Ein umfassender Leitfaden zur Preisgestaltung: 12 Strategien, die Sie kennen sollten

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist ein Prozess, den du nutzen kannst, um den optimalen Preis für dein Produkt oder deine Dienstleistung festzulegen. Es handelt sich um einen Aktionsplan, mit dem du Preise auswählst, die Gewinnmargen und Unternehmenswert im Einklang mit der Marktnachfrage steigern.

Auch wenn die Preisgestaltung einfach erscheinen mag, ist Erfolg damit nur mit gezieltem Einsatz möglich.

Eine erfolgreiche Preisstrategie lässt sich nicht bestimmen, ohne einige interne Unternehmensfaktoren zu berücksichtigen:

• Zielmarkt
• Umsatzziele
• Marketingziele
• Produkteigenschaften
• Markenpositionierung

Es gibt außerdem einige externe Faktoren, die berücksichtigt werden sollten, wie zum Beispiel:

• Marktnachfrage
• Wettbewerberpreise
• Markttrends
• Wirtschaftliche Prognosen

Geschäftsinhaber und Marketingleiter gehen das Thema Preisgestaltung beim Aufbau eines Unternehmens oder Produkts oft nur oberflächlich an. Sie schauen sich meist ein paar Kennzahlen wie Produktkosten und Wettbewerberpreise an und passen die Preise entsprechend an.

Doch auch wenn Produktkosten und Wettbewerberpreise wichtig sind, sollten sie nicht die einzigen betrachteten Faktoren sein.

Die besten Preismodelle maximieren sowohl Umsatz als auch Gewinn. Es geht nicht darum, gegen den größten Konkurrenten zu konkurrieren. Entscheidend ist ein ganzheitlicher Ansatz, der deine wesentlichen Unternehmensziele umfasst.

Vorteile einer richtigen Preisstrategie

Die Erfolgreichsten wissen, dass dahinter eine echte Strategie steckt, die großen Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben kann.

Eine gelungene Preisstrategie hilft dir, Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufzubauen, deine Marktposition zu stärken und deine Geschäftsziele zu erreichen. Hier sind drei Gründe, warum du unbedingt für die richtige Preisgestaltung sorgen solltest:

1. Steigert den wahrgenommenen Wert deines Produkts

Wie du deine Produkte preislich ansetzt, beeinflusst maßgeblich, wie Konsumenten deine Produkte und deine Marke als Ganzes wahrnehmen. Denk an das Wort „billig“. Es kann zwei Bedeutungen haben: ein niedriger Preis – oder etwas, das von schlechter Qualität oder schlecht verarbeitet ist.

Doch ungeachtet der tatsächlichen Produktqualität assoziieren Menschen günstig bepreiste Produkte oft mit „billig“ oder minderwertig. Je höher der Preis eines Produkts festgelegt wird, desto höher ist auch der wahrgenommene Wert. Wenn du davon überzeugt bist, dass dein Produkt hochwertig und sehr wertvoll ist, solltest du es entsprechend bepreisen.

2. Überzeugt Kunden vom Kauf

Die Preisgestaltung deines Produkts ist ein entscheidender Faktor, ob jemand zum Kunden wird. Ein hoher Preis vermittelt möglicherweise einen hohen Wert, doch wenn der Preis für den Kunden zu hoch ist, könntest du den Verkauf verlieren.

Andererseits werden Produkte, die zu günstig sind, von Kunden, die hochwertige Ware suchen, möglicherweise einfach übergangen – wie das Experiment von Payless Shoes zeigt. Payless eröffnete ein gefälschtes Luxus-Schuhgeschäft, in dem die günstigen Schuhe deutlich teurer angeboten wurden. Schuhe, die normalerweise rund $30 kosten, wurden für über $600 verkauft. Noch am gleichen Tag kamen viele Käufer und kauften die Schuhe ohne zu zögern.

3. Baut Vertrauen der Kunden in deine Marke auf

Wenn du den Preis optimal festlegst, stärkst du das Vertrauen der Verbraucher in deine Marke. Ein höherer Preis trägt etwa dazu bei, dass deine Produkte als wertvoll, exklusiv und hochwertig wahrgenommen werden.

Ein Preis, der jedoch zu hoch oder zu niedrig gewählt ist, schafft Unsicherheit und lässt Kunden das Vertrauen in deine Produkte verlieren.

Denke daran: Du kannst nie jeden zufriedenstellen. Es ist entscheidend, deine Zielgruppe genau zu kennen, um die Preisgestaltung an deren Bedürfnisse anzupassen. Manche Konsumenten suchen den besten Preis, andere setzen auf Exklusivität und Luxus. Lerne deine Zielgruppe kennen und du bist auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen Preisstrategie.

1. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Was ist eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie?

Beim wettbewerbsorientierten Pricing geht es darum, den Preis deines Produkts oder deiner Dienstleistung ausschließlich auf Grundlage des marktüblichen Preises für vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen festzulegen.

Dies ist eines der gängigsten Preismodelle – und das aus gutem Grund: Der Preis wird dir durch den Wettbewerb quasi vorgegeben. Indem du die Preise deiner Konkurrenten als Maßstab nimmst, kannst du ein Preismodell entwickeln, das dir hilft, die Rentabilität vorauszuberechnen.

Ein Vorteil des wettbewerbsorientierten Pricings ist, dass bereits eine kleine Anpassung des Preisunterschieds zwischen deinen Produkten oder Dienstleistungen ausschlaggebend dafür sein kann, dass sich Kunden für deine Marke und nicht für die Konkurrenz entscheiden.

Beispiel für wettbewerbsorientiertes Pricing

Angenommen, du verkaufst Rasenmäher. Ein durchschnittlicher Rasenmäher kostet etwa 265 $. Wenn du mit deiner eigenen Rasenmähermarke oder deinem Laden auf den Markt kommst, weißt du, dass du deine Preise getrost in diesem Bereich um die 265 $ ansetzen kannst, was dir hilft, deine Profitabilität einzuschätzen.

Alternativ könntest du deinen Preis auf 240 $ festlegen, um möglicherweise mehr Verkäufe als die Konkurrenz zu erzielen. Oder du positionierst dich als Premium-Marke und verlangst rund 300 $ – auf das Prinzip „Premium Pricing" gehen wir weiter unten noch ein.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Schnell und einfach zu bestimmen
• Sehr hilfreich zur Bestimmung der Rentabilität
• Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzusetzen

Nachteile

• Könnte zu Preistreiberei oder Preiskämpfen führen
• Schwierig, viel höhere Preise als die Konkurrenz durchzusetzen

2. Dynamisches Pricing

Was ist eine dynamische Pricing-Strategie?

Dynamisches Pricing ist eine flexible Preisstrategie, bei der sich der Preis deiner Produkte abhängig von der Kundennachfrage oder Marktentwicklungen ändern kann.

Diese Preisstrategie wird häufig von Fluggesellschaften, Hotels oder Veranstaltungsorten eingesetzt. Dank moderner Technologien, einschließlich komplexer Algorithmen zur optimalen Preisfindung, können diese Unternehmen dynamisches Pricing nutzen.

Beispiel für dynamisches Pricing

Wenn du Sportfan bist, weißt du, dass Eintrittskarten für Spiele der großen Ligen mal ein regelmäßiger Wochenendkauf und mal eine große Belastung für dein Konto sein können.

Je nachdem, wann du zu einem NFL-, NBA- oder MLB-Spiel gehst, zahlst du sehr unterschiedliche Preise. Während der regulären Saison der Golden State Warriors kosten Tickets zum Beispiel etwa 150 $. In den Playoffs hingegen sind Preise von über 400 $ üblich. Preise für große Events können auch wegen Feiertagen deutlich höher liegen.

Wenn du ein Unternehmen in der Hotellerie, Reise- oder Veranstaltungsbranche hast, kann dynamisches Pricing die beste Lösung sein, um deinen Umsatz zu maximieren.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Ermöglicht Vorausplanung von Marketingkampagnen und der Budgetierung
• Bleibt im Einklang mit dem Markt und bietet so stets wettbewerbsfähige Preise

Nachteile

• Instabile Umsatzprognosen
• Marktschwankungen können zu unsicheren Einnahmen führen

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3. Freemium Pricing

Was ist eine Freemium-Pricing-Strategie?

Beim Freemium Pricing bieten Unternehmen eine Basisversion ihres Produkts kostenlos an, mit der Option auf ein kostenpflichtiges Upgrade für eine Premium-Version.

Dies ist eine der beliebtesten Preisstrategien für SaaS-‌Softwareunternehmen, um mehr Nutzer zu gewinnen, indem die Einstiegshürden beseitigt werden. Sobald sie das Produkt nutzen, können Anwender den Wert testen – was wiederum genutzt werden kann, um einen Anteil davon zum Upgrade auf eine kostenpflichtige Version zu bewegen.

Kostenlose Testversionen und Demokonten sind eine großartige Möglichkeit, Verbrauchern einen Einblick in die Funktionalität einer Software zu geben. In diesem Sinne übernimmt das Unternehmen das Risiko vom Verbraucher, baut Vertrauen auf und hofft, dass ein Teil der kostenlosen Nutzer auf eine kostenpflichtige Version des Produkts umsteigt.

Beispiel für Freemium-Preisgestaltung

Ein bekanntes Beispiel für ein Unternehmen, das mit dem Freemium-Modell erfolgreich ist, ist Spotify. Diese große Musik-Streaming-Plattform hat die gesamte Musikindustrie revolutioniert. In der kostenlosen Version kann man jede Menge Musik mit Werbung hören (ähnlich wie bei YouTube).

Um Zugang zur vollständigen Musiksammlung zu erhalten und die Werbung zu entfernen, muss man für einen relativ günstigen Preis ein Upgrade durchführen ($11.99/Monat).

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Sehr gute Möglichkeit, neue Interessenten zu gewinnen
• Erlaubt mehr Nutzern, das Produkt zu testen und überzeugt sie so von einem Upgrade

Nachteile

• Könnte den Markenwert mindern
• Schwierig, den Preis für das kostenpflichtige Upgrade zu hoch anzusetzen ($100+)
• Der Preis für das kostenpflichtige Upgrade ist meist auf ein niedrigeres Niveau beschränkt ($10-$50)

4. Kosten-Plus-Preisgestaltung

Was ist eine Kosten-Plus-Preisstrategie?

Die Kosten-Plus-Preisgestaltung ist ein Modell, das sich an den Kosten Ihres Produkts orientiert. Durch die Analyse Ihrer Herstellungskosten (COGS) ermitteln Sie zuerst, wie viel Ihr Produkt Sie kostet, und entscheiden dann, welchen Preis Sie verlangen möchten, um den Gewinn zu maximieren.

Dieses Modell ermöglicht es Unternehmern, Profitabilitätsziele zu setzen. Es hilft Ihnen, Ihren Cashflow zu steuern, Ihr Unternehmen selbstständig zu führen und sicherzustellen, dass Sie eine gesunde Gewinnmarge erzielen.

Beispiel für Kosten-Plus-Preisgestaltung

Stellen Sie sich vor, Sie eröffnen einen Online-Shop für Kaffee-Tassen mit Hundemotiven. Sie verkaufen eine Vielzahl von Tassen, die ausschließlich hübsche Hunde zeigen. Sie möchten, dass das Unternehmen erfolgreich ist und Ihr Ziel ist es, davon ein Vollzeiteinkommen zu erwirtschaften. Aber Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre Produkte bepreisen sollen.

Mit der Kosten-Plus-Strategie können Sie sicherstellen, dass Sie in Bezug auf Ihren Gesamtverdienst über Wasser bleiben.

Angenommen, die Herstellung der Tassen kostet Sie insgesamt $12.50 und Sie möchten pro Tasse $10 Gewinn machen. Sie könnten sie also einfach für $22.50 verkaufen. Sie stellen jedoch auch fest, dass Sie im Durchschnitt $5 für den Versand und $1 für die Verpackung einplanen müssen. Unter Berücksichtigung aller Kosten betragen Ihre Ausgaben für jede Tasse $18.50, sodass Sie den Verkaufspreis auf $28.50 festlegen sollten.

In diesem Szenario betragen Ihre Produktkosten $18.50 und der Endpreis $28.50, was einem Aufschlag von 54% entspricht, sodass Sie auf den Verkauf jeder Tasse $10 Gewinn erzielen.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Sicherheit bezüglich der Rentabilität Ihres Produkts

Nachteile

• Berücksichtigt nicht die Marktnachfrage, was zu niedrigen Verkaufszahlen führen kann
• Kein geeignetes Modell für SaaS- oder dienstleistungsbasierte Unternehmen

5. High-Low-Preisgestaltung

Was ist eine High-Low-Preisstrategie?

Bei der High-Low-Preisgestaltung werden Produkte zunächst hoch bepreist und dann zu bestimmten Zeiten gezielt gesenkt. Wenn beispielsweise ein Produkt aufgrund von Saisonalität weniger relevant ist oder die Verkäufe niedriger als gewöhnlich sind, kann ein Unternehmen dieses Produkt in einen Ausverkaufsbereich stellen oder einen zeitlich befristeten Rabatt anbieten.

Beispiel für High-Low-Preisgestaltung

Das bekannteste Beispiel für ein High-Low-Preismodell findet sich in fast jedem größeren Einkaufszentrum in Ihrer Nähe. Schauen Sie sich die beliebtesten Bekleidungsgeschäfte an. Denken Sie an Geschäfte wie GAP, Old Navy oder H&M.

Fast jedes Mal, wenn Sie diese Läden besuchen, finden Sie viele reduzierte Artikel und ganze Bereiche im Ausverkauf. Außerdem können Sie sicher sein, dass es während der Feiertage zahlreiche Rabatte geben wird.

Dieses Modell funktioniert gut für jedes Unternehmen, das ständig mit einer Vielzahl neuer Artikelnummern (SKUs) zu tun hat, wie zum Beispiel in der Modebranche, bei Dekorationsartikeln oder Möbeln.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Ideal, um alte Lagerbestände abzubauen
• Effektive Methode, um schnell Umsatz zu generieren

Nachteile

• Kann Ihre Produkte und Marke entwerten
• Gewöhnt Kund:innen daran, nur während Aktionen einzukaufen

6. Premium-Preissetzung

Was ist eine Premium-Preissetzungsstrategie?

Premium-Preissetzung bedeutet, dass ein Unternehmen seine Produkte teurer als andere in der Branche anbietet, um als hochwertig oder exklusiv wahrgenommen zu werden.

Statt sich auf die tatsächlichen Produktionskosten oder den inneren Wert zu konzentrieren, richtet sich das Premium-Preismodell nach dem wahrgenommenen Wert. Die meisten Marken, die diese Strategie anwenden, setzen auf den Status, den ihre Produkte vermitteln. Auch wenn die tatsächlichen Kosten für die Produkte nur einen kleinen Bruchteil des Endpreises ausmachen, erhalten Kund:innen dafür das Gefühl von Einzigartigkeit und Exklusivität.

Beispiel für Premium-Preissetzung

Denk an Dolce und Gabbana. Was fällt dir spontan zu dieser Marke ein? Teuer? Luxuriös? Für wohlhabende Menschen und Prominente?

Es steht außer Frage, dass Marken wie D&G, Gucci und Chanel deutlich teurere Produkte anbieten als gewöhnliche Kleidung – sie haben es geschafft, eine Premium-Marke zu etablieren.

Allerdings sind diese Luxusmarken das extremste Beispiel für Premium-Preissetzung. Sie müssen keine Anzüge oder Handtaschen für über 5.000 $ verkaufen, um das Premium-Modell anzuwenden. Ganz gleich, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten: Den Wettbewerb einzuschätzen und höhere Preise zu verlangen, ist ein effektiver Weg, sich als Premium-Marke zu positionieren.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• In der Regel höhere Gewinnmargen pro Produkt
• Sehr gute Möglichkeit, sich einzigartig im Markt zu positionieren

Nachteile

• Könnte zu weniger Gesamtverkäufen führen (muss aber nicht)

7. Marktdurchdringungspreisstrategie

Was ist eine Marktdurchdringungspreisstrategie?

Die Marktdurchdringungspreisstrategie bedeutet, dass ein Unternehmen ein neues Produkt zu einem niedrigen Preis anbietet, um viel Aufmerksamkeit zu erzeugen. Durch das starke Aufsehen auf dem Markt ist das Ziel, Marktanteile zu gewinnen und Umsätze von teureren Mitbewerbern abzuziehen.

Eine solche Preisstrategie ist langfristig nicht nachhaltig, kann aber kurzfristig sehr gut funktionieren, um Aufmerksamkeit zu bekommen und Umsätze aufzubauen. Besonders neue Unternehmen, die sich in einer umkämpften Branche etablieren möchten, profitieren von dieser Strategie. Im Kern geht es darum, den Markt mit einem günstigen Angebot aufzuwirbeln – in der Hoffnung, dass die ersten Kund:innen langfristig bleiben.

Letztlich besteht das Ziel einer Marktdurchdringungspreisstrategie darin, die Preise später zu erhöhen.

Beispiel für Marktdurchdringungspreisstrategie

Ergänzen Sie den Satz: „_____ and chill.“

Jede:r kennt Netflix. Sie haben die Welt des Kabelfernsehens auf den Kopf gestellt.

Wie? Sie boten eine Alternative zu den üblichen 50–150 $ monatlich für Kabelfernsehen an.

Stattdessen konnte man für 7,99 $ im Monat (ja, zu Beginn war es wirklich so günstig) das komplette Heimkino-Programm erhalten.

Für im Grunde nur ein Zehntel des Preises konnte man die teure TV-Kabelrechnung gegen Serien und Filme auf Abruf eintauschen.

Es dauerte nicht lange, bis Netflix die Branche dominierte. Mit 31 Milliarden Dollar jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR) im Jahr 2022 sind sie heute ohne Zweifel Marktführer im Home-Entertainment-Bereich. Mit wachsender Popularität und steigendem Marktanteil zogen die Preise an. Heute kostet der Standardplan 15,49 $ – immer noch deutlich günstiger als ein typischer Kabelanschluss.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit am Markt zu erlangen
• Kann schnell eine solide Einnahmebasis aufbauen

Nachteile

• Man muss anfangs einen Verlust in Kauf nehmen
• Langfristig nicht nachhaltig
• Könnte nach hinten losgehen und die Marke entwerten

8. Skimming-Preisstrategie

Was ist eine Skimming-Preisstrategie?

Skimming ist im Grunde das Gegenteil von Penetrationspreisen. Anstatt mit einem niedrigen Preis zu starten und diesen langsam zu erhöhen, führen Sie Ihr Produkt zum höchsten Preis ein und senken diesen dann schrittweise.

Ziel dieser Strategie ist es, der Marktnachfrage zu entsprechen. Sie starten mit einem hohen Preis, und sobald Ihr Produkt weniger beliebt und weniger wertvoll für den Markt wird, senken Sie den Preis langsam, um weiterhin Verkäufe zu erzielen.

Im Unterschied zur High-Low-Preisstrategie, bei der der Preis kurzfristig in einem bestimmten Zeitraum stark gesenkt wird, sinkt beim Skimming der Preis über die Zeit allmählich, ohne wieder angehoben zu werden.

Beispiel für eine Skimming-Preisstrategie

Wissen Sie, wie viel der erste Flachbild-Plasmafernseher gekostet hat?

$22,924.

Es stimmt. 1997 veröffentlichten Philips/Fujitsu den ersten Flachbild-Plasmafernseher. Inflationsbereinigt wären das heute etwa $43,000—der gleiche Preis wie für einen neuen Audi A4.

Heutzutage bekommt man einen Flachbildfernseher für ein paar Hundert Dollar.

Das häufigste Produkt, das eine Skimming-Preisstrategie anwendet, ist Technologie. Denken Sie an Blu-ray-Player, DVD-Player, VHS-Player, Videospielkonsolen, Smartphones und vieles mehr. Aber es kann sich auch um jedes Produkt handeln, das im Wert sinkt oder seinen Reiz verliert.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Sehr gut, um versunkene Kosten wieder hereinzuholen
• Ein Produkt kann über Jahre hinweg weiterverkauft werden

Nachteile

• Kunden, die zum „Vollpreis“ gekauft haben, könnten verärgert sein
• Die Gewinnmarge sinkt im Laufe der Zeit

9. Wertbasierte Preisgestaltung

Was ist eine wertbasierte Preisstrategie?

Bei der wertbasierten Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts daran ausgerichtet, was ein Kunde bereit ist zu zahlen. Dies ist die preislich am stärksten am Markt orientierte Strategie. Sie basiert darauf, Verbraucherdaten und deren Interesse zu analysieren, um den Preis festzulegen.

Im Prinzip ist dies die „Standard“-Preisstrategie, da sie hauptsächlich darauf beruht, was der Kunde zu zahlen bereit ist.

Obwohl Strategen wertbasierter Preisgestaltung oft einen höheren Preis verlangen und weiterhin Geschäfte generieren können, kann diese Preisgestaltung Vertrauen schaffen, was die Kundenbindung langfristig stärkt.

Beispiel für eine wertbasierte Preisgestaltung

Waren Sie schon einmal auf einem Konzert oder Sportevent in einer Großstadt?

Wie viel haben dort die Wasserflaschen gekostet?

$5? $6? $7?

Günstig sind sie dort auf jeden Fall nicht. Wenn Sie jedoch die Arena verlassen und zu einem Kiosk oder Automaten um die Ecke gehen, liegen die Preise für dieselbe Wasserflasche vermutlich bei $1-$2.

Wo liegt also der Unterschied? Die Nachfrage.

Der Preisunterschied spiegelt den wahrgenommenen Wert der Wasserflasche innerhalb des Veranstaltungsortes wider. An einem Ort, an dem es heiß und voll ist und es wenig Auswahl gibt, kann ein Laden es sich leisten, für eine einfache Wasserflasche das Dreifache oder Vierfache zu verlangen.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Leichter als bei den meisten Strategien, die „optimale Preisspanne“ für hohe Verkaufszahlen zu treffen
• Kann Nachfragespitzen ausnutzen, um den Gewinn zu steigern

Nachteile

• Passt sich der Marktnachfrage an, was zu schwankenden Gewinnen führen kann
• Erfordert gewissen Aufwand, um die Preise an das Kundeninteresse anzupassen

10. Projektbasierte Preisgestaltung

Was ist eine projektbasierte Preisstrategie?

Projektbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, die vor allem bei Dienstleistungen – und weniger bei Produkten – Anwendung findet. Sie steht im Gegensatz zur Abrechnung nach Stunden. Anstatt einen Stundensatz für Ihre Services zu berechnen, stellen Sie einen Festpreis in Rechnung.

Diese Preisstruktur wird häufig von Auftragnehmern, Beratern, Freiberuflern und anderen Dienstleistern verwendet. Der Preis wird in der Regel auf Basis des geschätzten Werts des Projekts festgelegt.

Beispiel für projektbasierte Preisgestaltung

Ein Beispiel für ein projektbasiertes Preismodell wäre ein Rasenmäher-Service. Anstatt nach Stunden abzurechnen, wird die Größe und der Schwierigkeitsgrad des Grundstücks bewertet und darauf basierend ein Preisangebot erstellt.

Mit diesem Modell wissen beide Parteien im Voraus, was der Endpreis sein wird, sodass es keine bösen Überraschungen gibt. Wenn zum Beispiel das Rasenpflegeunternehmen doppelt so lange benötigt wie geplant, wird der Hausbesitzer nicht unvermittelt eine doppelt so hohe Rechnung erhalten.

Es ist auch für das Rasenpflegeunternehmen von Vorteil, da es den vereinbarten Preis erhält – auch dann, wenn es effizienter arbeitet und den Auftrag in der Hälfte der Zeit erledigt.

Ein Rasenpflegeunternehmen kann mit dieser Preisstrategie seinen Umsatz auch steigern, indem es gezielt in wohlhabenderen Stadtteilen arbeitet und dort entsprechend mehr verlangt – und so projektbasierte und dynamische Preismodelle kombiniert.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Erwartungen werden für beide Seiten häufiger erfüllt als bei der Abrechnung nach Stunden
• Der potenzielle Verdienst lässt sich besser schätzen, sodass die Projektplanung für den Monat einfacher wird

Nachteile

• Die Arbeit kann erheblich mehr Zeit beanspruchen und so einen höheren Zeitaufwand verursachen

11. Niedrigpreisstrategie

Was ist eine Niedrigpreisstrategie?

Die Niedrigpreisstrategie ähnelt dem Penetrationspreismodell darin, dass das Ziel ist, ein Produkt günstiger als die Konkurrenz anzubieten. Der einzige Unterschied: Anstatt den Preis später zu erhöhen, bleibt er dauerhaft niedrig.

Diese Strategie eignet sich vor allem für Branchen mit standardisierten Produkten (Commodities). Ziel ist es, dauerhaft günstig anzubieten und so durch höhere Absatzmengen im Endeffekt einen größeren Gewinn zu erzielen.

Beispiel für eine Niedrigpreisstrategie

Der bekannte YouTuber Mr. Beast hat kürzlich ein Schokoladenunternehmen namens Feastables gegründet, um im Schokoladengeschäft Fuß zu fassen. Mit diesem konsumierbaren Produkt feiert er schnell Erfolge – nicht indem er einen Premiumpreis verlangt (was er aufgrund seiner Bekanntheit durchaus könnte), sondern indem er seine Produkte in Läden wie 7/11 und Walmart sowie anderen Kaufhäusern anbietet.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Mit dem richtigen System und effizienten Prozessen können hohe Gewinne erzielt werden
• Durch günstige Preise können Marktanteile schnell gewonnen werden

Nachteile

• Hohe Stückzahlen müssen verkauft werden, um profitabel zu bleiben
• Häufig ist man auf Großhandelsvereinbarungen mit großen Händlern angewiesen

12. Bündelpreisstrategie

Was ist eine Bündelpreisstrategie?

Bündelpreise entstehen, indem man einige komplementäre Produkte, die man bereits anbietet, zusammenfasst und zu einem Gesamtpreis verkauft. Dieses Modell kann sowohl für Produkte als auch für Dienstleistungen verwendet werden und ist eine hervorragende Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern.

Oft beinhaltet dieses Modell einen Preisvorteil für Kunden, die mehrere Produkte gleichzeitig kaufen.

Wenn Sie eine Reihe verschiedener Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können Sie den Umsatz pro Kunde und den Customer Lifetime Value (CLV) erhöhen, indem Sie pro Transaktion mehr anbieten. Da es immer einen bestimmten Prozentsatz an Kunden gibt, die gerne mehrere Produkte auf einmal kaufen möchten oder regelmäßig wiederkommen, ist es sinnvoll, ihnen ein vergünstigtes Gesamtpaket zu bieten – schließlich würden sie diese Produkte ohnehin kaufen.

Beispiel für Bündelpreise

Haben Sie eine Hausratversicherung?

Wie sieht es mit einer Kfz-Versicherung aus?

Nun, bei State Farm können Sie beides zu einem günstigeren Preis erhalten.

State Farm wurde bekannt für seine witzigen Werbespots und für die Bündelangebote bei Haus- und Autoversicherungen. Obwohl sie Einzelpläne für Haus- oder Kfz-Versicherung anbieten, können Sie viel sparen, wenn Sie für beides ein Angebot einholen.

Vorteile & Nachteile

Vorteile

• Hilft dabei, weitere Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen
• Kann den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen
• Kann den wahrgenommenen Wert steigern, ohne große Rabatte geben zu müssen

Nachteile

• Bündel lassen sich wegen des höheren Gesamtpreises eventuell schwerer verkaufen

Bleiben Sie fokussiert und passen Sie Ihre Strategie laufend an

Effektive Preisgestaltung erfordert viele Überlegungen. Von der Analyse Ihrer Produktionskosten, der Kundennachfrage, über die Konkurrenz und die Gewinnmargen bis hin zu wirtschaftlichen Trends – das kann schnell überfordern.

Zum Glück gibt es ein ideales Preismodell, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Denken Sie daran: Beginnen Sie immer mit Ihrem Endziel, sei es die Gewinnmarge, der Marktanteil oder Ihre Fähigkeit, das Unternehmen langfristig zu erhalten.

Das Wichtigste ist, sich klarzumachen, dass Preisgestaltung kein einmaliges Thema ist. Vielmehr ist es ein fortlaufender Prozess, auf den Sie regelmäßig zurückkommen sollten, um ihn anzupassen und so das Wachstum Ihres Unternehmens zu optimieren. Tatsächlich ist einer der Vorteile von Preissoftware die gebotene Flexibilität, die viele manuelle Aufwände bei der Preisbestimmung überflüssig macht.

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