Koska erilaisia myyntialueiden suunnitteluohjelmistoja on niin paljon, itselle sopivan vaihtoehdon löytäminen voi olla vaikeaa. Tiedät haluavasi varmistaa myyntialueiden oikeudenmukaisen ja strategisen jakamisen, mutta sinun on selvitettävä, mikä työkalu sopii parhaiten tarpeisiisi. Autan sinua! Tässä artikkelissa helpotan valintaasi jakamalla henkilökohtaisia kokemuksiani kymmenien erilaisten myyntialueiden suunnittelutyökalujen käytöstä eri tiimien ja alueiden kanssa sekä omat valintani parhaiksi myyntialueiden suunnitteluohjelmistoiksi.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Parhaiden myyntialueiden suunnitteluohjelmistojen yhteenveto
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiksi valitsemieni myyntialueiden suunnitteluohjelmistojen hinnoittelusta, jotta löydät parhaan vaihtoehdon budjettisi ja liiketoimintasi tarpeiden mukaan.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras automaattiseen alueiden tasapainottamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyydettäessä | Website | |
| 2 | Paras tietojesi muuntamiseen mukautetuiksi Google-kartoiksi | Saatavilla 10 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $250 45 päivän käyttöoikeudesta | Website | |
| 3 | Paras reittisuunnittelija kenttämyyntiin | Maksuton esittely + saatavilla 14 päivän maksuton kokeiluversio | Alkaen $58/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 4 | Parhaat valmiit mallipohjat erilaisiin käyttötarkoituksiin | Ilmainen esittelyversio saatavilla | Alkaen $9.95/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 5 | Paras sisäänrakennettuihin kartoitusominaisuuksiin ja sijaintitiedon analytiikkaan | 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Hinta saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 6 | Sopii parhaiten osavaltioiden, piirikuntien ja postinumeroiden rajojen perusteella luotavien karttojen tekemiseen | Ilmainen paketti saatavilla | Mukautettu hinnoittelu saatavilla | Website | |
| 7 | Sopii parhaiten sen ymmärtämiseen, miten maantiede vaikuttaa organisaatioosi | Ilmainen kokeiluversio + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $695/vuosi | Website | |
| 8 | Sopii parhaiten alueiden optimointiin ja piilevän myyntipotentiaalin vapauttamiseen | Ilmainen kokeilu saatavilla | Alkaen 1 495 $/käyttäjä/vuosi | Website | |
| 9 | Paras Salesforce-tietojen kartoittamiseen | Saatavilla 15 päivän ilmainen kokeiluversio | Alkaen $70/kuukausi | Website | |
| 10 | Paras automatisoituun reittisuunnitteluun asiakaskäyntien maksimoimiseksi | 30 päivän ilmainen kokeilu | Alkaen $89.95/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan neljännesvuosittain) | Website |
Parhaiden myyntialueiden suunnitteluohjelmistojen arvostelu
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista myyntialueiden suunnitteluohjelmistoista, jotka pääsivät listalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun keskeisiä ominaisuuksia, etuja \u0026 haittoja, integraatioita ja ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon.
Paras automaattiseen alueiden tasapainottamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Xactlyn Kattavuus ja kapasiteetti -koontinäyttö näyttää varaustavoitteet, työntekijöiden henkilöstömäärän ja segmenttitason kapasiteettivertailut. Xactly on myynnin suorituskykyalusta, joka yhdistää karttapohjaisen alueiden suunnittelun, tekoälypohjaisen tasapainotuksen optimoinnin, kiintiöiden ja kapasiteetin suunnittelun sekä skenaarioiden mallintamisen kokonaisvaltaisten myynnin kattavuutta koskevien päätösten tueksi.
Kenelle Xactly sopii parhaiten?
Xactly sopii erinomaisesti yritysten myynnin suunnittelu- ja RevOps-tiimeille, jotka hallinnoivat suuria ja monimutkaisia edustajarakenteita ja joissa alueiden suunnittelun, kiintiöiden kohdentamisen ja palkitsemisen on pysyttävä synkronoituna.
Miksi valitsin Xactlyn
Valitsin Xactlyn yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen AlignStar-ratkaisun sisäinen tekoälypohjainen optimointityökalu tasapainottaa alueita samanaikaisesti useiden muuttujien (TAM, työmäärä, matkustamisen tehokkuus) perusteella ja arvioi sen jälkeen jokaisen kohdistuksen tavoitteidesi mukaisesti automaattisella arviointiraportilla. Pidän erityisesti siitä, miten alueiden suunnittelu yhdistyy suoraan kiintiöiden kohdentamiseen ja kapasiteetin suunnitteluun samassa alustassa. Karttaa ei tarvitse viedä ulos ja rakentaa lukuja uudelleen jossain muualla.
Xactlyn tärkeimmät ominaisuudet
- Interaktiivinen aluekartoitus: Luo ja muokkaa alueita reaaliaikaisella karttapohjaisella käyttöliittymällä, jossa on tasot tileille, edustajille ja mittareille.
- Automaattiset tilien kohdentamissäännöt: Luo dynaamisia, useisiin määritteisiin perustuvia sääntöjä tilien segmentoimiseksi ja kohdentamiseksi alueille sekä hallitse ristiriitoja.
- Mitä jos -skenaarioiden mallintaminen: Vertaa useita alue- ja kiintiösuunnitelmia rinnakkain ja seuraa ennustettua liikevaihtoa sekä henkilöstömäärän vaikutuksia työn edetessä.
- Kaksisuuntaiset CRM- ja ERP-integraatiot: Yhdistää Salesforcen, Microsoftin, HubSpotin ja ERP-järjestelmät tietojen synkronointia ja alustojen välistä yhdenmukaistamista varten.
Xactlyn integraatiot
Xactly tarjoaa natiivisti integroituvat yhteydet Salesforceen, ServiceNow'hun, Workdayhin ja SAP:iin. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Tekoälypohjainen optimointi useiden alueisiin liittyvien muuttujien perusteella
- Yhdistää alueiden suunnittelun suoraan kiintiöiden suunnitteluun
- Skenaarioiden mallintaminen reaaliaikaisella vaikutusten pisteytyksellä
Cons:
- Raskas käyttöönotto vaatii usein toimittajan tukea
- Liian raskas pienemmille tai yksinkertaisemmille myyntitiimeille
Learn more about Xactly:
Paras tietojesi muuntamiseen mukautetuiksi Google-kartoiksi- Saatavilla 10 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $250 45 päivän käyttöoikeudesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Voit luoda mukautetun värikoodatun merkkikartan millä tahansa valitsemillasi mittareilla. Maptive on ainutlaatuinen alueiden optimointityökalu, jonka avulla voit luoda oivaltavia mukautettuja karttoja yrityksesi geopaikkatietoaineistojen pohjalta. Useiden kartoitustyökalujen avulla voit laajentaa Google Maps -pohjaasi ja kokeilla myyntitiheyskarttoja, lämpökarttoja, myymälähakuja ja aluesuunnitelmakarttoja, joiden avulla voit optimoida myynnin suorituskykyä.
Miksi valitsin Maptiven: Tämä työkalu kiinnitti huomioni, koska se on suunniteltu erityisesti toimimaan Google-työkalujen kanssa. Google Street View, Googlen maantieteellinen haku ja Google Places -haku ovat kaikki käytettävissä suoraan alustalla. Voit hyödyntää Googlen kattavia tietoja saadaksesi käytännönläheisen käsityksen mistä tahansa sijainnista.
Maptiven keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu vaiheittainen navigointi sovelluksessa, kun yhdistät sen mobiililaitteeseesi, sekä mukautetut merkit ja kuvat, jotka voit ladata itse.
Integraatioihin kuuluu Google Maps. CRM-integraatiot tulossa pian.
Pros and Cons
Pros:
- Erittäin nopea osoitteiden geokoodauksessa
- Erittäin helppokäyttöinen
- Erinomainen asiakaspalvelutiimi
Cons:
- Hinta voi olla hieman korkea
- Jotkin latausviiveet voivat hidastaa työnkulkuasi
Learn more about Maptive:
Paras reittisuunnittelija kenttämyyntiin- Maksuton esittely + saatavilla 14 päivän maksuton kokeiluversio
- Alkaen $58/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Badger Maps tarjoaa reittisuosituksia, joissa otetaan huomioon koko päivän tapaamiset. Kenttämyynnin hallintaohjelmistona Badger Maps on suunniteltu auttamaan yrityksiä hallitsemaan edustajien reittejä, tutkimaan uusia mahdollisuuksia, keräämään uusia tietoja ja seuraamaan aiempia käyntejä. Tämä aluekartoitustyökalu sisältää mobiilisovelluksen sekä sisäänrakennetun kartoitustyökalun, jonka avulla voit luoda myyntireittejä, arvioida saapumisaikoja ja tehostaa jokaista ajomatkaa.
Miksi valitsin Badger Mapsin: Lisäsin tämän työkalun luettelooni, koska se asettaa reittisuunnittelun etusijalle auttaakseen vähentämään valmisteluun ja ajamiseen kuluvaa aikaa. Badger Mapsin mukaan tätä ohjelmistoa käyttävät myyjät ajavat jopa 20 % vähemmän ja käyttävät valmisteluun vain 10 minuuttia päivässä.
Badger Mapsin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat Badger Mapsin asiantuntijoiden sinulle määrittämä mukautettu tietojen visualisointi sekä henkilökohtainen käyttöönotto ja koulutus, jotka nopeuttavat toteutusta ja käyttöönottoa.
Integraatioihin kuuluvat HubSpot, Insightly, Microsoft Dynamics, NetSuite, RESTAPI, Salesforce, Zapier ja Zoho CRM.
Pros and Cons
Pros:
- Alkuperäinen mobiilisovellus iPhone- ja Android-laitteille
- Erittäin helppokäyttöinen käyttöliittymä
- Vankka asiakastukitiimi
Cons:
- Ei maksutonta tai pienyrityksille edullista vaihtoehtoa
- Toiminta edellyttää internet-yhteyttä
Learn more about Badger Maps:
Parhaat valmiit mallipohjat erilaisiin käyttötarkoituksiin- Ilmainen esittelyversio saatavilla
- Alkaen $9.95/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
SmartDraw tarjoaa valmiit karttamallipohjat jokaiselle jakelu- ja myyntialueelle. Toisin kuin jotkin muut luettelossani olevat ratkaisut, SmartDraw keskittyy enemmän kaavioiden suunnitteluun ja piirtämiseen kuin aluehallintaan. Suunnittelutyökaluna se voi olla erittäin hyödyllinen karttojen luomiseen vaihtoehtoisten ominaisuuksiensa, kuten rautalankamallien, luonnosten, mallipohjien, kaavioiden ja valmiiden kaavioiden, ansiosta. SmartDraw automatisoi suuren osan suunnitteluprosessista, jotta muotojen lisääminen, siirtäminen ja poistaminen olisi helpompaa.
Miksi valitsin SmartDraw’n: Pidän tästä työkalusta, koska se tarjoaa kertakäyttöisen ratkaisun myyntialueiden suunnitteluun. Jos et etsi edistyneitä ominaisuuksia ja perusteellista analytiikkaa, SmartDraw on sinulle sopiva työkalu. Se tarjoaa yksinkertaisen, mukautetun ja automatisoidun kartta- ja aluesuunnittelun, joka vastaa yksilöllisiin tarpeisiisi.
SmartDraw’n tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat muokattavat karttamallipohjat kaikilta alueilta sekä älykäs muotoilukoneisto, joka säätää muotoja ja sijainteja automaattisesti.
Integraatioihin kuuluvat AWS, Box, Confluence, Dropbox, Google, Jira, Microsoft Azure, Microsoft Teams ja Trello.
Pros and Cons
Pros:
- Helppo oppia
- Intuitiivinen navigointi
- Edullinen hinnoittelu kaikille yrityksille
Cons:
- Rajoitetut raportointi- ja analytiikkaominaisuudet
- Mallipohjissa on valmiiksi ladattuja tietoja, jotka on tyhjennettävä
Learn more about SmartDraw:
Paras sisäänrakennettuihin kartoitusominaisuuksiin ja sijaintitiedon analytiikkaan- 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Hinta saatavilla pyynnöstä
Yellowfin yhdistää liiketoimintatiedon hallinnan ja myyntialueiden suunnittelun myyntitoimintojen tehostamiseksi. Koska Yellowfin on ensisijaisesti liiketoimintatiedon hallinnan alusta, se tarjoaa tietojen tutkimista, koontinäyttöjä ja itsepalveluna käytettävän BI-kokemuksen kartoitus- ja alueiden suunnitteluominaisuuksien lisäksi. Edistyneiden visualisointiominaisuuksien ansiosta tämä ratkaisu tarjoaa koodittoman käyttöliittymän, joka yksinkertaistaa analytiikkaa ja tukee paremmin myyntitoimintojasi.
Miksi valitsin Yellowfinin: Vaikka kyseessä on BI-alusta, tämä ratkaisu kiinnitti huomioni, koska se tarjoaa sijaintitiedon analytiikkaominaisuuksia, joissa perinteinen ja sijaintiin perustuva liiketoiminta-analytiikka yhdistyvät päätöksenteon parantamiseksi. Suunnittele karttoja Yellowfinin sisäänrakennetuilla kartoitustyökaluilla tai Google Maps API:n avulla hyödyntäen demografisia tietoja, reaaliaikaisia liiketoimintatietoja ja muita olennaisia mittareita.
Yellowfinin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat natiivimobiilisovellukset, jotka varmistavat analytiikan ja kartoituksen käytettävyyden, sekä ohjattu NLQ, jonka avulla voit vastata myyntiprosessiasi koskeviin vaikeisiin kysymyksiin.
Integraatioihin kuuluvat Dynamics 365, GitHub, Google Analytics 360, Google Sheets, Instagram, Meta for Business, Salesforce Sales Cloud, Tableau, Xero ja Zendesk Suite.
Pros and Cons
Pros:
- Yksinkertainen käyttöliittymä teknisesti kokemattomille käyttäjille
- Suunniteltu erityisesti itsepalvelukäyttöön
- Tehokkaat verkkokoulutustyökalut
Cons:
- Jotkin mukautukset edellyttävät koodaamista
- Käytettävissä vain verkossa, ei pilvipohjaisia vaihtoehtoja
Learn more about Yellowfin:
Sopii parhaiten osavaltioiden, piirikuntien ja postinumeroiden rajojen perusteella luotavien karttojen tekemiseen- Ilmainen paketti saatavilla
- Mukautettu hinnoittelu saatavilla
Maplinen avulla voit visualisoida asiakas- ja myyntitietosi todellisen maailman yhteydessä. Mapline on verkkopohjainen tiedonhallinta- ja myynnin kartoituksen suunnitteluohjelmisto, jonka avulla kaikenkokoiset organisaatiot voivat ladata asiakas- ja yritystietoja visualisointia varten. Voit myös käyttää tätä alustaa aikataulutuksen, rutiinien ja lähetystoimintojen hallintaan yhdestä keskuksesta sekä saada analytiikkaa ja näkemyksiä raportointityökaluista.
Miksi valitsin Maplinen: Pidän tästä alustasta, koska sen avulla voit järjestää alueesi sinulle sopivien mittareiden avulla. Tarvitsitpa suunnittelua valtionhallinnon rajojen, kuten piirikuntien, osavaltioiden ja postinumeroiden, perusteella tai halusitpa syöttää omia tietojasi mukautettujen muotojen ja segmentoinnin luomiseksi, Mapline tarjoaa haluamasi joustavuuden ja mukautettavuuden.
Maplinen tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat karttojen luominen tuomalla tietoja taulukkolaskentatiedostoista sekä lämpökartat tietojen keskittymien tarkastelemiseksi.
Integraatioihin kuuluu API-ratkaisu, joka tarjoaa työkalut mukautettuun integrointiin.
Pros and Cons
Pros:
- Lisäosat, joiden avulla voit yhdistää karttoja ja taulukkolaskentatiedostoja
- Paljon mukautusvaihtoehtoja alueiden suunnitteluun
- Asiakastukitiimi tarjoaa runsaasti opastusta
Cons:
- Epätarkkuuksia joillakin alueilla
- Asiakastukea saatavilla vain sähköpostitse
Learn more about Mapline:
Sopii parhaiten sen ymmärtämiseen, miten maantiede vaikuttaa organisaatioosi- Ilmainen kokeiluversio + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $695/vuosi
Maptitude voi auttaa sinua mallintamaan minkä tahansa ajoneuvomäärän reitit tehokkaimman kokoonpanon luomiseksi. GIS- ja kartoitusohjelmistona Maptitude pyrkii tarjoamaan kustannustehokkaan ratkaisun myyntialueiden, toimipaikkojen sijaintien ja ajoneuvojen reittien optimointiin sekä tärkeimpien voittoihin, työnkulkuun ja resurssien kohdentamiseen liittyvien tietojen analysointiin, visualisointiin ja esittämiseen. Löydä maantieteellisiä malleja, joilla on suuri vaikutus päätöksentekoosi.
Miksi valitsin Maptituden: Tämä työkalu vaikuttaa minusta erittäin hyödylliseltä sen alueellisen kartoitusominaisuuden ansiosta. Tämän ominaisuuden avulla voit arvioida minkä tahansa alueen väkilukua ja suunnitella mukautettuja alueita, joiden avulla voidaan tunnistaa ja palvella paremmin ali- ja ylipalveltuja alueita, määrittää ihanteellisia kaupankäyntialueita sekä löytää fyysisille myymälöille arvokkaita sijainteja sijainnin maantieteellisten ominaisuuksien perusteella.
Maptituden tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluu karttojen luominen valitsemastasi lähteestä peräisin olevien tietojen avulla, kuten Excelistä, SQL Serveristä tai Accessista, sekä verkossa jakaminen siten, että kartat voidaan upottaa verkkosivustollesi.
Integraatioihin kuuluvat Access, Google Maps, Microsoft Access, Microsoft Excel ja TransCAD.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen suunnittelu ja navigointi
- Pienyrityksille sopivat edulliset vaihtoehdot
- Ystävällinen ja avulias asiakaspalvelu
Cons:
- Edistyneiden ominaisuuksien oppiminen on hieman monimutkaista
- Suurten tietojoukkojen lataaminen voi olla hidasta
Learn more about Maptitude:
Sopii parhaiten alueiden optimointiin ja piilevän myyntipotentiaalin vapauttamiseen- Ilmainen kokeilu saatavilla
- Alkaen 1 495 $/käyttäjä/vuosi
eSpatialin avulla voit suunnitella ja kohdistaa alueita uudelleen työmäärän, päällekkäisyyksien ja tasapainotettujen jakojen perusteella. Tämä pilvipohjainen alueiden kartoitusohjelmisto hyödyntää sijaintiteknologiaa ja tarjoaa maantieteellisiä ratkaisuja kansainvälisille organisaatioille. eSpatial on erikoistunut alueiden kohdistamiseen, reititykseen, tietojen visualisointiin, kohdennettuun markkinointiin, potentiaalisten asiakkaiden hankintaan ja aukkoanalyysiin. Tiimisi saa myös dynaamisia visuaalisia näkymiä katu-, postinumero-, maa- ja koordinaattitasoilla.
Miksi valitsin eSpatialin: Valitsin tämän työkalun luettelooni sen aluehallintaominaisuuksien vuoksi. Suunnittelitpa maantieteellisiä tai asiakastileihin perustuvia alueita, eSpatial voi varoittaa sinua heikosti suoriutuvista alueista, suuresta työntekijöiden vaihtuvuudesta, odotuksia saavuttamattomista alueista ja korkeista ajokilometreihin liittyvistä kuluista.
eSpatialin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu sellaisten karttamallien luominen, joissa näytetään vain haluamasi tiedot, sekä sädekartat, jotka tarjoavat tietopisteitä olennaisista tiedoista alueiden suunnittelun tueksi.
Integraatioihin kuuluu Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Tyylikäs käyttöliittymä
- Erittäin helppokäyttöinen
- Helppokäyttöiset työkalut ja navigointi
Cons:
- Erittäin kallis hinnoittelu alimmalla tasolla
- Useiden karttaelementtien lisääminen vie aikaa
Learn more about eSpatial:
Paras Salesforce-tietojen kartoittamiseen- Saatavilla 15 päivän ilmainen kokeiluversio
- Alkaen $70/kuukausi
Geopointen avulla näet, miten alueiden muutokset vaikuttavat päivittäiseen toimintaan. Ascent Cloudin verkkopohjainen alusta Geopointe on suunniteltu auttamaan sinua reittien ja matkojen aikatauluttamisessa, aluemapojen uudelleensuunnittelussa ja kohdistamisessa sekä ainutlaatuisten markkinointikampanjoiden luomisessa eri maantieteellisten alueiden demografisten tietojen perusteella. Tämä alusta voi myös auttaa myyntiedustajiasi täyttämään peruutusten vuoksi vapautuvia tapaamisaikoja ja kirjaamaan muistiinpanoja, jotta keskitetyt tietosi pysyvät ajan tasalla.
Miksi valitsin Geopointen: Työkalu pääsi listalleni, koska se tarjoaa Salesforce-tiedoille useita erityisesti aluesuunnitteluun tarkoitettuja ominaisuuksia, kuten muotoeditorin ja automaattiset määritykset. Muotoeditori näyttää, miten alueiden muutokset vaikuttavat liiketoimintaan, kun taas automaattiset määritykset jakavat liidejä ja alueita koskevia määrityksiä sääntöjesi perusteella oikeudenmukaisuuden varmistamiseksi.
Geopointen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat reittien optimointi ja matkojen suunnittelu ajoajan ja resurssien säästämiseksi sekä maantieteellinen haku ja analyysi sijaintikohtaisten tietojen saamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce Sales Cloud ja Territory Planner.
Pros and Cons
Pros:
- Asiantunteva asiakastukitiimi
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
- Useita hintatasoja kaikenkokoisille yrityksille
Cons:
- Saattaa käyttää liikaa tallennustilaa
- Navigointi ei ole kovin intuitiivista
Learn more about Geopointe:
Paras automatisoituun reittisuunnitteluun asiakaskäyntien maksimoimiseksi- 30 päivän ilmainen kokeilu
- Alkaen $89.95/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan neljännesvuosittain)
Portatourissa on asiakastietoja sisältävät soittoasetukset, jotka on suunniteltu optimoimaan reittisuunnittelu. Tämä pilvipohjainen myyntireittien suunnitteluohjelmisto on suunniteltu auttamaan myyntitiimiäsi suunnittelemaan ja optimoimaan myyntireittejä tukikohdasta tai tien päältä. Tämän työkalun avulla voit vähentää ajokilometrejä ja päästöjä, parantaa myyntiedustajien tuottavuutta aiempien asiakaskohtaamisten perusteella tehtyjen automaattisten aikatauluehdotusten avulla sekä hyödyntää reittilaskelmia, joissa otetaan huomioon pyhäpäivät, aukioloajat ja asiakkaiden mieltymykset.
Miksi valitsin Portatourin: Lisäsin tämän alustan listalleni automaattisen reittisuunnittelusovelluksen vuoksi. Kun olet suunnitellut alueesi ja lisännyt asiakkaiden pyynnöt, voit käyttää Portatour-sovellusta reittien automaattiseen aikatauluttamiseen vain muutamassa sekunnissa nykyisten olosuhteiden perusteella.
Portatourin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluvat määritettävät asiakasmääritykset ja rajoitukset sekä liidien hallinta asiakastietojen tallentamista ja säilyttämistä varten.
Integraatioihin kuuluvat Microsoft Dynamics, Microsoft Excel, Salesforce ja Veeva. Portatour tarjoaa myös PowerShell-komentosarjoja API-tietojen vaihtoon mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Automaatio edellä -lähestymistapa toimintojen nopeuttamiseksi
- Mobiilikäytettävyys kenttätiimeille
- Helppo oppia käyttämään
Cons:
- Käyttöönotto on hieman monimutkaista
- Liian kallis pienille yrityksille
Learn more about Portatour:
Muita myyntialueiden suunnitteluohjelmistoja
Tässä on joitakin myyntialueiden suunnitteluohjelmistoja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
Miten arvioin myyntialueiden suunnitteluohjelmistoja
Jaan arviointini kahteen tasoon: työkalun välttämättömiin perusominaisuuksiin, kuten paikkatietokartoitukseen, sääntöpohjaiseen osoittamiseen ja skenaariomallinnukseen, sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat parhaat vaihtoehdot muista.
Ydintoiminnot (Tämän luettelon perusedellytykset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan sisällyttää luetteloon.
- Alueiden kartoitus ja visualisointi: Etsin vuorovaikutteisia paikkatietokarttoja, joihin voi lisätä kerroksina asiakastilejä, myyntiedustajia ja liikevaihtotietoja, jotta alueiden kattavuusaukot tai päällekkäisyydet voi havaita yhdellä silmäyksellä.
- Asiakastilien ja myyntiedustajien osoittamissäännöt: Sääntömoottorin tulisi käsitellä useisiin ominaisuuksiin perustuvaa logiikkaa, kuten toimialaa, yrityksen kokoa ja nimettyjä asiakastilejä, jotta laskentataulukoita ei tarvitse järjestellä manuaalisesti jokaisella suunnittelukierroksella.
- Tasapainotus- ja optimointimoottori: Arvioin, pystyykö työkalu tasapainottamaan alueet useiden muuttujien, kuten kokonaismarkkinan (TAM), kauppojen määrän ja työmäärän, perusteella sen sijaan, että asiakastilit vain jaettaisiin tasan lukumäärän mukaan.
- Skenaarioiden mallinnus ja suunnittelu: Tarkistan, mahdollistaako työkalu rinnakkaiset mitä jos -vertailut, joiden avulla voi mallintaa esimerkiksi uuden myyntiedustajan lisäämisen alueelle ja nähdä sen vaikutukset ennen päätöksen tekemistä.
- CRM- ja tietointegraatio: CRM-järjestelmän synkronointi on perusta. Tarkistan, tukeeko työkalu kaksisuuntaista synkronointia Salesforce- ja HubSpot-alustojen tai Microsoft Dynamicsin kaltaisten järjestelmien kanssa.
- Kiintiöiden ja kapasiteetin yhteensovittaminen: Aluesuunnitelmien tulisi yhdistyä kiintiö- ja henkilöstömäärätietoihin. Arvioin, yhdistääkö työkalu kattavuussuhteet ja kapasiteettitiedot luomiinsa alueisiin.
Kun minulla on luettelo tämän kriteerin täyttävistä työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Miten toimittajat erottuvat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Huomionarvoiset ominaisuudet
Kiinnitän erityistä huomiota tekoälypohjaisiin suosituksiin – työkalut, jotka ehdottavat optimaalisia asiakastiliryhmittelyjä tai ilmoittavat epätasapainossa olevista alueista, säästävät tuntikausia manuaalisessa analyysissä. Muutosten vaikutusten analytiikka on yhtä tärkeää, etenkin kun johdolle on osoitettava täsmällisesti, miten kesken vuoden tehtävä uudelleenkohdistaminen vaikuttaa myyntiputken kattavuuteen ja kiintiöiden jakautumiseen. Arvioin myös yhteistoiminnallisia suunnittelutyönkulkuja, sillä alueiden suunnittelu tapahtuu harvoin erillään muusta organisaatiosta. Vahvojen vaihtoehtojen avulla RevOps, myyntipäälliköt ja taloushallinto voivat osallistua jäsenneltyjen hyväksyntäketjujen kautta loputtomien sähköpostiketjujen sijaan.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Ekosysteemiin sopivuus on merkittävä tekijä – tarkistan, liittyykö työkalu olemassa olevaan suunnittelukokonaisuuteesi, kuten kiintiöiden hallinta- tai palkitsemisalustoihin, sillä alueiden suunnittelu vaikuttaa suoraan molempiin. Myös käyttöönoton nopeudella on merkitystä. Jotkin työkalut edellyttävät viikkojen konsultointipalveluja, kun taas toisilla RevOps-tiimi voi rakentaa ensimmäisen suunnitelmansa muutamassa päivässä. Arvioin myös hinnoittelun läpinäkyvyyttä ja tarkistan, sisältyvätkö optimoinnin ja integraatioiden keskeiset ominaisuudet peruspakettiin vai onko ne rajattu korkeampiin hinnoittelutasoihin.
Näin valitset myyntialueiden suunnitteluohjelmiston
Laajoihin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta pysyt keskittyneenä edetessäsi oman ohjelmistonvalintaprosessisi kanssa, tässä on tarkistuslista huomioitavista tekijöistä:
| Tekijä | Mitä tulee ottaa huomioon |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä tulee ottaa huomioonKasvaako ohjelmisto tiimisi mukana? Huomioi tuleva kasvu ja se, pystyykö työkalu käsittelemään suurempia tietomääriä ja käyttäjämääriä ilman rajoituksia tai hidastumista. |
| TekijäIntegraatiot | Mitä tulee ottaa huomioonYhdistyykö se nykyisiin järjestelmiisi, kuten CRM- tai ERP-järjestelmään? Tarkista yhteensopivuus manuaalisen tietojen syöttämisen välttämiseksi ja varmistaaksesi sujuvan tiedonkulun alustojen välillä. |
| TekijäMukautettavuus | Mitä tulee ottaa huomioonVoitko mukauttaa työkalun vastaamaan ainutlaatuisia prosessejasi? Etsi joustavia vaihtoehtoja raporttien, koontinäyttöjen ja työnkulkuasetusten mukauttamiseen tarpeidesi mukaan. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä tulee ottaa huomioonOnko käyttöliittymä tiimillesi intuitiivinen? Arvioi, kuinka nopeasti käyttäjät voivat oppia ohjelmiston käytön ja mukautua siihen ilman laajaa koulutusta tai tukea. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä tulee ottaa huomioonKuinka nopeasti pääset alkuun? Arvioi käyttöönottoon tarvittava aika ja resurssit, mukaan lukien mahdollinen koulutus tai tietojen siirtäminen. |
| TekijäKustannukset | Mitä tulee ottaa huomioonOnko ohjelmisto sinulle kohtuuhintainen nyt ja pitkällä aikavälillä? Vertaile eri toimittajien hinnoittelurakenteita, piilokuluja ja vastinetta rahalle. |
| TekijäTurvallisuussuojat | Mitä tulee ottaa huomioonOnko tietosi suojattu? Varmista, että ohjelmisto noudattaa turvallisuusstandardeja ja tarjoaa arkaluonteisten tietojen suojaamiseen ominaisuuksia, kuten salauksen ja käyttöoikeuksien hallinnan. |
Mikä on myyntialueiden suunnitteluohjelmisto?
Myyntialueiden suunnitteluohjelmisto on yritysten käyttämä työkalu myyntialueiden jakamiseen ja hallintaan. Se yhdistää maantieteellisen kartoituksen ja tietojen analysoinnin alueiden järjestämiseksi esimerkiksi asiakkaiden demografisten tietojen, markkinapotentiaalin ja maantieteellisen sijainnin perusteella. Ohjelmisto yhdistää myynti- ja asiakastiedot optimoitujen ja tasapainoisten myyntialueiden luomiseksi sekä tarjoaa työkaluja suorituskyvyn analysointiin ja reaaliaikaisiin päivityksiin.
Ominaisuudet
Kun valitset myyntialueiden suunnitteluohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Alueiden kartoittaminen: Mahdollistaa alueiden visuaalisen luomisen ja säätämisen, mikä varmistaa tasapainoisen kattavuuden ja tehokkaan resurssien kohdentamisen.
- Tietojen visualisointi: Tarjoaa graafisia esityksiä myyntitiedoista ja auttaa tiimejä tunnistamaan trendejä sekä tekemään perusteltuja päätöksiä.
- Suorituskyvyn seuranta: Seuraa myyntimittareita ja tiimin suorituskykyä sekä tarjoaa tietoa kehittämistä vaativista alueista.
- CRM-integraatio: Yhdistää olemassa oleviin CRM-järjestelmiin, mikä varmistaa tietojen saumattoman kulun ja vähentää manuaalista tietojen syöttämistä.
- Mukautettavat raportit: Mahdollistaa räätälöityjen raporttien luomisen liiketoiminnan erityistarpeisiin ja keskeisten suorituskykymittareiden seurantaan.
- Tekoälyyn perustuvat oivallukset: Hyödyntää tekoälyä ennakoivan analytiikan ja strategisten suositusten tarjoamiseen alueiden säätämistä varten.
- Mobiilisovelluksen käyttö: Tarjoaa pääsyn aluetietoihin myös liikkeellä ollessa, jolloin myyntitiimit pysyvät ajan tasalla ja voivat reagoida nopeasti kentällä.
- Reaaliaikainen yhteistyö: Helpottaa tiimityötä sallimalla useiden käyttäjien käyttää ja muokata aluetietoja samanaikaisesti.
- Automaattiset alueiden säädöt: Säätää alueita automaattisesti ennalta määritettyjen kriteerien perusteella, mikä säästää aikaa ja ylläpitää tasapainoa.
- Tietoturvasuojaukset: Suojaa arkaluonteisia liiketoimintatietoja salauksella ja käyttöoikeuksien hallinnalla sekä varmistaa tietoturvastandardien noudattamisen.
Hyödyt
Myyntialueiden suunnitteluohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja liiketoiminnallesi. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Parantunut kattavuus: Varmistaa kaikkien alueiden tasaisen kattavuuden, maksimoi myyntimahdollisuudet ja vähentää päällekkäisyyksiä.
- Tehostunut toiminta: Automatisoi alueiden säätämisen ja tietojen syöttämisen, jolloin myyntitiimillesi jää enemmän aikaa keskittyä myyntiin.
- Parempi päätöksenteko: Tarjoaa tietojen visualisointia ja tekoälyyn perustuvia oivalluksia, jotka auttavat tekemään perusteltuja strategisia päätöksiä.
- Tehostunut yhteistyö: Mahdollistaa reaaliaikaisen yhteistyön ja pitää tiimisi yhtenäisenä sekä ajan tasalla eri alueilla.
- Optimoitu resurssien kohdentaminen: Hyödyntää suorituskyvyn seurantaa resurssien kohdentamiseen sinne, missä niitä tarvitaan eniten, mikä parantaa tuottavuutta.
- Suurempi joustavuus: Tarjoaa mukautettavat raportit ja mobiilikäytön, joiden ansiosta tiimisi voi sopeutua nopeasti muuttuviin tarpeisiin.
- Turvallinen tietojen hallinta: Suojaa arkaluonteiset tiedot tietoturvasuojauksilla ja varmistaa vaatimustenmukaisuuden sekä mielenrauhan.
Kustannukset & hinnoittelu
Myyntialueiden suunnitteluohjelmistoa valittaessa on tärkeää ymmärtää saatavilla olevat erilaiset hinnoittelumallit ja suunnitelmat. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla olevassa taulukossa esitetään myyntialueiden suunnitteluohjelmistoratkaisujen yleiset suunnitelmat, niiden keskimääräiset hinnat ja tyypilliset ominaisuudet:
Myyntialueiden suunnitteluohjelmistojen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPeruskartoitus, rajoitettu tietojen visualisointi ja olennainen raportointi. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$10-$30/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetLaajennettu kartoitus, CRM-integraatio ja mukautettavat raportit. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$40-$70/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetEdistynyt analytiikka, mobiilisovelluksen käyttö ja reaaliaikainen yhteistyö. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$80-$150/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetTekoälyyn perustuvat oivallukset, automaattiset alueiden säädöt ja oma tukipalvelu. |
Myyntialueiden suunnitteluohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin myyntialueiden suunnitteluohjelmistoa koskeviin kysymyksiin:
Miten myyntialue suunnitellaan?
Jos haluat suunnitella myyntialueen tiimin suorituskyvyn optimoimiseksi ja liikevaihdon maksimoimiseksi, tutustu tähän vaiheittaiseen oppaaseen päästäksesi alkuun:
\u003col\u003e
\t\u003cli\u003eArvioi nykyiset toimintasi ymmärtääksesi paremmin asiakaskuntaasi, suorituskykyäsi, markkinapotentiaaliasi ja myyntiresurssejasi.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003eMääritä tavoitteesi ja myyntikriteerisi, jotta voit sovittaa ne paremmin yhteen ja varmistaa, että maantieteellinen sijainti, asiakkuuden koko ja asiakastyyppi sopivat siihen, miten aiot kasvattaa myyntiä tai vähentää kustannuksia.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003eLuo ja testaa myyntialueesi manuaalisen kartoituksen tai suunnitteluohjelmiston avulla alustavien kriteerien ja tavoitteiden perusteella.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003eOta suunnitelmasi käyttöön ja seuraa suorituskykyä mitataksesi uuden aluejaon vaikutuksia.\u003c/li\u003e
\t\u003cli\u003eMuokkaa ja säädä alueita ja mittareita tarpeen mukaan, kunnes saavutat tavoitteesi.\u003c/li\u003e
\u003c/ol\u003e
Mistä tiedän, tarvitseeko yritykseni myyntialueiden suunnitteluohjelmistoa?
Jos myyntitiimilläsi on vaikeuksia epätasaisesti jakautuvien työmäärien tai menetettyjen mahdollisuuksien kanssa, saatat tarvita myyntialueiden suunnitteluohjelmistoa. Tämä työkalu auttaa järjestämään alueet tehokkaasti ja varmistaa liidien ja resurssien oikeudenmukaisen jakautumisen. Jos esimerkiksi myyntiedustajien alueet menevät usein päällekkäin tai potentiaalisia asiakkaita jää tavoittamatta, se on merkki siitä, että tätä ohjelmistoa kannattaa harkita.
Kuinka turvallinen myyntialueiden suunnitteluohjelmisto on?
Useimmat myyntialueiden suunnitteluohjelmistot tarjoavat vahvoja suojausominaisuuksia, kuten salauksen ja käyttöoikeuksien hallinnan. Sinun kannattaa kuitenkin varmistaa, että ohjelmisto noudattaa alan standardeja ja säädöksiä. Kysy toimittajilta heidän suojaustoimenpiteistään ja lue arvosteluja varmistaaksesi, että tietosi pysyvät suojattuina.
Miten alueiden kartoitus toimii ohjelmistossa?
Sen avulla voit piirtää alueita kartalle tai luoda niitä automaattisesti sijainti-, liikevaihto- tai asiakkuustietojen perusteella. Voit sitten säätää rajoja ja nähdä välittömästi muutokset työmäärässä tai kattavuudessa.
Pitäisikö ohjelmiston sisältää automaatio-ominaisuuksia?
Kyllä. Automaattinen tasapainotus, osoitussäännöt ja tietojen päivitykset säästävät aikaa ja vähentävät inhimillisiä virheitä. Ne ovat olennaisia suurille tai usein muuttuville myyntitiimeille.
Miten raportointiominaisuudet tukevat myynnin suunnittelua?
Ne seuraavat alueiden suorituskykyä ajan mittaan, mikä auttaa havaitsemaan kasvualueita, säätämään myyntiedustajien työkuormia ja perustelemaan muutoksia johdolle.
Mitä seuraavaksi:
Jos tutkit parhaillaan myyntialueiden suunnitteluohjelmistoja, ota yhteyttä SoftwareSelect-neuvonantajaan saadaksesi maksuttomia suosituksia.
Täytät lomakkeen ja keskustelet lyhyesti neuvonantajan kanssa, jolloin tarpeidesi yksityiskohdat käydään läpi. Sen jälkeen saat tarkasteltavaksesi lyhyen listan ohjelmistoista. He tukevat sinua jopa koko ostoprosessin ajan, mukaan lukien hintaneuvottelut.