Construisez des équipes gagnantes avec ces 14 formations de coaching commercial
En tant que nouveau responsable commercial, trouver les bonnes formations en coaching commercial pour former et motiver votre équipe peut être décourageant. Vous souhaitez développer les compétences de votre équipe et obtenir de meilleurs résultats, mais ce n'est pas facile. Vous pouvez rencontrer :
- Des commerciaux utilisant des messages incohérents et peinant à établir le contact avec les prospects.
- Des sessions de coaching non structurées qui n'entraînent pas d'améliorations mesurables.
- Pas de temps pour se concentrer sur la croissance à long terme.
C'est pourquoi j'ai créé cette liste des meilleures formations en coaching commercial. Ces cours sont conçus pour vous aider à affiner votre approche, bâtir des équipes plus performantes, conclure plus d'affaires et constater des progrès réels. Commençons !
Meilleur Résumé des Formations en Coaching Commercial
Voici une sélection des meilleures formations en coaching commercial qui, selon moi, méritent votre attention en 2026 :
Want more from The CRO Club?
Create a free account to continue reading and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
- Professional Sales Coaching (Korn Ferry)
- Formation en coaching commercial (Richardson Sales Performance)
- Maîtrise en coaching commercial certifiée (Sales Enablement Collective)
- Certification en formation commerciale pour professionnels (Sandler)
- Formation commerciale en ligne (MTD)
- Coaching commercial RAIN (RAIN Group)
- Certification coach commercial (Transformation Academy)
- Programme de formation en coaching commercial (CMOE)
- Coaching commercial critique (JANEK Performance Group)
- Coaching commercial à fort impact (SRG)
- Programmes de formation commerciale (KLA Group)
- Diplôme niveau 5 en coaching et formation commerciale (UKPD Academy)
- Coaching pour haute performance (Pavilion)
- Diriger. Coach. Gagner. (Sales Impact Academy)
Trouvez plus de détails sur chaque formation ci-dessous.
Aperçu des meilleures formations en coaching commercial
1. Professional Sales Coaching (Korn Ferry)
Ce cours dote les professionnels de compétences et de cadres essentiels pour développer des équipes hautement performantes et instaurer des relations clients durables. Il met l’accent sur des techniques de formation collaboratives et la construction d’une culture d’accompagnement. Les participants apprennent à donner un feedback constructif, à gérer les conversations difficiles et à utiliser divers outils de communication pour un coaching à distance efficace.
- Pour qui : Managers commerciaux, équipes de vente et coachs
- Sujets abordés :
- Importance du coaching commercial
- Mener des entretiens de coaching commercial
- Moment opportun pour le coaching commercial
- Évaluation de la performance commerciale
- Établir un processus de coaching commercial
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 16 heures
- Conditions d’éligibilité : Aucune
- Suivre le cours : Korn Ferry
2. Formation en coaching commercial (Richardson Sales Performance)
Le programme de formation enseigne une approche agile du développement professionnel, en rendant le processus itératif et flexible. Il aide les managers à passer d’un rôle directif à un rôle qui encourage l’apprentissage autonome. Cette méthode permet d’obtenir de meilleurs résultats en créant un environnement de coaching bienveillant.
- Pour qui : Managers commerciaux et responsables des ventes
- Sujets abordés :
- Coaching « sprints »
- Modèle de coaching commercial en sprint
- Préparer les entretiens de coaching
- Coaching commercial efficace
- Engagement à l’action
- En ligne, en présentiel ou les deux ? Les deux
- Examen requis ? Non
- Durée : 12 heures
- Conditions d’éligibilité : Aucune
- Suivre le cours : Richardson Sales Performance
3. Maîtrise certifiée du coaching commercial (Sales Enablement Collective)
Ce cours animé par l’expert Jonathan Kvarfordt offre de nouvelles compétences essentielles pour exceller dans le coaching. Il comprend 5 modules et 10 modèles et cadres pour améliorer votre efficacité en tant que coach. Vous repartirez dans votre entreprise avec une confiance renouvelée et prêt à faire progresser la performance de votre équipe.
- À qui s'adresse-t-il : Nouveaux et coachs commerciaux expérimentés, ainsi que les responsables des ventes
- Sujets abordés :
- Intégration des données dans le coaching
- Styles de coaching
- Stratégie de coaching à l'échelle de l'organisation
- Culture et stratégie
- Utilisation efficace des données
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 3 heures ou plus
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Suivre le cours : Sales Enablement Collective
4. Certification en formation commerciale pour professionnels (Sandler)
Ce programme offre un développement axé sur le leadership, la prospection et l’expansion des comptes. Il enseigne des techniques et comportements pour améliorer les performances, permettant ainsi de travailler plus efficacement et d’obtenir de meilleurs résultats. La formation met l’accent sur l’essentiel à fort impact, accélère la réussite et favorise l’amélioration continue grâce à l’obligation de rendre compte et au coaching.
- À qui s'adresse-t-il : Professionnels de la vente, commerciaux et dirigeants
- Sujets abordés :
- Fondations de la vente
- Techniques de vente
- Maitrise de la vente
- Certification de vente
- Vente pour grandes entreprises
- Maîtrise de la négociation
- Créer de meilleures habitudes
- Mettre en œuvre des stratégies novatrices
- Renforcer les croyances positives
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Suivre le cours : Sandler
5. Formation commerciale en ligne (MTD)
Ce cours comprend 36 modules courts que vous pouvez compléter sur n’importe quel appareil. Il porte sur des techniques et stratégies pratiques et est accrédité par l’Institute of Management (ISM). Après réussite d'une évaluation finale, vous recevrez un certificat ISM.
- Pour qui : Débutants, personnes ayant besoin d'une remise à niveau, et commerciaux avec peu d'expérience
- Sujets abordés :
- État d’esprit pour réussir dans la vente
- Appels à froid
- Interactions commerciales
- Comprendre les acheteurs
- Avantage concurrentiel
- Apprendre à se débarrasser des fournisseurs existants
- Apprendre à créer une relation de confiance
- Apprendre à vendre à l’acheteur d’aujourd’hui
- En ligne, présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 5 minutes par session
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : £97 + TVA (toutes les sessions)
- S’inscrire au cours : MTD
6. Coaching Commercial RAIN (RAIN Group)
Ce programme vous aide à mettre en place un système de coaching efficace avec votre équipe. Il comprend plus de 35 leçons, des exercices, des outils et des ressources téléchargeables pour améliorer la performance et la responsabilité des vendeurs. Il va au-delà de la gestion basique pour générer un changement concret au sein de votre équipe.
- Pour qui : Responsables commerciaux, responsables de l’accompagnement des ventes et coachs commerciaux
- Sujets abordés :
- Coaching commercial vs management
- Planification des séances de coaching
- Identification des compétences commerciales
- Planifier et agir sur les priorités
- Motiver les équipes
- Recruter des commerciaux d’exception
- Développer les capacités des vendeurs
- En ligne, présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 mois
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : $199 par mois
- S’inscrire au cours : RAIN Group
7. Certification Coach Commercial (Transformation Academy)
Le cours est conçu pour les personnes souhaitant améliorer leurs compétences en développement commercial et surmonter les inconforts et idées reçues courants autour de la vente. Il met l’accent sur l’importance du savoir-vendre comme compétence essentielle à la réussite en affaires et dans les services à la personne. La formation se concentre sur le développement de techniques efficaces pour renforcer la performance et la confiance lors des interactions clients.
- Pour qui : Entrepreneurs et coachs de vie
- Sujets abordés :
- Surmonter les croyances limitantes
- Modèles de coaching en vente
- Psychologie de la vente et du consommateur
- Techniques de communication
- Établir une relation de confiance
- Stratégies de prospection
- Principes psychologiques de la vente
- En ligne, en personne, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 25 heures
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : $197.00
- Suivre la formation : Transformation Academy
8. Programme de formation au coaching en vente (CMOE)
Ce programme aide à développer les compétences et la confiance nécessaires pour mener des conversations de coaching significatives et améliorer la performance de l'équipe. Il met l'accent sur un accompagnement pratique des membres de l'équipe afin qu'ils réalisent leur potentiel et optimisent leurs résultats. Le modèle TIPS²™ de coaching propose une approche fondée sur la recherche pour accroître l'efficacité du coaching dans divers secteurs.
- Pour qui : Responsables commerciaux, managers, coachs et formateurs
- Sujets abordés :
- Compétences en coaching
- Établir des relations
- Communication efficace
- Définir des objectifs de réussite commerciale
- Surmonter les obstacles de performance
- Renforcer les comportements clés des membres de l’équipe
- Courbe de développement et de changement
- En ligne, en personne, ou les deux ? Les deux
- Examen requis ? Non
- Durée : 4 heures à 16 heures
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Suivre la formation : CMOE
9. Coaching commercial essentiel (JANEK Performance Group)
Ce cours se concentre sur le développement des compétences essentielles pour un coaching efficace en entreprise et comprend des solutions de renforcement de la formation. Il enseigne aux managers à bâtir des équipes performantes en appliquant des méthodologies de coaching éprouvées et des processus systématiques. Les participants apprendront à combler les écarts de performance et à mettre en œuvre des stratégies d'amélioration durable.
- À qui s’adresse ce cours : Responsables commerciaux, dirigeants des ventes et coachs en vente
- Sujets abordés :
- Diagnostiquer les besoins en coaching
- Développer des messages de coaching
- Élaborer des plans d’action
- Évaluer la performance
- Motiver les équipes
- Valeur du coaching
- Priorisation du coaching
- En ligne, en présentiel ou les deux ? Les deux
- Examen requis ? Non
- Conditions d’admissibilité : Aucune
- Suivre le cours : JANEK Performance Group
10. Coaching commercial à fort impact (SRG)
Ce cours aborde des compétences commerciales complètes, des approches fondées sur la valeur et des techniques de vente à distance. Il comprend un carnet d’exercices, des activités pratiques, des outils, des supports métiers et des quiz pour consolider l’apprentissage. Avec 30 séances vidéo captivantes, il propose également un accompagnement par e-mail d’experts du secteur.
- À qui s’adresse ce cours : Responsables commerciaux, coachs en vente, équipes commerciales et formateurs en vente
- Sujets abordés :
- Penser comme un coach
- Développer des plans de coaching
- Mener des séances de coaching
- Surmonter la résistance au coaching
- Motiver continuellement les membres de votre équipe
- Allouer du temps pour le coaching et gérer la résistance
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 an
- Nombre d’heures d’instruction : 2 à 3 heures par semaine
- Conditions d’admissibilité : Aucune
- Prix : $595 par an
- Suivre le cours : SRG
11. Programmes de formation commerciale (KLA Group)
Ce cours de formation à la vente transforme les ambitions en compétences concrètes, améliorant votre capacité à bâtir un solide portefeuille d'affaires et à conclure efficacement des ventes. Il répond aux besoins des professionnels de tous niveaux, des débutants aux plus expérimentés, pour booster leurs performances. Une formation améliorée se traduit par de meilleurs indicateurs commerciaux, tels que l’augmentation des rendez-vous et la croissance du chiffre d’affaires.
- Pour qui ? Professionnels de la vente, équipes commerciales, nouveaux vendeurs, experts en vente, et chefs d’entreprise
- Sujets abordés :
- Démarchage téléphonique à froid
- Vente conseil
- Prospection par e-mail
- Demande de recommandations
- Génération de leads
- Génération de revenus
- Vente de solutions
- Vente transactionnelle
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Conditions d’admissibilité : Aucune
- Suivre la formation : KLA Group
12. Diplôme de niveau 5 en coaching et formation en vente (UKPD Academy)
Ce cursus accrédité CPD est conçu pour faire progresser vos compétences professionnelles en gestion d’entreprise et en coaching. Il propose un programme complet englobant les techniques et stratégies essentielles pour approfondir votre expertise. Que vous soyez débutant dans le domaine ou que vous cherchiez à perfectionner vos connaissances, ce cours fournit les outils nécessaires pour atteindre un niveau supérieur de professionnalisme et de crédibilité en entreprise.
- Pour qui ? Professionnels de la vente et managers commerciaux
- Sujets abordés :
- Principes de base du marketing
- Marketing multi-niveaux
- Médias et relations publiques
- Marketing sur les réseaux sociaux
- Marketing sur internet
- Coaching des commerciaux
- Motivation de l’équipe commerciale
- Surmonter les objections en vente
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 semaine à 12 mois
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Conditions d’admissibilité : Aucune
- Prix : £249.00
- Suivre la formation : UKPD Academy
13. Coaching pour la haute performance (Pavilion)
Ce cours se concentre sur l’amélioration des compétences de coaching afin de stimuler la performance des équipes. Il propose une approche structurée pour mener des conversations percutantes et comprendre la dynamique d’équipe. Les participants acquièrent de l’expérience pratique et des retours pour perfectionner continuellement leur efficacité en coaching.
- Pour qui est-ce ? Membres Pavilion dans les domaines des ventes, du marketing, du succès client et des opérations de revenu
- Sujets abordés :
- Définition d’objectifs
- Écoute active
- Modèle GROW
- Techniques de questionnement puissantes
- Pratique
- Théorie
- Écoute passive
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Critères d’admissibilité : Être membre Pavilion
- Suivre le cours : Pavilion
14. Lead. Coach. Win. (Sales Impact Academy)
Ce cours à la demande est conçu pour aider les dirigeants d'entreprise à développer des compétences de coaching efficaces afin d'améliorer les résultats d'équipe. Il couvre une gamme de méthodes et stratégies d’accompagnement essentielles pour booster l’efficacité des performances. En participant, les responsables acquerront des connaissances précieuses pour mener leurs équipes vers de plus grands succès.
- Pour qui est-ce ? Responsables des ventes
- Sujets abordés :
- Techniques de coaching
- Stratégies de vente
- Amélioration des performances d’équipe
- Participer à des conversations de coaching
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 heure par session
- Critères d’admissibilité : Aucun
- Suivre le cours : Sales Impact Academy
Autres formations à explorer pour développer vos compétences
- Formations en opérations de revenu
- Formations en gestion des revenus
- Formations en prévision des ventes
- Formations en stratégies de commercialisation
- Formations en opérations commerciales
- Formations en accompagnement des ventes
Et ensuite ?
Améliorez votre maîtrise du RevOps. Abonnez-vous à la newsletter The CRO Club pour obtenir des conseils d'experts, des avis sur les logiciels et d'autres ressources afin de vous aider à atteindre une croissance prévisible et à grande échelle.