Dyrektorzy ds. przychodów, których warto obserwować, kształtują sposób, w jaki nowoczesne zespoły GTM osiągają zgodność, skalują działalność i odnoszą sukcesy. Wiedza o tym, kim są, daje Ci skrót do sposobu myślenia stojącego za najlepszymi strategiami przychodowymi. Zebrałem nazwiska osób wywierających największy wpływ — dzięki temu możesz czerpać z ich doświadczeń, korzystać z ich schematów działania i wnosić lepsze pomysły do własnego mechanizmu przychodowego.
12 najlepszych dyrektorów ds. przychodów
Poniżej przedstawiam sylwetki najlepszych dyrektorów ds. przychodów, opisując, kim są i jaki wpływ wywarli na tę dziedzinę.
Maxwell Long
Prezes i dyrektor ds. przychodów w Dataiku
Ladera Ranch, Stany Zjednoczone
Maxwell Long jest prezesem i dyrektorem ds. przychodów w Dataiku. Ma za sobą trzy dekady przywództwa w obszarze oprogramowania dla przedsiębiorstw w firmach Smartsheet, NetApp, Adobe, Microsoft i innych globalnych przedsiębiorstwach technologicznych.
…
Sangeeta Chakraborty
Dyrektor ds. przychodów w Amagi
Obszar Zatoki San Francisco, Stany Zjednoczone
Sangeeta Chakraborty jest dyrektorem ds. przychodów w Amagi. Ma ponad dwie dekady doświadczenia w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw oraz na stanowiskach kierowniczych w firmach Miro, Okta, Checkr, SymphonyAI, VMware i innych przedsiębiorstwach SaaS.
…
Marcy Campbell
Dyrektor ds. przychodów w AppFolio
Obszar Zatoki San Francisco, Stany Zjednoczone
Marcy Campbell jest dyrektorem ds. przychodów w AppFolio. Ma ponad 30 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą i usługami, w tym na wyższych stanowiskach globalnych w firmach Boomi, PayPal i innych przedsiębiorstwach technologicznych.
…
Dali Rajic
Dyrektor ds. przychodów w OpenAI
Stany Zjednoczone
Dali Rajic jest dyrektorem ds. przychodów w OpenAI. Wcześniej pełnił funkcje prezesa i dyrektora operacyjnego w Wiz i Zscaler oraz kierował przychodami w AppDynamics, gdzie był dyrektorem ds. klientów i przychodów.
Rajic…
Marcus Jewell
Globalny dyrektor ds. przychodów w Cellebrite
Marcus Jewell jest globalnym dyrektorem ds. przychodów w Cellebrite. Ma ponad 25 lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu oraz wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu przychodami w CloudKitchens, Juniper Networks, Brocade i Mitel.
Jewell…
Kathleen Lord
Dyrektor ds. przychodów w Zensai
Obszar metropolitalny Los Angeles, Stany Zjednoczone
Kathleen Lord jest dyrektorem ds. przychodów w Zensai. Ma ponad 25 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS, sukcesie klienta, operacjach i zarządzaniu w firmach 1WorldSync, Skilljar, Intacct i innych przedsiębiorstwach programistycznych.
Jej praca…
Jonathan Beaulier
Dyrektor ds. przychodów w Snowflake
Boston, Stany Zjednoczone
Jonathan Beaulier jest dyrektorem ds. przychodów w Snowflake, gdzie od dekady zajmuje wyższe stanowiska kierownicze w sprzedaży, obejmujące duże przedsiębiorstwa w USA, usługi finansowe, ubezpieczenia i inne segmenty korporacyjne.
Beaulier dołączył do…
Mark Niemiec
Dyrektor ds. przychodów w SAP Customer Experience
Mark Niemiec jest dyrektorem ds. przychodów w SAP Customer Experience, gdzie kieruje globalną organizacją przychodową po ponad dwóch dekadach pracy w technologii dla przedsiębiorstw, sprzedaży i zarządzaniu wejściem na rynek.
W SAP…
Amilcar Perez
Globalny dyrektor ds. przychodów w Nielsen
San Francisco, Stany Zjednoczone
Amilcar Perez jest globalnym dyrektorem ds. przychodów w Nielsen. Ma ponad 25 lat doświadczenia w firmie na stanowiskach związanych z globalną działalnością komercyjną, sprzedażą, produktem, marketingiem i przychodami.
Perez kieruje działaniami obejmującymi…
Andrea Kayal
Dyrektor ds. przychodów w Help Scout
Nowy Jork, Stany Zjednoczone
Andrea Kayal jest dyrektorem ds. przychodów w Help Scout, a także kadrą kierowniczą GTM w sektorze SaaS z ponad 15-letnim doświadczeniem obejmującym marketing, przywództwo przychodowe, zarządy, doradztwo i edukację.
Kayal nadzoruje sprzedaż,…
Francis Li
Dyrektor ds. przychodów w SysAid
Obszar metropolitalny Toronto, Kanada
Francis Li jest dyrektorem ds. przychodów w SysAid, gdzie od ponad sześciu lat kieruje działaniami związanymi z klientami i operacjami w Ameryce Północnej. Wcześniej zajmował stanowiska w sprzedaży i operacjach w Intuit…
Rachel Barger
Dyrektor ds. przychodów w Epicor
Atlanta, Stany Zjednoczone
Rachel Barger jest dyrektorem ds. przychodów w Epicor. Ma ponad 20 lat doświadczenia w globalnym oprogramowaniu dla przedsiębiorstw i SaaS, zdobytego w UKG, Cisco, SAP oraz organizacjach zajmujących się wejściem na rynek…
Metodyka wyboru
Wybrałem liderów znajdujących się na tej liście na podstawie ich znaczenia dla branży, potwierdzonej wiedzy i wpływu, wiarygodności zawodowej oraz stałego wkładu w rozwój tej dziedziny.
Szukam dowodów takich jak prowadzenie ważnych inicjatyw lub osiąganie znaczących wyników w swoich organizacjach, opracowywanie wpływowych pomysłów lub praktyk, publikowanie wyników badań lub materiałów edukacyjnych, występowanie publiczne lub nauczanie, a także inne działania świadczące o ich wpływie na wykonywaną pracę lub szerzej rozumianą dziedzinę.
Co dalej?
Chcesz przenieść swoje działania RevOps na wyższy poziom? Zapisz się do newslettera The RevOps Team, aby otrzymywać porady ekspertów, recenzje oprogramowania oraz inne materiały, które pomogą Ci zapewniać przewidywalny wzrost na dużą skalę.