Key Takeaways
Fang den riktige fisken: SaaS-leadgenerering handler om å finne potensielle kunder med reelle behov og utvikle relasjoner som fører til gjentatte kjøp, i stedet for bare å tiltrekke seg tilfeldige leads.
Kjenn leadtypene dine: Å forstå IQL-er, MQL-er og SQL-er gjør det enklere å rette strategiene for leadgenerering mot riktig målgruppe på riktig trinn i kjøpsreisen.
Konverter med landingssider: Optimalisering av landingssider kan øke konverteringene betydelig. Små forbedringer, som å gjøre handlingsknappene bedre, kan føre til en økning på 20 % eller mer i innsamlingen av leads.
Nettseminarer: Lær bort, ikke selg: Nettseminarer kan brukes som en plattform for å dele kunnskap og bygge tillit, og dermed generere leads på en effektiv måte. Fokuser på engasjerende temaer som tar opp målgruppens problemer.
Ta datadrevne beslutninger: Det er avgjørende å ta i bruk velprøvde strategier som støttes av resultater fra virkeligheten, for å forbedre arbeidet med leadgenerering og til syvende og sist skalere SaaS-virksomheten effektivt.
Effektiv leadgenerering er ryggraden i skaleringen av en SaaS-virksomhet. Men hvis du jobber med SaaS, vet du at det ikke bare handler om flere leads – det handler om de riktige leadene. Så la oss gå gjennom velprøvde strategier for å forsterke B2B-leadgenereringen din og bygge en salgstrakt full av prospekter av høy kvalitet.
Hva er leadgenerering for SaaS?
Enkelt forklart er leadgenerering for SaaS kunsten å finne potensielle kunder som har et reelt behov for produktet ditt, og lede dem mot et kjøp.
Målet er ikke bare å fange oppmerksomheten deres, men også å beholde den og bygge et forhold som til slutt får dem til å abonnere. Tenk på det som å ikke bare kaste ut et nett, men også bruke riktig agn.
Typer leads i SaaS
Å forstå de ulike leadtypene i SaaS hjelper deg med å finjustere strategiene dine og rette deg mot riktig målgruppe til riktig tid. Her er en oversikt over de tre hovedtypene leads:
- Informasjonskvalifiserte leads (IQL): IQL-er er som nysgjerrige vindusshoppere – de har gitt deg grunnleggende informasjon i bytte mot noe verdifullt (en rapport, tilgang til et webinar osv.). Disse personene har bare så vidt begynt å utforske mulighetene.
- Markedsføringskvalifiserte leads (MQL): MQL-er viser sterkere tegn på interesse – tenk på dem som besøkende som har kommet tilbake til butikken og prøvd noen prøver. De har engasjert seg i mer av innholdet ditt, noe som indikerer høyere sannsynlighet for konvertering.
- Salgskvalifiserte leads (SQL): SQL-er er de seriøse kjøperne dine. De har samhandlet grundig med merkevaren din (tenk produktdemonstrasjoner eller direkte forespørsler om konsultasjon). De er kvalitetssikret og klare for en direkte samtale.
| Leadtype | Definisjon | Formål | Traktstadium | Kvalifiseringskriterier | Involvert team |
| IQL | Leads som oppgir grunnleggende informasjon i bytte mot verdifullt innhold eller ressurser. | Å samle innledende interesse og grunnleggende kontaktinformasjon. | Topp | Minimale kvalifikasjoner, vanligvis bare grunnleggende kontaktinformasjon. | Markedsføring |
| MQL | Leads som viser et høyere engasjement med markedsføringsinnhold, noe som indikerer potensiell kjøpsinteresse. | Å identifisere prospekter som har større sannsynlighet for å bli kunder. | Midten | Engasjementsindikatorer som flere nedlastinger av ressurser, gjentatte besøk på nettstedet eller åpning av e-poster. | Markedsføring |
| SQL | Leads som er kvalitetssikret og vurdert som klare for direkte salgsoppfølging. | Å fokusere salgsinnsatsen på leads med tydelig kjøpsintensjon. | Bunn | Handlinger som indikerer kjøpsklarhet, for eksempel forespørsler om produktdemonstrasjoner, budsjettgodkjenning eller konkrete salgsforespørsler. | Salg |
Viktige strategier for leadgenerering for SaaS
La oss nå se nærmere på detaljene i leadgenereringsstrategier som har vist seg effektive for SaaS-virksomheter. Dette er ikke bare teorier – de støttes av resultater fra den virkelige verden.
1. Optimaliser landingssider for konverteringer
Landingssider er konverteringsområdene dine. De bør være målrettede, tydelige og handlingsorienterte. Hvis du ikke optimaliserer disse sidene, går du glipp av muligheter. Enkle justeringer som å forbedre handlingsoppfordringen eller forenkle skjemaene kan øke konverteringene med 20 % eller mer.
Author's Tip
Bruk overbevisende overskrifter og legg til korte videoer for å veilede besøkende. En godt plassert anbefaling fra en bruker som fremhever hvordan produktet ditt løste et problem, kan gjøre underverker.
Have an account? Log In
2. Bruk webinarer for engasjement og leads
Webinarer bør ikke være salgspresentasjoner; de er en mulighet til å vise frem ekspertisen din og bygge tillit. Målet er å lære bort, ikke å selge (i hvert fall ikke for direkte). Velg emner som treffer målgruppens utfordringer, og hold dem interaktive med spørsmål og svar eller direktedemonstrasjoner.
3. Utnytt SEO og innholdsmarkedsføring
Innhold er fortsatt konge – særlig for SaaS. Men det handler ikke bare om å publisere mer innhold; det handler om å tilpasse det til kjøpsreisen til målgruppen din. Hvis målgruppen din er i bevisstgjøringsfasen, bør du introdusere bransjeinnsikt på høyt nivå. Når de beveger seg nærmere en beslutning, bør du fokusere på detaljerte veiledninger og kundehistorier.
Trikset her er å posisjonere deg som en opinionsleder, samtidig som du optimaliserer innholdet for søkemotorer. Dette betyr ikke bare å bruke de riktige søkeordene, men også å faktisk oppfylle søkeintensjonen. Mange bøker om SaaS-bransjen tilbyr velprøvde rammeverk for å etablere en posisjon som opinionsleder.
Innhold i sosiale medier, spesielt på LinkedIn, er en annen viktig kanal å bruke for generering av potensielle kunder.
4. Start et henvisningsmarkedsføringsprogram
Et henvisningsprogram kan være en gullgruve hvis du gjør det riktig. Folk stoler på anbefalinger fra personer de kjenner, så det kan gi fantastiske resultater å tilby fornøyde kunder et insentiv.
Author's Tip
Dropbox gjorde dette på en berømt måte og økte brukerbasen sin med 4 000 % på 15 måneder gjennom et enkelt henvisningsinsentiv.
Innovative taktikker for generering av potensielle SaaS-kunder
Hvis du ønsker å gå utover det grunnleggende, kan disse avanserte strategiene være løsningen for deg.
5. Lag interaktive verktøy som kundemagneter
Ved å tilby interaktive verktøy – som kalkulatorer, spørrekonkurranser eller maler – kan du fange oppmerksomheten til potensielle kunder og holde dem engasjert. Ta HubSpots kostnadsfrie generator for e-postsignaturer som eksempel. Det er et lite verktøy, men det har generert utallige potensielle kunder ved å tilby verdi på forhånd.
6. Utforsk markedsføring gjennom influensere og partnerskap
Ved å benytte influensere eller inngå samarbeid med komplementære merkevarer kan du utvide rekkevidden din. Nøkkelen her er relevans. En mikroinfluencer med 5 000 engasjerte følgere kan noen ganger være mer verdifull enn en bred kampanje med 100 000 passive seere.
7. Ta i bruk tilnærmingen «teknologiutvikling som markedsføring»
Denne er for alle som jobber med produktutvikling og utvikling. Teknologiutvikling som markedsføring betyr å bygge små, kostnadsfrie verktøy som demonstrerer verdien av produktet ditt.
Author's Tip
Moz tilbyr for eksempel kostnadsfrie verktøy for lenkeanalyse og søkeordundersøkelser som bidrar til å tiltrekke potensielle kunder til de betalte tilbudene deres.
Beste praksis for å lykkes med generering av potensielle kunder
Når du har tatt i bruk disse strategiene, er det avgjørende å overvåke og videreutvikle dem kontinuerlig. Slik kan du fortsette å forbedre dem:
Betydningen av å spore og analysere måltall
Du kan ikke optimalisere det du ikke sporer. Følg med på måltall som konverteringsfrekvenser, kvaliteten på potensielle kunder og avkastning på investeringen for å sikre at innsatsen gir resultater. Bruk oversikter og CRM-integrasjoner for å holde oversikten.
Finjustering av strategiene dine med A/B-testing
Det kan være fristende å sette opp kampanjene og glemme dem, men regelmessig A/B-testing er det som gjør gode kampanjer til fantastiske kampanjer. Test små endringer, som emnelinjer, plassering av handlingsoppfordringer eller valg av bilder, for å finne ut hva som treffer målgruppen best.
More Articles
Velg de riktige verktøyene for generering av potensielle SaaS-kunder
Du trenger de riktige verktøyene for å få jobben gjort. Her er en rask gjennomgang av viktige verktøy, som LinkedIn Sales Navigator for å finne potensielle kunder, Visme for å lage kundemagneter og HubSpot for omfattende inngående markedsføring.
Oversikt over verktøyene
- CRM-verktøy: Hold oversikt over interaksjoner og prioriter potensielle kunder basert på engasjementsnivå.
- Verktøy for innholdsproduksjon: Bruk plattformer som Visme eller Canva til å lage innhold som tiltrekker potensielle kunder, for eksempel infografikk eller e-bøker.
- Verktøy for e-postautomatisering: Implementer automatiserte sekvenser ved hjelp av verktøy som ActiveCampaign eller Mailchimp for å pleie potensielle kunder.
Min favorittprogramvare for generering av potensielle kunder
Her er noen av de beste programvarene på markedet for generering av potensielle kunder for SaaS.
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
Øk inntektene ved å skalere genereringen av potensielle kunder
Å drive en SaaS-virksomhet er ingen dans på roser, men en pålitelig strategi for generering av potensielle kunder kan gi deg et betydelig konkurransefortrinn. Ved å ta i bruk disse strategiene og forbedre dem med de riktige verktøyene for generering av potensielle kunder kan du tiltrekke deg potensielle kunder av høy kvalitet og konvertere dem til betalende kunder.
Neste steg? Samle innsatsen din innen generering av potensielle kunder og etterspørselsgenerering. Ved å samordne disse to strategiene kan du bygge en sømløs salgstrakt – fra å skape markedsbevissthet til å utløse konverteringer – som driver bærekraftig vekst og maksimerer avkastningen på markedsføringsinvesteringene dine.
Ser du etter flere måter å skalere SaaS-virksomheten din på? Ikke glem å abonnere på nyhetsbrevet fra The CRO Club for flere ekspertråd, programvareanmeldelser og ressurser som kan hjelpe deg med å utvikle virksomheten din på en forutsigbar måte.
