Los Principales Líderes de RevOps a Seguir en 2026
Revenue Operations es un rol increíblemente multifacético. A diferencia de otros puestos más tradicionales como ventas o marketing, es la combinación de ambos—más la incorporación de éxito del cliente—para, en última instancia, responsabilizar a todos los equipos por los ingresos. Como puedes imaginar, los profesionales de RevOps provienen de una amplia variedad de antecedentes e industrias, acumulando su experiencia para alcanzar los cargos más altos dentro de una empresa.
Ya sea liderando la estrategia general, gestionando grandes equipos, escalando el crecimiento empresarial o guiando compañías hacia valoraciones de millones y miles de millones de dólares, los diez principales líderes de RevOps que hemos enlistado en este artículo nos han llamado la atención por su determinación, liderazgo, logros y conocimientos compartidos en sus redes profesionales. Sigue leyendo para descubrir quiénes son estos diez destacados y asegúrate de seguirlos en LinkedIn para más información.
Zhenya Loginov
Incluido en la lista por: liderar Miro hasta alcanzar una valoración de $17.5 mil millones.
Con un perfil de LinkedIn que data de 2005 cuando comenzó en Finanzas en Proctor & Gamble,
…Incluido en la lista por: liderar Miro hasta alcanzar una valoración de $17.5 mil millones.
Con un perfil de LinkedIn que data de 2005 cuando comenzó en Finanzas en Proctor & Gamble, Zhenya Loginov se ha convertido rápidamente en un experto en todo lo relacionado con Revenue Operations. Actualmente es el CRO de Miro, una de las principales plataformas colaborativas de pizarras en línea, y Zhenya ha desempeñado un papel fundamental en el impulso del crecimiento de los ingresos, llevando a la empresa a convertirse en una de las compañías privadas de software más grandes y de más rápido crecimiento, con TechCrunch informando que alcanzó una valoración de $17.5 mil millones.
Antes de Miro, Zhenya trabajó en Ebay, Dropbox y Segment, ocupándose del desarrollo de nuevos negocios, fusiones y adquisiciones (M&A) y proyectos de estrategia de crecimiento, además de liderar equipos de más de 200 personas. Actualmente es inversor ángel en un par de docenas de empresas y, aunque recientemente anunció su salida de Miro a finales de junio, está pasando el relevo a Sangeeta Chakraborty como nueva CRO (¡así que estén atentos para ver qué sucede a continuación!).
Mark Yeramian
Incluido en la lista por: ayudar a los clientes a lograr hasta un 115% de crecimiento en las tasas de conversión en tienda.
Mark Yeramian es Cofundador y CEO de Moast, una
…Incluido en la lista por: ayudar a los clientes a lograr hasta un 115% de crecimiento en las tasas de conversión en tienda.
Mark Yeramian es Cofundador y CEO de Moast, una innovadora plataforma interactiva de reseñas que ayuda a las marcas a brindar experiencias de compra auténticas a sus clientes. Antes de lanzar Moast, pasó gran parte de su carrera haciendo crecer marcas de comercio electrónico mediante medios de rendimiento y estrategias creativas de crecimiento. Ha trabajado principalmente con marcas de nueve cifras en Canadá y EE. UU., ayudándoles a reducir los costos de adquisición de clientes y optimizar las tasas de conversión en sus sitios web.
Como CEO de Moast, Mark trabaja con varias docenas de marcas, ayudándoles a implementar un programa único de testimonios interactivos para optimizar el CRO de sus tiendas. Como una plataforma de conversión de última milla que toca varias etapas del embudo de conversión de una marca, Mark ha adquirido una visión inigualable de las mejores prácticas más recientes en crecimiento digital. Los clientes de la cartera de Mark han experimentado desde un 26% hasta un 115% de crecimiento en las tasas de conversión en tienda.
Jacco van der Kooij
Incluido en la lista por: ayudar a otros a diseñar, construir y escalar sus esfuerzos.
Originario de los Países Bajos, Jacco van der Kooij es un profesional consumado de RevOps y experto
…Incluido en la lista por: ayudar a otros a diseñar, construir y escalar sus esfuerzos.
Originario de los Países Bajos, Jacco van der Kooij es un profesional consumado de RevOps y experto en SaaS, ventas, marketing, éxito del cliente y gestión de ventas. Con más de 32,000 seguidores en LinkedIn, comenzó su carrera como Gerente de Proyectos/Programas en Philips, donde ascendió a Gerente de Ventas antes de pasar seis años como Director de Ventas en SKYSTREAM Networks.
Antes de fundar su propia empresa, fue Mentor y Arquitecto de Ventas en Reach Capital y Storm Ventures, respectivamente, donde ayudó a acelerar el crecimiento de las empresas de la cartera y apoyó el desarrollo de equipos de ventas. Ahora liderando Winning by Design, ayuda a los clientes a diseñar, construir y escalar sus esfuerzos comerciales con oficinas en San Francisco, Ámsterdam, Sao Paulo, Amberes, Shanghái y Sídney.
Meagen Eisenberg
Incluida en la lista por: liderar ocho exitosas salidas desde 2011.
Con ocho exitosas salidas desde 2011 como operadora y asesora, incluyendo 3 IPOs y 15 fusiones y adquisiciones, Meagen Eisenberg es
…Incluida en la lista por: liderar ocho exitosas salidas desde 2011.
Con ocho exitosas salidas desde 2011 como operadora y asesora, incluyendo 3 IPOs y 15 fusiones y adquisiciones, Meagen Eisenberg es una fuerza a tener en cuenta. Como CMO de Lacework, miembro de la junta de G2 y asesora de varias empresas, incluidas Redpanda Data, Styra y Demostack, ha aparecido tanto en Forbes como en el ranking de las 30 Mujeres Más Influyentes en Tecnología de Marketing B2B de Heinz Marketing—y estamos seguros de que no serán los últimos.
Graduada de Yale y Stanford, comenzó su carrera como técnica, desarrolladora e ingeniera, ascendiendo rápidamente en TRIRIGA (adquirida por IBM en 2010) y ArcSight (una empresa de HP) antes de ocupar un puesto en Docusign como VP de Generación de Demanda y Sistemas y VP de Adquisición de Clientes y Marketing. Luego continuó su trayectoria como asesora antes de convertirse en CMO de MongoDB y TripActions. Síguela en LinkedIn para unirte a una comunidad de más de 20,000 profesionales del marketing y RevOps.
Dan Dal Degan
Incluido en la lista por: sus increíbles estrategias de crecimiento de ingresos.
Durante más de 11 años, Dan Dal Degan construyó y lideró equipos de ventas de Salesforce en el centro de
…Incluido en la lista por: sus increíbles estrategias de crecimiento de ingresos.
Durante más de 11 años, Dan Dal Degan construyó y lideró equipos de ventas de Salesforce en el centro de EE. UU. y a nivel nacional. Tras incorporarse a Salesforce.com en 2002, cuando tenía menos de 150 empleados y menos de $50M en ingresos anuales, Dan ayudó a impulsar el crecimiento de Salesforce.com hasta más de 12,000 empleados, más de $4B en ingresos anuales y más de 150,000 clientes.
Continuando su racha ganadora después de Salesforce, Dan ocupó el puesto de CEO en SpringCM, donde dirigió la adquisición de SpringCM por DocuSign en agosto de 2018 por $270M, tras hacer crecer la empresa hasta $30M en ingresos anuales, 675 clientes y 190 empleados. Ahora en Marlin Equity Partners, Dan es Presidente Ejecutivo de varias empresas de software y servicios de nube empresarial de alto crecimiento, incluyendo RevenueWell, Skuid, Challenger y Exegy.
Ryan Barretto
Incluido en la lista por: triplicar los ingresos recurrentes anuales en menos de dos años en Salesforce.
Comenzando en Sprout Social—el principal proveedor de gestión de redes sociales para empresas—en 2016 como
…Incluido en la lista por: triplicar los ingresos recurrentes anuales en menos de dos años en Salesforce.
Comenzando en Sprout Social—el principal proveedor de gestión de redes sociales para empresas—en 2016 como SVP de Ventas Globales, Ryan Barretto tardó solo cuatro años en convertirse en Presidente de la empresa, llevándola desde el arranque hasta la salida a bolsa. En su rol, supervisa las áreas de marketing, ventas, éxito del cliente y asociaciones, y es miembro ejecutivo del equipo que dirige la cultura y las operaciones.
Antes de Sprout Social, Ryan se formó en Salesforce, donde pasó 10 años ascendiendo de Ejecutivo de Cuenta a VP de Ventas Globales, Pardot. Fue aquí donde dirigió los equipos de mercado medio en Chicago, Toronto, Nueva York y Atlanta, y escaló la organización de ventas de menos de 100 a más de 200 empleados mientras triplicaba los ingresos recurrentes anuales en menos de dos años. Actualmente forma parte del consejo de Sales Assembly, re:work training y Fullstory, así que síganlo en LinkedIn para estar al tanto de todo lo relacionado con social y para ver qué sigue.
Jim Herbold
Incluido en la lista por: liderar varias empresas hacia salidas exitosas.
Durante los últimos ocho años como CRO fraccional para clientes de primer nivel como Bitwarden, Bolt, Calm, Crunchbase y Databricks, por
…Incluido en la lista por: liderar varias empresas hacia salidas exitosas.
Durante los últimos ocho años como CRO fraccional para clientes de primer nivel como Bitwarden, Bolt, Calm, Crunchbase y Databricks, por nombrar algunos, Jim Herbold es un experto en SaaS y estrategias de acceso al mercado, centrado en la construcción y el crecimiento de etapas tempranas. Y su historial es ciertamente impresionante, habiendo liderado con éxito tres compañías diferentes a un crecimiento dramático y salidas definitivas, incluyendo Box (primer fichaje de ventas, EVP de Ventas Globales logrando $175MM ARR, salida a bolsa y valoración de más de $2BN), EmailLabs (VP de Ventas a $20MM, adquisición por Lyris) y AboveNet (Director de Ventas APAC, salida a bolsa, adquisición de $1.4BN por Metromedia Fiber Networks).
Vale la pena resaltar sus perspectivas compartidas en LinkedIn, incluyendo artículos escritos por el propio Jim sobre temas intrigantes como Lecciones Forjadas en Fuegos de Hipercrecimiento y El Ascenso del Chief Revenue Officer, publicados originalmente en TechCrunch y VentureBeat, respectivamente. No le pierdas la pista, porque sin duda hay mucho que aprender de la extensa carrera de Jim.
Jen Grant
Incluida en la lista por: llevar empresas a valoraciones superiores a mil millones de dólares.
Jen Grant ha pasado los últimos 15 años construyendo compañías desde cero y llevando múltiples empresas a
…Incluida en la lista por: llevar empresas a valoraciones superiores a mil millones de dólares.
Jen Grant ha pasado los últimos 15 años construyendo compañías desde cero y llevando múltiples empresas a valoraciones superiores a los mil millones de dólares. Ex CEO de Appify y triple CMO en Box, Elastic y Looker, Jen comenzó su carrera como Consultora Senior en CSG y Oracle y ahora forma parte de la junta directiva de Dialpad, Pecan y Kyndi, además de ser asesora de Appify, Stytch, Waitlist.me y Postal.io.
Recientemente, Jen fue reconocida como una de las Top 100 líderes tecnológicas de Princeton en 2021 así como una Mujer de Influencia en Silicon Valley por SVBJ. En Cube, está activamente resolviendo el problema de los silos de datos, no solo extrayendo datos de muchos almacenes en la nube, sino también sincronizando los modelos de datos dentro de varias herramientas de BI. Te recomendamos leer su publicación en LinkedIn sobre convertirse en COO de Cube y seguirla para ver qué logra a continuación.
Sebastian Steinhaeuser
Incluido en la lista por: liderar de forma sostenible la próxima generación de negocios de crecimiento de SAP.
Sebastian Steinhaeuser es Chief Strategy Officer en SAP, donde convierte la visión de la
…Incluido en la lista por: liderar de forma sostenible la próxima generación de negocios de crecimiento de SAP.
Sebastian Steinhaeuser es Chief Strategy Officer en SAP, donde convierte la visión de la empresa en realidad permitiendo a los clientes incrementar la agilidad empresarial, la resiliencia de la cadena de suministro y los resultados en sostenibilidad. Responsable de liderar la próxima generación de negocios de crecimiento de SAP, incluidos SAP Signavio, SAP Business Network y SAP Sustainability, publica regularmente en su cuenta de LinkedIn sobre temas como la transformación de SAP, el papel de la tecnología en fomentar la innovación de los clientes y cómo las empresas pueden avanzar hacia su propia sostenibilidad.
Antes de unirse a SAP, Sebastian trabajó en Boston Consulting Group, donde ayudó a las empresas a definir e implementar sus estrategias corporativas, digitales y de sostenibilidad. Ha publicado varios artículos de liderazgo de pensamiento sobre inteligencia artificial y estrategia digital, y posee un MBA de la Stanford Graduate School of Business.
Sara McNamara
Incluida en la lista por: su liderazgo en el área de operaciones de marketing.
Experta en la trifecta de marketing, ventas y operaciones, Sara McNamara es una líder galardonada en operaciones de
…Incluida en la lista por: su liderazgo en el área de operaciones de marketing.
Experta en la trifecta de marketing, ventas y operaciones, Sara McNamara es una líder galardonada en operaciones de marketing con más de 10 años de experiencia y la impresionante cifra de más de 18,000 seguidores en LinkedIn. Verdadera referente en el sector, interviene regularmente sobre MarTech, ventas y operaciones de marketing, y le apasiona ayudar a las empresas a simplificar, automatizar, optimizar, experimentar y, en última instancia, ganar más dinero atrayendo a los mejores profesionales de operaciones a sus equipos.
Habiendo comenzado su carrera como Marketer de Internet Inbound en una empresa inmobiliaria, ascendió rápidamente a puestos como Consultora Senior de Automatización de Marketing, Gerente de Automatización de Marketing y Gerente Senior de Operaciones de Marketing en varias empresas antes de ser contratada por la empresa de desarrollo de software Salesforce y la plataforma de productividad Slack. Sigue estando activamente involucrada en ambas, así que mantente atento para ver qué logros profesionales vienen después.
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