Tarjolla on niin monia erilaisia B2B-myyntiohjelmistoja, että itselle sopivan vaihtoehdon löytäminen voi olla vaikeaa. Tiedät haluavasi tukea ja tehostaa yritysten välistä myyntiprosessia, mutta sinun on selvitettävä, mikä työkalu sopii parhaiten. Minä autan! Tässä artikkelissa helpotan valintaasi jakamalla henkilökohtaisia kokemuksiani kymmenien erilaisten B2B-myyntityökalujen käytöstä eri tiimien ja tilien kanssa sekä omat valintani parhaiksi B2B-myyntiohjelmistoiksi.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
B2B-myyntiohjelmistojen vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiksi valitsemieni B2B-myyntiohjelmistojen hinnoittelutiedoista.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras automaattiseen myynnin työnkulun rakentamiseen | 14 päivän maksuton kokeilujakso | Alkaen 49 dollarista/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras alueiden kartoitukseen ja reittien optimointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 3 | Parhaiten mukautettavat tarjousmallit | Ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $39/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras tekoälypohjaisiin liidiehdotuksiin | 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 29 $/käyttäjä/kuukausi (vuosittain laskutettuna) | Website | |
| 5 | Paras tekoälyohjattuun tarjousten optimointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras tekoälypohjaiseen keskusteluanalytiikkaan | 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla | Alkaen $25/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 7 | Paras tilausten seurantaan | Saatavilla ilmainen 60 päivän kokeilujakso | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 8 | Paras toimintasuunnitelmien tekemiseen digitaalisissa myyntihuoneissa | Maksuton paketti + maksuton esittely saatavilla | Alkaen $350/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 9 | Paras liidien varmistamiseen ja kvalifiointiin | 7 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $74/kuukausi | Website | |
| 10 | Sopii parhaiten yrityksille, jotka käyttävät Salesforcea tai Salesforcen toimialapilviä | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Parhaiden B2B-myyntiohjelmistojen arvostelu
Nämä tiedot mielessä on aika siirtyä työkalujen yhteenvetoihin, joissa kerrotaan tarkemmin, mikä liidien generointiin tai tietojen keräämiseen tarkoitettu työkalu sopii käyttötapaukseesi. Tutustu huomionarvoisiin ominaisuuksiin ja kunkin käyttöliittymän tilannekuvaan saadaksesi nopean yleiskuvan.
Paras automaattiseen myynnin työnkulun rakentamiseen- 14 päivän maksuton kokeilujakso
- Alkaen 49 dollarista/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Apollo.io tarjoaa yksityiskohtaisen analytiikkakoontinäytön, jossa näkyvät sähköpostien toimitustilastot, puheluiden yhdistymismittarit, tehtäväaktiivisuuden kaaviot ja valmiit myyntikoontinäytöt B2B-myyntitiimeille. Apollo.io on B2B-myynnin älykkyys- ja sitouttamisalusta, joka yhdistää yli 210 miljoonan kontaktin tietokannan, monikanavaiset viestisarjat, integroidun soittajan, työnkulun automaation ja kauppojen hallinnan yhteen työtilaan.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii erinomaisesti pk-yritysten ja keskisuurten B2B-yritysten ulospäin suuntautuville myyntitiimeille, jotka tarvitsevat prospektoinnin, yhteydenoton ja myyntiputken hallinnan yhdistämistä ilman useiden työkalujen yhteensovittamista.
Miksi valitsin Apollo.io:n
Valitsin Apollo.io:n yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen työnkulun automaatiomoottori korvaa aidosti erillisten viestisarja- ja reititystyökalujen tarpeen. Pidän siitä, miten se käsittelee automaattisesti monikanavaisia viestisarjoja sähköpostissa, puhelimessa ja LinkedInissä sekä ottaa kontaktit mukaan laukaisimeen perustuvasti ja kirjaa tiedot automaattisesti takaisin CRM:ään. Sen agenttinen tekoäly voi muodostaa prospektilistan ja laatia kokonaisen yhteydenottoviestisarjan yhdestä luonnollisen kielen kehotteesta, mikä säästää tunteja aiemmin manuaalisesti tehtävästä määritystyöstä.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Keskusteluanalytiikka: Tallentaa ja analysoi myyntipuheluita tuodakseen esiin valmennuksen kannalta keskeiset hetket ja kauppojen riskit.
- Tietojen rikastusmoottori: Lisää puuttuvat yritysprofiili- ja yhteystiedot CRM-tietueisiin automaattisesti reaaliajassa.
- Liidien pisteytys: Arvioi ja priorisoi liidejä tekoälyn avulla ulospäin ja sisäänpäin suuntautuvaa myyntiä varten.
- Integraatio useisiin CRM-järjestelmiin: Synkronoi yhteystiedot, tilit ja sitoutumistiedot Salesforcen, HubSpotin, Marketon ja muiden palveluiden kanssa.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Outreachin, Airtablen, Amplituden, Asanan ja Gmailin kanssa sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Tietokanta, soittaja ja viestisarjat yhdessä
- Tekoäly muodostaa prospektilistoja kehotteen perusteella
- Laukaisimeen perustuva mukaanotto automatisoi monikanavaisen yhteydenoton
Cons:
- Yhteystietojen tarkkuus vaihtelee Pohjois-Amerikan ulkopuolella
- Myyntiputken analytiikka ei ole riittävän syvällistä liikevaihtoennusteisiin
Learn more about Apollo.io:
Paras alueiden kartoitukseen ja reittien optimointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
SPOTIO tarjoaa myyntiputken hallintanäkymän, jossa on kanban-tyyliset kauppavaiheet, joukkotoiminnot ja integroitu aluekartta kenttämyyntitiimeille. SPOTIO on kenttämyynnin toteutusalusta, joka yhdistää alueiden hallinnan, reittien optimoinnin, liidien seurannan, myyntiputken hallinnan ja myyntiedustajien toiminnan seurannan yhdeksi mobiilikäyttöön ensisijaisesti suunnitelluksi ratkaisuksi.
Kenelle SPOTIO sopii parhaiten?
SPOTIO sopii erinomaisesti kenttä- ja ovelta ovelle -myyntitiimeille esimerkiksi tietoliikenteen, aurinkoenergian, kattourakoinnin ja kaupallisten palvelujen aloilla, joilla hallitaan laajoja maantieteellisiä alueita.
Miksi valitsin SPOTIO:n
Valitsin SPOTIO:n yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen alueiden kartoitus tarjoaa paljon muutakin kuin rajojen piirtämisen. Pidän erityisesti siitä, että alueita voi muodostaa postinumeroiden, piirikuntien tai mukautettujen muotojen perusteella ja niiden päälle voi lisätä yli 200 demografisten tietojen karttatasoa arvokkaimpien alueiden priorisoimiseksi. Reittien optimointimoottori järjestää pysähdykset tämän jälkeen niin, että ajoaika lyhenee ja jokaisen myyntiedustajan päivään mahtuu enemmän kasvokkain tapahtuvia tapaamisia. En ole nähnyt tätä toteutettavan yhtä täsmällisesti kilpailevissa kenttämyynnin työkaluissa.
SPOTIO:n tärkeimmät ominaisuudet
- Monikanavainen viestintä: Soita potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille sekä lähetä heille sähköposteja ja tekstiviestejä suoraan alustalta.
- Toiminnan seurannan koontinäyttö: Seuraa myyntiedustajien toimintaa ja sijainnin vahvistamia kirjautumisia reaaliajassa.
- Natiivimuotoiset CRM-integraatiot: Synkronoi tilit, yhteystiedot ja kauppatiedot Salesforceen, HubSpotiin ja Microsoft Dynamics 365:een.
- DASH-tekoälyapuri: Hyödynnä tekoälyä kenttätietojen tallentamiseen, sähköpostien luonnosteluun ja seuraavien vaiheiden ehdottamiseen myyntikäyntien aikana.
SPOTIO-integraatiot
SPOTIO tarjoaa natiivimuotoiset integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Microsoft Dynamics 365:n, Zoho CRM:n ja Pipedriven kanssa. Lisäyhteyksiä ja mukautettuja integraatioita varten saatavilla ovat myös Zapier ja avoin rajapinta.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas alueiden kartoitus kenttämyyntitiimeille
- Myyntiedustajien toiminnan ja kirjautumisten reaaliaikainen seuranta
- Mobiilikäyttöön ensisijaisesti suunniteltu käyttöliittymä liikkuville myyntiedustajille
Cons:
- Ennustamisen ominaisuudet ovat rajalliset sisämyyntitiimeille
- Raportointi on rajallinen monimutkaisissa B2B-myyntiputkissa
Learn more about SPOTIO:
Parhaiten mukautettavat tarjousmallit- Ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $39/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
iQuoteXpress tarjoaa koontinäytön ehdotusten toiminnan, myyntitrendien ja tarjousten muuntoprosenttien seurantaan. iQuoteXpress on konfigurointi-, hinnoittelu- ja tarjoustenhallinta-alusta (CPQ), joka tarjoaa B2B-myyntitiimeille työkalut tuotteiden konfigurointiin, brändättyjen ehdotusten luomiseen, tarjousten seurantaan ja monivaluuttahinnoittelun hallintaan.
Kenelle iQuoteXpress sopii parhaiten?
iQuoteXpress sopii hyvin tuotevaltaisten alojen B2B-myyntitiimeille, jotka tarvitsevat tarkkojen ja ammattimaisten tarjousten luomista ilman pitkää manuaalista prosessia.
Miksi valitsin iQuoteXpressin
Otin iQuoteXpressin mukaan kärkivalintoihini, koska sen tarjousmallijärjestelmä tarjoaa paljon muutakin kuin asettelun valinnan. Ylläpitäjät määrittävät malliluokat segmentin, alueen tai tuotesarjan mukaan, ja myyjät saavat oikean mallin automaattisesti käyttöönsä siten, että logot, fontit, värit ja juridinen teksti on jo määritetty valmiiksi. Pidän myös siitä, että ehdot hallitaan erillisessä paneelissa, joten kaikki päivitykset näkyvät heti seuraavassa luodussa ehdotuksessa ilman kopiointia ja liittämistä. Asiakirjakirjaston avulla voit liittää kansilehtiä, tuoteselosteita ja sopimuksia yhdellä napsautuksella, ja iQuoteXpress kokoaa kaiken yhdeksi ehdotuspaketiksi.
iQuoteXpressin tärkeimmät ominaisuudet
- Tuoteluettelon hallinta: Luo ja järjestä haettava tuotteiden ja palveluiden luettelo, joka sisältää hinnat, kuvaukset ja kuvat, jotka myyjät voivat lisätä suoraan tarjouksiin.
- Tarjousten seuranta ja analytiikka: Seuraa tarjousten tilaa, avausprosentteja ja voitto- ja tappiotietoja keskitetystä koontinäytöstä tunnistaaksesi, missä kaupat pysähtyvät.
- Monivaluuttahinnoittelu: Määritä ja näytä hinnat useissa valuutoissa tukeaksesi myyntiä eri markkinoilla.
- Sähköisten allekirjoitusten tuki: Kerää asiakkaiden allekirjoitukset suoraan alustalla ilman asiakirjojen siirtämistä erilliseen allekirjoitustyökaluun.
iQuoteXpress-integraatiot
iQuoteXpress toimii itsenäisenä ratkaisuna tai integroituna CRM- ja ERP-alustoihin valmiiden yhteyksien ja kertakirjautumisen avulla. Natiiviset integraatiot sisältävät Salesforcen, Microsoft Dynamics 365:n, Zoho CRM:n, Zoho Booksin, Oraclen ja HubSpot CRM:n sekä QuickBooks Online Advancedin ja DocuSignin. Se yhdistyy myös Acumaticaan ja Shopifyhin ERP- ja verkkokauppaprosesseja varten. REST API on käytettävissä mukautettujen integraatioiden rakentamiseen kolmansien osapuolten sovellusten kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Monitasoiset tuotekonfiguraattorit monimutkaisia tarjouksia varten
- Lyhentää uusien myyjien perehdytysaikaa merkittävästi
- Myyjät voivat luoda tarjouksia ilman esimiehen osallistumista
Cons:
- Ei mobiilisovellusta tarjousten tekemiseen liikkeellä ollessa
- Konfiguraattorin käyttöönotto edellyttää toimittajan apua
Learn more about iQuoteXpress:
Paras tekoälypohjaisiin liidiehdotuksiin- 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 29 $/käyttäjä/kuukausi (vuosittain laskutettuna)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Salesflaren visuaalinen myyntiputki seuraa mahdollisuuksia vaiheen, arvon ja vuorovaikutushistorian mukaan vetämiseen ja pudottamiseen perustuvassa käyttöliittymässä. Salesflare on älykäs CRM, joka on suunniteltu erityisesti pienille ja keskisuurille B2B-yrityksille. Se tarjoaa joukon ominaisuuksia, jotka tehostavat myyntiprosessejasi ja helpottavat liidien hallintaa sekä myyntimenestyksen parantamista.
Miksi valitsin Salesflaren: Valitsin Salesflaren B2B-myyntiohjelmistoksi sen vahvan myynnin älykkyyteen keskittyvän lähestymistavan vuoksi. Se tarjoaa muun muassa asiakassuhdetietoja, tekoälypohjaisia liidiehdotuksia, LinkedIn-integraation ja sisäänrakennetun liidien etsintätyökalun, joiden avulla myyntiputki pysyy täynnä. Sen visuaaliset myyntiputket, automaattiset muistutukset ja yhteistyökalut tehostavat kauppojen seurantaa, vähentävät hallinnollista työtä ja auttavat tiimejä keskittymään useampien kauppojen tehokkaaseen päättämiseen.
Salesflaren keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluvat automaattiset sähköpostisarjat, jotka mahdollistavat henkilökohtaisen viestinnän liidien kanssa ja tehostavat asiakassuhteiden rakentamista. Alusta tarjoaa myös liidien etsintätyökalun, joka auttaa tehostamaan liidien hankintaa ja varmistaa myyntiputken pysymisen vahvana. Lisäksi Salesflaren asiakassuhdeälyä hyödyntävä ominaisuus tehostaa tiimityötä tarjoamalla tietoja, joiden avulla liidit voidaan priorisoida ja päätöksentekoa parantaa.
Integraatioihin kuuluvat QuickBooks Online, Slack, KrispCall, Nectar Desk, Typeform, Facebook Lead Ads, Google Contacts, CalendarHero, Bit Integrations, Google Sheets, Intercom ja MailChimp.
Pros and Cons
Pros:
- Rajattomasti yhteystietoja ja käyttäjiä edistyneellä suodatuksella
- Tehokkaat automaatio-ominaisuudet parantavat tuottavuutta vähentämällä manuaalisia tehtäviä
- Vahvat integraatiomahdollisuudet suosittuihin työkaluihin, kuten Outlookiin ja LinkedIniin
Cons:
- Automaattisten työnkulkujen alkuasetusten määrittäminen voi olla joillekin käyttäjille haastavaa
- Saatavilla on vain rajallinen määrä sähköpostimalleja
Learn more about Salesflare:
Paras tekoälyohjattuun tarjousten optimointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
DealHub AI antaa myyntitiimeille mahdollisuuden hallita, seurata ja päivittää kaikkia aktiivisia tarjouksia yhdessä järjestetyssä koontinäytössä. DealHub AI on B2B-myyntitiimeille suunniteltu tarjouspyynnöstä liikevaihtoon -alusta, joka yhdistää CPQ:n, sopimusten elinkaaren hallinnan, tilauslaskutuksen ja digitaaliset kauppahuoneet yhteen järjestelmään.
Miksi valitsin DealHub AI:n: Valitsin DealHub AI:n sen vuoksi, miten se tuo esiin ostajien käyttäytymisen ja antaa sinun toimia sen perusteella. Sen kauppavirtaominaisuus seuraa ostajien sitoutumista tarjouksiin ja tuo esiin ostoaikeista kertovia signaaleja, joten tiimisi voi ottaa yhteyttä oikealla hetkellä. Lisäksi sen sisäänrakennetut tekoälyagentit tarjoavat aiempiin voittoihin perustuvia hinnoittelu- ja tuotevalikoimaehdotuksia, mikä auttaa myyntiedustajia optimoimaan tarjouksensa. Sen mukautuvat hinnoittelumallit tukevat käyttöperusteista, porrastettua ja kiinteää hinnoittelua, joten voit käsitellä monimutkaisia kauppoja ja estää manuaalisesta hinnoittelusta johtuvat virheet.
DealHub AI:n tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluu digitaalinen myyntihuone eli kauppahuone, joka keskittää kaikki kaupan materiaalit, sisällöt, viestinnän ja reaaliaikaiset ilmoitukset yhteen paikkaan ja antaa ostajille ja myyjille mahdollisuuden tehdä yhteistyötä yhdessä brändätyssä tilassa. Se sisältää myös sopimustenhallintatyökaluja, kuten dynaamisen sopimusten luonnin, sopimuslausekekirjastot ja neuvottelujen työnkulut hyväksyntöjen nopeuttamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft ja Meta Platforms.
Pros and Cons
Pros:
- Nopeuttaa kauppojen läpimenoa digitaalisilla myyntihuoneilla
- Tekoälyagentit ohjaavat myyntiedustajia hinnoittelussa ja tuotevalikoimassa
- Tukee tilauslaskutusta ja uusimisia
Cons:
- Lataus on hidasta tai toiminta viivästyy suurten kauppojen tai monimutkaisten tarjoussivujen yhteydessä
- Edistyneiden ominaisuuksien käyttöönotto vaatii enemmän aikaa, vaivaa ja tukea kuin odotettiin
Learn more about DealHub AI:
Paras tekoälypohjaiseen keskusteluanalytiikkaan- 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla
- Alkaen $25/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
CloudTalkin hallintapaneeli näyttää myyntitiimien reaaliaikaiset puhelumittarit ja suorituskykyanalytiikan. Yrityksille, jotka haluavat tehostaa B2B-myyntiään, CloudTalk tarjoaa dynaamisen pilvipohjaisen puhelinkeskusratkaisun, joka on suunniteltu eri toimialojen myyntitiimien tarpeisiin. Viestintää sujuvoittavien ja myyntituloksia parantavien ominaisuuksiensa ansiosta CloudTalk sopii myynnin ammattilaisille ja organisaatioille, jotka haluavat optimoida asiakasvuorovaikutuksensa ja saavuttaa parempia tuloksia. Tarvitsitpa sitten edistynyttä puheluiden hallintaa, maailmanlaajuista kattavuutta tai monipuolista analytiikkaa, CloudTalk auttaa hallitsemaan myyntipuheluita tehokkaasti ja tuloksellisesti.
Miksi valitsin CloudTalkin
Valitsin CloudTalkin sen ainutlaatuisen kyvyn vuoksi parantaa myyntituloksia tekoälypohjaisen keskustelutiedon avulla. Tämä ominaisuus tarjoaa automaattiset puheluyhteenvedot, pisteytyksen ja tunneanalyysin, jolloin tiimisi voi keskittyä merkityksellisiin vuorovaikutustilanteisiin. Lisäksi sen tekoälyä hyödyntävä myyntipuhelutoiminto, joka sisältää esimerkiksi rinnakkaissoiton ja vastaajaviestien jättämisen, maksimoi tiimisi tavoittavuuden varmistamalla, että arvokkaat keskustelut asetetaan etusijalle. Nämä toiminnot ovat erityisen hyödyllisiä tiimeille, jotka pyrkivät tehostamaan myyntiään ja saavuttamaan parempia tuloksia.
CloudTalkin tärkeimmät ominaisuudet
Tekoälypohjaisten työkalujen lisäksi hyödyllisiksi osoittautuivat myös seuraavat ominaisuudet:
- Mukautettu puheluiden reititys: Ohjaa puhelut oikeille tiimin jäsenille ennalta määritettyjen kriteerien perusteella, mikä varmistaa tehokkaan käsittelyn ja asiakastyytyväisyyden.
- Interaktiivinen puhevalikko (IVR): Automatisoi puheluiden käsittelyn valikkojärjestelmällä, joka ohjaa soittajat oikeaan osastoon tai palveluun.
- Reaaliaikainen analytiikka: Tarjoaa tietoa puheluiden suorituskyvystä ja tiimin tuottavuudesta ja auttaa tekemään perusteltuja päätöksiä.
- Maailmanlaajuinen SMS- ja WhatsApp-tuki: Mahdollistaa monikanavaisen viestinnän, joten tiimisi voi tavoittaa asiakkaat heidän suosimillaan alustoilla.
CloudTalkin integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, Zendesk, Shopify, Intercom, Freshdesk, Aircall ja Microsoft Dynamics.
Pros and Cons
Pros:
- Tekoälypohjaiset keskustelutiedon työkalut
- Useita lähtevien puheluiden soittotiloja
- Laajat CRM-integraatiovaihtoehdot
Cons:
- Rinnakkaissoiton vakausongelmat
- Kansainvälisten numeroiden saatavuus voi vaihdella
Learn more about CloudTalk:
Paras tilausten seurantaan- Saatavilla ilmainen 60 päivän kokeilujakso
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
SimplyDepon hallintapaneeli näyttää myyntimittarit, tilaustoiminnan, reittien suorituskyvyn ja kenttäedustajien näkymät työpöytä- ja mobiilinäkymissä. SimplyDepo tarjoaa räätälöidyn ratkaisun brändeille, jakelijoille ja merchandisereille, jotka haluavat tehostaa B2B-myyntitoimintojaan. Startup-yritykset ja kasvavat yritykset huomioiden suunniteltu ratkaisu vastaa vähittäiskaupan toteutuksen, tilausten hallinnan ja asiakassuhteiden hallinnan haasteisiin. Yhdistämällä olennaisia ominaisuuksia, kuten reittisuunnittelun ja kenttämyynnin työkalut, SimplyDepo pyrkii tehostamaan prosesseja ja vauhdittamaan kasvua.
Miksi valitsin SimplyDepon
Valitsin SimplyDepon sen erityisen painotuksen vuoksi, joka kohdistuu B2B-myynnin tehokkuuden parantamiseen vähittäiskaupan toteutuksen ja kenttämyynnin työkalujen ainutlaatuisen yhdistelmän avulla. Sen B2B-tilausten hallintajärjestelmä on erityisen kiinnostava niille, jotka haluavat tehostaa myyntiprosessejaan ja parantaa asiakassuhteitaan. CRM-ominaisuudet vahvistavat sen asemaa kattavana ratkaisuna yritysten ja asiakkaiden välisten vuorovaikutustilanteiden hallintaan sekä myyntireittien optimointiin.
SimplyDepon keskeiset ominaisuudet
Tilausten hallinnan ja CRM:n vahvuuksien lisäksi pidin myös seuraavia ominaisuuksia hyödyllisinä:
- Reittisuunnittelu: Optimoi toimitus- ja myyntireitit tehokkuuden parantamiseksi ja toimintakustannusten vähentämiseksi.
- Myyntiedustajan sovellus: Varusta myyntitiimisi mobiilisovelluksella, jolla tehtäviä ja asiakasvuorovaikutusta voi hallita liikkeellä ollessa.
- Potentiaalisten asiakkaiden hallinta: Seuraa ja hallitse potentiaalisia asiakkaita varmistaaksesi, ettei yksikään mahdollisuus jää hyödyntämättä.
- Tehtävien hallinta: Järjestä ja priorisoi tehtäviä, jotta tiimisi keskittyminen ja tuottavuus säilyvät.
SimplyDepon integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation ja QuickBooks.
Pros and Cons
Pros:
- Sisäänrakennettu B2B-tilausten hallintajärjestelmä
- Integroitu CRM asiakastilien seurantaan
- Reittisuunnittelu ja alueiden kartoitus
Cons:
- Edistyneen raportoinnin mukautusmahdollisuudet ovat rajalliset
- Ei avoimesti saatavilla olevaa API-dokumentaatiota
Learn more about SimplyDepo:
8Paras toimintasuunnitelmien tekemiseen digitaalisissa myyntihuoneissaDock
- Maksuton paketti + maksuton esittely saatavilla
- Alkaen $350/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Dockin digitaaliset myyntihuoneet tarjoavat yhteisiä toimintasuunnitelmia, analytiikkaa ja keskitetyn paikan asiakkaille suunnatuille asiakirjoille ja muistiinpanoille. Dock on B2B-myyntiohjelmisto, joka tarjoaa kattavan alustan myynnin, käyttöönoton ja asiakasvuorovaikutuksen hallintaan. Se tarjoaa esimerkiksi digitaalisia myyntihuoneita, käyttöönottoportaaleja ja asiakkaille suunnattuja työtiloja, joiden avulla yritykset voivat järjestää ja jakaa sisältöä asiakkailleen brändätyssä ympäristössä.
Miksi valitsin Dockin: Pidän siitä, että Dock tarjoaa myyntitiimeille keskitetyn paikan asiakkaille suunnatun sisällön hallintaan sekä työkaluja ja mallipohjia myyntiprosessien yhdenmukaistamiseen. Sen digitaaliset myyntihuoneet erottuvat erityisesti ominaisuuksillaan, kuten yhteisillä toimintasuunnitelmilla, jotka ohjaavat ostajia prosessin eri vaiheissa. Lisäksi Dockin analytiikkapainotteinen asiakaskokemusratkaisu seuraa vuorovaikutusta ja edistymistä, mikä auttaa myyntitiimejä keräämään mittareita ja seuraamaan liidejä tehokkaasti.
Dockin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat ostoaikeiden signaalit, dynaamiset toimintasuunnitelmat, joustava työtilaeditori, mukautettu brändäys, hinnoittelu- ja tilauslomakkeet, suojattu jakaminen, digitaalisten allekirjoitusten kerääminen ja mukautettavat mallipohjat.
Integraatioihin kuuluvat Airtable, Pandadoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom ja muut.
Pros and Cons
Pros:
- Mallipohjat prosessien yhdenmukaistamiseen
- Yhteiset toimintasuunnitelmat
- Asiakkaiden sitoutumisen analytiikka
Cons:
- HubSpot- ja Salesforce-integraatiot ovat saatavilla vain kalliimmissa pakettitasoissa
- Ominaisuuksien tehokas hyödyntäminen vaatii uusilta käyttäjiltä perehtymistä
Learn more about Dock:
Paras liidien varmistamiseen ja kvalifiointiin- 7 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $74/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
UpLeadin avulla käyttäjät voivat suodattaa ja kohdentaa yhteystietoja teknologian, liikevaihdon, työntekijöiden määrän ja tyypin perusteella. Tämä liidien generointiohjelmisto on rakennettu auttamaan pk-yrityksiä ja suuria organisaatioita hallitsemaan myyntityönkulkua tilipohjaisen markkinoinnin, kohdennetun myynnin generoinnin, reaaliaikaisen sähköpostivarmistuksen ja mahdollisuuksien aktivoinnin avulla. Voit luoda mukautettavia B2B-listoja liidien kvalifiointikriteereillä, jotka karsivat huonosti sopivat ostajat ja heikkolaatuiset liidit.
Miksi valitsin UpLeadin: Valitsin UpLeadin sen kattavien liidien suodatustyökalujen vuoksi. Laadukkaiden liidien löytäminen ei riitä, vaan niiden on myös sovittava tuotteeseesi tai palveluusi. Suodatustyökalun avulla voit kohdentaa liidejä teknologian, työntekijöiden määrän, liikevaihdon ja yli 50 muun hakusuodattimen perusteella.
UpLeadin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat pääsy yli 100 miljoonan yhteystiedon tietokantaan 95 prosentin tietojen tarkkuudella, tärkeiden yhteystietojen lisääminen järjestämättömistä listoista, Chrome-selainlaajennus liidien keräämiseen suoraan selaimesta sekä sähköpostien tarkistustyökalu, joka auttaa vahvistamaan osoitteiden kelvollisuuden.
Integraatioihin kuuluvat Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce Sales Cloud ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Sähköpostiviestien alhainen palautumisaste
- Listoja voi luoda nopeasti
- CSV-tiedostojen lataustoiminto integroimattomille CRM-järjestelmille
Cons:
- Hinnoittelu ei ole yhtä joustava
- Rajallinen liidikattavuus
Learn more about UpLead:
10Sopii parhaiten yrityksille, jotka käyttävät Salesforcea tai Salesforcen toimialapilviäGroove
- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Grooven koontinäyttö näyttää alueiden organisoinnin, mittarit ja analytiikan sekä tarjoaa valmennusta. Tämä myynnin tuottavuusalusta on suunniteltu auttamaan myyntijohtajia kasvattamaan edustajakohtaista liikevaihtoa koko organisaatiossa automatisoimalla hallinnollisia tehtäviä, helpottamalla Salesforcen päivittämistä ja käyttöä sekä luomalla toistettavia toimintamalleja hyödyntämällä tekoälyä monimutkaisen datan muuntamiseen käytännön toimiksi.
Miksi valitsin Grooven: Valitsin Grooven tälle listalle, koska se on tällä hetkellä ainoa Salesforcen natiivien ratkaisujen markkinajohtaja. Grooven avulla sinun ei tarvitse huolehtia dataviiveistä tai synkronointiongelmista, saat alan johtavan tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden, ja se toimii jopa Salesforcen kaikkein mukautetuimpien versioiden kanssa.
Grooven erityisominaisuudet ja integraatiot
Erityisominaisuuksiin kuuluvat sähköpostin, tekstiviestien ja puheluiden kampanja-automaatio; myyntipuheluiden näkyvyys valmennuksen tehostamiseksi; reaaliaikaiset näkymät myyntitoimintaan; sekä omat käyttöönoton ja perehdytyksen asiantuntijat.
Integraatioihin kuuluvat CloudTalk, Constant Contact, ExecVision, Gmail, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Outlook, Seismic, Spinify ja Vidyard.
Pros and Cons
Pros:
- Ystävällinen käyttöliittymä
- Erinomainen asiakastuki
- Tehokas toteutuksen etenemissuunnitelma
Cons:
- Rajoitetut massatekstiviestiominaisuudet
- Zoom Phonen ja vastaavien palveluiden yhdistämiseen ei ole riittävästi opastusmateriaalia.
Learn more about Groove:
Muut vaihtoehdot
Valitsin vielä muutamia työkaluja, jotka olivat harkinnassani mutta eivät päätyneet lopulliseen luetteloon, jotta saat todella kattavan valikoiman B2B-myyntiohjelmistoja tutkittavaksi.
- 11CognismParas tietojen rajoittamattomaan käyttöön ilman luottorajoituksia tai maantieteellisiä rajoituksia
- 12HunterParas kaiken kattava sähköpostiyhteydenottojen alusta
- 13Pipedrive CRMParas mukautettaviin myyntiputkiin
- 14LushaParas yritysten päättäjien tavoittamiseen kauppojen nopeampaa solmimista varten
- 15InSitu SalesParas integroitua kenttämyyntiä ja B2B-verkkokauppaa varten
- 16ForecastioParas myynnin ennustamiseen ja suunnitteluun
- 17LeadinfoSopii parhaiten verkkosivustollasi vierailevien yritysten seurantaan
- 18EnlyftSopii parhaiten sen selvittämiseen, mitä teknologioita potentiaaliset asiakkaasi jo käyttävät
- 19BookYourDataParas käyttömäärään perustuvaan B2B-prospektointiin
- 20LeadIQParas SaaS-myyntitiimien potentiaalisten asiakkaiden etsinnän tehostamiseen
Miten arvioin B2B-myyntiohjelmistoja
Jaan arviointini kahteen tasoon: peruskriteereihin, jotka työkalun on täytettävä – kuten myyntiputken hallintaan ja CRM-synkronointiin – sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat parhaat vaihtoehdot RevOps-tiimeille.
Ydintoiminnot (Tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen alla luetellun ydintoiminnon asteikolla 0:sta (ei tarjoa toimintoa) 5:een (erinomainen tällä osa-alueella). Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Myyntiputken & kauppojen hallinta: Arvioin, kuinka hyvin työkalu käsittelee monivaiheisia ja useita sidosryhmiä sisältäviä kauppaprosesseja – esimerkiksi uusmyynnille ja laajentumiselle tarkoitettuja erillisiä myyntiputkia sekä sidosryhmien kartoittamista myyntimahdollisuuksien sisällä.
- Myynnin aktivointityökalut: Monikanavaiset etenemismallit ovat tässä tärkeitä, joten etsin sähköpostin, puhelimen ja LinkedInin kautta toimivaa vaiheistusta pelkkien perussähköpostimallien sijaan, joissa ei ole seurantaan liittyvää logiikkaa.
- CRM-integraatio tai sisäinen CRM: Onko alusta itsessään CRM vai synkronoituuko se esimerkiksi Salesforcen tai HubSpotin kanssa, tarkistan, että tiedonkulku on kaksisuuntaista ja pitää asiakas- ja kauppatiedot yhdenmukaisina.
- Liikevaihtoennusteet & analytiikka: Tarkastelen, miten työkalu tuo esiin myyntiputken tilanteen ja ennustetut tulokset – painotetut ennusteet, kauppojen etenemisnopeuden seuranta ja vaiheiden välisten siirtymien raportointi vaikuttavat kaikki arviointiin.
- Liidien & asiakkuuksien hallinta: B2B-myyntiin liittyy harvoin vain yksi ostaja, joten arvioin tuen asiakkuushierarkioille, ostoryhmille ja jäsennellylle liidien reititykselle alueiden tai segmenttien mukaan.
- Myynnin työnkulun automatisointi: Toistuvat tehtävät, kuten aktiviteettien kirjaaminen, kauppavaiheiden päivittäminen ja tehtävien osoittaminen, vievät aikaa myynniltä, joten tarkistan, löytyykö työkalusta sääntöpohjaisia käynnistimiä, jotka hoitavat nämä automaattisesti.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erottuvat ominaisuudet
Keskustelutiedustelu on merkittävä erottava tekijä – etsin työkaluja, jotka litteroivat ja analysoivat myyntipuheluita ja tuovat esiin kauppojen riskit tai kilpailijamaininnat ilman manuaalista tarkistusta. Tekoälypohjainen kauppojen pisteytys tuo tähän uuden tason ja auttaa RevOps-tiimejä priorisoimaan myyntiputkea ennustetun voittotodennäköisyyden eikä mututuntuman perusteella. Arvioin myös alue- ja kiintiösuunnittelun ominaisuuksia, erityisesti organisaatioissa, jotka hallitsevat useita segmenttejä ja joissa myyntiedustajien tasapainoinen kattavuus vaikuttaa suoraan ennusteiden tarkkuuteen.
Ominaisuuksia laajemmin
Integraatioiden kattavuus on tässä erittäin tärkeää – tarkistan, yhdistyykö alusta suoraan CRM-järjestelmiin, markkinoinnin automaatiotyökaluihin ja BI-järjestelmiin, jotta RevOps-tiimit eivät joudu rakentamaan mukautettua väliohjelmistoa. Skaalautuvuus on yhtä tärkeää, etenkin kasvaville organisaatioille, joiden on voitava lisätä liiketoimintayksiköitä tai alueita rakentamatta työnkulkujaan uudelleen. Arvioin myös hinnoittelun läpinäkyvyyttä, sillä lisämoduuleista, kuten ennusteista tai analytiikasta, aiheutuvat piilokustannukset voivat kasvattaa RevOps-budjettia nopeasti.
Miten valita B2B-myyntiohjelmisto
Laajoihin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta pysyt keskittyneenä edetessäsi oman ohjelmistonvalintaprosessisi parissa, tässä on tarkistuslista huomioitavista tekijöistä:
| Tekijä | Mitä tulee huomioida |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä tulee huomioidaKasvaako ohjelmisto yrityksesi mukana? Etsi työkaluja, jotka tukevat uusia käyttäjiä ja kasvavaa tietomäärää ilman suorituskyvyn heikkenemistä. |
| TekijäIntegraatiot | Mitä tulee huomioidaToimiiko se nykyisten järjestelmiesi, kuten CRM:n, sähköpostin ja analytiikkatyökalujen, kanssa? Varmista yhteensopivuus tietosiilojen välttämiseksi. |
| TekijäMukautettavuus | Mitä tulee huomioidaVoitko mukauttaa työkalun vastaamaan omia työnkulkujasi? Tarkista, onko käytettävissä vaihtoehtoja kenttien, koontinäyttöjen ja raporttien mukauttamiseen. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä tulee huomioidaKuinka intuitiivinen käyttöliittymä on? Jyrkkä oppimiskäyrä voi hidastaa käyttöönottoa. Etsi käyttäjäystävällistä navigointia ja selkeitä prosesseja. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä tulee huomioidaMitä resursseja aloittamiseen tarvitaan? Huomioi käyttöönottoon ja koulutukseen tarvittava aika ja tuki. |
| TekijäKustannukset | Mitä tulee huomioidaOnko hinnoittelu selkeää ja budjetin mukaista? Vertaile kustannusrakenteita, mukaan lukien piilomaksut tai välttämättömistä ominaisuuksista perittävät lisämaksut. |
| TekijäTurvallisuustoimet | Mitä tulee huomioidaNoudattaako työkalu alan tietoturvastandardeja? Etsi salausta, tietosuojaa ja säännöllisiä tietoturvapäivityksiä tietojesi suojaamiseksi. |
| TekijäTuen saatavuus | Mitä tulee huomioidaMitä tukivaihtoehtoja on saatavilla? Varmista oikea-aikainen apu puhelimen, sähköpostin tai chatin kaltaisten kanavien kautta, erityisesti liiketoiminnan kriittisinä aikoina. |
Mitä B2B-myyntiohjelmisto tarkoittaa?
B2B-myyntiohjelmisto on työkalu, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan ja parantamaan myyntiprosessejaan muiden yritysten kanssa. Myynnin ammattilaiset, asiakkuuspäälliköt ja liiketoiminnan kehitystiimit käyttävät yleensä näitä työkaluja tehokkuuden parantamiseen ja kauppojen nopeampaan päättämiseen.
Liidien hallinnan, myynnin seurannan ja raportoinnin kaltaiset ominaisuudet auttavat myyntitoimien järjestämisessä ja asiakasymmärryksen hankkimisessa. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut tarjoavat jäsennellyn tavan hallita myyntiponnisteluja ja edistää liiketoiminnan kasvua.
Ominaisuudet
Kun valitset B2B-myyntiohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Liidien hallinta: Auttaa järjestämään ja seuraamaan potentiaalisia asiakkaita varmistaen, ettei yksikään mahdollisuus jää hyödyntämättä.
- Myyntiputken seuranta: Tarjoaa visuaalisen yleiskatsauksen myynnin vaiheista ja auttaa tiimejä hallitsemaan ja priorisoimaan kauppoja.
- Raportointi ja analytiikka: Tarjoaa tietoa myynnin suorituskyvystä ja tukee tietoon perustuvaa päätöksentekoa.
- Mukautettavat koontinäytöt: Antaa käyttäjien mukauttaa näkymiä omien tarpeidensa mukaan ja parantaa käytettävyyttä.
- Integrointiominaisuudet: Yhdistää olemassa oleviin työkaluihin, kuten CRM-järjestelmään ja sähköpostiin, varmistaen sujuvan työnkulun.
- Mobiilikäyttö: Mahdollistaa myyntitiimien tehtävien hallinnan liikkeellä ollessa ja lisää joustavuutta.
- Automaattiset tehtävät: Vähentää manuaalista työtä automatisoimalla toistuvia tehtäviä ja säästää aikaa ja vaivaa.
- Turvatoimet: Suojaa arkaluonteisia tietoja salauksella ja alan standardien mukaisuudella.
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä: Varmistaa helpon käytön intuitiivisen navigoinnin ja selkeän suunnittelun avulla.
- Asiakasymmärrys: Tarjoaa yksityiskohtaista tietoa asiakkaiden käyttäytymisestä ja auttaa yksilöllisten myyntistrategioiden laatimisessa.
Hyödyt
B2B-myyntiohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Parempi järjestelmällisyys: Liidien hallintaominaisuudet auttavat seuraamaan potentiaalisia asiakkaita ja vähentävät kaaosta.
- Tehokkuuden lisääntyminen: Automaattiset tehtävät säästävät aikaa hoitamalla toistuvia töitä ja vapauttavat tiimisi strategisempiin toimintoihin.
- Parempi päätöksenteko: Raportointi ja analytiikka tarjoavat tietoa myynnin suorituskyvystä ja tukevat perusteltuja valintoja.
- Parantunut joustavuus: Mobiilikäytön ansiosta tiimisi voi hallita myyntitoimia liikkeellä ollessaan, eikä sen tarvitse olla sidottuna työpisteeseen.
- Vahvemmat asiakassuhteet: Asiakasymmärrys tarjoaa yksityiskohtaista tietoa käyttäytymisestä ja auttaa mukauttamaan myyntitapoja.
- Sujuvammat työnkulut: Integrointiominaisuudet varmistavat, että ohjelmisto toimii saumattomasti olemassa olevien työkalujen kanssa ja vähentävät häiriöitä.
- Parantunut tietoturva: Turvatoimet suojaavat arkaluonteisia tietoja ja tuovat mielenrauhaa.
Kustannukset ja hinnoittelu
B2B-myyntiohjelmiston valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella.
Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon yleisistä suunnitelmista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja B2B-myyntiohjelmistoratkaisuihin tyypillisesti sisältyvistä ominaisuuksista:
B2B-myyntiohjelmistojen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetLiidien hallinnan perusominaisuudet, rajoitettu raportointi ja sähköpostiin integrointi. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$5-$25/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetEdistynyt liidien hallinta, myynnin seuranta ja perusanalytiikka. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$30-$60/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetTäysi CRM-integraatio, mukautettavat koontinäytöt ja automaatio-ominaisuudet. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$70-$150/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetEdistynyt tietoturva, mukautetut integraatiot ja omistettu tuki. |
B2B-myynnin ohjelmistojen usein kysytyt kysymykset
Onko sinulla lisää kysymyksiä? Tässä vastauksia joihinkin yleisiin usein kysyttyihin kysymyksiin.
Mikä on B2B-myyntiohjelmiston ensisijainen tarkoitus?
B2B-myyntiohjelmiston ensisijainen tarkoitus on auttaa yrityksiä hallitsemaan myyntiprosessejaan tehokkaammin. Se järjestää asiakastiedot, seuraa myyntitoimintoja ja tarjoaa tietoa myynnin tuloksellisuudesta. Keskittämällä tiedot tiimisi voi käyttää kaikkea tarvitsemaansa yhdestä paikasta, mikä helpottaa liidien hallintaa ja kauppojen päättämistä.
Miten B2B-ohjelmisto toimii?
Useimmat tässä luetellut ohjelmistot liittyvät liidien hankintaan, joten toimintatapa riippuu työkalusta. Jotkin näistä työkaluista auttavat keräämään verkkosivuston kävijöiden tietoja, toiset kokoavat tietoja sosiaalisesta mediasta ja muista julkisista profiileista, ja jotkin tarjoavat valmiita listoja kiinteään hintaan.
Useimmat vaihtoehdot toimivat myös tietojen paikkansapitävyyden takaavan järjestelmän avulla, joka auttaa tarkistamaan puhelinnumeroiden, sähköpostiosoitteiden ja muiden julkisesti saatavilla olevien tietojen oikeellisuuden ennen yhteydenottoa uusiin kontakteihin. Näin et tuhlaa aikaa tavoittamattomissa oleviin liideihin.
Mistä tiedän, että tiimini on valmis B2B-myyntiohjelmiston käyttöön?
Tiimisi on valmis B2B-myyntiohjelmiston käyttöön, jos kasvavan liidi- ja kauppamäärän hallinta manuaalisesti alkaa olla hankalaa. Jos tiedot ovat hajallaan laskentataulukoissa ja sähköposteissa, on aika keskittää ne.
Arvioi, kohtaako tiimisi haasteita myyntitoimintojen seurannassa tai raporttien luomisessa. Etsi merkkejä tehottomuudesta tai menetetyistä mahdollisuuksista. Ota tiimisi mukaan päätöksentekoprosessiin varmistaaksesi, että he sitoutuvat ratkaisuun ja ovat valmiita hyödyntämään ohjelmiston ominaisuuksia.