Dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć branżę SaaS, książki o strategii SaaS są lekturą obowiązkową.
W dynamicznym świecie sprzedaży technologii bycie na bieżąco ma kluczowe znaczenie. Najlepsze książki o sprzedaży — z których wiele przeczytałem — oferują wiedzę na temat wszystkiego: od strategii ustalania cen w startupach po sztukę kontaktu z potencjalnymi klientami.
Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedsiębiorcą w świecie SaaS, przedstawicielem handlowym doskonalącym swoje umiejętności, czy introwertykiem poruszającym się w świecie sprzedaży, znajdziesz książkę dla siebie. I nie są to tylko książki — to przewodnik po szkoleniu sprzedażowym. Zanurz się w zrozumieniu potrzeb klientów, wykorzystywaniu mediów społecznościowych i tworzeniu solidnej strategii sprzedaży. Uwierz mi, książki o sprzedaży technologii mogą całkowicie odmienić twoją drogę sprzedażową.
17 najlepszych książek o sprzedaży technologii
Po przeczytaniu niezliczonych książek wybrałem 17 pozycji na podstawie ich skuteczności w rozwiązywaniu wyzwań związanych ze sprzedażą technologii.
- Sprzedaż SPIN autorstwa Neila Rackhama
- Sprzedaż metodą wyzwania: przejmowanie kontroli nad rozmową z klientem autorstwa Matthew Dixona i Brenta Adamsona
- Formuła przyspieszenia sprzedaży: wykorzystanie danych, technologii i sprzedaży przychodzącej do osiągnięcia przychodów od $0 do $100 milionów autorstwa Marka Roberge’a
- Sprzedaż SNAP: przyspiesz sprzedaż i zdobądź więcej klientów wśród dzisiejszych rozproszonych konsumentów autorstwa Jill Konrath
- Fanatyczne pozyskiwanie klientów: kompletny przewodnik po rozpoczynaniu rozmów sprzedażowych i zapełnianiu lejka dzięki sprzedaży społecznościowej, telefonom, e-mailom, wiadomościom tekstowym i telefonom na zimno autorstwa Jeba Blounta
- Najpotężniejsza maszyna sprzedażowa: przyspiesz rozwój swojej firmy dzięki bezkompromisowemu skupieniu na 12 kluczowych strategiach autorstwa Cheta Holmesa
- Nauka sprzedaży: sprawdzone strategie tworzenia prezentacji, wpływania na decyzje i finalizowania transakcji autorstwa Davida Hoffelda
- Rozszyfrowanie kodu zarządzania sprzedażą: sekrety mierzenia i zarządzania wynikami sprzedaży autorstwa Jasona Jordana i Michelle Vazzany
- Nowa sprzedaż. W prosty sposób: niezbędny podręcznik pozyskiwania klientów i rozwijania nowego biznesu autorstwa Mike’a Weinberga
- Sprzedaż zwinna: szybko osiągnij biegłość w stale zmieniającym się świecie sprzedaży autorstwa Jill Konrath
- Sprzedawać to rzecz ludzka: zaskakująca prawda o przekonywaniu innych autorstwa Daniela H. Pinka
- Przewidywalne przychody: przekształć swoją firmę w maszynę sprzedażową dzięki najlepszym praktykom Salesforce.com wartym $100 milionów autorstwa Aarona Rossa i Marylou Tyler
- Podręcznik rozwoju sprzedaży: zbuduj powtarzalny lejek i przyspiesz rozwój dzięki sprzedaży wewnętrznej autorstwa Trish Bertuzzi
- Jak szkolić handlowców, aby stali się mistrzami sprzedaży: podręcznik taktyczny dla menedżerów i kadry kierowniczej autorstwa Keitha Rosena
- Mała czerwona księga sprzedaży: 12,5 zasady doskonałości sprzedażowej autorstwa Jeffreya Gitomera
- Jedyny przewodnik sprzedażowy, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować autorstwa Anthony’ego Iannarino
- Sprzedaż dużym firmom autorstwa Jill Konrath
Omówienie 17 najlepszych książek o sprzedaży technologii
Oto krótkie podsumowanie każdej książki, informacje o tym, czego się z niej nauczysz i dlaczego warto ją przeczytać, a także cytat z książki, który szczególnie mi się podoba. Dodałem profile autorów na LinkedIn oraz inne miejsca, w których można nawiązać z nimi kontakt w internecie.
1. Sprzedaż SPIN autorstwa Neila Rackhama
Podsumowanie:
Sprzedaż SPIN przedstawia wyniki 12 lat badań przeprowadzonych przez Huthwaite Corporation. Neil Rackham i jego zespół przeanalizowali ponad 35 000 rozmów sprzedażowych, badając zachowania i techniki prowadzące do pomyślnego zawierania transakcji. SPIN to akronim oznaczający cztery rodzaje pytań, które Rackham uznał za skuteczne w udanej sprzedaży: Sytuacja, Problem, Implikacja i Korzyść z potrzeby.
Czego się nauczysz:
Znaczenia zadawania właściwych rodzajów pytań. Sposobów prowadzenia rozmów w kierunku zrozumienia potrzeb kupującego. Technik zwiększających prawdopodobieństwo pomyślnej sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka na nowo zdefiniowała tradycyjne metody sprzedaży. Jeśli zajmujesz się sprzedażą i nie zetknąłeś się jeszcze z metodą SPIN, pomijasz podstawową metodologię, której skuteczność w poprawie wyników sprzedaży została potwierdzona.
Cytat z książki:
„Sprzedaż nie polega już na wciskaniu produktów. Chodzi o pomaganie klientowi w pozyskaniu lub znalezieniu odpowiednich rozwiązań”.
O autorze:
Neil Rackham jest cenionym autorem i mówcą specjalizującym się w sprzedaży i marketingu. Jest założycielem Huthwaite Research Group. Więcej informacji o jego twórczości znajdziesz w jego portfolio na platformie Amazon.
2. Sprzedaż prowokacyjna: przejmowanie kontroli nad rozmową z klientem autorstwa Matthew Dixona i Brenta Adamsona
Podsumowanie:
Dixon i Adamson przedstawiają koncepcję prowokatora — rodzaju sprzedawcy, który dostarcza klientom informacji o tym, jak mogą zaoszczędzić lub zarobić pieniądze. Tacy sprzedawcy przejmują kontrolę nad rozmową sprzedażową, prowadząc potencjalnych klientów przez wyzwania, z którymi się mierzą, i proponując nieoczekiwane rozwiązania.
Czego się nauczysz:
Poznasz pięć profili specjalistów ds. sprzedaży i dowiesz się, który z nich osiąga lepsze wyniki od pozostałych. Nauczysz się technik dostosowywania komunikatu sprzedażowego tak, aby przemawiał do klientów. Dowiesz się, jak przejąć kontrolę nad rozmową z klientem i dostarczać unikalne spostrzeżenia.
Dlaczego warto ją przeczytać:
To nie jest kolejna książka o sprzedaży — podważa konwencjonalne przekonania i przedstawia zupełnie nową metodę skoncentrowaną na sprzedaży opartej na wartości.
Cytat z książki:
„Sprzedaż rozwiązań umarła. Nie wystarczy rozwiązywać problemów klientów; trzeba rozwiązywać je w wyjątkowy sposób”.
O autorach:
Matthew Dixon i Brent Adamson są liderami w dziedzinie badań nad sprzedażą i obsługą klienta. Skontaktuj się z Matthew na platformach LinkedIn i Twitter, a z Brentem na platformach LinkedIn i Twitter.
Have an account? Log In
3. Formuła przyspieszenia sprzedaży: wykorzystanie danych, technologii i sprzedaży przychodzącej, aby przejść od $0 do $100 milionów autorstwa Marka Roberge’a
Podsumowanie:
Książka Roberge’a przedstawia skalowalne i przewidywalne podejście do zwiększania przychodów oraz budowania skutecznego zespołu sprzedażowego. Czerpiąc z doświadczeń zdobytych w HubSpot, szczegółowo opisuje, jak połączono tam technologię, dane i sprzedaż przychodzącą, aby osiągnąć ogromny wzrost.
Czego się nauczysz:
Poznasz metodologię skalowania zespołu sprzedażowego, dowiesz się, jak wykorzystywać podejmowanie decyzji oparte na danych w sprzedaży, oraz poznasz strategie rekrutowania, szkolenia i zarządzania zespołami sprzedażowymi osiągającymi najlepsze wyniki.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka stanowi przewodnik dla każdej firmy, która chce zbudować skalowalną i przewidywalną maszynę generującą przychody, a zawarte w niej spostrzeżenia pochodzą bezpośrednio od osoby, która sama przeszła tę drogę i osiągnęła sukces.
Cytat z książki:
„Sukces nie polega już na zmianie sposobu sprzedaży; chodzi o dołączenie do napędzanej przez Internet ery rozwoju produktów i sprzedaży”.
O autorze:
Mark Roberge był dyrektorem ds. przychodów w HubSpot. Jest ekspertem w dziedzinie marketingu przychodzącego i sprzedaży. Skontaktuj się z nim na platformach LinkedIn i Twitter.
4. Sprzedaż SNAP: przyspiesz sprzedaż i zdobywaj więcej klientów wśród dzisiejszych przemęczonych odbiorców autorstwa Jill Konrath
Podsumowanie:
W książce „SNAP Selling” Jill Konrath analizuje wyzwania związane ze sprzedażą zapracowanym i przytłoczonym klientom w dzisiejszym dynamicznym środowisku. Akronim SNAP oznacza Simple (prosty), iNvaluable (niezastąpiony), Aligned (dopasowany) i Priority (priorytetowy), a zasady te wyznaczają sprzedawcom sposób nawiązywania kontaktu ze współczesnymi klientami i sprzedawania im.
Czego się nauczysz:
Jak uprościć przekaz sprzedażowy, sprawić, by propozycja wartości była niezastąpiona, dopasować proces sprzedaży do procesu zakupowego klienta oraz stać się jego najwyższym priorytetem.
Dlaczego warto ją przeczytać:
W czasach, gdy wszyscy są przeciążeni i rozproszeni, „SNAP Selling” przedstawia świeże, skoncentrowane na kliencie podejście, które bezpośrednio odpowiada na potrzeby zapracowanych osób podejmujących dziś decyzje.
Cytat z książki:
„Głównym celem pierwszej rozmowy sprzedażowej jest doprowadzenie do jej kontynuacji, a nie zamknięcie sprzedaży”.
O autorce:
Jill Konrath to uznana na całym świecie strateg sprzedaży i autorka bestsellerów. Nawiąż z nią kontakt na LinkedInie, Twitterze oraz na jej osobistej stronie internetowej.
5. Fanatyczne pozyskiwanie klientów: kompletny przewodnik po rozpoczynaniu rozmów sprzedażowych i zapełnianiu lejka dzięki sprzedaży społecznościowej, telefonom, e-mailom, wiadomościom tekstowym i kontaktom na zimno autorstwa Jeba Blounta
Podsumowanie:
„Fanatyczne pozyskiwanie klientów” Jeba Blounta to dogłębna analiza fundamentalnej aktywności napędzającej sprzedaż: pozyskiwania klientów. Blount twierdzi, że główną przyczyną porażek w sprzedaży jest pusty lejek sprzedażowy, a ta książka bezpośrednio mierzy się z tym problemem.
Czego się nauczysz:
Sztuki i nauki skutecznego pozyskiwania klientów, wykorzystywania wielu kanałów do utrzymywania pełnego lejka sprzedażowego oraz strategii przełamywania oporu i odrzucenia.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Jeśli zmagasz się z niestabilnymi wynikami sprzedaży lub słabo zapełnionymi lejkami sprzedażowymi, ta książka oferuje kompleksowy przewodnik po opanowaniu kluczowej umiejętności pozyskiwania klientów.
Cytat z książki:
„Główną przyczyną pustych lejków sprzedażowych jest brak pozyskiwania klientów”.
O autorze:
Jeb Blount jest specjalistą ds. przyspieszania sprzedaży i dyrektorem generalnym Sales Gravy. Nawiąż z nim kontakt na LinkedInie, Twitterze oraz na jego osobistej stronie internetowej.
6. Najdoskonalsza maszyna sprzedażowa: przyspiesz rozwój swojej firmy dzięki konsekwentnemu skupieniu na 12 kluczowych strategiach autorstwa Cheta Holmesa
Podsumowanie:
Chet Holmes przedstawia przewodnik po przekształcaniu dowolnej firmy w potęgę sprzedażową poprzez skupienie się na 12 kluczowych strategiach. Holmes podkreśla znaczenie zdyscyplinowanego, zdecydowanego marketingu oraz zarządzania czasem w tworzeniu najdoskonalszej maszyny sprzedażowej.
Czego się nauczysz:
Jak koncentrować się na skutecznych strategiach, stworzyć efektywny plan zarządzania czasem oraz opanować sztukę zdecydowanych, a jednocześnie pełnych szacunku technik sprzedaży i marketingu.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Firmom i specjalistom ds. sprzedaży, którzy chcą zmaksymalizować swój potencjał, ta książka oferuje sprawdzone strategie pozwalające podnieść poziom działań i rezultatów.
Cytat z książki:
„Najlepsi kupujący kupują więcej, szybciej i częściej niż pozostali”.
O autorze:
Chet Holmes był cenionym strategiem sprzedaży i marketingu, autorem oraz trenerem korporacyjnym. Więcej informacji o jego dorobku i naukach znajdziesz na międzynarodowej stronie internetowej Cheta Holmesa.
7. Nauka sprzedaży: sprawdzone strategie, które pomogą Ci przedstawić ofertę, wpływać na decyzje i finalizować transakcje autorstwa Davida Hoffelda
Podsumowanie:
Nauka sprzedaży zgłębia psychologię i neuronaukę stojące za skuteczną sprzedażą. David Hoffeld przekonuje, że zrozumienie ludzkiego poznania i procesów podejmowania decyzji może znacząco zwiększyć zdolność sprzedawcy do wywierania wpływu i finalizowania transakcji.
Czego się nauczysz:
Jak stosować sprawdzone strategie oparte na badaniach naukowych, aby udoskonalić swoją metodykę sprzedaży, jakie wyzwalacze psychologiczne wpływają na decyzje zakupowe oraz jak stworzyć środowisko sprzedażowe sprzyjające podejmowaniu decyzji.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Osobom, które chcą podnieść poziom swoich technik sprzedażowych, książka ta przedstawia przekonujące argumenty za połączeniem rzetelnej wiedzy naukowej ze sztuką sprzedaży.
Cytat z książki:
„Sprzedaż to nie tylko zawód; to umiejętność życiowa.”
O autorze:
David Hoffeld jest trenerem sprzedaży i dyrektorem generalnym Hoffeld Group, łączącym najnowsze badania z zakresu psychologii społecznej, neuronauki i ekonomii behawioralnej. Nawiąż z nim kontakt na LinkedInie, Twitterze oraz na jego osobistej stronie internetowej.
8. Rozszyfrowywanie zarządzania sprzedażą: sekrety pomiaru i zarządzania wynikami sprzedaży autorstwa Jasona Jordana i Michelle Vazzany
Podsumowanie:
Jordan i Vazzana analizują podstawowe mechanizmy zarządzania sprzedażą, koncentrując się na praktycznych wnioskach, które napędzają wyniki sprzedaży. Autorzy szczegółowo omawiają wskaźniki sprzedaży i przedstawiają menedżerom sprzedaży plan pomiaru oraz optymalizacji działań ich zespołów.
Czego się nauczysz:
Na jakich kluczowych wskaźnikach sprzedaży należy się koncentrować, jak zarządzać zachowaniem zespołu sprzedażowego i na nie wpływać oraz jakie są zasady skutecznego przywództwa w sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Książka ta dostarcza menedżerom sprzedaży narzędzi pozwalających przejść od chaotycznego gaszenia pożarów do strategicznego przywództwa w sprzedaży.
Cytat z książki:
„Nie można zarządzać wynikami; można zarządzać jedynie działaniami, które te wyniki przynoszą.”
O autorach:
Jason Jordan i Michelle Vazzana są partnerami w Vantage Point Performance, firmie zajmującej się szkoleniami i rozwojem w zakresie zarządzania sprzedażą. Nawiąż kontakt z Jasonem na LinkedInie, a z Michelle na LinkedInie.
9. Nowa sprzedaż. Prosto: niezbędny podręcznik pozyskiwania klientów i rozwijania nowego biznesu autorstwa Mike’a Weinberga
Podsumowanie:
Mike Weinberg przedstawia bezpośrednie i pozbawione zbędnych uproszczeń podejście do zdobywania nowych klientów. Omawia niedociągnięcia współczesnej sprzedaży i oferuje strategiczny przewodnik po rozwijaniu nowych biznesów, podkreślając znaczenie utrzymywania solidnego lejka sprzedażowego.
Czego się nauczysz:
Strategii skutecznego pozyskiwania klientów, budowania przekonującej propozycji wartości oraz angażowania potencjalnych klientów za pomocą przekazu, który do nich trafia.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Szczere podejście Weinberga usuwa zbędny szum i dostarcza praktycznych porad osobom, które dążą do sukcesu w zdobywaniu nowych klientów.
Cytat z książki:
„Punktem wyjścia do pozyskiwania nowych klientów jest sposób myślenia, który mówi: «Należę do każdego pomieszczenia, do każdej osoby i do każdej firmy, która może odnieść korzyść z tego, co sprzedaję»”.
O autorze:
Mike Weinberg jest konsultantem, trenerem sprzedaży i cenionym mówcą, który wnosi do sprzedaży prostotę i bezpośredniość. Skontaktuj się z nim na LinkedInie, Twitterze oraz za pośrednictwem jego strony internetowej.
10. Zwinna sprzedaż: szybko nabierz tempa w nieustannie zmieniającym się świecie sprzedaży autorstwa Jill Konrath
Podsumowanie:
„Zwinna sprzedaż” podkreśla znaczenie elastyczności i zdolności adaptacji we współczesnym środowisku sprzedaży. Jill Konrath omawia, jak sprzedawcy mogą szybko zmieniać kierunek działania, ucząc się i dostosowując do nowych sytuacji oraz narzędzi sprzedażowych, aby przewyższać swoich konkurentów.
Czego się nauczysz:
Jak szybko przyswajać nowe informacje, jakie strategie stosować przy wchodzeniu do nowych branż lub poznawaniu nowych produktów oraz jakie techniki pomagają wyprzedzić innych w dynamicznym świecie sprzedaży.
Dlaczego warto przeczytać:
W dzisiejszym dynamicznym środowisku sprzedaży elastyczność nie jest jedynie zaletą — jest koniecznością. Wnioski Konrath pomagają specjalistom ds. sprzedaży działać w sposób bardziej elastyczny i proaktywny.
Cytat z książki:
„Zdolność do szybkiego uczenia się jest dziś kluczowym wyróżnikiem w sprzedaży”.
O autorce:
Jill Konrath jest cenioną strategią sprzedaży i mówczynią, autorką wielu bestsellerowych książek. Skontaktuj się z nią na LinkedInie, Twitterze oraz za pośrednictwem jej strony internetowej.
11. Sprzedawać każdy może: zaskakująca prawda o przekonywaniu innych autorstwa Daniela H. Pinka
Podsumowanie:
Daniel H. Pink bada sztukę i naukę sprzedaży w świecie, w którym każdy w taki czy inny sposób zajmuje się sprzedażą. Analizuje przełomowe sposoby, za pomocą których możemy wpływać na innych, motywować ich i przekonywać.
Czego się nauczysz:
Podstaw sprzedaży (dostrojenie, odporność, jasność przekazu), sposobów rozumienia perspektywy drugiej osoby oraz siły małych, strategicznych działań, które mogą przynieść dużą różnicę.
Dlaczego warto przeczytać:
Pink przedstawia świeże, oparte na badaniach spojrzenie na sztukę sprzedaży, dzięki czemu jest ona istotna dla każdego, a nie tylko dla tradycyjnych sprzedawców.
Cytat z książki:
„Dziś, czy nam się to podoba, czy nie, wszyscy zajmujemy się sprzedażą”.
O autorze:
Daniel H. Pink jest autorem bestsellerów, znanym z wnikliwych analiz pracy, przywództwa i nauk behawioralnych. Skontaktuj się z nim na LinkedInie, Twitterze oraz za pośrednictwem jego strony internetowej.
12. Przewidywalne przychody: przekształć swoją firmę w maszynę sprzedażową dzięki najlepszym praktykom Salesforce.com, które przyniosły 100 milionów dolarów autorstwa Aarona Rossa i Marylou Tyler
Podsumowanie:
Ross i Tyler analizują metody, które przyniosły Salesforce.com dodatkowe 100 milionów dolarów cyklicznych przychodów. Omawiają tworzenie płynnego i przewidywalnego systemu, który zwiększa wzrost oraz zapewnia stałą sprzedaż.
Czego się nauczysz:
Jak zbudować samodzielnie zarządzający się zespół sprzedażowy, metody kierowania ofert do nowych rynków i ich testowania oraz strategie tworzenia przewidywalnych, skalowalnych źródeł przychodów.
Dlaczego warto przeczytać:
Jeśli chcesz zrozumieć podstawy wyjątkowego rozwoju Salesforce.com, ta książka dostarcza praktycznych wskazówek dotyczących budowania wysokowydajnej organizacji sprzedażowej.
Cytat z książki:
„Twoim najważniejszym zadaniem jest umówienie spotkania, a nie edukowanie potencjalnych klientów”.
O autorach:
Aaron Ross jest wysoko cenionym mówcą i współdyrektorem generalnym Predictable Revenue Inc. Marylou Tyler jest uznaną konsultantką i ekspertką w dziedzinie doskonalenia procesów sprzedażowych. Połącz się z Aaronem na LinkedIn, Twitterze, a z Marylou na LinkedIn.
13. Podręcznik rozwoju sprzedaży: jak budować powtarzalny lejek sprzedażowy i przyspieszać rozwój dzięki sprzedaży wewnętrznej autorstwa Trish Bertuzzi
Podsumowanie:
Przewodnik Bertuzzi rzuca światło na zmieniający się świat sprzedaży wewnętrznej. Pokazuje, jak skutecznie zbudować zespół odpowiedzialny za rozwój sprzedaży, zapewniając stały rozwój i niezawodny lejek sprzedażowy.
Czego się nauczysz:
Metod strukturyzowania i rekrutowania zespołu odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży, technik projektowania wysokowydajnej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów oraz sposobów konsekwentnego zarządzania zespołem i mentoringu zapewniającego długofalowy sukces.
Dlaczego warto przeczytać:
Organizacjom, które chcą wykorzystać potencjał sprzedaży wewnętrznej, Bertuzzi oferuje kompleksowy plan umożliwiający stworzenie podstaw skalowalnego rozwoju.
Cytat z książki:
„Rozwój sprzedaży to najważniejsze usprawnienie procesu sprzedażowego, jakiego może dokonać każda firma”.
O autorce:
Trish Bertuzzi jest założycielką The Bridge Group, uznanej firmy konsultingowej i wdrożeniowej specjalizującej się w sprzedaży wewnętrznej. Połącz się z nią na LinkedIn i Twitterze.
14. Jak poprzez coaching rozwijać sprzedawców w mistrzów sprzedaży: praktyczny podręcznik dla menedżerów i kadry kierowniczej autorstwa Keitha Rosena
Podsumowanie:
Książka Rosena to praktyczny przewodnik dla menedżerów sprzedaży i kadry kierowniczej, który pomaga opanować sztukę coachingu. Autor podkreśla, że coaching jest najskuteczniejszą metodą zwiększania wydajności sprzedawców.
Czego się nauczysz:
Różnicy między zarządzaniem a coachingiem, korzystania z metody coachingu krok po kroku oraz sposobów zmiany nastawienia i zachowania sprzedawców w celu podniesienia ich wydajności.
Dlaczego warto przeczytać:
Liderom sprzedaży, którzy chcą uwolnić maksymalny potencjał swojego zespołu, spostrzeżenia Rosena zapewniają plan działania pozwalający osiągać przełomowe rezultaty dzięki coachingowi.
Cytat z książki:
„Zarządzanie polega na robieniu rzeczy właściwie, a przywództwo na robieniu właściwych rzeczy”.
O autorze:
Keith Rosen jest dyrektorem generalnym Profit Builders, firmy szkoleniowej specjalizującej się w coachingu. Jest uznawany na całym świecie za swój wpływ na sprzedaż i przywództwo. Połącz się z nim na LinkedIn, Twitterze oraz odwiedź jego osobistą stronę internetową.
15. Mała czerwona księga sprzedaży: 12,5 zasady doskonałości w sprzedaży autorstwa Jeffreya Gitomera
Podsumowanie:
Mała czerwona księga sprzedaży Gitomera to klasyka literatury sprzedażowej, skupiająca się na podstawach, które prowadzą do zawierania transakcji. Jest zwięzła, konkretna i pełna spostrzeżeń, które można od razu zastosować w praktyce.
Czego się dowiesz:
Poznasz fundamentalne zasady wielkiej skuteczności sprzedaży, dowiesz się, jak utrzymać motywację, oraz poznasz strategie budowania i podtrzymywania owocnych relacji z klientami.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest kwintesencją wieloletniego doświadczenia Gitomera w sprzedaży i oferuje ponadczasowe porady w zwartej, praktycznej formie.
Cytat z książki:
"Ludzie nie lubią, gdy się im coś sprzedaje, ale uwielbiają kupować."
O autorze:
Jeffrey Gitomer jest autorem bestsellerów i cenionym trenerem sprzedaży. Jego seminaria i programy szkoleniowe pomogły niezliczonym handlowcom na całym świecie. Nawiąż z nim kontakt na LinkedInie i Twitterze.
More Articles
16. Jedyny przewodnik sprzedażowy, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować autorstwa Anthony'ego Iannarino
Podsumowanie:
Przewodnik Anthony'ego Iannarino to całościowe spojrzenie na proces sprzedaży, dogłębnie omawiające sposób myślenia, strategie i taktyki potrzebne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Autor porusza zarówno wewnętrzną sferę nastawienia, jak i zewnętrzną sferę taktyk oraz metodologii.
Czego się dowiesz:
Poznasz kluczowe nastawienie i umiejętności niezbędne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży, dowiesz się, jak przyjąć proaktywne podejście skoncentrowane na kliencie, oraz poznasz techniki radzenia sobie z obiekcjami, negocjacjami i finalizowaniem sprzedaży.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Kompleksowy przewodnik Iannarino jest idealny zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych handlowców, oferując mapę drogową do osiągania stałej skuteczności sprzedażowej.
Cytat z książki:
"Sukces w sprzedaży w 90 procentach zależy od sfery mentalnej i emocjonalnej, co oznacza, że w 90 procentach pochodzi z wnętrza."
O autorze:
Anthony Iannarino jest międzynarodowym mówcą, autorem i odnoszącym sukcesy liderem sprzedaży. Więcej informacji o jego spostrzeżeniach znajdziesz na LinkedInie i Twitterze.
17. Sprzedaż dużym firmom autorstwa Jill Konrath
Podsumowanie:
Jill Konrath przedstawia niezwykle cenne spostrzeżenia dotyczące złożoności sprzedaży dużym organizacjom. Wyjaśnia, jak dotrzeć do właściwych osób, poruszać się po strukturach korporacyjnych i sfinalizować sprzedaż.
Czego się dowiesz:
Poznasz strategie umawiania spotkań z kluczowymi decydentami, techniki wyróżniania się na zatłoczonym rynku oraz sposoby skutecznego przedstawiania wartości w kategoriach, które przemawiają do dużych przedsiębiorstw.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Dla osób, które obawiają się wyzwania, jakim jest sprzedaż dużym korporacjom, Konrath oferuje strategię krok po kroku, która pomoże wkroczyć w świat wielkich transakcji.
Cytat z książki:
"Głównym celem pierwszej rozmowy sprzedażowej jest doprowadzenie do jej kontynuacji, a nie zamknięcie sprzedaży."
O autorce:
Jill Konrath jest strategiem sprzedaży z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży B2B. Więcej o jej strategiach i pomysłach dowiesz się na LinkedInie, Twitterze oraz na jej osobistej stronie internetowej.
Które książki o sprzedaży technologii polecasz?
Udostępniłem kilka najlepszych książek o sprzedaży technologii, ale świat literatury sprzedażowej jest rozległy i nieustannie się zmienia. Czy znasz jakieś przełomowe książki o sprzedaży technologii, których nie ma na tej liście? Chętnie poznam Twoje rekomendacje. Wspólnie możemy stworzyć ostateczną listę lektur dla entuzjastów sprzedaży technologii.
