Liikevaihto-operaatioiden tehtävissä työskenteleville korkea inflaatio tai mahdollisen taantuman merkit voivat olla huolestuttavia. Mutta haastavassakin taloustilanteessa voi tehdä asioita tilanteen vaikutusten lieventämiseksi. Mitä strategioita CRO:t ja talousasiantuntijat suosittelevat, jotta taantumasta tai haastavasta taloustilanteesta selviydytään menestyksekkäästi? Osana tätä sarjaa saimme iloksemme haastatella Lindsey Scrasea.
Lindsey Scrase
Lindsey Scrase toimii Checkrin liikevaihtojohtajana ja johtaa kaikkia markkinoillemenotoimintoja, kuten myyntiä, markkinointia, asiakasmenestystä, ratkaisuja ja kumppanuuksia, sekä kaikkia operatiivisia toimintoja, mukaan lukien asiakkaiden ja hakijoiden tukitoiminnot. Ennen Checkriä Lindsey työskenteli kymmenen vuotta Google Cloudilla, jossa hän vastasi maailmanlaajuisesti kaikesta Google Cloudin SMB-, keskisuurten yritysten ja startup-yritysten liikevaihdosta, mukaan lukien Google Workspace ja Google Cloud Platform. Hänellä oli keskeinen rooli liiketoiminnan kasvattamisessa yli 6 miljoonaan maksavaan Google Workspace -asiakkaaseen, Google Cloud Platformin SMB- ja startup-liiketoiminnan rakentamisessa sekä Google for Startups Cloud -ohjelman skaalaamisessa.
Lindsey tuo mukanaan valtavan asiantuntemuksen myynnin ja PLG-kasvumallien risteyskohdasta sekä dataan perustuvan lähestymistavan markkinoillemenotoimintojen skaalaamiseen. Ennen Google Cloudia Lindsey toimi johtotehtävissä APM Terminalsilla ja AP Moller-Maerskilla, joiden palveluksessa hän asui ja työskenteli Euroopassa. Lindsey suoritti alemman korkeakoulututkinnon BBA-tutkintona Michiganin yliopiston Rossin kauppakorkeakoulussa ja MBA-tutkinnon Stanfordin kauppakorkeakoulussa, jossa hän toimi Arbucklen johtajuusohjelman stipendiaattina. Hän toimii myös startup-sijoittajana ja neuvonantajana. Hän asuu San Franciscossa vaimonsa ja kahden lapsensa kanssa.
Kiitos paljon, että teet tämän kanssamme! Voisitko aluksi kertoa hieman taustastasi ja siitä, miten urasi sai alkunsa?
Olen pohjimmiltani oppija ja tutkimusmatkailija. Nuoresta lähtien olen rakastanut uusien paikkojen löytämistä, uusiin ihmisiin tutustumista ja erilaisten kokemusten ymmärtämistä. Opiskeluaikanani päätin jättäytyä pois tavanomaisista liiketalouden harjoitteluista ja päädyin muuttamaan maan toiselle puolelle myymään kirjoja ovelta ovelle uudessa paikassa. Opin valtavasti!
Tavoitteenani urani alussa oli hankkia todellista yleisjohdon kokemusta ja samalla asua ja työskennellä kansainvälisesti. Tämän tavoitteen mukaisesti liityin tanskalaiseen Maersk-yhtiöön osana johtamisen kehittämisohjelmaa. Asuin ja työskentelin sen jälkeen ulkomailla, vietin aikaa Tanskassa ja Alankomaissa sekä tein liiketoimintaa kaikilla mantereilla. Työskentelin useissa eri tehtävissä, kuten myynnin, operaatioiden, liiketoiminnan kehittämisen, yrityskehityksen ja strategian parissa, ja toimin lopulta Amerikan strategisen suunnittelun ja liiketoiminnan kehittämisen johtajana.
Sen jälkeen suoritin MBA-tutkinnon Stanfordissa ja muutin San Franciscoon. Liityin Google Cloudille vuonna 2012, jossa rakensin ja johdin useita tiimejä kymmenen vuoden ajan. Sain ainutlaatuisen tilaisuuden auttaa kasvattamaan Google Cloudin yli 20 miljardin dollarin liiketoiminnaksi. Johdin lopulta maailmanlaajuista tiimiä, joka vastasi Google Cloud Platformin ja Google Workspacen SMB-, keskisuurten yritysten ja startup-yritysten liikevaihdosta, ja autoin kasvattamaan liiketoiminnan yli kuuteen miljoonaan maksavaan Google Workspace -asiakkaaseen.
Google Cloud -liiketoiminnan kasvattamisen lisäksi toimin johtajana Google Cloudin DE&I-neuvostossa ja Googlen Pride-järjestön johtoryhmässä. Monimuotoisuuden, yhdenvertaisuuden ja osallisuuden edistäminen on aina ollut minulle erittäin tärkeää, ja aktiivinen johtajarooli tässä työssä oli todella palkitseva. Kun liityin Checkrille syyskuussa 2022, olin innoissani voidessani yhdistää kokemukseni liikevaihdon skaalaamisesta sitoutumiseeni monimuotoisuuteen, yhdenvertaisuuteen ja osallisuuteen. Checkrin missiona on käyttää teknologiaamme oikeudenmukaisempien rekrytointikäytäntöjen käyttöönottoon ja tukemiseen kaikenlaisissa yrityksissä varhaisen vaiheen startup-yrityksistä maailman suurimpiin yrityksiin. En voisi olla innostuneempi työskennellessäni yrityksessä, joka pystyy yhdistämään rekrytoinnin ja yhteiskunnallisen vaikuttavuuden näin tehokkaasti.
On sanottu, että virheemme voivat olla parhaita opettajiamme. Voisitko kertoa virheestä, jonka teit urasi alussa?
En voi sanoa, että minulla olisi yksi suuri virhe, joka olisi jäänyt vaivaamaan minua, mutta kuten kaikille, myös minulle on urani aikana sattunut monia virheitä ja oppimismahdollisuuksia. Urani alkuvaiheessa keskityin vahvasti tiimini menestykseen ja halusin varmistaa, että teimme kaikkemme saavuttaaksemme jokaisen mittarin erinomaisesti. Pidin tätä vahvasti tuloshakuisena toimintatapana, mutta lähestymistapani oli ajoittain myös siiloutunut. Olen sittemmin oppinut, että tällainen ajattelutapa on lyhytnäköinen ja pitkällä aikavälillä tehoton.
Olen nyt uskomattoman keskittynyt tuotteen linjaamiseen ja yhteistyöhön kaikkien tiimien välillä varmistaaksemme, ettemme ainoastaan saavuta lyhyen aikavälin tuloksia, vaan myös luomme edellytykset pitkän aikavälin menestykselle. Jos emme kaikki suoriudu omista tehtävistämme hyvin, Checkrillä ei ole mahdollisuuksia menestyä. Jatkaessani tehtävässäni kaupallisena johtajana uskon, että osa työtäni on muistuttaa kaikkia – ja myös itseäni – siitä, ettei kyse ole vain myynti- ja liikevaihtotiimin menestyksestä, vaan siitä, että jokainen yrityksen tiimi työskentelee yhdessä saavuttaakseen menestystä ja löytääkseen siihen johtavat keinot.
Kukaan meistä ei pysty saavuttamaan menestystä ilman apua matkan varrella. Onko joku tietty henkilö, jolle olet erityisen kiitollinen?
Minulla on ollut urani aikana onni työskennellä niin monien upeiden johtajien kanssa! Yksi heistä on ensimmäinen esihenkilöni ja johtaja, joka palkkasi minut Google Cloudiin – Rich Rao. Hän oli yksi niistä ihmisistä, jotka kannustivat minut kasvua vaativaan tehtävään, jonka suhteen en ollut täysin varma, olinko siihen valmis, ja osoitti luottamusta siihen, että pystyisin menestymään. Tässä tapauksessa johdin hyvin suoriutuvaa myyntitiimiä, mutta olin vielä uusi tehtävässäni. Työkokemukseni määrästä huolimatta Rich näki, että voisin laajentaa vastuualueitani huomattavasti nykyistä laajemmiksi, ja hän kannusti minut laajennettuun tehtävään, joka loi perustan oppimiselle ja kasvulle – asioille, jotka ovat olleet ratkaisevia siinä, missä olen tänään. Muistan hänen kertoneen minulle, kuinka tärkeää on jatkuvasti haastaa vallitseva tilanne ja haastaa itsensä ajattelemaan uudelleen sitä, miten asioita tekee – sekä omassa tiimissä tai liiketoiminnassa että urallaan. Tämä on jäänyt mieleeni vuosien varrella, ja arvioin jatkuvasti, voisinko ja pitäisikö minun tehdä asioita eri tavalla.
Toinen johtaja, joka todella auttoi minua tarkastelemaan urapolkuani uudesta näkökulmasta, oli Olivia Nottebohm. Aloitin hänen alaisuudessaan vain muutamaa kuukautta ennen kuin jäin äitiyslomalle ensimmäisen lapseni syntymän vuoksi. Ensimmäisessä 1/1-tapaamisessamme kerroin hänelle hermostuneena olevani raskaana. Pelkäsin kovasti, että tämä vaikuttaisi kielteisesti uraani ja että minut sivuutettaisiin. En ollut koskaan työskennellyt naisen alaisuudessa, enkä yllättäen ollut myöskään koskaan kokenut, että minua ylempänä toimivalla naisjohtajalla olisi lapsia. Keräsin siis rohkeuteni, kerroin hänelle uutisen, ja hän suhtautui siihen vilpittömän iloisesti – ja lopulta ylensi minut äitiyslomani aikana. Tämä merkitsi minulle valtavasti, sillä se auttoi minua näkemään asian uudella tavalla: voin olla äiti ja menestyvä johtaja sekä samalla jatkaa urani kehittämistä.
Voitko kertoa ajasta, jolloin liiketoimintasi joutui haastavaan tilanteeseen ulkoisten tekijöiden, kuten talouden, vuoksi? Milloin tämä tapahtui, kuinka valmistautunut olit ja mitä muutoksia teit selvitäksesi siitä?
Vuoden 2008 finanssikriisi oli urallani silmiä avaava ajanjakso. Työskentelin tuolloin globaalin logistiikan ja infrastruktuurin kehittämisen parissa. Maailmankauppa kukoisti, ja olimme kasvu- ja investointivaiheessa pysyäksemme kasvavan kysynnän mukana. Tuloksemme olivat vahvoja... kunnes dominot alkoivat kaatua, mikä aiheutti heijastusvaikutuksia rahoitussektorilla ja muualla taloudessa. Jouduimme tekemään vaikeita päätöksiä ja vähentämään henkilöstöämme. Upeita ihmisiä irtisanottiin, ja ihmisten elämään kohdistui vaikutuksia. Tämä on jäänyt mieleeni ja ohjaa monia kasvuun liittyviä päätöksiä, joita teen nykyään.
Tekisitkö tulevissa taantumissa jotain toisin? Mitä neuvoja antaisit muille, jotka kohtaavat taantuman ensimmäistä kertaa?
Tulevaisuutta on vaikea ennustaa, etenkin talouden tilan osalta. Olemme toipumassa ennennäkemättömästä maailmanlaajuisesta pandemiasta, keikkatalousyritysten aiheuttamasta monien toimialojen muutoksesta, joka on muuttanut työn luonnetta, sekä ennätyksellisen alhaisesta työttömyydestä yhdistettynä sitkeään inflaatioon. Kaikki yrittävät selvittää, mitä tulee tapahtumaan, mutta kenelläkään ei ole kristallipalloa.
Yritän keskittyä siihen – talouden tilanteesta riippumatta – että kasvuinvestoinnit tehdään harkitusti. Tämä kuulostaa itsestään selvältä, mutta useimmiten kasvuun investoidaan hypoteesin perusteella sen sijaan, että ymmärrettäisiin selkeästi korrelaation ja kausaliteetin välinen ero sekä tuottavuus ja kasvun mahdollistavat tekijät syvällisesti. Jos yrityksesi perustuu PLG-malliin, voi olla helppoa investoida vääränlaiseen markkinointiin tai luulla, että markkinointi-investoinnit synnyttävät kysyntää, joka todellisuudessa on orgaanista. Tai myyntiresursseja voidaan jatkuvasti lisätä kulutukseen perustuvaan liiketoimintaan, vaikka kasvua tosiasiassa ohjaa asiakkaiden liiketoiminta eikä myynti aidosti vaikuta siihen. Toisinaan taas investoidaan liian vähän, ja johtajat ovat liian varovaisia laajentaessaan markkinoillevientikyvykkyyttään, jolloin he menettävät mahdollisuuden hankkia ja kasvattaa markkinaosuutta. On ratkaisevan tärkeää ymmärtää liiketoimintaansa syvällisesti – mikä toimii ja mikä ei – ja investoida sen mukaisesti.
Uskotko, että yritykset voivat valmistautua tällaisiin tilanteisiin etukäteen? Onko tärkeämpää toimia asianmukaisen ennakoivasti vai reaktiivisesti?
Yritysten tulisi keskittyä asioihin, joihin ne voivat vaikuttaa. Tällaisina aikoina on hyvä toimia sekä ennakoivasti että reaktiivisesti – tällä tarkoitan sitä, että yrityksellä on ennakoiva suunnitelma, mutta että se varustetaan myös reaktiivisilla strategioilla. Talous on aina toipunut taantumasta, mutta menestyvien yritysten on tarkasteltava toimintaansa sisältäpäin, arvioitava liiketoimintasuunnitelmansa ja tarkistettava tavoitteensa voidakseen tehdä muutoksia taantuman aikana.
Vaikka mihinkään kriisiin ei voi koskaan valmistautua sataprosenttisesti, kasvun ajureiden ja tiimin tuottavuuden syvällinen ymmärtäminen auttaa näkemään ennakoivat indikaattorit paljon selkeämmin ja reagoimaan nopeasti muutoksiin.
Tämän lisäksi uskon, että nyt enemmän kuin koskaan sinun on ansaittava asiakkaidesi uusintaostot. Korostaisin tarvetta ymmärtää asiakkaiden tarpeet, varmistaa, että pysyt ajan tasalla niistä ja pidät asiakkaat tyytyväisinä. Keskity asiakasuskollisuuteen ja pane merkille, mitä he tarvitsevat sinulta ja tuotteeltasi. Itse asiassa nyt on hyvä aika vahvistaa asiakassuhteitasi ja näyttää asiakkaillesi, mistä yrityksesi on tehty. Taantuman navigoinnissa menestyvimmät yritykset kokevat usein nopeaa kasvua talouden elpyessä.
Mikä on mielestäsi selvä merkki siitä, että taantuma on uhkaamassa?
Tämä riippuu luonnollisesti toimialasta, sillä jotkin toimialat ovat vähemmän alttiita taantuman paineille ja toiset ovat vastasyklisiä. Omasta näkökulmastani on kuitenkin useita hidastuvasta kasvusta kertovia ennakoivia indikaattoreita, joita kannattaa seurata suunnittelun yhteydessä. Ensinnäkin asiakkaiden saapuva kysyntä on tärkeä signaali, johon on syytä kiinnittää erityistä huomiota. Kun budjetit kiristyvät, asiakkaat etsivät harvemmin uusia ratkaisuja tai investoivat vähemmän aikaa uusiin hankkeisiin tai käyttöönottoihin, mikä näkyy sekä orgaanisen kysynnän luvuissa että markkinointipanostusten heikentyvänä tehokkuutena.
Toinen asia, johon kiinnittäisin erityistä huomiota, ovat myyntisi voittoprosentit ja hankittujen uusien asiakkaiden määrä. Kun makrotalouden vastatuulet häämöttävät, olemassa olevan palveluntarjoajan vaihtamiseen liittyy inertiaa ja hinnoittelupaineet kasvavat, mikä vaikeuttaa kauppojen voittamista. Ja usein kun kauppoja syntyy, niiden koko on pienempi. Jos tuotteesi ei ole välttämätön, nykyiset asiakkaat, jotka ovat saattaneet käyttää palvelua monien vuosien ajan, eivät välttämättä uusi sopimuksiaan. Kaikki kiristävät vyötään tällaisena aikana, mikä yleensä johtaa hitaampaan asiakashankintaan.
Mitä ajattelet taloutemme nykytilasta? Ennakoitko tai valmistaudutko nyt johonkin?
Elämme ehdottomasti epävarmoja aikoja, ja on tärkeää suunnitella erilaisia skenaarioita sekä toimia ketterästi, sillä asiat voivat muuttua nopeasti. Laadittuja suunnitelmia voidaan joutua mukauttamaan nopeasti markkinoiden muutosten vuoksi, ja organisaatiosi pitäisi olla valmis tähän ja oikeastaan odottaa sitä. Olen itse käyttänyt paljon aikaa tiimini kanssa sen pohtimiseen, miten nopeutamme arvon saavuttamiseen kuluvaa aikaa. Kun potentiaalinen asiakas kuulee Checkristä, näkee mainoksen tai saapuu verkkosivustollemme, miten voimme nopeuttaa asiakkaan arvon saavuttamista ja siten myös Checkrille syntyvää arvoa? Tässä prosessissa on aina asioita, joihin emme voi vaikuttaa, mutta paljon on myös hallinnassamme, ja on tärkeää keskittyä siihen, missä voit tehostaa toimintaa asiakkaan ja liiketoiminnan hyväksi.
Kun johtoryhmäni laati suunnitelmamme vuodelle 2023, sovimme, että meidän on hallittava resursseja tehokkaasti ja saatava samalla enemmän aikaan. Tavoitteemme kasvulle ovat kunnianhimoiset, joten kysyimme itseltämme: missä meidän täytyy kasvaa? Ja miten rahoitamme tämän kasvun nykyisillä resursseilla ja tiimillä? Mihin meidän täytyy siirtää painopistettä ja missä meidän on panostettava entistä voimakkaammin? Tämän jälkeen kannustimme kaikkia pohtimaan, miten he voisivat olla 20 % tehokkaampia. Se ei tarkoita 20 % enemmän työskentelyä, vaan sitä, miten voimme saada aikaan 20 % enemmän vaikutusta tekemisellämme. Kaikki tämä edellyttää tiivistä yhteensovittamista, priorisointia ja keskittymistä.
Mitkä ovat kokemuksesi ja menestyksesi perusteella viisi asiaa, jotka yrityksen pitäisi tehdä selviytyäkseen haastavasta taloudesta menestyksekkäästi?
1 . Ansaitse asiakkaidesi sopimusten uusiminen: Johtajien on keskityttävä siihen, miten he voivat ilahduttaa asiakkaitaan. Uusien asiakkaiden hankkiminen on kallista. Käytä aikaa asiakkaidesi kuuntelemiseen ja heidän tarpeidensa ymmärtämiseen. Tutkimus- ja kehitystiimien sekä markkinoillemenotiimien välinen yhteistyö on ratkaisevan tärkeää, jotta asiakkaiden palaute voidaan sisällyttää jokaiseen tuotepäätökseen. Yritykset, jotka keskittyvät luomaan saumattoman prosessin sisäisen asiakaspalautteen jakamiselle, tekevät lopulta vahvempia päätöksiä tuotteen tiekartasta ja pystyvät helposti viestimään näistä asiakaslähtöisistä parannuksista sopimusten uusimista koskevissa keskusteluissa.
2. Uudista GTM-strategiasi ja siirry skaalautuvaan myyntiin: Organisaatioilla ei ole enää varaa käyttää valtavasti resursseja yksittäiseen ongelmaan, vaan niiden on ajateltava ohjelmallisesti ja skaalautuvasti. Jos siis toteutat markkinoillemenon perinteisellä tavalla – yritysasiakkaisiin keskittyvällä, runsaasti investointeja vaativalla myyntitavalla – sen on kehityttävä. Pohdi, miten voit kasvattaa skaalautuvaa kysynnän luomista ja asiakashankintaa sekä investoida enemmän skaalautuviin ohjelmiin. Yritysten on edettävä tähän suuntaan ennen kuin on liian myöhäistä.
3. Kaiva tehottomuudet esiin: Vuonna 2023 organisaatioiden on saatava aikaan enemmän vähemmällä. Inflaatio vaikuttaa kustannuksiin, mikä voi vaikeuttaa uusien työntekijöiden palkkaamista. Yritysten on etsittävä kaikki mahdollisuudet organisoida toimintansa uudelleen ja vähentää kustannuksia sekä parantaa tuottavuutta ilman menojen kasvua. Tämä vuosi voi olla täydellinen ajankohta investoida nykyiseen osaamiseen, mikä voi edistää kasvua ilman uusien työntekijöiden rekrytoinnin ja perehdyttämisen korkeita kustannuksia.
4 . Jatka panostamista yhteydenpitoon: Tiimien väliseen yhteydenpitoon käytettävän ajan ja budjetin leikkaaminen voi olla nopea ratkaisu, mutta tunnet sen vaikutukset myöhemmin. Yhteydenpitoon käytettävän ajan vähentämisen sijaan investoimme siihen. Kokosimme koko organisaationi kasvokkain yhteen tammikuussa, koska tiesimme, että suunnitelmiemme toteuttamiseksi meidän oli varmistettava organisaation vahva yhteisymmärrys siitä, mihin suuntaan olimme menossa ja miten pääsisimme sinne yhdessä. Ihmisten asettaminen etusijalle auttaa yrityksiä selviytymään myrskystä, kun taas yritykset, jotka eivät tee niin, ottavat vettä sisään tai kaatuvat.
5 . Aseta läpinäkyvyys etusijalle: Tänä aikana yritysten on rakennettava luottamusta asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa. Yritysjohtajien tulisi kannustaa avoimeen ja säännölliseen viestintään tiimien välillä, jotta kaikki kokevat tulevansa kuulluiksi. Tämä saa koko tiimin tuntemaan itsensä arvostetuksi ja johtaa lopulta parempiin liiketoiminnan tuloksiin asiakkaan palvelemiseksi. On myös tärkeää olla avoin tiimeille talouden tilasta ja sen vaikutuksista liiketoimintaan. Checkrillä käytämme aikaa nykyisen taloustilanteen avaamiseen ja sen vaikutusten selittämiseen liiketoimintaamme. Tämä edistää läpinäkyvyyttä ja luottamusta tiimissämme.
Voitko kertoa muutamista yleisistä virheistä, joita olet nähnyt muiden yritysten tekevän vaikeina aikoina? Mitä tulisi pitää mielessä?
Vaikeina aikoina olen usein nähnyt yritysten tekevän seuraavia virheitä:
- Siirtää monimuotoisuuden taka-alalle: Irtisanomiset voivat johtaa henkilöstöhallinnon ja DE&I-tiimien supistamiseen tai lakkauttamiseen. Tällä on epäilemättä haitallinen vaikutus erityisesti talouden elpyessä. Yritykset, jotka tekivät suuria leikkauksia DE&I-toimiinsa, joutuvat lopulta kiirehtimään pysyäkseen niiden kilpailijoidensa tahdissa, jotka pitivät DE&I:n etusijalla.
- Epäröidä vaikeiden päätösten tekemistä: Yritysten on tehtävä vaikeita päätöksiä ja kiristettävä vyötään. Vaikka tämä voi olla tuskallista, se tekee yrityksestä vahvemman ja sitkeämmän. Yritykset, jotka tekevät vaikeat valinnat nyt ja perustavat päätöksensä dataan, selviävät tilanteen toiselle puolelle ymmärtäen liiketoimintansa selkeämmin.
- Olla ottamatta riskejä: Tämä aika tarjoaa mahdollisuuden kasvattaa markkinaosuutta kilpailijoilta, mikä voi olla vaikeampaa talouden kukoistaessa. Yritysten ei pitäisi pelätä markkina-asemansa vahvistamista tai kilpailijoiden saavuttamista vain siksi, että markkinat ovat jännittyneet.
Mikä on johtajan tärkein rooli haastavina aikoina?
Haastavat ajat voivat muuttaa tapaamme olla läsnä muiden ihmisten tukena ja vahvistaa tiimejämme. Johtajan tulee olla ihmisilleen tuen ja suunnan lähde. Ilman johtajan tarjoamaa tuen tunnetta tiimin jäsenet ovat vähemmän motivoituneita selviytymään haastavista ajoista ja kertomaan avoimesti siitä, mikä toimii ja mikä ei. Ilman suuntaa ja asiayhteyttä tiimin jäsenten on myös helppo tuntea itsensä eristyneiksi ja voimattomiksi osallistumaan muutoksen edistämiseen.
Lopuksi, voiko taantumasta seurata jotain myönteistä tai avautua uusia mahdollisuuksia? Haluaisimme päättää positiiviseen sävyyn!
Huolimatta suurten teknologiayritysten irtisanomisia koskevista uutisista teknologia-alalla on edelleen enemmän avoimia työpaikkoja kuin niiden täyttämiseen on hakijoita. Kaikista irtisanotuista teknologia-alan työntekijöistä 70 % löytää uuden työpaikan kolmen kuukauden kuluessa ja 50 % jo yhden kuukauden kuluessa (Wall Street Journal.) Yhdysvalloissa on 11 miljoonaa avointa työpaikkaa ja vain 5,7 miljoonaa työtöntä amerikkalaista (BLS). Yhä useammat työntekijät alkavat myös tehdä keikkatyötä sen yleistyessä, joko työpaikkojen välillä tai saadakseen enemmän joustavuutta. Ihmisillä on paljon mahdollisuuksia edistää tavoitteitaan ja selviytyä näinä epävarmoina aikoina. Ennustan, että vuosi 2023 keskittyy uran kasvuun ja etenemiseen.
Miten lukijamme voivat seurata työtäsi verkossa?
Voit seurata minua LinkedInissä saadaksesi lisätietoja kokemuksestani.
Piditkö tästä haastattelusta? Saat lisää The CRO Clubin uusimpia vinkkejä, näkemyksiä, ohjelmistosuosituksia ja asiantuntijaneuvoja. Tilaa uutiskirjeemme tänään!
