11 sertifiseringer innen SaaS-salg du bør ta i 2026

Sertifiseringer innen SaaS-salg er for fagfolk i SaaS-bransjen som ønsker å forbedre salgskompetansen, styrke karrieremulighetene og dokumentere ekspertisen sin i å selge programvare-som-en-tjeneste-løsninger effektivt.

Jeg har samlet de beste sertifiseringene innen SaaS-salg, med innsikt i hvem hver av dem passer best for, og hva de tilbyr. Dette hjelper deg med å velge den perfekte sertifiseringen for å utvikle karrieren din.

Kortliste over de beste sertifiseringene innen SaaS-salg

1. Sertifisert profesjonell salgsleder (CPSL) – Best for utvikling av lederegenskaper i salgsteam
2. Sertifisert profesjonell selger (CPSP®) – Best for å styrke grunnleggende salgsferdigheter
3. Sertifisert salgsleder® – Best for salgsledelse på ledernivå
4. Sertifisert strategisk kundeansvarlig (CSAM) – Best for håndtering av strategiske kunder
5. Sertifisert konsulent for Salesforce Sales Cloud – Best for ekspertise innen Salesforce CRM
6. Sandler-sertifisering i salg – Best for avanserte salgsteknikker
7. Sertifisering i Winning by Designs salgsmetodikk for SaaS – Best for salgsstrategier innen SaaS
8. MEDDIC-sertifisering™ – Best for komplekse salgsprosesser
9. Sertifisering i ValueSelling-rammeverket – Best for verdibasert salgskompetanse
10. Sertifisering i LinkedIn Sales Navigator – Best for å utnytte LinkedIn i salgsarbeidet
11. B2B SaaS-salg: åpent sertifiseringskurs for nyutdannede – Best for nyutdannede som begynner med B2B SaaS-salg

Oversikt over de beste sertifiseringene innen SaaS-salg

Nedenfor finner du mine detaljerte sammendrag av de beste sertifiseringene innen SaaS-salg på kortlisten min.

1. Sertifisert profesjonell salgsleder (CPSL) – Best for utvikling av lederegenskaper i salgsteam

Sertifiseringen Sertifisert profesjonell salgsleder (CPSL®) styrker ferdighetene til salgsledere og er utviklet for å forbedre tilnærminger til salgsledelse, påvirke teamets atferd og øke resultater og inntekter. Den lærer deltakerne å utvikle relasjonene til salgsteamet sitt og ta i bruk moderne lederstrategier. Programmet legger vekt på de emosjonelle og psykologiske aspektene ved ledelse, og hjelper ledere med å nå sitt fulle potensial i et moderne salgsmiljø.

Utstedes av: Den nasjonale foreningen for salgsfagfolk (NASP)

Fokus:

• Moderne lederstrategier
• Effektiv kommunikasjon
• Bygging av salgsteam med gode resultater
• Emosjonelle aspekter ved ledelse
• Utvikling av vaner som fører til suksess

Forkunnskaper:

• Arbeidserfaring: Passer godt for salgsledere, inkludert presidenter, visepresidenter, direktører, ledere, fagfolk som ønsker å bli ledere, og eiere av små bedrifter
• Eksamen: Obligatorisk, med krav om bestått resultat på 80 % og gjennomføring av daglige moduler 
• Andre obligatoriske sertifiseringer: Ikke nødvendig

Pris: $895

Hvem passer den for: Denne sertifiseringen passer godt for salgsledere som ønsker å styrke lederferdighetene sine.

2. Sertifisert profesjonell selger (CPSP®) – Best for forbedring av grunnleggende salgsferdigheter

Sertifiseringen Certified Professional Sales Person (CPSP®) er et seks ukers nettbasert program som forbedrer salgsferdighetene gjennom moderne strategier og effektive kommunikasjonsteknikker. Sertifiseringen tilbys av National Association of Sales Professionals (NASP) og fokuserer på de emosjonelle og psykologiske aspektene ved salg. Den oppmuntrer deltakerne til å utføre daglige aktiviteter for å utvikle kommunikasjonsstiler, bygge tillit og håndtere kundens kjøpsreise. 

Utstedt av: National Association of Sales Professionals (NASP)

Fokus:

• Moderne salgsstrategier
• Effektiv kommunikasjon
• Emosjonelle aspekter ved salg
• Utvikling av gode salgsvaner
• Håndtering av kundens kjøpssyklus

Forutsetninger:

• Arbeidserfaring: Ideelt for salgsmedarbeidere, ledere, administrerende direktører, bedriftseiere og alle som ønsker å begynne med salg
• Eksamen: Påkrevd, med en bestått karakter på 80 % og fullføring av daglige moduler 
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Pris: $795

Hvem det passer for: Rettet mot salgsmedarbeidere, ledere, administrerende direktører og bedriftseiere som ønsker å forbedre salgsferdighetene og -strategiene sine, slik at de blir bedre i stand til å forstå og møte de emosjonelle behovene til dagens kjøpere.

3. Sertifisert salgsleder® – Best for salgsledelse på ledernivå

Programmet Certified Sales Executive® (CSE®) er en selvstyrt sertifisering som forbedrer salgsmedarbeideres kompetanse innen ledelse og styring. Det består av tre moduler og dekker salgsstrategi, grunnleggende forretningsutvikling, teamledelse, resultatstyring, kvalifisering av SaaS-selskaper, Salesforce-opplæring og bruk av salgsteknologi. Deltakerne har opptil ett år på å fullføre programmet og får et digitalt merke som kan legges til i profesjonelle profiler.

Utstedt av: SMEI

Fokus:

• Salgsledelse
• Ledelse innen salg
• Strategisk salgsplanlegging
• Avanserte salgsteknikker

Forutsetninger:

• Arbeidserfaring: Minst 3 års erfaring fra næringslivet, må ha resultatansvar, må lede minst 2 personer og må være ansatt på søknadstidspunktet
• Eksamen: Påkrevd
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Fornyelse: Ja, det kreves. Fornyelse må gjennomføres med 12 timer faglig utvikling i løpet av sertifiseringsperioden. 

Pris: Fra $300

Hvem det passer for: Sertifiseringen er ideell for salgsmedarbeidere som ønsker å forbedre lederegenskapene og de strategiske ferdighetene sine innen salgsledelse. 

4. Sertifisert strategisk kundeansvarlig (CSAM) – Best for håndtering av strategiske kontoer

Programmet for sertifisert strategisk kundeansvarlig (CSAM) gir deltakerne de nødvendige ferdighetene, tankesettet og atferden som kreves for å fremme langsiktig vekst hos strategiske kunder. Programmet inkluderer veiledning fra SAMA-fakultetet, tilgang til spesialiserte verktøy og legger vekt på betydningen av en veiledende holdning i organisasjoner. 

Utstedt av: Strategic Account Management Association (SAMA)

Fokus:

• 360º kompetansevurdering
• CORE-pensum
• Valgfrie opplæringsenheter
• Personlig veiledning
• Orientering på ledernivå

Forutsetninger:

• Arbeidserfaring: Må være ansatt som kundeansvarlig og aktivt administrere en strategisk konto
• Eksamen: Ingen eksamen, men det kreves en midtveisvurdering, kompetansevurdering og presentasjon av innlært atferd
• Andre påkrevde sertifiseringer: Ingen
• Andre:
  • Må ha støtte fra en direkte leder eller overordnet i organisasjonen

Hvem det er for: For strategiske kundeansvarlige som ønsker å forbedre evnen til å skape betydelig vekst og øke kundetilfredsheten, noe som gjør dem uvurderlige i roller som krever håndtering av nøkkelkunder.

5. Salesforce-sertifisert Sales Cloud-konsulent – Best for ekspertise innen Salesforce CRM

Sertifiseringen Salesforce-sertifisert Sales Cloud-konsulent vurderer deltakerens praktiske anvendelse av Sales Cloud-kompetanse. Den validerer ekspertise innen utforming og implementering av skalerbare løsninger som samsvarer med forretningskrav, samt fagpersonens evne til å utnytte Sales Cloud-funksjoner for å fremme forretningssuksess og nå organisatoriske mål. Viktige temaer omfatter salgspraksis, implementeringsstrategier, produktkunnskap, integrasjon, datahåndtering og analyse. 

Utstedt av: Salesforce

Fokus:

• Praktisk anvendelse av Sales Cloud-kompetanse
• Salgets livssyklus
• Implementeringsstrategier
• Datahåndtering
• Konsulentpraksis

Forutsetninger:

• Arbeidserfaring: Minst 2 års yrkeserfaring med bruk av Salesforce, arbeid med salgsprosesser og utvikling av forretningsløsninger. 
• Eksamen: Ja, det kreves en bestått score på 69 %
• Andre påkrevde sertifiseringer: Salesforce Administrator-legitimasjon

Fornyelse: Ja, det kreves at man tar Salesforce Administrator-sertifiseringen én gang i året for å opprettholde sertifiseringen. 

Pris: $200

Hvem det er for: Denne sertifiseringen er verdifull for dem som ønsker avanserte kvalifikasjoner innen Salesforce-konsulentvirksomhet, og som vil styrke karrieremulighetene sine innen et område med høy etterspørsel. 

6. Sandler-salgssertifisering – Best for avanserte salgsteknikker

Sandler-salgssertifiseringen er et profesjonelt sertifikat som validerer ekspertise i Sandler-salgsystemet, med fokus på praktisk anvendelse av avanserte salgsstrategier. Den støtter selgere i å bygge en sterk salgskarriere ved å gå gjennom flere nivåer, med start på det grunnleggende nivået, som dekker grunnleggende prinsipper. Anvendelsesekspertnivået legger vekt på å implementere strategier i ulike roller og bransjer, mens ekspertnivået sikrer riktig anvendelse av Sandler-strategier på tvers av ulike organisatoriske kontekster, inkludert kundesuksess.

Utstedt av: Sandler

Fokus:

• Grunnleggende prinsipper i Sandler-salgsystemet
• Anvendelse av Sandler-strategier
• Avanserte salgsteknikker
• Salgspsykologi
• Håndtering av kunderelasjoner
• Håndtering av innvendinger

Forkunnskaper:

• Andre sertifiseringer som kreves: Ingen

Hvem den passer for: Denne sertifiseringen er for bedriftseiere, salgsledere og salgsteam som ønsker å forbedre salgsferdighetene sine og anvende avanserte salgsteknikker effektivt i rollene sine.

7. Winning by Design – SaaS-salgsmetodesertifisering – Best egnet for SaaS-salgsstrategier

SaaS-salgsmetodesertifiseringen fokuserer på å utstyre kundevendte medarbeidere med viktige ferdigheter og prosesser for å forbedre salgseffektiviteten. Metoden understreker viktigheten av å kontinuerlig avdekke, kommunisere og levere forretningsverdi gjennom hele kundereisen. Sertifiseringen har som mål å gi en helhetlig forståelse av disse prinsippene for å fremme inntektsvekst i SaaS-organisasjoner.

Utstedt av: Winning by Design

Fokus:

• Utstyre kundevendte medarbeidere med viktige salgsferdigheter
• Forbedre salgseffektiviteten
• Avdekke, kommunisere og levere forretningsverdi
• Fremme inntektsvekst i SaaS-organisasjoner

Forkunnskaper:

• Andre sertifiseringer som kreves: Ingen 

Hvem den passer for: Ideell for dem som ønsker å forbedre evnen sin til å fremme inntektsvekst og styrke salgseffektiviteten i SaaS-organisasjoner.

8. MEDDIC Certified™ – Best egnet for komplekse salgsprosesser

MEDDIC Certified™-sertifiseringen validerer ekspertise i MEDDIC-metoden for salgskvalifisering, som er avgjørende for komplekst salg til større virksomheter. Den vurderer kompetanseområder som å integrere MEDDIC i eksisterende salgskampanjer, kommunisere effektivt med økonomiske beslutningstakere og forstå kundens beslutningskriterier og -prosesser.

Sertifiseringen er tilgjengelig på tre nivåer: Introduksjon til MEDDIC, full MEDDPICC og avansert MEDDPICC, som hver krever ulike nivåer av opplæring og vurdering.

Utstedt av: MEDDIC Academy

Fokus:

• Måleverdier
• Økonomisk kjøper
• Beslutningskriterier
• Beslutningsprosess
• Identifisere smertepunkter
• Pådriver

Forkunnskaper:

• Arbeidserfaring: Kjennskap til salgsprosesser er svært fordelaktig
• Eksamen: Kreves med en bestått poengsum på 50 %
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Fornyelse: Nei, den utløper ikke. 

Pris: $3,950

Hvem den er for: Denne sertifiseringen er ideell for salgsmedarbeidere som ønsker å dokumentere sin kompetanse i håndtering av komplekse salgsprosesser og vise at de effektivt kan utnytte MEDDIC-metodikken.

9. ValueSelling Framework-sertifisering – Best for ferdigheter innen verdibasert salg

ValueSelling Framework-sertifiseringen tilbyr en omfattende metodikk for salgsopplæring som styrker roller innen teknologisalg ved å fokusere på verdi og forbedre kundeopplevelsen (CX). Rammeverket dekker grunnleggende workshops, strategier for prospektering, kundeplanlegging og samordning med markedsføringen for å øke salgsresultater og kundebevaring. Det tilbyr også verktøy for ledere og mellomledere, slik at de kan veilede teamene sine effektivt, samt teknologiløsninger som ValueCoach AI og eValuePrompter™ for å legge til rette for samarbeid og effektivitet.

Utstedt av: ValueSelling Associates

Fokus:

• Metodikk for salgsopplæring
• Forbedring av kundeopplevelsen
• Strategier for prospektering
• Kundeplanlegging
• Samordning med markedsføringen
• Veiledningsverktøy for ledere
• Teknologiløsninger for salgseffektivitet

Forutsetninger:

• Arbeidserfaring: Erfaring fra salg eller kunderettede roller er fordelaktig
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Hvem den er for: Denne sertifiseringen er ideell for salgsmedarbeidere som ønsker å forbedre evnen til å engasjere kunder og avslutte salg gjennom verdibaserte salgsstrategier. 

10. LinkedIn Sales Navigator-sertifisering – Best for å utnytte LinkedIn i salg

LinkedIn Sales Navigator-sertifiseringen er et omfattende opplæringskurs i salg som er utviklet for å styrke ferdighetene til salgsmedarbeidere. Det omfatter salgsopplæring for SaaS og salgsveiledning for å hjelpe brukerne med å utnytte LinkedIns Sales Navigator-plattform effektivt. Med veiledning fra mentorer fokuserer sertifiseringen på å bygge opp og administrere en salgspipeline av høy kvalitet, utnytte avansert søk og forbedre administrasjonen av kunderelasjoner for å komme i kontakt med potensielle og eksisterende kunder på en mer effektiv måte.

Utstedt av: LinkedIn

Fokus:

• Bruk av verktøyene i LinkedIn Sales Navigator
• Kontakt med potensielle kunder ved hjelp av datainnsikt
• Økt salgseffektivitet gjennom LinkedIn

Forutsetninger:

• Eksamen: En vurdering med en bestått poengsum på 80 %
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Fornyelse: Nei, den utløper ikke. 

Pris: Gratis

Hvem den er for: Denne sertifiseringen er ideell for salgsmedarbeidere som ønsker å forbedre ferdighetene sine innen bruk av LinkedIn til salgsengasjement og generering av potensielle kunder. 

11. B2B SaaS-salg: Åpent sertifiseringskurs for nyutdannede – Best for nyutdannede som begynner med B2B SaaS-salg

Dette gratis, interaktive nettbaserte opplæringsprogrammet hjelper nyutdannede med å utvikle viktige salgsferdigheter for en karriere innen programvare som tjeneste. Nyutdannede lærer sentrale konsepter som oppbygging av salgstrakt, forståelse av kundeemner og gjennomføring av overbevisende programvaredemonstrasjoner. Deltakere som fullfører kurset, mottar et sertifikat, og de beste deltakerne kan potensielt få et jobbtilbud fra SAASCollective og en signeringsbonus på €1000. 

Utstedt av: SAASCOLLECTIVE

Fokus:

• Oppbygging av salgstrakt
• Forståelse av kundeemner
• Gjennomføring av programvaredemonstrasjoner

Forutsetninger:

• Utdanning: Bachelorgrad 
• Eksamen: Gratis
• Andre nødvendige sertifiseringer: Ingen

Fornyelse: Nei, det utløper ikke. 

Pris: Gratis

Hvem det er for: Denne sertifiseringen passer perfekt for nyutdannede som ønsker å komme inn i B2B SaaS-salgssektoren. Den bekrefter ferdighetene deres og øker deres attraktivitet på arbeidsmarkedet gjennom mulige jobbtilbud og bonuser.

Andre nyttige ressurser

Her er noen andre nyttige ressurser du kan ta en titt på:

• Viktige bøker om SaaS-salg
• De beste SaaS-podkastene du kan lytte til 

Vil du ta RevOps-ferdighetene dine til neste nivå? Abonner på nyhetsbrevet fra RevOps-teamet for ekspertråd, programvareanmeldelser og andre ressurser som hjelper deg med å skape forutsigbar vekst i stor skala.