Reseña de 8×8: Ventajas, Desventajas, Funcionalidades y Precios Explicados

8x8 destaca por sus sólidas herramientas de comunicación, y como solución para la formación en ventas, sobresale en flexibilidad e integración.

Analizamos las herramientas de forma independiente, y las comisiones ayudan a financiar nuestras pruebas. Consulta nuestra política de transparencia, nuestra metodología, o sugiere una herramienta.

8x8 is a sales coaching software embedded in a cloud communications platform, with call recording, quality management, and conversation analytics built alongside the voice and contact center tools your reps use daily. I'd mainly consider it when your team wants coaching features without adding a standalone tool to your stack. Compared to dedicated platforms like Gong, 8x8 is the better fit when you need coaching and calling infrastructure managed in one place.

8x8 Evaluation Summary

8x8 combines calling, analytics, and coaching to improve sales performance.
Customer rating

4.1/5

Pricing
  • Pricing upon request
  • Free demo available

Por qué confiar en nuestras recomendaciones de software

6,700+

Reviews

20

Industry experts

16+

Evaluation factors

14

Years

Nuestras reseñas reflejan nuestro criterio independiente, no un discurso de ventas. Descubra cómo mantenemos la transparencia.

Para esta guía, evaluamos las herramientas mediante pruebas prácticas e investigación independiente, puntuando las herramientas según nuestros criterios de selección.

Nuestras reseñas reflejan nuestro criterio editorial humano, no un discurso de ventas.

8x8 Overview

When judging 8x8 as a sales coaching software, its integrated communication suite and real-time call analytics set it apart for teams prioritizing unified workflows. The interface is intuitive, onboarding is straightforward, and integrations with CRM and productivity tools are strong. While its coaching analytics aren't as deep as some niche platforms, the pricing is competitive and support is responsive. If you're selecting a solution for distributed sales teams that need reliable call recording, live feedback, and easy setup, 8x8 is a smart choice—especially for organizations already invested in cloud communications.

Pros

  • Real-time call recording and monitoring for coaching sessions
  • Flexible pay-as-you-go and subscription pricing options
  • Wide array of CRM integrations

Cons

  • Lacks advanced sales coaching analytics and reporting
  • Occasional bugs with conferencing and call features
  • Limited built-in sales-specific coaching templates

Is 8x8 Right For Your Needs?

Who Would be a Good Fit for 8x8?

8x8 is a strong choice for contact centers and organizations that rely on high-volume calling, distributed teams, and real-time coaching. Its unified communications, call recording, and live monitoring features make it especially valuable for teams that need to coach sales reps remotely or across multiple locations. Companies with a focus on outbound sales, customer engagement, or regulated industries will find its compliance and call quality strengths particularly useful.

  • Outbound Call Centers
    8x8's call recording and monitoring support high-volume sales coaching.
  • Financial Services
    Compliance features and secure communications suit regulated environments.
  • Remote Sales Teams
    Reliable voice and video help coach distributed reps in real time.
  • Customer Support Departments
    Live monitoring and feedback tools improve agent performance.
  • SMBs with Growing Teams
    Flexible pricing and easy onboarding fit scaling businesses.
  • Healthcare Providers
    Secure communications and audit trails support HIPAA compliance needs.

Who Would be a Bad Fit for 8x8?

8x8 may not be the best option for teams that need deep sales analytics, highly specialized coaching workflows, or advanced AI-driven insights. Organizations focused on in-person sales, complex deal management, or those requiring extensive customization may find 8x8's coaching features too limited compared to more specialized platforms.

  • Enterprise Sales Teams
    Lacks advanced analytics and deal coaching for complex sales cycles.
  • In-Person Retail
    Remote call coaching features are less relevant for on-site staff.
  • SaaS Product Trainers
    Limited support for product demo analysis and feedback.
  • Marketing Departments
    Few tools for campaign or content-specific coaching.
  • Large Consulting Firms
    Does not offer tailored coaching for multi-stage client engagements.
  • Tech Startups with Niche Needs
    Missing advanced AI-driven coaching and workflow customization.

Cómo Probamos y Evaluamos Herramientas

Hemos pasado años construyendo, refinando y mejorando nuestro sistema de pruebas y evaluación de software. La rúbrica está diseñada para capturar las complejidades de la selección de software y lo que hace que una herramienta sea efectiva, centrándose en aspectos críticos del proceso de toma de decisiones. A continuación, puede ver exactamente cómo funcionan nuestras pruebas y evaluación a través de siete criterios. Esto nos permite ofrecer una evaluación imparcial del software basada en la funcionalidad principal, características destacadas, facilidad de uso, incorporación, soporte al cliente, integraciones, opiniones de los clientes y relación calidad-precio.

Funcionalidad Principal (25% de la puntuación final)

El punto de partida de nuestra evaluación es siempre la funcionalidad principal de la herramienta. ¿Tiene las características y funciones básicas que un usuario esperaría ver? ¿Alguna de esas funciones principales está restringida a planes de precios superiores? En esencia, esperamos que una herramienta cumpla con las capacidades básicas de sus competidores.

Características Destacadas (25% de la puntuación final)

A continuación, evaluamos características poco comunes que van más allá de la funcionalidad principal que suelen ofrecer herramientas similares. Una puntuación alta refleja funciones especializadas o únicas que hacen que el producto sea más rápido, eficiente o aporte un valor adicional al usuario. También evaluamos lo fácil que es integrar la herramienta con las demás del stack tecnológico para ampliar la utilidad y el alcance del software. Las herramientas que ofrecen integraciones nativas, conexiones de terceros y acceso API para crear integraciones personalizadas reciben las mejores puntuaciones.

Facilidad de Uso (10% de la puntuación final)

Consideramos qué tan rápido y fácil es realizar las tareas definidas en la funcionalidad principal usando la herramienta. El software que obtiene una alta puntuación está bien diseñado, es intuitivo de usar, ofrece aplicaciones móviles, proporciona plantillas y hace que tareas relativamente complejas parezcan sencillas.

Incorporación (10% de la puntuación final)

Sabemos lo importante que es la rápida adopción por parte del equipo de una nueva plataforma, por lo que evaluamos lo fácil que es aprender y utilizar una herramienta con una formación mínima. Evaluamos qué tan rápido un miembro del equipo puede configurarse y empezar a usar la herramienta sin experiencia previa. Las soluciones con puntuación alta indican que se requiere poco o ningún soporte.

Soporte al Cliente (10% de la puntuación final)

Revisamos cuán rápido y sencillo es encontrar ayuda y resolver problemas a través de teléfono, chat en vivo o base de conocimientos. Las herramientas y compañías que brindan soporte en tiempo real obtienen las mejores puntuaciones, mientras que los chatbots reciben las peores.

Opiniones de Clientes (10% de la puntuación final)

Además de nuestras propias pruebas y evaluaciones, consideramos el puntaje neto de promotores de los clientes actuales y anteriores. Revisamos su probabilidad, si tuvieran la opción, de volver a elegir la herramienta para la funcionalidad principal. Un software con puntuación alta refleja un puntaje neto de promotores elevado por parte de clientes actuales o anteriores.

Relación Calidad-Precio (10% de la puntuación final)

Por último, considerando todos los demás criterios, revisamos el precio promedio de los planes de nivel inicial frente a las funciones principales y consideramos el valor de los otros criterios de evaluación. El software que ofrece más, por menos, obtendrá una puntuación más alta.

Core Features

Real-Time Call Recording

Capture every phone call and voicemail for later review and coaching feedback. Managers can use recordings to highlight strengths and improvement areas.

Live Call Monitoring

Supervisors can listen in on active calls to provide instant coaching. This helps reinforce best practices during real sales conversations.

Omnichannel Messaging

Engage with prospects and customers across SMS, WhatsApp, and team messaging from one platform. This ensures sales teams never miss a touchpoint.

Call Queues and Forwarding

Manage incoming calls efficiently with call queues that route customers to the next available rep. Call forwarding ensures no calls are missed by redirecting them to the right team member.

Interactive Voice Response (IVR)

Automate call routing with auto attendant functionality and gather caller information before connecting to a rep. This PBX functionality helps sales teams prioritize outreach.

Flexible Pricing Models

Choose between pay-as-you-go or subscription plans to match your business needs. This allows both small and large teams to scale affordably.

8x8 screenshot
Records calls and voicemails for review and coaching

Ease of Use

8x8 is widely regarded as user-friendly, with a clean interface and intuitive navigation that make onboarding straightforward for new users. Most users report that setting up call recording, monitoring, and messaging features requires minimal training. The platform's dashboard centralizes key coaching tools, reducing time spent switching between apps. However, some users note occasional glitches with call features, but overall, 8x8's usability supports efficient coaching and daily workflow management for sales teams.

8x8 screenshot
8x8 is easy to use with a simple interface and quick setup

Integrations

8x8 integrates with Salesforce, Microsoft Teams, HubSpot, Google Workspace, Zendesk, Netsuite, Zoho, Bullhorn, Freshdesk, and Okta, among others.

8x8 also offers APIs and connects with third-party integration tools like Zapier for expanded automation and connectivity.

8x8 screenshot
Integrates with major tools and offers APIs and Zapier support

8x8 Specs

  • 2-Factor Authentication: Yes
  • API: Yes
  • Audio Recording: Yes
  • Auto Dialer: Yes
  • Automatic Call Distribution: Yes
  • Call Disposition: Yes
  • Call Logging: Yes
  • Call Monitoring: Yes
  • Call Recording: Yes
  • Call Scripting: Yes
  • Call Tracking: Yes
  • Chat: Yes
  • Click-to-Dial: Yes
  • Contact Management: Yes
  • Contact Sharing: Yes
  • CRM Integration: Yes
  • Dashboard: Yes
  • Data Export: Yes
  • Data Import: Yes
  • Data Visualization: Yes
  • External Integrations: Yes
  • File Transfer: Yes
  • Hardware Integration: Yes
  • Interactive Voice Response: Yes
  • Mobile App: Yes
  • Multi-User: Yes
  • Notifications: Yes
  • Report & Compliance: Yes
  • Scheduling: Yes
  • SMS: Yes
  • Softphone: Yes
  • Video: Yes

Alternatives to 8x8

8x8 FAQs