Menestyksekkään myynnin pyörittäminen voi olla haastavaa, etenkin kun budjetti on tiukka. Tarvitset työkaluja, joiden avulla tiimisi voi hallita liidejä, seurata suorituskykyä ja viedä kaupat päätökseen ilman, että budjetti ylittyy. Olitpa pienyrityksen omistaja tai osa kasvavaa tiimiä, oikean ilmaisen ratkaisun löytäminen voi ratkaista paljon. Tässä ilmainen myynninhallintaohjelmisto astuu kuvaan.
Tässä artikkelissa jaan parhaat valintani ilmaisista myynninhallintaohjelmistoista. Käyn läpi, mitä kukin työkalu tarjoaa ja miten se voi vastata tiimisi ainutlaatuisiin haasteisiin. Etsitään yhdessä täydellinen ratkaisu myyntitarpeisiisi.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Ilmaisten myynninhallintaohjelmistojen vertailutaulukko
Tässä ovat lyhyen listani jokaisen työkalun perushinnat:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras monikanavaisen työnkulun automatisointiin | 14 päivän ilmainen kokeilu | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Parhaat markkinoinnin automaatiotyökalut | Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $11.04/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan joka toinen vuosi) | Website | |
| 3 | Paras pienyritysten CRM-tarpeisiin | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $20/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras Gmail-integraatioon | 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 5 | Paras laajoihin sovellusintegraatioihin | 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen tilaus saatavilla | Alkaen $25/user/month (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 6 | Parhaat tiimityökalut yhteistyöhön | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $69/kuukausi | Website | |
| 7 | Paras Outlook-integraatioon | Maksuton tilaus saatavilla | Alkaen $18/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 8 | Parhaiten pk-yritysten myyntiputken hallintaan | Maksuton esittely + maksuton paketti saatavilla | Alkaen 39.99 $/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 9 | Paras Microsoft-ekosysteemin käyttäjille | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $14/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 10 | Paras perustason CRM-ratkaisu ilman käyttäjäkohtaista veloitusta | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $10/kuukausi | Website |
Parhaiden ilmaisten myynninhallintaohjelmistojen arvostelut
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista ilmaisista myynninhallintaohjelmistoista, jotka pääsivät lyhytlistalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun tärkeimpiä ominaisuuksia, etuja ja haittoja, integraatioita sekä ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon. Jotkin näistä työkaluista tarjoavat täysin ilmaisen version, kun taas toiset tarjoavat ilmaisen kokeilujakson. Olen lisännyt jokaiseen arvosteluun huomautuksen siitä, mikä on ilmaista.
Paras monikanavaisen työnkulun automatisointiin- 14 päivän ilmainen kokeilu
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Apollo.io tarjoaa vedä ja pudota -toiminnolla käytettävän taulunäkymän myyntimahdollisuuksien hallintaan kauppaputken vaiheissa, kuten Sopimus lähetetty ja Voitettu kauppa. Apollo.io on B2B-myynnin älykkyys- ja sitouttamisalusta, joka yhdistää suuren yhteystietokannan, kauppaputken hallinnan, monikanavaisen tavoittamisen sekvensoinnin ja työnkulkujen automaation yhdeksi ilmaiseksi aloitettavaksi työtilaksi.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii alkuvaiheen startup-yritysten perustajille ja pienten ja keskisuurten yritysten myyntitiimeille, jotka hallinnoivat aktiiviseen ulospäin suuntautuvaan myyntiin painottuvia kauppaputkia ja tarvitsevat prospektoinnin, sekvensoinnin ja perustason kauppojen hallinnan yhdessä ilmaiseksi aloitettavassa työkalussa.
Miksi valitsin Apollo.ion
Valitsin Apollo.io:n yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen monikanavaisen sekvenssinrakentajan avulla tiimini voi toteuttaa koordinoitua tavoittamista sähköpostin, puhelimen ja LinkedInin kautta yhdestä työnkulusta. Voin määrittää laukaisupohjaisia vaiheita, jolloin vastaamatta jäänyt puhelu lisää automaattisesti seurantasähköpostin tai LinkedIn-yhteydenoton jonoon ja pitää kaupat liikkeessä ilman manuaalista työtä. AI-sekvenssinrakentaja laatii myös yhteystietojen perusteella yksilöityä vaihekohtaista sisältöä, mikä lyhentää uusien ulospäin suuntautuvien myyntikampanjoiden rakentamiseen käyttämääni aikaa.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Chrome-laajennus: Etsi prospekteja LinkedInissä, Gmailissa, Salesforcessa tai yritysten verkkosivustoilla ja lisää yhteystiedot suoraan Apolloon.
- Liidien ja tilien pisteytys: Pisteytä ja priorisoi liidejä tai tilejä sisäänrakennettujen luokittelumallien ja mukautettujen määritteiden avulla.
- Kauppojen hallinta: Seuraa mahdollisuuksia kauppaputkinäkymän ja mukautettavien kauppavaiheiden avulla myynnin edistymisen valvomiseksi.
- CRM-tietojen perustason rikastaminen: Rikasta yhteystieto- ja yritystietueita CSV-latauksilla tai synkronoimalla tietoja Salesforcen ja HubSpotin kanssa.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa natiiviset integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Gmailin, Outlookin, LinkedInin ja Slackin kanssa. Se yhdistyy Zapieriin ja tarjoaa myös ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Mikä on ilmaista?
Apollo.io tarjoaa ikuisesti ilmaisen paketin, joka sisältää pääsyn keskeisiin ominaisuuksiin, kuten sähköpostisekvensseihin, perustason suodattimiin ja yhteystietokantaan. Ilmainen paketti rajoittaa kuukausittaisia vienti- ja sähköpostikrediittejä sekä estää pääsyn edistyneeseen analytiikkaan, tekoälyominaisuuksiin ja tiettyihin automaatiovaiheisiin, jotka on varattu maksullisille tasoille.
Pros and Cons
Pros:
- Sisäänrakennettu yhteystietokanta, jossa on miljoonia tietueita
- Monivaiheiset sähköpostisekvenssit sisältyvät ilmaiseen pakettiin
- Chrome-laajennus noutaa prospektien tiedot automaattisesti
Cons:
- Kuukausittaiset vientikrediitit loppuvat nopeasti
- Kauppaputki on suppea monimutkaiseen myyntiin
Learn more about Apollo.io:
Parhaat markkinoinnin automaatiotyökalut- Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $11.04/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan joka toinen vuosi)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
EngageBay yhdistää myynnin, markkinoinnin ja tuen yhteen keskukseen. EngageBay on suunniteltu pienille ja keskisuurille yrityksille, ja se tarjoaa työkaluja markkinoinnin automaatioon, CRM:ään ja asiakastukeen. Sen tavoitteena on auttaa yrityksiä hallitsemaan myynti- ja markkinointitoimiaan yhdellä yhtenäisellä alustalla.
Miksi valitsin EngageBayn: EngageBayn ilmainen tarjonta sisältää keskeiset CRM- ja markkinoinnin automaatiotyökalut, kuten sähköpostimarkkinoinnin, liidien hallinnan ja yhteystietojen segmentoinnin.
Tiimisi voi käyttää myös perustason helpdesk-työkaluja ja laskeutumissivujen rakentajia. Sen kaikki yhdessä -lähestymistapa tekee siitä monipuolisen vaihtoehdon yrityksille, jotka haluavat yksinkertaistaa toimintaansa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu laskeutumissivujen rakentaja, jonka avulla voi luoda ammattimaisia sivuja ilman koodausta, asiakastiedusteluja tukeva helpdesk sekä lomakkeiden rakentaja liidien keräämiseen. Näiden ominaisuuksien ansiosta tiimisi voi hallita myynti- ja markkinointitehtäviä tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Zapier, Mailchimp, Shopify, HubSpot, Stripe, PayPal, QuickBooks, Xero, Twilio, SendGrid ja monet muut.
Mikä on ilmaista? EngageBay tarjoaa ikuisesti ilmaisen paketin, jossa on rajoituksia lähetettävien sähköpostien määrälle, tallennettavien yhteystietojen määrälle ja käyttäjien lukumäärälle, joten se sopii erinomaisesti pienille tiimeille.
Pros and Cons
Pros:
- Sisältää perustason helpdesk-työkalut
- Laskeutumissivujen rakentaja saatavilla
- Lomakkeiden rakentaja liidien keräämiseen
Cons:
- Sähköpostien lähettämistä koskevat rajoitukset
- Uusille käyttäjille on opittavaa
Learn more about EngageBay:
Paras pienyritysten CRM-tarpeisiin- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $20/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
HubSpot tarjoaa mukautettavia koontinäyttöjä liidien hankinnan visuaaliseen seurantaan. HubSpot on yksi parhaista ilmaisista CRM-alustoista, jotka on suunniteltu kaikenkokoisille yrityksille. Se tarjoaa työkaluja markkinointiin, myyntiin ja asiakaspalveluun. Sen avulla tiimit voivat hallita liidejä, automatisoida markkinointitoimia ja palvella asiakkaita tehokkaasti.
Miksi valitsin HubSpotin: Työkalun ilmainen versio sisältää olennaisia toimintoja, kuten yhteystietojen hallinnan ja kauppaputket. HubSpot CRM:n erottaa muista laaja valikoima ilmaisia markkinointityökaluja, kuten sähköpostimarkkinointi ja mainosten hallinta.
Tiimisi voi hyötyä myös reaaliaikaisesta chatista ja perusraportointiominaisuuksista. Laajan ominaisuusvalikoimansa ansiosta se on hyvä vaihtoehto pienyrityksille, jotka haluavat tehostaa myyntiään.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat mukautettavat koontinäytöt, jotka tarjoavat tietoa myynnin tuloksista, aikaa säästävät sähköpostimallit yhteydenottoihin sekä tuottavuutta lisäävä tehtävien automatisointi. Mahdollisuus seurata asiakasvuorovaikutuksia yhdessä paikassa varmistaa, että tiimisi pysyy ajan tasalla ja toimii yhtenäisesti.
Integraatioihin kuuluvat Gmail, Outlook, Shopify, Zapier, Slack, Meta Ads, LinkedIn, WordPress, Mailchimp, Zoom, Salesforce ja monet muut.
Mitä ilmaiseen sisältyy? HubSpot tarjoaa ikuisesti ilmaisen paketin, johon liittyy rajoituksia edistyneissä ominaisuuksissa ja käyttäjäpaikoissa. Käyttäjät voivat käyttää CRM:n perustoimintoja ja tiettyjä markkinointiominaisuuksia ilman aikarajaa.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
- Sähköpostien seuranta saatavilla
- Tehtävien automatisointi sisältyy
Cons:
- Edistyneet ominaisuudet edellyttävät päivityksiä
- Rajoitetut raportointiominaisuudet
Learn more about HubSpot:
Paras Gmail-integraatioon- 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Streak järjestää myyntiputket ja automatisoi tehtävät Gmail-postilaatikossasi. Streak on Gmailin toimiva CRM-työkalu, joka sopii erinomaisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat hallita myyntiä suoraan postilaatikostaan. Sen avulla käyttäjät voivat seurata liidejä, hallita asiakassuhteita ja automatisoida työnkulkuja poistumatta sähköpostistaan.
Miksi valitsin Streakin: Streak korostaa Gmail-integraatiotaan, jonka ansiosta tiimisi voi hallita myyntiprosesseja tutussa sähköpostiympäristössä. Työkalun ilmaisversio sisältää esimerkiksi myyntiputkien hallinnan, sähköpostien seurannan ja tehtävämuistutukset.
Tiimisi voi myös hyödyntää mukautettavia kenttiä CRM:n sovittamiseksi omiin erityistarpeisiinsa. Tämä natiiv-integraatio Gmailin kanssa tekee siitä kätevän valinnan tiimeille, jotka käyttävät paljon sähköpostiviestintää.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat sähköpostien seuranta, joka antaa tietoa siitä, milloin sähköpostit avataan, tehtävämuistutukset, jotka auttavat tiimiäsi pysymään aikataulussa, sekä joukkopostitus personoitujen sähköpostien lähettämiseen. Nämä ominaisuudet tehostavat tiimisi viestinnän hallintaa.
Integraatioihin kuuluvat Google Workspace, Mailchimp, Zapier, Slack, Calendly, LinkedIn ja monet muut.
Mitä ilmaiseksi? Streak tarjoaa 14 päivän ilmaisen kokeilujakson, joka sisältää perustoiminnot CRM:n käyttöön ja sopii henkilökohtaiseen käyttöön tai pienille tiimeille, joilla on rajalliset tarpeet.
Pros and Cons
Pros:
- Suora Gmail-integraatio
- Mukautettavat myyntiputken kentät
- Seuraa jatkotoimia helposti
Cons:
- Rajoitettu Gmail-käyttäjille
- Vähemmän kilpailukykyinen kuin muut työkalut
Learn more about Streak:
Paras laajoihin sovellusintegraatioihin- 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen tilaus saatavilla
- Alkaen $25/user/month (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Salesforce tarjoaa mukautettavia myynnin koontinäyttöjä visualisoinneilla. Salesforce on pilvipohjainen asiakkuudenhallinta-alusta, jota kaikenkokoiset yritykset käyttävät monilla toimialoilla. Se tukee myynti-, palvelu-, markkinointi- ja verkkokauppatiimejä tarjoamalla niille työkaluja asiakasvuorovaikutuksen hallintaan, liidien seurantaan ja prosessien automatisointiin.
Miksi valitsin Salesforcen: Salesforcen ilmaisen kokeilujakson ansiosta tiimisi saa käyttöönsä Sales Cloudin, joka sisältää esimerkiksi yhteystietojen ja tilien hallinnan, liidien luomisen seurannan sekä mobiilikäytön. Voit myös käyttää mukautettavia koontinäyttöjä ja raportteja myyntiputken seurantaan. Sisäänrakennettujen tekoälypohjaisten työkalujen avulla voit määrittää tehtävämuistutuksia ja myynnin työnkulkuja.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat liidien pisteytys ja määrityssäännöt, alueiden hallinta sekä ennustetyökalut. Voit määrittää tiimisi työnkulkua vastaavia myyntiprosesseja ja synkronoida sähköpostit sekä kalenteritapahtumat Einstein Activity Capturen avulla. Myyntipolut ohjaavat myyntiedustajia jokaisessa vaiheessa, joten he tietävät, mitä tehdä seuraavaksi.
Integraatioihin kuuluvat Slack, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Docusign, Dropbox, LinkedIn ja monet muut.
Mikä on ilmaista? Salesforce tarjoaa 30 päivän ilmaisen kokeilujakson, joka sisältää Sales Cloudin ominaisuudet yhdelle käyttäjälle. Kokeilujakson päätyttyä pitkäaikainen käyttöoikeus ei jatku.
Pros and Cons
Pros:
- Joustavat raportointityökalut
- Sisäänrakennetut tekoälypohjaiset myyntityökalut
- Kolmannen osapuolen sovellusten lisääminen on helppoa
Cons:
- Käyttö on vaikeaa ilman koulutusta
- Mobiiliominaisuudet ovat rajallisemmat
Learn more about Salesforce :
Parhaat tiimityökalut yhteistyöhön- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $69/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Bitrix24 tarjoaa yksityiskohtaisen liidien hallintakoontinäytön Kanban-tyylisine sarakkeineen. Bitrix24 on kaikenkattava myynninhallinta-alusta, joka on suunniteltu kaikenkokoisille yrityksille ja tarjoaa työkaluja liidien hallintaan, myynnin automatisointiin ja suorituskyvyn seurantaan. Sen avulla tiimit voivat hallita koko myyntisykliä liidien hankinnasta asiakkaiden säilyttämiseen yhdellä alustalla.
Miksi valitsin Bitrix24:n: Bitrix24:n maksuton tili tarjoaa 35 työkalua, mukaan lukien liidien ja kauppojen hallinnan, monikanavaisen viestinnän sekä yhteistyötyökalut. Tiimisi voi käyttää alustan analytiikkaa, mobiili-CRM-ominaisuuksia ja tehtävienhallintatyökaluja ilman kustannuksia. Sen monipuolisuus ja ominaisuuksien laaja valikoima tekevät siitä arvokkaan työkalun myynnin suorituskyvyn parantamiseen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tehtävien ja projektien hallinta, joka auttaa tehostamaan tiimisi työskentelyä, työntekijöiden suorituskyvyn seuranta, joka tarjoaa tietoa tiimin tuottavuudesta, sekä verkkosivustojen luontiominaisuudet, jotka tukevat markkinointitoimia. Näiden ominaisuuksien avulla tiimisi voi hallita myyntiä ja markkinointia tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Google Workspace, Microsoft Office 365, Zoho CRM, Mailchimp, QuickBooks, Zoom, Trello, WordPress, Asana ja monet muut.
Mitä ilmaiseen sisältyy? Bitrix24 tarjoaa ikuisesti maksuttoman paketin, joka sisältää keskeiset myynninhallintaominaisuudet ja on siten kaikenkokoisten yritysten käytettävissä.
Pros and Cons
Pros:
- Yli 35 maksutonta työkalua
- Saatavilla pilvipalveluna ja itse ylläpidettävänä
- Tukee koko myyntisykliä
Cons:
- Asiakastuki on epätasaista
- Jotkin integraatiot edellyttävät lisämäärityksiä
Learn more about Bitrix24:
Paras Outlook-integraatioon- Maksuton tilaus saatavilla
- Alkaen $18/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.0/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
eWay-CRM:n visuaalinen myyntiputki mukautettavaan kauppojen hallintaan. eWay-CRM on integroitu Microsoft Outlookiin, ja se on suunnattu pienille ja keskisuurille yrityksille. Se auttaa tiimejä hallitsemaan asiakassuhteita, myyntiä ja markkinointikampanjoita suoraan sähköpostiohjelmasta.
Miksi valitsin eWay-CRM:n: eWay-CRM tarjoaa maksuttomia CRM-toimintoja, jotka integroituvat Outlookiin, joten se on erittäin helposti käytettävissä tätä alustaa jo käyttäville tiimeille. Maksuttomaan tilaukseen sisältyvät esimerkiksi yhteystietojen hallinta, myynnin seuranta ja projektinhallinta.
Tiimisi voi myös hyödyntää tehtävien ja viestinnän hallintaa sekä Outlook-integraatiota. Tämä on ihanteellinen ratkaisu yrityksille, jotka etsivät CRM-järjestelmää, joka sopii luontevasti niiden nykyiseen työnkulkuun.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat projektinhallintatyökalut, jotka auttavat järjestämään tehtäviä ja aikatauluja, tärkeät tiedostot yhteen paikkaan tallentava asiakirjahallinta sekä kampanjoiden järjestämiseen tarkoitettu markkinoinnin automaatio. Näiden ominaisuuksien ansiosta tiimisi voi hallita myynti- ja markkinointitoimiaan helposti.
Integraatioihin kuuluvat Microsoft Outlook, Microsoft Office 365, Microsoft Teams, SharePoint, Zapier, QuickBooks, WordPress, LinkedIn ja monet muut.
Mitä maksutta? eWay-CRM tarjoaa ikuisesti maksuttoman tilauksen, jossa on tallennustilaa ja joitakin edistyneitä ominaisuuksia koskevia rajoituksia, joten se sopii pienille tiimeille.
Pros and Cons
Pros:
- Sisältää projektinhallintatyökaluja
- Asiakirjahallintaominaisuudet
- Rajoittamaton määrä käyttäjiä
Cons:
- Hidas latautuminen Outlookissa
- Suorituskykyongelmia
Learn more about eWay-CRM:
Parhaiten pk-yritysten myyntiputken hallintaan- Maksuton esittely + maksuton paketti saatavilla
- Alkaen 39.99 $/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Teamgate tukee ohjattua myyntiä myyntiputken näkyvyyttä parantavilla työkaluilla. Teamgate on pienille ja keskisuurille yrityksille suunniteltu myynti-CRM-järjestelmä, joka keskittyy myyntiputken hallintaan ja liidien seurantaan. Se auttaa tiimejä hallitsemaan liidejä, seuraamaan myyntitoimia ja kehittämään myyntiprosessejaan.
Miksi valitsin Teamgaten: Teamgaten maksuttomassa tarjonnassa korostuu mukautettava myyntiputken hallinta, joka tukee tiimejä niiden pyrkiessä kehittämään myyntiprosessejaan strategisesti. Sen maksuton versio sisältää ominaisuuksia, kuten liidien pisteytyksen, myyntiennusteet ja yhteystietojen hallinnan. Käyttäjäystävällisen käyttöliittymän ansiosta myyntitiimien on helppo ottaa se käyttöön ja hyödyntää sitä.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ennustetyökalut, jotka auttavat ennakoimaan tulevaa myyntiä, liidien pisteytys potentiaalisten asiakkaiden priorisoimiseksi sekä raportointiominaisuudet, jotka tarjoavat tietoa myynnin tuloksellisuudesta. Nämä ominaisuudet parantavat tiimisi kykyä hallita myyntitoimia tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Mailchimp, Google Workspace, Slack, Zapier, Xero, QuickBooks, LinkedIn, Microsoft Office 365, Dropbox, Trello ja monet muut.
Mitä ilmaista? Teamgate tarjoaa maksuttoman paketin enintään kahdelle käyttäjälle, jolloin tiimit voivat tutustua alustan perusominaisuuksiin yhteystietojen ja viestinnän hallinnassa ennen päätöksen tekemistä.
Pros and Cons
Pros:
- Myyntiennustetyökalut sisältyvät
- Liidien pisteytys priorisointia varten
- Reagoiva asiakastuki
Cons:
- Alkuasetukset voivat olla monimutkaiset
- Rajalliset integraatiot
Learn more about Teamgate:
Paras Microsoft-ekosysteemin käyttäjille- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $14/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Dynamics 365 Sales auttaa tiimejä hallitsemaan liidejä, myyntimahdollisuuksia ja myyntiputkia Microsoft-ekosysteemissä. Dynamics 365 Sales on CRM-ratkaisu organisaatioille, jotka käyttävät jo Microsoftin työkaluja, kuten Office 365:tä, Teamsia ja Power BI:tä. Se tukee myyntitiimejä, jotka haluavat tiiviimmän integraation asiakastietojen, yhteistyötyökalujen ja raportoinnin välillä ilman täysin erillisen alustan käyttöönottoa.
Miksi valitsin Dynamics 365 Salesin:
Dynamics 365 Sales erottuu edukseen Microsoftin ekosysteemiin vahvasti sitoutuneille tiimeille. Se yhdistää myyntitiedot suoraan Outlookiin, Teamsiin ja Exceliin, mikä vähentää tarvetta vaihtaa työkalusta toiseen. Power Platformille rakennettuna se tarjoaa monipuoliset mukautusmahdollisuudet työnkuluille, koontinäytöille ja automaatiolle, joten se on joustava vaihtoehto kasvaville myyntitiimeille, jotka tarvitsevat räätälöityjä prosesseja valmiin CRM:n sijaan.
Vaikka käyttöönotto ja määritys vaativat edelleen suunnittelua, se on hyvä vaihtoehto, jos organisaatiosi käyttää jo Microsoftin tuotteita ja haluaa CRM-tietojen olevan samassa ympäristössä.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat liidien ja myyntimahdollisuuksien hallinta, mukautettavat koontinäytöt myynnin ennustamiseen sekä Power Automaten avulla toteutettava automaatio manuaalisten tehtävien vähentämiseksi. Myynnin näkymiä voidaan laajentaa Power BI:n avulla syvempää raportointia ja myyntiputken näkyvyyttä varten.
Integraatioihin kuuluvat Microsoft Outlook, Teams, Excel, Power BI, SharePoint, OneDrive, LinkedIn Sales Navigator, Azure sekä laajempi Dynamics 365 -tuoteperhe.
Mitä ilmaiseksi? Microsoft Dynamics 365 Sales ei tarjoa pysyvästi ilmaista pakettia. Voit kuitenkin kokeilla Dynamics 365 Salesia maksutta 30 päivän ilmaisen kokeilujakson ajan. Sen avulla voit tutustua keskeisiin CRM-ominaisuuksiin, myyntiputkityökaluihin ja tekoälypohjaisiin näkemyksiin ennen maksulliseen lisenssiin sitoutumista.
Pros and Cons
Pros:
- Syvä integraatio Microsoft 365:n ja Teamsin kanssa
- Erittäin mukautettava Power Platformin kautta
- Tehokas raportointi Power BI:n avulla
Cons:
- Määritys ja mukauttaminen edellyttävät Power Platformin tuntemusta
- Ei ilmaista pakettia
Learn more about Microsoft Dynamics 365 Sales:
10Paras perustason CRM-ratkaisu ilman käyttäjäkohtaista veloitustaFreeCRM
- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $10/kuukausi
FreeCRM seuraa yhteystietoja, myyntiä ja kampanjoita yhdessä paikassa. FreeCRM on suunniteltu kaikenkokoisille yrityksille, erityisesti pienten yritysten tarpeisiin esimerkiksi autoteollisuudessa, kiinteistöalalla ja asiantuntijapalveluissa. Se tarjoaa työkaluja myyntitoimien seurantaan, asiakasvuorovaikutuksen hallintaan ja markkinointikampanjoiden toteuttamiseen.
Miksi valitsin FreeCRMin: FreeCRM sisältää myyntiputken seurannan, jonka avulla tiimisi voi hallita kauppoja ja asiakasvuorovaikutusta tehokkaasti. Saatavilla on myös keskeisiä ominaisuuksia, kuten yhteystietojen hallinta ja markkinoinnin automaatio.
Alusta tukee tehtävien seurantaa ja kohdennettuja markkinointikampanjoita, mikä tukee tiimisi tuottavuutta. Muokattava koontinäyttö tarjoaa reaaliaikaisia näkymiä, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun myynnin tuloksellisuuden parantamiseen.
Erityisominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu muokattava koontinäyttö, jonka avulla voit seurata tehtäviä ja tapahtumia reaaliajassa, kauppojen ja myyntiputken hallintatyökalut, jotka pitävät tiimisi järjestyksessä, sekä puhelujen seurantaohjelmisto, joka auttaa hallitsemaan asiakasvuorovaikutusta.
Integraatioihin kuuluvat Zapier, WhatsApp, Facebook, Twitter, Google Workspace, QuickBooks, Amazon AWS ja monet muut.
Mitä saa ilmaiseksi? FreeCRM tarjoaa ikuisesti ilmaisen paketin, joka sisältää keskeiset CRM-ominaisuudet ja tekee palvelusta kaikenkokoisten yritysten käytettävissä olevan.
Pros and Cons
Pros:
- Tehtävien reaaliaikainen seuranta
- Markkinoinnin automaation ominaisuudet
- Suojatut pilvipalvelut
Cons:
- Ilmaisen paketin vähäinen tallennustila
- Rajoitetut mukautusmahdollisuudet
Learn more about FreeCRM:
Muut myynninhallintaohjelmistot
Tässä on muita myynninhallintaohjelmistovaihtoehtoja, jotka tarjoavat myös ilmaisen palvelupaketin tai kokeilujakson. Vaikka nämä työkalut eivät päässeet lyhytlistalleni, niihin kannattaa silti tutustua:
- 11CapsuleParas yksinkertaiseen yhteystietojen hallintaan
- 12monday AI WorkspaceParas visuaaliseen projektien seurantaan
- 13ClickUpParas mukautettaville työnkuluille
Miten arvioin ilmaisia myynninhallintaohjelmistoja
Kun RevOps-tiimin on seurattava kauppoja ja kirjattava toimintaa ilman maksullista lisenssiä, jaan arviointini kahteen tasoon: perustason kelpoisuusehtoihin ja erottaviin tekijöihin, jotka erottavat vaihtoehdot toisistaan.
Ydintoiminnot (tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan sisällyttää luetteloon.
- Myyntiputken ja kauppavaiheiden hallinta: Etsin visuaalisia myyntiputkia, joissa myyjät voivat vetää kauppoja mukautettujen vaiheiden välillä, esimerkiksi siirtää prospektin vaiheesta "demo sovittu" vaiheeseen "tarjous lähetetty" näkymää vaihtamatta.
- Yhteystietojen ja liidien hallinta: Keskitetty liidien, yhteystietojen ja asiakkuuksien tietokanta on tässä tärkeä. Tarkistan, voiko tietueisiin lisätä tunnisteita ja mukautettuja kenttiä sekä segmentoida niitä esimerkiksi kaupan koon tai lähteen perusteella.
- Ilmaisen palvelupaketin saatavuus: Jokaisen työkalun on tarjottava aidosti ilmainen, määräajaton palvelupaketti. Arvioin, ovatko keskeiset myynninhallintaominaisuudet edelleen käytettävissä vai lukitaanko ne maksumuurin taakse rekisteröitymisen jälkeen.
- Myyntiraportointi ja koontinäytöt: Koontinäytöt, jotka tuovat esiin myyntiputken arvon, kauppojen etenemisnopeuden ja myyjien toiminnan, antavat RevOps-tiimeille niiden tarvitseman näkyvyyden. Etsin suodatus- ja vientitoimintoja sekä vähintään perustason mukautettavuutta.
- Tehtävien ja toimintojen seuranta: Myyjien on voitava kirjata puheluita, ajoittaa seurantatoimia ja määrittää tehtäviä määräpäivineen. Tarkistan, liittyvätkö toiminnot suoraan kauppa- ja yhteystietueisiin selkeän aikajanan muodostamiseksi.
- Myynnin työnkulkujen automatisointi: Jopa perustason automaatiot tuovat lisäarvoa, kuten tehtävän automaattinen määrittäminen, kun kauppa siirtyy uuteen vaiheeseen, tai ilmoituksen lähettäminen, kun liidi ei enää reagoi. Arvioin, mitä on saatavilla ilman päivitystä maksulliseen versioon.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa palveluntarjoajat toisistaan)
Näin vertailen eri palveluntarjoajia:
Erottuvat ominaisuudet
Sähköpostin integrointi ja seuranta ovat merkittäviä erottavia tekijöitä. Etsin kaksisuuntaista synkronointia Gmailin tai Outlookin kanssa, jotta myyjät voivat lähettää viestejä ja seurata niiden avauksia suoraan kauppatietueista ja pitää toimintatiedot siisteinä raportointia varten. Sisäänrakennetut viestintätyökalut, kuten natiivipuhelut tai reaaliaikainen chat, vähentävät erillisten sovellusten liittämisen tarvetta, mikä on tärkeää täysin maksuttomassa teknologiapinossa. Täysin varusteltu mobiilisovellus on myös merkittävä etu myyjille, jotka päivittävät kauppoja ja kirjaavat puheluita kokousten välillä sen sijaan, että palaisivat työpöydän ääreen.
Ominaisuuksia laajemmin
Ilmaisen palvelupaketin kattavuus on yhtä tärkeää kuin ominaisuudet. Arvioin, kuinka monta käyttäjäpaikkaa ja yhteystietuetta pakettiin sisältyy, sillä kolmen hengen myyntitiimi, joka saavuttaa tietuerajan yhden vuosineljänneksen aikana, joutuu kohtaamaan suunnittelemattoman päivityksen maksulliseen versioon. Integraatioekosysteemi on yhtä lailla tärkeä. Tarkistan natiiviyhteydet esimerkiksi Google Workspaceen, Mailchimpiin tai QuickBooksiin sekä avoimen API:n tai Zapier-yhteyden mukautettuja työnkulkuja varten. Huomioin myös hyödyn saavuttamiseen kuluvan ajan ja etsin omatoimista käyttöönottoa, CSV-tuonteja ja valmiita myyntiputkimallineita, joiden avulla tiimi pääsee myymään jo samalla viikolla.
Näin valitset ilmaisen myynninhallintaohjelmiston
Monimutkaiset ominaisuusluettelot ja hinnoittelurakenteet voivat vaikeuttaa sen hahmottamista, mitä ilmaiselta myynninhallintaohjelmistolta todella saa. Jotta voit keskittyä olennaiseen ohjelmiston valintaprosessin aikana, pidä mielessä seuraavat tekijät:
| Tekijä | Huomioitavaa |
| Ilmaisen tarjouksen laajuus | Tarkista, mitä ilmaiseen palvelupakettiin sisältyy. Kattavatko sen olennaiset ominaisuudet, kuten yhteystietojen hallinnan ja myynnin seurannan? Varmista, että se vastaa perustarpeitasi. |
| Skaalautuvuus | Arvioi, voiko ohjelmisto kasvaa tiimisi mukana. Tukeeko se useampia käyttäjiä tai edistyneempiä ominaisuuksia yrityksesi laajentuessa? |
| Integraatiot | Etsi yhteensopivuutta jo käyttämiesi työkalujen, kuten sähköpostiohjelmien tai taloushallinto-ohjelmistojen, kanssa. Tämä auttaa sujuvoittamaan työnkulkuasi. |
| Helppokäyttöisyys | Arvioi käyttöliittymä. Onko se intuitiivinen ja helppokäyttöinen tiimillesi? Helppokäyttöinen suunnittelu säästää aikaa ja vähentää koulutuksen tarvetta. |
| Asiakastuki | Tarkista tukivaihtoehtojen saatavuus. Tarjoaako palveluntarjoaja tukea chatin, sähköpostin tai puhelimen kautta? Hyvä tuki voi auttaa ratkaisemaan ongelmat nopeasti. |
| Tietoturva | Varmista, että ohjelmisto noudattaa tietosuojaa koskevia säädöksiä. Tiimisi tietojen on oltava turvassa ja vain valtuutettujen käyttäjien saatavilla. |
| Mukautettavuus | Arvioi, voiko ohjelmiston mukauttaa prosesseihisi. Voitko mukauttaa kenttiä tai koontinäyttöjä tiimisi työnkulkuun sopiviksi? |
Mikä on ilmainen myynninhallintaohjelmisto?
Myynninhallintaohjelmisto on suunniteltu auttamaan yrityksiä hallitsemaan myyntiprosessejaan, seuraamaan asiakasvuorovaikutusta ja järjestämään liidejä. Ilmaiset versiot sisältävät yleensä näiden työkalujen rajoitettuja versioita, joissa on usein vähemmän ominaisuuksia tai käyttäjärajoituksia. Näitä työkaluja käyttävät yleisesti myynnin ammattilaiset, pienyritysten omistajat ja tiimit, jotka haluavat tehostaa myyntiään ilman kustannuksia. Ne tuovat arvoa järjestämällä myyntitoimintoja, parantamalla asiakassuhteiden hallintaa ja lisäämällä tuottavuutta. Ominaisuudet, kuten yhteystietojen hallinta, myynnin seuranta ja tehtävien automatisointi, auttavat työnkulkujen järjestämisessä, tuottavuuden parantamisessa ja asiakassuhteiden tehokkaassa hallinnassa.
Ominaisuudet
Käydään läpi myynninhallintaohjelmistoissa yleisesti esiintyvät ominaisuudet ja se, mitkä niistä yleensä sisältyvät ilmaisiin ja maksullisiin paketteihin.
Ilmaisten myynninhallintaohjelmistojen tyypilliset ominaisuudet
- Yhteystietojen hallinta: Auttaa järjestämään ja tallentamaan yhteystietoja, mikä helpottaa asiakasvuorovaikutuksen seuraamista ja asiakassuhteiden ylläpitämistä.
- Myynnin seuranta: Antaa käyttäjille mahdollisuuden seurata myynnin edistymistä ja tuloksia, mikä auttaa tiimejä pysymään myyntitavoitteidensa tasalla.
- Tehtävien automatisointi: Automatisoi toistuvia tehtäviä ja vapauttaa myyntitiimien aikaa tärkeämpiin toimintoihin.
- Sähköpostin integrointi: Yhdistää sähköpostialustoihin viestinnän parantamiseksi ja vuorovaikutuksen seuraamiseksi CRM-järjestelmässä.
- Liidien hallinta: Tarjoaa työkaluja liidien keräämiseen, seurantaan ja hallintaan sekä tukee myyntitiimejä liidien muuttamisessa asiakkaiksi.
- Perusraportointi: Tarjoaa yksinkertaisia raportteja, jotka antavat tietoa myyntitoiminnoista ja tuloksista sekä tukevat päätöksentekoa.
- Myyntiputken hallinta: Havainnollistaa myyntiputkia, jotta tiimit voivat hallita ja priorisoida kauppoja tehokkaasti.
- Mobiilikäyttö: Antaa käyttäjille mahdollisuuden käyttää CRM-järjestelmää mobiililaitteilla, joten he voivat hallita myyntitoimintoja myös liikkeellä ollessaan.
Maksullisten myynninhallintaohjelmistojen tyypilliset ominaisuudet
- Edistynyt analytiikka: Tarjoaa perusteellisen analyysin myyntitiedoista ja arvokasta tietoa strategista päätöksentekoa varten.
- Mukautettavat koontinäytöt: Antavat käyttäjille mahdollisuuden muokata koontinäyttöjä siten, että ne näyttävät heidän tarpeidensa kannalta olennaiset avainmittarit ja tiedot.
- Markkinoinnin automatisointi: Automatisoi markkinointitehtäviä, kuten sähköpostikampanjoita, liidien hoidon ja asiakasvuorovaikutuksen tehostamiseksi.
- Asiakastuen työkalut: Sisältävät edistyneitä tukitoimintoja, kuten tikettijärjestelmiä ja reaaliaikaisen keskustelun, asiakaspalvelun parantamiseksi.
- Integrointi edistyneisiin työkaluihin: Tarjoaa yhteydet erikoistuneisiin työkaluihin, kuten kirjanpito-ohjelmistoihin ja edistyneisiin markkinointialustoihin.
- Parannetut suojausominaisuudet: Tarjoavat edistyneitä suojausvaihtoehtoja arkaluonteisten asiakastietojen suojaamiseksi ja säädösten noudattamisen varmistamiseksi.
- Ohjelmointirajapinnan käyttöoikeus: Antaa käyttäjille mahdollisuuden integroida CRM-järjestelmä muihin ohjelmistoratkaisuihin ja mukauttaa sen toimintoja.
- Yhteistyötyökalut: Helpottavat tiimityötä esimerkiksi jaettujen kalenterien ja asiakirjojen jakamisen avulla sekä tehostavat yhteistyötä.
Hyödyt
Ilmaisen myynninhallintaohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Kustannussäästöt: Tarjoaa olennaiset myynninhallintatyökalut ilman kustannuksia ja auttaa yritystäsi säästämään rahaa myyntitoimintoja hallittaessa.
- Parempi järjestelmällisyys: Tarjoaa ominaisuuksia, kuten yhteystietojen hallinnan ja myynnin seurannan, jotka auttavat tiimiäsi pysymään järjestelmällisenä ja keskittymään myyntitavoitteisiin.
- Kasvanut tuottavuus: Automatisoi toistuvia tehtäviä ja integroituu sähköpostialustoihin, mikä vapauttaa tiimisi aikaa kaupantekoon keskittymiseen.
- Saavutettavuus: Mahdollistaa käytön mobiililaitteilla, joten tiimisi voi hallita myyntitoimintoja liikkeellä ollessaan ja pysyä yhteydessä.
- Tehokkaampi viestintä: Integroituu sähköposti- ja viestintätyökaluihin, mikä parantaa yhteistyötä ja asiakasvuorovaikutusta.
- Skaalautuvuus: Tarjoaa lähtökohdan pienille tiimeille sekä mahdollisuuden päivittää palvelua yrityksen kasvaessa.
- Tietopohjaiset näkemykset: Tarjoaa perusraportointiominaisuuksia, jotka antavat tietoa myynnin tuloksista ja tukevat perusteltua päätöksentekoa.
Kustannukset ja hinnoittelu
Ymmärrän, että tulit tähän artikkeliin etsimään parhaita ilmaiseksi saatavilla olevia myynninhallintaohjelmistovaihtoehtoja. Koska ilmaiset paketit tarjoavat vain rajalliset ominaisuudet, sinun on todennäköisesti laajennettava pakettiasi tulevaisuudessa.
Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon myynninhallintaohjelmistoratkaisujen yleisistä paketeista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja tyypillisistä ominaisuuksista:
Myynninhallintaohjelmiston pakettien vertailutaulukko
| Pakettityyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
| Ilmainen paketti | $0 | Yhteystietojen perushallinta, myynnin seuranta ja rajallinen raportointi. |
| Henkilökohtainen paketti | $5-$25/käyttäjä/kuukausi | Tehostettu yhteystietojen hallinta, sähköpostiin integrointi ja perusautomaatiot. |
| Yrityspaketti | $30-$60/käyttäjä/kuukausi | Edistynyt raportointi, markkinoinnin automaatio ja tuki useille käyttäjille. |
| Yritystason paketti | $70-$150/käyttäjä/kuukausi | Mukautettavat koontinäytöt, edistyneet tietoturvaominaisuudet ja oma asiakastuki. |
Ilmaisen myynninhallintaohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin ilmaista myynninhallintaohjelmistoa koskeviin kysymyksiin:
Voiko ilmainen myynninhallintaohjelmisto kasvaa yritykseni mukana?
Ilmainen myynninhallintaohjelmisto voi olla hyvä lähtökohta, mutta siinä voi olla rajoituksia yrityksesi kasvaessa. Tarkista, tarjoaako ohjelmisto skaalautuvia vaihtoehtoja tai maksullisia paketteja, joissa on edistyneempiä ominaisuuksia. Näin voit päivittää ohjelmiston, kun tiimisi tarvitsee enemmän toimintoja, ilman järjestelmän vaihtamista.
Mitkä ovat ilmaisen myynninhallintaohjelmiston yleiset rajoitukset?
Ilmaisversioihin liittyy usein rajoituksia, kuten käyttäjämäärän yläraja, rajallinen tallennustila ja rajoitetut ominaisuudet. Nämä paketit sisältävät yleensä perustoiminnot, jotka voivat riittää pienille tiimeille tai aloittaville yrityksille. Tutustu ilmaisen paketin tietoihin, jotta ymmärrät, mitä se sisältää ja mitä mahdollisia rajoituksia siihen liittyy.
Kuinka turvallisia tietoni ovat ilmaista myynninhallintaohjelmistoa käyttäessäni?
Tietoturva on tärkeää myös ilmaista ohjelmistoa käytettäessä. Varmista, että palveluntarjoaja noudattaa tietosuoja-asetuksia ja tarjoaa esimerkiksi salauksen ja säännölliset varmuuskopiot. On tärkeää varmistaa, että tietosi pysyvät suojattuina ja että vain valtuutetut käyttäjät pääsevät niihin käsiksi.
Tarjoavatko ilmaiset myynninhallintaohjelmistoratkaisut asiakastukea?
Ilmaisten pakettien asiakastuki voi vaihdella. Jotkin palveluntarjoajat tarjoavat perustason tukea, kuten usein kysyttyjä kysymyksiä ja yhteisöfoorumeita, kun taas toiset voivat sisältää sähköposti- tai chat-tuen. Tarkista ilmaisen paketin tukivaihtoehdot varmistaaksesi, että tiimisi saa tarvittaessa apua.
Liittyykö ilmaiseen myynninhallintaohjelmistoon piilokustannuksia?
Vaikka itse ohjelmisto voi olla ilmainen, siihen voi liittyä piilokustannuksia, kuten lisäominaisuuksista, integraatioista tai suuremmasta tallennustilasta perittäviä maksuja. Tutustu palveluntarjoajan hinnoittelutietoihin huolellisesti, jotta ymmärrät ilmaisen version käyttöön mahdollisesti liittyvät kustannukset.