Overgangen til salgsledelse fra rollen som individuell medarbeider kan være krevende. Plutselig er det du som forventes å ha svarene. Det er du som må:
- Balansere det å nå salgsmålene med å veilede teamet effektivt.
- Sette sammen strategier fra spredte ressurser samtidig som du fortsatt oppnår resultater.
- Bygge bro mellom avdelinger og holde seg samkjørt om viktige mål.
Mange nye salgsledere sliter med å utvikle seg uten tilgang til velprøvde rammeverk eller kunnskapen fra erfarne fagfolk som kan veilede dem.
Derfor har jeg satt sammen denne listen over de beste kursene i salgsledelse – for å hjelpe deg med å hoppe over fasen med prøving og feiling. Disse kursene er fulle av praktisk innsikt som kan forbedre lederskapet ditt, forbedre teamets prestasjoner og skape bærekraftige resultater. La oss sette i gang!
Utvalgte kurs i salgsledelse
- Kurs i strategisk salgsledelse (Harvard DCE)
- Spesialisering i salgsdrift og -ledelse (West Virginia University)
- Fremragende salgsledelse (Dale Carnegie)
- Opplæring i salgsledelse og sertifisering – CPSL® (NASP)
- Program i salgsledelse (SDA Bocconi)
- Opplæring i salgsledelse (HubSpot Academy)
- Program i utøvende ledelse ved Oxford (University of Oxford)
- Sertifiseringsprogram i salgsledelse (AMA)
- Salgsledelse (CPSA)
- Profesjonell salgsledelse (CPSA)
- Program i strategisk salgsledelse (Cranfield University)
- Styrk salgskulturen din (Richardson)
- RAIN-salgsledelse (RAIN Group)
- Bygg og led et høytytende salgsteam (LinkedIn Learning)
- Opplæring i salgsledelse, styring og coaching: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Oversikt over de beste kursene i salgsledelse
1. Kurs i strategisk salgsledelse (Harvard DCE)
Dette kurset utforsker det grunnleggende ved hva som kjennetegner en god salgssjef, og gir ideer til hvordan man kan forbedre et salgsteams prestasjoner gjennom effektiv salgscoaching. Det vil bidra til å utvikle viktige salgsferdigheter og forstå hvordan man kan øke selskapets inntekter, enten det er snakk om et bedriftsmarked eller et forbrukermarked.
- Hvem det er for: Salgsledere og ledere som ønsker å forbedre strategiske ferdigheter
- Temaer som dekkes:
- Salgsstrategi
- Resultatmålinger
- Teamledelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 sammenhengende dager
- Hvor mange undervisningstimer: 8 timer per dag
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $2,990
- Ta kurset: Harvard DCE
2. Spesialisering i salgsdrift/-ledelse (West Virginia University)
Dette kurset lærer bort viktige ferdigheter som trengs i dagens arbeidsmarked, under veiledning av eksperter fra universiteter og næringslivet. Det inkluderer praktiske prosjekter som gir erfaring fra virkelige situasjoner, bidrar til å utvikle en dyp forståelse av sentrale konsepter og tilbyr et sertifikat fra West Virginia University for å styrke karrieremulighetene.
- Hvem det er for: Salgspersonell og ledere
- Temaer som dekkes:
- Salgsdrift
- Dataanalyse
- CRM-systemer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Ja
- Varighet: 2 måneder
- Hvor mange undervisningstimer: 10 timer per uke
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Coursera
Have an account? Log In
3. Fremragende salgsledelse (Dale Carnegie)
Dette kurset lærer bort viktige salgsferdigheter, som hvordan man finner de rette selgerne til et team, veileder dem til topprestasjoner og gjennomfører effektive salgsmøter. Det legger vekt på praktisk opplæring i salgsledelse for å skape salgssuksess og fremme faglig utvikling, slik at teamets resultater forbedres.
- Hvem det er for: Salgsledere og ledere
- Temaer som dekkes:
- Ledelsesprinsipper
- Konfliktløsning
- Teammotivasjon
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 3 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 8 timer per dag
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $2,195
- Ta kurset: Dale Carnegie
4. Opplæring i salgsledelse og sertifisering – CPSL® (NASP)
Dette kurset i salgsledelse lærer deg hvordan du kan forbedre kommunikasjonen og slutte å bruke utdaterte, aggressive lederstiler. Det fokuserer på å utvikle moderne, styrkende vaner som gir salgsresultater og suksess i dagens salgsverden. Kurset deler også utprøvde teknikker fra ledende næringslivsledere for å bygge et velfungerende, selvstyrt salgsteam som effektivt håndterer salgspipelinen og oppnår ambisiøse salgsmål.
- Hvem passer det for: Nåværende og kommende salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Salgsprosessen
- Ledelsesteknikker
- Veiledning
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Ja
- Varighet: 6 uker
- Hvor mange undervisningstimer: 20–30 minutter per dag
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $895
- Ta kurset: NASP
5. Program i salgsledelse (SDA Bocconi)
Dette kurset hjelper selgere og ledere med å lære hvordan de kan lede teamene sine gjennom endringer i virksomheten. Det lærer bort effektive salgsteknikker, hvordan man håndterer endringer, bruker nye digitale verktøy og forbedrer teamets prestasjoner på bare seks uker. Kurset er utformet for å styrke teamets suksess og gir ledere verktøyene de trenger for å støtte teamene sine i en verden i rask endring.
- Hvem passer det for: Erfarne salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Strategisk planlegging
- Salgsprognoser
- Markedsanalyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 6 uker
- Hvor mange undervisningstimer: 6 til 8 timer per uke
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: edX
6. Opplæring i salgsledelse (HubSpot Academy)
Dette opplæringsprogrammet i salgsledelse hjelper deg med å lære viktige ferdigheter innen salgsledelse, som å utvikle og kommunisere en skalerbar salgsprosess tilpasset salgsorganisasjonen din. Det lærer deg også hvordan du effektivt kan veilede og lære opp nye teammedlemmer for å forbedre salgsresultatene og støtte deres suksess og utvikling i rollene sine.
- Hvem passer det for: Nye og kommende salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Salgsstrategier
- Teamledelse
- Resultatoppfølging
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 4 timer og 29 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: HubSpot Academy
7. Oxford-programmet for lederskap på toppledernivå (University of Oxford)
Dette nettbaserte kurset hjelper ledere fra ulike områder, blant annet forretningsutvikling og salgsstyring, med å lære hvordan de skal håndtere lederutfordringer og drive organisatorisk endring. Det fokuserer på å forstå og samordne motivasjon med virksomhetens mål. Ved slutten av kurset vil deltakerne være rustet til å lede team med høy ytelse på en trygg måte.
- Hvem passer det for: Erfarne ledere og toppledere
- Temaer som dekkes:
- Ledelsesteori
- Strategisk beslutningstaking
- Organisasjonsatferd
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 8 uker
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: £2,495
- Ta kurset: University of Oxford
8. Sertifikatprogram i salgsledelse (AMA)
Dette kurset lærer deg hvordan du går fra medarbeider til leder, med fokus på viktige ferdigheter som kommunikasjonsstiler, motivasjon av et team og fastsetting av tydelige mål ved hjelp av SMART-metoden. Det utforsker også effektive teknikker for rekruttering og intervjuer for å bygge det rette teamet, samtidig som det integrerer en salgsmetodikk som forbedrer kundeansvar og styrker kunderelasjonene.
- Hvem det er for: Salgsledere og teamledere
- Temaer som dekkes:
- Salgsplanlegging
- Teamledelse
- kunderelasjoner
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 3 dager
- Hvor mange timer undervisning: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Ikke-medlemmer: $2,795
- AMA-medlemmer: $2,495
- GSA: $2,363
- Ta kurset: AMA
9. Salgsledelse (CPSA)
Dette kurset hjelper salgsledere med å veilede teamene sine i dagens krevende salgsmiljø. Sentrale lederatferder og coachingferdigheter utforskes for å hjelpe team med å forbedre prestasjonene og oppnå bedre resultater. Den praktiske økten bygger på forskning som viser hvilke handlinger som kan utgjøre en reell forskjell for salgsteam.
- Hvem det er for: Salgsledere og kommende ledere
- Temaer som dekkes:
- Ledelsesferdigheter
- Teambygging
- Resultatstyring
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: CPSA
10. Profesjonell salgsledelse (CPSA)
Dette kurset lærer deltakerne hvordan de kan håndtere informasjonsflyten bedre, følge opp viktige nøkkeltall og forbedre prognosene. Det omfatter tre dager med interaktiv læring, med praktiske aktiviteter og rollespill for å anvende beste praksis innen coaching. Fokuset ligger på praktiske ferdigheter som hjelper ledere med å veilede teamene sine effektivt.
- Hvem det er for: Salgsledere og fagpersoner
- Temaer som dekkes:
- Salgsstrategier
- Teamledelse
- Resultatmålinger
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Ja
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: CPSA
11. Strategisk salgsledelsesprogram (Cranfield University)
Dette kurset fokuserer på strategisk salg for å bygge et langsiktig konkurransefortrinn for virksomheten. Det lærer deg hvordan du kan samordne salgsinnsatsen med virksomhetens overordnede strategi, øke lønnsomheten og utbedre områder der salget presterer dårligere enn forventet. Du får praktiske verktøy for å lede salgsteam og involvere kunder mer effektivt.
- Hvem passer det for: Erfarne salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Strategisk salgsplanlegging
- Resultatanalyse
- Lederutvikling
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Fysisk
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 5 dager
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: £7,350 + VAT
- Ta kurset: Cranfield University
12. Styrking av salgskulturen din (Richardson)
Dette kurset hjelper salgsledere med å utforme en tydelig erklæring om salgskulturen for å etablere verdier for teamet. Det dekker også hvor ofte man bør fokusere på viktige oppgaver, hvordan belønninger kan brukes til å motivere, og hvordan man kan identifisere ferdigheter som trenger forbedring. Kurset gir også veiledning i valg av verktøy og systemer, som CRM, for å sikre ansvarlighet i teamet.
- Hvem passer det for: Salgssjefer og salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Utvikling av salgskultur
- Teamengasjement
- Resultatstyring
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 5 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Opptakskrav: Ingen
- Ta kurset: Richardson
13. RAIN-salgsledelse (RAIN Group)
Dette kurset lærer teamet å lede gode salgsmøter, lage nøyaktige salgsprognoser og ansette de beste medarbeiderne. Det hjelper også salgsledere med å veilede selgere slik at de konsekvent når og overgår salgsmålene sine. Alt fokuserer på å bygge et sterkere og mer vellykket salgsteam.
- Hvem passer det for: Salgsledere og fagfolk
- Temaer som dekkes:
- Salgsledelse
- Lederferdigheter
- Resultatoppfølging
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves det eksamen? Nei
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: RAIN Group
More Articles
14. Bygge og lede et høytytende salgsteam (LinkedIn Learning)
Dette kurset lærer hva som kjennetegner en god selger, og hvordan man lærer opp et nytt team. Det viser også hvordan man får salgs- og markedsavdelingen til å samarbeide, forbedrer teamets resultater og vurderer teamets helse. I tillegg forklarer det hvorfor teambygging er avgjørende.
- Hvem passer det for: Ledere og salgsledere
- Temaer som dekkes:
- Teambygging
- Salgsstrategier
- Resultatledelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 57 minutter
- Hvor mange timer undervisning: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: LinkedIn Learning
15. Opplæring i salgsledelse, styring og veiledning: Catalyst™ (ASLAN Training & Development)
Dette kurset lærer at ledelse er mer enn bare å snakke godt; det handler om å inspirere andre og drive frem endring. Ledere lærer å fokusere på tre nøkkelområder – ønske, produktivitet og kapasitet – for å forbedre teamets resultater. Det bidrar også til å utvikle ferdigheter innen veiledning og ledelse for å oppnå bedre resultater.
- Hvem det er for: Salgsledere og ledere
- Temaer som dekkes:
- Lederferdigheter
- Coachingteknikker
- Prestasjonshåndtering
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 2,5 timer
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: ASLAN Training & Development
Ta lederskapet ditt til neste nivå
Det er enkelt. Bare abonner på The CRO Club-nyhetsbrevet for ekspertråd, programvareanmeldelser og andre ressurser som kan hjelpe deg med å levere forutsigbar vekst i stor skala.
Du kan også se nærmere på noen av våre andre ressurser for salgsledere, inkludert de beste bøkene om salgsledelse, temaer innen salgsopplæring og konferanser.
