CRO-er blir i dag bedt om å bygge systemer, ikke bare lede team. De trenger personer som kan omsette strategi til gjennomføring, som kan bygge arbeidsflyter i stedet for presentasjoner, og som forstår språket for inntekter og automatisering.
GTM-ingeniører ser ut til å være svaret.
Med en rask økning i antall utlysninger er denne rollen i ferd med å bli den tekniske ryggraden i moderne go-to-market-team. Men den er fortsatt litt av en svart boks. Er det RevOps? Er det vekst? Er det ingeniørarbeid? Salg?
For å finne ut av det analyserte jeg mer enn 30 stillingsbeskrivelser for GTM-ingeniører på tvers av oppstartsbedrifter i tidlig fase, AI-baserte selskaper og SaaS-virksomheter i vekst, som Clay, LaunchDarkly, beehiiv, Workleap, Orb, Semrush og flere.
Selv om titlene varierer, samler de viktigste forventningene seg rundt automatisering, eksperimentering og systemtenkning. Altså å bringe et ingeniørperspektiv til go-to-market.
Slik ser det ut.
De fem viktigste ferdighetene selskaper ser etter hos GTM-ingeniører
GTM-ingeniører er ikke generalister. Men de er heller ikke helt RevOps, salg, markedsføring eller andre tradisjonelle GTM-roller. Alt i alt er de byggere.
Basert på undersøkelsen vår forventes det at GTM-ingeniører gjør følgende:
- Kompetanse innen AI & automatisering: GTM-ingeniører forventes å bygge AI-drevne arbeidsflyter, personalisere oppsøkende arbeid i stor skala og integrere verktøy som ChatGPT, Clay, Smartlead og Jasper i systemer for etterspørselsgenerering.
- Systemtenkning: Dette handler ikke bare om å bygge kampanjer – de er arkitekter for inntektssystemer. Det omfatter CRM-hygiene, dataruting, berikelsesprosesser, orkestrering av arbeidsflyter og infrastruktur for eksperimentering.
- Veksteksperimentering: De beste kandidatene liker å prøve og feile. De bygger dashbord, tester modeller for leadscoring, analyserer frafall i salgstrakten og itererer raskt basert på signaler.
- Verktøy på tvers av hele teknologistakken: Fra SQL til Salesforce, fra API-er til Zapier, forventes det at GTM-ingeniører kan bevege seg gjennom hele teknologistakken og koble sammen trådene.
- Tverrfunksjonelt samarbeid Denne rollen befinner seg ofte i skjæringspunktet mellom RevOps, produkt, markedsføring og salg. Her trives sterke kommunikatører og personer som kan oversette mellom systemer.
Have an account? Log In
De vanligste verktøyene i teknologistakken
Som du kan tenke deg, er stillingsbeskrivelsene for GTM-ingeniører teknologitunge. Jeg har delt inn de mest populære kategoriene, verktøyene og plattformene selskaper forventer at denne rollen skal håndtere.
| Kategori | Verktøy / plattformer |
| CRM & engasjement | Salesforce, HubSpot, Pardot, Customer.io, Chilipiper |
| Automatisering & arbeidsflyt | Clay, Zapier, Make (Integromat), n8n, Workato |
| Salgstilrettelegging | Outreach, Salesloft, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Gong |
| Data & analyse | SQL, Looker, Metabase, BigQuery, Tableau, Mixpanel, Segment |
| ABM & kjøpsintensjon | Clearbit, ZoomInfo, SimilarWeb, Koala, CommonRoom, Warmly |
| Innhold & AI | ChatGPT, Jasper, Copy.ai, Smartlead, Instantly, Recotap, Supergroww |
| Utvikling & skripting | Python, JavaScript, Node.js, dbt, Postgres, API-er |
Én ting som stadig dukket opp igjen og igjen? Clay. Det var nevnt i 80 % av stillingsbeskrivelsene som ble analysert.
Det gir mening både fra et teknologi- og rekrutteringsperspektiv. Clay var tross alt et av de første selskapene som bygget et team med GTM-ingeniører.
Eksempelprosjekter vi fant i over 30 utlysninger
Nesten alle stillingsbeskrivelsene listet opp typiske prosjekter for en GTM-ingeniør i organisasjonen, eller så var et eksempelprosjekt en sentral del av intervjuprosessen. Når man ser på typene prosjekter som er nevnt, blir det lettere å se rollefordelingen tydeligere.
Her er typene prosjekter en GTM-ingeniør forventes å lede:
- Implementering av AI-drevet oppsøkende salg ved hjelp av AI-salgsverktøy som Clay og Smartlead
- Bygging av selvbetjente introduksjonsflyter med full dataanrikning
- Oppsett av sanntidsdashbord for kampanjeresultater
- Oppretting av systemer for 1:mange-demopersonalisering i ABM-kampanjer
- Bruk av signaler om jobbskifter og teknologistackdata for å prioritere oppsøkende kontakt
More Articles
Dette forteller oss om GTM i 2025
Eksplosjonen i antallet stillinger som GTM-ingeniør avslører en dypere sannhet: Måten SaaS-selskaper vokser på, er i endring. AI, automatisering og orkestrering blir grunnleggende – ikke valgfritt – og GTM-ledere ansetter deretter.
Disse stillingsbeskrivelsene gir oss unik innsikt i hvordan GTM-spillereglene skrives om i sanntid:
- GTM-ingeniører er de nye inntektsarkitektene. De vedlikeholder ikke bare verktøy – de utformer infrastrukturen for skalerbar og intelligent vekst.
- AI er ikke lenger «kjekt å ha». Nesten alle stillingsbeskrivelsene viste til AI-arbeidsflyter, promptteknikk eller automatisert personalisering i stor skala.
- Verktøyspredning viker for orkestrering. Selskaper ønsker personer som kan få teknologien til å snakke sammen – og som vet hva som bør automatiseres, og hva de selv bør ha ansvar for.
- Rapporteringslinjene flyttes oppover. Mange GTM-ingeniører rapporterer nå til CRO-er, vekstansvarlige eller til og med administrerende direktør. Dette er ikke en bakromsrolle.
Og med økende press om å skalere effektivt treffer denne rollen alle presspunktene CRO-er opplever. Som Everett Berry, leder for GTM Engineering i Clay, sier:
De beste CRO-ene er nerder. De ser på inntektsorganisasjonen sin som et programvaresystem – med spaker som kan trekkes i, feil som må fjernes, og funksjoner som må lanseres.
Hva CRO-er bør gjøre nå
Hvis du bygger en moderne GTM-organisasjon, kan en GTM-ingeniør være din første utradisjonelle ansettelse. Her er det du bør tenke gjennom:
- Omfang: Trenger du en taktisk arbeidsflytutvikler eller en systemdesigner for hele teknologistakken
- Mandat: Er du klar til å gi vedkommende kontroll over verktøyene, rutingen og automatiseringsinfrastrukturen din?
- Passer: Kan vedkommende snakke med både RevOps-lederen og salgssjefen din uten å miste oversikten?
Å ansette til denne rollen handler ikke om å krysse av i bokser. Det handler om å finne noen som forstår forbindelsen mellom strategien, systemene og salgspipelinen din.
Skal du ansette en GTM-ingeniør? Ikke ta det på måfå. Vi har rekonstruert disse stillingsbeskrivelsene, slik at du slipper. Ta vår vurderingsmatrise og ansett smartere.
