Nowoczesne zespoły ds. przychodów zastępują arkusze kalkulacyjne i ręczne procesy naliczania prowizji platformą QuotaPath — kompleksowym rozwiązaniem stworzonym do automatyzacji, ujednolicania i optymalizacji wynagrodzeń sprzedażowych.
Jaki jest rezultat?
Każdy plan wynagrodzeń motywuje do właściwych zachowań sprzedażowych.
A każda wypłata jest prawidłowa.
QuotaPath, stworzona przez liderów ds. przychodów, którzy osobiście doświadczyli problemów związanych z chaotycznymi procesami naliczania prowizji, łączy zaawansowaną automatyzację z intuicyjnym projektem, aby zarządzanie wynagrodzeniami stało się strategiczną przewagą, a nie obciążeniem dla zaplecza administracyjnego.
"QuotaPath pomogła nam wreszcie zaufać danym dotyczącym wynagrodzeń. Nasi przedstawiciele rozumieją, jak otrzymują wynagrodzenie, a nasz zespół finansowy może zamknąć księgi w kilka godzin zamiast kilku dni”, powiedział Taggart Befus, kierownik ds. operacji
przychodowych w Whistic.
#1 Łatwe tworzenie, dostosowywanie i rozwijanie planów
Dzięki naszemu Kreatorowi planów opartemu na AI zespoły mogą tworzyć nowe plany wynagrodzeń w ciągu kilku minut, przesyłając plik PDF lub przygotowując polecenie dla nowego albo istniejącego planu.
Weźmy na przykład Carę Hickey.
Globalna starsza menedżerka ds. wynagrodzeń sprzedażowych w AlphaSense stworzyła w QuotaPath ponad 100 planów wynagrodzeń dla swojego 900-osobowego zespołu w mniej niż 48 godzin.
„Samodzielnie stworzyłam 75% naszych planów wynagrodzeń w ciągu dwóch dni w QuotaPath, korzystając z tymczasowego obszaru roboczego”, powiedziała Cara, która sprawdzała, czy ich plany poprawnie przełożą się na oprogramowanie, zanim zrezygnują z rozwiązania konkurencji.
Każdy plan jest tworzony z elastycznych, wielokrotnego użytku komponentów, dzięki czemu można go łatwo dostosować, gdy zmieniają się cele, role lub priorytety firmy. Chcesz dodać nową zachętę, dostosować akcelerator albo uruchomić krótkoterminowy SPIF? QuotaPath pozwala zrobić to natychmiast, bez spowalniania operacji i potrzeby korzystania z pomocy zewnętrznej.
#2 Szybkie, prowadzone wdrożenie i dedykowane wsparcie
Proces wdrożenia QuotaPath został zaprojektowany tak, aby szybko przygotować Twój zespół do pracy. Nasz model wsparcia obejmuje wdrożenie prowadzone przez ekspertów, samouczki w aplikacji oraz stałe wsparcie, które skaluje się wraz z rozwojem Twojej firmy.
Każdy klient zyskuje dostęp do szczegółowej dokumentacji, czatu na żywo, dedykowanego menedżera ds. sukcesu klienta oraz kompleksowego centrum pomocy z przewodnikami i filmami. A gdy pojawiają się pytania, nagradzany zespół ds. sukcesu klienta QuotaPath jest gotowy pomóc — często w ciągu kilku minut, a nie dni.
#3 Widoczność zarobków i prognoz w czasie rzeczywistym
Oprócz tego, że liderzy RevOps i finansów odzyskują czas, ponieważ nie muszą już ręcznie obliczać i śledzić wypłat prowizji, przedstawiciele otrzymujący te prowizje zyskują pełny wgląd w to, jak są wynagradzani, za co otrzymują wynagrodzenie i kiedy jest ono wypłacane.
Synchronizacja QuotaPath w czasie rzeczywistym z systemami CRM i ERP zapewnia każdemu przedstawicielowi i menedżerowi bieżący wgląd w zarobki, realizację kwot oraz prognozy wypłat.
Oznacza to przejrzystość każdej kalkulacji, podziału, oznaczenia i akceptacji, dzięki czemu gdy pojawi się błąd, zespół może szybko go naprawić.
„Moi przedstawiciele uwielbiają możliwość zalogowania się i sprawdzenia swoich wyników oraz symulowania sytuacji: „Hej, jeśli zrealizuję sprzedaż na kwotę „X”, ile mogę zarobić w tym miesiącu lub kwartale?” — powiedział James Hall, dyrektor wykonawczy ds. przychodów w Gappify. „… To nie tylko oszczędność mojego czasu, ale także pozytywny wpływ na motywację naszego zespołu sprzedażowego”.
#4 Prawidłowe i terminowe wypłaty w każdym cyklu
„Nie ma awarii księgowych… chyba że chodzi o listę płac”, powiedziała Amy Walker, biegła rewidentka.
QuotaPath zapewnia przedstawicielom prawidłowe i terminowe wypłaty, niezależnie od cyklu wypłat.
Szybciej zamykaj księgi, sprawnie przeprowadzaj akceptacje i wypłacaj wynagrodzenia zespołom z pełnym przekonaniem, mając jasny wgląd w każdą wypłatę. Zintegruj QuotaPath z Rippling i przesyłaj zatwierdzone prowizje bezpośrednio do systemu płac.
Eliminuje to potrzebę korzystania z arkuszy kalkulacyjnych, eksportów i ręcznego przetwarzania, a także ogranicza ryzyko błędu ludzkiego.
Dzięki tej integracji nie muszę już trzykrotnie sprawdzać sum wypłat. Dane są spójne we wszystkich systemach, a ryzyko błędów jest znacznie mniejsze. To kolejny obszar, w którym nie muszę się martwić, że coś umknie naszej uwadze. To, co wcześniej zajmowało dwa dni, teraz zajmuje godzinę, a nasi przedstawiciele ufają każdej wypłacie.
#5 Odblokuj strategiczną wartość (i czas) dla RevOps i finansów
QuotaPath zmienia sposób działania zespołów ds. przychodów.
Automatyzując wcześniej ręczne procesy, zespoły zyskują czas, który mogą poświęcić na bardziej strategiczne inicjatywy, takie jak prognozowanie przychodów, optymalizacja planów i zapewnienie spójności w całej firmie.
„Co kwartał oszczędzamy 25 dni na przetwarzaniu prowizji” — powiedział David Thai, lider RevOps w Augury. „Ten czas przeznaczamy teraz na strategię wejścia na rynek i inicjatywy związane ze skalowaniem. Ponadto nasz zespół może śledzić rzeczy, do których wcześniej nie mieliśmy nawet wglądu. QuotaPath nam to umożliwił”.
Kiedy przedstawiciele handlowi, finanse i RevOps ufają liczbom, przestają poświęcać czas na sprawdzanie obliczeń… i zaczynają wykorzystywać go do mądrzejszego skalowania.
Chcesz usprawnić proces wynagradzania? Porozmawiaj dziś z działem sprzedaży.
