10 mejores alternativas a Gong para la inteligencia de ingresos en 2026

By
Phil Gray

Analizamos las herramientas de forma independiente, y las comisiones ayudan a financiar nuestras pruebas. Consulta nuestra política de transparencia, nuestra metodología, o sugiere una herramienta.

Explora 26 de las principales alternativas a Gong para 2026, cada una con funciones únicas para mejorar el análisis de llamadas de ventas, la capacitación y la productividad del equipo. Encuentra la opción que mejor se adapte a tus necesidades.

Una buena alternativa a Gong proporciona a tu equipo grabación fiable de reuniones, inteligencia de reuniones y herramientas de asesoramiento prácticas, sin sacrificar la calidad de los datos ni la flexibilidad de las integraciones. Si buscas las mejores alternativas a Gong, probablemente estés sopesando opciones que se adapten a tu proceso de ventas, tu conjunto tecnológico y tus necesidades de informes. Con tantos competidores de Gong en el mercado, es difícil saber qué herramientas ofrecen realmente precisión, facilidad de uso y una buena adaptación a los flujos de trabajo. Esta lista te ayudará a comparar las principales alternativas a Gong para 2026, para que puedas elegir con confianza la solución de inteligencia de ingresos adecuada para los objetivos de análisis y asesoramiento de tu equipo.

¿Qué es Gong?

Gong es un software de inteligencia de ventas que graba, transcribe y analiza conversaciones de ventas para proporcionar información sobre las reuniones con fines de asesoramiento y optimizar el rendimiento del equipo. Los equipos de ventas, operaciones de ingresos y capacitación utilizan Gong para agilizar la toma de notas, realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades e identificar tendencias en las interacciones con los compradores. La plataforma se integra con herramientas de CRM y comunicación, ayudando a los equipos a mejorar la precisión de los datos y alinear las actividades de ventas con los objetivos empresariales.

Resumen de las mejores alternativas a Gong

Este cuadro comparativo resume los detalles de precios de mis principales alternativas a Gong para ayudarte a encontrar la mejor opción para tu presupuesto y las necesidades de tu empresa.

1Ideal para prospección integral e inteligencia de llamadasPlan gratuito + prueba gratuita de 14 días + demostración gratuita disponibleDesde $49/usuario/mes (facturación anual)Website
2Ideal para soluciones de enrutamiento de llamadas personalizablesPrueba gratuita de 14 díasDesde $25/usuario/mes (facturado anualmente)Website
3Ideal para análisis de incorporación y formaciónDemo gratuita disponiblePrecio bajo solicitudWebsite
4Mejor integración con SalesforcePrueba gratuita disponiblePrecios bajo solicitudWebsite
5Ideal para capacidades de coaching en vivoDemo gratuita disponiblePrecio disponible bajo solicitudWebsite
6Ideal para resumen de reunionesPrueba gratuita de 14 días + demo gratis disponibleDesde $19/usuario/mes (facturado anualmente)Website
7Mejor para integraciones con centros de contactoDemo gratuita disponiblePrecios bajo solicitudWebsite
8Ideal para funciones de colaboración en equipoPrueba gratuita de 14 días + demo gratis disponiblePrecio a consultarWebsite
9Ideal para insights de visibilidad del pipelineDemostración gratuita disponiblePrecio bajo solicitudWebsite
10Lo mejor para herramientas de monitoreo de cumplimientoDemostración gratuita disponiblePrecios bajo solicitudWebsite

Por qué confiar en nuestras recomendaciones de software

6,700+

Reviews

20

Industry experts

16+

Evaluation factors

14

Years

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Para esta guía, evaluamos las herramientas mediante pruebas prácticas e investigación independiente, puntuando las herramientas según nuestros criterios de selección.

Nuestras reseñas reflejan nuestro criterio editorial humano, no un discurso de ventas.

Opiniones sobre alternativas a Gong

A continuación encontrarás mis resúmenes detallados de las mejores alternativas a Gong que han entrado en mi selección. Mis reseñas ofrecen un análisis detallado de las funciones, los casos de uso más adecuados y las integraciones de cada plataforma para ayudarte a encontrar la mejor opción para ti.

  1. Ideal para prospección integral e inteligencia de llamadas
    • Plan gratuito + prueba gratuita de 14 días + demostración gratuita disponible
    • Desde $49/usuario/mes (facturación anual)
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    Customer Rating:4.5/5
    Panel de Apollo.io que muestra estadísticas de entrega de correos electrónicos, métricas de llamadas, gráfico de tareas y paneles de ventas.
    Apollo.io centraliza los informes de ventas del correo electrónico, las llamadas y los paneles.

    Apollo.io es una plataforma de inteligencia de ventas e inteligencia conversacional para equipos de ingresos que combina la investigación de prospectos, los flujos de interacción y la información de llamadas como una alternativa práctica a Gong para mejorar la visibilidad del embudo de ventas, la capacitación y el seguimiento.

    ¿Para quién es más adecuado Apollo.io?

    Apollo.io es adecuado para equipos de ingresos que necesitan prospección, interacción de ventas e inteligencia de llamadas en una sola plataforma.

    Por qué Apollo.io es una buena alternativa a Gong

    Elegí Apollo.io como una buena alternativa a Gong porque combina la prospección integral y la inteligencia de llamadas en un solo flujo de trabajo. Utilizo su base de datos de contactos y sus secuencias de interacción para crear listas segmentadas; después, reviso las grabaciones de llamadas y la información de la IA para identificar objeciones, oportunidades de capacitación y acciones de seguimiento.

    Características principales de Apollo.io

    • Transcripción de llamadas: Convierte las conversaciones en texto con capacidad de búsqueda.
    • Seguimiento de temas: Supervisa palabras y frases seleccionadas en todas las llamadas.
    • Métricas de tiempo de conversación: Informa de las proporciones de habla y escucha de los participantes.
    • Integraciones de CRM: Sincroniza la actividad de las llamadas con los registros de CRM conectados.

    Integraciones de Apollo.io

    Apollo.io ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot y Pipedrive, además de integraciones del mercado de aplicaciones con herramientas como Slack, Google Sheets, Marketo y Chili Piper. Se conecta con Zapier y proporciona una API para integraciones personalizadas.

    Pros and Cons

    Pros:

    • La prospección y la inteligencia de llamadas comparten un solo flujo de trabajo
    • El seguimiento de temas permite detectar objeciones recurrentes en las llamadas
    • La información de las llamadas se conecta directamente con las acciones de seguimiento

    Cons:

    • Las analíticas de capacitación se quedan por detrás de las capacidades específicas de Gong
    • La precisión de los datos de contactos varía según el mercado
  2. Ideal para soluciones de enrutamiento de llamadas personalizables
    • Prueba gratuita de 14 días
    • Desde $25/usuario/mes (facturado anualmente)
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    Customer Rating:4.4/5
    CloudTalk screenshot
    CloudTalk ofrece a los equipos una forma más inteligente de gestionar llamadas, análisis y conversaciones con clientes, lo que la convierte en una de las mejores alternativas a Gong para equipos de ventas y soporte en crecimiento.

    CloudTalk ofrece a los equipos de ingresos un sistema de centro de llamadas basado en la nube diseñado para ayudarte a optimizar la comunicación por voz en ventas y soporte. Si necesitas análisis avanzados de llamadas, opciones de telefonía flexibles o herramientas escalables para equipos remotos, está diseñado para mantener a los equipos GTM distribuidos conectados y eficientes.

    ¿Para quién es mejor CloudTalk?

    CloudTalk es ideal para equipos de operaciones de ingresos en organizaciones de ventas o soporte de rápido crecimiento que necesitan flujos de trabajo telefónicos flexibles en equipos distribuidos.

    Por qué CloudTalk es una buena alternativa a Gong

    Elegí CloudTalk para esta lista porque sus capacidades de enrutamiento de llamadas ofrecen a los equipos de ingresos un nivel de control que la mayoría de las herramientas de telefonía no proporcionan de forma predeterminada. Me gusta cómo puedes crear reglas de enrutamiento condicional basadas en los datos del llamante, las habilidades del agente o las zonas horarias, lo que significa que las llamadas entrantes realmente llegan al representante correcto la primera vez. Mi equipo también utiliza el panel en tiempo real para monitorear las colas de llamadas y la disponibilidad de los agentes sin tener que buscar en los informes después. Para equipos que gestionan altos volúmenes de llamadas en varias regiones, ese tipo de visibilidad marca una diferencia operativa real.

    Características claves de CloudTalk

    • Grabación de llamadas: Graba automáticamente las llamadas y guárdalas para revisión, aseguramiento de calidad o cumplimiento.
    • IVR (respuesta de voz interactiva): Crea menús telefónicos multinivel que guían a los llamantes por opciones de autoservicio antes de llegar a un agente.
    • Marcador automático: Llama automáticamente a una lista de contactos en secuencia, reduciendo el tiempo de marcación manual para los equipos de ventas salientes.
    • Dejar mensaje de voz: Deja mensajes de voz pregrabados con un solo clic cuando una llamada no es respondida.

    Integraciones de CloudTalk

    CloudTalk ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Zendesk, Pipedrive, Intercom, Freshdesk, Microsoft Dynamics 365, Pipefy y Aircall. También proporciona una API para integraciones personalizadas y se conecta con Zapier.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Enrutamiento de llamadas personalizado para estructuras de equipos complejas
    • Supervisión de llamadas y paneles de análisis en tiempo real
    • Opciones flexibles para la gestión de equipos remotos

    Cons:

    • No dispone de herramientas de inteligencia conversacional integradas
    • No puede transcribir ni analizar el sentimiento de las llamadas
  3. Ideal para análisis de incorporación y formación
    • Demo gratuita disponible
    • Precio bajo solicitud
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    Customer Rating:4.7/5
    MindTickle screenshot
    Mindtickle es una plataforma de preparación de ventas para formación, coaching y seguimiento del desempeño.

    Los líderes de habilitación de ventas que buscan medir y mejorar los resultados de la incorporación pueden considerar Mindtickle. Esta plataforma está diseñada para organizaciones que necesitan análisis detallados sobre la formación, la orientación y la preparación de ventas. Mindtickle destaca por su capacidad para rastrear el progreso de los representantes, el desarrollo de habilidades y la efectividad del entrenamiento de maneras que van más allá de la grabación y el análisis de llamadas.

    Por qué Mindtickle es una buena alternativa a Gong

    Si tu prioridad son los análisis de incorporación y formación más que solo el análisis de llamadas, Mindtickle ofrece un enfoque único. Elegí Mindtickle porque proporciona un seguimiento detallado del progreso en la formación de representantes, evaluaciones de habilidades y la efectividad del coaching. La plataforma te permite diseñar rutas de incorporación, asignar módulos de aprendizaje y medir cómo la formación se traduce en desempeño de ventas. Para los equipos que desean conectar los datos de la formación directamente con los resultados de ventas, Mindtickle ofrece perspectivas que van más allá de lo que brindan herramientas de grabación de llamadas como Gong.

    Funciones clave de Mindtickle

    Algunas otras funciones que pueden ser útiles para los equipos de habilitación de ventas incluyen:

    • Grabación de prácticas: Permite a los representantes grabar y enviar discursos de práctica para revisión de los gerentes.
    • Comentarios impulsados por IA: Utiliza inteligencia artificial para analizar las grabaciones enviadas y proporcionar retroalimentación automática.
    • Rutas de aprendizaje gamificadas: Incorpora insignias, puntos y tablas de clasificación para motivar la participación.
    • Gestión de biblioteca de contenido: Centraliza materiales de formación, manuales y recursos para facilitar el acceso.

    Integraciones de Mindtickle

    Las integraciones incluyen Salesforce, Microsoft Teams, Zoom, Slack, Gmail, Google Drive, Box, OneDrive, SharePoint y Dropbox.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Capacidades de simulación de roles
    • Análisis de brechas de habilidades
    • Formación unificada de representantes

    Cons:

    • Portal administrativo complejo
    • Requiere tiempo para configurarse
    Learn more about MindTickle:
  4. Mejor integración con Salesforce
    • Prueba gratuita disponible
    • Precios bajo solicitud
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    Customer Rating:4.7/5
    Revenue.io screenshot
    Revenue.io ofrece un panel de ingresos con tiempos de incorporación, ingresos por fuente de leads y llamadas.

    Si tu equipo depende de Salesforce y necesita una integración profunda con un software de llamadas de ventas, Revenue.io merece una mirada atenta. La plataforma está diseñada para los equipos de ventas y operaciones de ingresos que desean obtener información de llamadas en tiempo real y automatizar flujos de trabajo directamente dentro de Salesforce. Revenue.io destaca por su capacidad para integrar inteligencia conversacional y herramientas de coaching directamente en tus procesos CRM existentes.

    Por qué Revenue.io es una buena alternativa a Gong

    Para los equipos que dependen de Salesforce como su CRM principal, Revenue.io ofrece un nivel de integración difícil de igualar. Seleccioné Revenue.io como alternativa a Gong porque integra inteligencia conversacional, grabación de llamadas y coaching en tiempo real directamente en los flujos de trabajo de Salesforce. Esto significa que los representantes y gerentes de ventas pueden acceder a información de llamadas, análisis de rendimiento y acciones de seguimiento sin salir del entorno CRM. Si tu proceso de ventas está estrechamente vinculado a Salesforce, Revenue.io está diseñado para mantener todo en un solo lugar.

    Funciones clave de Revenue.io

    Otras funciones destacadas para los equipos de ventas incluyen:

    • Puntuación de llamadas impulsada por IA: Evalúa automáticamente las llamadas según criterios personalizables para resaltar oportunidades de coaching.
    • Orientación en tiempo real para llamadas: Ofrece indicaciones y sugerencias a los representantes durante las llamadas en vivo para ayudarlos a mantenerse en el mensaje.
    • Registro automático de llamadas: Captura y registra los detalles de las llamadas directamente en Salesforce sin ingreso manual.
    • Envío de buzón de voz: Permite a los representantes insertar mensajes de voz pregrabados con un solo clic durante llamadas salientes.

    Integraciones de Revenue.io

    Las integraciones incluyen Salesforce, Microsoft Teams, Zoom y RingDNA.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Alertas predictivas con IA
    • Buenas herramientas de telefonía
    • Funciones sólidas de marcación

    Cons:

    • La configuración toma meses
    • La interfaz se siente anticuada
    Learn more about Revenue.io:
  5. Ideal para capacidades de coaching en vivo
    • Demo gratuita disponible
    • Precio disponible bajo solicitud
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    Customer Rating:4.8/5
    Nooks AI screenshot
    Nooks es una plataforma de interacción de ventas para prospección outbound y flujos de trabajo de SDR.

    Los gerentes de ventas que desean entrenar a los representantes en tiempo real pueden encontrar Nooks especialmente útil. Esta plataforma está diseñada para equipos que necesitan monitorización de llamadas en vivo, retroalimentación instantánea y apoyo práctico durante las conversaciones de ventas. Nooks se destaca frente a Gong al centrarse en funciones de coaching en vivo que ayudan a los gerentes a intervenir y guiar a los representantes mientras las llamadas están sucediendo.

    Por Qué Nooks Es una Buena Alternativa a Gong

    A diferencia de la mayoría de las plataformas de llamadas de ventas, Nooks está diseñada específicamente para el coaching en vivo durante las llamadas. Elegí Nooks porque permite a los gerentes unirse a las llamadas en tiempo real, escuchar y proporcionar retroalimentación o guía instantánea sin interrumpir la conversación. La plataforma también incluye funciones como susurro en llamadas en vivo e intervención, por lo que los gerentes pueden entrenar a los representantes directamente mientras la llamada está ocurriendo. Para equipos que quieren priorizar el soporte en tiempo real sobre el análisis posterior a la llamada, Nooks ofrece capacidades que van más allá de lo que proporciona Gong.

    Funciones Clave de Nooks

    Otras funciones que pueden ser útiles para los equipos de ventas incluyen:

    • Marcador Paralelo: Permite a los representantes llamar a varios prospectos a la vez para aumentar las tasas de conexión.
    • Resúmenes de Llamadas con IA: Genera automáticamente resúmenes y acciones a seguir después de cada llamada.
    • Biblioteca de Grabaciones de Llamadas: Almacena y organiza llamadas grabadas para revisión y formación posteriormente.
    • Sincronización con CRM: Conecta los datos y notas de las llamadas directamente a tu sistema CRM.

    Integraciones de Nooks

    Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft y Slack.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Enfoque en coaching en vivo
    • Incorporación rápida de SDR
    • Alternativa más económica

    Cons:

    • Producto nuevo, menos probado
    • Transcripciones básicas
    Learn more about Nooks AI:
  6. Ideal para resumen de reuniones
    • Prueba gratuita de 14 días + demo gratis disponible
    • Desde $19/usuario/mes (facturado anualmente)
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    Customer Rating:4.6/5
    Avoma screenshot
    Avoma ofrece un asistente de reuniones con IA que genera notas, ideas y análisis de llamadas.

    Si buscas una plataforma de llamadas de ventas que destaque en la resumen de reuniones, Avoma está diseñada para ti. Esta herramienta resulta atractiva para equipos de ingresos que desean notas impulsadas por IA, transcripciones con función de búsqueda y elementos de acción automatizados en cada llamada. A diferencia de Gong, Avoma se concentra en convertir las conversaciones en ideas estructuradas y compartibles que facilitan el seguimiento y la colaboración en equipo.

    Por qué Avoma es una buena alternativa a Gong

    Para los equipos que buscan más que solo grabación de llamadas, Avoma se destaca por sus capacidades de resumen de reuniones. Elegí Avoma porque genera automáticamente notas y elementos de acción con IA en cada llamada de ventas, facilitando la captura y el compartir de los detalles clave. La plataforma también ofrece transcripciones con función de búsqueda, permitiéndote encontrar y revisar rápidamente los momentos importantes de reuniones anteriores. Si tu prioridad es convertir las conversaciones en ideas estructuradas y accionables, Avoma ofrece una solución enfocada que difiere del enfoque de Gong, más orientado al análisis.

    Características clave de Avoma

    Otras funciones que pueden ser útiles para los equipos de ventas incluyen:

    • Transcripción multilingüe: Soporta transcripción en varios idiomas principales para equipos globales.
    • Identificación de hablantes: Distingue y etiqueta automáticamente a los diferentes participantes en cada reunión.
    • Integración con CRM: Sincroniza los datos de las reuniones directamente con Salesforce, HubSpot y otros CRM.
    • Seguimiento de temas personalizados: Te permite definir y rastrear temas o palabras clave específicos en todas las llamadas grabadas.

    Integraciones de Avoma

    Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Zendesk Sell, Microsoft Teams, Zoom, Google Meet, Slack y Aircall.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Toma de notas sencilla
    • Interfaz limpia y sencilla
    • Proceso de configuración rápido

    Cons:

    • Menos herramientas para empresas
    • Sin resúmenes a nivel de equipo
    Learn more about Avoma:
  7. Mejor para integraciones con centros de contacto
    • Demo gratuita disponible
    • Precios bajo solicitud
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    Customer Rating:4.6/5
    Observe.AI screenshot
    Observe.AI ofrece un panel de puntuación QA para cumplimiento y adherencia a procesos del agente.

    Los equipos que buscan conectar el análisis de llamadas de ventas directamente con sus plataformas de centro de contacto suelen recurrir a Observe.AI. Esta solución está diseñada para empresas que necesitan una integración profunda con herramientas de centro de contacto para analizar, capacitar y automatizar el rendimiento de los agentes. A diferencia de Gong, Observe.AI ofrece integraciones nativas con los principales sistemas de centro de contacto, lo que facilita capturar y actuar sobre cada interacción con el cliente.

    Por Qué Observe.AI Es Una Buena Alternativa a Gong

    Para los equipos de ventas que dependen de la infraestructura de centro de contacto, Observe.AI ofrece un nivel de integración y automatización difícil de igualar. Elegí Observe.AI porque transcribe y analiza llamadas directamente dentro de los entornos de centro de contacto, permitiéndote monitorear el desempeño de los agentes y el sentimiento del cliente en tiempo real. La plataforma también proporciona puntuaciones automatizadas de aseguramiento de calidad y flujos de trabajo de capacitación impulsados por IA, adaptados a las operaciones de los centros de contacto. Si tu proceso de ventas está estrechamente vinculado a los sistemas de centro de contacto, Observe.AI ofrece funciones que superan a las de Gong en esta área.

    Funciones Clave de Observe.AI

    Otras funciones que pueden interesar a los equipos de ventas y call center incluyen:

    • Redacción de Datos Sensibles: elimina automáticamente la información confidencial de las transcripciones de llamadas para cumplir con la normativa.
    • Paneles de Analítica Personalizados: permite a los usuarios crear paneles para rastrear KPIs y tendencias específicas.
    • Búsqueda y Filtrado de Llamadas: permite recuperar rápidamente llamadas según palabras clave, agentes o resultados.
    • Biblioteca de Capacitación: almacena y organiza materiales de capacitación para fácil acceso y referencia.

    Integraciones de Observe.AI

    Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Zendesk, Five9, Genesys, Amazon Connect, RingCentral, Zoom, Microsoft Teams y Talkdesk.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Asistencia en vivo al agente
    • Gestión de alto volumen
    • Potentes herramientas de capacitación

    Cons:

    • Sin inteligencia de acuerdos
    • Requiere amplia configuración
    Learn more about Observe.AI:
  8. Ideal para funciones de colaboración en equipo
    • Prueba gratuita de 14 días + demo gratis disponible
    • Precio a consultar
    Chorus screenshot
    Chorus proporciona inteligencia conversacional para el análisis de llamadas de ventas y la visión de acuerdos.

    Los equipos de ventas que buscan mejorar la colaboración en torno a llamadas y acuerdos pueden considerar Chorus. La plataforma enfatiza las listas de reproducción compartidas, los comentarios del equipo y funciones de revisión colaborativa que ayudan a los equipos a aprender de las conversaciones de los demás. Si necesitas una herramienta que vaya más allá del análisis individual de llamadas para apoyar el coaching en equipo y el intercambio de conocimientos, Chorus está hecha para ello.

    Por qué Chorus es una buena alternativa a Gong

    Chorus adopta un enfoque diferente al poner la colaboración en equipo en el centro de su software de llamadas de ventas. Elegí Chorus como alternativa a Gong porque permite a los equipos crear listas de reproducción compartidas, dejar comentarios en momentos específicos de las llamadas y etiquetar a colegas para solicitar retroalimentación o coaching. Estas funciones facilitan que los gerentes y representantes de ventas aprendan unos de otros y construyan una cultura de mejora continua. Si tu equipo valora la revisión colaborativa y el aprendizaje compartido, Chorus está diseñada para apoyar esos flujos de trabajo.

    Características clave de Chorus

    Además de sus herramientas de colaboración, Chorus ofrece varias otras funciones que apoyan a los equipos de ventas:

    • Transcripción automática de llamadas: Convierte las conversaciones habladas en transcripciones escritas y buscables para cada llamada grabada.
    • Panel de control de seguimiento de acuerdos: Visualiza el progreso de los acuerdos y resalta oportunidades en riesgo en función de los datos de llamadas.
    • Seguimiento de palabras clave y temas: Supervisa frases o temas específicos en las llamadas para descubrir tendencias y oportunidades de coaching.
    • Integración con CRM: Sincroniza datos de llamadas e ideas directamente con tu CRM para un registro unificado.

    Integraciones de Chorus

    Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack y ZoomInfo.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Seguimiento de la competencia
    • Potentes herramientas de coaching
    • Proceso de configuración sencillo

    Cons:

    • Complementos costosos
    • Tiempos de carga lentos
    Learn more about Chorus:
  9. Ideal para insights de visibilidad del pipeline
    • Demostración gratuita disponible
    • Precio bajo solicitud
    Clari Copilot screenshot
    Clari Copilot muestra un panel de llamadas con métricas de conversaciones pasadas y próximas, incluyendo tiempo de conversación y duración.

    Clari Copilot está diseñado para operaciones de ingresos y equipos de ventas que necesitan una mayor visibilidad de su pipeline de ventas. La plataforma se destaca por su capacidad para conectar los insights de llamadas directamente con la salud del pipeline y la previsión de ventas. Si buscas vincular los datos de las conversaciones con el progreso de los acuerdos y los resultados de ingresos, Clari Copilot ofrece una solución enfocada.

    Por qué Clari Copilot es una buena alternativa a Gong

    Clari Copilot destaca para los equipos que desean conectar los insights de llamadas de ventas directamente con la visibilidad del pipeline. Lo elegí como alternativa a Gong porque vincula los datos de la conversación con la salud de los acuerdos, ayudando a detectar riesgos y oportunidades en tiempo real. Las herramientas de análisis del pipeline y de previsión de la plataforma te permiten seguir cómo las llamadas impactan los resultados de ingresos. Si necesitas algo más que análisis de llamadas, el enfoque de Clari Copilot en los insights del pipeline lo diferencia.

    Funciones clave de Clari Copilot

    Otras funciones de Clari Copilot lo convierten en una opción flexible para los equipos de ventas:

    • Resúmenes de llamadas impulsados por IA: Genera automáticamente resúmenes concisos de cada llamada de ventas para una rápida revisión y seguimiento.
    • Puntuación de llamadas personalizable: Permite establecer criterios para puntuar llamadas en función de las prioridades y metodología de ventas de tu equipo.
    • Transcripción en tiempo real: Proporciona transcripción en vivo durante las llamadas, facilitando la captura de detalles y tareas.
    • Listas de reproducción para formación: Permite a los gerentes crear y compartir listas de reproducción seleccionadas de grabaciones de llamadas para formación y onboarding dirigido.

    Integraciones de Clari Copilot

    Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack y Gong.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Sincronización fluida con CRM
    • Buena ejecución de acuerdos
    • Interfaz sólida para representantes

    Cons:

    • Problemas ocasionales en la grabación de llamadas
    • Menos opciones de integración
    Learn more about Clari Copilot:
  10. Lo mejor para herramientas de monitoreo de cumplimiento
    • Demostración gratuita disponible
    • Precios bajo solicitud
    CallMiner screenshot
    CallMiner es una plataforma de análisis de conversaciones para centros de contacto que mejora el servicio y la eficiencia.

    Los equipos de ventas enfocados en el cumplimiento normativo suelen recurrir a CallMiner por sus avanzadas capacidades de monitoreo y análisis. Esta plataforma está diseñada para organizaciones en industrias reguladas que necesitan rastrear, documentar y hacer cumplir la normativa durante las conversaciones con clientes. A diferencia de Gong, CallMiner ofrece herramientas especializadas para detectar riesgos de cumplimiento y automatizar la generación de informes regulatorios en grandes volúmenes de llamadas.

    Por qué CallMiner es una buena alternativa a Gong

    Si tu equipo necesita priorizar el cumplimiento en cada llamada de ventas, CallMiner ofrece un nivel de monitoreo que va más allá de lo que brinda Gong. Elegí CallMiner porque marca automáticamente posibles infracciones de cumplimiento y rastrea la adhesión a guiones regulatorios en tiempo real. La plataforma también genera informes de cumplimiento detallados y registros de auditoría, los cuales pueden ser esenciales para sectores regulados como las finanzas o la salud. Para organizaciones donde el cumplimiento no es negociable, las herramientas de monitoreo especializadas de CallMiner la convierten en una sólida alternativa a Gong.

    Funciones clave de CallMiner

    Otras funciones que pueden ser valiosas para los equipos de ventas y cumplimiento incluyen:

    • Análisis omnicanal de conversaciones: Analiza interacciones de voz, chat y correo electrónico en una única plataforma.
    • Puntuación automatizada de llamadas: Asigna puntuaciones objetivas a las llamadas según criterios predefinidos.
    • Orientación al agente en tiempo real: Proporciona indicaciones y sugerencias a los agentes durante llamadas en vivo.
    • Paneles personalizables: Permite a los usuarios crear paneles para visualizar tendencias y métricas de rendimiento.

    Integraciones de CallMiner

    Las integraciones incluyen Salesforce, Amazon Connect, Genesys, Five9, RingCentral, Zoom, Zendesk, ServiceNow, Oracle CX y Qualtrics.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Preparada para empresas
    • Mapeo profundo del sentimiento
    • Suprime datos sensibles

    Cons:

    • Configuración muy compleja
    • Implementación costosa
    Learn more about CallMiner:

Otras alternativas a Gong

Estas son algunas opciones adicionales de alternativas a Gong que no entraron en mi selección, pero que aun así merece la pena consultar:

  1. 11
    People.aiIdeal para la automatización de captura de actividades
  2. 12
    Revenue GridMejor para flujos de trabajo de ventas guiadas
  3. 13
    PitchMonsterIdeal para acelerar el proceso de adaptación de nuevos representantes
  4. 14
    OutdooIdeal para el análisis de conversaciones multilingües
  5. 15
    Outreach KaiaIdeal para orientación en llamadas en tiempo real

Cómo Evalúo las Alternativas a Gong

Primero verifico si una herramienta cubre las capacidades principales de Gong: grabar llamadas, identificar riesgos en los acuerdos y sincronizar información valiosa con el CRM. Luego, evalúo los diferenciadores que distinguen una plataforma de otra según equipos y presupuestos específicos.

Funcionalidad Principal (Requisitos Indispensables para Esta Lista)

Al seleccionar herramientas para mi lista, califico cada una en una escala de 0 (no ofrece la funcionalidad) a 5 (sobresale en esta área) por cada funcionalidad principal que se indica a continuación. Después, calculo la puntuación total de la herramienta como un porcentaje. Cada herramienta necesita lograr una puntuación total mínima del 75% para ser considerada para su inclusión.

  • Grabación y Transcripción de Conversaciones: Verifico si la herramienta captura llamadas en plataformas de video, marcadores telefónicos y teléfono, con transcripción separada por interlocutores lo suficientemente precisa para seguimiento de palabras clave.
  • Inteligencia Conversacional con IA: Más allá del etiquetado básico por temas, busco IA que detecte menciones de competidores, patrones de objeciones y el sentimiento del comprador a lo largo de toda la biblioteca de llamadas.
  • Información sobre Acuerdos y Embudos: Evalúo qué tan bien la plataforma vincula las señales de las conversaciones con los acuerdos abiertos—por ejemplo, señalando oportunidades estancadas o cuentas con un solo contacto.
  • Análisis de Coaching y Desempeño: Buenas herramientas de coaching permiten a los gerentes crear tablas de puntuación sobre guiones específicos y luego seguir la mejora de los representantes con el tiempo, en vez de solo revisar llamadas de forma aislada.
  • Integraciones con CRM y Ecosistema Tecnológico: Busco sincronización bidireccional con CRMs como Salesforce y HubSpot, además de conectores nativos a los marcadores y plataformas de reuniones que ya usa el equipo.
  • Biblioteca de Llamadas Buscable: La biblioteca debe permitir búsquedas de texto completo en las transcripciones, compartir fragmentos y crear listas de reproducción para que los responsables de capacitación puedan armar colecciones de integración basadas en llamadas reales.

Una vez tengo una lista de herramientas que cumplen los criterios, considero qué distingue a cada plataforma.

Factores Diferenciadores (Lo que Distingue a los Proveedores)

Así es como comparo y contrasto diferentes proveedores:

Características Destacadas

La guía en tiempo real durante las llamadas es un gran diferenciador: busco plataformas que presenten tarjetas de batalla y sugerencias de objeciones en medio de la conversación, para que los representantes puedan ajustar su enfoque en el momento, no solo revisar comentarios después. Un módulo dedicado de previsión de ingresos también es importante para los equipos de RevOps que necesitan predicciones impulsadas por IA que combinan señales de conversación con datos del CRM para afinar las previsiones de cierre de trimestre. También evalúo si la plataforma ofrece señales de éxito con el cliente, ya que detectar riesgos de pérdida o indicios de expansión en llamadas post-venta extiende el valor de la herramienta mucho más allá del área de ventas.

Más Allá de las Características

La transparencia en los precios es importante al comparar alternativas a Gong: verifico si los proveedores publican tarifas por usuario o si requieren una llamada comercial solo para obtener una cotización. El cumplimiento normativo es otro factor clave, especialmente para equipos en industrias reguladas donde la certificación SOC 2 Tipo II, la redacción de PII y la gestión del consentimiento pueden ser determinantes en un acuerdo. También evalúo la escalabilidad y la adecuación al equipo, ya que una plataforma que funciona para una startup de 10 representantes puede no apoyar a una organización multirregional con necesidades de informes segmentados entre ventas, éxito del cliente y soporte.

¿Por qué buscar una alternativa a Gong?

Aunque Gong es una buena opción de software para llamadas de ventas, hay varios motivos por los que algunos usuarios buscan soluciones alternativas. Es posible que busques una alternativa a Gong porque…

  • Quieres precios más asequibles para equipos pequeños
  • Necesitas funciones más avanzadas para resumir reuniones
  • Necesitas compatibilidad con más idiomas o regiones
  • Prefieres una herramienta con llamadas salientes integradas
  • Quieres una incorporación más sencilla y una configuración más rápida
  • Necesitas integraciones de CRM más flexibles

Si te identificas con alguno de estos casos, has llegado al lugar adecuado. Mi lista incluye varias opciones de software para llamadas de ventas más adecuadas para equipos que afrontan estos problemas con Gong y buscan soluciones alternativas.

Funciones principales de Gong

Estas son algunas de las funciones principales de Gong, para ayudarte a contrastar y comparar lo que ofrecen las soluciones alternativas:

  • Análisis de conversaciones basado en IA
  • Grabación y transcripción automatizadas de llamadas
  • Visibilidad del embudo de ventas y previsiones
  • Herramientas de asesoramiento y comentarios en tiempo real
  • Evaluación de llamadas y seguimiento del rendimiento
  • Integración con las principales plataformas de CRM
  • Bibliotecas de llamadas personalizables para formación
  • Análisis de tendencias y palabras clave de las conversaciones
  • Compatibilidad multicanal con llamadas, correos electrónicos y reuniones
  • Extracción automatizada de tareas pendientes
Phil Gray
Phil Gray
Philip Gray is the COO of Black and White Zebra, a digital publishing and tech company. He hails from rainy Glasgow, Scotland transplanted in not quite as rainy Vancouver, BC, Canada. With 10+ years of experience in leadership and operations in industries that include biotechnology, healthcare, logistics, and SaaS, he applies a considerable broad scope of experience in business that lets him see the big picture. His love for data and all things revenue operations landed him this role as resident big brain for the RevOpsTeam. A business renaissance man with his hands in many departmental pies, he is an advocate of centralized data management, holistic planning, and process automation. An unapologetic buzzword apologist, you can often find him double clicking, drilling down, and unpacking all the things. Want to get on a listicle? Find out more here.
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