Les 12 principales directrices du chiffre d’affaires à suivre en 2026

Sangeeta Chakraborty est directrice des revenus chez Amagi, où elle dirige l’organisation mondiale de mise sur le marché après avoir occupé des postes de direction dans les revenus et la relation client chez Miro, Okta, Checkr et VMware.

Chakraborty supervise les ventes, la réussite client, le marketing, les services et les opérations chez Amagi. Son expérience couvre la croissance tirée par le produit et celle tirée par les ventes, avec un accent sur l’intégration des fonctions de mise sur le marché dans des systèmes de revenus coordonnés capables de s’adapter à différents marchés.

Tamara Adams est directrice des revenus chez Octave et possède plus de 20 ans d’expérience dans le développement d’organisations mondiales dédiées aux grandes entreprises et au SaaS, dans les domaines des ventes, du marketing, des opérations et des revenus.

Adams a précédemment dirigé la stratégie mondiale de mise sur le marché, les opérations liées aux revenus et la génération de demande en tant que directrice des revenus de Dotmatics. Son expérience plus large chez Honeywell, Oracle et PerkinElmer lui offre une vision transversale du développement des organisations de revenus et des opérations commerciales.

Andrea Kayal est directrice des revenus chez Help Scout, où elle dirige la stratégie mondiale des revenus dans les ventes, le marketing et la réussite client après avoir occupé des postes de direction dans des entreprises SaaS à forte croissance.

Le travail de Kayal relie la marque, le pipeline commercial, la réussite client et l’exécution commerciale. Elle défend une responsabilité clairement définie entre les équipes de mise sur le marché et a occupé des fonctions de directrice des revenus, de directrice marketing, ainsi que des rôles au conseil d’administration et de conseil stratégique.

Marcy Campbell est directrice des revenus chez AppFolio. Elle possède plus de 30 ans d’expérience dans la direction des ventes et des services, notamment dans des fonctions de direction des revenus chez Boomi et PayPal sur des marchés mondiaux.

Chez AppFolio, Campbell dirige les ventes et les services clients, en reliant l’acquisition de clients à l’adoption et à la création de valeur continue. Son expérience dans la gestion d’organisations mondiales de revenus et de grandes équipes commerciales et de services lui donne une approche de la croissance des revenus couvrant l’ensemble du cycle de vie client.

Diane Fanelli est directrice des revenus chez Boomi. Elle possède plus de 30 ans d’expérience dans la direction technologique mondiale, couvrant les revenus, la réussite client, les ventes et les opérations chez SAP, Citrix et iCIMS.

Fanelli dirige l’organisation mondiale des revenus de Boomi, qui englobe les relations clients, la stratégie mondiale de mise sur le marché et l’excellence commerciale. Ses précédentes fonctions de direction dans les ventes, les services, l’assistance, la réussite client et les partenariats lui donnent une vaste expérience de la coordination des fonctions commerciales autour de la croissance.

Kara DelVecchio est directrice des revenus chez Bloomberg Industry Group, où elle dirige les ventes, le service, le marketing et la réussite et l’engagement clients dans ses activités d’information professionnelle.

DelVecchio apporte plus de vingt ans d’expérience en direction commerciale à un périmètre de revenus couvrant Bloomberg Law, Bloomberg Tax et Bloomberg Government. Son approche réunit le marketing, les ventes, le service et l’engagement client autour des besoins des clients et de la croissance de l’entreprise.

Ozge Tuncel Ozcan est directrice des revenus chez Forter. Elle possède une expérience de direction de la relation client et de la mise sur le marché dans le commerce numérique, l’AI, les logiciels d’entreprise, le SaaS et la réussite client.

La carrière d’Ozcan comprend la création d’organisations dédiées à l’après-vente et aux clients chez Forter, Instabase et MongoDB. Sa vision des revenus met l’accent sur la fidélisation, la valeur client, les opérations de mise sur le marché de bout en bout et le rôle croissant de l’AI dans la coordination de la croissance commerciale.

Patricia DuChene est directrice des revenus chez Sendoso, où elle dirige les revenus de la plateforme d’envoi interentreprises et possède une expérience de la création d’organisations commerciales sur plusieurs marchés mondiaux.

La direction des revenus de DuChene associe l’exécution commerciale à une vision plus large de la stratégie de mise sur le marché interentreprises. Son travail chez Sendoso s’étend également à la collaboration marketing et à l’engagement client, reflétant l’élargissement du périmètre des fonctions modernes de direction des revenus.

Sara Archer est directrice des revenus chez ChartMogul, où elle supervise la croissance des revenus et la mise sur le marché après plus de six années consacrées au développement de l’organisation commerciale et du produit CRM de l’entreprise.

Archer considère les revenus du SaaS comme un cycle complet couvrant l’acquisition, la fidélisation, l’expansion et les renouvellements. Son expérience dans la création d’équipes commerciales internationales et sa contribution au produit CRM de ChartMogul lui permettent de relier étroitement les opérations liées aux revenus, les données clients et la stratégie produit.

Eleanor O'Neill est directrice des revenus chez Monta. Elle possède plus de 20 ans d’expérience dans les ventes, les revenus, l’ingénierie et la direction de la relation client dans le SaaS, ainsi qu’un doctorat en informatique.

Chez Monta, O'Neill réunit les ventes, les revenus, le marketing et l’expérience client au sein d’une stratégie commerciale unique, tandis que l’entreprise de logiciels de recharge pour véhicules électriques se développe à l’international. Son parcours technique apporte une perspective produit et ingénierie à la direction des revenus dans un marché d’infrastructures complexe.

Katharine Reagan est directrice des revenus chez Guardian, où elle dirige les ventes et le marketing et possède une solide expérience de direction des revenus auprès de jeunes entreprises, de groupes internationaux et de sociétés soutenues par des fonds de capital-investissement.

Le travail de Reagan chez Guardian se concentre sur la croissance des revenus dans la gestion du cycle de vie des actifs informatiques, avec un accent sur les ventes, le marketing, les partenariats de distribution et les services sécurisés de gestion du cycle de vie technologique. Son parcours plus large lui a permis d’adapter la stratégie commerciale à des entreprises de tailles et de maturités différentes.

Radhika Holowko est directrice des revenus chez AdaCore, où elle dirige les revenus mondiaux et la croissance commerciale après avoir occupé des postes de direction dans les ventes, le développement commercial, les partenariats et les technologies automobiles.

Holowko aligne les ventes, le marketing et l’engagement client sur les marchés mondiaux d’AdaCore. Son expérience dans l’automobile, la mobilité, les systèmes embarqués et les partenariats stratégiques apporte une connaissance approfondie à la croissance d’une entreprise de logiciels destinée aux marchés du développement sécurisé et des systèmes critiques pour la sécurité.