Apollo mot ZoomInfo: Sammenligning og ekspertanmeldelser for 2026
Apollo og ZoomInfo er ledende plattformer for salgsintelligens, og hver av dem har en egen tilnærming til prospektering og GTM-gjennomføring. Finn ut hvordan dataene, KI-en, oppsøkingen og intensjonsfunksjonene deres sammenlignes, og hvilken plattform som passer best til salgsbehovene dine.
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
Poor prospect data and disconnected sales tools can quietly drag down pipeline performance. When contact records go stale, intent signals are hard to act on, or reps jump between multiple platforms just to prospect and follow up, it becomes harder to keep outreach focused and efficient.
If you’re trying to improve data quality, simplify your GTM stack, or get more value from your prospecting tools, choosing between Apollo and ZoomInfo can feel difficult. Both offer powerful sales intelligence software capabilities, but they take different approaches to data, intent, AI, and sales execution.
In this article, I’ll compare Apollo and ZoomInfo across features, pricing, security, use cases, and ease of use to help you choose the better fit.
Apollo.io
4.5/5
- Free plan + 14-day free trial + free demo available
- From $49/user/month (billed annually)
ZoomInfo
4.4/5
- Free trial available
- Pricing upon request
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan + 14-day free trial + free demo available | Free trial available |
| Pricing | From $49/user/month (billed annually) | Pricing upon request |
Apollo vs. ZoomInfo-priser og skjulte kostnader
Apollo bruker en mer oversiktlig prisstruktur basert på nivåer, med en gratisplan og betalte nivåer som skalerer etter kreditter, automatisering, oppsøkende salg, AI-funksjoner og virksomhetsstyring. De offentlige prisene gjør det enklere å beregne kostnadene på forhånd, selv om kredittforbruk og valgfrie tillegg kan påvirke de totale utgiftene etter hvert som aktiviteten øker. ZoomInfo bruker derimot tilpassede priser basert på tilbud, så de endelige kostnadene avhenger av pakken og funksjonene teamet ditt trenger.
Valget mellom de to handler i stor grad om hvorvidt du foretrekker Apollos mer transparente prisstruktur eller ZoomInfos mer tilpassede, salgsstyrte tilnærming.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Conversion Tracking | Yes | No |
| Custom Reports | Yes | No |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Data Visualization | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Forecasting | Yes | No |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Project Management | Yes | No |
| Integrasjon | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| IntegrasjonSalesforce | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonHubSpot | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonMarketo | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonMicrosoft Teams | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonClickUp | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonAirtable | Apollo✅ | ZoomInfo❌ |
| IntegrasjonClaude | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonChatGPT | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonAPI | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrasjonZapier | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
Både Apollo og ZoomInfo tilbyr omfattende integrasjonsøkosystemer som dekker CRM, salgsengasjement, arbeidsflyt og AI-verktøy. Apollo legger større vekt på å knytte sammen prospektering, berikelse og gjennomføring på tvers av GTM-arbeidsflyten, mens ZoomInfo fokuserer på å føre dataene og intelligensen sin inn i etablerte salgs- og markedsføringssystemer. Begge tilbyr også API-tilgang for tilpassede arbeidsflyter.
| Faktor | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| FaktorDatasikkerhet | ApolloGDPR-kompatibel både som databehandler og behandlingsansvarlig, med dekning for CCPA, CPRA og rammeverket for personvern mellom EU og USA. | ZoomInfoStøtter kravene i GDPR og CCPA med dedikerte personvernkontroller og praksis for samtykkehåndtering. |
| FaktorKryptering | ApolloKrypterer data under overføring og i hvile, med ytterligere sikkerhetstiltak dokumentert gjennom tillitssenteret. | ZoomInfoBruker kryptering av data i hvile og under overføring, med autentisering, overvåking og tilgangskontroller for virksomheter. |
| FaktorRegelverksetterlevelse | ApolloSOC 2 Type 2- og ISO 27001-sertifisert av A-LIGN, i samsvar med CASA Tier 2 og underlagt årlig penetrasjonstesting utført av en uavhengig tredjepart. | ZoomInfoOpprettholder SOC 2 Type II- og ISO 27001-, ISO 27017- og ISO 27701-sertifiseringer, i tillegg til personvernkontroller for virksomheter. |
| FaktorOppetid og pålitelighet | ApolloPubliserer driftsstatus i sanntid offentlig, mens avtalefestet oppetid og støtte-SLA-er er tilgjengelige i henhold til avtalen. | ZoomInfoTilbyr overvåket tjenestetilgjengelighet med avtalefestede forpliktelser til virksomhetspålitelighet som kan variere etter avtale. |
| FaktorTilgangskontroller | ApolloTilbyr SSO i organisasjonsabonnementer, i tillegg til revisjonslogging, tilgangsovervåking, sårbarhetshåndtering, sikkerhetskopier og kontroller for hendelseshåndtering. | ZoomInfoStøtter SSO, MFA, rollebaserte tillatelser, revisjonslogging og kontroller for brukeradministrasjon i virksomheter. |
Samlet sett tilbyr begge plattformene et solid grunnlag for sikkerhet i virksomheter. Apollo støtter plattformen sin med SOC 2 Type 2, ISO 27001, CASA Tier 2, GDPR-samsvar, årlig penetrasjonstesting utført av en uavhengig tredjepart, kryptering under overføring og i hvile samt SSO i organisasjonsabonnementer. ZoomInfo opprettholder også et modent samsvarsprogram med SOC 2 Type II og flere ISO-sertifiseringer, i tillegg til tilgangs- og overvåkingskontroller for virksomheter. Apollo skiller seg ut med detaljnivået innen sikkerhet og drift som er tilgjengelig gjennom tillitssenteret, mens ZoomInfo legger vekt på styring på tvers av komplekse GTM-miljøer i virksomheter.
| Faktor | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| FaktorBrukergrensesnitt | ApolloModerne grensesnitt som holder prospektering, berikelse, kontaktarbeid og pipelineverktøy samlet, selv om funksjonssettet kan virke omfattende i starten. | ZoomInfoFunksjonsrikt grensesnitt organisert rundt kontoundersøkelser, GTM-data, signaler og arbeidsflytverktøy. |
| FaktorInnføring | ApolloMindre team kan komme i gang på egen hånd, mens betalende kunder får strukturert innføring med en dedikert innføringsansvarlig. | ZoomInfoVeiledet innføring støtter oppsett, konfigurering og bruk i salgs- og markedsføringsteam. |
| FaktorOppsett av arbeidsflyt | ApolloSekvenser, berikelse, ruting og automatisering kan konfigureres i samme plattform med begrenset behov for å bytte verktøy. | ZoomInfoKonfigurerbare arbeidsflyter kobler sammen data, intensjonssignaler, kontoundersøkelser og GTM-prosesser på tvers av plattformen. |
| FaktorLæringskurve | ApolloGrunnleggende prospektering og kontaktarbeid er forholdsvis enkelt å lære, mens automatisering, rapportering og berikelse krever noe mer opplæring. | ZoomInfoPlattformen har et omfattende funksjonssett, så team kan trenge tid til å lære kontointelligensen, arbeidsflytene og de administrative innstillingene. |
| FaktorDaglig bruk | ApolloFungerer godt for team som vil gå raskt fra prospektundersøkelser til berikelse og kontaktarbeid i samme arbeidsområde. | ZoomInfoStøtter strukturerte kontoundersøkelser, prioritering av prospekter og GTM-planlegging for team som arbeider med store mengder salgsinformasjon. |
Når det gjelder brukervennlighet, er Apollo raskt å lære, særlig for team som fokuserer på prospektering, berikelse og kontaktarbeid i ett arbeidsområde. ZoomInfo bruker et funksjonsrikt grensesnitt bygget rundt kontoundersøkelser, signaler og strukturerte GTM-arbeidsflyter, noe som kan ta tid å lære. Jeg ville valgt Apollo for team som ønsker en rask oppstart og minimalt med verktøybytte, mens ZoomInfo passer for team som er komfortable med et strukturert og prosessdrevet oppsett.
Apollo.io
- Offers a large B2B database with real-time verification and waterfall enrichment across additional providers.
- Includes email deliverability tools such as warmup, bounce monitoring, and automatic pausing on high bounce rates.
- Integrates with Claude, ChatGPT, and Perplexity for prospecting and enrichment inside existing AI workflows.
- Credit usage across contact reveals, enrichment, and AI actions can be difficult to predict.
- Data accuracy can vary, especially for mobile numbers and contacts outside North America.
- Enterprise admin controls and company hierarchy features are still less mature than some legacy platforms.
ZoomInfo
- ZoomInfo offers your team unparalleled data accuracy to improve targeting.
- It provides comprehensive insights that empower your sales strategy.
- You can easily access detailed company profiles and contact information.
- Some users find the learning curve steep at first.
- Data updates can occasionally be slow, affecting real-time accuracy.
- The interface might feel cluttered for those new to sales intelligence tools.
Apollo.io
- SaaS and Software CompaniesApollo helps SaaS teams identify target accounts, enrich prospect data, run outbound sequences, and build pipeline.
- Mid-Market Sales TeamsGrowing sales teams can use Apollo for prospecting, lead scoring, sequencing, calling, meetings, and CRM enrichment without stitching together several tools.
- Revenue Operations TeamsRevOps teams can manage enrichment, lead routing, workflow automation, analytics, and CRM data quality while keeping sales execution connected.
- B2B Agencies and ConsultanciesAgencies and professional services firms can build targeted lists, enrich contact data, and run repeatable outreach across different markets.
- Recruiting and Staffing FirmsRecruiting and staffing firms can use Apollo’s database, filters, enrichment, and outreach tools to identify and engage business professionals, though it is not designed to replace an applicant tracking system.
- Founders and Small Sales TeamsSmaller teams can access prospecting, contact data, sequencing, and enrichment without investing in a large sales stack.
ZoomInfo
- Tech CompaniesZoomInfo provides your tech team with accurate data to identify and target key decision-makers effectively.
- Financial ServicesYour finance team can rely on ZoomInfo’s comprehensive insights for better prospecting and client engagement.
- Sales TeamsZoomInfo helps your sales team access detailed profiles and contact data to boost lead generation efforts.
- Marketing DepartmentsYour marketing team can use ZoomInfo to refine targeting strategies and improve campaign outcomes.
- Recruitment AgenciesRecruiters benefit from ZoomInfo’s detailed company insights and contact information for better talent acquisition.
- Business DevelopmentZoomInfo aids your business development efforts by identifying potential partners and expanding your network.
Hvem bør bruke Apollo, og hvem bør bruke ZoomInfo?
Hvis du ser etter en salgsinformasjonsplattform som er rask å ta i bruk, enklere å budsjettere for og utviklet for å håndtere prospektering, berikelse, kontaktarbeid og AI-assistert gjennomføring på ett sted, er Apollo sannsynligvis det beste alternativet. Den fungerer spesielt godt for oppstartsbedrifter, SaaS-team, byråer og voksende salgsorganisasjoner som vil redusere antallet verktøy uten å gi avkall på grunnleggende funksjoner for prospektering og engasjement.
Hvis teamet ditt derimot er svært avhengig av selskapsinformasjon, intensjons- og kjøpssignaler samt detaljerte B2B-data for kontomålretting, kan ZoomInfo være det beste valget. Det passer godt for etablerte salgs-, markedsførings-, forretningsutviklings- og rekrutteringsteam, særlig innen teknologi og finansielle tjenester, som prioriterer kontoundersøkelser og strukturerte arbeidsflyter for virksomheter.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| AI Workflow Approach | Apollo.io AI Assistant and MCP support prospect research, enrichment, outreach, and GTM actions through Apollo and AI tools like Claude, ChatGPT, and Perplexity. | ZoomInfo Uses AI across account research, prospect prioritization, recommendations, and workflow execution within its GTM platform. |
| Email Deliverability | Apollo.io Includes email warmup, mailbox and domain purchasing, bounce analytics, deliverability monitoring, and automatic pausing on high bounce rates. | ZoomInfo Supports email engagement, but dedicated email infrastructure and deliverability management are not as central to the product. |
| Enrichment Approach | Apollo.io Uses real-time verification and waterfall enrichment across a dozen-plus additional providers to fill data gaps. | ZoomInfo Enriches records using its contact and company intelligence, including organizational, technographic, and firmographic data. |
| GTM Execution | Apollo.io Combines prospecting with native sequences, calling, meeting scheduling, inbound routing, conversation intelligence, and deal management. | ZoomInfo Centers on sales intelligence and account research, with engagement capabilities supporting its GTM suite. |
| Pricing & Adoption | Apollo.io Offers a permanent free plan, published paid tiers, and self-serve access, with structured onboarding for paying customers. | ZoomInfo Uses custom, sales-led pricing, with final costs based on the package and capabilities selected. |
| Advanced Prospect Search | Both let teams narrow prospects using criteria such as job title, seniority, industry, geography, company size, and technology use, making them useful for targeting specific ICPs. |
|---|---|
| B2B Contact & Company Data | Both provide large databases of business contacts and companies, including professional contact details, company profiles, job information, and firmographic data for building prospect lists. |
| Buying Intent Signals | Both surface intent and account-level signals that help sales teams identify organizations showing potential buying interest rather than relying only on static contact lists. |
| CRM Connectivity | Both connect with major CRM systems such as Salesforce and HubSpot, allowing teams to move prospect data into existing sales workflows and keep contact and account records updated. |
| Lead Scoring & Prioritization | Both help teams rank prospects using fit, engagement, or behavioral signals so reps can focus outreach on accounts and contacts with stronger conversion potential. |