10 beste B2B-verkoopsoftwaretools beoordeeld voor 2026

Apollo.io is een B2B-verkoopintelligentie- en interactieplatform dat een contactdatabase met meer dan 210 miljoen contacten combineert met reeksen via meerdere kanalen, een geïntegreerde belmodule, workflowautomatisering en beheer van verkoopkansen in één werkruimte.

Voor wie is Apollo.io het meest geschikt?

Apollo.io is zeer geschikt voor uitgaande verkoopteams bij SMB's en middelgrote B2B-bedrijven die prospectie, klantbenadering en pipelinebeheer willen samenbrengen zonder meerdere tools aan elkaar te hoeven koppelen.

Waarom ik voor Apollo.io heb gekozen

Ik heb Apollo.io gekozen als een van de beste opties omdat het systeem voor workflowautomatisering de behoefte aan afzonderlijke tools voor reeksen en routering daadwerkelijk vervangt. Ik vind het prettig hoe het automatisch benaderingsreeksen via meerdere kanalen, waaronder e-mail, telefoon en LinkedIn, afhandelt, met inschrijving op basis van triggers en automatische registratie in het CRM. De agentische AI kan op basis van één prompt in natuurlijke taal een prospectlijst samenstellen en een volledige benaderingsreeks opstellen, waardoor uren worden bespaard op wat vroeger een handmatig installatieproces was.

Belangrijkste functies van Apollo.io

• Gespreksintelligentie: Neemt verkoopgesprekken op en analyseert deze om belangrijke momenten voor coaching en dealrisico's zichtbaar te maken.
• Verrijkingssysteem: Voegt automatisch ontbrekende bedrijfs- en contactgegevens in realtime toe aan CRM-records.
• Beoordeling van leads: Gebruikt AI om leads te beoordelen en te prioriteren voor uitgaande en inkomende verkoopactiviteiten.
• Integratie met meerdere CRM-systemen: Synchroniseert contacten, accounts en interactiegegevens met Salesforce, HubSpot, Marketo en meer.

Integraties van Apollo.io

Apollo.io biedt rechtstreekse integraties met Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana en Gmail, en biedt een API voor aangepaste integraties.

SPOTIO is een platform voor de uitvoering van buitendienstverkoop dat territoriumbeheer, routeoptimalisatie, leadtracking, pijplijnbeheer en monitoring van verkoopactiviteiten in één mobielgerichte oplossing combineert.

Voor wie is SPOTIO het meest geschikt?

SPOTIO is zeer geschikt voor buitendienst- en deur-aan-deurverkoopteams in sectoren zoals telecom, zonne-energie, dakbedekking en commerciële dienstverlening die grote geografische gebieden beheren.

Waarom ik voor SPOTIO heb gekozen

Ik heb SPOTIO gekozen als een van de beste oplossingen omdat de territoriumindeling veel verder gaat dan alleen het tekenen van grenzen. Ik vind het geweldig dat je territoria kunt opbouwen op basis van postcode, provincie of een aangepaste vorm en daar meer dan 200 demografische gegevenslagen aan kunt toevoegen om de gebieden met de hoogste waarde prioriteit te geven. De routeoptimalisatie-engine plant vervolgens de volgorde van de stops om de rijtijd te verkorten en meer persoonlijke bezoeken in de werkdag van elke vertegenwoordiger te passen. Dat heb ik bij concurrerende tools voor buitendienstverkoop nog niet zo nauwkeurig uitgevoerd zien worden.

Belangrijkste functies van SPOTIO

• Communicatie via meerdere kanalen: Bel, e-mail en sms potentiële klanten en klanten rechtstreeks vanuit het platform.
• Dashboard voor activiteitenregistratie: Houd de activiteiten van vertegenwoordigers en locatiegeverifieerde aanmeldingen in realtime bij.
• Ingebouwde CRM-integraties: Synchroniseer accounts, contacten en dealgegevens met Salesforce, HubSpot en Microsoft Dynamics 365.
• DASH AI-co-piloot: Gebruik AI om veldgegevens vast te leggen, e-mails op te stellen en vervolgstappen voor te stellen tijdens verkoopbezoeken.

SPOTIO-integraties

SPOTIO biedt ingebouwde integraties met Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM en Pipedrive. Ook Zapier en een open API zijn beschikbaar voor extra connectiviteit en aangepaste integraties.

iQuoteXpress is een platform voor configureren, prijzen en offertes (CPQ) dat B2B-verkoopteams hulpmiddelen biedt voor productconfiguratie, het maken van merkgebonden voorstellen, het volgen van offertes en het beheren van prijzen in meerdere valuta.

Voor wie is iQuoteXpress het meest geschikt?

iQuoteXpress is geschikt voor B2B-verkoopteams in productgerichte sectoren die nauwkeurige, professionele offertes moeten genereren zonder een langdurig handmatig proces.

Waarom ik voor iQuoteXpress heb gekozen

Ik heb iQuoteXpress opgenomen in mijn topkeuzes omdat het systeem voor offertesjablonen veel verder gaat dan alleen het selecteren van een lay-out. Beheerders definiëren sjablooncategorieën per segment, regio of productlijn, waarna verkopers automatisch het juiste sjabloon geladen krijgen, met logo's, lettertypen, kleuren en juridische teksten die al zijn vastgelegd. Ik vind het ook prettig dat algemene voorwaarden in een speciaal paneel worden beheerd, zodat updates direct worden toegepast op het volgende gegenereerde voorstel, zonder dat er iets hoeft te worden gekopieerd en geplakt. Met de functie voor de documentbibliotheek kun je met één klik voorbladen, productspecificatiebladen en contracten bijvoegen, waarna iQuoteXpress alles samenvoegt tot één voorstelpakket.

Belangrijkste functies van iQuoteXpress

• Beheer van productcatalogi: Stel een doorzoekbare catalogus van producten en diensten samen en organiseer deze met prijzen, beschrijvingen en afbeeldingen die verkopers rechtstreeks in offertes kunnen opnemen.
• Offertes volgen en analyseren: Houd de status van offertes, openingspercentages en gegevens over gewonnen en verloren deals bij vanuit een centraal dashboard om te bepalen waar deals vastlopen.
• Prijzen in meerdere valuta: Stel prijzen in meerdere valuta in en geef deze weer om verkoop in verschillende markten te ondersteunen.
• Ondersteuning voor elektronische handtekeningen: Verzamel handtekeningen van klanten rechtstreeks binnen het platform zonder documenten naar een afzonderlijke ondertekeningstool te hoeven doorsturen.

Integraties van iQuoteXpress

iQuoteXpress werkt als zelfstandige oplossing of kan worden geïntegreerd met CRM- en ERP-platforms via kant-en-klare verbindingen met eenmalige aanmelding. Tot de native integraties behoren Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Zoho Books, Oracle en HubSpot CRM, evenals QuickBooks Online Advanced en DocuSign. Het maakt ook verbinding met Acumatica en Shopify voor ERP- en e-commerceprocessen. Er is een REST API beschikbaar om aangepaste integraties met toepassingen van derden te bouwen.

Salesflare is een slim CRM dat speciaal is ontwikkeld voor kleine en middelgrote B2B-bedrijven. Het biedt een reeks functies die je verkoopprocessen verbeteren, waardoor het eenvoudiger wordt om leads te beheren en verkoopsucces te vergroten.

Waarom ik voor Salesflare koos: Ik koos Salesflare als B2B-verkoopsoftware vanwege de sterke focus op verkoopinzichten, met functies zoals relatie-inzichten, door AI aangestuurde leadsuggesties, LinkedIn-integratie en een ingebouwde leadzoeker om je pipeline gevuld te houden. De visuele verkooppipelines, geautomatiseerde herinneringen en samenwerkingstools stroomlijnen het volgen van deals, verminderen administratief werk en helpen teams zich te richten op het efficiënt sluiten van meer deals.

Belangrijkste functies en integraties van Salesflare

Functies omvatten geautomatiseerde e-mailreeksen die gepersonaliseerde interactie met je leads mogelijk maken en zo je inspanningen voor relatieopbouw versterken. Het platform biedt ook een leadzoeker die helpt bij het stroomlijnen van leadgeneratie, zodat je verkooppipeline goed gevuld blijft. Daarnaast verbetert de relatie-inlichtingenfunctie van Salesflare de samenwerking binnen teams door inzichten te bieden die helpen bij het prioriteren van leads en het verbeteren van besluitvorming.

Integraties omvatten QuickBooks Online, Slack, KrispCall, Nectar Desk, Typeform, Facebook Lead Ads, Google Contacts, CalendarHero, Bit Integrations, Google Sheets, Intercom en MailChimp.

DealHub AI is een platform voor het traject van offerte tot omzet, gebouwd voor B2B-verkoopteams, dat CPQ, beheer van de contractlevenscyclus, facturering van abonnementen en digitale verkoopruimtes in één systeem combineert.

Waarom ik DealHub AI heb gekozen: Ik heb DealHub AI gekozen vanwege de manier waarop het inzicht geeft in het gedrag van kopers en je daarop laat inspelen. De dealstroomfunctie houdt de betrokkenheid van kopers bij voorstellen bij en brengt intentiesignalen naar voren—zodat je team op het juiste moment contact kan opnemen. Daarnaast geven de ingebouwde AI-agenten suggesties voor prijzen en productmixen op basis van historische successen, zodat verkopers hun offertes kunnen optimaliseren. De adaptieve prijsmodellen ondersteunen bovendien prijsstelling op basis van gebruik, gelaagde prijsstelling en vaste prijzen, zodat je complexe verkooptrajecten kunt afhandelen en handmatige prijsfouten kunt voorkomen.

Opvallende functies en integraties van DealHub AI

Opvallende functies omvatten de digitale verkoopruimte, waarin alle middelen, content, communicatie en realtime meldingen van verkooptrajecten worden gecentraliseerd, zodat kopers en verkopers in één merkgebonden omgeving kunnen samenwerken. Het omvat ook hulpmiddelen voor contractbeheer, zoals dynamische contractcreatie, clausulebibliotheken en werkstromen voor onderhandelingen, om goedkeuringen te versnellen.

Integraties omvatten Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft en Meta Platforms.

Voor bedrijven die hun B2B-verkoopinspanningen willen verbeteren, biedt CloudTalk een dynamische cloudgebaseerde callcenteroplossing die is afgestemd op de behoeften van verkoopteams in verschillende sectoren. Met functies die zijn ontworpen om communicatie te stroomlijnen en verkoopprestaties te verbeteren, spreekt CloudTalk verkoopspecialisten en organisaties aan die hun klantinteracties willen optimaliseren en betere resultaten willen behalen. Of u nu geavanceerd oproepbeheer, wereldwijde bereikbaarheid of robuuste analyses nodig hebt, CloudTalk pakt de uitdagingen aan van het efficiënt en effectief beheren van verkoopgesprekken.

Waarom ik voor CloudTalk heb gekozen

Ik heb voor CloudTalk gekozen vanwege de unieke mogelijkheid om verkoopprestaties te verbeteren met door AI aangestuurde gespreksinformatie. Deze functie biedt geautomatiseerde samenvattingen van gesprekken, scoring en sentimentanalyse, zodat uw team zich kan richten op waardevolle interacties. Daarnaast maximaliseert de AI-verkoopkiezer, met opties zoals parallel bellen en het achterlaten van voicemails, het bereik van uw team doordat gesprekken met een hoge waarde voorrang krijgen. Deze functionaliteiten zijn bijzonder nuttig voor teams die hun verkoopefficiëntie willen verhogen en betere resultaten willen behalen.

Belangrijkste functies van CloudTalk

Naast de door AI aangestuurde tools vond ik ook de volgende functies nuttig:

• Aangepaste oproeproutering: Stuurt gesprekken door naar de juiste teamleden op basis van vooraf gedefinieerde criteria, voor een efficiënte afhandeling en een hoge klanttevredenheid.
• Interactief spraakresponssysteem (IVR): Automatiseert de afhandeling van gesprekken met een menusysteem dat bellers naar de juiste afdeling of dienst begeleidt.
• Realtimeanalyses: Biedt inzicht in gespreksprestaties en teamproductiviteit, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen.
• Wereldwijde ondersteuning voor sms en WhatsApp: Maakt communicatie via meerdere kanalen mogelijk, zodat uw team klanten kan bereiken via hun voorkeursplatforms.

CloudTalk-integraties

Integraties omvatten Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, Zendesk, Shopify, Intercom, Freshdesk, Aircall en Microsoft Dynamics.

SimplyDepo biedt een oplossing op maat voor merken, distributeurs en merchandisers die hun B2B-verkoopactiviteiten willen verbeteren. Het platform is ontworpen met startups en groeiende bedrijven in gedachten en richt zich op uitdagingen op het gebied van retailuitvoering, orderbeheer en klantrelatiebeheer. Door essentiële functies zoals routeplanning en buitendienstverkooptools te integreren, wil SimplyDepo processen stroomlijnen en groei stimuleren.

Waarom ik voor SimplyDepo heb gekozen

Ik heb voor SimplyDepo gekozen vanwege de gespecialiseerde focus op het verbeteren van de efficiëntie van B2B-verkoop door de unieke combinatie van retailuitvoering en buitendienstverkooptools. Het B2B-orderbeheersysteem is bijzonder aantrekkelijk voor wie verkoopprocessen wil stroomlijnen en klantrelaties wil verbeteren. De toevoeging van CRM-mogelijkheden versterkt bovendien de positie van SimplyDepo als uitgebreide oplossing voor het beheren van interacties met zakelijke klanten en het optimaliseren van verkooproutes.

Belangrijkste functies van SimplyDepo

Naast de sterke punten op het gebied van orderbeheer en CRM vond ik ook het volgende nuttig:

• Routeplanning: Optimaliseer bezorg- en verkooproutes om de efficiëntie te verhogen en operationele kosten te verlagen.
• Verkoopmedewerkers-app: Voorzie je verkoopteam van een mobiele app om onderweg taken en klantinteracties te beheren.
• Prospectbeheer: Volg en beheer potentiële klanten om ervoor te zorgen dat geen enkele kans wordt gemist.
• Taakbeheer: Organiseer en prioriteer taken om de focus en productiviteit binnen je team te behouden.

Integraties van SimplyDepo

Integraties omvatten Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation en QuickBooks.

PitchMonster is een AI-platform voor rollenspellen in verkoopgesprekken waarmee verkoopteams koude acquisitiegesprekken, ontdekkingsgesprekken en demo's oefenen via gesimuleerde gesprekken met kopers, inclusief automatische beoordeling, spraakanalyse en aanpasbare feedback voor coaching.

Voor wie is PitchMonster het meest geschikt?

Leiders op het gebied van verkoopondersteuning en managers van verkoopteams bij middelgrote B2B-bedrijven met veel werving van SDR's en AE's halen het meeste uit PitchMonster.

Waarom ik voor PitchMonster heb gekozen

Ik heb PitchMonster opgenomen in mijn topkeuzes omdat het iets aanpakt wat de meeste B2B-verkooptools negeren: vertegenwoordigers laten oefenen met echte kopers voordat ze er klaar voor zijn. Ik vind het goed dat de simulaties met AI-beoordeling koude acquisitiegesprekken, ontdekkingsgesprekken en het omgaan met bezwaren behandelen, waarbij elke sessie wordt beoordeeld aan de hand van aangepaste scorekaarten die zijn gebaseerd op methodologieën zoals MEDDPICC. Met de scenariobouwer kan mijn team ook echte gespreksopnamen uploaden en deze omzetten in herhaalbare oefenscenario's die echte kopersgesprekken weerspiegelen waarmee vertegenwoordigers te maken krijgen.

Belangrijkste functies van PitchMonster

• AI-spraakcoaching: Analyseert spraakpatronen, stopwoorden en spreektempo voor elke rollenspelsessie.
• Aangepaste scorekaartbouwer: Hiermee kun je beoordelingscriteria maken en bewerken die aansluiten op de verkoopmethodologie van je bedrijf.
• Scenariobouwer: Bouw aangepaste oefenscenario's op basis van je eigen gespreksopnamen of transcripties.
• Dashboard voor prestatieanalyse: Houdt deelname van vertegenwoordigers, verbetertrends en de ROI van coaching in de loop van de tijd bij.

Integraties van PitchMonster

PitchMonster biedt rechtstreekse integraties met Gong, Salesforce en HubSpot. Er is ook een API beschikbaar voor aangepaste integraties.

Dock is B2B-verkoopsoftware die een uitgebreid platform biedt voor het beheren van verkoop, onboarding en klantinteracties. Het biedt functies zoals digitale verkoopruimtes, onboardingportalen en op klanten gerichte werkruimten, waarmee bedrijven inhoud kunnen organiseren en delen met klanten in een omgeving met hun eigen merkidentiteit.

Waarom ik voor Dock koos: Ik vind het prettig dat Dock verkoopteams een centrale plek biedt om klantgerichte inhoud te beheren en tegelijkertijd tools en sjablonen biedt om verkoopprocessen te standaardiseren. Vooral de digitale verkoopruimte valt op dankzij functies zoals gezamenlijke actieplannen, waarmee kopers door verschillende fasen van het proces worden geleid. Daarnaast volgt de op analyses gerichte klantervaring van Dock interacties en voortgang, zodat verkoopteams effectief statistieken kunnen verzamelen en leads kunnen opvolgen. 

Belangrijkste functies en integraties van Dock

Belangrijkste functies zijn onder meer koopsignalen, dynamische actieplannen, een flexibele werkruimte-editor, aangepaste merkidentiteit, prijs- en bestelformulieren, veilig delen, het verzamelen van digitale handtekeningen en aanpasbare sjablonen.

Integraties zijn onder meer Airtable, Pandadoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom en meer.

Deze software voor leadgeneratie is ontwikkeld om mkb-bedrijven en grote organisaties te helpen hun verkoopworkflow te beheren via accountgebaseerde marketing, gerichte leadgeneratie, realtime e-mailverificatie en betrokkenheid bij kansen. Je kunt aanpasbare B2B-lijsten samenstellen met criteria voor leadkwalificatie waarmee slecht passende kopers en leads van lage kwaliteit worden uitgesloten.

Waarom ik UpLead heb gekozen: De reden dat ik voor UpLead heb gekozen, is vanwege hun uitgebreide tools voor leadfiltering. Het is niet voldoende om leads van hoge kwaliteit te vinden; ze moeten ook goed passen bij je product of dienst. Met hun filtertool kun je leads selecteren op basis van technologie, aantal werknemers, omzet en meer dan 50 andere zoekfilters.

Belangrijkste functies en integraties van UpLead

Belangrijkste functies zijn onder meer toegang tot meer dan 100 miljoen contacten met een gegevensnauwkeurigheid van 95%, het aanvullen van belangrijke contactgegevens in ongeordende lijsten, een Chrome-extensie om leads rechtstreeks vanuit de browser te verzamelen en een tool voor e-mailcontrole die helpt geldige adressen te verifiëren.

Integraties zijn onder meer Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce Sales Cloud en Zapier.