Van CRO's wordt tegenwoordig gevraagd systemen te bouwen, en niet alleen teams te managen. Ze hebben mensen nodig die strategie kunnen vertalen naar uitvoering, workflows kunnen bouwen in plaats van presentaties, en de taal van omzet en automatisering begrijpen.
GTM-technici lijken het antwoord te zijn.
Door de snelle toename in vacatures ontwikkelt deze functie zich tot de technische ruggengraat van moderne go-to-marketteams. Toch is het nog steeds een beetje een zwarte doos. Is het RevOps? Is het groei? Is het engineering? Verkoop?
Om daarachter te komen, analyseerde ik meer dan 30 vacatureteksten voor GTM-technici bij start-ups in een vroeg stadium, bedrijven die van nature op AI zijn gebaseerd en groeiende SaaS-bedrijven zoals Clay, LaunchDarkly, beehiiv, Workleap, Orb, Semrush en meer.
Hoewel de functietitels uiteenlopen, komen de kerneisen samen rond automatisering, experimenteren en systeemdenken. Oftewel: een technische mentaliteit naar go-to-market brengen.
Zo zit het in elkaar.
De 5 belangrijkste vaardigheden die bedrijven zoeken in GTM-technici
GTM-technici zijn geen generalisten. Maar het zijn ook niet helemaal RevOps-, sales-, marketing- of andere traditionele go-to-marketfuncties. Alles bij elkaar genomen zijn het bouwers.
Op basis van ons onderzoek wordt van GTM-technici het volgende verwacht:
- Vaardigheid met AI & automatisering: Van GTM-technici wordt verwacht dat ze AI-gestuurde workflows bouwen, outreach op grote schaal personaliseren en tools zoals ChatGPT, Clay, Smartlead en Jasper integreren in systemen voor vraaggeneratie.
- Systeemdenken: Dit zijn niet alleen bouwers van campagnes — het zijn architecten van omzetgenererende systemen. Daaronder vallen CRM-hygiëne, dataroutering, verrijkingspijplijnen, workfloworkestratie en infrastructuur voor experimenten.
- Experimenteren met groei: De beste kandidaten zijn nieuwsgierige uitprobeerders. Ze bouwen dashboards, testen modellen voor leadscoring, analyseren uitvalmomenten in de funnel en verbeteren snel op basis van signalen.
- Hulpmiddelen voor de volledige stack: Van SQL tot Salesforce en van API's tot Zapier: van GTM-technici wordt verwacht dat ze zich door de volledige stack kunnen bewegen en de verbanden leggen.
- Samenwerking tussen teams: Deze functie bevindt zich vaak op het snijvlak van RevOps, Product, Marketing en Sales. Sterke communicators die systemen kunnen vertalen, floreren hier.
Have an account? Log In
De meest voorkomende hulpmiddelen in de stack
Zoals je je kunt voorstellen, zijn vacatureteksten voor GTM-technici sterk technologisch georiënteerd. Ik heb de populairste categorieën, hulpmiddelen en platforms op een rij gezet die bedrijven verwachten dat deze functie beheert.
| Categorie | Hulpmiddelen / platforms |
| CRM & klantbetrokkenheid | Salesforce, HubSpot, Pardot, Customer.io, Chilipiper |
| Automatisering & workflows | Clay, Zapier, Make (Integromat), n8n, Workato |
| Salesondersteuning | Outreach, Salesloft, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Gong |
| Data & analyses | SQL, Looker, Metabase, BigQuery, Tableau, Mixpanel, Segment |
| ABM & intent | Clearbit, ZoomInfo, SimilarWeb, Koala, CommonRoom, Warmly |
| Inhoud & AI | ChatGPT, Jasper, Copy.ai, Smartlead, Instantly, Recotap, Supergroww |
| Ontwikkeling & scripting | Python, JavaScript, Node.js, dbt, Postgres, API's |
Eén hulpmiddel dat steeds opnieuw terugkwam? Clay. Deze tool werd genoemd in 80% van de geanalyseerde vacatureteksten.
Dat is logisch vanuit zowel technologisch als wervingsperspectief. Clay was tenslotte een van de eerste bedrijven die een team van GTM-technici opbouwden.
Voorbeeldprojecten die we in meer dan 30 vacatures vonden
Bijna alle vacatureteksten beschreven typische projecten voor een GTM-technicus binnen hun organisatie, of een voorbeeldproject vormde een belangrijk onderdeel van het sollicitatieproces. Als je kijkt naar de soorten projecten die werden genoemd, worden de verantwoordelijkheden van de functie duidelijker.
Dit zijn de soorten projecten die een GTM-technicus naar verwachting zal leiden:
- AI-aangedreven uitgaande benadering implementeren met AI-verkooptools zoals Clay en Smartlead
- Zelfbedieningsinwerkstromen bouwen met volledige data-verrijking
- Realtime dashboards opzetten voor campagneprestaties
- Systemen voor 1-op-veel-demopersonalisatie creëren voor ABM-campagnes
- Functiewijzigingssignalen en stackgegevens gebruiken om outreach te prioriteren
More Articles
Wat dit ons vertelt over GTM in 2025
De explosieve groei van GTM-ingenieursfuncties onthult een diepere waarheid: de manier waarop SaaS-bedrijven groeien, verandert. AI, automatisering en orkestratie worden fundamenteel—niet optioneel—en GTM-leiders nemen dienovereenkomstig mensen aan.
Deze vacatureteksten geven ons uniek inzicht in de manieren waarop het GTM-draaiboek in real time wordt herschreven:
- GTM-ingenieurs zijn de nieuwe omzetarchitecten. Ze onderhouden niet alleen tools—ze ontwerpen de infrastructuur voor schaalbare, intelligente groei.
- AI is niet langer een optionele extra. Bijna elke vacaturetekst verwees naar AI-werkstromen, promptengineering of geautomatiseerde personalisatie op schaal.
- De wildgroei aan tools maakt plaats voor orkestratie. Bedrijven zoeken mensen die technologie met elkaar kunnen laten communiceren—en weten wat ze moeten automatiseren en wat ze zelf moeten beheren.
- Rapportagelijnen verschuiven naar boven. Veel GTM-ingenieurs rapporteren nu aan CRO's, hoofden van groei of zelfs de CEO. Dit is geen backofficefunctie.
En door de toenemende druk om efficiënt op te schalen, raakt deze functie alle punten waar CRO's druk ervaren. Zoals Everett Berry, Head of GTM Engineering bij Clay, het verwoordt:
De beste CRO’s zijn nerds. Ze bekijken hun omzetorganisatie als een softwaresysteem—met knoppen waaraan ze kunnen draaien, bugs die ze moeten oplossen en functies die ze moeten lanceren.
Wat CRO's nu moeten doen
Als je een moderne GTM-organisatie opbouwt, kan een GTM-ingenieur je eerste niet-traditionele aanstelling zijn. Dit zijn de punten om over na te denken:
- Reikwijdte: Heb je een tactische werkstroombouwer nodig of een systeemontwerper voor de volledige infrastructuur
- Mandaat: Ben je bereid om hen de controle te geven over je tooling, routering en automatiseringsinfrastructuur?
- Match: Kunnen ze zowel met je RevOps-leider als met je hoofd verkoop praten zonder de grote lijn uit het oog te verliezen?
Voor deze functie werven gaat niet om het afvinken van vakjes. Het gaat erom iemand te vinden die het verbindende weefsel tussen je strategie, je systemen en je pijplijn begrijpt.
Een GTM-ingenieur aannemen? Doe het niet op goed geluk. We hebben deze vacatureteksten geanalyseerd, zodat jij dat niet hoeft te doen. Gebruik onze beoordelingsmatrix en werf slimmer.
