10 najlepszych narzędzi wspierających partnerów kanałowych w 2026 roku

Recenzje najlepszych narzędzi do wsparcia partnerów kanałowych

1. 

   1

   LearnUpon

   Najlepszy do szkoleń w wielu portalach

   • Dostępna bezpłatna demonstracja
   • Ceny na życzenie

   Visit Website

   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   LearnUpon to system zarządzania nauką stworzony z myślą o szkoleniach partnerów, który umożliwia dostarczanie, automatyzowanie i śledzenie uporządkowanych programów nauki w sieciach partnerskich za pomocą portali, katalogów i narzędzi certyfikacyjnych.

   Dla kogo LearnUpon jest najlepszym wyborem?

   LearnUpon dobrze sprawdzi się w średnich i dużych firmach, które szkolą wiele różnych grup partnerów, takich jak odsprzedawcy, dystrybutorzy i partnerzy afiliacyjni, za pośrednictwem jednej platformy.

   Dlaczego wybrałem LearnUpon

   Uwzględniłem LearnUpon wśród najlepszych rozwiązań, ponieważ jego system portali jest najbardziej wyspecjalizowanym rozwiązaniem do zarządzania wieloma odrębnymi grupami odbiorców partnerskich, z jakim się spotkałem. Każdy portal ma własne oznakowanie marki, adres URL, bibliotekę treści i bazę użytkowników, a wszystkim można zarządzać z jednego konta administratora. 

   Korzystam również z funkcji licencjonowania kursów, która pozwala jednocześnie wdrażać jedną zaktualizowaną wersję kursu w wielu portalach, eliminując zbędną pracę związaną z zarządzaniem treścią.

   Najważniejsze funkcje LearnUpon

   • Ścieżki nauki: Łącz kursy w uporządkowane, wieloetapowe programy szkoleniowe, które prowadzą partnerów przez wdrożenie lub certyfikację produktową w ustalonej kolejności.
   • Automatyczne reguły zapisów: Automatycznie uruchamiaj zapisy na kursy na podstawie atrybutów użytkownika, takich jak typ partnera, region lub członkostwo w grupie.
   • Kreator egzaminów i ocen: Twórz oceniane quizy i egzaminy z progami zaliczenia, aby sprawdzać wiedzę partnerów przed certyfikacją.
   • Panel szkoleniowy partnerów: Zapewnij menedżerom bieżący wgląd w wskaźniki ukończenia szkoleń przez partnerów, wyniki ocen i ogólny postęp szkoleniowy w poszczególnych grupach.

   Integracje LearnUpon

   LearnUpon oferuje natywne integracje między innymi z BambooHR, Zoom, Microsoft Teams, Slack, Shopify, Gong, Intercom i Okta, obejmujące kategorie CRM, HRIS, webinarów, handlu elektronicznego i zarządzania dostępem. Łączy się również z Zapierem i udostępnia interfejs API z webhookami do tworzenia niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Oddzielne portale z własnym oznakowaniem marki dla każdej grupy partnerów
   • Automatyczne procesy certyfikacji i ponownej certyfikacji
   • W cenie uwzględniony dedykowany menedżer ds. sukcesu klienta

   Cons:

   • Natywny kreator kursów ma podstawowe funkcje
   • Aplikacja mobilna nie oferuje trybu nauki offline
   Learn more about LearnUpon:

   • Check out LearnUpon on their website
2. 

   2

   Highspot

   Najlepszy do interaktywnej sprzedaży treści

   • Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Highspot to platforma wspierająca partnerów i kanały sprzedaży, która centralizuje zarządzanie treściami, szkolenia na żądanie, ścieżki edukacyjne, certyfikację oraz wspomagane przez AI programy sprzedażowe dla odsprzedawców, dystrybutorów i partnerów sojuszniczych.

   Dla kogo najlepiej sprawdza się Highspot?

   Highspot dobrze sprawdza się w średnich i dużych przedsiębiorstwach technologicznych B2B, które sprzedają za pośrednictwem kanałów pośrednich i potrzebują, aby partnerzy prowadzili spójne rozmowy sprzedażowe zgodne z wizerunkiem marki.

   Dlaczego wybrałem Highspot

   Highspot znalazł się na mojej krótkiej liście ze względu na sposób dostarczania treści partnerom. Funkcja cyfrowych pokoi sprzedażowych pozwala partnerom tworzyć aktualizowane na bieżąco, markowe mikrowitryny, z którymi kupujący wchodzą w bezpośrednią interakcję, a ja mogę dokładnie sprawdzić, które materiały są otwierane, ile czasu kupujący na nich spędzają oraz jakie pytania zadają. 

   Dane dotyczące zaangażowania kupujących wpływają na treści, które udostępniam w podręcznikach dla partnerów, dzięki czemu cykl zarządzania treściami opiera się na rzeczywistych działaniach związanych z transakcjami, a nie na domysłach.

   Najważniejsze funkcje Highspot

   • Wyszukiwanie treści oparte na AI: Partnerzy znajdują i udostępniają materiały zgodne z wizerunkiem marki dzięki wyszukiwaniu opartemu na AI, które wyświetla najbardziej odpowiednie zasoby zależnie od kontekstu.
   • Kontrola dostępu oparta na rolach: Skonfiguruj widoczność treści i zasobów według poziomu partnera, typu lub regionu, aby właściwe materiały trafiały do odpowiednich partnerów.
   • Odgrywanie ról wspomagane przez AI: Partnerzy ćwiczą scenariusze sprzedażowe w ramach symulowanych przez AI rozmów, zanim skontaktują się z prawdziwymi kupującymi.
   • Karty wyników i śledzenie aktywności partnerów: Wyświetlaj poziomy zaangażowania poszczególnych partnerów i porównuj wyniki między grupami partnerów, aby identyfikować luki w coachingu.

   Integracje Highspot

   Highspot oferuje ponad 100 integracji, w tym natywne integracje z Salesforce, Box, Confluence, Google Workspace, Hubspot, Microsoft Teams, Okta, Salesforce, Oracle Eloqua, Slack i Snowflake. Dostępne jest API umożliwiające tworzenie niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Śledzi, które treści dla partnerów przyczyniają się do zamknięcia transakcji
   • Wyszukiwanie AI rozumie intencje wykraczające poza dokładne słowa kluczowe
   • Segmentuje dostęp do treści według poziomu partnera

   Cons:

   • Odnajdywanie treści pogarsza się wraz ze wzrostem objętości biblioteki
   • Raportowanie analityczne systemu wydaje się nieintuicyjne
   Learn more about Highspot:

   • Check out Highspot on their website
   • Read my in-depth review of Highspot
3. 

   3

   Docebo

   Najlepsze rozwiązanie do ścieżek edukacyjnych wspomaganych przez AI

   • Dostępna bezpłatna demonstracja
   • Cena ustalana na życzenie

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Docebo to wspomagany przez sztuczną inteligencję system zarządzania nauką, stworzony z myślą o szkoleniach dla rozszerzonego przedsiębiorstwa, obejmujących wdrażanie partnerów, certyfikację i dostarczanie spersonalizowanych ścieżek edukacyjnych odbiorcom zewnętrznym.

   Dla kogo Docebo jest najlepszym wyborem?

   Docebo dobrze sprawdzi się w dużych przedsiębiorstwach z rozbudowanymi, rozproszonymi sieciami partnerów, które potrzebują skalować ustrukturyzowane programy szkoleniowe w wielu regionach lub na różnych poziomach.

   Dlaczego wybrałem Docebo

   Wybrałem Docebo jako jedno z najlepszych rozwiązań ze względu na sposób, w jaki jego sztuczna inteligencja personalizuje ścieżki edukacyjne na dużą skalę. Silnik AI analizuje rolę każdego partnera, jego certyfikaty i ukończone kursy, a następnie automatycznie przypisuje kolejny odpowiedni kurs, bez konieczności ręcznej interwencji menedżera. 

   Korzystam również z funkcji Kanały w Docebo do organizowania treści według poziomu partnera, dzięki czemu odsprzedawcy i dystrybutorzy widzą wyselekcjonowaną bibliotekę dopasowaną do ich etapu procesu wdrażania.

   Najważniejsze funkcje Docebo

   • Markowe portale edukacyjne: Twórz środowiska szkoleniowe z własnym oznakowaniem dla każdej marki partnera lub regionu.
   • Zarządzanie certyfikacją: Wystawiaj, śledź i wygaszaj certyfikaty partnerów bezpośrednio na platformie.
   • Narzędzia grywalizacji: Dodawaj odznaki, rankingi i punkty do szkoleń partnerskich, aby zwiększyć odsetek ukończeń kursów.
   • Zaawansowane raportowanie: Generuj szczegółowe raporty dotyczące postępów edukacyjnych partnerów, ukończonych kursów i wyników ocen.

   Integracje Docebo

   Docebo oferuje ponad 400 integracji za pośrednictwem swojej platformy aplikacji, w tym gotowe opcje, integracje oparte na konektorach oraz rozwiązania niestandardowe. Zweryfikowane integracje obejmują Salesforce, HubSpot, Microsoft Teams, Dropbox, BambooHR, ADP Workforce Now, Amazon S3, Gong, Credly i Accredible. Do niestandardowych integracji dostępne jest API, a Docebo Connect pełni funkcję niskokodowej platformy integracyjnej do tworzenia niestandardowych konektorów. 

   Pros and Cons

   Pros:

   • Jednocześnie obsługuje odbiorców partnerskich, klientów i pracowników wewnętrznych
   • AI automatyzuje zapisy, tłumaczenia i oznaczanie treści
   • Dostępne w ponad 40 językach dla globalnych partnerów

   Cons:

   • Konfiguracja systemu wymaga opanowania wielu zaawansowanych zagadnień technicznych
   • Zaawansowana analityka i kluczowe integracje są dodatkowo płatne
   Learn more about Docebo:

   • Check out Docebo on their website
4. 

   4

   Impartner

   Najlepszy wybór w przypadku konfigurowalnego wdrażania partnerów

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Impartner to platforma zarządzania relacjami z partnerami (PRM), która obsługuje cały cykl życia partnera — od rekrutacji i wdrożenia, przez rejestrację transakcji, marketing współmarkowy, szkolenia i analitykę partnerów.

   Dla kogo Impartner jest najlepszym wyborem?

   Impartner dobrze sprawdzi się w średnich i dużych przedsiębiorstwach prowadzących uporządkowane, wielopoziomowe programy partnerskie w branżach technologicznej, produkcyjnej lub SaaS.

   Dlaczego wybrałem Impartner

   Wybrałem Impartner jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ jego narzędzie Journey Builder zapewnia rzeczywistą kontrolę nad tym, jak każdy segment partnerów przechodzi proces wdrożenia. Możesz tworzyć ścieżki dopasowane do konkretnych segmentów — od sprzedawców po dostawców usług zarządzanych (MSP) — które automatycznie prowadzą każdego partnera od uzyskania dostępu do portalu aż do zawarcia pierwszej transakcji generującej przychody. 

   Podoba mi się również to, że funkcja zarządzania szkoleniami i certyfikacją pozwala dobrać odpowiedni zakres szkoleń dla każdego poziomu, dzięki czemu partnerzy nie otrzymują nieistotnych treści. Konfiguracja bez kodowania oznacza, że mój zespół może konfigurować i aktualizować te ścieżki bez czekania na programistów.

   Najważniejsze funkcje Impartner

   • Rejestracja transakcji: Partnerzy mogą przesyłać i śledzić transakcje bezpośrednio przez portal, zapewniając zespołowi wgląd w lejek sprzedażowy.
   • Zarządzanie funduszami na rozwój rynku (MDF): Umożliwia tworzenie, przydzielanie i śledzenie funduszy na wspólny marketing dzięki wbudowanym procesom zatwierdzania.
   • Wyszukiwarka partnerów: Markowy katalog możliwy do osadzenia na stronie, który pomaga klientom końcowym znaleźć odpowiedniego certyfikowanego partnera według regionu lub specjalizacji.
   • Panel analityki wyników: Śledzi aktywność partnerów, postępy transakcji i zaangażowanie w program na poszczególnych poziomach w jednym widoku.

   Integracje Impartner

   Impartner oferuje natywne integracje z Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Crossbeam i PartnerTap. Ponadto Orchestration Studio firmy Impartner to natywna aplikacja iPaaS zapewniająca gotowe konektory do zewnętrznych aplikacji, które umożliwiają tworzenie zaawansowanych, wizualnych przepływów pracy w całym stosie technologicznym. Impartner łączy się również z Zapierem i oferuje interfejs API do tworzenia niestandardowych integracji. 

   Pros and Cons

   Pros:

   • Dopasowane środowiska portalu dla poszczególnych poziomów partnerów
   • Skuteczna natywna synchronizacja z systemem CRM Salesforce
   • Elastyczny portal i kreator przepływów pracy bez kodowania

   Cons:

   • Interfejs administratora sprawia wrażenie przestarzałego dla nowych użytkowników
   • Początkowe wdrożenie platformy jest bardzo złożone
   Learn more about Impartner:

   • Check out Impartner on their website
5. 

   5

   Channeltivity

   Najlepszy wybór do szybkiego wdrożenia

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Od $1,899/miesiąc (rozliczane rocznie)

   Visit Website

   

   Channeltivity to platforma do zarządzania relacjami z partnerami (PRM) stworzona dla firm technologicznych, obejmująca pozyskiwanie partnerów, szkolenia i certyfikację, rejestrację transakcji, dystrybucję potencjalnych klientów, zarządzanie MDF oraz wspólne planowanie biznesowe.

   Dla kogo Channeltivity jest najlepszym wyborem?

   Channeltivity dobrze sprawdzi się w średnich firmach technologicznych rozwijających program sprzedaży pośredniej i potrzebujących dedykowanej platformy PRM, którą można szybko uruchomić.

   Dlaczego wybrałem Channeltivity

   Platforma zawiera gotowe przepływy pracy związane z aktywizacją partnerów, które przeprowadzają nowych partnerów przez proces składania wniosku, zatwierdzania i podpisywania umowy bez konieczności niestandardowej konfiguracji. Korzystam również z wbudowanego systemu LMS, aby od pierwszego dnia konfigurować ścieżki edukacyjne i certyfikaty, dzięki czemu partnerzy są przeszkoleni i zaczynają sprzedawać, zanim większość zespołów zakończy konfigurację konkurencyjnego narzędzia. 

   Moduł wspólnego planowania biznesowego jest również gotowy do użycia od razu po wdrożeniu i zawiera konfigurowalne szablony list docelowych klientów, analiz SWOT oraz wskaźników KPI.

   Najważniejsze funkcje Channeltivity

   • Rejestracja transakcji: Partnerzy przesyłają i śledzą nowe szanse sprzedaży bezpośrednio przez portal, korzystając z konfigurowalnych przepływów zatwierdzania.
   • Zarządzanie MDF: Partnerzy wnioskują o fundusze na wspólny marketing, przesyłają potwierdzenia realizacji i śledzą status roszczeń za pomocą wbudowanego procesu zatwierdzania.
   • Wyszukiwarka partnerów: Publicznie dostępny katalog z funkcją wyszukiwania pozwala klientom końcowym znaleźć certyfikowanych odsprzedawców według lokalizacji lub specjalizacji.
   • Zarządzanie materiałami oznaczonymi wspólną marką: Partnerzy mogą uzyskiwać dostęp do materiałów marketingowych dostosowanych za pomocą ich logo i danych kontaktowych oraz pobierać je ze wspólnej biblioteki treści.

   Integracje Channeltivity

   Channeltivity oferuje natywne integracje z Salesforce, HubSpot, Zoho i Microsoft Dynamics 365, obejmujące rejestrację transakcji, dystrybucję potencjalnych klientów, polecenia oraz synchronizację organizacji. Obsługuje również jednokrotne logowanie SAML 2.0 i łączy się z Zapier. Dostępne jest API do tworzenia niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Gotowy kreator konfiguracji umożliwia szybkie uruchamianie portali
   • Wbudowany system LMS z certyfikacją partnerów
   • Konfigurowalne przepływy zatwierdzania rejestracji transakcji

   Cons:

   • Brak zaawansowanych funkcji marketingowych prowadzonych przez partnerów
   • Ograniczone różnicowanie procesów w wielu regionach
   Learn more about Channeltivity:

   • Check out Channeltivity on their website
6. 

   6

   WorkRamp

   Najlepszy do analityki zaangażowania w naukę

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   

   WorkRamp to platforma edukacyjna dla klientów i partnerów, która łączy tworzenie kursów oparte na sztucznej inteligencji, hosting markowych akademii, aktywizację partnerów oraz śledzenie zaangażowania w ramach programów szkoleniowych.

   Dla kogo WorkRamp jest najlepszym wyborem?

   WorkRamp świetnie sprawdzi się w firmach B2B SaaS, których zespoły ds. przychodów potrzebują bezpośrednio powiązać aktywność szkoleniową partnerów z danymi dotyczącymi lejka sprzedażowego i utrzymania klientów.

   Dlaczego wybrałem WorkRamp

   WorkRamp znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ jego Studio analityczne oferuje coś, czego większość LMP nie zapewnia: wizualizacje generowane za pomocą poleceń AI, które łączą aktywność szkoleniową partnerów z wynikami biznesowymi. Mogę dokładnie zobaczyć, którzy partnerzy są zaangażowani, na jakim etapie rezygnują oraz jak ukończenie szkolenia koreluje z danymi dotyczącymi lejka sprzedażowego z Salesforce. 

   Synchronizacja z Salesforce sprawia, że rozwiązanie to jest naprawdę użyteczne, ponieważ dane dotyczące szkoleń pojawiają się w tym samym miejscu, w którym już śledzę wyniki przychodowe partnerów.

   Najważniejsze funkcje WorkRamp

   • Tworzenie kursów za pomocą AI: Twórz wieloformatowe materiały szkoleniowe, w tym kursy, wydarzenia i zasoby, korzystając z narzędzi do tworzenia treści wspomaganych przez AI.
   • Hosting markowej akademii: Hostuj akademię partnerów pod własną marką we własnej domenie, korzystając z niestandardowego motywu i SSO.
   • Certyfikaty i publikowanie na LinkedIn: Wydawaj partnerom certyfikaty po ukończeniu kursu i publikuj je bezpośrednio na profilach LinkedIn.
   • Narzędzia e-commerce i SEO: Sprzedawaj treści szkoleniowe bezpośrednio i optymalizuj strony akademii pod kątem ruchu organicznego z wyszukiwarek.

   Integracje WorkRamp

   WorkRamp oferuje natywne integracje z Salesforce, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Microsoft Outlook, Google Meet i HiBob w ramach chmury edukacyjnej dla pracowników. W przypadku akademii klientów i partnerów integruje się z Facebook Pixel, Google Tag Manager, Intercom, LinkedIn Insight, Pendo i Quantum Metric. Jest dostępny w Zapier i udostępnia API do tworzenia niestandardowych integracji.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Wspomagany przez AI kreator kursów przyspiesza tworzenie treści
   • W cenie uwzględniony dedykowany menedżer ds. sukcesu klienta
   • Zunifikowana platforma do szkoleń partnerów i klientów

   Cons:

   • Natywna integracja pakietów SCORM jest mało intuicyjna
   • Opcje niestandardowego brandingu korporacyjnego są ograniczone
   Learn more about WorkRamp:

   • Check out WorkRamp on their website
7. 

   7

   ZINFI

   Najlepsze rozwiązanie dla modułowych programów dla przedsiębiorstw

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   

   ZINFI to platforma aktywizacji partnerów obejmująca zarządzanie treścią, certyfikację opartą na LMS, szkolenia wideo oraz generowanie współmarkowanych materiałów w ramach programów dla odsprzedawców, dystrybutorów i partnerów ekosystemu.

   Dla kogo ZINFI jest najlepszym wyborem?

   ZINFI doskonale sprawdzi się u dostawców technologii dla przedsiębiorstw, którzy zarządzają rozbudowanymi, wielopoziomowymi programami partnerskimi obejmującymi wiele regionów i typów partnerów.

   Dlaczego wybrałem ZINFI

   Uwzględniłem ZINFI wśród najlepszych rozwiązań, ponieważ jego modułowa architektura UPM pozwala mi aktywować tylko te warstwy aktywizacji, których mój program rzeczywiście potrzebuje. Najbardziej przydatny jest dla mnie system treści zależny od poziomu: partnerzy na poziomie Srebrnym, Złotym i Platynowym widzą wyłącznie materiały, do których uprawnia ich dany poziom, bez konieczności ręcznego zarządzania dostępem.

    Podoba mi się również to, że gdy partner ukończy certyfikację w LMS, automatycznie uruchamiana jest aktualizacja poziomu, która natychmiast aktualizuje uprawnienia do prowizji i odblokowuje dostęp do kampanii premium w dalszych etapach.

   Najważniejsze funkcje ZINFI

   • Zarządzanie rejestracją transakcji: Partnerzy przesyłają i śledzą rejestracje transakcji bezpośrednio za pośrednictwem portalu, korzystając z konfigurowalnych procesów zatwierdzania.
   • Śledzenie wniosków i rozliczeń MDF: Partnerzy składają wnioski o fundusze na rozwój marketingu, przesyłają dowody realizacji i śledzą status rozliczeń w jednym miejscu.
   • Kreator współmarkowanych materiałów: Partnerzy generują wstępnie zatwierdzone materiały zgodne z marką, dodając swoje logo i dane kontaktowe do szablonów.
   • Lokalizator partnerów: Przeszukiwalny katalog możliwy do osadzenia, który pozwala klientom końcowym znaleźć certyfikowanych partnerów według regionu, poziomu lub specjalizacji.

   Integracje ZINFI

   ZINFI oferuje szeroki zestaw integracji z platformami CRM, współpracy, LMS, analityki konwersacji i płatności, w tym Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Docebo, Gong i Stripe Connect. Dostępne jest API do tworzenia niestandardowych integracji, natomiast obsługa Zapiera nie jest jasno udokumentowana.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Obsługa całego cyklu życia partnera w jednej platformie
   • Wbudowana automatyzacja marketingu w kanale sprzedaży
   • Konfigurowalne moduły dla każdego typu programu

   Cons:

   • Konfiguracja wymaga pokonania stromej krzywej uczenia się
   • Interfejs portalu sprawia wrażenie przestarzałego
   Learn more about ZINFI:

   • Check out ZINFI on their website
8. 

   8

   Mindmatrix

   Najlepsze rozwiązanie do dopasowania sprzedaży i marketingu

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Ceny dostępne na żądanie

   Visit Website

   

   Mindmatrix Bridge to platforma zarządzania relacjami partnerskimi i aktywizacją kanałów, która łączy PRM, automatyzację marketingu za pośrednictwem partnerów, podręczniki sprzedaży, zarządzanie zasobami oraz narzędzia do współsprzedaży w ramach bezpośrednich, kanałowych i sojuszniczych sieci partnerskich.

   Dla kogo Mindmatrix jest najlepszym wyborem?

   Mindmatrix Bridge to dobre rozwiązanie dla dostawców technologii z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw, w tym MSP, VAR oraz ekosystemów ISV, którzy zarządzają rozbudowanymi, wielopoziomowymi sieciami partnerskimi obejmującymi zarówno kanały transakcyjne, jak i sojusznicze.

   Dlaczego wybrałem Mindmatrix

   Wybrałem Mindmatrix Bridge jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ jest to jedna z niewielu platform, które rzeczywiście łączą działania sprzedażowe i marketingowe na całej ścieżce partnerskiej. Szczególnie podoba mi się to, jak podręczniki sprzedaży i podręczniki marketingowe współpracują ze sobą, automatycznie przypisując zasoby i kampanie do etapów ścieżki zakupowej, dzięki czemu partnerzy otrzymują właściwy komunikat i materiały bez konieczności ich wyszukiwania. 

   To dopasowanie wzmacnia wspólny system zarządzania zasobami, który zapewnia spójność marki, komunikatów i treści we wszystkich punktach kontaktu z partnerami.

   Najważniejsze funkcje Mindmatrix

   • Rejestracja transakcji i potencjalnych klientów: Zarządzanie rejestracją transakcji z eliminowaniem konfliktów, kierowaniem potencjalnych klientów według zasady rotacji lub priorytetu oraz rejestracją w imieniu partnera przez administratorów marketingu.
   • Zarządzanie MDF: Partnerzy składają wnioski o fundusze na rozwój rynku bezpośrednio za pośrednictwem portalu partnerskiego, a dostawcy mają wgląd w wykorzystanie funduszy i przepływy pracy związane z zatwierdzaniem.
   • LMS dla partnerów: Tworzenie i zarządzanie katalogami kursów, programami certyfikacji oraz programami szkoleniowymi, a także śledzenie wyników i ukończenia szkoleń przez partnerów podczas wdrażania.
   • Zarządzanie programami motywacyjnymi i nagrodami: Projektowanie i zarządzanie programami motywacyjnymi dla kanału z wykorzystaniem danych o aktywności partnerów, wykorzystaniu MDF i wskaźnikach rejestracji transakcji w celu podejmowania decyzji dotyczących nagród.

   Integracje Mindmatrix

   Mindmatrix integruje się z Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Oracle, NetSuite, SugarCRM, Zoho, ConnectWise, Autotask i Sage, oferując obsługę rozproszonej integracji CRM zarówno z systemami CRM dostawcy, jak i partnerów. 

   Pros and Cons

   Pros:

   • Wbudowana automatyzacja marketingu za pośrednictwem partnerów
   • Wsparcie konsultanta w kampaniach partnerskich w cenie
   • Szablony treści z brandingiem partnera

   Cons:

   • Interfejs mobilny wymaga wykonania zbyt wielu kliknięć
   • Interfejs portalu partnerskiego może wydawać się przytłaczający
   Learn more about Mindmatrix:

   • Check out Mindmatrix on their website
9. 

   9

   Salesforce PRM

   Najlepsze rozwiązanie do natywnej integracji z Salesforce

   • Dostępna bezpłatna prezentacja
   • Od $25 za członka miesięcznie (rozliczane rocznie)

   Visit Website

   

   Oparte na platformie Salesforce rozwiązanie Salesforce PRM do zarządzania relacjami z partnerami obsługuje rejestrację transakcji, wdrażanie partnerów, współtworzenie działań marketingowych oraz śledzenie sprzedaży kanałowej w natywnym środowisku Salesforce.

   Dla kogo Salesforce PRM jest najlepszym rozwiązaniem?

   Salesforce PRM jest naturalnym wyborem dla zespołów sprzedaży w przedsiębiorstwach, które już korzystają z Salesforce jako systemu CRM i chcą rozszerzyć to samo środowisko o zarządzanie partnerami kanałowymi.

   Dlaczego wybrałem Salesforce PRM

   Salesforce PRM znalazło się na mojej krótkiej liście, ponieważ jest jedynym rozwiązaniem PRM działającym w całości w Sales Cloud, bez konieczności korzystania z oprogramowania pośredniczącego ani synchronizowania danych. Szczególnie podoba mi się Partner Connect, który pozwala partnerom rejestrować i śledzić transakcje współsprzedażowe z poziomu ich własnego systemu CRM oraz automatycznie synchronizuje aktualizacje z Salesforce w czasie rzeczywistym. 

   Pipeline Inspection to kolejna funkcja, której używam, aby zapewnić menedżerom kanałów bieżący wgląd w każdą szansę sprzedaży partnerów bez konieczności opuszczania systemu CRM.

   Najważniejsze funkcje Salesforce PRM

   • Rejestracja transakcji: Partnerzy przesyłają informacje o nowych szansach sprzedaży i śledzą je bezpośrednio za pośrednictwem portalu partnerskiego.
   • Dystrybucja potencjalnych klientów: Automatycznie kieruje zakwalifikowanych potencjalnych klientów do odpowiednich partnerów na podstawie zdefiniowanych reguł przydzielania.
   • Zarządzanie funduszami na rozwój rynku (MDF): Partnerzy mogą składać wnioski o fundusze na współmarketing, śledzić je i raportować ich wykorzystanie za pośrednictwem wbudowanego procesu zatwierdzania.
   • Kreator portalu partnerskiego: Wykorzystuje Experience Cloud do tworzenia markowych portali samoobsługowych z niestandardowymi układami stron i treściami.

   Integracje Salesforce PRM

   Salesforce PRM jest natywnie wbudowane w ekosystem Salesforce, dzięki czemu bezpośrednio łączy się z Sales Cloud, Experience Cloud, Slackiem i Agentforce bez dodatkowej konfiguracji. Można je dodatkowo rozszerzyć za pomocą tysięcy aplikacji dostępnych na platformie handlowej AgentExchange, a do niestandardowych integracji dostępne jest API.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Einstein AI automatycznie ocenia potencjalnych klientów partnerów
   • Śledzenie transakcji w czasie rzeczywistym za pomocą Pipeline Inspection
   • Automatyczne wnioski o MDF i ich zatwierdzanie

   Cons:

   • Licencje użytkowników mogą być dość drogie
   • Konfiguracja reguł udostępniania i widoczności danych jest złożona
   Learn more about Salesforce PRM:

   • Check out Salesforce PRM on their website
10. 

    10

    PartnerStack

    Najlepszy do automatyzacji nagród

    • Dostępna bezpłatna prezentacja
    • Ceny dostępne na żądanie

    Visit Website

    Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

    

    PartnerStack to platforma do zarządzania relacjami z partnerami, przeznaczona dla firm B2B SaaS, obejmująca rekrutację partnerów, zarządzanie programami, śledzenie prowizji oraz automatyczne wypłaty w kanałach odsprzedaży, poleceń i afiliacji.

    Dla kogo najlepiej sprawdzi się PartnerStack?

    PartnerStack to dobry wybór dla firm B2B SaaS prowadzących wielopoziomowe programy partnerskie, które jednocześnie obejmują odsprzedawców, partnerów afiliacyjnych i partnerów polecających.

    Dlaczego wybrałem PartnerStack

    PartnerStack znalazł się na mojej krótkiej liście, ponieważ żaden inny używany przeze mnie system PRM nie automatyzuje całego cyklu nagród tak kompleksowo. Mogę skonfigurować zasady naliczania prowizji według grup partnerów, dzięki czemu odsprzedawcy, partnerzy afiliacyjni i partnerzy polecający otrzymują odpowiednią stawkę bez żadnych ręcznych obliczeń. 

    Gdy transakcja zostanie sfinalizowana, PartnerStack automatycznie uruchamia wypłatę i przetwarza ją bezpośrednio za pośrednictwem platformy, dzięki czemu partnerzy otrzymują płatności na czas, bez angażowania mojego zespołu.

    Najważniejsze funkcje PartnerStack

    • Platforma PartnerStack: Wbudowana sieć, w której partnerzy B2B mogą odkrywać Twój program i bezpośrednio zgłaszać chęć dołączenia do niego.
    • Procesy wdrażania partnerów: Konfigurowalne sekwencje, które prowadzą nowych partnerów przez etapy szkolenia i aktywacji programu.
    • Raportowanie wyników: Panele przedstawiające liczbę kliknięć, potencjalnych klientów i konwersji według partnera, programu lub zakresu dat.
    • Niestandardowy portal partnera: Oznaczona marką przestrzeń samoobsługowa, w której partnerzy mają dostęp do linków polecających, zasobów i śledzenia transakcji.

    Integracje PartnerStack

    PartnerStack oferuje natywne integracje z Salesforce, HubSpot i Pipedrive, umożliwiające synchronizowanie potencjalnych klientów i transakcji z systemem CRM. Łączy się również ze Stripe, Recurly, Chargebee, Maxio i Paddle w celu śledzenia płatności za pośrednictwem webhooków. Platforma obejmuje pakiet integracji oparty na Workato, który pozwala tworzyć automatyzacje wymagające niewielkiej ilości kodu między dodatkowymi aplikacjami, takimi jak Slack i Arkusze Google. Dostępne są także API i webhooki do tworzenia niestandardowych integracji.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Wbudowana platforma automatycznie pozyskuje partnerów
    • Obsługa wielu typów programów w jednym panelu
    • Globalne wypłaty w ponad 70 krajach

    Cons:

    • Wyższe poziomy cenowe są stosunkowo drogie
    • Okresy wstrzymania wypłat różnią się w zależności od programu
    Learn more about PartnerStack:

    • Check out PartnerStack on their website