Key Takeaways
Kalasta oikeita kaloja: SaaS-liidien hankinnassa on kyse potentiaalisten asiakkaiden löytämisestä, joilla on todellisia tarpeita, sekä sellaisten suhteiden vaalimisesta, jotka johtavat toistuviin ostoihin – ei vain minkä tahansa liidien houkuttelemisesta.
Tunne liidityyppisi: IQL-, MQL- ja SQL-liidien ymmärtäminen auttaa kohdentamaan liidien hankintastrategiat ja tavoittamaan oikean yleisön oikeassa vaiheessa ostajan ostopolkua.
Kasvata konversioita laskeutumissivuilla: Laskeutumissivujen optimointi voi kasvattaa konversioita merkittävästi. Pienetkin parannukset, kuten toimintakehotepainikkeiden kehittäminen, voivat lisätä liidien keräämistä vähintään 20 prosentilla.
Webinaarit: opeta, älä myy: Webinaarien käyttäminen tiedon jakamisen ja luottamuksen rakentamisen alustana voi tuottaa tehokkaasti liidejä. Keskity kiinnostaviin aiheisiin, jotka ratkaisevat yleisösi ongelmia.
Tee päätöksiä datan perusteella: Todellisiin tuloksiin perustuvien, toimiviksi todettujen strategioiden käyttöönotto on ratkaisevan tärkeää liidien hankinnan kehittämisessä ja SaaS-liiketoimintasi tehokkaassa skaalaamisessa.
Tehokas liidien hankinta on SaaS-liiketoiminnan kasvattamisen perusta. Mutta jos toimit SaaS-alalla, tiedät, ettei kyse ole vain liidien määrästä – vaan oikeista liideistä. Käydään siis läpi hyväksi todettuja strategioita, joilla voit tehostaa B2B-liidien hankintaa ja rakentaa laadukkaista prospekteista koostuvan myyntiputken.
Mitä SaaS-liidien hankinta on?
Yksinkertaisesti sanottuna SaaS-liidien hankinta on taitoa löytää potentiaalisia asiakkaita, joilla on todellinen tarve tuotteellesi, ja ohjata heitä kohti ostoa.
Tavoitteena ei ole vain saada heidän huomionsa, vaan myös säilyttää se ja rakentaa suhde, joka johtaa lopulta tilaukseen. Ajattele sitä niin, ettei kyse ole vain verkon heittämisestä vesille, vaan myös oikean syötin käyttämisestä.
SaaS-liidien tyypit
SaaS-liidien eri tyyppien ymmärtäminen auttaa hiomaan strategioitasi ja kohdentamaan viestisi oikealle yleisölle oikeaan aikaan. Tässä ovat kolme pääasiallista liidityyppiä:
- Tietovaiheen kelpuutetut liidit (IQL): IQL:t ovat uteliaita ikkunaostelijoita – he ovat antaneet perustietonsa vastineeksi jostakin arvokkaasta, kuten oppaasta tai webinaarin käyttöoikeudesta. He vasta tutustuvat tarjontaasi.
- Markkinoinnin kelpuutetut liidit (MQL): MQL:t osoittavat jo vahvempia kiinnostuksen merkkejä – he ovat kuin kävijöitä, jotka ovat palanneet myymälään ja kokeilleet muutamaa näytettä. He ovat tutustuneet useampaan sisältöösi, mikä kertoo suuremmasta konversiotodennäköisyydestä.
- Myynnin kelpuutetut liidit (SQL): SQL:t ovat vakavasti otettavia ostajia. He ovat olleet syvällisesti vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, esimerkiksi osallistuneet tuote-esittelyihin tai pyytäneet suoraa konsultaatiota. Heidät on arvioitu, ja he ovat valmiita suoraan keskusteluun.
| Liidityyppi | Määritelmä | Tarkoitus | Myyntiputken vaihe | Kelpoisuuskriteerit | Mukana oleva tiimi |
| IQL | Liidit, jotka antavat perustietonsa vastineeksi arvokkaasta sisällöstä tai resursseista. | Alustavan kiinnostuksen ja perustason yhteystietojen kerääminen. | Yläosa | Vähäiset vaatimukset, yleensä vain perustason yhteystiedot. | Markkinointi |
| MQL | Liidit, jotka osoittavat aktiivisempaa sitoutumista markkinointisisältöön, mikä kertoo mahdollisesta ostokiinnostuksesta. | Niiden prospektien tunnistaminen, joista tulee todennäköisemmin asiakkaita. | Keskiosa | Sitoutumisen merkit, kuten useiden resurssien lataaminen, toistuvat sivustokäynnit tai sähköpostien avaaminen. | Markkinointi |
| SQL | Liidit, jotka on arvioitu ja joiden katsotaan olevan valmiita suoraan myynnin kanssa asiointiin. | Myynnin toimenpiteiden kohdentaminen liideihin, joilla on selkeä ostoaikomus. | Alaosa | Ostovalmiudesta kertovat toimet, kuten tuote-esittelypyynnöt, budjetin hyväksyminen tai täsmälliset myyntitiedustelut. | Myynti |
Keskeiset SaaS-liidien hankintastrategiat
Seuraavaksi perehdymme liidien hankintastrategioiden käytännön toteutukseen. Nämä eivät ole vain teorioita – niiden tehokkuus on osoitettu käytännön tuloksilla.
1. Optimoi laskeutumissivut konversioita varten
Laskeutumissivut ovat konversioidesi keskipisteitä. Niiden tulisi olla kohdennettuja, selkeitä ja toimintaan ohjaavia. Jos et optimoi näitä sivuja, menetät mahdollisuuksia. Yksinkertaiset muutokset, kuten toimintakehotuksen hiominen tai lomakkeiden selkeyttäminen, voivat parantaa konversioita vähintään 20 %.
Author's Tip
Käytä vaikuttavia otsikoita ja lisää lyhyitä videoita kävijöiden ohjaamiseksi. Hyvin sijoitettu käyttäjän suositus, jossa kerrotaan, miten tuotteesi ratkaisi jonkin ongelman, voi saada aikaan ihmeitä.
Have an account? Log In
2. Hyödynnä webinaareja sitouttamiseen ja liidien hankintaan
Webinaarien ei pitäisi olla myyntipuheita, vaan tilaisuuksia asiantuntemuksesi esittelemiseen ja luottamuksen rakentamiseen. Tavoitteena on kouluttaa, ei myydä – ainakaan liian suoraan. Valitse aiheita, jotka vastaavat yleisösi ongelmakohtiin, ja pidä tilaisuudet vuorovaikutteisina kysymys- ja vastausosuuksien tai live-esittelyjen avulla.
3. Hyödynnä SEO:ta ja sisältömarkkinointia
Sisältö on edelleen kuningas – erityisesti SaaS-alalla. Kyse ei kuitenkaan ole vain suuremman sisältömäärän julkaisemisesta, vaan sen sovittamisesta ostajan ostopolkuun. Jos yleisösi on tietoisuusvaiheessa, esittele alan yleisen tason näkemyksiä. Kun he siirtyvät lähemmäs päätöksentekoa, keskity yksityiskohtaisiin ohjeisiin ja tapaustutkimuksiin.
Juju on asemoida itsesi ajatusjohtajaksi ja samalla optimoida sisältösi hakukoneita varten. Tämä tarkoittaa paitsi oikeiden avainsanojen käyttöä myös hakutarkoituksen aitoa täyttämistä. Monet SaaS-alan kirjat tarjoavat hyväksi havaittuja viitekehyksiä ajatusjohtajuuden rakentamiseen.
Sosiaalisen median sisältö, erityisesti LinkedInissä, on toinen tärkeä kanava, jota kannattaa hyödyntää liidien hankinnassa.
4. Käynnistä suosittelumarkkinointiohjelma
Suositteluohjelma on kultakaivos, jos toteutat sen oikein. Ihmiset luottavat tuttujensa suosituksiin, joten kannustimen tarjoaminen tyytyväisille asiakkaillesi voi tuottaa erinomaisia tuloksia.
Author's Tip
Dropbox teki tämän tunnetusti ja kasvatti käyttäjäkuntaansa 4 000 prosentilla 15 kuukaudessa yksinkertaisen suosittelukannustimen avulla.
Innovatiiviset SaaS-liidien hankintakeinot
Jos haluat päästä perusasioita pidemmälle, nämä edistyneet strategiat voivat olla ratkaisusi.
5. Luo interaktiivisia työkaluja liidimagneeteiksi
Interaktiivisten työkalujen – kuten laskureiden, tietovisojen tai mallipohjien – tarjoaminen voi kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion ja pitää heidät sitoutuneina. Esimerkkinä voidaan mainita HubSpotin ilmainen sähköpostin allekirjoituksen luontityökalu. Se on pieni työkalu, mutta se on tuonut lukemattomia liidejä tarjoamalla arvoa heti alusta alkaen.
6. Tutustu vaikuttaja- ja kumppanuusmarkkinointiin
Vaikuttajien hyödyntäminen tai yhteistyö toisiaan täydentävien brändien kanssa voi laajentaa tavoittavuuttasi. Tärkeintä tässä on merkityksellisyys. Mikrovaikuttaja, jolla on 5 000 sitoutunutta seuraajaa, voi joskus olla arvokkaampi kuin laaja kampanja, jolla on 100 000 passiivista katsojaa.
7. Ota käyttöön ”Tekniikka markkinointina” -lähestymistapa
Tämä on suunnattu tuote- ja kehitystiimeille. Tekniikka markkinointina tarkoittaa pienten, ilmaisten työkalujen rakentamista tuotteen arvon osoittamiseksi.
Author's Tip
Esimerkiksi Moz tarjoaa ilmaisia linkkien analysointi- ja avainsanatutkimustyökaluja, jotka auttavat houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita heidän maksullisten palvelujensa pariin.
Parhaat käytännöt liidien hankinnan onnistumiseen
Kun nämä strategiat ovat käytössä, on tärkeää seurata ja kehittää niitä jatkuvasti. Näin voit parantaa toimintaasi:
Mittareiden seurannan ja analysoinnin tärkeys
Et voi optimoida sitä, mitä et seuraa. Seuraa muun muassa konversioasteiden kaltaisia mittareita, liidien laatua ja ROI:ta varmistaaksesi, että panostuksesi tuottavat tulosta. Hyödynnä hallintapaneeleja ja CRM-integraatioita pysyäksesi tilanteen tasalla.
Strategioiden hienosäätö A/B-testauksella
Kampanjat on houkuttelevaa asettaa käyttöön ja unohtaa, mutta säännöllinen A/B-testaus muuttaa hyvät kampanjat erinomaisiksi. Testaa pieniä muutoksia, kuten otsikkorivejä, CTA-kehotteiden sijoittelua tai kuvavalintoja, selvittääksesi, mikä puhuttelee yleisöäsi parhaiten.
More Articles
- 10 parasta liidien hankintaohjelmistoa arvioituna vuodelle 2026
- 10 parasta B2B-liidien hankintaohjelmistoa arvioituna vuonna 2026
- 10 parasta liiditiedon ohjelmistoa arvioituna vuodelle 2026
- 10 parasta liidien hankintapalvelua arvioituna vuonna 2026
- 10 parasta automaattisen liidien hankinnan ratkaisua vuodelle 2026
Oikeiden SaaS-liidien hankintatyökalujen valinta
Tarvitset oikeat työkalut työn suorittamiseen. Tässä on lyhyt katsaus olennaisiin työkaluihin, kuten LinkedIn Sales Navigatoriin prospektointia varten, Vismeen liidimagneettien luomiseen ja HubSpotiin kattavaa inbound-markkinointia varten.
Työkalujen erittely
- CRM-työkalut: Seuraa vuorovaikutusta ja priorisoi liidejä sitoutumisen tason perusteella.
- Sisällöntuotantotyökalut: Käytä Vismen tai Canvan kaltaisia alustoja liidimagneettien, kuten infografiikoiden tai e-kirjojen, luomiseen.
- Sähköpostiautomaatio-työkalut: Luo automatisoituja viestisarjoja ActiveCampaignin tai Mailchimpin kaltaisilla työkaluilla liidien hoitamiseen.
Suosikkiohjelmistoni liidien hankintaan
Tässä on muutamia markkinoiden parhaista SaaS-liidien hankintaan tarkoitetuista ohjelmistoista.
Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.
Kasvata liikevaihtoa laajentamalla liidien hankintaa
SaaS-liiketoiminnan pyörittäminen ei ole helppoa, mutta luotettava liidien hankintastrategia voi antaa sinulle merkittävän etulyöntiaseman. Soveltamalla näitä strategioita ja hiomalla niitä oikeilla liidien hankintatyökaluilla voit houkutella laadukkaita liidejä ja muuntaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.
Seuraava askel? Yhdistä liidien hankintaan ja kysynnän luomiseen liittyvät toimesi. Kohdistamalla nämä kaksi strategiaa voit rakentaa saumattoman suppilon markkinatietoisuuden luomisesta konversioiden aikaansaamiseen ja edistää kestävää kasvua sekä maksimoida markkinointiin käyttämäsi rahan ROI:n.
Etsitkö lisää tapoja kasvattaa SaaS-liiketoimintaasi? Muista tilata The CRO Clubin uutiskirje, josta saat lisää asiantuntijaneuvoja, ohjelmistoarvosteluja ja resursseja, jotka auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi ennakoitavasti.
