17 ehdottomasti luettavaa SaaS-myyntikirjaa menestyksen saavuttamiseksi

Kaikille, jotka suhtautuvat SaaS-menestykseen vakavasti, tutustuminen parhaisiin SaaS-kirjoihin on hyvä lähtökohta.

SaaS-maailmaan syvällisesti perehtyneenä olen käyttänyt lukemattomia tunteja SaaS-myynnin parhaisiin kirjoihin tutustumiseen. SaaS-startupin ainutlaatuisista haasteista SaaS-tuotteiden markkinoinnin hienouksiin ymmärrän toimintaympäristön, haasteet ja erilaiset strategiat, joiden avulla RevOps-ammattilaiset voivat saavuttaa menestystä.

Nämä kirjat tarjoavat syvällisiä näkemyksiä, jotka ovat tärkeitä kaikille SaaS-yrityksessä työskenteleville — olitpa sitten SaaS-perustaja, mukana SaaS-markkinoinnissa tai taitojasi kehittävä myyntiedustaja. Ne tarjoavat menestyvistä yrityksistä ja liiketoiminnoista ammennettuja käytännön neuvoja siihen, miten tässä dynaamisessa toimintaympäristössä voi suunnistaa ja menestyä.

Näiden kirjojen lukeminen on enemmän kuin pelkkää oppimista; kyse on kasvustrategioiden omaksumisesta, mikä on olennaista SaaS-alalla menestymisen kannalta ja täydentää muodollista myyntitaitojen kehittämistä. Luota minuun: nämä valinnat auttavat sinua tekemään harkittuja päätöksiä ja edistävät tavoittelemaasi kasvua.

17 parhaan SaaS-myyntikirjan lista

Olen lukenut ja koonnut nämä 17 SaaS-myyntikirjaa vastaamaan suoraan myyntihaasteisiisi.

1. Ennustettava liikevaihto: Muuta yrityksesi myyntikoneeksi Salesforce.comin 100 miljoonan dollarin parhaiden käytäntöjen avulla – Aaron Ross ja Marylou Tyler
2. Myynnin kiihdyttämisen kaava: Datan, teknologian ja inbound-myynnin avulla nollasta 100 miljoonaan dollariin – Mark Roberge
3. Uusi myynti yksinkertaistettuna: Olennainen opas prospektointiin ja uuden liiketoiminnan kehittämiseen – Mike Weinberg
4. SaaS-myyntiorganisaation rakennuspiirustukset: Näin suunnittelet, rakennat ja kasvatat asiakaskeskeistä myyntiorganisaatiota – Jacco van der Kooij ja Fernando Pizarro
5. Mahdottomasta väistämättömään: Näin SaaS- ja muut hyperkasvuyritykset luovat ennustettavaa liikevaihtoa – Aaron Ross ja Jason Lemkin
6. Haastajamyynti: Asiakaskeskustelun hallintaan ottaminen – Matthew Dixon ja Brent Adamson
7. Lapselle ei voi opettaa pyörällä ajamista seminaarissa: Sandler Sales Instituten seitsenvaiheinen järjestelmä menestyksekkääseen myyntiin – David Sandler
8. Myynti suurille yrityksille – Jill Konrath
9. Kadonnut kaupan päättämisen taito: Kymmenen myyntiä vauhdittavan sitoumuksen saavuttaminen – Anthony Iannarino
10. Kaupan päättämisen salaisuudet – Zig Ziglar ja Kevin Harrington
11. Äärimmäinen myyntikone: Tehosta liiketoimintaasi keskittymällä hellittämättä 12 keskeiseen strategiaan – Chet Holmes
12. SPIN-myynti – Neil Rackham
13. Gap-myynti: Asiakkaan saaminen myöntymään: Kuinka ongelmakeskeinen myynti kasvattaa myyntiä muuttamalla kaiken, mitä tiedät suhteista, vastaväitteiden käsittelystä, kaupan päättämisestä ja hinnasta – Keenan
14. Myynnin tiede: Todistetut strategiat esityksesi laatimiseen, päätöksiin vaikuttamiseen ja kaupan päättämiseen – David Hoffeld
15. Fanaattinen prospektointi: Lopullinen opas myyntikeskustelujen avaamiseen ja myyntiputken täyttämiseen hyödyntämällä sosiaalista myyntiä, puhelinta, sähköpostia, tekstiviestejä ja kylmäsoittoja – Jeb Blount
16. Myynnin johtaminen yksinkertaistettuna: Suora totuus poikkeuksellisten tulosten saavuttamisesta myyntitiimisi kanssa – Mike Weinberg
17. Myynnin hakkerointi: Käsikirja nopean myyntikoneen rakentamiseen – Max Altschuler

Katsaukset 17 parhaaseen SaaS-myyntikirjaan

Tässä on lyhyt yhteenveto kustakin kirjasta, siitä, mitä opit ja miksi se kannattaa lukea, sekä kirjasta poimimani mieluisa lainaus. Lisäsin mukaan kirjailijan LinkedIn-profiilin ja muita paikkoja, joissa voit ottaa heihin yhteyttä verkossa.

1. Ennakoitavat tulot: Muuta yrityksesi myyntikoneeksi Salesforce.comin 100 miljoonan dollarin parhaiden käytäntöjen avulla – Aaron Ross ja Marylou Tyler

Yhteenveto:

Tässä kirjassa perehdytään myyntistrategioihin, jotka nostivat Salesforce.comin huomattavaan menestykseen, keskittyen ennakoitavien tulovirtojen luomiseen.

Mitä opit:

Opit rakentamaan toistettavan ja skaalautuvan myyntimallin, ymmärtämään myyntitiimin segmentoinnin merkityksen sekä hyödyntämään innovatiivisia lähestymistapoja liidien hankintaan.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Kirja on tärkeä myynnin ammattilaisille ja yritysjohtajille, jotka haluavat kehittää tasaisen tulovirran mahdollistavan myyntikoneiston alan johtavan teknologiayrityksen hyväksi todettujen käytäntöjen mukaisesti.

Lainaus kirjasta:

"Tärkein myyntiputki on se, jota sinulla ei ole."

Kirjailijoista:

Aaron Ross on myyntistrategian ajatusjohtaja. Löydät hänet LinkedInistä, voit seurata häntä Twitterissä tai vierailla hänen verkkosivustollaan. Marylou Tyler on myyntiprosessien asiantuntija, ja voit ottaa häneen yhteyttä LinkedInissä.

2. Myynnin kiihdyttämisen kaava: Datan, teknologian ja inbound-myynnin avulla nollasta 100 miljoonaan dollariin – Mark Roberge

Yhteenveto:

Mark Roberge esittelee dataan perustuvan ja teknologiaa hyödyntävän lähestymistavan myyntiin, jonka avulla HubSpot kasvoi startup-yrityksestä suureksi yritykseksi.

Mitä opit:

Kirjassa käsitellään muun muassa datan hyödyntämistä myyntitiimien rekrytoinnissa ja koulutuksessa, skaalautuvien myyntiprosessien luomista sekä myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisen merkitystä.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Kirja sopii yrittäjille ja myyntijohtajille, jotka ovat kiinnostuneita hyödyntämään dataa ja teknologiaa myynnin kasvun nopeuttamiseksi järjestelmällisellä ja mitattavalla tavalla.

Lainaus kirjasta:

"Myynnin menestys perustuu ennakoitavaan ja skaalautuvaan liikevaihdon kasvuun."

Kirjailijasta:

Inbound-myynnin edelläkävijään Mark Robergeen voit ottaa yhteyttä LinkedInissä, ja voit seurata hänen päivityksiään Twitterissä.

3. Uusi myynti yksinkertaistettuna: Olennainen käsikirja prospektointiin ja uuden liiketoiminnan kehittämiseen – Mike Weinberg

Yhteenveto:

Mike Weinberg tarjoaa suoraviivaisen oppaan uuden liiketoiminnan kehittämiseen keskittyen tehokkaaseen prospektointiin ja myyntistrategioihin.

Mitä opit:

Näkemyksiä uuden liiketoiminnan tunnistamiseen ja voittamiseen, vaikuttavien myyntiviestien laatimiseen sekä tehokkaan prospektoinnin keskeisiin strategioihin.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollista luettavaa myynnin ammattilaisille, jotka haluavat menestyä uuden liiketoiminnan kehittämisessä ja tarvitsevat käytännöllisiä, toimintaan kannustavia neuvoja.

Lainaus kirjasta:

"Myyntimenestyksen avain on kykysi toteuttaa suunnitelmat käytännössä."

Kirjoittajasta:

Myyntivalmentaja ja konsultti Mike Weinberg on tavoitettavissa LinkedInissä, ja voit seurata hänen ajatuksiaan Twitterissä.

4. SaaS-myyntiorganisaation suunnitelmat: kuinka suunnitella, rakentaa ja skaalata asiakaskeskeinen myyntiorganisaatio, kirjoittaneet Jacco van der Kooij ja Fernando Pizarro

Yhteenveto:

Tämä kirja tarjoaa kattavan oppaan sellaisen myyntiorganisaation luomiseen, joka on vahvasti linjassa asiakkaan tarpeiden kanssa ja keskittyy SaaS-alaan.

Mitä opit:

Näkemyksiä asiakaskeskeisen myyntiprosessin suunnitteluun, tähän lähestymistapaan sitoutuvan tiimin rakentamiseen sekä strategioita myyntiorganisaation tehokkaaseen skaalaamiseen SaaS-alalla.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Välttämätöntä luettavaa SaaS-alan myyntijohtajille ja -päälliköille, jotka haluavat rakentaa myyntiorganisaation, joka ei ainoastaan saavuta tavoitteita vaan myös edistää vahvoja asiakassuhteita.

Lainaus kirjasta:

"Myynnissä asiakkaasi tulisi olla maailmankaikkeutesi keskipisteessä."

Kirjoittajista:

SaaS-myynnin asiantuntija Jacco van der Kooij jakaa näkemyksiään LinkedInissä. Kokenut myyntistrategi Fernando Pizarro jakaa asiantuntemustaan LinkedInissä.

5. Mahdottomasta väistämättömään: kuinka SaaS- ja muut hyperkasvuyritykset luovat ennustettavaa liikevaihtoa, kirjoittaneet Aaron Ross ja Jason Lemkin

Yhteenveto:

Kirjassa tarkastellaan hyperkasvun saavuttamisen strategioita SaaS-alalla ja muilla toimialoilla keskittyen ennustettavien ja kestävien tulovirtojen luomiseen.

Mitä opit:

Menetelmiä kasvun vapauttamiseen missä tahansa yrityksessä, SaaS-myynnin erityispiirteiden ymmärtämiseen ja toistettavan liikevaihtomallin rakentamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Erityisen hyödyllinen yrittäjille, johtajille ja SaaS-alan sekä vastaavien toimialojen myynnin ammattilaisille, jotka tavoittelevat nopeaa ja kestävää kasvua.

Lainaus kirjasta:

"Hyperkasvussa on kyse mahdottoman tekemisestä väistämättömäksi."

Kirjoittajista:

Yritysten skaalaamisen asiantuntijana tunnettu toinen kirjoittaja Aaron Ross löytyy LinkedInistä ja Twitteristä. SaaS-asiantuntija Jason Lemkin jakaa tietämystään LinkedInissä ja yrityksensä verkkosivustolla.

6. Haastajamyynti: Asiakaskeskustelun hallinta tekijöinä Matthew Dixon ja Brent Adamson

Yhteenveto:

Tässä kirjassa esitellään haastajamyynnin malli, jossa keskitytään asiakaskeskustelujen hallintaan monimutkaisissa myyntiympäristöissä.

Mitä opit:

Haastajamyyjän tärkeimmät ominaisuudet, myyntikeskustelujen mukauttamisen tekniikat sekä strategiat keskustelun hallintaan ja asiakkaan vuoropuhelun ohjaamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Välttämätön lukukokemus myynnin ammattilaisille, jotka haluavat muuttaa lähestymistapaansa ja parantaa tehokkuuttaan tämän päivän haastavassa myyntiympäristössä.

Lainaus kirjasta:

"Parhaat myyjät ovat niitä, jotka haastavat asiakkaat ajattelemaan eri tavalla."

Kirjoittajista:

Matthew Dixon on myynnin tehokkuuden asiantuntija. Voit verkostoitua hänen kanssaan LinkedInissä. Brent Adamson jakaa näkemyksiään myynnistä ja markkinoinnista LinkedInissä.

7. Lapselle ei voi opettaa polkupyörällä ajamista seminaarissa: Sandler Sales Instituten 7-vaiheinen järjestelmä menestyksekkääseen myyntiin tekijänä David Sandler

Yhteenveto:

David Sandlerin kirjassa esitellään Sandler-myyntijärjestelmä, todistettu seitsemänvaiheinen prosessi myynnin tehokkuuden ja menestyksen saavuttamiseksi.

Mitä opit:

Sandlerin 7-vaiheisen myyntiprosessin, tehokkaita tekniikoita liidien kvalifiointiin sekä strategioita vastaväitteiden käsittelyyn ja kauppojen päättämiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Ihanteellinen lukukokemus myynnin ammattilaisille, jotka etsivät jäsenneltyä ja toimivaksi todettua menetelmää myyntiprosessinsa ja tulostensa parantamiseen.

Lainaus kirjasta:

"Menestyneimmät myyjät ovat niitä, jotka haastavat perinteisen myyntiprosessin."

Kirjoittajasta:

David Sandler, Sandler-myyntijärjestelmän luoja, tunnetaan innovatiivisesta lähestymistavastaan myyntiin.

8. Myynti suuryrityksille tekijänä Jill Konrath

Yhteenveto:

Jill Konrath tarjoaa näkemyksiä ja strategioita suuryrityksille myymiseen tehokkaasti – tehtävään, jonka monet myynnin ammattilaiset kokevat usein haastavaksi.

Mitä opit:

Tekniikoita portinvartijoiden ohittamiseen, vakuuttavien arvolupausten luomiseen sekä strategioita tapaamisten sopimiseen suuryritysten päätöksentekijöiden kanssa.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollista luettavaa myyjille, jotka haluavat päästä suuryritysmyynnin maailmaan käytännöllisten ja heti hyödynnettävien neuvojen avulla.

Lainaus kirjasta:

"Arvolupauksesi on oltava niin vahva, että se saa vastaanottajan vastaamaan."

Kirjoittajasta:

Jill Konrath on tunnettu myyntistrategi ja puhuja. Voit verkostoitua hänen kanssaan LinkedInissä, seurata hänen päivityksiään Twitterissä tai vierailla hänen henkilökohtaisella verkkosivustollaan.

9. Kaupan päättämisen kadonnut taito: myynnin ratkaisevat kymmenen sitoumusta, Anthony Iannarino

Yhteenveto:

Anthony Iannarino keskittyy myynnin ratkaisevaan vaiheeseen eli kaupan päättämiseen ja tarjoaa uuden näkökulman sitoumusten hankkimiseen myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa.

Mitä opit:

Opit ymmärtämään kymmenen sitoumusta, jotka ovat ratkaisevia onnistuneen kaupan päättämisen kannalta, asiakassuhteiden vaalimisen tekniikoita sekä strategioita sitoumusten saavuttamiseksi kunnioittavalla ja tehokkaalla tavalla.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Olennainen kirja myynnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää kaupan päättämisen taitojaan ja rakentaa merkityksellisempiä asiakassuhteita.

Kirjasitaatti:

"Kaupan päättäminen on sitoutumista, ei painostamista."

Kirjoittajasta:

Anthony Iannarino on myynnin johtaja ja valmentaja, joka tunnetaan asiantuntemuksestaan kaupan päättämisen taidossa. Lue lisää hänestä LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen näkemyksiinsä hänen blogissaan.

10. Kaupan päättämisen salaisuudet, Zig Ziglar ja Kevin Harrington

Yhteenveto:

Zig Ziglarin ja Kevin Harringtonin yhdessä kirjoittama kirja tarjoaa korvaamattomia näkemyksiä kaupan päättämisen taidosta ja korostaa myynnin psykologisia näkökulmia sekä ostajan motivaatiota.

Mitä opit:

Opit tehokkaan kaupan päättämisen tekniikoita, ymmärtämään ostajan psykologiaa sekä hyödyntämään erilaisia strategioita vastaväitteiden käsittelyyn ja asiakkaiden suostuttelemiseen.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Olennainen kirja myynnin ammattilaisille, jotka haluavat hallita kaupan päättämisen taidon ja saada kahdelta arvostetulta myynnin asiantuntijalta ajattomia neuvoja sekä käytännön tekniikoita.

Kirjasitaatti:

"Arastelevilla myyjillä on laihoja lapsia."

Kirjoittajasta:

Zig Ziglar oli legendaarinen myyntikouluttaja, joka tunnettiin mukaansatempaavasta ja motivoivasta tyylistään.

11. Lopullinen myyntikone: tehosta liiketoimintaasi hellittämättömällä keskittymisellä 12 avainstrategiaan, Chet Holmes

Yhteenveto:

Chet Holmesin kirja keskittyy liiketoimintojen muuttamiseen "lopullisiksi myyntikoneiksi" soveltamalla hellittämätöntä keskittymistä kahteentoista liiketoiminnan kannalta kriittiseen osa-alueeseen.

Mitä opit:

Opit myynnin kasvattamiseen, tuottavuuden parantamiseen ja tehokkaaseen johtamiseen liittyviä strategioita kahdentoista keskeisen liiketoiminnan kehittämisalueen muodostamassa viitekehyksessä.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Ihanteellinen kirja yritysjohtajille ja myynnin ammattilaisille, jotka etsivät kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin erinomaisuuteen ja liiketoiminnan kasvuun.

Lainaus kirjasta:

"Ainoa kilpailuetu on kyky oppia nopeammin kuin kilpailijat."

Tietoa kirjailijasta:

Chet Holmes oli tunnettu liiketoimintavalmentaja ja strategi.

12. SPIN-myynti – Neil Rackham

Yhteenveto:

Neil Rackhamin kirjassa esitellään SPIN-myyntitekniikka (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), tutkimukseen perustuva myyntimenetelmä.

Mitä opit:

SPIN-myyntimallin, tehokkaita kysymystekniikoita ja konsultatiivisen lähestymistavan myyntiin, jossa keskitytään asiakkaiden tarpeisiin ja ratkaisuihin.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä kirja on olennainen teos myynnin ammattilaisille, jotka haluavat viedä myyntikeskustelunsa kaupallisesta lähestymistavasta konsultatiiviseen ja keskittyä asiakkaan tarpeisiin.

Lainaus kirjasta:

"Menestyviä myyjiä ovat ne, jotka osaavat muuttaa asiakkaan tarpeet ostohalukkuudeksi."

Tietoa kirjailijasta:

Neil Rackham on tunnettu myyntikonsultti ja tutkija.

13. Kuilumyynti: asiakkaan saaminen myöntymään – kuinka ongelmakeskeinen myynti kasvattaa myyntiä muuttamalla kaiken, minkä tiedät suhteista, vastaväitteiden käsittelystä, kaupan päättämisestä ja hinnoittelusta – Keenan

Yhteenveto:

"Kuilumyynti" määrittelee perinteisen myyntiprosessin uudelleen keskittymällä asiakkaan nykytilan ja tavoitetilan välisen "kuilun" tunnistamiseen ja ratkaisemiseen. Tämä lähestymistapa siirtää painopisteen tuotteesta asiakkaan tarpeisiin ja ongelmiin.

Mitä opit:

Opit sitouttamaan asiakkaat ymmärtämällä heidän ongelmiaan, sovittamaan myyntiprosessisi yhteen asiakkaan ongelmanratkaisuprosessin kanssa sekä kehittämään tekniikoita, joilla viestit arvosta tehokkaasti ja vastaat asiakkaiden huolenaiheisiin.

Miksi se kannattaa lukea:

Teos on välttämätön myynnin ammattilaisille, jotka haluavat siirtyä perinteisten myyntitaktiikoiden tuolle puolen ja omaksua asiakaskeskeisemmän lähestymistavan, joka vastaa nykyaikaista ostokäyttäytymistä.

Lainaus kirjasta:

"Myynnissä ei enää ole kyse myymisestä, vaan luottamuksen rakentamisesta ja valistamisesta."

Tietoa kirjailijasta:

Keenan on tunnettu myynnin asiantuntija, joka tunnetaan innovatiivisesta lähestymistavastaan myyntiin. Voit ottaa häneen yhteyttä LinkedInissä, seurata hänen päivityksiään Twitterissä tai tutustua tarkemmin hänen henkilökohtaiseen verkkosivustoonsa.

14. Myynnin tiede: todistetut strategiat esittelyn laatimiseen, päätöksiin vaikuttamiseen ja kaupan päättämiseen – David Hoffeld

Yhteenveto:

David Hoffeldin kirjassa yhdistetään sosiaalipsykologian, neurotieteen ja käyttäytymistaloustieteen huippututkimusta, jotta nykyaikainen myyntiprosessi ymmärrettäisiin paremmin.

Mitä opit:

Tieteelliseen tutkimukseen perustuvia tehokkaita myyntitekniikoita, strategioita myyntiprosessin sovittamiseen yhteen potentiaalisten asiakkaiden päätöksentekotavan kanssa sekä menetelmiä esittelyjesi tehokkuuden parantamiseen ja useampien kauppojen päättämiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

ihanteellinen myynnin ammattilaisille, jotka haluavat ymmärtää syvällisemmin myynnin taustalla olevaa tiedettä ja soveltaa tätä tietoa myyntitulostensa parantamiseen.

Lainaus kirjasta:

"Myynnin menestys riippuu yhä enemmän kyvystäsi vaikuttaa muihin."

Tietoa kirjoittajasta:

David Hoffeld on johtava myynnin asiantuntija, joka yhdistää tieteellisen tutkimuksen myyntistrategioihin. Ota häneen yhteyttä LinkedInissä, seuraa hänen näkemyksiään Twitterissä tai tutustu hänen yrityksensä verkkosivustoon saadaksesi lisätietoja.

15. Fanatical Prospecting: Perimmäinen opas myyntikeskustelujen avaamiseen ja myyntiputken täyttämiseen hyödyntämällä sosiaalista myyntiä, puhelinta, sähköpostia, tekstiviestejä ja kylmäsoittoja, kirjoittanut Jeb Blount

Yhteenveto:

Jeb Blountin kirja tarjoaa kattavan oppaan prospektoinnin eli potentiaalisten asiakkaiden etsimisen tärkeään taitoon ja käsittelee monenlaisia tekniikoita myyntikeskustelujen avaamiseen ja myyntiputken täyttämiseen.

Mitä opit:

Strategioita tehokkaaseen prospektointiin useissa kanavissa, vinkkejä puheluihin liittyvän epäröinnin voittamiseen sekä tekniikoita tasaisen potentiaalisten asiakkaiden virran luomiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollista luettavaa myynnin ammattilaisille, jotka haluavat menestyä prospektoinnin taidossa ja varmistaa tasaisen ja terveen myyntiputken.

Lainaus kirjasta:

"Myynnin epäonnistumisen yleisin syy on tyhjä myyntiputki."

Tietoa kirjoittajasta:

Jeb Blount on arvostettu myyntikouluttaja ja puhuja. Tutustu hänen työhönsä tarkemmin LinkedInissä, seuraa hänen päivityksiään Twitterissä tai käy hänen yrityksensä verkkosivustolla saadaksesi lisää resursseja.

16. Myynnin johtaminen yksinkertaistettuna: Suora totuus poikkeuksellisten tulosten saavuttamisesta myyntitiimisi avulla, kirjoittanut Mike Weinberg

Yhteenveto:

Mike Weinbergin kirjassa tarkastellaan tehokkaan myynnin johtamisen keskeisiä osa-alueita ja tarjotaan käytännön strategioita myyntitiimien suorituskyvyn parantamiseen.

Mitä opit:

Näkemyksiä yleisten myynnin johtamiseen liittyvien ongelmien tunnistamiseen ja ratkaisemiseen, tehokkaan myyntikulttuurin kehittämiseen sekä strategioita myyntitiimien valmentamiseen ja johtamiseen menestykseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Välttämätön teos myyntipäälliköille ja yritysjohtajille, jotka haluavat uudistaa myyntitiiminsä ja saavuttaa poikkeuksellisia tuloksia.

Lainaus kirjasta:

"Erinomainen myynnin johtaminen tarkoittaa myyntitiimin palvelemista ja sen toimintaedellytysten mahdollistamista."

Tietoa kirjoittajasta:

Myyntivalmentaja ja konsultti Mike Weinberg on tavoitettavissa LinkedInissä, ja voit seurata hänen ajatuksiaan Twitterissä

17. Myynnin hakkerointi: korkean vauhdin myyntikoneiston rakentamisen käsikirja – Max Altschuler

Yhteenveto:

Max Altschuler esittelee kattavan oppaan nykyaikaisiin myyntitekniikoihin keskittyen teknologian hyödyntämiseen ja innovatiivisiin strategioihin menestyvän myyntikoneiston rakentamiseksi.

Mitä opit:

Näkemyksiä teknologian hyödyntämisestä myynnissä, tehokkaiden myyntiprosessien luomisesta ja strategioista myyntitiimin kasvattamiseen digitaalisella aikakaudella.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Elintärkeä teos nykyaikaisen liiketoimintaympäristön myynnin ammattilaisille ja johtajille, jotka haluavat hyödyntää teknologiaa tehokkaiden ja vaikuttavien myyntiprosessien luomisessa.

Sitaatti kirjasta:

"Myynti ei ole vain taidetta, vaan se on tiedettä ja teknologiaa."

Kirjoittajasta:

Max Altschuler on tunnettu asiantuntija, joka tunnetaan myynnin hakkeroinnin ja teknologian osaamisestaan. Ota häneen yhteyttä LinkedInissä ja seuraa hänen näkemyksiään Twitterissä.

Mitä SaaS-myyntikirjoja suosittelet?

Jos sinulla on suosituksia hyvistä myyntikirjoista, joita ei ole tällä listalla, kuulisin niistä mielelläni. Ehdotuksesi ovat korvaamattomia yhteisen tietämyksemme laajentamisessa ja toistemme auttamisessa kasvamaan myynnin alalla. Tutustu myös tähän SaaS-mittareita käsittelevien kirjojen listaan, jos haluat perehtyä aiheeseen syvällisemmin.

Jos kirjat eivät ole sinulle mieluisin tapa oppia, olemme koonneet myös kätevän listan parhaista SaaS-podcasteista ja SaaS-yhteisöistä. Saatat myös haluta tutustua näihin myynnin johtamista käsitteleviin podcasteihin ja myynnin johtamisen kursseihin osaamisesi kehittämiseksi.

Jaa lempikirjasi kommenteissa, ja jos koit tästä olevan hyötyä, tilaa The CRO Clubin uutiskirje!