Nutshell vs. HubSpot-CRM: vertailu ja asiantuntija-arviot vuodelle 2026
Erittelen, missä Nutshell ja HubSpot-CRM todella eroavat toisistaan – jotta voit lopettaa epäröinnin ja löytää tarpeisiisi sopivan CRM-järjestelmän luottavaisin mielin.
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
Sales teams fall apart fast when reps are buried in disconnected tools, scrambling for missing customer data, and manually patching together workflows just to keep deals alive. A CRM that’s supposed to drive revenue can quietly become the reason opportunities stall, prospects go cold, and pipelines start leaking at every stage.
Choosing the right CRM software can tie your team in knots—especially when you’re weighing tools like Nutshell and HubSpot CRM. Maybe you’re wrestling with integrations, needing something easy for your reps, or trying to stretch your budget without losing essential features. You want a platform that grows with you, keeps your data secure, and actually gets used.
In this article, you’ll get a point-by-point comparison of both tools, including pros and cons, use cases, pricing, security, and usability. I’ll give you the practical details you need to decide which CRM software is truly right for your team.
Nutshell
4.3/5
- 14-day free trial + free demo available
- From $13/user/month (billed annually)
HubSpot CRM
4.4/5
- Free plan available
- From $7/user/month
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
| Nutshell | HubSpot CRM | |
|---|---|---|
| Free Trial | 14-day free trial + free demo available | Free plan available |
| Pricing | From $13/user/month (billed annually) | From $7/user/month |
Nutshell vs. HubSpot CRM:n hinnoittelu ja piilokustannukset
Nutshell tarjoaa selkeän hinnoittelun, jossa useimmat keskeiset ominaisuudet sisältyvät yksinkertaisiin paketteihin. Lisäksi saatavilla on lisäosia, kuten tekstiviestit. HubSpot CRM alkaa ilmaisena perusominaisuuksilla, mutta edistyneiden ominaisuuksien avaamiseksi sinun on hankittava maksullisia ”keskuksia” ja premium-lisäosia – joten kustannukset voivat kasvaa yrityksesi kasvaessa tai tarvitessasi tarkempia hallintamahdollisuuksia. Molemmilla alustoilla on odotettavissa lisämyyntiä esimerkiksi lisäkäyttäjistä, automaatiosta ja integraatioista, mutta Nutshellin rakenteessa kustannukset ovat yleensä ennakoitavampia.
Valitaksesi oikean palveluntarjoajan listaa tiimisi välttämättömät ominaisuudet ja selvitä, mitä ne maksaisivat kasvunne aikana seuraavien 12–24 kuukauden kuluessa. Käy läpi todellisia käyttötilanteita, kuten käyttäjämäärän kasvattamista, uusien integraatioiden synkronointia tai markkinoinnin automaation lisäämistä, jotta näet, miten hinnoittelu muuttuu. Saat paremman vastineen rahallesi ja vältät yllätykset, kun ymmärrät, missä vaiheessa kukin työkalu muuttuu tarpeidesi muuttuessa ”sisältyvästä” ominaisuudesta maksulliseksi päivitykseksi.
| Nutshell | HubSpot CRM | |
|---|---|---|
| 2-Factor Authentication | Yes | Yes |
| API | Yes | Yes |
| Calendar Management | Yes | Yes |
| Call Tracking | Yes | Yes |
| Campaign Management | Yes | Yes |
| Click-to-Dial | Yes | Yes |
| Contact Management | Yes | Yes |
| Contact Sharing | Yes | Yes |
| Custom Data Forms | Yes | Yes |
| Customer Management | Yes | Yes |
| Dashboard | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Data Visualization | Yes | Yes |
| Email Integration | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| File Sharing | Yes | Yes |
| File Transfer | Yes | Yes |
| Google Apps Integration | Yes | Yes |
| Lead Management | Yes | Yes |
| Lead Scoring | Yes | Yes |
| Marketing Automation | Yes | Yes |
| Mobile App | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Pipeline Management | Yes | Yes |
| Sales Automation | Yes | Yes |
| Scheduling | Yes | Yes |
| Social-Media Integration | Yes | Yes |
| Task Scheduling/Tracking | Yes | Yes |
| Third-Party Plugins/Add-Ons | Yes | Yes |
| Integraatio | Nutshell | HubSpot CRM |
| Google Workspace | ✅ | ✅ |
| Microsoft 365 | ✅ | ✅ |
| Slack | ✅ | ✅ |
| QuickBooks Online | ✅ | ✅ |
| Mailchimp | ✅ | ✅ |
| Shopify | ✅ | ✅ |
| Zendesk | ✅ | ✅ |
| PandaDoc | ✅ | ✅ |
| Constant Contact | ❌ | ✅ |
| Intercom | ✅ | ✅ |
| API | ✅ | ✅ |
| Zapier | ✅ | ✅ |
Sekä Nutshell että HubSpot CRM tarjoavat kattavan valikoiman suosittuja integraatioita, joten löydät todennäköisesti tuen tärkeimmille jo käyttämillesi työkaluille. HubSpot on edellä tuen ja markkinoinnin työkalujen natiivien vaihtoehtojen osalta, mutta molemmat alustat tarjoavat ohjelmointirajapinnat ja Zapier-yhteydet, joiden avulla tiimisi voi paikata mahdolliset puutteet.
| Tekijä | Nutshell | HubSpot CRM |
|---|---|---|
| TekijäTietosuoja | NutshellNoudattaa GDPR:ää, PCI DSS:ää, SOC 2 Type 1 -standardia ja Yhdysvaltojen tietosuojalakeja sekä tarjoaa selkeät käyttäjän hallintatoiminnot. | HubSpot CRMGDPR:n ja CCPA:n mukainen, maailmanlaajuisilla palvelinkeskuksilla ja yksityiskohtaisilla tietosuojan hallintatoiminnoilla. |
| TekijäSalaus | NutshellKäyttää TLS 1.2 -salausta siirrettäville tiedoille ja AES-256-salausta tallennetuille tiedoille. | HubSpot CRMKäyttää TLS/SSL-salausta siirrettäville ja tallennetuille tiedoille. |
| TekijäKäyttöoikeuksien hallinta | NutshellMukautettavat käyttäjäroolit ja käyttöoikeudet tietojen yksityiskohtaiseen hallintaan. | HubSpot CRMMonipuoliset käyttöoikeudet, roolipohjainen käyttöoikeuksien hallinta ja edistynyt käyttäjien hallinta. |
| TekijäKäytettävyysaika | NutshellJulkaisee käyttötilan avoimesti ja tarjoaa historiallisia luotettavuusraportteja. | HubSpot CRMYritystason käytettävyysaikatakuut ja erillinen tilasivu. |
| TekijäHäiriötilanteisiin reagointi | NutshellJulkaisee ilmoitukset häiriöistä ja sitoutuu nopeaan ratkaisuun. | HubSpot CRMYmpärivuorokautinen valvonta, päivystävä tietoturvatiimi ja dokumentoidut toimintamenettelyt. |
Molemmat alustat täyttävät tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden tärkeimmät perusvaatimukset, mutta HubSpot CRM tarjoaa kypsemmät hallintatoiminnot ja laajemman maailmanlaajuisen kattavuuden. Olen havainnut Nutshellin luotettavaksi ja suoraviivaiseksi useimpien SMB-yritysten tarpeisiin, kun taas HubSpot CRM erottuu edukseen suuremmissa tiimeissä, jotka haluavat varmuutta tietojen sijainnista, edistyneistä käyttöoikeuksista ja häiriötilanteiden käsittelystä.
| Tekijä | Nutshell | HubSpot CRM |
|---|---|---|
| TekijäKäyttöliittymä | NutshellSelkeä ja pelkistetty hallintapaneeli, joka on suunniteltu nopeaan käyttöön ja helppoon hahmotettavuuteen. | HubSpot CRMModerni ja visuaalisesti kiinnostava, mukautettavilla hallintapaneeleilla. |
| TekijäKäyttöönotto | NutshellOhjattu esittely ja hyödylliset määritystoiminnot nopeaan aloitukseen. | HubSpot CRMLaajat oppimateriaalit, sovelluksen sisäiset oppaat ja yhteisöfoorumit. |
| TekijäMukautettavuus | NutshellYksinkertainen myyntiputken ja työnkulkujen mukauttaminen vetämällä ja pudottamalla. | HubSpot CRMJoustavat kentät ja näkymät; syvällisempi mukautettavuus, mutta enemmän valikkotasoja. |
| TekijäTuki | NutshellLive-chat ja ihmisten tarjoama tuki, joka tunnetaan nopeista vastauksista. | HubSpot CRMLaaja ohjekeskus, live-chat ja tietämyskanta. |
| TekijäOppimiskäyrä | NutshellHelppo oppia, ja perustoiminnot vaativat vain vähän koulutusta. | HubSpot CRMOminaisuuksien runsaus tuo uusille käyttäjille jonkin verran alkuvaiheen monimutkaisuutta. |
Nutshell hallitsee perusasiat ja mahdollistaa nopean käyttöönoton, kun taas HubSpot CRM on parempi valinta, jos haluat joustavuutta etkä arastele jyrkempää oppimiskäyrää. Kokemukseni mukaan Nutshell sopii erinomaisesti tiimeille, joiden on päästävä nopeasti vauhtiin, kun taas HubSpot CRM palkitsee käyttäjät, jotka haluavat kokeilla ja mukauttaa jokaista yksityiskohtaa.
Nutshell
- Sales automation workflows handle multi-step processes effectively
- Implementation and onboarding are streamlined for rapid deployment and adoption.
- Responsive support team resolves most issues promptly
- Nutshell isn’t as customizable as other enterprise solutions
- Marketing capabilities isn’t as robust as a dedicated marketing platform
- Limited native enterprise integrations
HubSpot CRM
- Fast onboarding with helpful templates and guides.
- AI features for reporting, forecasting, and content generation.
- Built-in marketing automation and sales tools in one platform.
- Pricing increases quickly as you add premium features.
- Workflow automation can be restrictive for complex processes.
- Advanced reporting features require higher-tier plans.
Nutshell
- Small Sales TeamsSetup is fast, automation reduces manual work, and unlimited contacts keep costs predictable as you scale.
- B2B ServicesCustomizable pipelines and integrations with email and scheduling tools help manage leads from discovery through close.
- SaaS StartupsEasy-to-tweak workflows and email campaign features fit short sales cycles and lean teams.
- AgenciesPipeline views, contact segmentation, and shared activity histories help handle multiple client accounts.
- Distributed TeamsCloud access, mobile app, and straightforward collaboration features suit remote and hybrid work cultures.
- NonprofitsSimple donor management, bulk emailing, and custom fields support relationship-building without CRM complexity.
HubSpot CRM
- SaaS StartupsHubSpot’s automation and lead tracking help SaaS teams scale quickly.
- Marketing AgenciesThe platform’s campaign management and client reporting tools are built-in.
- B2B Sales TeamsPipeline management and deal tracking are easy to set up and use.
- Small BusinessesTemplates and guided onboarding reduce the need for technical resources.
- Customer Success TeamsShared inboxes and ticketing streamline support and follow-up.
- NonprofitsFree and low-cost plans offer core CRM features for limited budgets.
Kenen kannattaa käyttää Nutshellia ja kenen HubSpot CRM:ää?
Nutshell sopii erinomaisesti SMB-yrityksille ja myyntivetoisille tiimeille, jotka haluavat tehokkaan ja nopeasti opittavan alustan, joka pitää kaikki järjestyksessä ilman piilomaksuja. HubSpot CRM puolestaan sopii täydellisesti kasvaville yrityksille, joilla on monitasoisia myynnin ja markkinoinnin tarpeita, syvällisempiä integraatiovaatimuksia tai suunnitelmia laajentua maailmanlaajuisille markkinoille. Jos arvostat yksinkertaisuutta ja nopeaa käyttöönottoa, suosittelisin Nutshellia; jos haluat kaiken kattavan CRM:n monipuolisilla markkinointi- ja mukautusominaisuuksilla, HubSpot CRM on oikea valinta.
| Nutshell | HubSpot CRM | |
|---|---|---|
| Automation | Nutshell Built-in email automation and basic workflow tools. | HubSpot CRM Advanced automation including marketing and sales sequences. |
| Customization | Nutshell Simple drag-and-drop pipelines, less granular options. | HubSpot CRM Highly customizable fields, dashboards, and automation. |
| Pricing Model | Nutshell Simplified plans with predictable costs and included features with optional paid add-ons. | HubSpot CRM Free tier plus paid add-ons; costs increase as you add functionality. |
| User Onboarding | Nutshell Quick, guided setup in days. | HubSpot CRM Comprehensive onboarding resources, but more initial complexity. |
| Contact Management | Both platforms offer robust contact management, letting users store details, track touchpoints, and segment lists for sales outreach and follow-up. |
|---|---|
| Integration Options | Nutshell and HubSpot CRM support integration with major email, calendar, and workflow tools, plus offer Zapier/API for custom connections. |
| Mobile Access | Each provides fully featured mobile apps for iOS and Android, keeping sales reps productive and connected on the go. |
| Pipeline Tracking | Each delivers visual pipeline tracking with drag-and-drop deal management, clear stage visibility, and customizable views for sales teams. |
| Reporting Tools | Both provide built-in analytics and reporting dashboards, allowing teams to track performance, sales forecasts, and conversion rates. |