Verbeter je verkoopstrategie: 18 beste B2B-cursussen voor 2026
Hiaten in B2B-verkoop en marketingstrategieën kunnen het momentum van een team snel schaden. Het begint klein, maar na verloop van tijd kunnen dezelfde uitdagingen steeds opnieuw opduiken:
- Teams die in silo’s werken, waarbij verkoop en marketing totaal verschillende talen spreken.
- Gekwalificeerde leads worden niet zo consequent als zou moeten omgezet in gesloten deals.
- Campagnes hebben geen duidelijk inzicht in de ROI of een koppeling met omzetdoelstellingen.
Deze problemen komen neer op een gebrek aan afstemming tussen verkoop en marketing. Zonder de juiste kaders, vaardigheden en best practices kunnen zelfs de meest getalenteerde teams moeite hebben om effectief samen te werken.
Daarom heb ik deze lijst samengesteld met de beste B2B-verkoop- en marketingcursussen. Deze hulpmiddelen helpen je de samenwerking te versterken, je strategieën aan te scherpen en meetbare resultaten te behalen. Duik erin en vind de perfecte cursus om je team te helpen zijn doelstellingen te behalen.
Create a free account to continue reading this article.
Want more from the CRO Club? Sign up to get free access and join modern revenue leaders using proven playbooks, peer insights, and AI-driven strategies to build predictable pipeline and scalable growth.
Have an account? Log In
Beste B2B-cursussen voor omzetverantwoordelijken
Hier is mijn selectie van de beste B2B-cursussen om je verkoop- en marketingstrategie dit jaar op één lijn te brengen.
- B2B-marketingbasis (LinkedIn Learning)
- Internationale B2B-marketing (business-to-businessmarketing) (Yonsei University)
- Verkopen op schaal (Thinkific Academy)
- De ultieme gids voor B2B-digitale marketing (LinkedIn Learning)
- Digitale marketingstrategieën: data, automatisering, AI & analyses (Kellogg School of Management)
- Bedrijfsontwikkeling & B2B-verkoop voor startups - Sales Valley (Udemy)
- B2B-basis: socialmediamarketing (LinkedIn Learning)
- Training in B2B-contentmarketing (Propolis)
- Bootcamp LinkedIn-marketing & leadgeneratie voor B2B-verkoop (Digital Life Academy)
- Principes van B2B-verkoop en marketing (Study Hub)
- B2B-contentmarketingstrategie: schrijven voor SEO (LinkedIn Learning)
- B2B-marketing: de complete gids (IDM)
- Digitale marketing B2B: Dekkers ultieme digitale marketing (Udemy)
- B2B-prospectieacademie (B2B Academy)
- B2B-advertentiecursus (AdConversion)
- Leadgeneratie & koude e-mail voor kleine bedrijven | B2B & B2C (Udemy)
- Cursus B2B-leadgeneratie (Klozers)
- Strategieën en technieken voor B2B- en rayonverkoop (Coursera)
Lees hieronder meer over elke cursus
Overzicht van de beste B2B-cursussen
1. B2B-marketingbasis (LinkedIn Learning)
De cursus behandelt de grondbeginselen van B2B-marketing en benadrukt de unieke strategieën en tactieken die deze onderscheiden van B2C-marketing. De cursus biedt diepgaande begeleiding bij het opstellen van B2B-acquisitieplannen, het optimaliseren van CRM-processen en het bevorderen van klantbetrokkenheid.
- Voor wie: Marketingprofessionals die hun B2B-vaardigheden willen verbeteren
- Behandelde onderwerpen:
- Rollen van B2B-marketeers
- Hoe je een B2B-acquisitieplan ontwikkelt
- Hoe je een retentiestrategie voor CRM creëert
- Hoe je B2B-klanten betrekt met behulp van inzichten
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 36 minuten
- Hoeveel uur instructie: 36 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $19.99/jaarlijks gefactureerd (LinkedIn Learning-abonnement)
- Volg de cursus: LinkedIn Learning
2. Internationale B2B-marketing (marketing tussen bedrijven) (Yonsei University)
Deze cursus van wereldklasse richt zich op internationale B2B-marketing en biedt inzicht in besluitvormingsprocessen en strategieën voor verschillende landen. De cursus bestaat uit drie modules, praktijkvoorbeelden en interviews met experts uit de sector.
- Voor wie: Professionals met interesse in wereldwijde B2B-marketing
- Behandelde onderwerpen:
- Wat is B2B-marketing?
- B2B-marketingmix
- Groei van B2B over landen en sectoren heen
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 3 weken
- Hoeveel uur instructie: 3 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Coursera
3. Verkopen op schaal (Thinkific Academy)
Deze cursus leert schaalbare B2B-verkoopstrategieën en richt zich op het opbouwen van systemen waarmee grotere verkoopvolumes kunnen worden verwerkt. De cursusinhoud bevat praktische stappen voor het creëren van herhaalbare processen om op schaal meer deals te sluiten.
- Voor wie: Salesmanagers en leidinggevenden
- Behandelde onderwerpen:
- Waarom B2B?
- Verschillen tussen B2B en B2C
- Aandachtspunten bij B2B-verkoop
- Leads vinden en benaderen
- B2B-prijsmodellen
- B2B verkopen met Thinkific
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 3 uur
- Aantal lesuren: Zelfstudie
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Thinkific
4. De ultieme gids voor digitale B2B-marketing (LinkedIn Learning)
De cursus biedt een uitgebreide introductie tot digitale marketingstrategieën voor B2B-bedrijven, met aandacht voor websiteontwikkeling, sociale media en het gebruik van zoekmachines. Deelnemers krijgen de hulpmiddelen aangereikt om een praktisch digitaal marketingplan op te stellen dat is afgestemd op hun B2B-behoeften.
- Voor wie: Digitale marketeers in B2B-sectoren
- Behandelde onderwerpen:
- Basisprincipes van websites
- Marketing via sociale media
- Adverteren via sociale media
- Zoekmachinemarketing
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 46 minuten
- Aantal lesuren: 46 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $19.99/per jaar gefactureerd (LinkedIn Learning-abonnement)
- Volg de cursus: LinkedIn Learning
5. Digitale marketingstrategieën: data, automatisering, AI & analyse (Kellogg School of Management)
De cursus leert deelnemers hoe ze digitale marketingstrategieën ontwikkelen, online klantgedrag begrijpen en data en analyses gebruiken om betere beslissingen te nemen. Ook komen nieuwe marketingtechnologieën aan bod om de effectiviteit en efficiëntie te verbeteren.
- Voor wie: Bedrijfsmanagers en marketingprofessionals die geavanceerde vaardigheden willen ontwikkelen
- Behandelde onderwerpen:
- Een raamwerk voor marketing in een digitale wereld
- Klanten begrijpen en inzichten genereren
- Klantensegmentatie en gedragsmarketing
- De klantreis en inhoudsstrategie
- Merkverhalen vertellen in een digitale wereld
- Digitale marketingcampagnes ontwerpen en uitvoeren
- Marketingtoeschrijving, testen en experimenteren
- Marketingautomatisering en kunstmatige intelligentie in marketing
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 maanden
- Hoeveel uur instructie: 4-6 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $2,750
- Volg de cursus: Kellogg School of Management
6. Bedrijfsontwikkeling en B2B-verkoop voor start-ups (Udemy)
De training in B2B-verkoop biedt een uitgebreide handleiding voor het beheersen van de volledige verkoopcyclus, van het opbouwen van een aangepast verkoopproces en het opstellen van koude e-mails tot het omgaan met bezwaren en het sluiten van deals. De cursus omvat praktische technieken voor verkoop op afstand, het opschalen van een bedrijf en het verbeteren van verkoopgesprekken en presentaties.
- Voor wie: Oprichters van start-ups en verkoopteams
- Behandelde onderwerpen:
- Een schaalbaar verkoopproces opbouwen
- Koude e-mails opstellen om afspraken te krijgen
- Professionele teksten schrijven
- Effectieve zakelijke gesprekken voeren
- Luisteren naar en identificeren van pijnpunten van klanten
- Klanten overtuigen en verkoopgesprekken voeren
- Bezwaren overwinnen
- Deals sluiten zonder verkooptechnieken met hoge druk
- Een bedrijf effectief opschalen
- Strategieën voor verkoop op afstand en productiviteit
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 6 uur en 13 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $99
- Volg de cursus: Udemy
7. Fundamenten van B2B: socialemediamarketing (LinkedIn Learning)
De cursus behandelt B2B-marketing via sociale media en richt zich op het begrijpen van en de interactie met zakelijke kopers op platforms zoals LinkedIn, Twitter, Facebook en Instagram. De cursus leert hoe je effectieve content voor sociale media creëert, een beleid voor sociale media ontwikkelt en marketingsucces meet.
- Voor wie: Marketeers voor sociale media in B2B-sectoren
- Behandelde onderwerpen:
- Inleiding tot B2B-marketing via sociale media
- Platforms voor sociale media voor B2B-marketing
- Sociale media gebruiken voor B2B-marketing
- Het belang van content voor B2B-marketing via sociale media
- Beste werkwijzen voor B2B-marketing via sociale media
- Beheertools voor B2B-marketing via sociale media
- Je succes met B2B-marketing via sociale media meten
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 1 uur en 22 minuten
- Aantal uur instructie: 1 uur en 22 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $19.99/jaarlijks gefactureerd (LinkedIn Learning-abonnement)
- Volg de cursus: LinkedIn Learning
8. Training in B2B-contentmarketing (Propolis)
De training richt zich op het creëren van impactvolle B2B-contentmarketingstrategieën die bedrijfsresultaten opleveren, waarbij het belang van een samenhangende strategie boven het simpelweg produceren van content wordt benadrukt. De training behandelt veelvoorkomende uitdagingen, zoals het tegengaan van een overvloed aan content en het afstemmen van tactieken op bredere bedrijfsdoelstellingen.
- Voor wie: Professionals die nieuw zijn in contentmarketing, vakmensen die hun vaardigheden willen opfrissen en B2B-marketeers die op zoek zijn naar praktische inzichten
- Behandelde onderwerpen:
- Je contentmarketingstrategie vernieuwen
- Haalbare doelen voor contentmarketing definiëren
- De klantreis en marketingtrechter ondersteunen met content
- Content aanpassen voor accountgebaseerde marketing
- Contentmarketing ondersteunen met activiteiten zoals het creëren en verspreiden van middelen en het gebruik van technologie
- De contentstrategie afstemmen op bedrijfsdoelen en klantuitdagingen
- Je merk onderscheiden en waarde toevoegen voor klanten en het verkoopteam
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Aantal uur instructie: 3 uur per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Voor leden van Propolis: $787
- Voor niet-leden: $1,050
- Volg de cursus: B2B-marketing
9. Intensieve training in LinkedIn-marketing en leadgeneratie voor B2B-verkoop (Digital Life Academy)
Deze cursus leert hoe je LinkedIn gebruikt voor B2B-verkoop, met de nadruk op technieken voor leadgeneratie aan de hand van interactieve oefeningen. De cursus biedt strategieën voor het versturen van berichten en het in contact komen met potentiële klanten om je netwerk uit te breiden en conversies te verhogen.
- Voor wie: B2B-professionals, verkopers, coaches, consultants en bedrijven die leads willen genereren en hun zichtbaarheid op LinkedIn willen vergroten
- Behandelde onderwerpen:
- De basisprincipes van leadgeneratie op LinkedIn
- LinkedIn optimaliseren
- Strategieën voor persoonlijke branding op LinkedIn
- Een volgsysteem opzetten voor je LinkedIn-marketingcampagne
- Strategieën voor leadgeneratie op LinkedIn
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 13 uur
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $99.99
- Volg de cursus: Udemy
10. Principes van B2B-verkoop en marketing (Studiehub)
De online cursus biedt een gedetailleerd overzicht van B2B-verkoop en marketing, met aandacht voor rollen, samenwerkingsstrategieën, leadgeneratie en optimalisatie van de verkooptrechter. Ook worden technieken voor het sluiten van verkopen onderzocht en wordt oplossingsverkoop vergeleken met waardeverkoop in B2B-contexten.
- Voor wie: Beginners in B2B-verkoop en marketing
- Behandelde onderwerpen:
- B2B-verkoop en marketing
- Afstemming tussen verkoop en marketing
- Verkoopmanagement
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 1 tot 3 uur
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Alison
11. Strategie voor B2B-contentmarketing: SEO-schrijven (LinkedIn Learning)
De cursus leert SEO-schrijven om B2B-marketing te verbeteren, met de nadruk op het creëren van doelgerichte content, het selecteren van effectieve kernzinnen en optimalisatie voor zoekmachines. De cursus verduidelijkt best practices voor SEO en ontkracht mythes, zodat deelnemers content kunnen creëren die B2B-klanten aantrekt en converteert.
- Voor wie: Contentmarketeers die zich richten op SEO
- Behandelde onderwerpen:
- Essentiële aspecten van SEO-schrijven voor B2B
- Praktische tips voor SEO-schrijven voor B2B
- Contentoptimalisatie
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 36 minuten
- Aantal lesuren: 36 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $19.99/per jaar gefactureerd (LinkedIn Learning-abonnement)
- Volg de cursus: LinkedIn Learning
12. B2B-marketing: de complete gids (IDM)
Deze B2B-marketingcursus behandelt meetbare tactieken, het in kaart brengen van klantreizen en het afstemmen van marketing op de bedrijfsstrategie. De cursus benadrukt e-mail- en contentmarketing om resultaten te behalen en integreert marketing met verkoop voor strategische afstemming.
- Voor wie: Marketingprofessionals die op zoek zijn naar een complete B2B-gids
- Behandelde onderwerpen:
- De toekomst van B2B-marketing
- Meetbare marketingtactieken
- De werking van B2B-marketing
- Marketing afstemmen op de bedrijfsstrategie
- Gegevens gebruiken voor campagne-inzichten
- Contentmarketingstrategieën
- Geavanceerde e-mailmarketing voor B2B
- Uitzonderlijke B2B-klantervaringen creëren
- Geavanceerde marketingtools en -technieken
- Sociale media inzetten voor B2B-klantbetrokkenheid
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 2 dagen
- Aantal lesuren: 7 uur per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Lid: $893
- Niet-lid: $1117
- Volg de cursus: IDM
13. Digitale marketing voor B2B: Dekkers ultieme digitale marketing (Udemy)
De cursus leert kosteneffectieve digitale marketingstrategieën voor het werven van B2B-klanten, met de nadruk op vraaggeneratie, langetermijnplanning en digitale merkopbouw. De cursus biedt inzicht in socialemediamarketing en moderne digitale tactieken om zakelijke klanten te bereiken.
- Voor wie: Freelancers, bureaus, copywriters, ondernemers en marketingmanagers en -directeuren in bedrijven van alle omvang
- Onderwerpen:
- Adverteren op meerdere platforms
- Strategieën voor vraag- en leadgeneratie
- Geavanceerde LinkedIn- en socialemediamarketing
- Tactieken voor e-mailmarketing gericht op koude contacten
- B2B-copywriting en marketingpsychologie
- Uitvoering van accountgebaseerde marketing (ABM)
- Optimalisatie van conversiepercentages (CRO)
- Contentcreatie met praktijkgerichte casestudy's en voorbeelden
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 53 uur
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $99.99
- Volg de cursus: Udemy
14. B2B Prospectieacademie (B2B Academy)
De cursus biedt praktijkgerichte training in het implementeren van geautomatiseerde marketingcampagnes en voorziet deelnemers van de tools, materialen en ondersteuning die nodig zijn om hun doelen te bereiken. De nadruk ligt op het ontwikkelen van de gewoonte om prospectie uit te voeren en het automatiseren van dit proces met geconfigureerde tools.
- Voor wie: Verkoopprofessionals en bedrijfseigenaren
- Onderwerpen:
- Je prospectietraject opzetten
- Marktprospectie
- Een gestructureerd prospectieproces met personalisatie ontwikkelen
- LinkedIn-profielen optimaliseren en automatiseringstools zoals Sales Navigator gebruiken
- Snelle prospectietactieken en B2B-e-mailbenaderingsstrategieën leren
- Conversie van connecties
- Videoprospectie en kennismakingsgesprekken verkennen en nieuwe kansen identificeren
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 6 tot 8 weken
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Volg de cursus: B2B Academy
15. B2B-advertentiecursus (AdConversion)
Deze gratis cursus biedt basiskennis om een goed presterende B2B-marketeer te worden, met de nadruk op adverteren om echte bedrijfs- en omzetresultaten te behalen. De cursus leert praktische strategieën om veelvoorkomende valkuilen te vermijden en efficiënt succes te behalen.
- Voor wie is dit bedoeld: Beginners die hun B2B-carrière een vliegende start willen geven
- Behandelde onderwerpen:
- Inleiding tot B2B
- Persona van de koper
- De verkooptrechter beheersen
- Go-to-market-tactieken
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 1 uur en 36 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: AdConversion
16. Leadgeneratie voor kleine bedrijven & koude e-mail | B2B & B2C (Udemy)
De cursus behandelt het volledige proces van koude e-mails, van het identificeren van je doelgroep en het schrijven van overtuigende e-mails tot het automatiseren van leadgeneratie en het omgaan met uitdagingen tijdens campagnes. De cursus biedt specifieke verkooptechnieken voor B2B en B2C en geeft een praktische aanpak voor het opbouwen van contacten en het laten groeien van je bedrijf.
- Voor wie is dit bedoeld: Eigenaren van kleine bedrijven, verkoopprofessionals, consultants en verkoopteams
- Behandelde onderwerpen:
- De doelgroep identificeren
- Een lijst met potentiële leads samenstellen
- Effectieve teksten voor koude e-mails schrijven
- Opvolgstrategieën voor koude e-mails
- Omgaan met uitdagingen tijdens campagnes
- Leadgeneratie automatiseren
- Koude e-mails gebruiken voor B2B-verkoop
- Koude e-mails gebruiken voor B2C-verkoop
- Software voor leadgeneratie selecteren en gebruiken
- Campagnes optimaliseren en problemen oplossen
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 13 uur en 19 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $84.99
- Volg de cursus: Udemy
17. Cursus B2B-leadgeneratie (Klozers)
De cursus biedt een stapsgewijze handleiding voor het genereren van B2B-verkoopleads met behulp van LinkedIn. Je leert hoe je gebruikmaakt van de omvangrijke database met meer dan 90 miljoen gebruikers op seniorniveau om nieuwe zakelijke leads te vinden zonder telefoongesprekken te hoeven voeren. De cursus richt zich op leadgeneratietechnieken die zijn aangepast aan de verkoopomgeving na de lockdown.
- Voor wie: bedrijfseigenaren/CEO's, consultants, SDR's, professionals in bedrijfsontwikkeling, belangrijke accountmanagers, salesmanagers/-directeuren en VP's
- Onderwerpen
- Salesleads vinden op LinkedIn
- Leads aantrekken met LinkedIn-strategieën
- Leads koesteren met opvolgingstechnieken
- Koude-e-mailstrategieën voor leadgeneratie
- Telefoonstrategieën voor leadgeneratie
- Salesleads genereren voor B2B-bedrijven
- Stapsgewijs leadnurturingproces
- Online, op locatie of beide? Beide
- Examen vereist? Nee
- Duur:
- Op locatie (workshop van 1 dag)
- Op afstand (1 uur en 30 minuten per sessie, maximaal 4 sessies)
- Aantal uur instructie: 1 uur en 30 minuten per workshop
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $765
- Volg de cursus: Klozers
18. B2B-verkoopstrategieën en -technieken voor gebieden (Coursera)
De cursus analyseert marktgegevens om gebieden strategisch te segmenteren, past geavanceerde B2B-verkoopmethodologieën toe en voert grondige klantbeoordelingen uit. Ook leert de cursus deelnemers vaardig te werken met moderne CRM-software en analyseplatforms voor salesmanagement.
- Voor wie: salesmanagers en gebiedsplanners
- Onderwerpen:
- B2B-verkoopstrategieën en -technieken voor gebieden
- Sales optimaliseren door strategisch gebiedsbeheer
- Geavanceerde technieken voor B2B-sales
- Verkoopstrategieën gebruiken
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Ja
- Duur: 2 uur
- Aantal uur instructie: 2 uur
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: Coursera
Volgende halte: RevOps
Houd je salesteam voorop door je te abonneren op deze beste salesnieuwsbrieven en B2B-nieuwsbrieven. Je vindt ook diepgaande inzichten in deze B2B-salescases.
Wil je zorgen voor een betere afstemming? RevOps kan helpen. Abonneer je op de nieuwsbrief van The CRO Club voor deskundig advies, softwarebeoordelingen en hulpmiddelen voor je loopbaan, zodat je op grote schaal voorspelbare groei kunt realiseren.