Hvis du leder et salgsteam, vet du allerede hvor viktig nøyaktig prognostisering er. Men å vite det og å mestre det er to forskjellige ting. Uten riktig opplæring kan selv erfarne ledere møte utfordringer som:
- Å ikke nå inntektsmålene fordi prognosene er basert på «beste gjetninger» i stedet for solide data.
- Å føle seg uforberedt når ledelsen krever svar om statusen på salgspipelinen.
- Å kaste bort timer på å prøve å rette opp feilaktige rapporter i stedet for å fokusere på strategi.
Disse problemene oppstår fordi prognostisering ikke er noe de fleste av oss lærer – det er noe vi forventes å bare «finne ut av».
Derfor har jeg satt sammen denne listen over de beste kursene i salgsprognostisering. Disse kursene kan hjelpe deg med å gå fra reaktiv til proaktiv, slik at du kan lage prognoser med selvtillit, svare på vanskelige spørsmål og bruke mindre tid på å nøste opp i data.
Kortliste over de beste kursene i salgsprognostisering
Her er en kortliste over de beste kursene i salgsprognostisering som jeg mener det er verdt å delta på:
- Salgsprognostisering (LinkedIn Learning)
- Salgsprognostisering for salgsledere (Dale Carnegie)
- Salgsprognostisering (LIFE Global)
- Salgsprognostisering i Excel for ledelseskonsulenter (Asen Gyczew)
- Statistikk for forretningsanalyse: modellering og prognostisering (UQx)
- Prognostiseringsteknikker for sakte og raskt skiftende etterspørsel (ISCEA)
- Excel: salgsprognostisering (LinkedIn Learning)
- Skjønnsmessig forretningsprognostisering i Excel (Coursera)
- Avansert kurs i salgsprognostisering og salgsledelse 2.0 (Udemy)
- Markedsføringsstrategier – salgsprognostisering og casestudier (Alison)
- HubSpot-salgsprognostisering (HubSpot Academy)
- Minikurs i salgsprognostisering (Training Course Material)
Finn mer informasjon om hvert kurs nedenfor.
Oversikt over de beste kursene i salgsprognostisering
1. Salgsprognostisering (LinkedIn Learning)
Dette kurset lærer deg det grunnleggende innen salgsprognostisering, blant annet hvordan du kan utnytte CRM-systemer og datavitenskap til å lage nøyaktige prognoser og bruke dem til å utvikle effektive salgsstrategier og generell forretningsvekst.
- Hvem passer det for: Salgsmedarbeidere og ledere
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende prognostisering
- Datatolkning
- Strategiutvikling
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 49 minutter
- Antall undervisningstimer: 49 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: 1 måneds gratis prøveperiode
- Ta kurset: LinkedIn Learning
Have an account? Log In
2. Salgsprognoser for salgsledere (Dale Carnegie)
Dette kurset i salgsprognoser gir salgsledere ferdighetene de trenger for å utarbeide og administrere nøyaktige salgsprognoser. Det integrerer markedsføringsarbeid og CPQ-sertifiseringsopplæring for å samkjøre prognosene med virksomhetens mål. Kurset legger vekt på praktisk opplæring med strategier som kan tas i bruk, inkludert prognoser for nye produkter, for å sikre lederutvikling og anvendelse i virkelige situasjoner.
- Hvem det er for: Salgssjefer, direktører og visepresidenter
- Emner som dekkes:
- Prognoseteknikker
- Ledelse innen salg
- Praktisk anvendelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Fysisk
- Kreves eksamen? Nei
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: Dale Carnegie
3. Salgsprognoser (LIFE Global)
Dette kurset i salgsprognoser går i dybden på prognoseteknikker og hvordan de brukes i forretningsstrategier, med fokus på å utnytte salgsdata og nøkkeltall for å forbedre nøyaktigheten. Det integrerer også prinsipper for prosjektledelse for å effektivisere prognoseprosessen og forbedre beslutningstakingen.
- Hvem det er for: Fagfolk og analytikere innen næringslivet
- Emner som dekkes:
- Prognoseteknikker
- Dataanalyse
- Forretningsstrategi
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 1 time
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Ta kurset: LIFE Global
4. Salgsprognoser i Excel for ledelseskonsulenter (Asen Gyczew)
Dette nettbaserte Udemy-kurset lærer deg hvordan du bruker Excel til salgsprognoser, ved å innarbeide regresjonsteknikker for å analysere data og forbedre salgsresultatene. Materialet er spesielt tilpasset managementkonsulenter og gir praktiske verktøy og teknikker som deltakerne enkelt kan ta i bruk.
- Hvem passer det for: Managementkonsulenter
- Emner som dekkes:
- Excel-teknikker
- Prognosemodeller
- Dataanalyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 3 timer og 31 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer og 31 minutter
- Opptakskrav:
- Grunnleggende eller middels ferdigheter i Excel
- Grunnleggende kunnskap i økonomi
- Grunnleggende matematikk
- Pris: $11.99 (rabattert)
- Ta kurset: Udemy
5. Statistikk for forretningsanalyse: modellering og prognoser (UOx)
Dette kurset gjennomgår statistiske metoder for forretningsanalyse, med fokus på modellering og prognoser for å optimalisere salgspipelinen og nå salgsmålene. Det legger vekt på å bygge et solid grunnlag i statistisk analyse for praktiske forretningsanvendelser.
- Hvem passer det for: Forretningsanalytikere og dataforskere
- Emner som dekkes:
- Statistiske metoder
- Datamodellering
- Prognoseteknikker
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Ja
- Varighet: Lærerstyrt tempo
- Hvor mange undervisningstimer: 10 uker
- Opptakskrav: Ingen
- Pris:
- Begrenset tilgang (uten sertifikat): Gratis
- Ubegrenset tilgang (med sertifikat): $239
- Ta kurset: edX
6. Prognoseteknikker for etterspørsel i langsom og rask endring (ISCEA)
Dette kurset i salgsprognoser fokuserer på prognoseteknikker for både langsomt og raskt skiftende etterspørsel. Målet er å forbedre prognosenøyaktigheten under ulike markedsforhold.
- Hvem det er for: Fagfolk innen forsyningskjeden
- Emner som dekkes:
- Etterspørselsprognoser
- Markedsanalyse
- Prognosenøyaktighet
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Ja
- Varighet: Selvstudium
- Hvor mange undervisningstimer: 4 uker
- Opptakskrav: Ingen
- Pris:
- Begrenset tilgang (uten sertifikat): Gratis
- Ubegrenset tilgang (med sertifikat): $499
- Ta kurset: edX
7. Excel: Salgsprognoser (LinkedIn Learning)
Dette kurset lærer deg hvordan du bruker Excel til salgsprognoser. Det tilbyr praktiske teknikker og verktøy for å lage nøyaktige prognoser.
- Hvem det er for: Forretningsfolk og analytikere
- Emner som dekkes:
- Excel-teknikker
- Prognosemodeller
- Dataanalyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: Selvstudium
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time og 22 minutter
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: 1 måneds gratis prøveperiode
- Ta kurset: LinkedIn Learning
8. Skjønnsmessig forretningsprognostisering i Excel (Coursera)
Dette kurset fokuserer på skjønnsmessig forretningsprognostisering ved hjelp av Excel. Det lærer deg hvordan du integrerer ekspertvurderinger i prognosemodeller.
- Hvem det er for: Forretningsfolk og analytikere
- Temaer som dekkes:
- Skjønnsmessig prognostisering
- Excel-teknikker
- Dataanalyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 10 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Coursera
9. Mesterkurs i salgsprognostisering og salgsledelse 2.0 (Udemy)
Dette Udemy-kurset gir en omfattende veiledning i salgsprognostisering og salgsledelse. Det tar for seg ulike prognosemodeller og salgsstrategier.
- Hvem det er for: Salgsfolk og ledere
- Temaer som dekkes:
- Prognosemodeller
- Salgsstrategier
- Dataanalyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 1 time og 40 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time og 40 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $11.99 (rabattert)
- Ta kurset: Udemy
10. Markedsføringsstrategier – salgsprognostisering og casestudier (Alison)
Dette kurset tar for seg markedsføringsstrategier med fokus på salgsprognostisering og casestudier. Målet er å forbedre prognosenes nøyaktighet og markedsføringens effektivitet.
- Hvem det er for: Markedsføringsfolk
- Temaer som dekkes:
- Salgsprognostisering
- Markedsføringsstrategier
- Casestudier
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 5–6 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Alison
11. HubSpot-prognoser for salg (HubSpot Academy)
Dette kurset gir en detaljert veiledning i salgsprognoser, med fokus på praktiske anvendelser og verktøy. Målet er å forbedre nøyaktigheten i prognosene og beslutningstakingen.
- Hvem passer det for: Salgsledere, eiere av små bedrifter og personer som er interessert i salg.
- Emner:
- Prognoseteknikker
- Dataanalyse
- Praktisk anvendelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 21 minutter
- Hvor mange timer undervisning: 21 minutter
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: HubSpot Academy
More Articles
12. Minikurs i salgsprognoser (Kursmateriell for opplæring)
Dette minikurset gir en kortfattet veiledning i salgsprognoser. Det gjennomgår viktige teknikker og verktøy for å utarbeide nøyaktige prognoser.
- Hvem passer det for: Salgsledere og bedriftseiere
- Emner:
- Prognoseteknikker
- Dataanalyse
- Praktisk anvendelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: I eget tempo
- Hvor mange timer undervisning: En halv dag
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $99.95 (rabattert)
- Ta kurset: Kursmateriell for opplæring
Andre kurs du kan utforske for kompetanseheving
- Kurs i inntektsoperasjoner
- Kurs i inntektsstyring
- Kurs i markedsintroduksjonsstrategi
- Kurs i salgsoperasjoner
- Kurs i salgsstøtte
- Kurs i salgstrening
- Salesforce-kurs
Vil du ta salgsprognosene dine til neste nivå?
Selvfølgelig gjør du det. Abonner på The CRO Club-nyhetsbrevet for ekspertråd, programvareanmeldelser og andre ressurser som hjelper deg med å levere forutsigbar vekst i stor skala.
