11 SaaS-Vertriebszertifizierungen, die Sie 2026 absolvieren sollten

1. Certified Professional Sales Leader (CPSL) – Am besten für die Entwicklung von Führungskompetenzen in Vertriebsteams

Die Certified Professional Sales Leader (CPSL®) Zertifizierung stärkt die Kompetenzen von Vertriebsführenden und ist darauf ausgelegt, Führungsansätze im Vertrieb zu verbessern, das Verhalten von Teams positiv zu beeinflussen und Leistung sowie Umsatz zu steigern. Teilnehmer lernen, ihre Beziehung zum Vertriebsteam zu transformieren und moderne Führungsstrategien umzusetzen. Das Programm legt einen starken Fokus auf die emotionalen und psychologischen Aspekte von Führung und hilft Führungskräften, ihr volles Potenzial in einer modernen Vertriebsumgebung zu entfalten.

Ausgestellt von: National Association of Sales Professionals (NASP)

Schwerpunkt:

• Moderne Führungsstrategien
• Effektive Kommunikation
• Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams
• Emotionale Aspekte der Führung
• Entwicklung von Erfolgsgwohnheiten

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Ideal für Vertriebstechnisch Leitende wie Presidents, VPs, Direktoren, Manager, angehende Fachkräfte und Kleinunternehmer
• Prüfung: Erforderlich, mit einer Bestehensquote von 80% und dem Abschluss täglicher Module
• Weitere Zertifizierungen erforderlich: Nicht erforderlich

Preis: $895

Für wen geeignet: Diese Zertifizierung eignet sich ideal für Vertriebsleiter, die ihre Führungskompetenzen ausbauen möchten.

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2. Certified Professional Sales Person (CPSP®) – Am besten zur Verbesserung grundlegender Verkaufskompetenzen

Die Certified Professional Sales Person (CPSP®) Zertifizierung ist ein sechswöchiges Online-Programm, das Verkaufskompetenzen durch moderne Strategien und effektive Kommunikationstechniken verbessert. Angeboten von der National Association of Sales Professionals (NASP), konzentriert sich diese Zertifizierung auf die emotionalen und psychologischen Aspekte des Verkaufens und ermutigt Lernende, tägliche Aktivitäten durchzuführen, um Kommunikationsstile zu entwickeln, Vertrauen aufzubauen und die Kaufreise des Kunden zu steuern. 

Herausgeber: National Association of Sales Professionals (NASP)

Schwerpunkte:

• Moderne Verkaufsstrategien
• Effektive Kommunikation
• Emotionale Aspekte des Verkaufens
• Entwicklung erfolgreicher Verkaufsgewohnheiten
• Steuerung des Kundenkaufprozesses

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Ideal für Vertriebsspezialisten, Führungskräfte, Geschäftsführer, Geschäftsinhaber und alle, die in den Vertrieb einsteigen möchten
• Prüfung: Erforderlich, mit einer Bestehensnote von 80 % und Abschluss der täglichen Module
• Weitere Zertifizierungen erforderlich: Keine

Preis: $795

Für wen geeignet: Richtet sich an Vertriebsspezialisten, Führungskräfte, Geschäftsführer und Geschäftsinhaber, die ihre Verkaufskompetenzen und -strategien erweitern möchten, um den emotionalen Bedürfnissen heutiger Käufer besser entsprechen zu können.

3. Certified Sales Executive® – Am besten für verkaufsleitende Führungskräfte

Das Certified Sales Executive® (CSE®) Programm ist eine selbstgesteuerte Zertifizierung, die die Führungs- und Managementkompetenzen von Vertriebsspezialisten verbessert. Es besteht aus drei Modulen und behandelt Vertriebsstrategie, grundlegende Geschäftsentwicklung, Teamführung, Leistungsmanagement, Qualifizierung von SaaS-Unternehmen, Salesforce-Schulungen und den Einsatz von Vertriebstechnologien. Lernende haben bis zu ein Jahr Zeit, das Programm abzuschließen, und erhalten ein digitales Abzeichen, das zu professionellen Profilen hinzugefügt werden kann.

Herausgeber: SMEI

Schwerpunkte:

• Vertriebsmanagement
• Führung im Vertrieb
• Strategische Vertriebsplanung
• Fortgeschrittene Verkaufstechniken

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung, Verantwortung für Gewinn und Verlust, Führung von mindestens 2 Personen und Beschäftigung zum Zeitpunkt der Anmeldung
• Prüfung: Erforderlich
• Weitere Zertifizierungen erforderlich: Keine

Erneuerbarkeit: Ja, erforderlich. Die Erneuerung muss mit 12 Stunden beruflicher Weiterbildung während der Zertifizierung erfolgen. 

Preis: Ab $300

Für wen geeignet: Die Zertifizierung ist ideal für Vertriebsspezialisten, die ihre Führungsqualitäten und strategischen Fähigkeiten im Vertriebsmanagement ausbauen möchten. 

4. Certified Strategic Account Manager (CSAM) – Am besten für das Management strategischer Schlüsselkunden

Das Programm Certified Strategic Account Manager (CSAM) vermittelt Lernenden die wesentlichen Fähigkeiten, Denkweisen und Verhaltensweisen, die notwendig sind, um nachhaltiges Wachstum mit strategischen Kunden zu fördern. Das Programm beinhaltet Coachings von SAMA-Dozenten, Zugang zu spezialisierten Tools und legt Wert auf eine Coaching-Mentalität innerhalb von Organisationen. 

Herausgeber: Strategic Account Management Association (SAMA)

Schwerpunkte:

• 360º Kompetenzbewertung
• CORE-Lehrplan
• Wahlpflichtmodule
• Individuelles Coaching
• Executive-Briefing auf Managementebene

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Müssen als Account Manager tätig sein und ein strategisches Konto aktiv betreuen
• Prüfung: Keine Prüfungen, aber eine Zwischenbewertung, Kompetenzbewertung und Präsentation der erlernten Verhaltensweisen sind erforderlich
• Weitere Zertifikate erforderlich: Keine
• Sonstiges:
  • Eine Unterstützung durch einen direkten Vorgesetzten oder eine Führungskraft im eigenen Unternehmen ist erforderlich

Für wen: Für Strategic Account Manager, um ihre Fähigkeiten zur Erzielung von bedeutendem Wachstum und zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit zu stärken – besonders wertvoll in Rollen mit Verantwortung für Schlüsselkonten.

5. Salesforce Certified Sales Cloud Consultant – Am besten geeignet für Salesforce CRM-Expertise

Die Zertifizierung „Salesforce Certified Sales Cloud Consultant“ prüft die praktische Anwendung der Sales Cloud-Kompetenzen. Sie bestätigt das Fachwissen in der Konzeption und Implementierung skalierbarer Lösungen, die mit den Geschäftsanforderungen übereinstimmen, sowie die Fähigkeit des Professionals, Sales Cloud-Funktionen zu nutzen, um Geschäftserfolg und Unternehmensziele zu erreichen. Zu den Hauptthemen zählen Vertriebspraktiken, Implementierungsstrategien, Produktkenntnisse, Integration, Datenmanagement und Analytik. 

Herausgeber: Salesforce

Schwerpunkte:

• Praktische Anwendung von Sales Cloud-Know-how
• Vertriebslifecycle
• Implementierungsstrategien
• Datenmanagement
• Beratungspraktiken

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung mit Salesforce, Arbeit mit Vertriebsprozessen und Entwicklung von Geschäftslösungen.
• Prüfung: Ja, es ist eine Prüfung mit einer Bestehensquote von 69% erforderlich
• Weitere Zertifikate erforderlich: Salesforce Administrator-Zertifizierung

Erneuerbarkeit: Ja, es ist erforderlich, die Salesforce Administrator-Zertifizierung einmal jährlich abzulegen, um den Status zu behalten. 

Preis: $200

Für wen: Diese Zertifizierung ist wertvoll für alle, die eine weiterführende Qualifikation als Salesforce-Berater anstreben und ihre Karrierechancen in einem gefragten Bereich verbessern möchten. 

6. Sandler Sales Certification – Am besten geeignet für fortgeschrittene Verkaufstechniken

Die Sandler Sales Certification ist ein professionelles Zertifikat, das Fachkenntnisse im Sandler Selling System nachweist und dabei den Schwerpunkt auf die praktische Anwendung fortgeschrittener Verkaufsstrategien legt. Sie unterstützt Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere durch den Aufstieg über mehrere Zertifizierungsstufen, beginnend mit dem Essentials-Level, das die grundlegenden Prinzipien vermittelt. Das Level Application Expert konzentriert sich auf die Umsetzung von Strategien innerhalb spezifischer Rollen und Branchen, während das Expert-Level die korrekte Anwendung der Sandler-Methoden in vielfältigen Unternehmensbereichen einschließlich Customer Success sicherstellt.

Ausgestellt von: Sandler

Schwerpunkte:

• Grundprinzipien des Sandler Selling Systems
• Anwendung der Sandler-Strategien
• Fortgeschrittene Verkaufstechniken
• Verkaufspsychologie
• Kundenbeziehungsmanagement
• Umgang mit Einwänden

Voraussetzungen:

• Erforderliche weitere Zertifikate: Keine

Für wen: Diese Zertifizierung richtet sich an Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsteams, die ihre Verkaufskompetenzen erweitern und fortgeschrittene Verkaufstechniken in ihrer Rolle effektiv anwenden möchten.

7. Winning by Design – SaaS-Vertriebs-Methodenzertifizierung – Am besten geeignet für SaaS-Vertriebsstrategien

Die SaaS-Vertriebs-Methodenzertifizierung konzentriert sich darauf, kundennahe Mitarbeiter mit unerlässlichen Fähigkeiten und Prozessen auszustatten, um deren Vertriebseffektivität zu steigern. Die Methodik betont die stetige Identifizierung, Kommunikation und Lieferung von Geschäftsnutzen entlang der gesamten Customer Journey. Ziel der Zertifizierung ist es, ein umfassendes Verständnis dieser Prinzipien zu vermitteln, um das Umsatzwachstum in SaaS-Unternehmen voranzutreiben.

Ausgestellt von: Winning by Design

Schwerpunkte:

• Vermittlung grundlegender Vertriebsfähigkeiten an kundennahe Mitarbeitende
• Steigerung der Vertriebseffektivität
• Identifizierung, Kommunikation und Lieferung von Geschäftsnutzen
• Förderung des Umsatzwachstums in SaaS-Unternehmen

Voraussetzungen:

• Erforderliche weitere Zertifikate: Keine

Für wen: Ideal für alle, die ihre Fähigkeit zur Umsatzsteigerung und Verbesserung der Vertriebseffektivität in SaaS-Unternehmen ausbauen möchten.

8. MEDDIC Certified™ – Am besten geeignet für komplexe Vertriebsprozesse

Die MEDDIC Certified™-Zertifizierung bescheinigt Fachkenntnisse in der MEDDIC-Vertriebsqualifikationsmethode, die besonders für komplexe Unternehmensverkäufe unverzichtbar ist. Sie bewertet Fähigkeiten wie die Integration von MEDDIC in bestehende Vertriebskampagnen, effektive Kommunikation mit wirtschaftlichen Entscheidern sowie das Verständnis für Entscheidungsmerkmale und -prozesse beim Kunden.

Die Zertifizierung ist in drei Stufen verfügbar: Einführung in MEDDIC, Vollständiges MEDDPICC und Fortgeschrittenes MEDDPICC, die jeweils unterschiedliche Trainings- und Prüfungsanforderungen haben.

Ausgestellt von: MEDDIC Academy

Schwerpunkte:

• Kennzahlen (Metrics)
• Wirtschaftlicher Entscheider (Economic buyer)
• Entscheidungskriterien
• Entscheidungsprozess
• Erkennen von Schmerzpunkten
• Champion

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Vertrautheit mit Vertriebsprozessen ist von großem Vorteil
• Prüfung: Erforderlich mit einer Bestehensnote von 50 %
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine

Erneuerbarkeit: Nein, läuft nicht ab. 

Preis: $3,950

Für wen: Diese Zertifizierung ist ideal für Vertriebsprofis, die ihre Kompetenz im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen nachweisen und ihre Fähigkeit demonstrieren möchten, die MEDDIC-Methodik effektiv einzusetzen.

9. ValueSelling Framework Zertifizierung – Am besten geeignet für wertbasierte Verkaufskompetenzen

Die ValueSelling Framework Zertifizierung bietet eine umfassende Vertriebstrainings-Methodik, die Vertriebsrollen im Technologiebereich durch Fokussierung auf Wert und Verbesserung der Kundenerfahrung (CX) stärkt. Das Framework umfasst Grundlagen-Workshops, Strategien zur Neukundengewinnung, Account-Planung und Marketing-Ausrichtung zur Steigerung von Vertriebsleistung und Kundenbindung. Es werden Tools für Führungskräfte und Manager angeboten, um ihre Teams effektiv zu coachen, sowie technologische Lösungen wie ValueCoach AI und eValuePrompter™, die Zusammenarbeit und Effizienz fördern.

Herausgegeben von: ValueSelling Associates

Schwerpunkte:

• Vertriebstrainings-Methodik
• Verbesserung der Kundenerfahrung
• Strategien zur Neukundengewinnung
• Account-Planung
• Marketing-Ausrichtung
• Coaching-Tools für Führungskräfte
• Technologische Lösungen für Vertriebseffizienz

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Erfahrung im Vertrieb oder in kundenorientierten Rollen ist von Vorteil
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine

Für wen: Diese Zertifizierung ist ideal für Vertriebsmitarbeitende, die ihre Fähigkeit zur Ansprache und Abschluss von Geschäften mit wertbasierten Verkaufsstrategien verbessern möchten. 

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10. LinkedIn Sales Navigator Zertifizierung – Am besten geeignet, um LinkedIn im Vertrieb optimal zu nutzen

Die LinkedIn Sales Navigator Zertifizierung ist ein umfassender Vertriebstrainingskurs, der darauf ausgelegt ist, die Fähigkeiten von Vertriebsprofis zu verbessern. Sie beinhaltet SaaS-Vertriebstraining und Vertriebscoaching, um den Nutzenden beim effektiven Einsatz der Plattform LinkedIn Sales Navigator zu unterstützen. Mit Mentor-Begleitung konzentriert sich die Zertifizierung auf den Aufbau und das Management eines hochwertigen Vertriebspipelines, die Nutzung von erweiterten Suchfunktionen sowie die Verbesserung des Kundenbeziehungsmanagements, um effizienter mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten.

Herausgegeben von: LinkedIn

Schwerpunkte:

• Nutzung von LinkedIn Sales Navigator Tools
• Ansprache von Interessenten mittels Daten-Insights
• Steigerung der Vertriebseffektivität über LinkedIn

Voraussetzungen:

• Prüfung: Ein Abschlusstest mit einer Bestehensnote von 80 %
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine

Erneuerbarkeit: Nein, läuft nicht ab. 

Preis: Kostenlos

Für wen: Diese Zertifizierung ist ideal für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten im Umgang mit LinkedIn zur Vertriebsansprache und Lead-Generierung ausbauen möchten. 

11. B2B SaaS Vertrieb: Offener Zertifizierungskurs für Absolventen – Am besten für Absolventen, die in den B2B SaaS Vertrieb einsteigen

Dieses kostenlose, interaktive Online-Trainingsprogramm hilft Absolventen dabei, grundlegende Vertriebskompetenzen für eine Karriere in der Software-as-a-Service-Branche auszubauen. Die Teilnehmer lernen zentrale Aspekte wie die Generierung von Vertriebspipelines, das Verständnis von Leads und das Halten überzeugender Software-Demos. Absolventen des Kurses erhalten ein Zertifikat; Spitzenabsolventen haben die Möglichkeit, ein Jobangebot von SAASCollective sowie einen Signing-Bonus in Höhe von 1.000 € zu erhalten. 

Ausgestellt von: SAASCOLLECTIVE

Schwerpunkte:

• Vertriebspipeline-Generierung
• Verständnis von Leads
• Durchführung von Software-Demos

Voraussetzungen:

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss
• Prüfung: Kostenlos
• Weitere Zertifikate erforderlich: Keine

Erneuerbarkeit: Nein, läuft nicht ab. 

Preis: Kostenlos

Für wen geeignet: Diese Zertifizierung eignet sich ideal für Berufseinsteiger, die in den B2B SaaS Vertrieb einsteigen möchten, ihre Fähigkeiten validieren und ihre Beschäftigungsfähigkeit durch potenzielle Jobangebote und Boni erhöhen wollen.

FAQs zu SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen

Was sind SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen?

SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen bestätigen die Fähigkeiten und Kenntnisse einer Person im Verkauf von Software-as-a-Service (SaaS)-Produkten. Sie decken häufig Vertriebsstrategien, Kundenansprache, Produktwissen zu SaaS und die Optimierung von Vertriebsprozessen ab.

Warum sollten Vertriebsprofis SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen anstreben?

Diese Zertifizierungen können die Glaubwürdigkeit eines Vertriebsprofis erhöhen, Fachkompetenz im SaaS-Bereich demonstrieren und potenziell zu Karriereschritten führen, da sie für Arbeitgeber in der Tech-Branche attraktiver werden.

Wie lange dauert es in der Regel, eine SaaS-Vertrieb-Zertifizierung abzuschließen?

Die Dauer variiert je nach Anbieter und Programmstruktur. Manche Zertifikate können in wenigen Wochen abgeschlossen werden, andere ziehen sich über mehrere Monate und erfordern Engagement für Studium und Kursarbeit.

Gibt es Voraussetzungen für die Teilnahme an SaaS-Vertrieb-Zertifizierungsprogrammen?

Die Voraussetzungen unterscheiden sich je nach Programm. Manchmal wird bereits Vertriebserfahrung oder ein grundlegendes Verständnis von SaaS-Produkten verlangt, andere stehen allen Personen offen, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern möchten.

Können SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen online absolviert werden?

Ja, viele SaaS-Vertrieb-Zertifizierungen bieten Online-Kurse und Prüfungen an, sodass Fachkräfte die Zertifizierung flexibel in ihrem eigenen Tempo und nach ihren Bedürfnissen absolvieren können.

Weitere nützliche Ressourcen

Hier sind einige weitere hilfreiche Ressourcen, die Sie sich ansehen sollten:

• Unverzichtbare SaaS-Vertriebsbücher
• Die besten SaaS-Podcasts zum Anhören

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