B2B-myynnin ja markkinointistrategioiden puutteet voivat nopeasti heikentää tiimin vauhtia. Kaikki alkaa pienestä, mutta ajan mittaan samat haasteet voivat toistuvasti nousta esiin:
- Tiimit työskentelevät siiloissa, ja myynti sekä markkinointi puhuvat täysin eri kieltä.
- Kelpuutetut liidit eivät muutu kaupoiksi niin johdonmukaisesti kuin pitäisi.
- Kampanjoilla ei ole selkeää käsitystä sijoitetun pääoman tuotosta eli ROI:sta tai yhteyttä liikevaihtotavoitteisiin.
Nämä ongelmat kiteytyvät myynnin ja markkinoinnin välisen yhteensopivuuden puutteeseen. Ilman oikeita viitekehyksiä, taitoja ja parhaita käytäntöjä jopa lahjakkaimmilla tiimeillä voi olla vaikeuksia työskennellä tehokkaasti yhdessä.
Siksi kokosin tämän listan parhaista B2B-myynnin ja markkinoinnin kursseista. Nämä resurssit auttavat vahvistamaan yhteistyötä, terävöittämään strategioita ja saavuttamaan mitattavia tuloksia. Tutustu listaan ja löydä täydellinen kurssi, joka auttaa tiimiäsi saavuttamaan tavoitteensa.
Parhaat B2B-kurssit liikevaihdosta vastaaville johtajille
Tässä on lyhyt listani parhaista B2B-kursseista myynti- ja markkinointistrategian yhteensovittamiseen tänä vuonna.
- B2B-markkinoinnin perusteet (LinkedIn Learning)
- Kansainvälinen B2B-markkinointi (yritysten välinen markkinointi) (Yonsein yliopisto)
- Myynti suuressa mittakaavassa (Thinkific Academy)
- Kattava opas B2B-digimarkkinointiin (LinkedIn Learning)
- Digimarkkinoinnin strategiat: data, automaatio, AI ja analytiikka (Kellogg School of Management)
- Liiketoiminnan kehittäminen ja B2B-myynti startup-yrityksille – Sales Valley (Udemy)
- B2B-markkinoinnin perusteet: sosiaalisen median markkinointi (LinkedIn Learning)
- B2B-sisältömarkkinoinnin koulutus (Propolis)
- LinkedIn-markkinoinnin ja liidien hankinnan intensiivikoulutus B2B-myyntiin (Digital Life Academy)
- B2B-myynnin ja markkinoinnin periaatteet (Study Hub)
- B2B-sisältömarkkinoinnin strategia: SEO-kirjoittaminen (LinkedIn Learning)
- B2B-markkinointi: kattava opas (IDM)
- B2B-digimarkkinointi: Dekkerin kattava digimarkkinointiopas (Udemy)
- B2B-asiakashankinnan akatemia (B2B Academy)
- B2B-mainonnan kurssi (AdConversion)
- Liidien hankinta ja kylmät sähköpostit pienyrityksille | B2B ja B2C (Udemy)
- B2B-liidien hankinnan kurssi (Klozers)
- B2B- ja alueellisen myynnin strategiat ja tekniikat (Coursera)
Lue lisää kustakin kurssista alta
Katsaus parhaisiin B2B-kursseihin
1. B2B-markkinoinnin perusteet (LinkedIn Learning)
Kurssilla perehdytään B2B-markkinoinnin perusteisiin ja tuodaan esiin ainutlaatuiset strategiat ja taktiikat, jotka erottavat sen B2C-markkinoinnista. Kurssi tarjoaa perusteellista ohjausta B2B-hankintasuunnitelmien laatimiseen, CRM-prosessien optimointiin ja asiakasvuorovaikutuksen edistämiseen.
- Kenelle tarkoitettu: Markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää B2B-taitojaan
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B-markkinoijan roolit
- B2B-hankintasuunnitelman kehittäminen
- CRM-asiakaspidon strategian luominen
- B2B-asiakkaiden sitouttaminen oivallusten avulla
- Verkossa, paikan päällä vai molemmissa? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 36 minuuttia
- Opetuksen tuntimäärä: 36 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $19.99/laskutetaan vuosittain (LinkedIn Learning -tilaus)
- Suorita kurssi: LinkedIn Learning
2. Kansainvälinen B2B-markkinointi (yritysten välinen markkinointi) (Yonsein yliopisto)
Tämä maailmanluokan kurssi keskittyy kansainväliseen B2B-markkinointiin ja tarjoaa näkemyksiä päätöksentekoprosesseista sekä maiden välisistä strategioista. Se koostuu kolmesta moduulista, käytännön esimerkeistä ja alan asiantuntijoiden haastatteluista.
- Kenelle tarkoitettu: Globaalista B2B-markkinoinnista kiinnostuneille ammattilaisille
- Käsiteltävät aiheet:
- Mitä B2B-markkinointi on?
- B2B-markkinointimix
- B2B-kasvu maiden ja toimialojen välillä
- Verkossa, paikan päällä vai molemmissa? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: 3 viikkoa
- Opetuksen tuntimäärä: 3 tuntia viikossa
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Coursera
3. Myynti suuressa mittakaavassa (Thinkific Academy)
Tällä kurssilla opetetaan skaalautuvia B2B-myyntistrategioita ja keskitytään järjestelmien rakentamiseen suurempien myyntimäärien käsittelemiseksi. Kurssin sisältö sisältää käytännön vaiheet toistettavien prosessien luomiseksi, jotta voidaan solmia enemmän kauppoja suuressa mittakaavassa.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja johtajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Miksi B2B?
- B2B:n ja B2C:n erot
- B2B-myynnin huomioitavat asiat
- Liidien löytäminen ja lähestyminen
- B2B-hinnoittelumallit
- B2B-myynti Thinkificillä
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 3 tuntia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omaan tahtiin
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Thinkific
Have an account? Log In
4. Lopullinen opas B2B-digitaaliseen markkinointiin (LinkedIn Learning)
Kurssi esittelee kattavasti B2B-yritysten digitaalisen markkinoinnin strategioita keskittyen verkkosivustojen kehittämiseen, sosiaaliseen mediaan ja hakukoneiden käyttöön. Se antaa oppijoille työkalut käytännöllisen, heidän B2B-tarpeisiinsa räätälöidyn digitaalisen markkinointisuunnitelman laatimiseen.
- Kenelle se on tarkoitettu: B2B-sektorien digitaalisille markkinoijille
- Käsiteltävät aiheet:
- Verkkosivuston perusteet
- Sosiaalisen median markkinointi
- Sosiaalisen median mainonta
- Hakukonemarkkinointi
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 46 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: 46 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $19.99/laskutetaan vuosittain (LinkedIn Learning -tilaus)
- Suorita kurssi: LinkedIn Learning
5. Digitaalisen markkinoinnin strategiat: data, automaatio, AI & analytiikka (Kelloggin johtamiskoulu)
Kurssi opettaa digitaalisen markkinoinnin strategian kehittämistä, asiakkaiden verkkokäyttäytymisen ymmärtämistä sekä datan ja analytiikan hyödyntämistä parempien päätösten tekemisessä. Se käsittelee myös uusia markkinointiteknologioita tehokkuuden ja vaikuttavuuden parantamiseksi.
- Kenelle se on tarkoitettu: Edistyneitä taitoja tavoittelevat yritysjohtajat ja markkinoinnin ammattilaiset
- Käsiteltävät aiheet:
- Digitaalisen maailman markkinoinnin viitekehys
- Asiakkaiden ymmärtäminen ja oivallusten tuottaminen
- Asiakkaiden segmentointi ja käyttäytymiseen perustuva markkinointi
- Asiakaspolku ja sisältöstrategia
- Brändin tarinankerronta digitaalisessa maailmassa
- Digitaalisten markkinointikampanjoiden suunnittelu ja toteutus
- Markkinoinnin attribuutio, testaus ja kokeilu
- Markkinoinnin automaatio ja tekoäly markkinoinnissa
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 kuukautta
- Kuinka monta tuntia opetusta: 4–6 tuntia viikossa
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei ole
- Hinta: $2,750
- Suorita kurssi: Kellogg School of Management
6. Liiketoiminnan kehittäminen ja B2B-myynti startup-yrityksille (Udemy)
B2B-myynnin koulutuskurssi tarjoaa kattavan oppaan koko myyntisyklin hallintaan räätälöidyn myyntiprosessin rakentamisesta ja kylmien sähköpostien laatimisesta vastaväitteiden käsittelyyn ja kauppojen päättämiseen. Se sisältää käytännön tekniikoita etämyyntiin, liiketoiminnan skaalaamiseen sekä myyntitapaamisten ja myyntiesitysten tehostamiseen.
- Kenelle se on tarkoitettu: Startup-yritysten perustajille ja myyntitiimeille
- Käsiteltävät aiheet:
- Skaalautuvan myyntiprosessin rakentaminen
- Kylmien sähköpostien laatiminen tapaamisten sopimiseksi
- Ammattimaisen tekstin kirjoittaminen
- Tehokkaiden liiketapaamisten järjestäminen
- Kuunteleminen ja asiakkaiden ongelmakohtien tunnistaminen
- Myyntiesitysten pitäminen ja asiakkaiden vakuuttaminen
- Vastaväitteiden voittaminen
- Kauppojen päättäminen ilman painostustaktiikoita
- Liiketoiminnan tehokas skaalaaminen
- Etämyynti ja tuottavuusstrategiat
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 6 tuntia ja 13 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei ole
- Hinta: $99
- Suorita kurssi: Udemy
7. B2B:n perusteet: sosiaalisen median markkinointi (LinkedIn Learning)
Kurssi käsittelee B2B-sosiaalisen median markkinointia keskittyen liiketoiminnan ostajien ymmärtämiseen ja sitouttamiseen LinkedInin, Twitterin, Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla. Kurssilla opetetaan, kuinka luodaan tehokasta sosiaalisen median sisältöä, laaditaan sosiaalisen median käytäntö ja mitataan markkinoinnin onnistumista.
- Kenelle se on tarkoitettu: B2B-sektoreiden sosiaalisen median markkinoijille
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B-sosiaalisen median markkinoinnin esittely
- B2B-markkinoinnin sosiaalisen median alustat
- Sosiaalisen median hyödyntäminen B2B-markkinoinnissa
- Sisällön merkitys B2B-sosiaalisen median markkinoinnissa
- B2B-sosiaalisen median markkinoinnin parhaat käytännöt
- B2B-sosiaalisen median markkinointia tukevat hallintatyökalut
- Menestyksen mittaaminen B2B-sosiaalisen median markkinoinnissa
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 1 tunti ja 22 minuuttia
- Opetuksen tuntimäärä: 1 tunti ja 22 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $19.99/laskutetaan vuosittain (LinkedIn Learning -tilaus)
- Suorita kurssi: LinkedIn Learning
8. B2B-sisältömarkkinoinnin koulutus (Propolis)
Koulutuskurssilla keskitytään vaikuttavien B2B-sisältömarkkinointistrategioiden luomiseen liiketoiminnan tulosten saavuttamiseksi. Siinä korostetaan yhtenäisen strategian merkitystä pelkän sisällöntuotannon sijaan. Kurssilla käsitellään yleisiä haasteita, kuten sisältötulvan hallintaa ja taktiikoiden yhteensovittamista laajempien liiketoimintatavoitteiden kanssa.
- Kenelle se on tarkoitettu: Sisältömarkkinoinnin aloittelijoille, taitojaan kertaaville ammattilaisille ja käytännön näkemyksiä etsiville B2B-markkinoijille
- Käsiteltävät aiheet:
- Sisältömarkkinointistrategian uudistaminen
- Saavutettavissa olevien sisältömarkkinoinnin tavoitteiden määrittäminen
- Asiakaspolun ja markkinointisuppilon tukeminen sisällön avulla
- Sisällön mukauttaminen tilipohjaiseen markkinointiin
- Sisältömarkkinoinnin tukeminen esimerkiksi materiaalien luomisella ja jakelulla sekä teknologian hyödyntämisellä
- Sisältöstrategian yhteensovittaminen liiketoimintatavoitteiden ja asiakkaiden haasteiden kanssa
- Brändin erottaminen kilpailijoista ja lisäarvon tuottaminen asiakkaille ja myyntitiimille
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 2 päivää
- Opetuksen tuntimäärä: 3 tuntia päivässä
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta:
- Propoliksen jäsenille: $787
- Ei-jäsenille: $1,050
- Suorita kurssi: B2B Marketing
9. LinkedIn-markkinoinnin ja liidien hankinnan tehovalmennus B2B-myyntiin (Digital Life Academy)
Tällä kurssilla opetetaan, miten LinkedIniä käytetään B2B-myyntiin keskittyen liidien hankintatekniikoihin vuorovaikutteisten harjoitusten avulla. Kurssi tarjoaa strategioita viestintään ja yhteydenpitoon potentiaalisten asiakkaiden kanssa verkoston kasvattamiseksi ja konversioiden lisäämiseksi.
- Kenelle se sopii: B2B-ammattilaiset, myyjät, valmentajat, konsultit ja yritykset, jotka haluavat hankkia liidejä ja lisätä näkyvyyttä LinkedInissä
- Käsiteltävät aiheet:
- LinkedInin liidien hankinnan perusteet
- LinkedInin optimointi
- Henkilöbrändäysstrategiat LinkedInissä
- Seurantajärjestelmän luominen LinkedIn-markkinointikampanjalle
- LinkedInin liidien hankintastrategiat
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko tentti? Ei
- Kesto: 13 tuntia
- Opetuksen tuntimäärä: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: $99.99
- Suorita kurssi: Udemy
10. B2B-myynnin ja -markkinoinnin periaatteet (oppimiskeskus)
Verkkokurssi tarjoaa yksityiskohtaisen katsauksen B2B-myyntiin ja -markkinointiin keskittyen rooleihin, yhteistyöstrategioihin, liidien hankintaan ja myyntisuppilon optimointiin. Kurssilla tarkastellaan myös myynnin päättämistekniikoita sekä ratkaisumyynnin ja arvomyynnin eroja B2B-ympäristöissä.
- Kenelle se sopii: B2B-myynnin ja -markkinoinnin aloittelijat
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B-myynti ja -markkinointi
- Myynnin ja markkinoinnin yhteensovittaminen
- Myynnin johtaminen
- Verkossa, lähiopetuksena vai molempina? Verkossa
- Vaaditaanko tentti? Kyllä
- Kesto: 1–3 tuntia
- Opetuksen tuntimäärä: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: Alison
11. B2B-sisältömarkkinointistrategia: SEO-kirjoittaminen (LinkedIn Learning)
Kurssilla opetetaan SEO-kirjoittamista B2B-markkinoinnin tehostamiseksi keskittyen kohdennetun sisällön laatimiseen, tehokkaiden avainsanailmausten valintaan ja hakukoneoptimointiin. Kurssilla selvennetään SEO:n parhaita käytäntöjä ja myyttejä sekä ohjataan osallistujia luomaan sisältöä, joka houkuttelee B2B-asiakkaita ja muuttaa heitä asiakkaiksi.
- Kenelle kurssi sopii: SEO:hon keskittyville sisältömarkkinoijille
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B SEO -kirjoittamisen perusteet
- Käytännön vinkkejä B2B SEO -kirjoittamiseen
- Sisällön optimointi
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 36 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: 36 minuuttia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $19.99/laskutetaan vuosittain (LinkedIn Learning -tilaus)
- Suorita kurssi: LinkedIn Learning
12. B2B-markkinointi: täydellinen opas (IDM)
Tämä B2B-markkinoinnin kurssi käsittelee mitattavia taktiikoita, asiakaspolun kartoittamista ja markkinoinnin yhteensovittamista liiketoimintastrategian kanssa. Kurssilla korostetaan sähköposti- ja sisältömarkkinointia tulosten saavuttamiseksi sekä markkinoinnin ja myynnin yhdistämistä strategisen yhdenmukaisuuden varmistamiseksi.
- Kenelle kurssi sopii: Markkinoinnin ammattilaisille, jotka etsivät kattavaa B2B-opasta
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B-markkinoinnin tulevaisuus
- Mitattavat markkinointitaktiikat
- B2B-markkinoinnin toiminnot
- Markkinoinnin yhteensovittaminen liiketoimintastrategian kanssa
- Datan hyödyntäminen kampanjoiden oivalluksissa
- Sisältömarkkinointistrategiat
- Edistynyt sähköpostimarkkinointi B2B-yrityksille
- Poikkeuksellisten B2B-asiakaskokemusten luominen
- Uusimmat markkinointityökalut ja -tekniikat
- Sosiaalisen median hyödyntäminen B2B-asiakkaiden sitouttamisessa
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: 2 päivää
- Kuinka monta tuntia opetusta: 7 tuntia päivässä
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta:
- Jäsen: $893
- Ei-jäsen: $1117
- Suorita kurssi: IDM
13. Digitaalinen B2B-markkinointi: Dekkerin digitaalisen markkinoinnin peruskurssi (Udemy)
Kurssilla opetetaan kustannustehokkaita digitaalisen markkinoinnin strategioita B2B-asiakkaiden hankkimiseen keskittyen kysynnän luomiseen, pitkäjänteiseen suunnitteluun ja digitaalisen brändin rakentamiseen. Kurssi tarjoaa näkemyksiä sosiaalisen median markkinoinnista ja nykyaikaisista digitaalisista taktiikoista yritysasiakkaiden tavoittamiseen.
- Kenelle se sopii: Freelancereille, toimistoille, tekstinkirjoittajille, yrittäjille sekä kaikenkokoisten yritysten markkinointipäälliköille ja -johtajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Mainonta useilla alustoilla
- Kysynnän ja liidien luomisen strategiat
- Edistynyt LinkedIn- ja sosiaalisen median markkinointi
- Kylmien sähköpostien markkinointitaktiikat
- B2B-tekstinkirjoitus ja markkinointipsykologia
- Tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) toteutus
- Konversioasteen optimointi (CRO)
- Sisällöntuotanto tosielämän tapaustutkimusten ja esimerkkien avulla
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko tentti? Ei
- Kesto: 53 tuntia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omatoimisesti suoritettava
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: $99.99
- Suorita kurssi: Udemy
14. B2B-prospektointiakatemia (B2B Academy)
Kurssi tarjoaa käytännönläheistä koulutusta automatisoitujen markkinointikampanjoiden toteuttamiseen ja varustaa osallistujat tavoitteiden saavuttamiseen tarvittavilla työkaluilla, materiaaleilla ja tuella. Kurssilla painotetaan prospektointitavan kehittämistä ja prosessin automatisointia määritettyjen työkalujen avulla.
- Kenelle se sopii: Myynnin ammattilaisille ja yritysten omistajille
- Käsiteltävät aiheet:
- Prospektointipolun määrittäminen
- Markkinaprospektointi
- Jäsennellyn ja personoidun prospektointiprosessin kehittäminen
- LinkedIn-profiilien optimointi ja Sales Navigatorin kaltaisten automaatiotyökalujen käyttö
- Nopeita tuloksia tuovien prospektointitaktiikoiden ja B2B-sähköpostien kontaktointistrategioiden oppiminen
- Yhteyden muuntaminen
- Videoprospektointiin ja kartoituspuheluihin tutustuminen sekä uusien mahdollisuuksien tunnistaminen
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko tentti? Ei
- Kesto: 6–8 viikkoa
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omatoimisesti suoritettava
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Suorita kurssi: B2B Academy
15. B2B-mainonnan kurssi (AdConversion)
Tämä maksuton kurssi tarjoaa perustiedot menestyväksi B2B-markkinoijaksi kehittymiseen ja keskittyy mainontaan, jolla saavutetaan todellisia liiketoiminta- ja liikevaihtotuloksia. Kurssilla opetetaan käytännön strategioita yleisten sudenkuoppien välttämiseen ja menestyksen saavuttamiseen tehokkaasti.
- Kenelle se on tarkoitettu: Aloittelijoille, jotka haluavat vauhdittaa B2B-uraansa
- Käsiteltävät aiheet:
- Johdanto B2B:hen
- Ostajapersoona
- Myyntisuppilon hallinta
- Markkinoillemenotaktiikat
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 1 tunti ja 36 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: Ilmainen
- Suorita kurssi: AdConversion
More Articles
16. Pienyritysten liidien hankinta ja kylmät sähköpostit | B2B ja B2C (Udemy)
Kurssi kattaa koko kylmien sähköpostien prosessin kohdeyleisön tunnistamisesta ja kiinnostavien sähköpostien laatimisesta liidien hankinnan automatisointiin ja kampanjoiden haasteiden käsittelyyn. Se tarjoaa erityisiä B2B- ja B2C-myyntitekniikoita sekä käytännönläheisen lähestymistavan yhteyksien luomiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen.
- Kenelle se on tarkoitettu: Pienyritysten omistajille, myynnin ammattilaisille, konsulteille ja myyntitiimeille
- Käsiteltävät aiheet:
- Kohdeyleisön tunnistaminen
- Liidien hankinnan kohdelistan rakentaminen
- Tehokkaan kylmän sähköpostin tekstin kirjoittaminen
- Kylmien sähköpostien seurantastrategiat
- Kampanjoiden haasteiden käsittely
- Liidien hankinnan automatisointi
- Kylmien sähköpostien käyttäminen B2B-myynnissä
- Kylmien sähköpostien käyttäminen B2C-myynnissä
- Liidien hankintaohjelmistojen valinta ja käyttö
- Kampanjoiden optimointi ja vianmääritys
- Verkossa, paikan päällä vai molempia? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto: 13 tuntia ja 19 minuuttia
- Kuinka monta tuntia opetusta: Omatahtinen
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei mitään
- Hinta: $84.99
- Suorita kurssi: Udemy
17. B2B-liidien hankintakurssi (Klozers)
Kurssi tarjoaa vaiheittaisen oppaan B2B-myyntiliidien hankintaan LinkedInin avulla ja näyttää, kuinka sen yli 90 miljoonan johtotason käyttäjän laajaa hakemistoa voidaan hyödyntää uusien liiketoimintaliidien löytämiseen ilman puheluita. Kurssilla keskitytään liidien hankintatekniikoihin, jotka on mukautettu sulkutilojen jälkeiseen myyntiympäristöön.
- Kenelle se on tarkoitettu: Yritysten omistajille ja toimitusjohtajille, konsulteille, myynnin kehittäjille, liiketoiminnan kehityksen ammattilaisille, avainasiakkuuksien johtajille, myyntipäälliköille ja -johtajille sekä varatoimitusjohtajille
- Käsiteltävät aiheet
- Myyntiliidien löytäminen LinkedInissä
- Liidien houkutteleminen LinkedIn-strategioiden avulla
- Liidien hoitaminen seurantatekniikoilla
- Kylmien sähköpostien strategiat liidien hankintaan
- Puhelinstrategiat liidien hankintaan
- Myyntiliidien tuottaminen B2B-yrityksille
- Vaiheittainen liidien hoitoprosessi
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Molemmat
- Vaaditaanko koe? Ei
- Kesto:
- Paikan päällä (yhden päivän työpaja)
- Etänä (1 tunti ja 30 minuuttia per sessio, enintään 4 sessiota)
- Opetuksen tuntimäärä: 1 tunti ja 30 minuuttia työpajaa kohden
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: $765
- Osallistu kurssille: Klozers
18. B2B-myynnin ja aluemyyntistrategioiden ja -tekniikoiden kurssi (Coursera)
Kurssilla analysoidaan markkinatietoja alueiden strategista segmentointia varten, sovelletaan edistyneitä B2B-myyntimenetelmiä ja tehdään perusteellisia asiakasarviointeja. Kurssilla opetetaan myös nykyaikaisten CRM-ohjelmistojen ja analytiikka-alustojen tehokasta käyttöä myynnin hallinnassa.
- Kenelle se on tarkoitettu: Myyntipäälliköille ja aluesuunnittelijoille
- Käsiteltävät aiheet:
- B2B-myynnin ja aluemyyntistrategioiden ja -tekniikoiden kurssi
- Myynnin optimointi strategisen aluesuunnittelun avulla
- B2B-myynnin seuraavan tason tekniikat
- Myyntistrategioiden hyödyntäminen
- Verkossa, paikan päällä vai molemmat? Verkossa
- Vaaditaanko koe? Kyllä
- Kesto: 2 tuntia
- Opetuksen tuntimäärä: 2 tuntia
- Kelpoisuusvaatimukset: Ei vaatimuksia
- Hinta: Ilmainen
- Osallistu kurssille: Coursera
Seuraava pysäkki: RevOps
Pidä myyntitiimisi kehityksen kärjessä tilaamalla nämä parhaat myyntiuutiskirjeet ja B2B-uutiskirjeet. Näistä B2B-myynnin tapaustutkimuksista löydät myös syvällisiä oppeja.
Haluatko parantaa linjausta? RevOps voi auttaa. Tilaa The CRO Clubin uutiskirje saadaksesi asiantuntijaneuvoja, ohjelmistoarvosteluja ja uraresursseja, joiden avulla voit saavuttaa ennakoitavaa kasvua laajassa mittakaavassa.
