Mangler i B2B-salg og markedsføringsstrategier kan raskt svekke et teams fremdrift. Det starter i det små, men over tid kan de samme utfordringene stadig dukke opp:
- Teamene jobber i siloer, der salg og markedsføring snakker helt forskjellige språk.
- Kvalifiserte potensielle kunder blir ikke til avsluttede avtaler så konsekvent som de burde.
- Kampanjene har ingen tydelig forståelse av avkastning på investering (ROI) eller kobling til inntektsmål.
Disse problemene kan i bunn og grunn spores tilbake til manglende samsvar mellom salg og markedsføring. Uten de riktige rammeverkene, ferdighetene og beste praksisene kan selv de mest talentfulle teamene slite med å samarbeide effektivt.
Derfor har jeg satt sammen denne listen over de beste kursene innen B2B-salg og markedsføring. Disse ressursene vil hjelpe deg med å styrke samarbeidet, spisse strategiene dine og skape målbare resultater. Utforsk listen og finn det perfekte kurset som kan hjelpe teamet ditt med å nå målene sine.
De beste B2B-kursene for inntektsledere
Her er min kortliste over de beste B2B-kursene for å samordne salgs- og markedsføringsstrategien din i år.
- Grunnleggende B2B-markedsføring (LinkedIn Learning)
- Internasjonal B2B-markedsføring (bedrift til bedrift) (Yonsei University)
- Salg i stor skala (Thinkific Academy)
- Den komplette guiden til digital B2B-markedsføring (LinkedIn Learning)
- Strategier for digital markedsføring: Data, automatisering, AI & analyse (Kellogg School of Management)
- Forretningsutvikling & B2B-salg for oppstartsbedrifter – Sales Valley (Udemy)
- Grunnleggende B2B: Markedsføring i sosiale medier (LinkedIn Learning)
- Opplæring i B2B-innholdsmarkedsføring (Propolis)
- Intensivkurs i LinkedIn-markedsføring & leadgenerering for B2B-salg (Digital Life Academy)
- Prinsipper for B2B-salg og markedsføring (Study Hub)
- Strategi for B2B-innholdsmarkedsføring: SEO-skriving (LinkedIn Learning)
- B2B-markedsføring: Den komplette guiden (IDM)
- Digital markedsføring B2B: Dekkers komplette guide til digital markedsføring (Udemy)
- B2B-prospekteringsakademiet (B2B Academy)
- Kurs i B2B-annonsering (AdConversion)
- Leadgenerering og kald e-post for små bedrifter | B2B & B2C (Udemy)
- Kurs i B2B-leadgenerering (Klozers)
- Strategier og teknikker for B2B- og områdesalg (Coursera)
Les mer om hvert kurs nedenfor
Oversikt over de beste B2B-kursene
1. Grunnleggende B2B-markedsføring (LinkedIn Learning)
Kurset utforsker det grunnleggende innen B2B-markedsføring og fremhever de unike strategiene og taktikkene som skiller det fra B2C-markedsføring. Det gir grundig veiledning i hvordan du oppretter anskaffelsesplaner for B2B, optimaliserer CRM-prosesser og fremmer kundeengasjement.
- Hvem passer det for: Markedsføringsfolk som ønsker å styrke B2B-ferdighetene sine
- Temaer som dekkes:
- Roller for B2B-markedsførere
- Slik utvikler du en plan for B2B-kundeanskaffelse
- Slik lager du en strategi for CRM-kundebevaring
- Slik engasjerer du B2B-kunder gjennom innsiktens kraft
- På nett, fysisk eller begge deler? På nett
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 36 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 36 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årlig (LinkedIn Learning-abonnement)
- Ta kurset: LinkedIn Learning
2. Internasjonal B2B-markedsføring (bedrift til bedrift) (Yonsei-universitetet)
Dette kurset i verdensklasse fokuserer på internasjonal B2B-markedsføring og gir innsikt i beslutningsprosesser og strategier på tvers av land. Det består av tre moduler, praktiske eksempler og intervjuer med bransjeeksperter.
- Hvem passer det for: Fagfolk som er interessert i global B2B-markedsføring
- Temaer som dekkes:
- Hva er B2B-markedsføring?
- B2B-markedsføringsmiksen
- B2B-vekst på tvers av land og bransjer
- På nett, fysisk eller begge deler? På nett
- Kreves det eksamen? Ja
- Varighet: 3 uker
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer per uke
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Coursera
3. Salg i stor skala (Thinkific Academy)
Dette kurset lærer deg skalerbare B2B-salgsstrategier med fokus på å bygge systemer som kan håndtere større salgsvolumer. Kursinnholdet omfatter praktiske trinn for å lage repeterbare prosesser som gjør det mulig å avslutte flere avtaler i stor skala.
- Hvem det gjelder: Salgssjefer og ledere
- Temaer som dekkes:
- Hvorfor B2B?
- Forskjeller mellom B2B og B2C
- Vurderinger ved B2B-salg
- Hvordan finne og kontakte potensielle kunder
- Prisingsmodeller for B2B
- Slik driver du B2B med Thinkfic
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 3 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Thinkific
Have an account? Log In
4. Den ultimate veiledningen til digital B2B-markedsføring (LinkedIn Learning)
Kurset gir en omfattende introduksjon til digitale markedsføringsstrategier for B2B-bedrifter, med fokus på utvikling av nettsteder, sosiale medier og bruk av søkemotorer. Det gir deltakerne verktøyene de trenger for å lage en praktisk digital markedsføringsplan tilpasset B2B-behovene deres.
- Hvem det gjelder: Digitale markedsførere i B2B-sektorer
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende om nettsteder
- Markedsføring i sosiale medier
- Annonsering i sosiale medier
- Markedsføring i søkemotorer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 46 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 46 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årlig (abonnement på LinkedIn Learning)
- Ta kurset: LinkedIn Learning
5. Digitale markedsføringsstrategier: Data, automatisering, AI & analyse (Kellogg School of Management)
Kurset lærer bort utvikling av digitale markedsføringsstrategier, forståelse av kundeadferd på nettet og bruk av data og analyser for å ta bedre beslutninger. Det dekker også nye markedsføringsteknologier som kan forbedre effektiviteten og produktiviteten.
- Hvem det er for: Ledere i virksomheter og markedsførere som ønsker avanserte ferdigheter
- Temaer som dekkes:
- Et rammeverk for markedsføring i en digital verden
- Forstå kunder og generere innsikt
- Kundesegmentering og atferdsbasert markedsføring
- Kundereisen og innholdsstrategi
- Merkevarefortelling i en digital verden
- Utforming og gjennomføring av digitale markedsføringskampanjer
- Attribusjon, testing og eksperimentering innen markedsføring
- Markedsføringsautomatisering og kunstig intelligens i markedsføring
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 måneder
- Hvor mange undervisningstimer: 4–6 timer per uke
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $2,750
- Ta kurset: Kellogg School of Management
6. Forretningsutvikling & B2B-salg for oppstartsbedrifter (Udemy)
Kurset i B2B-salg gir en omfattende veiledning i hvordan du mestrer hele salgsprosessen, fra å bygge en tilpasset salgsprosess og utforme kalde e-poster til å håndtere innvendinger og sluttføre avtaler. Det inkluderer praktiske teknikker for fjernsalg, skalering av virksomheten og forbedring av salgsmøter og presentasjoner.
- Hvem det er for: Gründere i oppstartsbedrifter og salgsteam
- Temaer som dekkes:
- Bygge en skalerbar salgsprosess
- Utforme kalde e-poster for å sikre møter
- Skrive profesjonelle tekster
- Gjennomføre effektive forretningsmøter
- Lytte og identifisere kundenes utfordringer
- Presentere løsninger og overbevise kunder
- Overvinne innvendinger
- Avslutte avtaler uten pressbaserte metoder
- Skalere en virksomhet effektivt
- Strategier for fjernsalg og produktivitet
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 6 timer og 13 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $99
- Ta kurset: Udemy
7. Grunnleggende B2B: Markedsføring i sosiale medier (LinkedIn Learning)
Kurset dekker B2B-markedsføring i sosiale medier, med fokus på å forstå og engasjere bedriftskjøpere på plattformer som LinkedIn, Twitter, Facebook og Instagram. Det lærer deg hvordan du lager effektivt innhold for sosiale medier, utvikler en strategi for sosiale medier og måler markedsføringssuksess.
- Hvem passer det for: Markedsførere av sosiale medier i B2B-sektorer
- Temaer som dekkes:
- Introduksjon til B2B-markedsføring i sosiale medier
- Plattformer for sosiale medier innen B2B-markedsføring
- Bruk av sosiale medier i B2B-markedsføring
- Betydningen av innhold for B2B-markedsføring i sosiale medier
- Beste praksis for B2B-markedsføring i sosiale medier
- Administrasjonsverktøy som hjelper med B2B-markedsføring i sosiale medier
- Måling av suksess med B2B-markedsføring i sosiale medier
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 1 time og 22 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time og 22 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årlig (LinkedIn Learning-abonnement)
- Ta kurset: LinkedIn Learning
8. Opplæring i B2B-innholdsmarkedsføring (Propolis)
Opplæringskurset fokuserer på å skape effektive strategier for B2B-innholdsmarkedsføring som gir forretningsresultater, og fremhever betydningen av en helhetlig strategi fremfor ren innholdsproduksjon. Det tar opp vanlige utfordringer som å håndtere et overveldende innholdstilbud og tilpasse taktikker til bredere forretningsmål.
- Hvem passer det for: Personer som er nye innen innholdsmarkedsføring, praktikere som ønsker å friske opp ferdighetene sine, og B2B-markedsførere som søker praktisk innsikt
- Temaer som dekkes:
- Tilbakestilling av innholdsmarkedsføringsstrategien
- Definering av oppnåelige mål for innholdsmarkedsføring
- Støtte til kundereisen og markedsføringstrakten med innhold
- Tilpasning av innhold for kontobasert markedsføring
- Støtte til innholdsmarkedsføring med aktiviteter som utvikling av innholdsmateriell, distribusjon og bruk av teknologi
- Tilpasning av innholdsstrategien til forretningsmål og kundeutfordringer
- Gjør merkevaren din unik og tilfører verdi til kunder og salgsteamet
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer per dag
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- For Propolis-medlemmer: $787
- For ikke-medlemmer: $1,050
- Ta kurset: B2B Marketing
9. Intensivkurs i LinkedIn-markedsføring og generering av potensielle kunder for B2B-salg (Digital Life Academy)
Dette kurset lærer deg hvordan du bruker LinkedIn til B2B-salg, med fokus på teknikker for generering av potensielle kunder gjennom interaktive øvelser. Det gir strategier for meldinger og kontakt med potensielle kunder for å utvide nettverket ditt og øke konverteringene.
- Hvem passer det for: B2B-fagfolk, selgere, coacher, konsulenter og bedrifter som ønsker å generere potensielle kunder og øke synligheten på LinkedIn
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende om generering av potensielle kunder på LinkedIn
- Hvordan optimalisere LinkedIn
- Strategier for personlig merkevarebygging på LinkedIn
- Opprett et system for sporing av LinkedIn-markedsføringskampanjen din
- Strategier for generering av potensielle kunder på LinkedIn
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 13 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $99.99
- Ta kurset: Udemy
10. Prinsipper for B2B-salg og markedsføring (studiehub)
Nettkurset gir en detaljert oversikt over B2B-salg og markedsføring, med fokus på roller, samarbeidende strategier, generering av potensielle kunder og optimalisering av salgstrakten. Det utforsker også teknikker for å avslutte salg og sammenligner løsningssalg med verdisalg i B2B-sammenhenger.
- Hvem passer det for: Nybegynnere innen B2B-salg og markedsføring
- Temaer som dekkes:
- B2B-salg og markedsføring
- Samsvar mellom salg og markedsføring
- Salgsledelse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Ja
- Varighet: 1 til 3 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Alison
11. Strategi for B2B-innholdsmarkedsføring: SEO-skriving (LinkedIn Learning)
Kurset lærer bort SEO-skriving for å styrke B2B-markedsføring, med fokus på å utforme målrettet innhold, velge effektive søkeuttrykk og optimalisere for søkemotorer. Det tydeliggjør beste praksis for SEO i motsetning til myter, og veileder deltakerne i å lage innhold som tiltrekker og konverterer B2B-kunder.
- Hvem det er for: Innholdsmarkedsførere med fokus på SEO
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende B2B SEO-skriving
- Praktiske tips til B2B SEO-skriving
- Optimalisering av innhold
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 36 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 36 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årlig (LinkedIn Learning-abonnement)
- Ta kurset: LinkedIn Learning
12. B2B-markedsføring: Den komplette veiledningen (IDM)
Dette B2B-markedsføringskurset dekker målbare taktikker, kartlegging av kundereisen og samordning av markedsføring med forretningsstrategien. Det legger vekt på e-post- og innholdsmarkedsføring for å skape resultater, og integrerer markedsføring med salg for strategisk samordning.
- Hvem det er for: Markedsførere som ønsker en komplett B2B-veiledning
- Temaer som dekkes:
- Fremtiden for B2B-markedsføring
- Målbare markedsføringstaktikker
- B2B-markedsføringens operasjoner
- Samordning av markedsføring med forretningsstrategien
- Bruk av data for innsikt i kampanjer
- Strategier for innholdsmarkedsføring
- Avansert e-postmarkedsføring for B2B
- Skape eksepsjonelle B2B-kundeopplevelser
- Banebrytende markedsføringsverktøy og -teknikker
- Bruk av sosiale medier for å engasjere B2B-kunder
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Ja
- Varighet: 2 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 7 timer per dag
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Medlem: $893
- Ikke-medlem: $1117
- Ta kurset: IDM
13. Digital markedsføring B2B: Dekkers ultimate digitale markedsføring (Udemy)
Kurset lærer bort kostnadseffektive digitale markedsføringsstrategier for å skaffe B2B-kunder, med vekt på etterspørselsgenerering, langsiktig planlegging og digital merkevarebygging. Det gir innsikt i markedsføring i sosiale medier og moderne digitale taktikker for å nå bedriftskunder.
- Hvem det er for: Frilansere, byråer, tekstforfattere, gründere samt markedsføringsledere og -ansvarlige i selskaper av alle størrelser
- Emner som dekkes:
- Annonsering på tvers av flere plattformer
- Strategier for etterspørsels- og leadgenerering
- Avansert LinkedIn- og markedsføring i sosiale medier
- Taktikker for kald e-postmarkedsføring
- B2B-tekstforfatting og markedsføringspsykologi
- Gjennomføring av kontobasert markedsføring (ABM)
- Optimalisering av konverteringsfrekvens (CRO)
- Innholdsproduksjon med virkelige casestudier og eksempler
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 53 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Opptakskrav: Ingen
- Pris: $99.99
- Ta kurset: Udemy
14. B2B-prospekteringsakademiet (B2B Academy)
Kurset gir praktisk opplæring i implementering av automatiserte markedsføringskampanjer og utstyrer deltakerne med verktøyene, materialene og støtten de trenger for å nå målene sine. Det legger vekt på å utvikle vanen med å prospektere og automatisere prosessen gjennom konfigurerte verktøy.
- Hvem det er for: Salgsmedarbeidere og bedriftseiere
- Emner som dekkes:
- Sette opp prospekteringsreisen din
- Markedsprospektering
- Utvikle en strukturert prospekteringsprosess med personalisering
- Optimalisere LinkedIn-profiler og bruke automatiseringsverktøy som Sales Navigator
- Lære taktikker for rask prospektering og strategier for B2B-e-posthenvendelser
- Konvertering av forbindelser
- Utforske videoprospektering, kartleggingssamtaler og identifisering av nye muligheter
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 6 til 8 uker
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Opptakskrav: Ingen
- Ta kurset: B2B Academy
15. B2B-annonseringskurs (AdConversion)
Dette gratiskurset gir grunnleggende kunnskap for å bli en høytytende B2B-markedsfører, med fokus på annonsering for å skape reelle forretnings- og inntektsresultater. Det lærer bort praktiske strategier for å unngå vanlige fallgruver og oppnå suksess på en effektiv måte.
- Hvem passer det for: Nybegynnere som ønsker å komme raskt i gang med B2B-karrieren sin
- Temaer som dekkes:
- Introduksjon til B2B
- Kjøperpersona
- Å mestre salgstrakten
- Strategier for markedsintroduksjon
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 1 time og 36 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: AdConversion
More Articles
16. Generering av potensielle kunder for små bedrifter og kalde e-poster | B2B og B2C (Udemy)
Kurset dekker hele prosessen for kalde e-poster, fra å identifisere målgruppen og utforme overbevisende e-poster til å automatisere generering av potensielle kunder og håndtere utfordringer i kampanjer. Det tilbyr spesifikke salgsmetoder for B2B og B2C og gir en praktisk tilnærming til å bygge forbindelser og utvikle virksomheten din.
- Hvem passer det for: Småbedriftseiere, salgsmedarbeidere, konsulenter og salgsteam
- Temaer som dekkes:
- Identifisering av målgruppen
- Utarbeiding av en prioritert liste over potensielle kunder
- Skrive effektiv tekst til kalde e-poster
- Strategier for oppfølging av kalde e-poster
- Håndtering av utfordringer i kampanjer
- Automatisering av generering av potensielle kunder
- Bruk av kalde e-poster til B2B-salg
- Bruk av kalde e-poster til B2C-salg
- Valg og bruk av programvare for generering av potensielle kunder
- Optimalisering av kampanjer og feilsøking
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 13 timer og 19 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $84.99
- Ta kurset: Udemy
17. Kurs i generering av potensielle B2B-kunder (Klozers)
Kurset gir en trinnvis veiledning i hvordan man genererer potensielle B2B-kunder ved hjelp av LinkedIn, og viser hvordan man kan utnytte den omfattende katalogen med over 90 millioner brukere på seniornivå for å finne nye potensielle kunder uten å måtte ringe. Det fokuserer på teknikker for generering av potensielle kunder som er tilpasset salgsmiljøet etter nedstengningene.
- Hvem det er for: Bedriftseiere/administrerende direktører, konsulenter, SDR-er, fagpersoner innen forretningsutvikling, nøkkelkundeansvarlige, salgsledere/-direktører og visepresidenter
- Temaer som dekkes
- Finne salgsemner på LinkedIn
- Tiltrekke salgsemner gjennom LinkedIn-strategier
- Følge opp salgsemner med oppfølgingsteknikker
- Strategier for kalde e-poster for generering av salgsemner
- Telefonstrategier for generering av salgsemner
- Generere salgsemner for B2B-bedrifter
- Trinnvis prosess for oppfølging av salgsemner
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet:
- På stedet (1-dags workshop)
- Fjernundervisning (1 time og 30 minutter per økt, maksimalt 4 økter)
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time og 30 minutter per workshop
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $765
- Ta kurset: Klozers
18. Strategier og teknikker for B2B- og territoriumsalg (Coursera)
Kurset analyserer markedsdata for å segmentere territorier strategisk, bruker avanserte B2B-salgsmetoder og gjennomfører grundige kundevurderinger. Det lærer også deltakerne å bruke moderne CRM-programvare og analyseplattformer effektivt for salgsledelse.
- Hvem det er for: Salgsledere og territorieplanleggere
- Temaer som dekkes:
- Strategier og teknikker for B2B- og territoriumsalg
- Optimalisering av salg gjennom strategisk territorieforvaltning
- Avanserte teknikker for B2B-salg
- Bruk av salgsstrategier
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Ja
- Varighet: 2 timer
- Hvor mange undervisningstimer: 2 timer
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: Coursera
Neste stopp: RevOps
Hold salgsteamet ditt i forkant ved å abonnere på disse beste salgsnyhetsbrevene og B2B-nyhetsbrevene. Du kan også finne dyptgående innsikt i disse B2B-salgsstudiene.
Ønsker du bedre samordning? RevOps kan hjelpe. Abonner på The CRO Club-nyhetsbrevet for ekspertråd, programvareanmeldelser og karriereressurser som hjelper deg med å levere forutsigbar vekst i stor skala.
