Los directores de ingresos que merece la pena seguir están dando forma a la manera en que los equipos modernos de GTM se alinean, escalan y triunfan. Saber quiénes son te ofrece un atajo para conocer las ideas que hay detrás de las mejores estrategias de ingresos. He reunido los nombres que están teniendo el mayor impacto para que puedas seguir su ejemplo, aprovechar sus marcos de trabajo y aportar ideas más precisas a tu propia maquinaria de ingresos.
Los 12 principales directores de ingresos
A continuación encontrarás los perfiles de los principales directores de ingresos, quiénes son y el impacto que han tenido en este ámbito.
Maxwell Long
Presidente y director de ingresos de Dataiku
Ladera Ranch, Estados Unidos
Focus area:
#Estrategia comercial empresarial#Escalabilidad de los ingresos#Éxito del cliente#Asociaciones#IA empresarial
Maxwell Long es presidente y director de ingresos de Dataiku, y aporta tres décadas de experiencia en liderazgo de software empresarial en Smartsheet, NetApp, Adobe, Microsoft y otras empresas tecnológicas globales.
En Dataiku, Long dirige las ventas globales, el éxito del cliente y las asociaciones. Anteriormente, ayudó a ampliar la organización de estrategia comercial de Smartsheet durante su crecimiento hasta superar los 1.000 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales y su adquisición, lo que le proporcionó una amplia experiencia en la creación de sistemas comerciales para grandes empresas de software empresarial.
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Metodología de selección
Seleccioné a los líderes de esta lista en función de su relevancia, experiencia demostrada e impacto, credibilidad profesional y contribuciones continuas al sector.
Busco pruebas como liderar iniciativas significativas o lograr resultados destacados dentro de sus organizaciones, desarrollar ideas o prácticas influyentes, publicar investigaciones o recursos educativos, participar como ponentes o docentes, y otras contribuciones que demuestren impacto en su trabajo o en el sector en general.
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