Kun saatavilla on niin paljon erilaisia ennakkomyyntiohjelmistoja, voi olla vaikeaa selvittää, mikä niistä sopii sinulle parhaiten. Tiedät haluavasi auttaa ennakkomyyntitiimejäsi valmistautumaan asiakaskohtaamisiin ja hallitsemaan niitä tehokkaasti, mutta sinun on selvitettävä, mikä työkalu sopii parhaiten. Minä autan! Tässä artikkelissa teen valinnastasi helpon ja jaan henkilökohtaisia kokemuksiani kymmenien erilaisten ennakkomyyntityökalujen käytöstä eri tiimien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa sekä omat valintani parhaiksi ennakkomyyntiohjelmistoiksi.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Parhaiden ennakkomyyntiohjelmistojen yhteenveto
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään parhaiksi ennakkomyyntiohjelmistoiksi valitsemieni työkalujen hinnoittelutiedot, jotta löydät budjettiisi ja liiketoimintasi tarpeisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras mukautettaviin digitaalisiin myyntitiloihin | Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $350 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Sopii parhaiten asiakasvuorovaikutusten muuttamiseen strategisiksi oivalluksiksi | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 3 | Sopii parhaiten liidien kvalifiointiin, reititykseen ja aikataulutukseen mistä tahansa | Ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $22.50/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras myyjien tietämyksen kehittämiseen ja menestystä edistävien toimintatapojen kannustamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 5 | Paras teknologian, datan ja logistiikan integrointiin maailmanlaajuisesti | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras käyttäjälähtöiseen lähestymistapaan ohjelmistojen käyttöönotossa | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras myyntiedustajien ohjaamiseen, valmentamiseen ja kouluttamiseen menestyksekkäiden myyntikäytäntöjen omaksumisessa | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 8 | Paras demojen käyttöön liittyvien tietojen seurantaan suoraan CRM-järjestelmässäsi | Ilmainen demo saatavilla | Hinta saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten projektien suunnitteluun toimintamallien ja perehdytysohjelmien avulla | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 10 | Sopii parhaiten tuote-esittelyjen rakentamiseen vain 10 minuutissa | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen 50 $/käyttäjä/kuukausi | Website |
Parhaiden ennakkomyyntiohjelmistojen arvio
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista ennakkomyyntiohjelmistoista, jotka pääsivät parhaiden vaihtoehtojeni listalle. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun tärkeimpiä ominaisuuksia, etuja & haittoja, integraatioita ja ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
1Paras mukautettaviin digitaalisiin myyntitiloihinDock
- Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $350 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Dockin digitaaliset myyntitilat tarjoavat yhteisiä toimintasuunnitelmia, analytiikkaa sekä keskitetyn paikan asiakkaille tarkoitettujen asiakirjojen ja muistiinpanojen säilyttämiseen. Dock on B2B-myynnin ja asiakkaiden käyttöönoton ohjelmisto, joka keskittää asiakasvuorovaikutuksen brändättyyn työtilaan tavoitteenaan tehostaa yhteistyötä ja parantaa ostajakokemusta.
Miksi valitsin Dockin: Valitsin Dockin sen digitaalisten myyntitilojen vuoksi. Ne ovat mukautettavia työtiloja, jotka helpottavat myyntitiimiesi ja potentiaalisten asiakkaidesi välistä yhteistyötä. Nämä työtilat keskittävät kaikki tarvittavat tiedot yhteen paikkaan, jossa ne ovat helposti saatavilla. Tämä ei ainoastaan paranna tiimisi yhdenmukaisuutta, vaan myös ostajan kokemusta, mikä on erityisen hyödyllistä monimutkaisten myyntiprosessien hallinnassa ja sen varmistamisessa, että kaikki sidosryhmät ovat ajan tasalla.
Keskeisiä ominaisuuksia ovat ostosignaalit, dynaamiset toimintasuunnitelmat, joustava työtilaeditori, mukautettu brändäys, hinta- ja tilauslomakkeet, suojattu jakaminen, digitaalisten allekirjoitusten kerääminen ja mukautettavat mallit.
Integraatioihin kuuluvat Airtable, PandaDoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Analytiikka asiakkaiden sitoutumisesta
- Yhteiset toimintasuunnitelmat
- Mallit prosessien standardointiin
Cons:
- Uusilla käyttäjillä on opittavaa, jos he haluavat hyödyntää ominaisuuksia mahdollisimman tehokkaasti
- Salesforce-integraatio on saatavilla vain korkeamman tason paketeissa
Learn more about Dock:
2Sopii parhaiten asiakasvuorovaikutusten muuttamiseen strategisiksi oivalluksiksiGong
- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Gongin kauppatiedustelutyökalujen avulla voit tarkastella tiettyjä keskusteluja saadaksesi lisää oivalluksia. Gong on liikevaihtoälyalusta, joka pyrkii tarjoamaan sinulle syvällisen ja tarkan ymmärryksen jokaisesta asiakasvuorovaikutuksesta. Parempien liiketoimintapäätösten tekemiseen tarvittavien tietojen avulla voit parantaa tehokkuutta, asiakaskokemuksia ja tuotesuunnittelua. Gong käyttää omaa tekoälyteknologiaansa asiakasvuorovaikutusten analysointiin onnistuneempien lopputulosten saavuttamiseksi.
Miksi valitsin Gongin: Tämä alusta erottui edukseen yhteistyöhön perustuvan ennustamisensa ansiosta. Siinä hyödynnetään tekoälyä ja dataan perustuvaa myyntiputken tarkastelua. Sinun ei tarvitse luottaa myyntiedustajien muistiinpanoihin saadaksesi ilmoituksia uusiin kauppaan kohdistuviin riskeihin liittyen, joten voit reagoida nopeammin tuleviin ongelmiin sopivilla ratkaisuilla. Gong kertoo sinulle täsmälleen, mikä ongelma on, jotta voit käsitellä sen oikealla tavalla.
Gongin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat Gong Insights kriittisten raporttien täydentämiseen, Gong AI automaation ja ohjauksen mukauttamiseen sekä ennustetyökalut piilevien kauppariskien havaitsemiseen.
Integraatioihin kuuluvat Gainsight, Highspot, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesforce, Slack, Vidyard, Workato ja Zoom.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Ilmaisen kokeilun yhdellä lauseella: Ilmainen esittely on saatavilla
HYÖDYT
Alustaa on helppo käyttää
Erittäin tarkka puheentunnistus
Helppokäyttöinen hallintapaneeli ja työkalut
HAITAT
Tekee muistiinpanot kolmannessa persoonassa
Rajallisesti digitaalisia koulutusmateriaaleja
Learn more about Gong:
Sopii parhaiten liidien kvalifiointiin, reititykseen ja aikataulutukseen mistä tahansa- Ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $22.50/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Chili Piperin avulla liidien aikatauluttaminen kalenteriin on helppoa automaation avulla. Chili Piper on kokouksen elinkaaren automaatioalustaksi rakennettu ratkaisu, joka auttaa tulotoimintojen tiimiäsi yhdistämään potentiaaliset asiakkaat nopeammin automaattisen kvalifioinnin, reitityksen ja aikataulutuksen avulla. Se integroituu suoraan CRM-järjestelmääsi, kampanjoihisi, G2-sivullesi, verkkolomakkeeseesi tai kylmiin puheluihisi ja synkronoi niiden kanssa.
Miksi valitsin Chili Piperin: Tämä työkalu oli olennainen lisäys listalleni Handoff-nimisen ominaisuuden ansiosta. Handoffin avulla SDR- ja AE-tiimien myyntiryhmät voivat yhdistää ostajat edustajiin heti — tarvitsitpa sijaintiin ja yrityksen kokoon perustuvaa sääntöpohjaista reititystä tai halusitpa yksinkertaisesti varmistaa tasapuolisuuden vuorotteluun perustuvalla reitityksellä.
Chili Piperin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu Concierge, jonka avulla myyntiedustajat voivat kvalifioida liidit suoraan verkkolomakkeeltasi, sekä Instant Booker, jolla tapaamiset potentiaalisten asiakkaiden kanssa voi sopia yhdellä napsautuksella.
Integraatioihin kuuluvat Act-On, Candu, Chameleon, Drift, G2, HubSpot, LeadPages, Marketo, Microsoft Teams ja Salesforce.
Hinnoittelu lyhyesti: Alkaen $22.50/käyttäjä/kuukausi
Ilmainen kokeilu lyhyesti: Ilmainen esittely saatavilla
EDUT
Helppo määrittää ja käyttää
Intuitiivinen navigointi ja oppimisprosessi
Reagoiva asiakaspalvelutiimi
HAITAT
Integraatioiden määrittäminen voi olla monimutkaista
Aikavyöhykkeisiin liittyviä ongelmia aikataulutuksessa
Learn more about Chili Piper:
Paras myyjien tietämyksen kehittämiseen ja menestystä edistävien toimintatapojen kannustamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
MindTickle tarjoaa myyntikoulutusta uusille työntekijöille ja jatkuvaa valmennusta kokeneille myyntiedustajille. Tämä myynnin mahdollistamisen alusta on suunniteltu auttamaan myyntipäälliköitä ja myyntiedustajia seuraamaan kaikkea tuotteista ja palveluista tarvittavaa tietoa keskeisten oppimistaitojen, valmennuksen ja urapäivitysten avulla. Varmista myynnin valmius integroimalla alusta muihin verkkokoulutustyökaluihin kattavan koulutusalustan kehittämiseksi ja tuotetiedon standardoimiseksi.
Miksi valitsin MindTicklen: Tämä työkalu vaikuttaa erittäin hyödylliseltä ennakkomyynnin ohjelmistoratkaisulta, sillä yksilöllisen koulutuksen vaikutusta voi mitata yhdistämällä se liikevaihtoon ja tarkastelemalla tuloksia. Selvitä, mitkä erityiset taidot edistävät haluamiasi tuloksia, ja hyödynnä niitä koko organisaatiossasi.
MindTicklen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat tekoälypohjainen taitojen vahvistaminen ja harjoitukset sekä myyjäkeskeiset myynnin mahdollistamisohjelmat, jotka on yksilöity kullekin myyntiedustajalle.
Integraatioihin kuuluvat Aircall, Cognota, Go1, IBM Cloud, Mediafly, Okta, Salesforce, SAML, Seismic ja Veeva.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen esittely saatavilla
EDUT
Säännölliset päivitykset ja tuotteen jatkuva kehittäminen
Tarjoaa valmiita moduuleja ja malleja
Helppokäyttöinen käyttöliittymä
HAITAT
Analytiikka ja raportointi ovat hieman perustasoisia
Ei lämpökarttamuotoista tietojen visualisointia
Learn more about MindTickle:
Paras teknologian, datan ja logistiikan integrointiin maailmanlaajuisesti- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Sendoson avulla voit lähettää sähköisiä lahjoja kannustaaksesi asiakkaita jatkamaan yhteistyötä kanssasi ja palkitaksesi heitä siitä. Suoran sähköpostiautomaation, maailmanlaajuisen toimitusten täyttämisen ja varastonhallinnan, saumattomien integraatioiden sekä älykkään analytiikan ansiosta Sendoso on suunniteltu auttamaan organisaatioita tehostamaan tilipohjaista markkinointia ja parantamaan asiakaskokemusta yhdeltä yhtenäiseltä alustalta.
Miksi valitsin Sendoson: Tämä ennakkomyyntialusta pääsi listalleni, koska se tarjoaa älykästä lähettämistä, joka kohdentaa henkilöille ja tileille tarpeisiin vastaavia yksilöllisiä suoraviestejä. Valitsitpa lahjan itse tai pyysitpä Sendoson asiantuntijoita tekemään sen puolestasi, tämä alusta tarjoaa ainutlaatuisen tavan olla yhteydessä ostajiin.
Sendoson keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat maailmanlaajuinen logistiikka varaston säilyttämiseen ja hallintaan sekä maailmanlaajuisesti kuratoitu markkinapaikka, jonka kautta voit lähettää fyysisiä lahjoja, brändättyjä tuotteita, sähköisiä lahjoja, virtuaalisia elämyksiä tai hyväntekeväisyyslahjoituksia.
Integraatioihin kuuluvat 6Sense, Accelerate Media, ActiveCampaign, Base.ai, Bombara, Calendly, Enboarder, Groove, HubSpot ja Microsoft Azure.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen esittely saatavilla
PLUSSAT
Erittäin käyttäjäystävällinen alusta
Loistava asiakastukitiimi
Alustalla on helppo navigoida
MIINUKSET
Käyttöönotto voi olla hieman haastavaa
Tilauksen muokkaaminen lähettämisen jälkeen ei ole mahdollista
Vieraile verkkosivustolla Avaa uuden ikkunan
Learn more about Sendoso:
Paras käyttäjälähtöiseen lähestymistapaan ohjelmistojen käyttöönotossa- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Walkme nähtynä Salesforce-integraation kautta. Walkme on digitaalisen käyttöönoton alusta (DAP), joka toimii teknologiapanoksesi päällä ja tarjoaa näkyvyyttä tiimisi ohjelmistojen käyttöön kaikilla tasoilla. Tämän alustan avulla saat ihmiset etusijalle asettavan kokemuksen, joka pyrkii varmistamaan kitkattoman käyttökokemuksen jokaisessa sovelluksessa ja työnkulussa käyttöönoton parantamiseksi, riskien vähentämiseksi ja työntekijöiden sitoutumisen lisäämiseksi.
Miksi valitsin Walkmen: Eniten erottui Muutoksenhallintatyökalu. Muutoksenhallinnan avulla voit luoda ja toteuttaa uusien ohjelmistojen digitaalisen käyttöönoton suunnitelman oppaiden, muistutusten ja kannustuksen avulla varmistaaksesi, että tiimisi käyttää uusia ohjelmistoja.
Walkmen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat Walkme AI -tekoälypohjaiset suositukset ja automaattisesti luodut käyttäjäkokemukset sekä järjestelmien välinen automaatio tuotteiden käyttöönoton edistämiseksi.
Integraatioihin kuuluvat AlayaCare, Google Analytics, Intercom, LiveAgent, Okta, Olark, Salesforce, Segment, Slack ja Zendesk Suite.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen esittely saatavilla
EDUT
Teknistä osaamista ei tarvita
Kannustaa tekemään itse
Käyttöliittymä on helppokäyttöinen
HAITAT
Ei yhtä hyvin skaalautuva käyttäjien mukautuksiin
Jotkin häiriöt edellyttävät sivun päivittämistä
Learn more about WalkMe:
Paras myyntiedustajien ohjaamiseen, valmentamiseen ja kouluttamiseen menestyksekkäiden myyntikäytäntöjen omaksumisessa- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
HighSpot pyrkii tarjoamaan modernin ja helposti navigoitavan käyttöliittymän. Myynnin mahdollistamiseen keskittyvänä alustana HighSpot tavoittelee korkeaa käyttöastetta yksinkertaistetun navigoinnin ja hyödyllisten työkalujen avulla. Tämän alustan avulla voit yhdistää sisällönhallinnan, koulutuksen ja valmennuksen, asiakasvuorovaikutuksen, käytännönläheisen analytiikan sekä kontekstuaaliset ohjeet yhdeksi kokonaisuudeksi, joka auttaa go-to-market-tiimejä tarjoamaan yhtenäisemmän ostokokemuksen.
Miksi valitsin HighSpotin: Huomioni kiinnittyi tässä alustassa sen keskittymiseen myyntiedustajien kouluttamiseen ja ohjaamiseen. HighSpot tarjoaa koulutustyökaluja, jotka on upotettu täysin työnkulkuusi ja jotka varmistavat kontekstuaalisen koulutuksen auttaen myyntitiimiäsi vastaamaan asiakkaille tarkoituksenmukaisemmin. HighSpot tarjoaa myös ohjeita, jotka ehdottavat, mitä myyntiedustajiesi pitäisi seuraavaksi sanoa, tehdä tai näyttää kauppojen päättämiseksi.
HighSpotin erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Erottuvia ominaisuuksia ovat myyntisisällön hallinta, joka järjestää ja päivittää resurssikirjastosi reaaliajassa, sekä myyntikoulutus, joka yhdistää myyntistrategian ja toteutuksen.
Integraatioihin kuuluvat Alfresco, BlueJeans, Gong, Google, Klue, Microsoft, Salesforce, SalesLoft, Slack ja Turtl. HighSpot tarjoaa yli 80 natiivista integraatiota.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinnoittelu saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen esittely saatavilla
PLUSSAT
Intuitiivinen käyttöliittymä ja navigointi
Helppo oppia käyttämään
Integroituu helposti suosituimpiin sovelluksiin
MIINUKSET
Käyttöönotto voi olla työläs
Hinnoittelu on hieman korkeammalla tasolla
Learn more about Highspot:
Paras demojen käyttöön liittyvien tietojen seurantaan suoraan CRM-järjestelmässäsi- Ilmainen demo saatavilla
- Hinta saatavilla pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Mukauta hallintapaneeliasi brändäyksellä ja seuraa kampanjoiden, aikataulujen ja maksujen mittareita. Walnut on B2B-ennakkomyynnin ammattilaisille suunniteltu myyntikokemusalusta, joka auttaa luomaan mukautettuja ja interaktiivisia tuotedemoja tarpeen mukaan. Voit helposti skaalata demojen luomista personoimalla ne jokaiselle prospektille erikseen ja keräämällä tietoja, joiden avulla voit varmistaa myyntisyklin säännöllisen uudelleenoptimoinnin tuoteaukkojen ratkaisemiseksi.
Miksi valitsin Walnutin: Tärkein syy siihen, miksi tämä alusta kiinnitti huomioni, on se, että se tarjoaa demojen käyttöön liittyviä tietoja suoraan CRM-järjestelmässäsi. Voit integroida sen suosituimpiin CRM-ratkaisuihin ja selvittää, miten prospektit käyttävät demoja. Näiden tietojen avulla voit ratkaista asiakkaiden ongelmakohtia, löytää uusia mahdollisuuksia ja lyhentää myyntisykliäsi.
Walnutin erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Erottuvia ominaisuuksia ovat sivustolla käytettävät demot, joiden avulla potentiaaliset asiakkaat voivat kokeilla tuotetta ilman puhelun varaamista, sekä interaktiivisten perehdytysdemojen luominen, joka opastaa liidit tuotteesi käyttöön.
Integraatioihin kuuluvat Gmail, HighSpot, HubSpot, OpenAI, Salesforce ja Slack.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinta saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen demo saatavilla
HYÖDYT
Alustalla on helppo navigoida
Ei vaadi koodaamista
Mukautettavat alustan vaihtoehdot
HAITAT
Kaipaisi muutamia lisäoppaita
API-tuki on osittain puutteellinen
Learn more about Walnut:
Sopii parhaiten projektien suunnitteluun toimintamallien ja perehdytysohjelmien avulla- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta saatavilla pyynnöstä
Seismic integroituu Salesforceen, joten sinun ei tarvitse poistua CRM-järjestelmästäsi käyttääksesi sen työkaluja. Myynnin mahdollistamisen globaalina johtajana Seismic tarjoaa monenlaisia työkaluja, joiden avulla yrityksesi voi olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja solmia enemmän kauppoja. Seismic tarjoaa tehokkaita ennakkomyynnin työkaluja Strategia ja suunnittelu -tuotteensa kautta. Tuote keskittyy erityisesti tiimillesi suunnitellun suunnittelu-, raportointi- ja auditointikeskuksen luomiseen.
Miksi valitsin Seismicin: Tämä työkalu kiinnitti huomioni, koska se tarjoaa älykästä sisällön auditointia, jonka avulla voit päättää suorituskykytietojen ja analytiikan perusteella, mitkä sisällöt säilytetään, päivitetään tai arkistoidaan. Näet, mitkä toimintamallit, käsikirjoitukset ja viestit toimivat parhaiten, ja voit tehostaa sisältötyönkulkujasi varmistaaksesi parhaiden käytäntöjen toteutumisen koko organisaatiossasi.
Seismicin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat suunnittelun vaikutusraportointi, joka tarjoaa käytännönläheisiä näkemyksiä siitä, miten aika ja työpanos vaikuttavat tuloihisi, sekä kapasiteetin suunnittelu, jonka avulla uudet pyynnöt voidaan priorisoida burndown-kaavioiden ja aikajanojen avulla.
Integraatioihin kuuluvat Box, Dropbox Business, Gmail, Google Drive, Jira, Microsoft 365, Microsoft SharePoint, OneDrive, Slack ja WordPress.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: Hinta saatavilla pyynnöstä
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: Ilmainen esittely on saatavilla
HYVÄT PUOLET
Tietoja on helppo ymmärtää
Alusta on erittäin helppokäyttöinen
Tarjoaa yhden totuuden lähteen
HUONOT PUOLET
Digitaalisten myyntihuoneiden jakamismahdollisuudet ovat rajalliset
Vaatii jonkin verran hallinnointia ja ylläpitoa
Learn more about Seismic:
Sopii parhaiten tuote-esittelyjen rakentamiseen vain 10 minuutissa- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen 50 $/käyttäjä/kuukausi
Storylanen kooditon demoeditori mahdollistaa tekstin, kaavioiden ja kuvien mukauttamisen. Pilvipohjaisena esittelyalustana Storylane keskittyy auttamaan kaikenkokoisia yrityksiä tehostamaan myynnin tukemista mukautettujen tuote-esittelyjen avulla. Personoidun ja automatisoidun demojen luonnin ansiosta voit luoda demon, muokata sitä ilman koodausta, sisällyttää siihen interaktiivisia oppaita, julkaista sisältösi tai jakaa sen linkin kautta.
Miksi valitsin Storylanen: Tämä alusta kiinnitti huomioni, koska sen demojen luontityökalua oli erittäin helppo käyttää. Sen editori ei vaadi koodausta, ja sen avulla voit napsauttaa suoraan sisältöä muokataksesi tekstiä, sumentaa arkaluonteisia tietoja, upottaa kuvia, muuttaa kaavioita ja lisätä kuvaajia.
Storylanen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu demojen sitoutumisen seuranta, jonka avulla voit monistaa onnistuneita toteutuksia, sekä tekoälyavustaja demojen luomiseen, joka voi parantaa oppaita ja kääntää ne 25 kielelle.
Integraatioihin kuuluvat Google Analytics, HubSpot, Intercom, Marketo Engage, Microsoft Dynamics, Pardot, Salesforce, Segment, Slack ja Zapier.
Hinnoittelu yhdellä lauseella: alkaen 50 $/käyttäjä/kuukausi
Ilmainen kokeilu yhdellä lauseella: ilmainen paketti saatavilla
EDUT
Erittäin helppokäyttöinen
Keskittyy demojen luonnin tehostamiseen
Ilmainen paketti saatavilla
HAITAT
HTML:n muokkaaminen voi olla hieman hankalaa
Joidenkin teknisten virheiden ja toimintahäiriöiden esiintyminen
Learn more about Storylane:
Muut ennakkomyyntiohjelmistot
Tässä on joitakin muita ennakkomyyntiohjelmistoja, jotka eivät päässeet parhaiden vaihtoehtojeni listalle mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11HomerunSopii parhaiten ratkaisuihin, jotka vastaavat SE-, SC- ja SA-tarpeisiin
- 12CloudShareParas kaikkien vaikuttavien virtuaaliympäristöjen luomiseen tarvittavien työkalujen yhdistämiseen
- 13VivunParas tekoälypohjaisiin ennakkomyyntitoimintoihin
- 14Creatio CRMSopii parhaiten 360 asteen asiakasymmärrykseen
Miten arvioin ennakkomyyntiohjelmistoja
Jaan arviointini siihen, mitä työkalun on pystyttävä tekemään – kuten mahdollistamaan SE:ille live-demojen luomisen ja vastaamaan automaattisesti RFP-pyyntöihin – sekä siihen, mikä erottaa parhaat vaihtoehdot muista.
Ydintoiminnot (Tämän listan perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja listalleni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan listalle.
- Demojen luominen ja automatisointi: Arvioin, mahdollistaako alusta SE:iden rakentaa interaktiivisia ja personoituja demoja – esimerkiksi potentiaalisen asiakkaan toimialalle räätälöityjä haarautuvia esittelyjä – sen sijaan, että käytettäisiin staattisia tallenteita.
- Ennakkomyynnin toiminnan seuranta: Jokaisen työkalun tulisi tallentaa SE:iden toimintoja, kuten POC-osallistumisia, teknisiä voittoja ja resurssitunteja, jotta ennakkomyynnin johtajat voivat raportoida vaikutuksesta myyntiputkeen.
- RFP- ja kyselylomakevastaukset: Etsin hakukelpoista tietopankkia ja siihen yhdistettyjä vastausten työnkulkuja, joissa aiemmat vastaukset täytetään automaattisesti uusiin RFP-pyyntöihin ja asiantuntijatarkistukset ohjataan eteenpäin ilman sähköpostiketjuja.
- Kartoitus- ja rajausprosessit: Jäsennelty kartoitus on tärkeää – tarkistan, tukeeko työkalu kvalifiointikehyksiä, rajausmalleja ja tuotoksia, jotka siirtyvät suoraan tarjouksiin tai SOW-asiakirjoihin.
- CRM-integraatio: Etsin kaksisuuntaista synkronointia Salesforcen tai HubSpotin kaltaisten alustojen kanssa, mukaan lukien mukautettu kenttien yhdistäminen, jotta ennakkomyynnin tiedot tallentuvat tilaisuustietojen yhteyteen.
- Yhteistyö- ja luovutustyökalut: Työkalun tulisi tukea jäsenneltyjä luovutuksia AE:iden, SE:iden ja myynnin jälkeisten tiimien välillä, mukaan lukien jaetut mallit, tehtävien omistajuus ja kaupan mukana siirtyvä sidosryhmäkonteksti.
Kun minulla on lista työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Demojen analytiikka on merkittävä erottautumistekijä – etsin työkaluja, jotka näyttävät, miten potentiaaliset asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa demon kanssa, esimerkiksi mitä ominaisuuksia he tarkastelevat uudelleen tai ohittavat, jotta SE:t voivat mukauttaa jatkotoimiaan sen mukaisesti. Kapasiteetin ja työkuorman hallinta on myös tärkeää, kun tiimi työskentelee kymmenien aktiivisten kauppojen parissa; pyyntöjen käsittelyjonot ja resurssien kohdentamisen näkymät auttavat ennakkomyynnin johtajia tasapainottamaan kattavuutta. Ostajille suunnatut digitaaliset tilat täydentävät kokonaisuutta tarjoamalla vaikuttajille yhden paikan, jossa he voivat jakaa demoja, teknisiä asiakirjoja ja seuraavia vaiheita ostoryhmänsä kanssa.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Integraatioiden kattavuus on yksi ensimmäisistä asioista, jotka tarkistan – ennakkomyynnin työkalujen on synkronoitava tietonsa CRM:n, Gongin kaltaisten keskustelutiedustelualustojen ja myynnin sitouttamistyökalujen kanssa, jotta tiedot liikkuvat koko GTM-teknologiapinon läpi. Myös liikevaihdon kohdistamisella on yhtä suuri merkitys; arvioin, pystyykö alusta yhdistämään SE:iden toiminnan voitettujen kauppojen tuottamaan liikevaihtoon, jotta ennakkomyynnin johtajat voivat mitata tiiminsä vaikutusta ennusteiden tarkasteluissa. Arvioin myös skaalautuvuutta, erityisesti sitä, miten lisensointi ja monialuetuki sopivat tiimeille, jotka vaihtelevat muutamasta SE:stä maailmanlaajuisiin ennakkomyyntiorganisaatioihin.
Näin valitset ennakkomyyntiohjelmiston
On helppo juuttua pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin. Jotta pysyt keskittyneenä, kun käyt läpi juuri sinun tarpeisiisi sopivaa ohjelmistonvalintaprosessia, tässä on luettelo tekijöistä, jotka kannattaa pitää mielessä:
| Tekijä | Mitä kannattaa huomioida |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä kannattaa huomioidaKasvaako ohjelmisto tiimisi mukana? Pohdi tulevia tarpeita ja sitä, pystyykö työkalu käsittelemään suurempia tietomääriä ja käyttäjämääriä ilman suorituskykyongelmia. |
| TekijäIntegraatiot | Mitä kannattaa huomioidaMuodostaako se yhteyden nykyisiin järjestelmiisi? Tarkista yhteensopivuus CRM-, ERP- ja muiden päivittäin käyttämiesi työkalujen kanssa. |
| TekijäMukautettavuus | Mitä kannattaa huomioidaVoitko mukauttaa sen prosesseihisi sopivaksi? Etsi vaihtoehtoja työnkulkujen, kenttien ja raporttien muokkaamiseen tiimisi yksilöllisten tarpeiden mukaan. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä kannattaa huomioidaOnko se tiimillesi helppokäyttöinen? Jyrkkä oppimiskäyrä voi hidastaa käyttöönottoa. Testaa käyttöliittymää ja pyydä palautetta mahdollisilta käyttäjiltä. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä kannattaa huomioidaKuinka sujuva siirtymä on? Arvioi käyttöönottoon tarvittava aika ja resurssit, mukaan lukien koulutusmateriaalit ja toimittajan tarjoama tuki. |
| TekijäKustannukset | Mitä kannattaa huomioidaSopiiko se budjettiisi? Vertaile hinnoittelusuunnitelmia, mukaan lukien mahdolliset piilomaksut, ja suhteuta niitä hyötyihin varmistaaksesi, että kyseessä on kannattava investointi. |
| TekijäTurvallisuussuojaukset | Mitä kannattaa huomioidaOvatko tietosi ja yksityisyytesi suojattuja? Varmista alan standardien noudattaminen ja tarkista esimerkiksi salauksen ja käyttäjien käyttöoikeuksien hallinnan kaltaiset ominaisuudet. |
| TekijäTuen saatavuus | Mitä kannattaa huomioidaOnko apua saatavilla, kun tarvitset sitä? Huomioi tukiajat, vastausajat ja resurssien, kuten usein kysyttyjen kysymysten, oppaiden ja yhteisöfoorumien, saatavuus. |
Mikä on ennakkomyyntiohjelmisto?
Ennakkomyyntiohjelmisto on liiketoimintatyökalu, joka tukee myyntisyklin alkuvaiheita, kuten liidien kvalifiointia, ratkaisujen kehittämistä ja tarjousten laatimista. Se tarjoaa ennakkomyyntitiimeille toimintoja potentiaalisten liidien hallintaan, tarjousten luomisen automatisointiin sekä tuotteiden tai palveluiden määrittämiseen asiakkaiden tarpeiden mukaan.
Ominaisuudet
Kun valitset ennakkomyyntiohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin tärkeisiin ominaisuuksiin:
- Tarjousten hallinta: Automatisoi tarjousten luomisen ja hallinnan, mikä säästää aikaa ja vähentää virheitä.
- Ehdotusten laatiminen: Sujuvoittaa ammattimaisten ehdotusten luomista, mikä parantaa johdonmukaisuutta ja tehokkuutta.
- CRM-integraatio: Varmistaa saumattoman tiedonkulun CRM-järjestelmän ja myyntiä edeltävän vaiheen työkalujen välillä, mikä tehostaa asiakassuhteiden hallintaa.
- Analytiikka ja raportointi: Tarjoaa tietoa myyntitoiminnoista ja suorituskyvystä ja auttaa tiimejä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
- Mukautusvaihtoehdot: Mahdollistaa työnkulkujen ja mallipohjien mukauttamisen tiimin erityistarpeisiin ja prosesseihin.
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä: Tarjoaa intuitiivisen rakenteen, joka lyhentää oppimiskynnystä ja lisää käyttäjien omaksumista.
- Mobiilikäyttö: Mahdollistaa tiimin jäsenten työkalujen ja tietojen käytön liikkeellä ollessa, mikä lisää joustavuutta ja tuottavuutta.
- Suojausominaisuudet: Suojaa arkaluonteiset tiedot salauksella ja käyttöoikeuksien hallinnalla ja varmistaa alan standardien noudattamisen.
- Koulutus- ja tukiresurssit: Tarjoaa oppaita, tutoriaaleja ja asiakastukea käyttöönoton ja jatkuvan käytön tueksi.
- Skaalautuvuus: Mahdollistaa kasvun käsittelemällä kasvavia tieto- ja käyttäjämääriä suorituskyvystä tinkimättä.
Edut
Myyntiä edeltävän vaiheen ohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita etuja tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Parantunut tehokkuus: Tarjousten ja ehdotusten laatimisen automatisointi säästää aikaa ja vähentää manuaalisia virheitä.
- Parempi asiakasymmärrys: Analytiikka- ja raportointiominaisuudet tarjoavat arvokasta tietoa, jonka avulla myyntistrategiat voidaan mukauttaa asiakkaiden tarpeisiin.
- Tehostettu yhteistyö: CRM-integraatio varmistaa, että kaikilla tiimin jäsenillä on käytössään ajantasaiset asiakastiedot, mikä edistää tiimityötä.
- Lisääntynyt joustavuus: Mobiilikäytön ansiosta tiimisi voi työskennellä mistä tahansa, mikä pitää tuottavuuden korkealla.
- Vahvempi tietoturva: Suojausominaisuudet turvaavat arkaluonteiset tiedot, mikä varmistaa vaatimustenmukaisuuden ja mielenrauhan.
- Skaalautuvuuden tuki: Mahdollisuus kasvaa yrityksesi mukana varmistaa, ettet kasva ohjelmistosi ohi tiimisi laajentuessa.
Kustannukset ja hinnoittelu
Myyntiä edeltävän vaiheen ohjelmiston valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon myyntiä edeltävän vaiheen ohjelmistoratkaisujen yleisistä suunnitelmista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja tyypillisistä ominaisuuksista:
Myyntiä edeltävän vaiheen ohjelmistojen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPerustason tarjousten laatiminen, rajoitettu CRM-integraatio ja minimaalinen tuki. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$10-$30/user/month | Yleiset ominaisuudetTehostettu ehdotusten laatiminen, perustason analytiikka ja sähköpostituki. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$40-$70/user/month | Yleiset ominaisuudetEdistynyt CRM-integraatio, mobiilikäyttö ja ensisijainen asiakastuki. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$80-$150/user/month | Yleiset ominaisuudetTäysi ominaisuusvalikoima, mukautettu raportointi, oma asiakkuuspäällikkö ja API-käyttöoikeus. |
Esimyyntiohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä vastauksia yleisiin esimyyntiohjelmistoa koskeviin kysymyksiin:
Voiko esimyyntiohjelmiston integroida nykyiseen CRM-järjestelmääni?
Kyllä, monet esimyyntiohjelmistoratkaisut tarjoavat CRM-integraation. Sen avulla voit synkronoida tietoja järjestelmien välillä, jolloin asiakastietosi pysyvät ajan tasalla ja ovat käytettävissä yhdessä paikassa. Tarkista CRM-järjestelmäsi yhteensopivuus harkitsemasi esimyyntityökalun kanssa varmistaaksesi sujuvan tiedonsiirron.
Kuinka turvallinen esimyyntiohjelmisto on?
Useimmat esimyyntiohjelmistoratkaisut asettavat tietoturvan etusijalle tarjoamalla ominaisuuksia, kuten tietojen salauksen ja käyttäjien käyttöoikeuksien hallinnan. Varmista aina, että ohjelmisto noudattaa alan standardeja ja säännöksiä arkaluonteisten tietojesi suojaamiseksi. Tietoturvaa koskevat tiedot löytyvät yleensä toimittajan verkkosivustolta tai ottamalla yhteyttä toimittajan tukitiimiin.
Mitä eroa on esimyynti- ja myyntiohjelmistolla?
Esimyyntiohjelmisto keskittyy toimintaan ennen kaupan solmimista, kuten tarjousten ja ehdotusten laatimiseen, kun taas myyntiohjelmisto hallinnoi asiakassuhteita ja myyntiprosesseja sen jälkeen, kun potentiaalinen asiakas on tunnistettu. Käytä esimyyntityökaluja ensimmäisten asiakaskohtaamisten sujuvoittamiseen ja myyntityökaluja näiden liidien kehittämiseen pitkäaikaisiksi asiakassuhteiksi.
Miksi analytiikka ja sitoutumisen seuranta ovat tärkeitä esimyyntiohjelmistossa?
Esimyyntiohjelmiston analytiikka näyttää, miten ostajat ovat vuorovaikutuksessa esittelyjen, ehdotusten ja jaetun sisällön kanssa. Näiden tietojen avulla tiimisi voi tunnistaa aktiiviset potentiaaliset asiakkaat, ymmärtää kiinnostuksen tasoa ja mukauttaa seurantastrategiaansa tehokkaasti.
Mitä seuraavaksi:
Jos tutkit parhaillasi esimyyntiohjelmistoja, ota yhteyttä SoftwareSelect-neuvonantajaan saadaksesi maksuttomia suosituksia.
Täytät lomakkeen ja keskustelet lyhyesti, jolloin neuvonantaja perehtyy tarpeidesi yksityiskohtiin. Sen jälkeen saat tarkasteltavaksesi ohjelmistojen esivalitun luettelon. Neuvonantaja tukee sinua jopa koko ostoprosessin ajan, mukaan lukien hintaneuvottelut.