Les meilleurs leaders RevOps à surveiller en 2026
Les opérations de revenus constituent un rôle incroyablement polyvalent. Contrairement à des postes plus traditionnels comme ceux des ventes ou du marketing, il s'agit d'une combinaison des deux — avec l’ajout du service client — afin de garantir que toutes les équipes restent responsables du chiffre d’affaires. Comme vous pouvez l’imaginer, les professionnels du RevOps proviennent d’une grande variété de secteurs et parcours, mettant à profit leur expérience pour accéder aux plus hauts postes au sein d’une entreprise.
Qu’il s’agisse d’élaborer la stratégie globale, de gérer de grandes équipes, d’assurer la croissance de l’entreprise à grande échelle ou de conduire des sociétés vers des valorisations de plusieurs millions ou milliards de dollars, les dix principaux leaders du RevOps que nous avons sélectionnés dans cet article ont retenu notre attention par leur détermination, leur leadership, leurs réussites et les idées qu’ils partagent dans leur réseau professionnel. Découvrez qui sont ces dix figures incontournables et n’hésitez pas à les suivre sur LinkedIn pour en apprendre davantage.
Zhenya Loginov
Figure sur la liste pour : avoir conduit Miro à une valorisation de 17,5 milliards de dollars.
Avec un profil LinkedIn remontant à 2005 lorsqu’il a débuté sa carrière dans la finance
…Figure sur la liste pour : avoir conduit Miro à une valorisation de 17,5 milliards de dollars.
Avec un profil LinkedIn remontant à 2005 lorsqu’il a débuté sa carrière dans la finance chez Procter & Gamble, Zhenya Loginov s’est rapidement imposé comme un expert de tout ce qui concerne les opérations de revenus. Actuellement CRO chez Miro, une plateforme leader de tableau blanc collaboratif en ligne, Zhenya a joué un rôle central dans la croissance du chiffre d’affaires et la propulsion de l’entreprise parmi les plus grandes et à la croissance la plus rapide des sociétés privées de logiciels–TechCrunch rapporte qu’elle est valorisée à 17,5 milliards de dollars.
Avant Miro, Zhenya a travaillé chez Ebay, Dropbox et Segment, sur le développement de nouveaux marchés, les fusions et acquisitions, la stratégie de croissance, et a dirigé des équipes de plus de 200 personnes. Il est actuellement investisseur providentiel dans plusieurs dizaines d’entreprises et, bien qu’il ait récemment annoncé son départ de Miro fin juin, il passe le flambeau à Sangeeta Chakraborty comme nouveau CRO (à suivre pour découvrir la suite !)
Mark Yeramian
Figure sur la liste pour : avoir permis à ses clients d’atteindre jusqu’à 115 % de croissance sur les taux de conversion en boutique.
Mark Yeramian est co-fondateur et PDG de Moast,
…Figure sur la liste pour : avoir permis à ses clients d’atteindre jusqu’à 115 % de croissance sur les taux de conversion en boutique.
Mark Yeramian est co-fondateur et PDG de Moast, une plateforme d’avis interactive innovante qui aide les marques à offrir une expérience d’achat authentique à leurs clients. Avant de lancer Moast, il a passé la majeure partie de sa carrière à développer des marques e-commerce grâce aux médias à la performance et à des stratégies de croissance créatives. Il a collaboré avec des marques à neuf chiffres principalement au Canada et aux États-Unis, les aidant à réduire leurs coûts d’acquisition client et à optimiser les taux de conversion de leurs sites web.
En tant que PDG de Moast, Mark travaille avec plusieurs dizaines de marques pour leur permettre de déployer un programme unique de témoignages interactifs pour optimiser le taux de conversion de leur boutique. En tant que plateforme de conversion du dernier kilomètre qui impacte plusieurs étapes du tunnel de conversion des marques, Mark a acquis une expertise inégalée sur les meilleures pratiques en matière de croissance digitale. Les clients du portefeuille de Mark ont observé entre 26 % et 115 % de croissance des taux de conversion en magasin.
Jacco van der Kooij
Figure sur la liste pour : aider les autres à concevoir, construire et développer leurs initiatives.
Originaire des Pays-Bas, Jacco van der Kooij est un professionnel accompli du RevOps et un expert
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Originaire des Pays-Bas, Jacco van der Kooij est un professionnel accompli du RevOps et un expert en SaaS, vente, marketing, gestion de la clientèle et direction commerciale. Suivi par plus de 32 000 personnes sur LinkedIn, il a commencé sa carrière comme Chef de projet/Programme chez Philips où il a gravi les échelons jusqu’à devenir Directeur des ventes, puis a passé six ans comme Directeur des ventes chez SKYSTREAM Networks.
Avant de fonder sa propre entreprise, il a joué le rôle de mentor/architecte des ventes pour Reach Capital et Storm Ventures, où il a contribué à accélérer la croissance de leurs participations et au développement des équipes commerciales. Aujourd’hui à la tête de Winning by Design, il aide les clients à concevoir, structurer et déployer leurs efforts commerciaux, avec des bureaux à San Francisco, Amsterdam, São Paulo, Anvers, Shanghai et Sydney.
Meagen Eisenberg
Figure sur la liste pour : avoir mené huit sorties réussies depuis 2011.
Avec huit sorties réussies depuis 2011 en tant qu’opératrice et conseillère, dont 3 introductions en bourse et 15 fusions-acquisitions,
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Avec huit sorties réussies depuis 2011 en tant qu’opératrice et conseillère, dont 3 introductions en bourse et 15 fusions-acquisitions, Meagen Eisenberg est une force de la nature. CMO chez Lacework, membre du conseil chez G2, conseillère pour plusieurs sociétés telles que Redpanda Data, Styra et Demostack, elle a été citée dans Forbes et désignée comme l’une des 30 femmes les plus influentes dans le marketing B2B par Heinz Marketing—et ce n’est sûrement qu’un début.
Diplômée de Yale et Stanford, elle a démarré comme technicienne, développeuse et ingénieure, gravissant rapidement les échelons chez TRIRIGA (rachetée par IBM en 2010) et ArcSight (filiale HP), avant d’occuper des postes chez Docusign comme VP génération de la demande et systèmes puis VP acquisition client et marketing. Elle poursuit ensuite en tant que conseillère avant de devenir CMO de MongoDB puis TripActions. Suivez-la sur LinkedIn et rejoignez une communauté de plus de 20 000 spécialistes du marketing et professionnels du RevOps.
Dan Dal Degan
Figure sur la liste pour : ses incroyables stratégies de croissance du chiffre d’affaires.
Pendant plus de 11 ans, Dan Dal Degan a construit et dirigé des équipes de vente Salesforce dans
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Pendant plus de 11 ans, Dan Dal Degan a construit et dirigé des équipes de vente Salesforce dans le centre des États-Unis et à l’échelle nationale. Après avoir rejoint Salesforce.com en 2002 quand la société comptait moins de 150 employés et moins de 50M$ de chiffre d’affaires annuel, Dan a contribué à l’essor de Salesforce.com qui compte aujourd’hui plus de 12 000 employés, plus de 4 Mds$ de chiffre d’affaires annuel et plus de 150 000 clients.
Poursuivant sur sa lancée après Salesforce, Dan a été PDG de SpringCM, où il a mené l’acquisition de SpringCM par DocuSign en août 2018 pour 270 millions de dollars, ayant fait passer la société à 30 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel, 675 clients et 190 employés. Aujourd’hui chez Marlin Equity Partners, Dan est président exécutif de plusieurs sociétés en portefeuille à forte croissance dans le logiciel cloud d’entreprise et les services, comme RevenueWell, Skuid, Challenger et Exegy.
Ryan Barretto
Figure sur la liste pour : avoir triplé les revenus récurrents annuels en moins de deux ans chez Salesforce.
Arrivé chez Sprout Social—fournisseur leader de solutions de gestion des médias sociaux pour
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Arrivé chez Sprout Social—fournisseur leader de solutions de gestion des médias sociaux pour les entreprises—en 2016 comme SVP des ventes mondiales, Ryan Barretto n’a mis que quatre ans pour devenir président de l’entreprise, la menant du statut de start-up à celui de société cotée. Dans ses fonctions, il supervise les départements marketing, ventes, service client et partenariats et fait partie de l’équipe de direction qui pilote la culture et les opérations.
Avant Sprout Social, Ryan a fait ses armes chez Salesforce, où il a passé 10 ans à progresser d’Account Executive à VP des ventes mondiales de Pardot. Il y a dirigé les équipes middle-market à Chicago, Toronto, NYC et Atlanta, et fait évoluer l’organisation commerciale de moins de 100 employés à plus de 200 tout en triplant les revenus récurrents annuels en moins de deux ans. Il siège toujours à la direction de Sales Assembly, re:work training, et Fullstory, alors suivez-le sur LinkedIn pour suivre l’actualité sociale et les prochaines étapes.
Jim Herbold
Figure sur la liste pour : avoir mené plusieurs entreprises vers des sorties réussies.
Au cours des huit dernières années, Jim Herbold a été CRO fractionné auprès de clients de premier plan
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Au cours des huit dernières années, Jim Herbold a été CRO fractionné auprès de clients de premier plan comme Bitwarden, Bolt, Calm, Crunchbase et Databricks, pour n’en nommer que quelques-uns. Jim Herbold est un expert du go-to-market SaaS, spécialisé dans la phase de construction et la croissance des entreprises en démarrage. Et son parcours est impressionnant, ayant mené avec succès trois sociétés vers des croissances spectaculaires puis achat ou introduction en bourse : Box (premier poste de vente, EVP ventes mondiales, 175 M$ ARR, IPO et valorisation supérieure à 2 Md$), EmailLabs (VP ventes, 20 M$, acquisition par Lyris), AboveNet (directeur APAC ventes, IPO, rachat pour 1,4 Md$ par Metromedia Fiber Networks).
À noter aussi, ses contenus LinkedIn, y compris des articles rédigés par Jim sur des sujets tels que Lessons Forged In Hyper-Growth Fires et The Rise of the Chief Revenue Officer, initialement publiés sur TechCrunch et VentureBeat. À surveiller, car on a sûrement beaucoup à apprendre de la carrière de Jim.
Jen Grant
Figure sur la liste pour : avoir porté des sociétés à plus d’un milliard de dollars de valorisation.
Jen Grant bâtit des entreprises depuis 15 ans et en a mené plusieurs à
…Figure sur la liste pour : avoir porté des sociétés à plus d’un milliard de dollars de valorisation.
Jen Grant bâtit des entreprises depuis 15 ans et en a mené plusieurs à des valorisations dépassant le milliard de dollars. Ex-CEO d’Appify, elle enchaîne les postes de CMO chez Box, Elastic et Looker. Jen a commencé sa carrière comme consultante sénior chez CSG puis Oracle et siège aujourd’hui aux conseils de Dialpad, Pecan et Kyndi, tout en conseillant Appify, Stytch, Waitlist.me et Postal.io.
Jen a été récemment nommée parmi les 100 leaders technologiques de Princeton en 2021 et Woman of Influence de la Silicon Valley par SVBJ. Chez Cube, elle s’attaque activement au problème du silo de données, non seulement en centralisant les données de multiples entrepôts de données cloud, mais aussi en synchronisant les modèles de données des outils de BI. Nous vous conseillons la lecture de son article LinkedIn sur sa prise de poste comme COO de Cube et de suivre ainsi ses prochaines réussites.
Sebastian Steinhaeuser
Figure sur la liste pour : diriger durablement la nouvelle génération des activités de croissance SAP.
Sebastian Steinhaeuser est Chief Strategy Officer chez SAP, où il concrétise la vision de l’entreprise en
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Sebastian Steinhaeuser est Chief Strategy Officer chez SAP, où il concrétise la vision de l’entreprise en aidant les clients à accroître leur agilité d’entreprise, la résilience de leur chaîne d’approvisionnement et leurs résultats en matière de développement durable. Responsable de la direction de la nouvelle génération d’activités de croissance de SAP, dont SAP Signavio, SAP Business Network et SAP Sustainability, il publie régulièrement sur LinkedIn au sujet de la transformation SAP, du rôle de la tech dans l’innovation client et de ce que les entreprises peuvent faire pour progresser en matière de durabilité.
Avant SAP, Sebastian a travaillé chez Boston Consulting Group, où il accompagnait les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie, tant digitale que RSE. Il a publié plusieurs articles sur l’intelligence artificielle et la stratégie numérique, et est titulaire d’un MBA de la Stanford Graduate School of Business.
Sara McNamara
Figure sur la liste pour : son leadership dans l’univers du marketing opérationnel.
Spécialiste du triptyque marketing, vente et opérations, Sara McNamara est une leader primée du marketing operations basée à San
…Figure sur la liste pour : son leadership dans l’univers du marketing opérationnel.
Spécialiste du triptyque marketing, vente et opérations, Sara McNamara est une leader primée du marketing operations basée à San Diego, forte de plus de 10 ans d’expérience et suivie par plus de 18 000 personnes sur LinkedIn. Véritable cheffe de file du secteur, elle intervient fréquemment sur MarTech, la vente et l’ops marketing, et aide les entreprises à simplifier, automatiser, rationaliser, expérimenter et, in fine, gagner plus d’argent en attirant les meilleurs talents dans ses équipes.
Après ses débuts comme marketeuse inbound dans l’immobilier, elle gravit rapidement les échelons à des postes tels que consultante senior en automation marketing, responsable de l’automatisation marketing ou responsable senior du marketing ops dans diverses entreprises avant d’être recrutée par le développeur logiciel Salesforce et la plateforme de productivité Slack. Elle est toujours impliquée dans ces deux sociétés, alors gardez un œil sur son actualité pour suivre ses prochains succès.
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Si les leaders RevOps présentés dans cet article vous ont inspiré ou si vous avez choisi d’en suivre quelques-uns sur LinkedIn, nous parions que vous apprécierez encore plus de contenus axés sur les opérations de revenu.
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