Apollo mot Lusha: Sammenligning og anmeldelser for 2026
Apollo og Lusha hjelper begge team med å finne og bruke B2B-data om potensielle kunder, men styrkene deres er forskjellige. Sammenlign Apollos bredere funksjoner for gjennomføring av markedsstrategier med Lushas fokus på data og innsikt for å se hvilken plattform som passer teamet ditt i 2026.
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
Poor prospect data can slow down pipeline long before reps even start outreach. When contact details are incomplete, enrichment happens in separate tools, or teams lack a clear way to act on buyer signals, prospecting becomes harder to scale.
If you’re choosing between Apollo and Lusha, the key difference is how far each platform goes beyond the data itself. Both fall within the sales intelligence software category, but Apollo combines B2B data, enrichment, outreach, and AI-driven execution, while Lusha focuses on delivering B2B data and intelligence for GTM teams and AI agents.
In this article, I’ll compare Apollo and Lusha across features, pricing, security, integrations, use cases, and ease of use to help you choose the better fit for your sales team.
Apollo.io
4.5/5
- Free plan + 14-day free trial + free demo available
- From $49/user/month (billed annually)
Lusha
4.2/5
- Free plan available
- From $37.45/month (billed annually)
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
| Apollo.io | Lusha | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan + 14-day free trial + free demo available | Free plan available |
| Pricing | From $49/user/month (billed annually) | From $37.45/month (billed annually) |
Apollo mot Lusha-priser og skjulte kostnader
Apollo bruker en transparent, nivåbasert prismodell med et permanent gratisabonnement og offentliggjorte betalte nivåer som skalerer etter kreditter, automatisering, oppsøkende salg, KI-funksjoner og virksomhetsstyring. Kostnadene kan øke ved høyere kredittbruk eller valgfrie tillegg som Inbound og Advanced Dialer. Lusha bruker på sin side også en kredittbasert modell med flere nivåer, der abonnementene skalerer etter årlig kredittvolum, antall brukere, berikelse, API-tilgang, intensjonsdata og teamstyring, i tillegg til et tilpassbart Scale-alternativ for større organisasjoner.
Valget mellom de to handler i stor grad om hvorvidt du ønsker Apollos bredere GTM-funksjonalitet på tvers av abonnementene, eller Lusas prismodell, som i større grad er sentrert rundt datakreditter, berikelse og tilgang.
| Apollo.io | Lusha | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Contact Management | Yes | Yes |
| Conversion Tracking | Yes | Yes |
| Dashboard | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Email Integration | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Google Apps Integration | Yes | Yes |
| Lead Management | Yes | Yes |
| Lead Scoring | Yes | Yes |
| Marketing Automation | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Workflow Management | Yes | Yes |
| Integrasjon | Apollo | Lusha |
|---|---|---|
| IntegrasjonSalesforce | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonHubSpot | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonAsana | Apollo✅ | Lusha❌ |
| IntegrasjonOutreach | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonSlack | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonPipedrive | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonKlaviyo | Apollo✅ | Lusha❌ |
| IntegrasjonClaude | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonChatGPT | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonAPI | Apollo✅ | Lusha✅ |
| IntegrasjonZapier | Apollo✅ | Lusha✅ |
Både Apollo og Lusha tilbyr omfattende integrasjoner på tvers av CRM-, prospekterings-, berikelses- og arbeidsflytverktøy. Apollo fokuserer på å koble sammen data, berikelse, oppsøkende salg og utførelse på tvers av en bredere GTM-stakk, mens Lusha fokuserer på å levere pålitelige prospektdata inn i systemene salgsteam allerede bruker. Samlet sett heller Apollo mot en mer sammenkoblet arbeidsflyt fra data til utførelse, mens Lusha prioriterer fleksibel datatilgang på tvers av eksisterende salgsverktøy.
| Faktor | Apollo | Lusha |
|---|---|---|
| FaktorDatavern | ApolloStøtter GDPR både som databehandler og behandlingsansvarlig, samt CCPA, CPRA og rammeverket EU–USA for personvern, med personverndokumentasjon i tillitssenteret. | LushaStøtter GDPR og CCPA/CPRA, med databehandleravtaler, registrertes rettigheter og dokumenterte kontroller for å reservere seg. |
| FaktorRegelverksetterlevelse | ApolloOpprettholder samsvar med SOC 2 Type 2, ISO 27001 og CASA Tier 2, med årlig penetrasjonstesting utført av en uavhengig tredjepart. | LushaOpprettholder samsvar med SOC 2 Type II og flere ISO-sertifiseringer, inkludert ISO 27001 og ISO 27701. |
| FaktorKryptering & sikkerhet | ApolloKrypterer data under overføring og i hvile, med kontroller for sårbarhetshåndtering, sikkerhetskopier, endepunktsikkerhet, overvåking og hendelseshåndtering. | LushaBruker TLS for data under overføring og AES-256-kryptering i hvile, i tillegg til løpende sikkerhetsovervåking. |
| FaktorTilgangskontroller | ApolloTilbyr SSO i organisasjonsabonnementer, samt revisjonslogging, tilgangsovervåking, passordkontroller og administrative sikkerhetstiltak. | LushaStøtter SSO, rollebaserte tilgangskontroller, revisjonslogger og sikker API-autentisering. |
| FaktorPålitelighet & gjenoppretting | ApolloPubliserer systemstatus i sanntid og dokumenterer forretningskontinuitet og katastrofegjenoppretting, med en RTO på seks timer og en RPO på 24 timer. | LushaBruker redundant infrastruktur og offentlig statussovervåking, støttet av en oppetidsgaranti på 99.95%. |
Totalt sett tilbyr begge plattformene et solid grunnlag for sikkerhet, personvern og samsvar, men de legger vekt på ulike områder. Apollo gir større innsyn i operasjonell sikkerhet gjennom dokumenterte kontroller for tilgangsovervåking, penetrasjonstesting, hendelseshåndtering og katastrofegjenoppretting, inkludert definerte RTO- og RPO-mål. Lusha støtter på sin side etablerte personvernpraksiser og et bredt utvalg av sikkerhets- og ISO-sertifiseringer, noe som gjør plattformen godt egnet for team med formelle krav til samsvar.
| Faktor | Apollo | Lusha |
|---|---|---|
| FaktorBrukergrensesnitt | ApolloSamler prospektering, berikelse, oppsøkende kontakt, ringing og salgspipeline i ett arbeidsområde, selv om bredden kan gjøre grensesnittet litt overveldende i starten. | LushaBruker et ryddig grensesnitt med fokus på søk, berikelse og kontaktoppdagelse, med færre moduler å lære. |
| FaktorIntroduksjon | ApolloStøtter selvbetjent oppsett for mindre team, mens betalende kunder får strukturert introduksjon med en dedikert ansvarlig. | LushaTilbyr en relativt rask oppsettsprosess, særlig for team som hovedsakelig bruker søk, berikelse og nettleserutvidelsen. |
| FaktorDaglig arbeidsflyt | ApolloLar selgere gå fra prospektundersøkelser og berikelse til sekvenser, samtaler og oppfølging uten å bytte plattform. | LushaHolder prospekteringen enkel, med rask visning av kontakter, filtrering og berikelse bygget rundt eksisterende salgsarbeidsflyter. |
| FaktorStøtteressurser | ApolloTilbyr Apollo Academy, en kunnskapsbase, en AI-assistent i appen og løpende støtte, med ekstra veiledning for kvalifisering av større kontoer. | LushaTilbyr et hjelpesenter, produktveiledning og kundestøtte for oppsett og daglig bruk. |
| FaktorOppsett & integrasjon | ApolloGrunnleggende oppsett er enkelt, mens CRM-tilordning, konfigurering av leveringsdyktighet og avansert automatisering kan kreve mer planlegging. | LushaNettleserutvidelsen og standardintegrasjoner er relativt enkle å ta i bruk, mens API- og avanserte berikelsesarbeidsflyter krever ekstra oppsett. |
Med tanke på brukervennlighet gir Apollo team ett arbeidsområde for prospektering, berikelse, oppsøkende kontakt, ringing og oppfølging, noe som kan redusere bytte mellom verktøy når oppsettet først er på plass. Det bredere funksjonssettet medfører likevel en læringskurve, særlig for avansert automatisering og CRM-arbeidsflyter. Lusha holder ting enklere ved å fokusere på kontaktoppdagelse, berikelse og rask prospektering. Jeg ville valgt Apollo for team som ønsker data og gjennomføring i ett system, mens Lusha passer for team som hovedsakelig ønsker rask tilgang til B2B-data.
Apollo.io
- Offers a large B2B database with real-time verification and waterfall enrichment across additional providers.
- Includes email deliverability tools such as warmup, bounce monitoring, and automatic pausing on high bounce rates.
- Integrates with Claude, ChatGPT, and Perplexity for prospecting and enrichment inside existing AI workflows.
- Credit usage across contact reveals, enrichment, and AI actions can be difficult to predict.
- Data accuracy can vary, especially for mobile numbers and contacts outside North America.
- Enterprise admin controls and company hierarchy features are still less mature than some legacy platforms.
Lusha
- Provides direct dial phone numbers for key decision-makers
- Transparent per-credit pricing without annual contracts
- Browser extension enables quick data discovery on LinkedIn
- Data coverage is limited outside North America and Europe
- No bulk enrichment or advanced reporting capabilities
- Credits can run out quickly with high-volume prospecting
Apollo.io
- SaaS and Software CompaniesApollo helps SaaS teams identify target accounts, enrich prospect data, run outbound sequences, and build pipeline.
- Mid-Market Sales TeamsGrowing sales teams can use Apollo for prospecting, lead scoring, sequencing, calling, meetings, and CRM enrichment without stitching together several tools.
- Revenue Operations TeamsRevOps teams can manage enrichment, lead routing, workflow automation, analytics, and CRM data quality while keeping sales execution connected.
- B2B Agencies and ConsultanciesAgencies and professional services firms can build targeted lists, enrich contact data, and run repeatable outreach across different markets.
- Recruiting and Staffing FirmsRecruiting and staffing firms can use Apollo’s database, filters, enrichment, and outreach tools to identify and engage business professionals, though it is not designed to replace an applicant tracking system.
- Founders and Small Sales TeamsSmaller teams can access prospecting, contact data, sequencing, and enrichment without investing in a large sales stack.
Lusha
- Tech StartupsEarly-stage companies can start prospecting instantly without dedicating time to complex data integrations or long ramp-ups.
- SMB Sales TeamsSales teams in small to midsize businesses get fast access to verified emails and direct numbers, supporting lean prospecting efforts.
- Outbound SDR TeamsSDRs focused on outbound can click-to-unlock contact data from LinkedIn, helping them maintain prospecting volume with predictable credit tracking.
- Recruitment AgenciesRecruiters find direct line and email info efficiently, shortening candidate outreach times without heavy training or IT involvement.
- CRM-Integrated WorkflowsBusinesses using CRMs like Salesforce or HubSpot benefit from push-button lead enrichment and synced data across platforms.
- B2B SaaS CompaniesB2B SaaS firms with clear target roles or accounts can fuel targeted campaigns and ABM directly from LinkedIn profiles.
Hvem bør bruke Apollo, og hvem bør bruke Lusha?
Hvis du ser etter en salgsinnsiktsplattform som kombinerer B2B-data, berikelse, oppsøkende kontakt, ringing, automatisering og gjennomføring av salgspipeline, er Apollo sannsynligvis det beste valget for teamet ditt. Den passer godt for SaaS-selskaper, mellomstore salgsteam, byråer, rekrutterere og mindre salgsorganisasjoner som ønsker å håndtere mer av arbeidsflyten fra prospektering til oppsøkende kontakt i ett system.
Hvis hovedprioriteten din derimot er å finne verifiserte kontaktdata raskt med minimalt oppsett, kan Lusha være et bedre valg. Den fungerer godt for teknologistartups, SMB-salgsteam, utgående SDR-er, rekrutterere og B2B SaaS-selskaper som i stor grad bruker LinkedIn, Salesforce eller HubSpot til prospektering og berikelse.
| Apollo.io | Lusha | |
|---|---|---|
| AI Workflow Approach | Apollo.io Uses AI Assistant and MCP to support research, enrichment, prospecting, and actions across Apollo and external AI tools. | Lusha Uses AI to help teams work with B2B data and make that intelligence available to GTM workflows and AI agents. |
| Email Deliverability | Apollo.io Includes email warmup, mailbox and domain purchasing, bounce analytics, deliverability monitoring, and automatic pausing when bounce rates rise. | Lusha Supports outbound workflows but does not center its platform around built-in mailbox, domain, and deliverability infrastructure. |
| Enrichment Approach | Apollo.io Uses native B2B data plus waterfall enrichment across 12+ additional providers to fill gaps and improve record coverage. | Lusha Focuses on enriching existing contacts and companies with verified contact details, firmographics, roles, and other sales intelligence. |
| Platform Scope | Apollo.io Combines B2B data, enrichment, prospecting, outreach, calling, meetings, conversation intelligence, and deal execution in one GTM system. | Lusha Positions itself primarily as a B2B data and intelligence layer that supplies trusted prospect data to GTM teams, workflows, and AI agents. |
| Sales Engagement | Apollo.io Supports multi-step sequences, calling, workflow automation, and follow-up alongside its native prospecting data. | Lusha Includes automated email sequencing and sales productivity features, but its core experience remains centered on finding and activating prospect data. |
| Buying Intent & Signals | Both platforms surface intent or signal-based insights that help sales teams identify accounts showing potential buying interest and prioritize prospects that may be more relevant to engage. |
|---|---|
| Company Intelligence | Both platforms provide firmographic and account-level data such as industry, company size, location, and other business attributes to support segmentation, ICP targeting, and more informed prospecting. |
| Contact Discovery | Both Apollo and Lusha help sales teams find verified business emails and direct phone numbers from large B2B databases, making it easier to identify and reach relevant decision-makers without relying on manual research. |
| CRM & Workflow Connectivity | Both connect prospect and enrichment data with CRM and sales workflows through integrations, APIs, and automation options, helping teams keep records updated and reduce repetitive manual work. |
| Prospect Search | Both offer advanced search and filtering by criteria such as title, seniority, company, industry, and geography so teams can build prospect lists around specific buyer profiles. |