10 Mejores Programas Gratis para Gestión de Ventas Analizados en 2026

Apollo.io es una plataforma de inteligencia y participación de ventas B2B que combina una amplia base de datos de contactos, gestión del embudo de ventas, secuencias de contacto multicanal y automatización de flujos de trabajo en un único espacio de trabajo gratuito para comenzar.

¿Para quién es más adecuado Apollo.io?

Apollo.io es adecuado para fundadores de startups en sus primeras etapas y equipos de ventas de pequeñas y medianas empresas que gestionan embudos con un alto volumen de prospección saliente y necesitan prospección, secuencias y gestión básica de acuerdos en una única herramienta gratuita para comenzar.

Por qué elegí Apollo.io

Elegí Apollo.io como una de las mejores opciones porque su creador de secuencias multicanal permite a mi equipo coordinar contactos por correo electrónico, teléfono y LinkedIn desde un único flujo de trabajo. Puedo configurar pasos basados en activadores para que una llamada perdida programe automáticamente un correo electrónico de seguimiento o un contacto en LinkedIn, lo que mantiene los acuerdos en movimiento sin intervención manual. El creador de secuencias con IA también redacta el texto personalizado de cada paso basándose en los datos de los contactos, lo que reduce el tiempo que dedico a crear nuevas estrategias de ventas salientes.

Funciones principales de Apollo.io

• Extensión de Chrome: Realiza prospecciones en LinkedIn, Gmail, Salesforce o sitios web de empresas y añade contactos directamente a Apollo.
• Clasificación de clientes potenciales y cuentas: Clasifica y prioriza clientes potenciales o cuentas mediante modelos de clasificación integrados y atributos personalizados.
• Gestión de acuerdos: Realiza un seguimiento de las oportunidades mediante una vista del embudo y etapas de acuerdos personalizables para supervisar el progreso de las ventas.
• Enriquecimiento básico del CRM: Enriquece los registros de contactos y empresas mediante cargas de CSV o sincronización de datos con Salesforce y HubSpot.

Integraciones de Apollo.io

Apollo.io ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Gmail, Outlook, LinkedIn y Slack. Se conecta con Zapier y también proporciona una API para integraciones personalizadas.

¿Qué incluye el plan gratuito?

Apollo.io ofrece un plan gratuito para siempre con acceso a funciones principales como secuencias de correo electrónico, filtros básicos y la base de datos de contactos. El plan gratuito limita las exportaciones mensuales y los créditos de correo electrónico, y restringe el acceso a análisis avanzados, funciones de IA y ciertos pasos de automatización, que están reservados para los niveles de pago.

EngageBay está diseñado para pequeñas y medianas empresas, ofreciendo herramientas para la automatización de marketing, CRM y soporte al cliente. Su objetivo es ayudar a las empresas a gestionar sus esfuerzos de ventas y marketing en una sola plataforma unificada.

Por qué elegí EngageBay: La oferta gratuita de EngageBay incluye herramientas esenciales de CRM y automatización de marketing, como el email marketing, la gestión de contactos potenciales y la segmentación de contactos.

Tu equipo también puede acceder a herramientas básicas de helpdesk y creadores de páginas de destino. Su enfoque todo en uno lo convierte en una opción versátil para empresas que buscan simplificar sus operaciones.

Características destacadas e integraciones:

Características incluyen un creador de páginas de destino que ayuda a crear páginas profesionales sin necesidad de programar, un helpdesk que da soporte a las consultas de los clientes y un generador de formularios para captar contactos potenciales. Estas funciones permiten que tu equipo gestione las tareas de ventas y marketing de manera eficiente.

Integraciones incluyen Zapier, Mailchimp, Shopify, HubSpot, Stripe, PayPal, QuickBooks, Xero, Twilio, SendGrid y más.

¿Qué es gratis? EngageBay ofrece un plan gratuito para siempre con limitaciones en los correos enviados, contactos almacenados y número de usuarios, lo que lo hace ideal para equipos pequeños.

Origami offre un agente di vendita potenziato dall’IA progettato per automatizzare la prospezione outbound per i team B2B. È particolarmente indicato per professionisti delle vendite e responsabili delle operazioni di fatturato che desiderano aumentare la portata senza espandere l’organico. Gestendo ricerca, messaggistica e follow-up, Origami aiuta i team a concentrarsi su attività di vendita a maggior valore aggiunto.

A Chi si Rivolge Origami?

Origami è ideale per i team di vendita B2B di aziende in crescita che desiderano automatizzare e scalare la prospezione outbound.

Perché Ho Scelto Origami

Ciò che distingue Origami per me è la sua attenzione nel fornire un agente di vendita AI che automatizza completamente la prospezione outbound. La piattaforma gestisce tutto: dalla ricerca dei lead alla creazione di messaggi personalizzati di contatto e follow-up, il che è particolarmente utile per i team che desiderano scalare senza aumentare il personale. Mi piace che l’IA di Origami possa adattare i messaggi in base alle risposte dei potenziali clienti, rendendo l’approccio più umano e pertinente. Per chiunque cerchi uno strumento di vendita AI che vada oltre la semplice automazione e gestisca effettivamente l’intero processo outbound, Origami è una scelta solida.

Funzionalità Principali di Origami

Altre funzionalità che rendono Origami utile per i team di vendita includono:

• Reperimento automatizzato dei lead: la piattaforma identifica e importa nuovi lead in base ai criteri target impostati.
• Sequenze di contatto multi-canale: Origami supporta campagne di contatto coordinate tramite email, LinkedIn e altri canali.
• Dashboard di monitoraggio conversazioni: gli utenti possono monitorare tutte le conversazioni con i prospect e l’engagement in un unico posto.
• Strumenti di collaborazione per il team: più membri del team possono condividere note, assegnare lead e coordinare le attività di outreach all’interno della piattaforma.

Integrazioni Origami

Non sono attualmente elencate integrazioni native.

Streak es una herramienta CRM dentro de Gmail, ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan gestionar ventas directamente desde su bandeja de entrada. Ayuda a los usuarios a seguir oportunidades, gestionar relaciones con clientes y automatizar flujos de trabajo sin salir del correo electrónico.

Por qué elegí Streak: Streak destaca por su integración con Gmail, permitiendo que tu equipo gestione los procesos de ventas dentro del entorno familiar del correo electrónico. La versión gratuita de la herramienta incluye funciones como gestión de pipelines, seguimiento de correos electrónicos y recordatorios de tareas.

Tu equipo también puede utilizar campos personalizables para adaptar el CRM a sus necesidades específicas. Esta integración nativa con Gmail lo convierte en una opción conveniente para equipos que dependen mucho de la comunicación por email.

Características e integraciones destacadas:

Funciones incluyen seguimiento de correos electrónicos que proporciona información sobre cuándo se abren, recordatorios de tareas que mantienen a tu equipo en horario y combinaciones de correspondencia para enviar emails personalizados en masa. Estas funciones mejoran la capacidad de tu equipo para gestionar las comunicaciones.

Integraciones incluyen Google Workspace, Mailchimp, Zapier, Slack, Calendly, LinkedIn y más.

¿Qué es gratis? Streak ofrece una prueba gratuita de 14 días con funcionalidades básicas de CRM, adecuada para uso personal o equipos pequeños con necesidades limitadas.

Salesforce es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes basada en la nube utilizada por empresas de todos los tamaños y de muchos sectores. Apoya a los equipos de ventas, servicio, marketing y comercio electrónico al brindarles herramientas para gestionar las interacciones con los clientes, hacer seguimiento de prospectos y automatizar procesos.

Por qué elegí Salesforce: La prueba gratuita de Salesforce da acceso a tu equipo a Sales Cloud, que incluye funciones como gestión de contactos y cuentas, seguimiento de generación de prospectos y acceso móvil. También puedes usar paneles e informes personalizables para supervisar tu pipeline. Las herramientas integradas impulsadas por IA te permiten establecer recordatorios de tareas y flujos de trabajo de ventas.

Funciones destacadas e integraciones:

Funciones incluyen puntuación de prospectos y reglas de asignación, gestión de territorios y herramientas de previsión. Puedes configurar procesos de ventas que se adapten al flujo de trabajo de tu equipo y utilizar Einstein Activity Capture para sincronizar correos electrónicos y eventos de calendario. Los caminos de ventas guían a los representantes en cada etapa para que sepan qué hacer a continuación.

Integraciones incluyen Slack, Google Workspace, Mailchimp, QuickBooks, Docusign, Dropbox, LinkedIn y más.

¿Qué es gratis? Salesforce ofrece una prueba gratuita de 30 días con acceso a las funciones de Sales Cloud para un usuario, sin acceso prolongado una vez finalizada la prueba.

Bitrix24 es una plataforma integral de gestión de ventas diseñada para empresas de todos los tamaños, que ofrece herramientas para la gestión de leads, automatización de ventas y seguimiento del rendimiento. Ayuda a los equipos a gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la retención de clientes, utilizando una sola plataforma.

Por qué elegí Bitrix24: La cuenta gratuita de Bitrix24 proporciona 35 herramientas, incluyendo la gestión de leads y tratos, comunicación omnicanal y herramientas de colaboración. Tu equipo puede utilizar las capacidades analíticas de la plataforma, el CRM móvil y las herramientas de gestión de tareas sin coste alguno. Su versatilidad y variedad de funciones la convierten en una herramienta valiosa para mejorar el rendimiento de las ventas.

Características destacadas e integraciones:

Características incluyen gestión de tareas y proyectos que ayuda a optimizar los esfuerzos de tu equipo, seguimiento del desempeño de los empleados que proporciona información sobre la productividad del equipo, y funciones de creación de sitios web que apoyan las iniciativas de marketing. Estas funciones aseguran que tu equipo pueda gestionar las ventas y el marketing de manera eficaz.

Integraciones incluyen Google Workspace, Microsoft Office 365, Zoho CRM, Mailchimp, QuickBooks, Zoom, Trello, WordPress, Asana y más.

¿Qué es gratis? Bitrix24 ofrece un plan gratuito para siempre con funciones esenciales de gestión de ventas, lo que lo hace accesible para empresas de cualquier tamaño.

eWay-CRM está integrado con Microsoft Outlook y está dirigido a pequeñas y medianas empresas. Ayuda a los equipos a gestionar las relaciones con los clientes, las ventas y las campañas de marketing directamente desde su cliente de correo electrónico.

Por qué elegí eWay-CRM: eWay-CRM ofrece funcionalidades gratuitas de CRM que se integran con Outlook, lo que lo hace muy accesible para equipos que ya utilizan esta plataforma. Funciones como la gestión de contactos, el seguimiento de ventas y la gestión de proyectos están disponibles en el plan gratuito.

Tu equipo también puede disfrutar de la gestión de tareas y comunicaciones, además de la posibilidad de integrar con Outlook. Esto es ideal para empresas que buscan un CRM que se adapte de manera natural a su flujo de trabajo existente.

Funciones y integraciones destacadas:

Funciones incluye herramientas de gestión de proyectos que ayudan a organizar tareas y cronogramas, gestión de documentos para almacenar archivos importantes en un solo lugar y automatización de marketing para organizar campañas. Estas funciones garantizan que tu equipo pueda gestionar fácilmente sus esfuerzos de ventas y marketing.

Integraciones incluyen Microsoft Outlook, Microsoft Office 365, Microsoft Teams, SharePoint, Zapier, QuickBooks, WordPress, LinkedIn y más.

¿Qué es gratis? eWay-CRM ofrece un plan gratuito para siempre con limitaciones en el almacenamiento y algunas funciones avanzadas, haciéndolo adecuado para equipos pequeños.

Teamgate es un CRM de ventas diseñado para pequeñas y medianas empresas, enfocado en la gestión del embudo de ventas y el seguimiento de prospectos. Ayuda a los equipos a gestionar clientes potenciales, rastrear actividades de ventas y mejorar sus procesos comerciales.

Por qué elegí Teamgate: La oferta gratuita de Teamgate destaca por su gestión personalizable del embudo de ventas, apoyando a equipos que buscan mejorar estratégicamente sus procesos comerciales. Su versión gratuita incluye funciones como puntuación de prospectos, previsión de ventas y gestión de contactos. Su interfaz fácil de usar facilita la adopción y uso por parte de los equipos de ventas.

Características destacadas e integraciones:

Características incluyen herramientas de previsión que ayudan a anticipar ventas futuras, puntuación de prospectos para priorizar clientes potenciales y funciones de reportes que proporcionan información sobre el desempeño comercial. Estas características mejoran la capacidad del equipo para gestionar actividades de ventas de manera eficiente.

Integraciones incluyen Mailchimp, Google Workspace, Slack, Zapier, Xero, QuickBooks, LinkedIn, Microsoft Office 365, Dropbox, Trello y más.

¿Qué es gratis? Teamgate ofrece un plan gratuito para hasta dos usuarios, permitiendo que los equipos exploren las herramientas básicas de contacto y comunicación de la plataforma antes de comprometerse.

Dynamics 365 Sales es una solución CRM diseñada para organizaciones que ya utilizan herramientas de Microsoft como Office 365, Teams y Power BI. Apoya a los equipos de ventas que desean una integración más estrecha entre los datos de clientes, las herramientas de colaboración y los informes, sin tener que adoptar una plataforma completamente separada.

Por qué elegí Dynamics 365 Sales:

Dynamics 365 Sales destaca para equipos que ya forman parte del ecosistema de Microsoft. Conecta los datos de ventas directamente con Outlook, Teams y Excel, reduciendo la necesidad de alternar entre herramientas. Desarrollado sobre la Power Platform, ofrece sólidas opciones de personalización para flujos de trabajo, paneles e iniciativas de automatización, lo que lo convierte en una opción flexible para equipos de ventas en crecimiento que requieren procesos a medida en lugar de un CRM estándar.

Aunque la configuración inicial requiere planificación, es una opción sólida si tu organización ya utiliza productos de Microsoft y desea que los datos del CRM estén en el mismo entorno.

Funciones y conexiones destacadas:

Funciones incluyen gestión de oportunidades y clientes potenciales, paneles personalizables para previsiones de ventas y automatización mediante Power Automate para reducir tareas manuales. Los análisis de ventas pueden ampliarse utilizando Power BI para una mayor visibilidad y profundidad en los informes y el pipeline.

Integraciones incluyen Microsoft Outlook, Teams, Excel, Power BI, SharePoint, OneDrive, LinkedIn Sales Navigator, Azure y toda la suite Dynamics 365.

¿Qué es gratis? Microsoft Dynamics 365 Sales no ofrece un plan gratuito para siempre. Sin embargo, puedes probar Dynamics 365 Sales sin coste con una prueba gratuita de 30 días, que te permite explorar sus funciones CRM básicas, herramientas de pipeline y análisis impulsados por IA antes de comprometerte con una licencia de pago.

FreeCRM está diseñado para empresas de todos los tamaños, especialmente pequeñas empresas en sectores como automotriz, bienes raíces y servicios profesionales. Ofrece herramientas para el seguimiento de actividades de ventas, la gestión de interacciones con clientes y la ejecución de campañas de marketing.

Por qué elegí FreeCRM: La propuesta de FreeCRM incluye el seguimiento del embudo de ventas, lo que permite a tu equipo gestionar tratos e interacciones con los clientes de manera eficaz. También están disponibles funciones clave como la gestión de contactos y la automatización de marketing.

La plataforma facilita el seguimiento de tareas y la gestión de campañas de marketing dirigidas, apoyando los esfuerzos de productividad de tu equipo. Su panel personalizable ofrece información en tiempo real, lo que lo convierte en una herramienta valiosa para mejorar el desempeño de ventas.

Funciones e integraciones destacadas:

Funciones incluyen un panel de control personalizable que te permite monitorizar tareas y eventos en tiempo real, herramientas de gestión de tratos y embudos de ventas que mantienen a tu equipo organizado y un software de seguimiento de llamadas que ayuda a gestionar las interacciones con los clientes. 

Integraciones incluyen Zapier, WhatsApp, Facebook, Twitter, Google Workspace, QuickBooks, Amazon AWS y más.

¿Qué es gratis? FreeCRM ofrece un plan gratuito para siempre con funciones esenciales de CRM, haciéndolo accesible para empresas de todos los tamaños.