących marketerów B2B. Otrzymasz praktyczne analizy i strategiczne spostrzeżenia z całego zakresu marketingu B2B — od kampanii skoncentrowanych na lejku sprzedażowym po decyzje podejmowane na poziomie dyrektora ds. marketingu.
12. Newsletter The Bridge Group – najlepszy newsletter dotyczący benchmarków sprzedaży B2B i danych o wynagrodzeniach
- Odbiorcy: liderzy sprzedaży B2B i przychodów w firmach technologicznych
- Częstotliwość: Co miesiąc
- Koszt: Bezpłatny
Biuletyn The Bridge Group to dział treści firmy The Bridge Group, konsultingu sprzedaży B2B założonej w 1998 roku przez Trish Bertuzzi, z Mattem Bertuzzim jako głównym autorem tekstów poświęconych strategiom SDR, AE i CSM. Dostarcza popartą badaniami analizę projektowania organizacji sprzedaży, realizacji celów oraz modeli wejścia na rynek, opartą na współpracy firmy z ponad 500 firmami technologicznymi B2B.
Dlaczego warto się zapisać? Jeśli jesteś liderem sprzedaży lub przychodów i podejmujesz decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzeń lub struktury organizacyjnej, jest to jedno z niewielu źródeł poświęconych w całości wskaźnikom sprzedaży B2B, a nie opiniom. Dwuletnie raporty badawcze firmy — takie jak raport „Wskaźniki i wynagrodzenia SDR” (obecnie w 10. edycji) — dostarczają rzeczywistych danych z setek firm B2B, dzięki którym możesz przetestować własne modele.
More Articles
13. Wpływ RevOps — najlepszy wybór dla praktycznych lekcji z zakresu RevOps
- Odbiorcy: liderzy RevOps, operacji sprzedaży i przychodów w firmach B2B SaaS
- Liczba odbiorców: ponad 6000 członków
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatny
Przegląd RevOps to biuletyn i podcast prowadzony przez Jeffa Ignacio, lidera operacji przychodowych z udokumentowanym doświadczeniem w rozwijaniu firm B2B SaaS z $10M do ponad $100M ARR. Jest przeznaczony dla specjalistów RevOps, którzy szukają wiedzy praktyków na temat budowania i skalowania funkcji operacji przychodowych.
Dlaczego warto się zapisać? Jeff pisze na podstawie bezpośredniego doświadczenia operacyjnego, omawiając projektowanie terytoriów, prognozowanie, planowanie wynagrodzeń, inżynierię GTM oraz AI w RevOps — a nie z perspektywy dostawcy czy analityka. Każde wydanie łączy komentarz pisemny z odcinkami podcastu, w których występują inni liderzy operacji przychodowych, dzięki czemu regularnie poznajesz wiele punktów widzenia praktyków.
14. Biuletyn OnlyCFO — najlepszy wybór dla finansów SaaS i spostrzeżeń operatorów
- Odbiorcy: liderzy finansowi B2B SaaS, dyrektorzy finansowi i operatorzy firm programistycznych
- Liczba odbiorców: ponad 37 000 członków
- Częstotliwość: Co tydzień
- Koszt: Bezpłatny i płatny
Biuletyn OnlyCFO to cotygodniowy Substack prowadzony przez anonimowego autora, który zyskał popularność jako twórca memów związanych z finansami, a następnie przekształcił tę platformę w jedną z najczęściej czytanych publikacji poświęconych finansom SaaS.
Obejmuje finanse firm technologicznych, wskaźniki SaaS, ekonomię jednostkową i strategię operatorów dla dyrektorów finansowych, liderów finansowych oraz operatorów firm B2B, którzy chcą zrozumieć, jak faktycznie radzą sobie firmy programistyczne.
Dlaczego warto się zapisać? Już bezpłatny poziom oferuje trafną, praktyczną analizę wskaźników SaaS, debiutów giełdowych i strategii firm programistycznych, a płatny poziom idzie dalej, oferując szczegółowe analizy spółek publicznych, edukację dotyczącą bilansu oraz bezpośredni dostęp do sesji pytań i odpowiedzi z autorem. Wyróżnia go szczera, niefiltrowana perspektywa — anonimowy format pozwala autorowi mówić rzeczy, których większość komentatorów finansowych nie powie.
Co dalej?
Chcesz przenieść swoje działania RevOps na wyższy poziom? Zapisz się do biuletynu The CRO Club, aby otrzymywać porady ekspertów, recenzje oprogramowania i inne materiały, które pomogą Ci zapewniać przewidywalny wzrost na dużą skalę.
